NACH VORNE LERNEN. · den Dialog fördernd, hören wir erstmal zu. Das macht den Unterschied. So erzielen unsere Kunden überdurchschnittliche Ertrags-steigerungen in kurzer Zeit

NACH VORNE LERNEN.

PROGRAMM 2. Halbjahr 2019.

Kultur

Essence of Success.

Die Avance Academy weiterhin auf

Erfolgskurs! – Seien auch Sie dabei!Liebe Leserinnen und Leser,

es sind spannende Zeiten, auch für die Avance Academy.

Erfolgreiche offene sowie Inhouse Seminare, der Tag der Impulse und unser Smart

Leadership Program gaben uns Gelegenheit mit und von Ihnen zu lernen. Tolle Bewertungen

seitens der TeilnehmerInnen geben uns die Motivation weiter konsequent am Programm zu

arbeiten und Ihren Erfolg entsprechend mitzugestalten. Erfolg bedeutet auch zuhören und

zu wissen was wirkt. Eben auch sagen, was Sache ist. In dieser Hinsicht können Sie uns

natürlich weiterhelfen und uns folgende interessante Fragen beantworten:

Was bewegt die Region? Wie sieht exzellentes Leadership aus? Welche Themen und Fragen

bewegen Sie weiter? Suchen Sie Beratung, einen Coach, einen Impuls oder vielleicht nur den

entscheidenden „Nudge“?

Zuhören und aktiver Dialog bringen Erfolg – da sind wir uns sicher.

Wir sind für Sie da, wenn Sie sich Expertenrat holen möchten, um mit kleinen Anstößen

spürbare Veränderungen in Gang zu setzen. Wir wissen was wirkt. Reden Sie mit uns, denn

oftmals finden sich im persönlichen Gespräch ganz neue individuelle Lösungen und Formate

oder Bestätigung, dass doch einiges auch gut aufgesetzt ist.

Ehrlich. Menschlich. Nachhaltig. Innovativ - Nach vorne Lernen.

Wir freuen uns über den regen Austausch und weitere inspirierende Aha-Momente!

Ihr Team der AVANCE Academy

Thibault Heck

CEO & Founder Academy 2

Kati Birch-Hirschfeld

Head of AcademyMaria Siegl

Manager Business Development

Aus der Praxis für die PraxisIn der AVANCE Academy

verbinden wir die Essenzen

jahrelanger Beratungserfahrung

mit unserem Experten-Netzwerk,

um den Erfolg unserer Kunden zu

sichern.

Durch praxisnahe Schulung von

Best Practice, Action Workshops

und Indepth Coachings, tragen

wir zu Ihrem Erfolg bei und

sichern einen nachhaltigen

Wissenstransfer.

Aktuelle Standorte:

Berlin, Jena

AVANCE ist eine international

agierende Lean Management

Beratung mit Schwerpunkt agiler

Transformation.

Der Mensch im Mittelpunkt,

den Dialog fördernd, hören wir

erstmal zu. Das macht den

Unterschied.

So erzielen unsere Kunden

überdurchschnittliche Ertrags-

steigerungen in kurzer Zeit.

Lean Digital. Gelebte Agilität.

Wir investieren in, begleiten und

unterstützen Start-ups auf

operativer und strategischer

Ebene und stellen Synergien her

für Corporates und Start-ups.

THOR Ventures pflegt enge

Partnerschaften in den

Ökosystemen von Berlin, u.a. mit

Atlantic Labs, einem der

führenden Frühphasen-

Finanzierer Europas.

Hier sehen wir welche Trends und

Tools funktionieren.

Unser digitales Labor in Berlin.

Aus der Praxis für die Praxis

Transform Share Grow

70

Terminkalender 2. Halbjahr 2019

14.08. Nie wieder Stress!? 32

21.-22.08. Visuelles Shopfloor-Management 07

27.-28.08. Wertschätzende Kommunikation 33

29.08. Führung der Generation Z 23

03.09. Einkaufspreise gezielt beeinflussen 52

04.09. Als Einkäufer erfolgreich verhandeln 53

05.09. Verhandeln in schwierigen Situationen 54

11.-13.09. Smart Leadership Program 19I2 24

16.09. Überzeugen mit Persönlichkeit und Psychologie 34

18.-19.09. Konflikte in Projekten lösen 18

26.09. Effizient führen in der Produktion – Normen 43

26.09. Konflikte konstruktiv lösen 35

27.09. Effizient führen in der Produktion – Problemlösung 44

22.10. Lean Leadership & OKRs 08

23.10. Effizient führen in der Produktion - Mitarbeitergespräche 45

24.10. Effizient führen in der Produktion - Fehlzeiten 47

28.-29.10. Effizient führen in der Produktion - Grundlagen 42

05.-06.11. Erfolgreich als neue Führungskraft starten 29

07.-08.11. Excellent Leadership II 27

12.11. Roadmapping: Markt-/Technologiepotenziale im Blick 60

13.11. Systematisches Technologiemanagement 61

14.11. Lean Awareness Session I 10

15.11. Lean Awareness Session II 11

16.11. Selbst- und Zeitmanagement 37

19.11. Strategisches Innovationsmanagement 62

20.11. Smart Services – KMU erfolgreich digitalisieren 63

21.11. Komplexe Produkte einfach präsentieren 55

03.12. Die dunkle Seite der Rhetorik 38

04.12. Verhandeln für Profis 39

OKTOBER/ NOVEMBER/ DEZEMBER

AUGUST/ SEPTEMBER

3

Themenwelt 2019

Wir bringen Ihnen

„Essence of success“

sowohl zur persönlichen

Transformation als auch

zur Transformation Ihrer

Organisation.

Spezielles gerne auf Anfrage.

Der Mensch macht den Unterschied. Ihr Weg zum Erfolg. Smartes Lernen.

5

Foto von © Erik Johansson

Lean

Management

6

Inhalt

▪ Shopfloor-Management – Ziele und

Potenziale für kontinuierliche

Verbesserungsprozesse

▪ Standards und Abweichungen – Input aus

dem Lean Management

▪ Kennzahlenfestlegung und -visualisierung

▪ Transparenz und Kontrollierbarkeit der

Ziele erhöhen

▪ Problemerkennung und -lösung vor Ort

▪ Mitarbeiter zur Selbststeuerung befähigen

▪ Konkrete Umsetzungsstrategien und Best

Practices für die eigene

Produktionsumgebung (z.B. Aufbau

Shopfloor Info Center)

Visuelles Shopfloor-ManagementStrukturiertes Arbeiten in schlanken Unternehmen

Shopfloor Management ermöglicht es,

ganzheitliche Optimierungsprozesse von der

Wurzel her zu denken. Die Darstellung von

Standards auf Tafeln und Bildschirmen mit

Grafiken und Kennzahlen ermöglicht schnelles

Erkennen von Abweichungen, so dass

frühzeitig gegengesteuert werden kann.

Nutzen

▪ Sie etablieren Prozessoptimierung in Ihrem

Unternehmen von Grund auf als Teil des

Tagesgeschäfts

▪ Durch Visualisierung und Coaching befähigen

Sie Ihre Mitarbeiter zur Selbststeuerung

▪ Sie erhalten praxiserprobten Input zu visuellem

Management und Lean Management

▪ Sie reduzieren Ihren Managementaufwand

und steigern Ihre Prozessqualität

Sie binden Ihre Mitarbeiter und verbessern

Kommunikationsabläufe im Unternehmen

Termin/Ort 21.08. – 22.08.19 in Jena

Zielgruppe Führungskräfte und Fachkräfte aus

Produktion und produktionsnahen

Unternehmensbereichen bspw.

Werkleiter, Produktionsleiter, KVP-

Leiter, Meister, Lean-Leader, Kaizen-

Beauftragte

Teilnehmergebühr € 895,00

Trainer Roland Zelina

Optionen Inhouse, in verschiedenen Formaten

Englisch

7

https://www.youtube.com/watch?v=foJNardpPtg

Inhalt

▪ Grundlagen agiler Führung

▪ Einführung in das Thema OKRs,

Grundprinzipien, Historie, Definition, Ziele

und Vorteile von OKRs

▪ OKRs als ganzheitliches Tool für agile

Führung, Netzwerkorganisation und

Transformation

▪ Differenzierung von Objectives, Key Results,

KPIs und vergleichbaren Modellen

▪ Tipps für die praktische Anwendung der

OKRs, Praktische Übung - Ziele effektiv

Formulieren

▪ Vorstellung und Diskussion von Fallstudien

und Best Practices aus verschiedenen

Branchen

▪ Prozessdesign für agile Führung und

erfolgreiches Arbeiten mit OKRs

▪ Überblick über Tools, Systeme u. Templates

für den Rollout

In Zeiten zunehmender Dynamik braucht es

wirksames Führen mit Fokus auf das

Wesentliche. „Objectives and Key Results“ (kurz:

OKRs) ist eine agile Managementmethode für

effektives Zielmanagement mit deutlich kürzeren

Planungshorizonten. Von zahlreichen innovativen

Unternehmen wie Google, Zalando und Twitter

werden OKRs seit Jahren erfolgreich als

Instrument zur Fokussierung eingesetzt.

Nutzen

▪ Lean Leadership mit agiler Führung und seinen

kulturellen wie strukturellen Voraussetzungen

unterstützt Ihre permanente

Unternehmensentwicklung.

▪ Wir geben eine Einführung in das Thema OKRs

und praktische Tipps für die Integration in das

operative Geschäft

▪ Sie lernen wie man Routineaufgaben mit

Objectives und Key Results verbindet und Best

Practice für Meetingstrukturen im Unternehmen

▪ Für die unmittelbare Umsetzung nehmen Sie

einen Überblick über Tools, Systeme u.

Templates mit

Lean Leadership & OKRsRichtiges Richtig Tun! Agil Führen. Das Fundament mit OKR bauen.

Termin/Ort 22.10.19 in Jena

Zielgruppe Führungskräfte, Geschäftsführer,

Gruppenleiter,

Personalverantwortliche,

Qualitätsmanager, Abteilungsleiter

(Administration und Produktion),

KVP- Koordinatoren

Teilnehmergebühr € 595

Trainer Thibault Heck


Englisch

8

https://www.youtube.com/watch?v=S-8Y2zPejsY

Informationsaustasch

Ist der Informationsaustausch innerhalbdes Vertriebs und mit den Schnittstelleneffektiv und auf das Wesentlichebeschränkt?

Fokussierung

Sind die Verkaufsaktivitäten auf unsereZielgruppe fokussiert? Sind die Touchpoints für unsere Kundensegmenteoptimiert und dimensioniert?

Ist unser Produktportfolio fokussiert auf die Werte der Kunden?

Hohe Lager

Werden nur alle relevanten Daten erfasst, kategorisiert und archiviert? Gibt es Datenfriedhöfe?

Wie sieht der Reklamationsstatus aus?

Bewegung

Sind unsere Kundenkontakte adequart und im Einklang mit den Kundenerwartungen? Ist

die Besuchsplanung effizient?

Wartezeiten

Sind die Schnittstellenprozessereibungslos und ohne Wartezeiten?

Verlorene Möglichkeiten

Werden alle Möglichkeiten des upselling, Cross selling ausgeschöpft?

Defekte Prozesse

Ist unsere interne und externe Kommunikation und unser Informationsaustausch effizient und effektiv?

