Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
���������� � ����� ����������
�������������������
��� �
� �� ������
� ������ ������� ������� � �����
�������� �����������
� � ���������� ����������������
� ���� ���� ���������� ���
� !��� ����� ��� "��"#�� � ��������
� $� ���
� % ��� ����������������� � � &'()
28ansatte
28ansatte
42 ansatte
28ansatte
42ansatte
350 ansatte
MEC Access – hvad laver vi…
I MEC Access arbejder vi med oplevelsesmarkedsføring. Vi er eksperter i at hjælpe virksomheder og offentlige institutioner med
aktiviteter inden for sponsor- og eventmarkedsføring. Vi har stor erfaring i
at danne partnerskaber og udvikle koncepter på tværs af en lang række platforme, heriblandt: Kunst, brands, broadcast, cause, celebrity, film, gaming, musik og sport
Sport Kultur Humanitær
Bang & Olufsen/BeoMastersHK/Viborg HåndboldHonda/AGFApollo/Brøndby IFSEB/Dansk Tennis ForbundSony Ericsson/DBUNEAS/AaB HåndboldDGISteen & Strøm/DribleTour
Codan/Cirkus SummarumCodan/LegoWorldArcus/ModeugenSony Ericsson/RoskildeWasa/Zulu SommerbioWrangler/ModeshowDanske Bank/LitteraturenPilgrim/ModeugeQuaker/Åh Abe
B-Young/Kræftens BekæmpelseZealand Care/Folkekirkens NødhjælpEpilepsiforeningenCanon/Dansk Røde Kors
Byrummet
In store
Storcentre
Motionsløb
Biograf
Metro
Hospitality
Stationer
Tre grund-ydelser
Rådgivning• Strategiarbejde• Idé-generering• Research og udvælgelse• Aftale og pris vurderinger• Forhandling af rettigheder• Kontrakt forhandling• Aktiveringsplanlægning
Insight Kompetence• Brief • Opstilling af mål• Brand insight• Consumer insight• Market intelligence
Implementering• Strategiarbejde• Idé-generering• research og udvælgelse• Aftale og pris vurderinger• Forhandling af rettigheder• Kontrakt forhandling• Aktiveringsplanlægning
Insight Rådgivning
• Brief • Opstilling af mål• Brand insight• Consumer insight• Market intelligence
Aktivering Integration• Management af rettigheder• Udvikling af eventkoncepter• Oplevelses marketing• Hospitality management• PR og promotions• Celebrity management• Program udvikling• Kreative ydelser• Optimere brug af media
• Med øvrige kampagner• Bureau koordinering• Leverandør management
RådgivningMåling & evalueringInsight RådgivningROSE A & I services
Sponsering – tavst medie eller integreret kommunikations- og oplevelsesplatform?
*�����������������+ ���������������������"�������, - ����
��� ��. ����������/������������ � � � ��.� �� ����
� ���� �����������������������, --
����������� ���� � ��� ������ � �������� �0� � ��0.��#
�� ����� � ���� ������������1��� � ����������� �
������������������ , -
2�����
� !�������������3���"�� �����
�� ���� ����# ��� �
���������4
�� ������
17
� �������� �������"�� ����� ����/����������� ������������������ ���� ������
� ���������"����������������������/����� � ������ ���� �� ��
� ���������5 ���������� �������� ���������������������� ��#������ ������������� �� ����������� �� � ��� � ���"� ���������� ������������� ��������
� 6 ��������������/�������������� ��� ������ ��
����� ������ *�� �� �� ��"�� ��� 6 �����������
Sponsor marketing
18
� *����� ��������� ��0� �����0� � �� ����� ���� �� �������
� 7�������������� ���� ����� �� ���� � ���������
� *������������ ��������� �������� �� �
��� � ������������������ .������/������� ����.��������������������
�����
Event marketing
!��������� 8�� ����������
���������
��� ����
��������� �7
������� "�
Outdoor
Interaktive medier
Bio
Sponsorater
TV
Event
PR
Dialogmarketing
Radio
9� ����
In Store
Kommunikationsrolle
20
�������������� ������������������
������������������������� � ��������!�"�����������������
#����������$ !����������!��!��$ %$ %������������������$ ����������!������������
