«Alma» - SaaS-решение для университетов по созданию

интерактивных сайтов под курсы.

Москва 2012

Участники проекта

• Никита Демидов, выпускник МФТИ, инвестиционный

аналитик в агентстве StartupIndex (2 года), стажер-

исследователь в ИАП РАН (высокопроизводительные

вычисления, моделирование реагирующих потоков на

суперкомпьютерах), основы предпринимательской

деятельности в международном институте менеджмента

«ЛИНК»

• Никита Спирин, PhD candidate CS@UIUC (Top5 in CS USA),

выпускник МФТИ (красный диплом, 5.0/5.0), эксперт в

области интеллектуального анализа данных; ex-Microsoft

Student Partner, лидер сообщества .NET разработчиков

Ineta@MIPT; консультант по технологиям в TVME, Rucont

R&D, Surfingbird, Youscan, Witology

Решаемая проблема • Отсутствие интерактивного взаимодействия студентов и

преподавателей: o Преподаватели не могут помочь студентам в понимании материала за

пределами аудитории;

o Текущая успеваемость не доступна студентам в реальном времени, отсутствие мгновенной обратной связи и мониторинга прогресса самими студентами.

• Нет централизованного источника информации по курсам и материалов к ним.

• Отсутствуют средства обмена знаниями между

студентами: o Нет обмена опытом между студентами старших и младших курсов;

o Студенты, посещающие один курс, не имеют удобного инструмента для обсуждения пройденного материала.

• Отсутствуют средства обмена знаниями и опытом между

преподавателями.

• Очень сложно оценить качество работы преподавателей и выявить лучших.

Что мы будем производить? SaaS-решение для создания преподавателями

сайтов под курсы, читаемые в ВУЗе.

• Страничка курса (общая информация, домашние

задания/задания/проекты, лекции, новости и

объявления, форум студентов посещающих данный

курс, вопрос-ответ FAQ, оценки и успеваемость,

обратная связь (комментарии, лайки и проч.).

• Страничка преподавателя (общая информация-

профиль, читаемые курсы, новые вопросы от

студентов, обновления, новости, календарь и

органайзер, личный блог).

• Страничка студента (общая информация-профиль,

список посещаемых курсов, успеваемость,

расписание, персонализированные обновления).

Как проблема решается сейчас?

• Некоторые преподаватели-энузиасты используют

бесплатные CMS-системы для создания своих сайтов

без поддержки ВУЗа (доступно только для небольшого

числа продвинутых пользователей).

• Некоторые крупные ВУЗы централизованно создают

странички под курсы на базе своей ИТ-инфраструктуры

(распространено только среди крупных ВУЗов, не

используется ни студентами, ни преподавателями).

• Участники конкурса «Преподаватель Онлайн» фонда

В.Потанина используют программный продукт,

разработанный фондом (согласно нашим опросам

преподавателей, продукт сложен и неудобен в

применении; разработчики прекратили развивать

данный инструмент, не доведя его до конечного продукта).

Новизна нашего проекта • На основе полученного ранее опыта работы над

системой «от Администрации» данное новое

решение строится от преподавателей и

студентов к администрации ВУЗа, а не

наоборот.

• Мы делаем упор на дружелюбность

интерфейса, простоту и удобство использования

как для преподавателей, так и для студентов.

• Целевое решение, сфокусированное на

образовательный сегмент, на данный момент

отсутствует на российском рынке.

Потребители • Продукт разрабатывается для решения

проблемы в области образования.

Клиентами являются образовательные

учреждения России, преимущественно

ВУЗы.

• Потенциальный рынок: o В первую очередь мы ориентируемся на небольшие

негосударственные ВУЗы Москвы (по оценкам около 120

единиц)

o Далее мы планируем развить продукт и перейти на другие

типы клиентов (большие государственные ВУЗы, школы)

o После занятия устойчивой позиции в Москве, мы закладываем

переход на региональные рынки (по оценкам в России

насчитывается около 300 ВУЗов, заинтересованных в создании

своего информационного пространства – электронной

библиотеки, портала под курсы и тд.)

Продажи продукта

• Первые продажи планируются через 6 месяцев

после получения инвестиций.

• Продажи будут осуществляться ВУЗам по

модели SaaS с возможностью выбора

конфигурации продукта на основе требуемой

функциональности и размера ВУЗа (первая

версия продукта ориентирована на ВУЗы с

численностью студентов в 2-6 тыс. человек по

цене 20-40 тыс. руб.)