Entsprechen die conversion rates des Verkaufsfunnelsden gesetzten Standards?

Talentnutzung

Entsprechen die eingesetzten Fähigkeiten und Fertigkeiten den Kundenanforderungen. Sind die Verkaufsaktivitäten entsprechend den Funktionen verteilt?

Overselling

Ist das Angebot, die Qualität, der Servicelevel und das Retention Programmauf die Kunden abgestimmt?

ALLES LEAN

?

9

Inhalt

▪ Warum Lean und ist das überhaupt noch

zeitgemäß?

▪ Arten von Verschwendung

▪ Verhaltensweisen - Bereitschaft - Teilnahme

erzeugen = Veränderung?

▪ Kultur als Fundament von Lean

▪ Rolle und Aufgaben von Führungskräften

▪ Motivation und Vertrauen in den Prozess für

Nachhaltigkeit und Erfolg

▪ Mögliche Barrieren

▪ Gemba-Übung und Lean Simulation

▪ Zusammenfassung und nächste Schritte für

die Praxisanwendung im Unternehmen

Stärkere Kundenausrichtung und stabilere

Qualität bei niedrigeren Kosten – wer will das

nicht? Der Grundgedanke des Kontinuierlichen

Verbesserungsprozess erscheint simpel. Doch

warum gestaltet sich die Implementierung häufig

nicht so einfach? Von Praxis-Profils erhalten Sie

einen systematischen Überblick.

Nutzen

▪ Durch dieses Training erhalten Sie einen

fundierten Einstieg in das Lean Management

durch echte Praktiker mit jahrelanger Erfahrung

aus der Unternehmenspraxis.

▪ Sie lernen, die Tools und Effekte des Lean

Managements richtig einzuschätzen

▪ Durch die systematische Analyse von

Schwachstellen und den Einsatz praxiserprobter

Lean-Methoden, werden die Wertströme eines

Unternehmens nachhaltig verbessert.

▪ Fragestellungen zur Umsetzung von Lean

Prinzipen in Ihrer Organisation

werden ausführlich diskutiert und fundiert

beantwortet.

Lean Awareness Session IEinführung und Überblick in das Thema Lean



Gruppenleiter,




KVP- Koordinatoren


Trainer Ralf Hartleb


Englisch

10

Inhalt

▪ Angst vor Veränderungen nehmen - dem

Neuen eine Chance geben

▪ Qualitätsbewusstes Denken und Handeln

steigern

▪ Fehler als Chance zur Verbesserung

▪ Flexible, angepasste Verhaltensweisen im

Unternehmen zu verankern

▪ Mit Widerständen professionell umgehen

▪ Die Unterschätzung der Selbstkontrolle

▪ Zusammenfassung und nächste Schritte für

die Praxisanwendung im Unternehmen

Lean ist eine Philosophie und bei der Umsetzung

spielt die Mitarbeiter die Hauptrolle. Genauer,

deren Motivation und Gewohnheiten,

Standpunkte, Meinungen und Ängste vor

Veränderungen. Die Köpfe, die Kultur sind

immer mächtiger als irgendwelche Konzepte,

Veränderungen scheitern letztlich am Faktor

Mensch.

Nutzen

▪ Sie erhalten einen fundierten Einstieg in das Lean

Management durch echte Praktiker mit

jahrelanger Erfahrung in der

Unternehmenspraxis

▪ Sie lernen die systematische Analyse von

Schwachstellen und den Einsatz praxiserprobter

Lean-Methoden

▪ Sie werden sensibilisiert, Änderungen nachhaltig

zu verankern

▪ Fragestellungen zur Umsetzung von Lean

Prinzipen in Ihrer Organisation werden

ausführlich diskutiert und fundiert beantwortet.

Lean Awareness Session IILean erfolgreich und nachhaltig implementieren



Gruppenleiter,




KVP- Koordinatoren




Englisch

11

Lean EinkaufEffiziente Prozesse durch Anwendung von Lean Prinzipien

Lean Einkauf optimiert die Kostenstruktur

durch strategische Materialbeschaffung und

durch effiziente Gestaltung der operative

Abläufe. Mit einem durchdachten

Warengruppen- und Lieferantenmanagement

und der Verknüpfung von digitalen

Werkzeugen und schlanken, transparenten

Prozessstrukturen wird Verschwendung in der

Einkaufsstrategie von Unternehmen nachhaltig

bekämpft und der Fokus auf die

wertschöpfenden Einkaufsziele gelegt.

Nutzen

▪ Aufbau einer schlanken und effektiven Struktur

zur Umsetzung der Einkaufsstrategie

▪ Transparentes Warengruppen- und

Lieferantenmanagement

▪ Gesteigerte Prozesseffizienz durch digitale

Werkzeuge

Inhalt

▪ Einführung: Lean Management, Lean Kultur,

Agile

▪ Einkauf: Hebel im Einkauf, Strategischer

Einkauf, Operativer Einkauf, Einfluss auf

direkte und indirekte Kosten

▪ Lean Einkauf: Optimierungsstrategien,

Verlagerung der Mitarbeiterfähigkeiten, E-

Tools und Digitalisierung, Strategisches

Warengruppenmanagement,

Lieferantensteuerung auf Basis von

Kennzahlen

▪ Ausblick: Konsequenzen und Trends im

Einkauf

Termin/Ort Auf Anfrage

Zielgruppe Mitglieder der Geschäftsleitung, alle

Fach- und Führungskräfte in den

Bereichen Einkauf, Procurement,

Administration sowie Finanz- und

Controlling und KVP- und Lean

Koordinatoren

Teilnehmergebühr vom Format abhängig


Optionen Inhouse

Englisch

12

„Die Wissensvermittlung in den Workshops war theoretisch sehr

fundiert und von hohem Nutzen für den praktischen Alltag.

Die angeschlossenen spezifischen Coaching Sessions verhalfen

mir zu wichtigen Selbsterkenntnissen und bedeutenden

Fortschritten.“

Andreas Dutli, Leiter Strategische Projekte, ELSA-Mifroma

13

Inhalt

▪ Einfluss der Unternehmenskultur

▪ Erfolgsfaktoren für Lean Culture

▪ Entscheidende Führungskompetenzen für

die schlanke Organisation

▪ Lösungsorientiertes Handeln fordern

▪ Interdisziplinäre Kommunikation als

zentrale Rolle

▪ Analyse Ihrer Unternehmenskultur mit dem

Kulturradar (mit Live-Auswertung)

▪ Gemeinsame Definition einer positiven

Unternehmenskultur

▪ Erarbeiten von ersten praxistauglichen

Ansätzen

▪ Maßnahmen für den Wissenstransfer und

Vermittlung von Methodenkompetenz

▪ Methoden zur Motivation und Förderung

von Eigeninitiative

▪ Messinstrument für die Überwachung von

Projektfortschritten

Lean CultureRisiken und Potentiale, Handlungsfelder zur Kultur 4.0 erarbeiten

Viele Change-Initiativen scheitern an der

Unternehmenskultur. Denn es sind die

Gewohnheiten, Meinungen und Ängste der

Mitarbeiter, die über den Erfolg der Strategie

entscheiden. Die Motivierung, Qualifikation

und Beteiligung Ihrer Mitarbeiter am

Kulturwandel stellt Führungskräfte vor große

Aufgaben. Kurz gesagt: „Culture eats strategy

for breakfast“.

Nutzen

▪ Anhand von Fallstudien aus Europäischen Lean

Management Projekten und Erfahrungen aus

verschiedenen Industriesektoren, stellen wir

Ihnen auf Ihre Organisation zugeschnittene

Best Practice Methoden und

Führungswerkzeuge vor.

▪ Sie identifizieren Risiken und Potentiale und

erarbeiten Handlungsfelder auf dem Weg zur

Kultur 4.0.

Termin/Ort Inhouse auf Anfrage

Zielgruppe Mitglieder der Geschäftsleitung

und Führungskräfte

Veranstaltungspreis vom Format abhängig

Trainer Tobias Bartel,

Thibault Heck

Format Workshop mit ca. 6-8 Personen

Optionen Englisch

Zertifizierung möglich (nach

Durchführung eines Praxisprojekts)

14

Six Sigma Green BeltEinstieg in Six Sigma mit Zertifizierung über den gesamten DMAIC Zyklus

In unserem Zertifizierungstraining werden Sie

zum Six Sigma Green Belt ausgebildet und

damit zum Experten im Bereich der Six Sigma

Basismethoden. Basierend auf dem DMAIC-

Zyklus (Define - Measure - Analyse - Improve -

Control) erlernen Sie die Grundzüge der Six

Sigma Managementmethode und werden

befähigt, die Bausteine für eine kontinuierliche

Qualitätssicherung richtig und gewinnbringend

einzusetzen.

Nutzen

▪ Werkzeuge für nachhaltige Erfolge, messbare

Ergebnisse und eine Verbesserung der

Unternehmenskultur

▪ Effiziente Prozesse und durchdachtes,

zahlenbasiertes Management Ihrer Produktion

▪ Qualitätssteigerung Ihrer Produkte und

Minimierung von Ausschüssen

▪ Erhöhter Mehrwert für Ihre Kunden

▪ Zertifizierung als Nachweis Ihrer Kenntnisse im

Bereich Six Sigma

Inhalt

▪ Einführung in Six Sigma, Vorstellen der

Simulation, Voice of the Customer, SIPOC,

Critical to Quality, Prozessplan, Projekte

identifizieren und aufsetzen,

Stakeholderanalyse

▪ Statistische Grundlagen, Messbare

Spezifikationen, Kennzahlensystem

aufsetzen, Messsystem analysieren und

definieren, Stichprobengrößen,

Variationen, Regelkarten, Prozessfähigkeit

▪ Datenanalyse, Graphische Analysen,

Fischgrät-Analyse, DILOs,, Prozessanalyse,

Hypothesentest, Quick Wins

▪ Überblick Design of Experiment,

Prozessmanagement-Performs –

Responsible – Authority – Informs –

Supports – Expertise, Lean Management,

Supply Chain Management

▪ Poka Yoke, Balanced Scorecard,

Steuerungssystem, Out of Control Action

Plan, Audit, Projektabschluss


Zielgruppe Fach- und Führungskräfte,

Qualitätsmanagement, Produktion

mit Interesse an schlanken

Prozessen und evidenzbasierten,

kundenorientierten

Entscheidungsstrukturen und

praxisnahem Einstieg in den

Themenkomplex Six Sigma.


Optionen Zertifizierungsprogramm

Inhouse

Englisch

15


Six Sigma Yellow BeltTiefgehender, praxisorientierter Einstieg in Six Sigma mit Praxisprojekt

über den gesamten DMAIC Zyklus und anschließender Zertifizierung

Wir geben Ihnen in zwei Tagen einen ersten

Überblick über die Methodik der Six Sigma -

Philosophie. Der Yellow Belt dient als

tiefergehender und praxisorientierten Einstieg in

die Methodik rund um den DMAIC - Zyklus und

vermittelt Ihnen die Grundlagen eines der

wirksamsten und umfassendsten Instrumente für

ein effektives Projekt- und Prozessmanagement.

Wir bereiten Sie vor für eine konkrete

Anwendung im Rahmen eines gemeinsam

definierten Praxisprojekts.

