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Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 11
Eduardo Mello MazzoleniCoordenador de Acompanhamento do DENACOOP
Cooperativas e Mercado
Internacional
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo
Departamento de Cooperativismo e Associativismo Rural
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 22
Produtos Brasileiros no Produtos Brasileiros no MundoMundo
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 33
Produtos do MundoProdutos do Mundono Brasilno Brasil
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 44
Preços X MargensPreços X Margens
ANTIGAMENTEANTIGAMENTE
Preço CompraPreço Compra
+ Margem+ Margem__________________________
Preço VendaPreço Venda
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 55
Preços X MargensPreços X MargensHOJEHOJE
Preço Venda Preço Venda
- Custos- Custos__________________________
Margem Margem
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 66
Eficiência daEficiência daCadeia ProdutivaCadeia Produtiva
Certificação
Produçãode insumos
ProduçãoAgropecuária
ProcessamentoPrimário
ProcessamentoSecundário
Distribuição
ConsumoInterno
Exportação
ComercialExportadora
Legislação Ensino Pesquisa Extensão Laboratórios Instituições
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 77
Conceito deConceito deCadeia ProdutivaCadeia Produtiva
Encadeamento TécnicoEncadeamento Técnico
Relação Comercial e Relação Comercial e
FinanceiraFinanceira
Agregação de Valor Agregação de Valor
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 88
Formas de OrganizaçãoFormas de Organizaçãoda Cadeia Produtivada Cadeia Produtiva
Livre Mercado (Preços)Livre Mercado (Preços)
Concentração HorizontalConcentração Horizontal
Concentração VerticalConcentração Vertical
Concentração ConglomeradaConcentração Conglomerada
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 99
Funções Chaves da Funções Chaves da Cadeia ProdutivaCadeia Produtiva
Fonte: Adaptado de Casarotto e PiresFonte: Adaptado de Casarotto e Pires
P & D Logística de Produção Logística de MarketingAquisições Distribuição
Atualizações Compras Produção Estoque MarcasNovos Produtos Transporte Transporte Vendas
Novos Processos Estoques Distribuição AtendimentoAssistência
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1010
Funções Chaves da Funções Chaves da Cadeia ProdutivaCadeia Produtiva
Fonte: Adaptado de Casarotto e PiresFonte: Adaptado de Casarotto e Pires
Cooperação nas funçõesCooperação nas funções iniciais e finais iniciais e finais
P & D Logística de Produção Logística de MarketingAquisições Distribuição
Atualizações Compras Produção Estoque MarcasNovos Produtos Transporte Transporte Vendas
Novos Processos Estoques Distribuição AtendimentoAssistência
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1111
Eficiência daEficiência daCadeia ProdutivaCadeia Produtiva
Custos de transaçãoCustos de transação
•Atitude oportunistaAtitude oportunista
•Limitação nos contratosLimitação nos contratos
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1212
Eficiência daEficiência daCadeia ProdutivaCadeia Produtiva
CoordenaçãoCoordenação
•RegrasRegras
•BenefíciosBenefícios
•SançõesSanções
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1313
Gestão da Cadeia Gestão da Cadeia Produtiva IntegradaProdutiva Integrada
Nova Administração:
Necessário Assessoria e Capacitação
Plano de Negócios Conjunto
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1414
Gestão da Cadeia Gestão da Cadeia Produtiva IntegradaProdutiva Integrada
Nova Administração:
Financiamento: Alavanca para
Plano de Negócios Conjunto
Execução e Monitoramento
Compartilhado
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1515
Associação Cooperativa
Número de Membros02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas
Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros
* Ato cooperado;
* Voto por cabeça;
* Venda externa – ato mercantil
Início da Existência Legal
Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial
Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)
Lei nº 5.764, de 16/12/1971
1º PASSO: INSTRUMENTOS ASSOCIATIVOS
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1616
FormasSociedade empresária
Incorpo-ração
Fusão
Joint Venture -
Consórcio
Características•Necessidade de capital
•Perda de identidade
•Necessidade de capital
•Perda de identidade
•Problema social -desemprego
•Não detêm personalidade jurídica
2º Passo: CONCENTRAÇÃO
EMPRESARIAL
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1717
Formatação do modelo de Formatação do modelo de integraçãointegração
1. CONSÓRCIO - conceito e marco legal
2. PLANO DE NEGÓCIO - etapas do projeto
3. MODELO SOCIETÁRIO - acordo de base
4. GOVERNANÇA - modelo de gestão
5. INSTRUMENTALIZAÇÃO - documentos
6. CONSTITUIÇÃO DO CONSÓRCIO - procedimento
7. EXEMPLOS
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1818
1. Criação: abril de 2006, 14 cooperativas (hoje com 21)2. Nº de associados: 15.000 (início) - 79.000 (atual)3. Área: 8 milhões ha (início)4. Estados: MS, MT, GO, BA, SP, SC, MG5. Objetivo: união de cooperativas - escala comercialização,
logística e aquisição de agroquímicos6. Representatividade: CCAB S/A, abriga forma indireta 21
cooperativas, deliberativa (holding); CCAB Agro Ltda, braço operacional do negócio; CCAB Projetos; CCAB Logística
7. Capacidade produtiva: • 20% total área cultivada soja Brasil;• 10% total área cultivada milho Brasil;• 70% total área cultivada algodão de qualidade;• 15% total do café cultivado Brasil.
7. EXEMPLOS
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 1919
10 cooperativas na Central
1.500 produtores
Exportador – Canal Export Ltda
Estados abrangidos: PI, CE e BA
10 instituições de apoio envolvidas
R$ 6.000.000,00 de investimento
Capacidade processamento – 2.000 t / ano
Consórcio MEL EXPORTCasa Apis / Canal Export
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 2020
1. Criação: setembro de 20082. Nº de consorciados: 21 cooperativas3. Estado: PR4. Objetivo: escala de comercialização, aquisição de
fertilizantes e logística e distribuição conjunta5. Produtos envolvidos:
• soja;• milho;• trigo;• cevada;• lácteos.
COONAGRO – Consórcio
Nacional Cooperativo Agropecuário
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento 2121
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo
Departamento de Cooperativismo e Associativismo Rural
Obrigado
Eduardo Mello MazzoleniCoordenador de Acompanhamento do DENACOOP
Fone: (61) 3218-2787 / 3218-2610E-mails: [email protected]@agricultura.gov.br