&�$ $ !������������ �����%�#�������������������������� ���������$ ������������
�����'����� ( �
�������������������"�������$ $ !�������������� ������������������
�$ $ !�����������) ��������$ ����������$ ������ �� ���������������$ ���!�����
�'��*�
����������������) ��������������������������������$ $ !�������� ��������������
"���+��������������, �+�������'����� �
Udvikling inden for sponsorater
21
���������� � ����������������������� ����� ��������������
���������������������������������������������� �������� ������
��������������������� ���������� � ��"+ � ���� ������������
� ��������������� � � ������������ ���������������������������
������������������"� .�����������������������������
��������������
������ ��
Den ”officielle” definition
22
� ���������������� �������������������� ������ ��������������� �� �������������� ������� ���������������������������������������� �������������� � �� ���������������
� !�������������������������� ������������������������������������� �������������������������
� ������������� � �����������
� "��������������������
Sponsorsamarbejde
22
23
� #����
� �������
� ����� ���
� �����������
� $�������
� ������
� �������������
� ����� ���
� �����������
� $�������
� %� ����� �&�� ���
� �������������
� ����� ���
� ������������
� '�������� ����� ������ � �����
� �� ���������� ������������������
��� �(�����
� ���(
� ����� �� �����
� ������������� ������������������� �������
����
� � ����
� ����������
� $���� �����)*����������� � �����������
������
� �$���� ����� ����� ����� ��)*����������������
�
Alt kan sponseres!
THE 9 PLATFORMS
CAUSE
SPORT
MUSIC
FILM
ARTSBRAND
GAMING
BROADCAST
CELEBRITY
2424
Oplevelser/temaer kan findes mange steder
Forskellige typer af sponsorater ?
:�� �������� ����� ������������������������4
*���� �����������������5 "�� �������� �3� �� ��� �4
*���������������������, 4
26
� 7�������
� *��� ����� � ��"+ �� ����� ���������������� �1
� ��� �������
� ��� ����� ������
� ;���������� ������
� < ������������������ � ����
� ���������
De grundlæggende forudsætninger
27
Et godt eksempel på et intelligent og integreret sponsorat, som både favner eliten og bredden, stammer fra Sverige. Her har forsikringsselskabet Folksam tegnet en sponsoraftale med det svenske fodboldforbund, som på den ene side indebærer hovedsponsorater af det svenske kvindefodboldlandshold og den bedste kvindelige fodboldrække, men på den anden side også lancerer et omfattende program for forebyggelse af knæskader hos fodboldpiger på et bredt plan.
Vår vision ligger till grund för all vår sponsring: att bidra till ett långsiktigt hållbart samhälle där individen känner trygghet. De aktiviteter vi sponsrar ska ha bred förankring och inte vara miljöovänliga, oetiska eller överdådiga. Idrott, miljö och samhälle är områden vi prioriterar i vår sponsring.
Eksempel
27
28
Eksempel
28
Pokalfinalen 2010FC Nordsjælland – FC Midtjylland 2-0
30
� �� ��
� �� ������
� ��+ �����/�
• *���������
Sponsering kan tiltænkes forskellige roller
3030
Sponsering og events 31
� ���#������������
� #� �������������� �� �����
� ��� ������������
� #�������������� �� ���������� ����(����� ��������
� !��������� ���������
� "��������������������� �������� ��������� �������
� *�������������������
� *�� �� ����������������� ����� ������������ �������
� �� �����������
� *�� �� ���������� ������ ��� ����������� ������+ �� ���� � ��� �����
� �����������
� #� ������������������ �������������������������������������� ����� ����� ���������� ����� ���� ���
� '��������� � ����������,������������ ���� �������������
3131
Eksempel på sponsorattyper indenfor kultur
32
���������
'������
#��������-
�����
)* .����
,����� �� ����
#�������� �����
$.