Nutzen

▪ Effizientere Prozessabläufe durch die

Vermeidung von Verschwendung und die

Reduktion von Fehlerkosten

▪ Qualitätssteigerung, Qualitätssicherung und eine

Verbesserung der Kundenzufriedenheit

▪ Durchdachtes Prozessmanagement mit der Hilfe

aussagekräftiger Kennzahlen

▪ Belastbare Prozessabläufe in allen

Produktionsphasen

▪ Zertifizierung als Nachweis Ihrer Kenntnisse im

Bereich Six Sigma

Inhalt

▪ Executional Excellence, Six Sigma:

Überblick, Historie, Rollen, Einsatzfelder,

Vorstellen der Simulation (Action Learning)

▪ Voice of the Customer, Supplier - Input -

Process - Output – Customer, Critical to

Quality, Prozesslandkarte,

Prozessablaufdiagramm, Prozessplan

▪ Statistische Grundlagen, Messbare

Spezifikationen, Kennzahlensystem

aufsetzen, Prozessfähigkeit

▪ Fischgrät-Analyse, Day In The Life Of,

Prozessanalyse

▪ Performs – Responsible – Authority –

Informs – Supports – Expertise

▪ Poka Yoke, Out of Control Action Plan

▪ Gemeinsame Definition eines

Praxisprojekts im eigenen Unternehmen

zur praxisorientierten Anwendung des

Erlernten.


Zielgruppe Fach- und Führungskräfte,

Qualitätsmanagement, Produktion

mit vorhandenem Basiswissen Six

Sigma und Interesse an einer

tiefergehenden praxisnahen

Simulation und konkreter

Anwendung in Praxisprojekt im

eigenen Unternehmen.


Optionen Zertifizierungsprogramm

Inhouse

Englisch


16

Projektmanagement

17

Konflikte in Projekten lösenPassende Lösungstechniken für Ihren Projektalltag

Termin/Ort 18. – 19.09.19 in Erfurt

Zielgruppe Projektleiter, Projektmitarbeiter,

Beteiligte aus dem Projektumfeld

Teilnehmergebühr € 1.090

Trainer Conrad Giller

Optionen Inhouse, max. 8 Teilnehmer

Ob zwischenmenschliche Probleme,

mangelnde Einsatzbereitschaft,

unterschiedliche Auffassungen von der

Qualität bestimmter Informationen oder von

Vorgehensweisen - Konflikte sind Teil des

Projektalltags und lassen sich nicht vermeiden.

Worauf es jedoch ankommt, ist der Umgang

damit. Anfangs oft noch schwelend können

Konflikte, die nicht thematisiert werden, ganze

Projekte gefährden.

Nutzen

▪ Sie lernen Konflikte frühzeitig zu erkennen, zu

analysieren und zu bewerten

▪ Sie reflektieren Ihr eigenes Konfliktverhalten

▪ Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz und

üben die für Sie passenden Techniken im

Umgang mit Konflikten

▪ Sie erhalten wertvolle Impulse und profitieren

vom Erfahrungsaustausch mit anderen

Teilnehmern aus dem Projektumfeld

Inhalt

▪ Ursachen und Dynamik von Konflikten

▪ Konflikte frühzeitig wahrnehmen und richtig

bewerten

▪ Eigene Emotionen einordnen und eigenes

Konfliktverhalten analysieren

▪ Möglichkeiten der Beeinflussung des

eigenen Verhaltens

▪ Methoden für die Konfliktbearbeitung

▪ Konflikte aus dem Projektalltag reflektieren

und Lösungen entwickeln

NEU!

18

Projektmanagement klassisch vs. agilDas Beste aus zwei Welten kennen und nutzen


Zielgruppe Alle Projektmitarbeiter, (angehende)

Projektleiter, die

Projektverantwortung haben oder

in Zukunft übernehmen wollen


Mögliche Trainer Markus Hees

Dr. Ralph Seitz

Optionen Inhouse

Englisch

Projektarbeit setzt sich in allen Branchen durch

und wird immer wichtiger. Doch welche

Vorgehensweise ist zielführend? Ob klassisch

oder agile lässt sich nicht eindeutig sagen,

sondern ist vom Projektvorhaben abhängig.

Erfahren Sie in der High Impact Session, wie

Sie das Beste aus zwei Welten bekommen und

wann möglicherweise eine Verknüpfung vom

klassischen Ansatz mit dem agilen sinnvoll ist.

Nutzen

▪ Sie erhalten eine Einführung oder Auffrischung

der klassischen und agilen Methoden im PM

▪ Sie bekommen Kriterien und Argumente für

die Nutzung der jeweiligen Methoden an die

Hand

▪ Sie erhalten kompakt dargestellte Einblicke in

konkrete Ausprägungen (i.S. von Umfang der

PM-Aktivitäten) und typische Stolperfallen

▪ Sie können konkrete Anwendungsfälle

diskutieren und ggf. auf Basis Ihrer

Erkenntnisse das Tool-Set anpassen

Inhalt

▪ Basics klassisches Projektmanagement

▪ Basics agile Methode

▪ Wesentliche Kriterien: Welcher Ansatz passt

zu welchem Projektvorhaben?

▪ Beispielprojekte

▪ „Staudämme bauen“ vs. „Schlankes Konzept

erstellen“ – den Umfang des PM für

konkrete Projekte mit Augenmaß definieren

▪ Typische Fallstricke

▪ Diskussion konkreter Fälle

NEU!

19

Grundlagen modernes Projektmanagement Von der Projektinitiierung bis zum Projektabschluss


Zielgruppe Alle Projektmitarbeiter, (angehende)

Projektleiter, die

Projektverantwortung haben oder

in Zukunft übernehmen wollen


Trainer Dr. Ralph Seitz

Optionen Inhouse

Englisch

Projektarbeit setzt sich in allen Branchen durch

und wird immer wichtiger. Häufig trifft jedoch

ein Projektmanager auf ungünstige

Rahmenbedingungen für sein Projekt. Er muss

meistens ein nicht klar formuliertes Ziel in

knapper Zeit und mit zu geringen Ressourcen

und/oder einem zu geringen Budget

realisieren. Durch die Bearbeitung von

ausgewählten Projekten lernen Sie in der

Gruppe, Projekte professionell zu starten, zu

planen und umzusetzen.

Nutzen

▪ Sie erwerben praxisnah die wesentlichen

Grundlagen für ein effizientes

Projektmanagement

▪ Durch die Bearbeitung von ausgewählten

Projekten lernen Sie in der Gruppe, Projekte

professionell zu starten, zu planen und

umzusetzen

▪ Sie üben den gezielten Einsatz

praxisorientierter Methoden und Instrumente

▪ Sie erhalten praktische Tools für den täglichen

Gebrauch in der Projektarbeit

Inhalt

▪ Klassisches Projektmanagement von der

Initiierung bis zum Projektabschluss

- Entwicklung, Aufgaben, Ziele des PM

- Definitionen und Grundbegriffe

- Erfolgsfaktoren und System des PM

- Projektorganisation / Projektbeteiligte

- Ziele definieren, Projektstrukturplan

erstellen, Arbeitspakete formulieren

- Terminplanung inkl. Meilensteinplan und

Balkendiagramm

- Kostenplanung

- Projektumfeld- und -risikoanalyse

- Projektsteuerung, Projektcontrolling,

Projektabschluss, Steuerungsinstrumente

für die Umsetzung

▪ Agiles Projektmanagement

- Grundlagen und Unterschiede zum

klassischen Projektmanagement

- Agile Methoden im Projektmanagement

und deren Einsatz

20

Verhandeln für ProjektleiterWirksame Verhandlungsstrategien, effektive Verhandlungstechniken


Zielgruppe Projektleiter


Trainerauswahl Bernd Rex

Matthias Harten

Optionen Inhouse

Englisch

Der Verhandlungserfolg im Projekt hängt stark

davon ab, wie gut es Ihnen gelingt, mit Ihren

Argumenten und Lösungsvorschlägen auf die

Motive von Stakeholdern einzugehen. Wenn

einer der Beteiligten nicht von seiner Position

abrückt oder zu stark nachgibt, hat das sehr

schnell negative Auswirkungen auf den Erfolg.

Nutzen

▪ Sie trainieren die wirksamsten

Verhandlungsstrategien, um Ihr Projekt

von der ersten Minute an auf Erfolgskurs

zu bringen

▪ Sie setzen effektive

Verhandlungstechniken ein, um alle

Beteiligten für Ihre Projektziele zu

gewinnen

Inhalt

▪ Besonderheiten einer Projektverhandlung

▪ Eigene Verhandlungsposition analysieren

und erkennen

▪ Das magische Dreieck der

Projektverhandlungen

▪ Informationen über Stakeholder gewinnen

▪ Prinzipien des Harvard

Verhandlungsmodells

▪ Basis für eine vertrauensvolle

Zusammenarbeit schaffen

▪ Interessensausgleiche schaffen, eigene

Ziele erreichen

▪ Sich vor Machtspielen und

Manipulationsversuchen schützen

21

Führung und Leadership

22

Führung der Generation ZEinflussfaktoren, Motivation und Wertehaltung kennen lernen

Die Generation Z dringt in die Arbeitswelt vor.

Und auf Unternehmen, Führungskräfte und

Ausbilder kommen neue Herausforderungen

zu. Erfahren Sie in diesem Training, wie die

Generation Z tickt, welche Wertevorstellungen

sie haben und mit welchen Erwartungen sie in

das Berufsleben einsteigen. Sie erhalten

Methoden und Werkzeuge, wie Sie mit der

Generation Z umgehen, sie führen und gezielt

während der Ausbildung fordern und fördern.

Nutzen

▪ Sie entwickeln ein Verständnis für die

Generation Z mit all ihren Wertevorstellungen,

Denk- und Arbeitsweisen und den Umgang

damit

▪ Sie lernen mit Konflikten umzugehen, die sich

aus den Generationenkonflikten mit der

Generation Z ergeben können

▪ Sie kennen Motive/Motivationsmöglichkeiten

▪ Sie kennen Möglichkeiten der Kommunikation

mit der Generation Z und deren spezielle

Ansprüche an eine Feedbackkultur und wenden

diese als Ausbilder an

Inhalt

▪ Wie tickt die Generation Z

▪ Einflussfaktoren, Motivation und

Wertehaltung der Generation Z

▪ Verhaltens-, Arbeits- und Denkweisen der

Generation Z

▪ Abgrenzung zu den Generationen

Babyboomer, X, Y und mögliche

Generationenkonflikte

▪ Die Generation Z erfolgreich ausbilden und

führen

▪ Motivierende Führungsmethoden der

Generation Z in der Ausbildung

▪ Gegenseitige Erwartungen der Generation

Z fordern und fördern

▪ Unterstützung der Generation Z während

Ausbildung – Rolle des

Ausbildungsverantwortlichen

▪ Kompetenzen und Ansprache

▪ Mit welchen Plattformen und Lernmethoden

erreichen Sie die „Digital Natives“

▪ Kommunikation und Feedbackkultur


Zielgruppe Führungskräfte, Teamleiter,

Projektleiter


Trainer Kerstin Maring


24

Smart Leadership ProgramFührungslabor mit Live-Coaching und Fallsupervision

In Zeiten der Globalisierung und

Digitalisierung muss die Führungskraft von

heute in erster Linie die Kompetenz besitzen,

sich in komplexen und dynamischen

Situationen selbstorganisiert zurecht zu finden

sowie in offenen Situationen kreativ zu

handeln. Im SLP erhalten Sie den idealen

Rahmen für eine differenzierte Selbstreflexion,

aus der sich Systeme und Methoden für ein

effektives Handeln in der Mitarbeiterführung

ableiten.