Потенциальные конкуренты • Различные CMS-системы – UMI.CMS, 1C-битрикс и др. (данные компании

могут выпустить приложение на основе своих систем, потенциально

самый близкий конкурент).

• Целевые решения:

o 1С-Университет (конкурент в области LMS-систем, последователи

подхода «от Администрации», нацелены на документооборот, а не

интерактивное взаимодействие студентов и преподавателей).

o Instudies – сервис для облегчения взаимодействия

студентов/школьников между собой (проект имеет более узкий

функционал и не вовлекает преподавателей в процесс

взаимодействия).

o Professorjournal – «Преподаватель Онлайн», проект фонда В.Потанина

(является прямым конкурентом, однако имеет негативные отзывы

пользователей, не ориентирован на потребителя, не менялся с целью

исправить недочеты со времени выпуска).

o «Дневник.РУ» - единая образовательная сеть России, решения по

информатизации учебного процесса в школе (другой рынок, фокус

на школы).

• Зарубежные LMS аналоги - Moodle, Blackboard и др. (сложно

адаптировать с учетом особенностей российской системы образования,

находящейся в переходном состоянии между бесплатной советской и

современной платной системой, построенной по западному образцу)

Проделанная работа

• Над проектом ведется работа в течение 1,5 месяца

• Достигнутые результаты: o Проведена серия интервью с преподавателями – 15 человек (в том числе

участниками конкурса «Преподаватель Онлайн»)

o Проведена серия интервью с представителями администрации ВУЗов –

10 ВУЗов

o Существует прототип собственной социальной сети, который может быть

адаптирован для целей данного проекта :

• Бесплатная социальная сеть для преподавателей-энтузиастов по

обмену опытом (это необходимо для вовлечения на начальных

этапах широкого круга преподавателей в общую информационную

среду. В дальнейшем это будет использовано для апробации

нашего продукта, построения диалога с целевой аудиторией,

вовлечения преподавателей в процесс разработки конечного

продукта).

• Решение-соц.сеть преподавателей и студентов конкретного ВУЗа

Расчетные сроки выпуска конечного продукта

• План до начала продаж: o Написание прототипа – 1 мес.

o Выпуск бета-версии – 4 мес.

o Выпуск конечного продукта – 6 мес.

• Цели на ближайшие 12 месяцев: o 1-4 мес. – написание прототипа и бета-версии, на основе

результатов интервью и изучения зарубежного и отечественного

опыта. Вовлечение широкого круга как преподавателей, так и

членов администрации ВУЗов в общее информационной поле.

Налаживание диалога с будущими участниками системы

o 5-6 мес. – апробация системы с помощью группы активных

преподавателей, участников обсуждения. Выпуск конечного

продукта.

o 6-12 мес. – активные продажи, выход на самоокупаемость.

Почему наш проект сложно повторить?

• Мы делаем упор на выход на рынок первыми и агрессивное закрытие как можно большего числа потенциальных клиентов-ВУЗов, которые обладают сильной инерционностью. Это дает нам преимущество, так как ВУЗы не склонны перестраиваться на новое решение после первичной информатизации.

• Команда имеет опыт работы над схожим проектом, следуя подходу «от администрации», в результате которого была выработана более правильная новая концепция «от студентов и преподавателей». Также имеется серьезный опыт работы с западными аналогами.

Расходы и необходимый объем инвестиций

• Расходы на 12 мес. (до выхода на

самоокупаемость и привлечения следующего

раунда инвестиций для агрессивного захвата

рынка и развития продукта): o Разработка программного продукта – 2 млн. руб.

o Зарплата разработчикам (frontend, backend) – 60 тыс. руб./мес. х 6

мес. х 2 = 720 тыс.руб.

o Аренда серверов для соц. сети и апробации продукта – 5 тыс.

руб./мес. х 12 мес. = 60 тыс. руб.

o Поддержание одного из основателей проекта – 30 тыс. руб./мес. х 12

мес. = 360 тыс. руб.

• Необходимый объем инвестиций – 3 млн. 140

тыс. руб.

Помощь от бизнес-инкубатора МГУ

Среди всех услуг, предоставляемых бизнес-инкубатором

для нас наибольший интерес представляют:

• Юридическая помощь (в процессе оформления

фирмы, формирования типового договора с

клиентом; при получении консультации относительно

защиты авторских прав, относительно защиты

персональной данных клиентов и проч.)

• Возможность получения полезных контактов

• Возможность общения с инвесторами

• Использование инфраструктуры бизнес-инкубатора

(помещение)

• Помощь в формировании команды