Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Modelimi në Biznes Internacional
Modeli i një plani të biznesit i bazuar
në workshop-e
Pedagogu:
Dr. Enver Krasniqi
Prishtinë,
Viti akademik 2014/2015
Përmbajtja e lëndës Modelim ne Biznes
1. Modelimi në biznes
2. Mjedisi biznesor
3. Natyra globale e biznesit
4. Modeli qeverisës i biznesit
5. Biznesi dhe sipërmarrja
6. Zhvillimi i planit të biznesit
7. Modeli i një plani të biznesit i bazuar në workshop-e
8. Format e Organizimit të Biznesit
9. Modeli I menaxhimit të operacioneve të biznesit?
10.Çfarë janë sistemet e menaxhimit të informacionit?
11.Modeli I Ndërmarrjes digjitale?
12.Menaxhimi i zinxhirit të furnizimit
2
Mr.Sci.Sokol Krasniqi PhDC 3
Elementet e planit të biznesit
1. Tabela e përmbajtjes 9. Kapitali fillestar i biznesit
2. Përmbledhja ekzekutive 10. Planet financiare
3. Përshkrimi i idesë së biznesit 11. Shtojcat:
4. Forma ligjore e biznesit • Projekcionet financiare
• Shpenzimet fillestare
• Grafiku i pikës kritike, etj 5. Hulumtimi i tregut
6. Plani i marketingut
7. Organizimi i biznesit
8. Kostot e biznesit
Përmbledhja Ekzekutive
Emri I Biznesit:
Forma Ligjore:
Tipi I Biznesit:
Prodhues Shërbyes
Shitje me pakicë Shitje me shumicë
Vizioni:
Misioni:
Qellimet:
Përmbledhja Ekzekutive
Produktet apo sherbimet
Klientët:
Pronarët:
Numri i punëtorëve:
Plani investues dhe financiar
Forma e Biznesit
Biznesi do të operoj si: Biznes individual ose…..
Arsyeja për zgjedhjen e këtij biznesi
Pronarët do të jenë:
Emri mbiemri Emri mbiemri
Përshkrimi I aftësive: Përshkrimi I aftësive:
Eksperiencat që kanë: Eksperiencat që kanë:
Ideja e Biznesit Emri I Biznesit: Biznesi do të ofroj prodhimet ose shërbimet e
mëposhtme: Merret me tipet e mëposhtme të tregtisë me
shumicë: Konsumatorë do të jenë: Biznesi do të plotësojë këto nevoja të
konsumatorëve: Biznesi do ta plotësoj shitjen në këtë mënyrë:
SWOT Analiza
Analiza SWOT ka të bëjë me identifikimin sistematik të fuqive, dobësive, shanseve dhe kërcënimeve të firmës. Ajo paraqet ekulibrimin më të mirë midis tyre
• Fuqitë: Një fuqi është një burim, mjeshtëri ose një tjetër avantazh kundrejt konkurrentëve. Fuqitë mund të kenë si burim imazhin e firmës, udhëheqjen e tregut, relacionet blerës furnitorë dhe faktorë tjerë
SWOT Analiza
• Dobësitë: Një dobësi është një kufizim apo mungesë në burime, mjeshtëri dhe kapacitet që dëmtojnë seriozisht rezultatet e firmës. Burimet të dobësive mund të jenë mjetet e prodhimit, burimet financiare, kapacitetet e drejtimit, mjeshtëritë e marketingut etj.
• Shanset: Një shans është një situatë e favorshme në mjedisin e jashtëm të një firme. Identifikimi i një segmenti të ri tregu, ndryshimet në konditat konkurruese, ndryshimet teknologjike, përmirësimi i marrëdhënieve furnitor blerës mund të jenë shanse për firmën
SWOT Analiza
• Kërcënimet: mund të jetë një situatë e pafavorshme në mjedisin e jashtëm të një firme. Hyrja e konkurrentëve ë rinj, rritja e ngadalshme e tregut, ndryshimet teknologjike etj mund të kërcënime për suksesin e një firme
Objektivat
Objektivat janë ajo që dëshirohet të arrihet në të ardhmen.
Objektivat sipas SMART-it ndihmojnë në fokusimin rreth asaj se në cka jemi të orientuar.
Objektivat sipas SMART-it ndihmojnë të definohet saktë se si ndermarrja do të duket dhe se si ai do të matet.
Objektivat sipas SMART-it ju tregojnë të tjerëve se si puna e tyre “rradhitet” dhe lidhet me fokusin e organizatës.
Objektivat sipas SMART metodës
(S)pecific – Specifik
M)easurable – I matshëm
(A)chievable - I arritshëm
(R)ealistic – Real
(T)ime-bound – I afatizuar
Objektivat
Specifik – Objektivi duhet të jetë i qartë dhe i kuptueshëm, deri në atë masë sa që nuk len mundësi për interpretime të dyfishta.
I matshëm – Objektivi duhet të jetë i matshëm, për të qenë në gjendje të vlerësojmë arritjen apo mosarritjen e tyre.
I arritshëm – Objektivi duhet të jetë i arritshëm dhe i kuptueshëm për ata që duhet të realizojnë atë.
Realist - Objektivi duhet të jetë realist në kuptim të mundësive për të realizuar atë.
I afatizuar – Objektivi duhet të jetë i përkufizuar dhe i afatizuar në aspektin kohor.
Shembull i Objektivave sipas SMART-it
Rritja e shitjes për 6.3% gjatë vitit 2009 në krahasim me vitin 2008.