Nutzen

▪ Sie setzen sich intensiv mit Ihren Stärken

auseinander, erhalten Feedback und lernen

Ihre Mitarbeiter authentisch zu führen

▪ In Live-Projekten machen Sie während des

Leadership-Programms praktische

Führungserfahrungen, erweitern Ihre

Methoden- und Handlungskompetenz

▪ Eigenverantwortlich und selbstorganisiert

lernen Sie, komplexe und dynamische

Situationen zu bewältigen

Inhalt

▪ MBTI - Persönliche Standortbestimmung

▪ „Führungs-Laboratorium“ – Analyse der

eigenen Führungssituation und des zu

beeinflussenden Kontextes

▪ Mein Ressourcenpool kennen, nutzen und

erweitern

▪ Führungsstile situationsgerecht einsetzen

und mit Emotion, Intuition und Kognition

führen

▪ Spannungsfelder und Widersprüche in der

Führungsarbeit und ihre Bewältigung

▪ Vom Reagieren zum eigenverantwortlichen

Agieren

▪ Veränderungsbereitschaft identifizieren,

Blockaden erkennen und verändern

▪ Konfliktmanagement

▪ Fallsupervision – eigene

Führungsherausforderungen werden freiwillig

mit dem Coach in Szenarien simuliert,

analysiert und konkrete

Lösungsmöglichkeiten mit der Gruppe

erarbeitet

Termin/Ort 11. - 13.09.19

3 Tage + 1 Follow-up Tag;

Bio-Seehotel Zeulenroda

Zielgruppe (Nachwuchs-) Führungskräfte

Teilnehmergebühr 2.850 € zzgl. MwSt.

inkl. Bewirtung

zzgl. Übernachtungskosten

Trainer Stefan Bayer,

Gerhard Peschina

Optionen Teil eines Entwicklungsprogramms,

auch einzeln buchbar

Englisch

23

„Im Smart Leadership Program wurde klar strukturiert viel Wissen

weitergegeben, es waren einige Aha-Effekte dabei, weil Blick-

winkel aufgezeigt wurden, welche ich vorher so nicht auf dem

Schirm hatte. Ich freue mich auf die Umsetzung im Alltag.

Danke.“

Petra Timmermeester, JENOPTIK Optical Systems GmbH

25

Excellent Leadership IPersönlichkeitsentwicklung für Fortgeschrittene

Man lernt nie aus und Führung wird niemals

zur Routine. Auch erfahrene Führungskräfte

suchen nach Impulsen zur Verbesserung und

Stärkung ihrer Rolle. Nichts ist anspruchsvoller

als kontinuierliches Hinterfragen und

Verändern des eigenen Verhaltens. Hierbei gilt

es Hindernisse zu erkennen und auszuräumen,

mit denen wir uns selbst im Wege stehen und

die uns unnötig Kräfte rauben.

Nutzen

▪ Sie erhalten konstruktive und individuelle

Impulse für neue Denkansätze

▪ Sie Überwinden wiederkehrende Hindernisse

in Ihrer Führungsaufgabe

▪ Sie neutralisieren inneren Widerstand,

negative Emotionen und bleiben auch in

schwierigen Situation leistungsfähig

▪ Sie entwickeln Ihre Authentizität und

Persönlichkeit und lernen diese einzusetzen

▪ Sie profitieren von Reflexion und Austausch

außerhalb der eigenen Strukturen

Inhalt

▪ Eigene Persönlichkeit und berufliche Rolle

reflektieren und verstehen

▪ Vision und Mission für die zweite Berufshälfte

▪ Hindernisse, die das Tun beeinflussen,

identifizieren und überwinden

▪ Aufzeigen von Verhaltensalternativen in

kritischen Situationen

▪ Entscheidungen proaktiv treffen

▪ Anstelle von Reagieren – Antizipieren

▪ Fokussiert bleiben, Grenzen überwinden und

Ziele erreichen

▪ Die erfolgreiche innere Haltung für den

Umgang mit Herausforderungen

▪ Rituale und Gewohnheiten für die

erfolgreiche Führung

▪ Innere Stabilität und Gelassenheit erzeugen

durch mentale Stärke

▪ Regelmäßiges Reflektieren und stetige

Verbesserung


Zielgruppe erfahrene Führungskräfte, die Ihr

Mindset neu ausrichten, Ihr

Verhalten nachsteuern oder sich

neuen Herausforderungen stellen

wollen

Teilnehmergebühr 1.390 €

Trainer Gerhard Peschina

Optionen Teil eines modularen

Entwicklungsprogramms

Englisch

NEU!

26

Excellent Leadership IIFührungskompetenz erweitern

Führungskräfte sehen sich gestiegenen

Ansprüchen gegenüber: schnelle und

unberechenbare Veränderungen verschärfen

die Spielregeln im internationalen Wettbewerb.

Für Sie als Führungskraft erfordert dies Ihre

Führungskompetenz immer wieder weiter zu

entwickeln. In Sachen Mitarbeiterführung gilt

es, die Besten zu gewinnen und zu halten.

Nutzen

▪ Sie lernen Grundlagen und

Anwendungsbereiche agiler Führung kennen

▪ Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit

steigender Komplexität

▪ Sie schärfen Ihr Wissen zu motivierender und

zielführender Mitarbeiterkommunikation

▪ Sie steigern die Motivation Ihrer Mitarbeiter

durch mehr Eigenverantwortung und

Erfolgserlebnisse

▪ Sie reflektieren Ihr Führungsverhalten und

erhalten Anregungen

Inhalt

▪ Die (neue) Rolle der Führungskraft

▪ Unterscheidung klassischer und agiler

Situationen

▪ Passt agile Führung zu mir, meinem Team,

meiner Organisation?

▪ Exkurs: Aktive Führungseinheit für "agile

Führung“ (Sprints & Co.)

▪ Führung in komplexen Situationen

▪ Mitarbeiter-Motivationsprofile verstehen und

nutzen

▪ Loben reicht nicht - Wertschätzung und

Feedback mit Wirkung

▪ Gestaltungsräume freigeben: Motivation

durch Delegation

▪ Klare Kommunikation: Verantwortung

übergeben – Leistungen einfordern,

Vermeidung von Rückdelegation

▪ Praxisübung Mitarbeitergespräche:

Erwartungen klar kommunizieren

Termin/Ort 07. – 08.11.19 in Erfurt

Zielgruppe erfahrene Führungskräfte, die Ihr

Mindset neu ausrichten, Ihr

Verhalten nachsteuern oder sich

neuen Herausforderungen stellen

wollen


Trainer Stefan Bayer

Optionen Teil eines modulares

Entwicklungsprogramms

Englisch

NEU!

27

„Führungskräfte sind Produktivitätskiller“: Gallup-Studie (2016)

69 % der Arbeitnehmer hatten mindestens einmal einen

schlechten Vorgesetzten…

… demgegenüber halten sich 97 % aller Chefs für eine gute

Führungskraft.

28

Erfolgreich als neue Führungskraft startenNeu in Führung und worauf es ankommt

Als Führungskraft erwarten Sie viele

Herausforderungen. Umso wichtiger ist es,

dass Sie sich auf diese neue Rolle gut

vorbereiten: Welche Erwartungen haben Sie?

Was wird von Ihnen erwartet? Welche Stärken

bringen Sie mit? Und welche Anfängerfehler

gilt es zu vermeiden? In der aktiven

Auseinandersetzung mit den Unterschieden

zwischen klassischer und agiler Führung,

reflektieren Sie Ihre generelle Haltung zu

Leadership. Praktische Tools und hilfreiche

Führungsinstrumente können Sie erfolgreich

anwenden, um Ihre Mitarbeiter wirksam und

ressourcenorientiert zu führen.

Nutzen

▪ Sie lernen Grundlagen (agiler) Führung kennen

▪ Sie setzen sich aktiv mit Ihrer Rolle als neue

Führungskraft auseinander und reflektieren Ihr

Führungsverhalten

▪ Sie erhalten professionelles Trainerfeedback

▪ Sie erarbeiten konkrete Lösungs- und

Verhaltensweisen

Inhalt

▪ Was bedeutet Führen?

▪ Aspekte guter Führung

▪ Das Modell der Situativen Führung

▪ Die Rolle der klassischen Führungskraft

▪ Aufgaben einer Führungskraft

▪ Die ersten 100 Tage: Fallstricke, Stolpersteine

und Fettnäpfchen

▪ Das Modell der Situativen Führung -

reloaded

▪ Auseinandersetzung mit agilen und

klassischen Formen der Führung

▪ Die Rolle der agilen Führungskraft

▪ Entwicklung von Rollensicherheit

▪ Aktive Führungseinheit

▪ Reflexion des Erlernten

▪ Bearbeitung konkreter Praxisfälle

Termin/Ort 05. – 06.11.19 in Jena

Zielgruppe Führungskräfte, die in Kürze

Führungsverantwortung

übernehmen oder vor Kurzem

übernommen haben


Trainer Stefan Bayer

Optionen Inhouse

Englisch

NEU!

29

Veränderungsprozesse managenChange-Prozesse beeinflussen, erfolgreich gestalten und steuern

Die Leistungen einer Organisation und die

Fähigkeit, diese kontinuierlich zu verbessern

stehen im direkten Zusammenhang mit den

Kenntnissen und Fertigkeiten der

Führungskräfte/Manager. Das professionelle

Managen von Veränderungsprozessen gehört

mittlerweile zur entscheidenden

Kernkompetenz. Deshalb muss jede

Führungskraft mit den Spielregeln von Change

Management vertraut sein, um Veränderungen

begleiten und wirksam steuern zu können.

Nutzen

▪ Sie reflektieren Ihre Rolle als Führungskraft in

Change-Prozessen

▪ Sie lernen, wie Sie den Erfolg von

Veränderungsprozessen beeinflussen und

gestalten können

▪ Sie werden sensibilisiert im Umgang mit

Bedenken, Sorgen und Ängsten Ihrer

Mitarbeiter

▪ Sie entwickeln konkrete Ideen, wie Sie

Visionen transportieren

Inhalt

▪ Anforderungen an Führungskräfte in

Veränderungsprozessen

▪ Wirkungsvolle Führungsinstrumente in

Veränderungsprozessen kennen lernen

▪ Veränderungsprozesse gestalten und

proaktiv steuern

▪ Informations- und

Kommunikationsplanung

▪ Mitarbeiter aktiv beteiligen - gemeinsam

Lösungen entwickeln

▪ Mit Widerständen und Ängsten

wirkungsvoll umgehen

▪ Aus der Praxis: typischen Probleme in

Veränderungsprozessen


Zielgruppe Führungskräfte


Trainer aus unserem Pool, passend zu

Ihnen und Ihren Herausforderungen

Format in verschiedenen Formaten Inhouse

buchbar

Englisch

30

Persönlichkeitsentwicklung

31

Nie wieder Stress?!Toolbox für mehr Gelassenheit und Resilienz

Bei steigender Komplexität und

Anforderungstiefe im Beruf wird ein guter

Umgang mit Belastungen im Arbeitsalltag

immer wichtiger. Stress hat jeder, insbesondere

im Kundenkontakt werden wir stark gefordert.