$���������� /������ �� ����(���
,������� �����
#� ����� �����
Markedsføring vha. sponsering
Sponsering og events 323232
33Sponsering og events 333333
Eksempler på udnyttelse af sponsorater
� � ��������������������� "� 3���� �����������������
� �������0+ ��0����������������� "� 3����
� � ������ ��������
� ���������� ��������
� ��� ���������+ � ���
� 8�� ���������� � �����������
� ��+ ���������� ��������������� �������
� ������������"� ��������
Rigtigt valgte sponsor- og eventkoncepter kan…
34Sponsering og events 343434
Samlet værdi: 360 milliarder $
Fysiskværdi:60 mia. $
Mærke-værdi(image):300 mia..$
Kilde: Børsen
35Sponsering og events 353535
Værdien af et mærke - et eksempel
37Sponsering og events 373737
Værdien af et mærke - et eksempel
8�
�"������ ��
�"�����"����
&''= &'(&
*�����
����������/��������������#������ ���������"#����
Effektive investeringer over tid
38Sponsering og events 383838
�����
�������� ���� ��
2����� ������� � ������������� �����������
� #� �����( ��� ��0�#������ �� ����
1 ��� ������������ ���� �����������
������������,����� ������
������� �� ������� ���
� 2�������� ����� �����������������
�������������������,����������
���������������������������������
��� ��������� �������� �� �
3
� #������ �� �������� ��4�
5�6�7 �������������������89�:�
�����������
��� ���������� ������������ ��� �� ��
� ���������� ���������������� ���� �&'('
3
#����������� ����� ������
�� ����� ����(��;8�7 �
��������������������
��� ���������� ������������ ��� �� ��
� ���������� ���������������� ���� �&'('
3
84%
5% 6% 3% 2% SportsBroadcastArts & CultureNaming RightsOther
Share of Sponsorship Deals by Category 2010% of number of reported deals
��� ���������� ������������ ��� �� ��
� ���������� ���������������� ���� �&'('
2%0%1%0%1%
4%7%
15%9%
61%
10
8
6
4
2
Duration in years
3%0%1%1%1%
6%6%
18%10%
56%
10
8
6
4
2
Duration in years
Duration of Sponsorship by Number of Reported Deals
2009 2010
� )���������� ����������������������������������������
� 8<�7 ���� ����� �����������������6-5�������:5�7 ���6<<=���
>-����� ����� ����������������� ��������� ���59�7
$�����86 �('5 ���>������������������ )��?
� ���������� ���������������� ���� �&'('
� ,����������� ������� ���� ��������
������� �� �����
� ��������� �������������-��� �����������
���� �������)���><�
��� ���������� ������������ ��� �� ��
� ���������� ���������������� ���� �&'('
3
5760636578
98108
136138
194
Retail StoresFinancial Services -…
Gambling/LotteryEnergy/Power/Gas/Electr…
AirlinesDrinks - Beer
TelecommunicationsClothing - Sports
Financial Services -…Cars/Automotive
Top Ten Sponsoring industries by number of deals reported in 2010
88�7 ��������� (�������������������(�������� �� ������������6<>>��
>9�7 �������������� ���� ������
� � ������ ������������������������ ����������� ����!�����"���������#"��
&'((���� ����5 ������������������������.� ���������+ �����
�������������-
� ��������������
�����6=�7
#������-
�������������
����������9�7 ��
3
ATL
BTL
2�����
� !�� ���������# ��� �
���������4
!�� ��������������� � � &'()4
? ����������������
>� @ ������� ���������+ ����� �������
6� ,������A������������� ��������
:� ,������� ������������ ��������������� ������ ����� �����
8� )����������������:9<�������
5� *������ � ������������������
9� @ �����������������
?� $����� �� �������������
@'A ���+ ����� ��
� �������������� � � ��� ������ �������$ ������������%
A ��B ����������� � ������������������������� �
������� "� ������ � ���������-C
0����������"�� ��’����B "�� �� "���.��’�B "�� �� �B ��"��”
&���� ��� ���� � � ���� ���' #�����#�(����
@(< �� ������������5 < ������������
� B����������������������� �����+ ��������
���������#�����������������������������
����������� � ��� ����� ����� ���
����������
� "��� ������� ���������������>4>�����
�(���C�4�D� �-D����������><4>����
� ��������
� /�,�� �� ������������������������������
� ����������������6-:�������(��� ����
���������(��������������������
@(< �� ������������5 < ������������
� # ���� ���� ������������������������
������������ �������������� ����������
������������������ ������������������
� �� ����������� ������� � ��������������
����� � ��
� !���������� ��������������������(������ ���
���������������� ������� ��������� �- ��
���� ��������� �� �����
• 2��������������������������������������3
• 2� ��������������� ��� ��� ������������
���� ��������������������������� ����������
�����������
• *�������������� � ���� �����������������
�� � ���� ����� ��
• $���� ��� ������������� ����� ����
� ���������������
��� �������������� � � ��� ������ �������$ ������������%
@&� �����D������������ ��������
EarnedOwnedPaid
Media
Access involvering
Media Media
Access involvering Access involvering
� I stedet for en traditionel foliering af flader i Metroen, blev der i dialog med Access skabt en langt mere interaktiv løsning
� Access blev involveret i at sikre optimal udnyttelse af det midlertidige sponsorat af Viborgs håndbolddamer
� Bidraget fra Access var med til at forstærke budskabet og dermed generere aktivitet på en række earned medier
WOM!
