Από τα Applications στα Apps ευκαιρίες στην Ελλάδα της κρίσης

Ισίδωρος Σιδερίδης – General Manager linkedin.com/in/sideridis

• Η SiEBEN ιδρύθηκε το 2000 και δραστηριοποιείται σε 3 τομείς:– Business Software Division– Systems Integration Division– Digital Marketing Division

• Στον όμιλο της SiEBEN περιλαμβάνονται 3 θυγατρικές εταιρείες:– PocketBiz Romania, ιδρύθηκε το 2005 στη Ρουμανία– Xparity: ιδρύθηκε το 2007 και παρέχει Home & Building Automation– InEdu: ιδρύθηκε το 2011 και ειδικεύεται σε λύσεις για τεχνολογικά ιδρύματα

• Διαθέτει οργανωμένο Partner Program με δίκτυο σε Ελλάδα και εξωτερικό• Έχει στρατηγικές συνεργασίες με Microsoft, Cisco, HP, EMC & Vodafone

Πληροφορίες για τη SiEBEN

Ο “χάρτης” του ελληνικού software• Φτιάχνουμε κυρίως εμπορικές εφαρμογές (ERP) επειδή οι

ιδιαιτερότητες της ελληνικής οικονομίας (βλ. γλώσσα, λογιστικό σύστημα, ΚΒΣ, μισθοδοσία) μας επιτρέπουν να είμαστε αρκετά “οχυρωμένοι” από τον ανταγωνισμό των ERPs του εξωτερικού

• Τόσα χρόνια που «έβρεχε» δανεικά είχαμε γίνει εσωστρεφής οικονομία με αλληλο-παροχή υπηρεσιών

• Γιατί να μην είναι το WinRAR ελληνικό? Κάποιο Antivirus? Το PaintShopPro? Επειδή όλα αυτά έχουν παγκόσμιο ανταγωνισμό και δεν υπήρχε λόγος να δυσκολευτούμε όταν είχαμε μια οικονομία που διέθετε «εύκολα» εσωτερικά χρήματα. Αν το δούμε επιχειρηματικά η ανάπτυξη εμπορικού λογισμικού ήταν απλή συνεπαγωγή για την Ελληνική αγορά πληροφορικής!

Και που είναι το κακό? Γιατί να μην καταφέρουμε να πουλήσουμε εμπορικά συστήματα στο εξωτερικό, τώρα που η εσωτερική οικονομία έχει προβλήματα?Απάντηση. Επειδή χρειάζονται professional services

Πώληση ERP σε πελάτη εξωτερικού (1/4)

“Καλησπέρα Mr Jones, ήρθαμε για να συμμετάσχουμε στο RFP που έχετε ανακοινώσει για σύστημα ERP”

“Πολύ ωραία, αρχικά θα ήθελα να αξιολογήσω την αξιοπιστία του υποψήφιου vendor. Τι τζίρο κάνετε και σε ποιο region?”

GreekERP

Πώληση ERP σε πελάτη εξωτερικού (2/4)

“Κάνουμε 10εκ€ και το 95% του τζίρου μας προέρχεται από την Ελληνική αγορά”

“Α μάλιστα, είστε από την Ελλάδα, που θα είναι σε ύφεση για 7 συνολικά χρόνια και που μπορεί να χρεοκοπήσει και να βγει από το €…”

GreekERP

Πώληση ERP σε πελάτη εξωτερικού (3/4)

“Ναι βέβαια, μου έρχονται πολλές εικόνες από την χώρα σας τελευταία…”

Πώληση ERP σε πελάτη εξωτερικού (4/4)

Τώρα που το σκέφτομαι καλύτερα, προτιμώ να προμηθευτώ ERP από έναν μεγάλο Vendor από Αμερική/Γερμανία/… και να κοιμάμαι ήσυχος!

Σας ευχαριστώ, αλλά ΔΕΝ

Δυστυχώς η χώρα μας βιώνει επιχειρηματικό «ρατσισμό» σε μεγάλες λύσεις οι οποίες κουβαλούν professional services. Εσείς θα δομούσατε την επιχείρησή σας σε ένα ERP από την Συρία με 1 έτος implementation?

Και τι θα κάνουμε οι ISVs? Μήπως αλλάζει κάτι?

Τα marketplaces & apps είναι παντού!• Ξεκίνησαν από τα smartphones (iPhone, Android, Windows

Phone)• Πέρασαν στα tablets (iPad, Android)• Η Microsoft με τα Windows 8 και το αντίστοιχο Store φέρνει

ενιαίο marketplace για τα desktops, tablets & smartphones• Add-ons marketplace για το Office 2013 & SharePoint Online• Οι χρήστες έχουν συνηθίσει να πληρώνουν λίγα χρήματα για

μικρές εφαρμογές (apps) κρίνοντας από reviews και όχι από το όνομα ή την αξιοπιστία του software vendor

Marketplaces & Apps: η ελληνική ευκαιρία!• Η εξέλιξη των marketplaces (όπως και το cloud) είναι η

ευκαιρία μας! • Έτοιμο κανάλι για να διαθέσουμε λογισμικό παγκοσμίως

(δεν χρειάζεται local VAR)• Η περιορισμένη πρόσβαση σε κεφάλαια δεν αποτελεί

τροχοπέδη για την ανάπτυξη: τα μικρά apps δεν χρειάζονται μεγάλες επενδύσεις

• Έχουμε υψηλή τεχνογνωσία και επίπεδο μόρφωσης, είμαστε πλέον σχετικά φτηνοί ως εργατικό δυναμικό (ουδέν κακόν αμιγές καλού…), άρα είμαστε και ανταγωνιστικοί σε παγκόσμιο επίπεδο

• Υψηλή διείσδυση της κινητής τηλεφωνίας στην ελληνική κοινωνία – τα smartphones οδηγούν τα apps

Apps: Ας ξεχάσουμε το παλιό εμπορικό μοντέλο• Πρέπει να λειτουργούμε όλοι σαν startups! Το cloud & τα

marketplaces είναι νέα για όλους και ανατρέπουν τα πάντα (καυχιέμαι ότι η SiEBEN λειτουργεί σαν μία 12χρονη startup!)

• Ο νέος πωλητής είναι ο developer: το trial software πρέπει να πουλάει μόνο του! (το UX πρέπει να αγγίζει το τέλειο, ακόμα και αν η εφαρμογή είναι απλή)

• Οι παραδοσιακοί πωλητές & σύμβουλοι τι θα κάνουν? Business Development & σχεδιασμό προϊόντων!

• Να πειραματιστούμε με apps που κάνουν bundle σε μεγαλύτερα προϊόντα (βλ. Office Marketplace)

• Free licensing model με κέρδος από ads• Free licensing models με upgrade option σε paid version• Το marketing γίνεται digital: SEO, Social

Thank youThank you

Σας περιμένουμε στο booth μας για να συζητήσουμε και να δείτε το πλήρες portfolio των λύσεων μας με live demos

Είσαι developer και έχεις στα σκαριά ένα app? Η SiEBEN μπορεί να λειτουργήσει ως incubation για την ιδέα σου!