Sei es bei Aufträgen, die keinen Aufschub

erlauben, bei der Angebotsverhandlung oder

im Reklamationsgespräch – es erfordert den

kompetenten Umgang mit Emotionen.

Nutzen

▪ Sie erkennen Ihre persönlichen Stressfaktoren

und bisherigen Reaktionsmuster

▪ Sie lernen Strategien kennen, um Belastungen

erfolgreich zu begegnen und Ressourcen

bewusst zu stärken

▪ Sie schaffen sich Freiräume und können

schneller regenerieren

▪ Sie erhalten Ihr körperliches und psychisches

Wohlbefinden trotz hoher Anforderungen

▪ Sie können Werkzeuge und Methoden für den

Arbeitsalltag anwenden, um Ressourcen

bewusst zu stärken

Inhalt

▪ Die Bedeutung von Stress – damals und heute

▪ Punktueller und Dauerstress: Auswirkungen

auf Leistung, Motivation und Gesundheit

▪ Individuelle Stressoren, Stressreaktionen und -

verstärker identifizieren und unterscheiden

▪ Umgang mit Anforderungen von außen

▪ Umgang mit inneren Konflikten und

Emotionen

▪ Selbststeuerung in angespannten Situationen

▪ Ressourcen bewusst erhalten und stärken

▪ Stressdämpfer finden, abschalten und

Schlafqualität verbessern

▪ Prinzip Eigenverantwortung

▪ Individuelle Stressprävention


Zielgruppe Alle Interessierten, die ihre

Leistungsfähigkeit langfristig

erhalten möchten


Trainer Petra Jansing

Optionen In verschiedenen Formaten Inhouse

buchbar, auch als Vortrag

32

https://www.youtube.com/watch?v=Ag3Sffcv3Sg

Wertschätzende KommunikationHerausfordernde Gesprächssituationen meistern

Die wertschätzende Kommunikation fördert

Klarheit sowie zielgerichtetes und

eigenverantwortliches Handeln. Stärken Sie in

diesem Seminar gezielt ihre kommunikativen

Fähigkeiten. Lernen Sie den Einsatz

ausgewählter Kommunikationsmodelle, um

wertschätzend und souverän herausfordernde

Gesprächssituationen mit Ihren Kollegen,

Mitarbeitern und Vorgesetzten in ihrem

beruflichen Alltag meistern zu können.

Nutzen

▪ Sie setzen sich mit Ihrem persönlichen

Kommunikationsverhalten auseinander

▪ Sie wenden praxiserprobte

Gesprächstechniken und Möglichkeiten an

▪ Sie führen konstruktive und kooperative

Gespräche

▪ Sie erfragen Wünsche Ihres Gesprächspartners

und hören aktiv zu

▪ Sie bauen Vertrauen zu Ihrem

Gesprächspartner auf

▪ Sie können Kritikgespräche konstruktiv führen

▪ Sie bauen Ihre Kommunikationsmöglichkeiten

aus

Inhalt

▪ Grundlagen wertschätzender

Kommunikation

▪ Praxisrelevante Kommunikationsmodelle

▪ Gute Atmosphäre zum Gesprächspartner

aufbauen

▪ Fragen stellen und aktiv zuhören

▪ Gewaltfreie Kommunikation nach Marshall

B.Rosenberg

▪ Wertschätzend Gespräche führen und

Feedback geben

▪ Kritik konstruktiv äußern

Termin/Ort 27. – 28.08.19 in Jena

Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte

aller Ebenen und

Unternehmensbereiche



Format Inhouse

NEU!33

Überzeugen mit Persönlichkeit und PsychologieTricks und Taktiken kennen, einsetzen oder abwehren

Dass nicht jeder Ihrer Meinung sein kann, ist

ganz normal. Dass Sie jedoch in fast jedem

Gespräch zu einem guten Ergebnis kommen

oder in Vorträgen überzeugen können, in dem

Sie einfache, aber wirkungsvolle Verstärker

einbringen, werden Sie in diesem Workshop

feststellen. Sie lernen Tools der menschlichen

Psychologie und die verschiedenen Denktypen

kennen. Sie können Ihre Kommunikation

gezielt auf das Denkmuster der verschiedenen

Gesprächspartner einstellen, zielorientierter

argumentieren und unter Berücksichtigung

Ihrer nonverbalen Signale überzeugen.

Nutzen

▪ Sie analysieren und reflektieren Ihr eigenes

Verhalten (in Drucksituationen)

▪ Sie lernen, Ihren Kommunikationstyp

bestmöglich für Ihre Ziele einzusetzen

▪ Sie lernen, körpersprachliche Signale

wahrzunehmen und darauf zu reagieren

▪ Sie können Andere für sich gewinnen

Inhalt

▪ Wissenschaftliche Grundlagen

▪ Warum tickt der Mensch wie er tickt?

▪ Welche Arten von Denkverhalten gibt es,

wie erkenne ich diese und wie bediene ich

sie?

▪ Warum wirken Kommunikationsarten so

unterschiedlich und wie wirken meine?

▪ Welche Ausstrahlung habe ich durch meine

Mimik, Gestik, Stimme?

▪ Die richtigen Signale senden

▪ Souveränität und Autorität gewinnen und

sicher überzeugen

▪ Tricks und Taktiken kennen, einsetzen oder

abwehren

▪ Drucksituationen souverän meistern



aller Ebenen und



Trainer Sabrina Rizzo

Format Inhouse

Keynote

NEU!

34

Konflikte konstruktiv lösenSituationen deeskalieren, Fallbearbeitung und kollegiales Lösen

Konflikte begegnen uns fast täglich. Sie

können negativen Einfluss auf unsere

Leistungsfähigkeit haben oder auch als Chance

zur Veränderung und Verbesserung von

Beziehungen, Arbeitsklima und

Arbeitsergebnissen wahrgenommen werden.

Im Seminar werden verschiedene

Konfliktlösungstechniken anhand von eigenen

Fällen erlernt und ausprobiert. Sie erfahren, wie

Konflikte entstehen, warum sie eskalieren, wie

sie sich entschärfen oder vermeiden lassen und

welche Rolle individuelle Bedürfnisse und

Interessen spielen.

Nutzen

▪ Sie entwickeln ein Verständnis für

wiederkehrende Dynamiken und erkennen

zukünftig frühzeitig Konfliktpotenzialen


Verhalten in Konfliktsituationen

▪ Sie erhalten konstruktives Feedback und

lernen konstruktiv und wertschätzend zu

bleiben

▪ Sie erarbeiten Lösungsmöglichkeiten für Ihren

eigenen Konflikte

Inhalt

▪ Wissen über Konfliktentstehung, Dynamik

und Eskalationsstufen

▪ Wahrnehmungspsychologische

Phänomene und ihre Auswirkungen

▪ Interventionsmöglichkeiten und

lösungsorientierte Kommunikation

▪ Persönliches Konfliktverhalten reflektieren

▪ Eigene Konfliktkompetenz erweitern

▪ Schwierige Konfliktsituationen aus dem

beruflichen Alltag reflektieren

▪ Anhand von Fallbearbeitung finden Sie

gemeinsam tragfähige Lösungen, um

Konflikte angemessen zu beenden


Zielgruppe Alle Fach- und Führungskräfte, die

ihre Konfliktkompetenz ausbauen

möchten


Trainer Bettina Hahn

Format Inhouse

NEU!

35

„Die Avance kann ich empfehlen: Professionelle Trainerauswahl

und sehr gute Vor-/Nachbereitung. Die gewünschten Inhalte

wurden praxisnah vermittelt, immer unter Berücksichtigung der

Teilnehmerfragen. Alle nehmen wertvolle Tipps für noch bessere

Servicequalität mit, die sofort umsetzbar sind.“

Janina Jäger, HR Business Partner & Team Lead, diva-e Jena

36

Selbst- und ZeitmanagementZiele definieren und die richtigen Prioritäten setzen

Selbst- und Zeitmanagement ist das

systematische und effektive Planen von

Lebenszeit, mit dem Ziel, mehr Zeit für die

wichtigen Dinge im Berufs- und Privatleben zu

gewinnen. Wer die in diesem Seminar

vermittelten Tools konsequent nutzt und

anwendet, wird mittelfristig in allen

Lebensbereichen erfolgreicher sein und in

Balance bleiben. Sie erkennen das Wesentliche

und behalten das Wichtige im Focus zur

Erreichung Ihrer Ziele.

Nutzen

▪ Sie lernen Ihre Ziele zu definieren und die

Prioritäten richtig zu setzen

▪ Durch Impulse und praktische Übungen

schärfen Sie Ihre Zeitwahrnehmung

▪ Sie beseitigen störende Hemmnisse,

richten sich auf das Wesentliche aus

▪ Sie behalten das Wichtigste im Fokus

▪ Sie finden die Zeit und den Freiraum, das

zu tun, was Sie wirklich weiterbringt

Inhalt

▪ Anforderungen an ein modernes

Zeitmanagement im Zeitalter der VUKA-

Welt

▪ Persönliche Analyse: Welcher Planungs-

Typ bin ich?

▪ Balance der Lebensbereiche als

Grundvoraussetzung für dauerhafte

Leistungsfähigkeit

▪ Definition und Planung eigener Ziele;

Strategien zur Umsetzung in den Alltag

▪ Prioritäten setzen: die richtigen Dinge tun

anstatt die Dinge richtig zu tun!

▪ Werkzeuge und Methoden des Selbst- und

Zeitmanagement: Planungswerkzeuge

Kalender, Aufgabenliste, Projektplanung,

Agile Planungsmethoden, Planung

komplexer Aufgaben, Zeitplanung im

Team, Zeitsparen in Meetings, Prioritäten-

Matrix

▪ Zeitdiebe / Zeit-Probleme erkennen und

abstellen

▪ Methoden der Selbst-Motivation



aller Ebenen und



Trainer Tom Nierth

Format Inhouse

NEU!

37

Die dunkle Seite der RhetorikÜber den Umgang mit rhetorischen Tricksereien, sprachlichen Verführungen

und Manipulationsversuchen

Die großen Demagogen und Volksverführer

dieser Welt waren auch immer sehr gut, wenn

es darum ging die Klaviatur der rhetorischen

Kunstgriffe einzusetzen. Nicht immer ging es

dabei fair, ehrlich und gut zu. Faire und unfaire

Beeinflussung findet aber auch heute

tagtäglich statt. Erst wenn man verstanden hat

wie rhetorische Beeinflussung funktioniert,

kann man sich wirklich wirkmächtig dagegen

wehren. Wagen Sie einen Blick auf die dunkle

Seite und bringen Sie etwas Licht ins Dunkel.

Nutzen

▪ Sie schärfen Ihre Wahrnehmung und

erkennen rhetorische Tricksereien

▪ Sie können sich elegant gegen

Manipulationsversuche wehren

▪ Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire

Inhalt

▪ Was ist die helle und dunkle Seite der

Rhetorik?

▪ Tricksen, Täuschen Tarnen - wie gehen

unfaire Kommunikatoren vor?

▪ Framing als Methode in bestimmte

Richtungen zu denken!

▪ Wie funktioniert rhetorische Manipulation?

▪ Eigene Verhaltensmuster erkennen

▪ Sich erfolgreich gegen sprachliche

Verführungen wehren

▪ Besser miteinander kommunizieren

▪ Analyse von Fallbeispielen aus dem

beruflichen Alltag


Zielgruppe Interessierte, die sich auch in

herausfordernden Situationen

behaupten möchten


Trainer Bernd Rex

Format Inhouse

Englisch

NEU!