Blogs!
PR!
Social networks! Online buzz!
Live event!
Websites!
Brochures!OOH!Radio!
Online display ads!
TV!
Cinema!
In store!
Video ads!
Mobile ads!In-game ads!
Email!Paidsearch!
SMS ads!
Print!
Direct mail! PR push!
Sponsorship!
Partnerskaber!
Microsites!
Podcasts!Mobile content!
Brand channels!
SEO!Widgets!
User generatedcontent!
Brandedcommunities !
Customer feedback!
;��������� ���1�����������������������
;� ��5 �+ ������� ��� ���
� D��������������������� ������������������
(����(����
� D�����(�� �������� ���������������������� �����
������������������ �������������������
� D������������������������������������������
����������������� �������� � ���� ���������
���������������� ����������������������
������
,��������� �������� �������4
� #� �� (�� � ������������������
� #� �������������� �������� ���� ���������� ������
� #� �D����� ��������������� �����
� #� � ������ ������������ �D���������� ������
�������������E��F ������"�(�����/2��,"!���,G/�
� @ �� ������������������������������
� ,������������� ��������� � ����������
� ,���������&������� ���������� ����������
�� � ���������������������������� ���
� ,������� �����������������������������
� /��������� ������������������
� ,������6 -���
� 2���� ���������� �����������������������6����6 �
� '���������������������� �������������������
�� ���������6��
� ������ ������������������������ �������
���� ����!�����"���������#"��
@E� ������������������� �������������� ����/����� � ���
3
$���� !����< � :��
����� !����< � ;�����
:�/����� !����< � ;����/�
F��8��� !����< � ���B
���9�� ���� !����< � 9� G ����
�������� � �� !����< � 44444444
� � � �� ����������������.� ���+ ������
���������-������ � � ������������"��-
;��������� ���1����# ��"��� ��� ����- �
� E� ����������� �����������*������ �
"�� ���������������������
� ,�( ������������-���������#� ��
������ ���������
� 2�� ��4�G(������ ������� ������
����(�������������� ����������������
��� �*������ �"�� �����������
� /���������� ������������ �����
�� ������� � ������������
�� ����� ����H��I������������
� /��������� ����� �����
�����&2� ����
� #� ������ �������������������
@H8��������������IEJ'�� ��K
� 2�������������������������� ����
����������������+ �(����������������
������������������
� ,���� ���(���� �������� �����
�������&��������- ��������
� !���������� ������������������������
��������� ������������������� � �
� J ��������������� ��� ���� ������
���������������������� ���� � �� ����
��� ������ ����� � ��������������
,�� �� �
� D����-���������������������� ����
� @ �������������������� �����������������
����������� (������ �����
������������ ���������������������
� #���������������� ���� �������
�� � ��������������������� ����������
�� ���� ����������������
� *��������������(������ ������������� �������
� B�������������������������������� ����
��(��������������"�������� ���
������� ��������� ��� � ���������
@)�� ���� � ������������� ��
BRIEFMØDE
MÅLGRUPPEUNDERSØGELSER (desktop research)
MAILINTERVIEW MED INTERESSENTER
GALLUP / INDEKS DK
PR
OC
ES
OG
VE
RIFIC
ER
ING
;��������� ���1< ������������ �����9�
MÅLGRUPPE-PROFIL
Hvem kan vi tale til?Hvem kan vi tale til?