Gjatë 6 muajve të parë të operimit të punësojë plus një punëtor.
Rritja e sipërfaqes së shitjes për 1230 m2 deri në fund të vitit 2009.
Brenda 3 muajve të parë të operimit ta rris numrin e lopëve mjelëse nga 3 në 4.
Deri në qershor të vitit 2010 të themelohet Qendra për Luftimin e Korrupsionit në Kuadër të Universitetit xx.
Plani I Marketingut Produkti
Produkti, shërbimi apo
1
gamë produktesh
2
Cilësia
Ngjyra
Madhësia
Paketimi
Pjesë ndërrimi
Riparime
Plani i Marketingut Cmimi
Produkti, shërbimi apo
1
gamë produktesh
2
Sa janë të gatshëm të
paguajnë konsumatorët
Cmimet e konkurrentëve
•Të larta
•Mesatare
•Të ulta
Cmimi im
Arsyeja për vendosjen e
këtij cmimi
Zbritje do t’ju jepen këtyre
klientëve
Arsyeja për të aplikuar
zbritje
Kredi do t’ju jepet këtyre
klientëve
Arsyeja për të bërë shitje
me kredi
Plani I Marketingut Vendi Lokacioni:
Përshkruani vendin ku keni planifikuar vendosjen e biznesit
Ky vend është zgjedhur për këto arsye:
Metodat e shpërndarjes:
Biznesi do t’ju shesë :
Individëve Bizneseve me shumicë Bizneseve me pakicë Të tjerëve
Kjo mënyrë e shpërndarjes është zgjedhë për këto arsye:
Plani i shitjeve mujore
PLANI I SHITJEVE MUJORE
Produkti/
sherbimi
Janar Shkurt Mars Prill Maj Qersh. Korrik Gusht Sht. Tet. Nent. Dhj.
1. Sasia
Çmimi
2. Sasia
Çmimi
3. Sasia
Çmimi
4. Sasia
Çmimi
Burimet e financimit vlera
Kapitali vetanak
- Paraja e gatshme
- Gjerat me vlere
Kapitali i huaj
Granti
Krediti bankar
Kredi tjera
Investimi i teresishem
Plani Financiar
Amortizimi
Artikujt e
investimit
Vlera Vitet e
përdorimit
C’vlerësimi
vjetor
Ndërtesa
Makineritë
Automjetet
Veglat
Amortizimi
total
Kërkesat e Stafit dhe Kostot
Kërkesat e Stafit Kostot e Stafit
Nr. Përshkrimi Kualifikimi Paga/muaj Paga/vit
Totali
Kostot mujore dhe vjetore për inputet e biznesit
Kostot mujore dhe vjetore për inputet e biznesit
Kostot mujore N
ë
vit
Inputet I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Lenda e pare
Rryma
Telefoni
Qiraja
Shp.operacionale
Interesi
Amortizimi
Shpenzimet totale
Rrjedhja e parase/Cash flow
Plani i rrjedhës së parasë
Në muaj Vit
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Para në fillim të
muajit
Para që hyjnë nga
shitjet
Para të tjera që
hyjnë
GJITHSEJ HYRJE
Para për kosto stafi
Para për kosto
operacionale
Para të tjera që dalin
GJITHSEJ DALJE
Para në fund të
muajit
Plani i shitjeve dhe kostove (Bilanci I suksesit)
Ne muaj Vit
SHITJET I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Prod.1 (q x p)
Prod.2 (q x p)
GJITHSEJ TE HYRA
Shp.e stafit
Shp.operacionale
Amortizimi
Interesi
SHPENZIME TOTALE
BRUTO FITIMI
Tatimi ne te ardhura
PROFITI NETO
Çështje të ndryshme
Gjerësia zakonisht është 20 deri në 25 faqe, varësisht prej madhësisë së biznesit mundet edhe më shumë
Shtojcat e kërkuara
Pasqyrat financiare
Pasqyrat për shpenzimet fillestare
Rezyme
Duhet të shfrytëzohen tabelat, paraqitje të ndryshme grafike,
Të mos përdoret veta e parë (“Unë”, “Ne”, “E jona”)
Formatizo dhe korrigjo (shumë herë)
Përparësitë dhe të metat e pronësisë individuale, ortakërisë dhe korporatave
PËRPARËSITË TË METAT
BIZNESET INDIVIDUALE
Lehtësia e krijimit
Mbajtja e gjithë fitimit
Kontrolli i drejtëpërdrejtë
Lehtësia e shkrirjes
Ruajtja e sekretit afarist
Përgjegjësia e pakufizuar
Vështërsitë e gjetjes së kapitalit
Njohuri drejtimi të kufizuara
Mungesë e mundësive për të punësuarit.
Mungesë e vazhdimësisë
ORTAKËRIA
Lehtësia e krijimit
Kapacitet më i madh i pronësisë
Kualifikime plotësuese të biznesit
Potencial fitimi
Përgjegjësi e pakufizuar
Konflikte midis personave
Mungesë vazhdimësie
Vështërsi për tu shkrirë
KORPORATA
Përgjegjësia e kufizuar
Kalimi i thjeshtë i pronësisë
Vazhdimësia e ekzistencës
Lehtësia e gjetjes së kapitalit
Drejtimi profesional
Taksa të rënda ( të dyfishta)
Kosto e lartë e krijimit
Kufizime qeveritare
Mungesa e kontrollit të korporatës nga
aksionarët