38

Verhandeln für ProfisÜber den Umgang mit unfairen Verhandlungspartner

Wenn der Wettbewerb härter wird, wenn viel

auf dem Spiel steht – dann neigen Verhandler

immer häufiger auch zum Einsatz unfairer oder

ultraharter Verhandlungstaktiken. Wann ist

eine Verhandlung unfair und was ist noch

„normales Geschäftsgebaren“? Welche

Ansatzpunkte für unfaire Techniken gibt es

überhaupt und wie kann man aus den dann

entstehenden Sackgassen wieder

herausfinden? Finden Sie Brücken da, wo

andere nur Gräben sehen!

Nutzen

▪ Sie perfektionieren Ihre ergebnisorientierte

Kommunikation

▪ Sie können interne und externe Meinungen

positiv beeinflussen

▪ Sie wirken souverän unfairen

Verhandlungspraktiken entgegen

▪ Sie lernen professionelle Techniken, um

Verhandlungen effektiv für sich zu entscheiden

Inhalt

▪ Formen des Verhandelns und Wissen über

unterschiedliche

Verhandlungspersönlichkeiten

▪ Eigenes Auftreten optimieren und

Rahmenbedingungen beeinflussen

▪ Faire und unfaire Verhandlungstaktiken

kennen und darauf reagieren können

▪ Auftreten und echte Verhandlungsmacht

▪ Machtpositionen durchschauen – die

eigene Position stärken

▪ Vorgehen unfairer Verhandler und Umgang

mit schwierigen Situationen

▪ Wege aus der Sackgasse


Zielgruppe Interessierte, die sich auch in

herausfordernden Situationen

behaupten möchten


Trainer Bernd Rex

Format Inhouse

Englisch

NEU!

39

Mind-Management mit Kopf, Stift, PapierSouveräner Umgang mit Komplexität

Täglich haben Sie mit vielen Informationen und

komplexen Themen zu tun. Schnell müssen Sie

Sachverhalte und Geschäftsmodelle Ihrer

Mandanten verstehen, hinsichtlich

Gesetzesänderungen immer up to date sein

und sich kontinuierlich weiteres Fachwissen

aneignen. Und von wem, wenn nicht von Ihnen

erwartet man steten Durchblick im Zahlen-,

Daten-, Fakten-Dschungel?!

Nutzen

▪ Sie lernen, wie Informationsverarbeitung

funktioniert

▪ Sie lernen welche hocheffizienten Techniken

sich daraus für Ihren Berufsalltag ableiten lassen

▪ Anhand konkreter Fallbeispiele erleben Sie Ihren

ganz persönlichen „Aha-Effekt“: wie kompliziert

wir uns oft auf herkömmliche Weise an die

Materie machen, und wie einfach, effektiv und

effizient das auch anders geht.

Inhalt

▪ Viele Kunden, viele Projekte richtig managen

mit den grundlegenden Prinzipien und der

Methodik des vernetzten Denkens

▪ Qualität Ihrer Notizen und Schriftsätze

erhöhen

▪ Schnell und souverän komplexen Stoff

durchdringen

▪ Verlässlich wichtige Zusammenhänge

erkennen

▪ Entwicklungen, Dynamik, Prioritäten korrekt

zu erfassen, Handlungsoptionen abzuleiten

und prüfen

▪ Große Projekt komplett ´auf dem Schirm´

haben

▪ Themen übersichtlich strukturieren und

organisieren, dass die Assistenz

selbstständig zuarbeiten kann und sich auch

Ihre Vertretung schnell zurechtfindet


Zielgruppe Fachkräfte, Führungskräfte und

Unternehmer, die sich über aktuelle

Themen und Trends informieren

möchten.

Teilnehmergebühr Vom Format abhängig

Trainer Tobias Bartel


Englisch

NEU!

40

Produktion und Logistik

41

Effizient führen in der Produktion - Grundlagen Bewusstes Führungsverhalten, den eigenen Führungsstil entwickeln

Führen in der Produktion ist heute eine

Aufgabe mit vielen Facetten und

Herausforderungen. Hoher Leistungs- und

Termindruck, anspruchsvolle Kunden und

technische Neuerungen (Digitalisierung)

kennzeichnen das Tagesgeschäft. In diesem

Training bieten wir Ihnen Raum, sich mit Ihrer

Rolle und Ihrer eigenen Befähigung als

Führungskraft auseinanderzusetzen.

Nutzen

▪ Sie setzen sich intensiv mit Ihrer Rolle und

Ihren Stärken auseinander, erhalten neue

Impulse und lernen zeitgemäße Führungs- und

Kommunikations-Tools kennen

▪ Sie erweitern Ihre eigenen

Handlungskompetenzen, unterstützt durch das

professionelle Trainerfeedback und den

gemeinsamen Austausch auf Augenhöhe

▪ Sie erfahren, wie Sie Motivation, Effizienz und

Zufriedenheit bei unterschiedlichen

Persönlichkeiten beeinflussen können

Inhalt

▪ Was erwartet mich als Führungskraft

▪ Welche Erwartungen gibt es an mich?

▪ Wie kann ich dieser Rolle als Führungskraft

gerecht werden?

▪ Reflektion der persönlichen Werte, Haltung

und Verhalten

▪ Acht Kernaufgaben einer Führungskraft

▪ Was motiviert Mitarbeiter?

▪ Regeln für die Informationsvermittlung

sowie Informationsroutinen

▪ Ablauf von Kommunikation und

Rückmeldung, auch im Schichtbetrieb

▪ Entwicklung einer Kommunikations-

struktur: Dauer, Umfang, Inhalt, Frequenz

▪ Durchgängigkeit von Information

sicherstellen

▪ Die Rolle von Feedback und

Feedbackregeln

▪ Führen von Kritik- und Feedback-

Gesprächen

Termin/Ort 28. – 29.10.19 in Gabelbach

Zielgruppe Produktionsleiter, Teamleiter,

Gruppenleiter, Schichtführer,

Meister, Meister-Stellvertreter,

Montageleiter, Vorarbeiter

Teilnehmergebühr € 1.150

inkl. Bewirtung +

Abendveranstaltung

zzgl. Übernachtungskosten


Optionen Teil eines modularen

Entwicklungsprogramms für die

Produktion


Inhouse

42

Führungsmodul

Leadership Fundamentals

Setzen Sie einen Führungs-Standard.

Effizient führen in der Produktion - NormenVerbindlichkeit stärken, Basis für kontinuierliche Verbesserung schaffen

Normen und Verbindlichkeiten schaffen

Klarheit in der Komplexität verschiedener

Unternehmensprozesse. Sie schaffen eine

Ergebnisverantwortung unter Führungskräften

und Mitarbeitern, motivieren und machen

Ergebnis- und Zielstrategien über Abteilungen

hinweg durchsetzungsfähig. So können

Führungskräfte gezielt Veränderungen

einleiten, zur kontinuierlichen Verbesserung

anregen und auch externe Normen, etwa des

Kunden, besser in den Unternehmenskontext

einordnen.

Nutzen

▪ Verständnis für Ergebnisverantwortung in der

Führung stärken

▪ Konsequente Umsetzung von Normen und

Verbindlichkeiten moderieren

▪ Kontinuierliche Verbesserungsstrategien

umsetzen

▪ Führungskompetenz stärken

Inhalt

▪ Die 8 Führungsmerkmale:

Erwartungen, Ansprüche und Fähigkeiten

▪ Normen und Verbindlichkeiten: Überblick

▪ Planen mit Normen

▪ Einhaltung von Planungsvorgaben

▪ Mit Abweichungen umgehen,

Blake/Mouton Modell

▪ Verbindlichkeit und Eigenverantwortung:

Überblick, Hindernisse,

▪ Umdenkprozess fördern: vom reaktiven

zum proaktiven Handeln








Format Teil eines modularen


Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



43

Effizient führen in der Produktion - ProblemlösungProblemlösungsstrategien, Problemlösungskompetenz, Best-Practices

Probleme werden meist als unangenehm

empfunden, die durch Nichtbeachtung

Mitarbeiter demotivieren können. Ein Zitat

lautet aber nicht umsonst „Probleme sind

Chancen in Arbeitskleidung“. Denn wenn etwas

schief gelaufen ist, sind alle offen für

Verbesserungsvorschläge. Um diese

Gelegenheit zu nutzen, Prozesse im

Unternehmen zu optimieren, Innovationen

anzustoßen oder Kunden bessere Leistungen

zu bieten, braucht es ein grundlegendes

Verständnis von Problemen und praxisnahe

Lösungsstrategien.

Nutzen

▪ Sie können Probleme effektiv erkennen und

entwickeln Problemlösungskompetenz

▪ Sie können mit Widerständen besser

umgehen

▪ Sie erhalten eine nachvollziehbare und

kontrollierbare Problemlösung

▪ Sie erreichen langfristig eine stetige

Verbesserung Ihrer internen Prozesse

▪ Best-Practices für Probleme aus dem

Führungsalltag

Inhalt

▪ Die 8 Führungsmerkmale: Erwartungen,

Ansprüche und Fähigkeiten

▪ Was verstehen wir unter Problemen?

▪ Was passiert bei Problemen?

▪ Vom Denken in Problemen zum Denken in

Lösungen

▪ Problemlösungsstrategien: WARUM-

Technik, ISHIKAWA ...

▪ Konkrete Probleme aus operativen Alltag

werden bearbeitet










Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



44

Effizient führen in der Produktion - MitarbeitergesprächeWertschätzend und souverän kommunizieren

Kommunikation geschieht im beruflichen

Alltag so selbstverständlich, dass wir selten

darüber nachdenken auf welche Weise wir

kommunizieren. Doch Ihre Gesprächsführung

hat unmittelbar Auswirkung auf die Motivation

der Mitarbeiter und die Qualität der Arbeit. Sie

erleben häufig Konflikte und sollen zwischen

gegensätzlichen Interessen vermitteln. Sie

müssen Gespräche führen wegen Schlecht-

leistung, Terminverzug, Mitarbeiter-Fluktuation

oder hoher Krankenstände. Stärken Sie in

diesem Seminar gezielt Ihre kommunikativen

Fähigkeiten.

Nutzen

▪ Sie setzen sich mit Ihrem persönlichen

Kommunikationsverhalten auseinander

▪ Sie lernen verschiedene Mitarbeitertypen und

erprobte Wege der Einflussnahme kennen

▪ Sie üben verschiedene Gesprächssituationen

anhand von Leitfäden und erlangen Sicherheit

▪ Sie bauen Ihre Kommunikationskompetenz

weiter aus

Inhalt

▪ Grundlagen wertschätzender

Kommunikation

▪ Wichtige Vorbereitungen und

Rahmenbedingen für erfolgreiche

Mitarbeitergespräche

▪ Gute Atmosphäre zum Gesprächspartner

aufbauen

▪ Verhalten der Führungskraft im

Mitarbeitergespräch

▪ Mitarbeiter mitziehen, motivieren und

begeistern

▪ Feedback richtig geben

▪ Kritik konstruktiv äußern

▪ Ausgewählte Gesprächssituationen (z.B.