• Vi valgte at segmentere målgrupperne efter deres involvering i fodbold• Vi har defineret tre grader af involvering
SER FODBOLD I TV1.799.000 personer
GÅR TIL KAMPE SOM TILSKUER606.000 personer
DYRKER SELV 322.000 personer
• Der er et overlap mellem de tre segmenter, men de repræsenterer situationer eller kontaktpunkter, som DBU alle råder over, altså folk der:
• Ser fodbold i tv
• Går til kampe
• Dyrker sporten selv
*11 22 33
< ��������.E������������� ��
Kilde Gallup/index DK 2009, DBUs egne tal siger 322.000, der dyrker selv
BRIEFMØDE
MÅLGRUPPEUNDERSØGELSER (desktop research)
MAILINTERVIEW MED INTERESSENTER
GALLUP / INDEKS DK
PR
OC
ES
OG
VE
RIFIC
ER
ING
MÅLGRUPPE-PROFIL
< ��������.E ���� ������ ���������
• På baggrund af de fire analyse-niveauer udarbejde vi tre dokumenterede profiler, som DBU kan anvende i deres sponsorarbejde.
@J< ��������������
� /��� �� �����������������������������
�� ����� �� ���(����� ������������
��� ����������� ������� ����������������
����� ���������������� �� ��������������
� ,������������� �������
���� ��� � ���������������������
����������
� ,���� ���� �� ��� ��������������������
� ����������#����� ����������� ����������
������� � ��������������(���������
��� ���������
@%������� ��/������������
� 2������������������������������ �� ��
��������
� ,������������������� ������� � ����
���� ��� � ���������
� !��������������� ����������������������
����������������������� ������������������
��������������������� ���� ��K�
� $�� ���������������������������������������
���������� ������ ������ ����4�#����
� ����������$.����������������
� /������������������������ ��������� �����+
�������������)���������/�G�6<>>����������
����4�.������������� �����
$� ���
$��������������#�����
� �������������� � � ��� ������ �������$ ������������%
� #����������� ����� �����(�������������������( ��� �
� #�������� ������������
� .��������+ � �� ���������������� ���L
� #������������ ������������������
� 2��������������M ��M�+ �� ���� �� �
� %���� ���������������������������� ��N
� %�� �����������+ ����������� ���� ��������� ������L
� %�� ���� � ��������� � �
� B���� �������������
� @ ����������� �
� M��������� ������������������O ������������������ �M
O
Hospitality
Guerilla events
Turnering
Skoler/lejre/uddannelse
POP/Stedet for kundekontakt
TV
WEB
Mobil
SEO/PPC
Sociale medier
PassionInteresseFølelse
Øget kendskab
Værdilink til sport
Oplevelser
Unikke oplevelser
Stærke relationer
Øget salg
Brandloyalitet
Medarbejdertilfredshed
Image
BtB
BtE
BtC
Medie Event
Web-TV
PR
OutdoorBrandloyalitet
Medarbejder events
SPONSORTRAGTENHVORDAN KAN DET HELE PASSE SAMMEN OG SKABE SYNERGI….
FLEST MULIGE EKSPONERET FOR BUDSKAB
FÆRREST MULIGE EKSPONERET FOR BUDSKAB
MINDST MULIGE INVOLVERINGSGRAD
HØJEST MULIGE INVOLVERINGSGRAD
TV
ONLINE
Event
*��� ������ + �����,
� �������������� ��+ ������-
� A ���������//���&'()����� �� ��/".
�������������.�������.+ ���"� ��+ ����
��� � �-
Den 10. marts 2016 bliver din klub/virksomhed eller forbund kontaktet af Børsen, som vil skrive en artikel om, hvordan det igennem de sidste 5 år er lykkedes i fællesskab med sponsor at skabe forretningsmæssig succes via sponsorsamarbejdet, og hvordan det samtidig er lykkedes at skabe værdi for klubbens/sponsors fans/målgrupper.
Hvad er overskriften, og hvordan lyder historien?
I har 15-20 min. til at komme op medoverskrift og indhold. Hver enkelt deltager/hverenkelt gruppe fremlægger derefter titel og indhold samt forklaring på/argumentation for disse valg i 2-3 min.
Hvorfor: Det er en god øvelse til at sætte ordpå, hvor vi gerne vil hen for at få succes, og hvordan det sker.
Brug præsentationen samt jeres dagligdag som inspiration til at løse øvelsen.
�������������1������� ����9�����
8��?