Insinööri-vetoisuus ja

rationaalisuus

Talouden säätely

Yritys on kuin kone –

hiotaan koneen osia

Aktiivisuus ja reaktiivisuus

kysyntää kohtaan

Kontrollin halu ja tarve

Hintakisa, tarjouspyynnöt

Tulevaisuuden ennustaminen

1+1=2 tuotteen ja

palvelun yhteen liittäminen on yhtä

kuin osiensa summa

Pyrkimys tarjota parasta

hinta-laatu -suhdetta

Työntävä markkinointi / asiakaskyselyt

MITEN SS VASTAA

VANHA MAAILMA UUSI MAAILMAE L I M I K S I S I S Ä L T Ö S T R A T E G I A T O I M I I

vs .

Yritys on ihmisistä koostuva

ekosysteemi – verkostot,

sosiaalisuus ja tunneperäisyys

Kreatiivisuus – kysyntä ja

tarve luodaan Kontrollin

puute

Kohderyhmien luominen –

yhteisöt

Hinta on premiumia tai

todella halpaa – keskihintainen jää

kuoleman laaksoon

Ostomotiivi muuttuu,

tavaroiden myynti ei riitä

Arvo-kumppanuus ja yhteisöt

Markkinoilla onnistumisen

määrittää emergenssipeli:

ihmiset + nettisivut + sosiaalisuus = jotain uutta = sosiaalinen

media

Arvokeskeinen markkina

Yritys + asiakas = ekosysteemi

(luodaan yhdessä, kumppanuus,

luodaan tarve ja palvelu samalla)

Humanisti-johtoisuus

Sisällöillä voidaan vedota

tunteisiin

SS vetää asiasta kiinnos-tuneita ihmisiä yrityksen vaiku-

tuspiiriin

Sisällöillä luodaan

kohderyhmät itse

Ihmisen ostomotiivien ja käyttäytymisen ymmärtäminen

Ei myydä markkinointiin tuotetta, vaan muuttuva, hal-linnassa oleva

prosessi

Innostetaan ja luodaan

tarve

Asiakasarvot esiin tuomalla

autamme yritystä saamaan asiak-

kaansa vaikutuspii-riinsä & ’iholle’

SS:n emergenssi: osaajat + verkko

+ muutosherkkyys = asiakkaalle tuote-tun arvon näkyväk-

si tekeminen

Arvokeskeinen markkina

Ollaan siellä, mistä ratkaisuja

etsitään = digitaalisuus