Kritik-, Motivations-, Feedbackgespräch)

aus dem beruflichen Alltag üben










Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



45

Effizient führen in der Produktion:

„Sehr sympathischer Dozent, gute Themenauswahl und Balance

zwischen Theorie und Praxis, sehr guter Veranstaltungsort, ideale

Gruppengröße.“

Ronald Löscher, Teamleiter Meyer Burger (Germany) GmbH

46

Effizient führen in der Produktion - FehlzeitenBelastbarkeit stärken, Krankenstände reduzieren

Fehlende Leistungsbereitschaft, hohe

Krankenstände und ein wenig förderliches

Arbeitsklima können Führungskräfte

entscheidend beeinflussen. In diesem Training

erkennen Sie, welche Rolle Ihre Haltung als

Vorgesetzter spielt. Sie lernen, wie Sie mit

einem „gesunden“ Führungsstil sowie

entsprechenden Tools die Fehlzeiten

reduzieren können und die Belastbarkeit Ihrer

Mitarbeiter fördern, ohne diese zu „verheizen“.

Nutzen

▪ Die Erhaltung und Stärkung der

Arbeitsfähigkeit und der Produktivität

▪ Sensibilisierung für Zusammenhänge zwischen

Führungsverhalten - Anwesenheit -

Gesundheit

▪ Krankenstände und Fehlzeiten der Mitarbeiter

verringern

▪ Langfristige Mitarbeiterbindung

▪ Mehr Erfolg durch Leistungs- und

Produktivitätsverbesserung

Inhalt

▪ Was kann ich als Führungskraft präventiv

tun, um die psychische Belastbarkeit

meiner Mitarbeiter zu stärken?

▪ Zusammenhang zwischen Stress –

Motivation – Führungsverhalten -

Krankheitstagen

▪ Was ist eine ´Bettkanten-Entscheidung‘

und welchen Einfluss habe ich als

Führungskraft darauf?

▪ Wie kann ich als Führungskraft erkennen,

wann meine Mitarbeiter an ihre Leistungs-

grenzen kommen?

▪ Welche Möglichkeiten habe ich als

Führungskraft darauf Einfluss zu nehmen

und wie kann ich auf meine Mitarbeiter

zugehen?






Teilnehmergebühr 545 €




Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



47

Effizient führen in der Produktion - MotivationMitarbeiter durch Instrumente und Führungsmethoden motivierend führen

Führen in der Produktion ist heute eine

Aufgabe mit vielen Facetten und

Herausforderungen: Hoher Leistungs- und

Termindruck, Krankheitsfälle, die kompensiert

werden müssen, Digitalisierung, verschärfte

Arbeitssicherheits- und Umweltvorschriften

und die Sorgen/Wünsche der Mitarbeiter.

Jeden Tag aufs Neue entscheidet jeder für sich,

mit welchem Engagement er an seine

Aufgaben herangeht. Doch als Führungskraft

haben Sie mit Ihrem Führungsstil und Ihrer

Haltung wesentlichen Einfluss darauf. Es bedarf

einer hohen persönlichen und sozialen

Kompetenz sowie zielgerichteter

Kommunikation, um Mitarbeiter motivierend

zu führen.

Nutzen

▪ Sie erfahren, wie Sie Motivation, Effizienz und

Zufriedenheit bei unterschiedlichen

Persönlichkeiten bewirken

▪ Sie verstehen menschliche Grundmotive

besser

▪ Sie können fähige Mitarbeiter besser binden

Inhalt

▪ Meine Hauptaufgabe ist die Motivation der

Mitarbeiter … Wahrheit oder Dogma?

▪ Welche Instrumente und

Führungsmethoden stehen zur Verfügung

▪ Wo liegt der Nutzen, wo die Grenzen?

▪ Eigene Haltung und Verhalten reflektieren

▪ Motivierende Frei- und Gestaltungsräume

in der Produktion schaffen - geht das?

▪ Die Motivationslage des Mitarbeiters

erfassen und damit richtig umgehen

▪ Umgang mit "Nicht wollen" oder "nicht

können"

▪ Mitarbeiter begeistern und mitziehen

▪ Grenzen setzen, ohne zu frustrieren






Teilnehmergebühr Vom Format anhängig




Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



48

Effizient führen in der Produktion - KonflikteFrühzeitig erkennen, bewerten und konstruktiv lösen

Konflikte und Auseinandersetzungen sind

etwas völlig Normales. Der Umgang mit

Konflikten macht den Unterschied. Versuche,

diese unter den Teppich zu kehren oder

auszusetzen funktionieren meist nicht. Die

Folge sind nicht enden wollende Konflikte, die

nicht nur unangenehm sind, sondern auch

Energie, Zeit und Nerven kosten.

Nutzen


Verhalten in der Situation

▪ Sie erfahren, wie Sie sich im Konflikt verhalten

und wie Sie eine Situation deeskalieren

können

▪ Sie erhalten konstruktives Feedback

▪ Sie erarbeiten Lösungsmöglichkeiten für Ihre

eigenen Konflikte

▪ Anhand von Fallbearbeitung finden Sie

gemeinsam tragfähige Lösungen, um Konflikte

angemessen zu beenden

Inhalt

▪ Umgang mit festgefahrenen Situationen

▪ Verhaltensweisen in Konflikten verstehen

▪ Analyse der eigenen Reaktionen

▪ Die Konfliktbeteiligten identifizieren

▪ Konfliktanlässe differenzieren

▪ Schritte zur Lösung eines Konflikts










Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



49

Effizient führen in der Produktion - KennzahlenDurch Regelkreise und relevante Kennzahlen Kurs halten

Was macht gute Führung aus und wie lässt sie

sich durch Zahlen, Daten und Fakten

strukturieren? Sie lernen, wie Sie Kennzahlen

zur Analyse, Zielvereinbarung und

Nachverfolgung nutzen können. Sie erkennen,

wie sie mit einem einfachen Führungssystem

Ihre Prozesse und Mitarbeiter gezielt steuern.

Sie erhalten die Basis für eine effiziente

Entscheidungsfindung und einen

kontinuierlichen Verbesserungsprozess.

Nutzen

▪ Sie entwickeln ein Verständnis für Kennzahlen

und deren Nutzen

▪ Sie können SMARTE Ziele setzen und

verfolgen

▪ Sie entwickeln einen einfachen Regelkreis, mit

dem Sie jederzeit Kurs halten

▪ Sie erhalten die Informationen, die Ihnen

helfen, den Mitarbeiter gezielt Feedback zu

geben

▪ Ihr proaktives Handeln wird gestärkt

Inhalt

▪ Die 8 Führungsmerkmale: Erwartungen,

Ansprüche und Fähigkeiten

▪ Mit Kennzahlen den Kurs halten

▪ Relevante Kennzahlen definieren

▪ Leistungen in Kennzahlen bewerten

▪ Zielgerichtet die richtigen Entscheidungen

treffen

▪ Das SMART Konzept: Einführung in die

Zielkonzeption und Zielsetzungsstrategien

▪ Messung der strategischen Zielerreichung

▪ Mit Abweichungen umgehen










Produktion


Optionen Inhouse

Englisch

Führungsmodul



50

Einkauf und Verkauf

51

Einkaufspreise gezielt beeinflussenEinsparpotenziale identifizieren und ausschöpfen

Zur Erreichung des Wertbeitrages des

Einkaufs müssen Sie die Preise der

Lieferanten realistisch einschätzen können.

Die Kosten der Lieferanten werden hierzu

strukturiert analysiert und fließen in

interne und externe Kostendiskussionen

ein. Die in dem Seminar vermittelten

vielfältigen Methoden der Wert- und

Kostenanalyse werden eine tragende Säule

bei Ihrem ganzheitlichen

Lieferantenmanagement und den aktiv

geführten Verhandlungen.

Nutzen

▪ Sie lernen gezielt Einsparpotenziale zu

identifizieren und auszuschöpfen

▪ Sie verstehen die Preis- und

Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten

▪ Sie wissen wie Lieferanten kalkulieren

Inhalt

▪ Herstellkalkulationen auf der Basis der

differenzierten Zuschlagskalkulation und

weiterer Kalkulationsverfahren ermitteln

▪ Die Erarbeitung von Cost Break Down und

differenzierte Total Cost of Ownership-Analysen

▪ Die praxisorientierte Anwendung der

Wertanalyse

▪ Target Costing und Design to Cost aktiv als

Steuerungsinstrumente nutzen

▪ „Schattenkalkulationen“ für Preisverhandlungen

erstellen

▪ Einkauf von Maschinen und Werkzeugen: Die

Anwendung des Life Cycle Costing

▪ Informationsquellen für Einkäufer

▪ Interne und externe Abläufe und Prozesse

bewerten und nach Einsparungen durchleuchten

▪ Durch aktives Kostenmanagement mit den

Lieferanten gemeinsam

Kostensenkungspotentiale erkennen und

ausschöpfen


Zielgruppe Einkäufer, Einkaufsleiter,

Kalkulatoren, Einkaufscontroller und

Wertanalytiker, Supplier Developer


Trainer Carsten Scholz

Optionen Inhouse

Englisch

NEU!

52

Als Einkäufer erfolgreich verhandelnVerhandlungsstrategien und -techniken wirkungsvoll trainieren

Im Einkauf liegt ein hohes Gewinn-

potenzial und daher ist das Verhandlungs-

geschick des Einkäufers von zentraler

Bedeutung. In diesem Seminar verfeinern

Sie Ihr Verhandlungsgeschick und lernen,

wie Sie auch in schwierigen

Verhandlungen und Drucksituationen

einen kühlen Kopf bewahren.

Nutzen

▪ Sie perfektionieren Ihre

Verhandlungsstrategien und -techniken

▪ Sie erkennen unfaire

Verhandlungspraktiken und

Manipulationen

▪ Sie lernen hilfreiche Strategien und

Taktiken zur Beeinflussung

Inhalt

▪ Eigene Ziele und Ziele des Gegenüber im Vorfeld

analysieren

▪ Die notwendige strukturierte Vorbereitung

▪ Ihr „Regieplan“ für eine Verhandlung

▪ Verhandlungsalternativen bewusst entwickeln

▪ Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt

einsetzen

▪ Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll

überzeugen

▪ Differenzierte Argumentation und die situative

Behandlung von Einwänden

▪ Der Fokus auf Interessen und Nutzen

▪ Moderation durch den differenzierten Einsatz

von Fragentechniken

▪ Sach- und Beziehungsebene trennen

▪ Berücksichtigung „psychologischer

Komponenten“ in der Verhandlungsführung

▪ Kreativität und Schlagfertigkeit in

Verhandlungen

▪ Ihr souveräner Auftritt für die Durchsetzung Ihrer

Interessen


Zielgruppe Einkäufer mit praktischer Erfahrung



Optionen Inhouse

Englisch

53

Verhandeln in schwierigen SituationenStrategie und Taktik zum Erfolg

Sie führen regelmäßig Verhandlungen und

haben sich bereits viel Wissen angeeignet.

Doch vor vermeintlich „schwierigen

Gesprächen“ fühlen Sie sich unwohl.

Was macht es für Sie schwierig und wie

können Sie vorgehen? Verfeinern Sie in

dem Seminar Ihr Verhandlungsgeschick

und erlernen Sie, wie Sie in schwierigen

Verhandlungen und Drucksituationen

einen kühlen Kopf bewahren.

Nutzen

▪ Sie perfektionieren Ihre

Verhandlungsstrategien und -techniken

▪ Sie können souverän unfairen

Verhandlungspraktiken und

Manipulationen entgegenwirken

▪ Sie lernen hilfreiche Strategien und

Taktiken zur Beeinflussung

▪ Sie sind gerüstet, um unfaire

Verhandlungsmethoden und

Manipulationen mit Souveränität zu

meistern

Inhalt

▪ Verhandlungspartner im Vorfeld analysieren

▪ Eigene Ziele und Ziele des Partners im Vorfeld

analysieren

▪ Win-Win-Situationen gezielt herbeiführen

▪ Unfairen Verhandlungsmethoden und

Manipulationen wirkungsvoll entgegenwirken

▪ Die richtige Strategie aus dem Werkzeugkasten

auswählen

▪ Übersicht in harten Verhandlungen bewahren

▪ Entwicklung von Verhandlungsszenarien für

Verhandlungen mit Monopolisten

▪ Eigene Stressprogramme erkennen

▪ Verhalten in Konflikten (Konflikt ó Konsens)

▪ Gerüstet sein, um unfaire

Verhandlungsmethoden, Manipulationen und

verbale Angriffe mit Souveränität zu meistern

▪ Gespräche sicher abschließen

▪ Durchführung der gezielten Nachbereitung einer

Verhandlung


Zielgruppe Einkäufer mit praktischer Erfahrung,

die schwierige oder aussichtslos

erscheinende Verhandlungen

führen



Optionen Inhouse

Englisch

NEU!

54

Komplexe Produkte einfach präsentierenSchöpfen Sie die Potentiale für ein wirkungsvolles Pitch aus

Komplexe und erklärungsbedürftige

Produkte oder Sachverhalte verständlich und

überzeugend zu präsentieren ist nicht leicht.

Im diesem Seminar eignen Sie sich das

Wissen an, um Ihre Produktpräsentationen

sowohl sprachlich als auch visuell auf den

Punkt zu bringen und Wesentliches von

Unwesentlichen zu trennen. Sie lernen, wie

Sie durch einen strukturierten Aufbau die

Komplexität reduzieren und stets den roten

Faden behalten. Sie schulen Ihre

Wahrnehmung für Rückmeldungen aus dem

Zuhörerkreis und Ihre Reaktion auf

unerwartete Situationen.

Nutzen

▪ Sie können reproduzierbar informieren und

überzeugen

▪ Sie lernen Optimierungspotentiale Ihrer

persönlichen Rhetorik kennen und nutzen

▪ Sie lernen Methoden zur Komplexreduktion

kennen und anwenden

▪ Sie gewinnen an Sicherheit und

Ausstrahlung

Inhalt

▪ Adressatengerechte Aufbereitung des Themas

▪ Mentale Vorbereitung auf die Präsentation

▪ Informieren, erklären, begeistern oder

überzeugen?

▪ Wirkungsvolle Rhetorik: Sprache, Sprechweise

und Körpersprache

▪ Vom Wort zum Wortschatz: die Macht des

richtigen Wordings

▪ Formulieren ohne Weichmacher und

Relativierungen: Präzise und sachlich zum

Erfolg

▪ Erlebnissituation herstellen - Virtuelles

begreifbar und sichtbar machen

▪ AIDA & Co: Dramaturgie, Methodik und

Didaktik

▪ Der überzeugende Pitch im Format 4K/4W

▪ "Facts tell", "Stories sell"


Zielgruppe Alle Interessierten, die Ihre

Präsentationskompetenz ausbauen

wollen



Format In verschiedenen Formaten Inhouse

buchbar

Englisch

55

Neuro SalesAktuelles aus der Bewusstseinsforschung für den Vertrieb

Aufbauend auf den Prinzipien des Limbic

Marketing fokussiert dieser Workshop zu

Neuro Sales die Anwendung der Gehirn-

und Bewusstseinsforschung auf den Vertrieb

Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Sie

erhalten ausreichend Gelegenheit kreativ

und methodisch geleitet, Ideen und

Konzepte für Ihr Vertriebsumfeld zu

entwickeln und direkt in Ihre Praxis zu

transferieren.

Nutzen

▪ Sie machen Ihre Produkte und

Dienstleistungen für den Kunden emotional,

be-greifbar und merk-würdig

▪ Sie verschaffen Ihren Kunden Lust, helfen

Frust zu vermeiden

▪ Wir zoomen in Ihr Produkt und wenden

erlernte Prinzipien des Neuro Sales auf Ihre

Produktwelt an

▪ Sie erfahren dabei, welche Rolle unser

Gehirn bei Kaufentscheidungen spielt und

wie Sie Ihre Dienstleistung emotionalisieren

Inhalt

▪ Wrap-Up Session aus Teil I

Mentale Manipulation

Die Macht des Unterbewusstseins

Fundamente Neuro Sales

▪ Your Biz

Transfer der Effekte und Prinzipien auf Ihr

Vertriebsumfeld

Checkliste WO - Identifizieren der

Effektumfelder in Ihrem Vertriebsumfeld

Umsetzung: WIE können Sie hier die

Effektumfelder zu Ihren Gunsten nutzen?

Einsatz von Kreativitätstechniken zur

Findung von Transferoptionen


Zielgruppe Alle interessierten Mitarbeiter und

Führungskräfte aus dem

Marketingbereich




Englisch

56

Lean VerkaufKonsequentes Ausrichten des Verkaufs am Kunden

Kürzere Entscheidungszyklen und stark

umkämpfte Märkte erfordern ein Umdenken

in der Vertriebsorganisation. Die Lean-

Methodik ermöglicht es, Prozesse mit den

vorhandenen Ressourcen zu optimieren und

zu beschleunigen, flexibel auf die

Anforderungen der Kunden zu reagieren

und Verschwendung in der Vertriebs-

strategie möglichst gering zu halten. Durch

maximal kundenfokussierte und effiziente

Prozesse machen Sie Ihren Vertrieb bereit

für die Herausforderungen der Zukunft.

Nutzen

▪ Sie lernen Ihre Verkaufs- und

Marketingprozesse fokussiert und

leistungsmaximierend zu gestalten

▪ Sie lernen Ansätze für schlanke und

transparente Planungs- und

Verkaufsprozesse

▪ Sie verstehen die wertstromorientierte

Vertriebsorganisation und können sie

anwenden

▪ Sie erhalten konkrete Umsetzungspläne für

Ihren Unternehmensalltag im Vertrieb

Inhalt

▪ Grundlagen der Lean Management Philosophie

▪ Die Lean Prinzipien im Verkauf und was es

bringt

▪ Ein Vergleich zwischen klassischer und

schlanker Vertriebsoptimierung

▪ Arten von Verschwendung im Vertrieb,

Vermeidungsstrategien

▪ Kunden verstehen und Lean-Management-Ziele

ableiten

▪ Aufbau einer schlanken Vertriebs-organisation

▪ Eine multidimensionale Segmentierung und

Entwicklung einer kundenfokussierten Strategie

▪ Effektivität der Kundenkontakte maximieren

▪ Die richtige Strategie als Basis der

Margenoptimierung

▪ Konsequente Ausrichtung alles

Verkaufsprozesse am Kunden – Eine Bewertung

aus der Praxis

▪ Trends Vertrieb 4.0







Koordinatoren



Optionen Inhouse

Englisch

57

Lean EinkaufEffiziente Prozesse durch Anwendung von Lean Prinzipien

Lean Einkauf optimiert die Kostenstruktur

durch strategische Materialbeschaffung und

durch effiziente Gestaltung der operativen

Abläufe. Mit einem durchdachten

Warengruppen- und Lieferanten-

management und der Verknüpfung von

digitalen Werkzeugen und schlanken,

transparenten Prozessstrukturen, wird

Verschwendung in der Einkaufsstrategie von

Unternehmen nachhaltig bekämpft und der

Fokus auf die wertschöpfenden

Einkaufsziele gelegt.

Nutzen

▪ Aufbau einer schlanken und effektiven

Struktur zur Umsetzung der Einkaufsstrategie

▪ Transparentes Warengruppen- und

Lieferantenmanagement

▪ Gesteigerte Prozesseffizienz durch digitale

Werkzeuge

Inhalt

▪ Einführung: Lean Management, Lean Kultur,

Agile

▪ Einkauf: Hebel im Einkauf, Strategischer Einkauf,

Operativer Einkauf, Einfluss auf direkte und

indirekte Kosten

▪ Lean Einkauf: Optimierungsstrategien,

Verlagerung der Mitarbeiterfähigkeiten, E-Tools

und Digitalisierung, Strategisches

Warengruppenmanagement,

Lieferantensteuerung auf Basis von Kennzahlen

▪ Ausblick: Konsequenzen und Trends im Einkauf







Koordinatoren



Optionen Inhouse

Englisch

58

59

IDEE

Innovation und Marketing

Roadmapping: Markt-/Technologiepotentiale im BlickPotenziale systematisch aufnehmen, sich strategisch positionieren

Mittels Roadmapping können Sie

technologische Potentiale und Markttrends

frühzeitig erkennen und diese strukturiert im

Unternehmen kommunizieren! Egal ob

abteilungsintern oder

unternehmensübergreifend, ob

technologiefokussiert oder vertriebsorientiert -

Roadmapping lässt sich leicht an Ihre

Bedürfnisse anpassen, methodenfundiert

durchführen und im schlank Unternehmen

verankern.

Nutzen

▪ Anhand von Beispielen wird der gesamte

Prozess von der Konzeption bis hin zur

Auswertung und Analyse von Roadmaps

erläutert

▪ Sie lernen anhand eines Referenzvorgehen

Roadmapping anwenden

▪ Sie diskutieren mit den Teilnehmern, wie das

Vorgehen an die jeweiligen Bedürfnisse im

eignen Unternehmen angepasst werden kann

Inhalt

▪ Roadmapping Grundlagen

▪ Definition des Betrachtungsfeldes

▪ Schrittweises Vorgehen und Strukturierung

▪ Kreativer Suchprozess

▪ Roadmap Analyse und Bewertung

▪ Strategieableitung

▪ Stage Gate Prozesse


Zielgruppe Geschäftsführer, Führungskräfte mit

strategischer Verantwortung,

Spezialisten aus den Bereichen,

Unternehmensentwicklung,

Business Development, Marketing,

Produktentwicklung,

Technologiemanagement




Englisch

60

Systematisches Technologiemanagement Technologien früh erkennen, bewerten und Strategie entwickeln

In technologiegetriebenen Unternehmen sind

die Früherkennung und der effiziente

strategische Einsatz neuer Technologien zum

entscheidenden Wettbewerbsfaktor und somit

Hauptaufgabe des Managements geworden. In

hochkomplexen Wertschöpfungsketten mit

immer kürzeren Lebenszyklen gilt es das

wirtschaftliche Potenzial der Investitionen voll

auszuschöpfen. Nur: Welches sind zukünftige

Technologien, die für mein Unternehmen

relevant sind? Welchen Wert haben sie in

meiner Wertschöpfungskette? Muss ich sie

selbst entwickeln? Eröffnen sie mir neue

Absatzmärkte?

Nutzen

▪ Durch systematisches Technologie-Monitoring

und Scouting behalten Sie alle neuen

Technologien auf dem Radar

▪ Sie gelangen mit einer passfähigen

Technologiebewertung zu einem

zukunftsorientierten Technologie-Portfolio

▪ Sie ermitteln Strategien für Ihren zukünftigen

Unternehmenserfolg

Inhalt

▪ Überblick über Zukunftsinstrumente

▪ Systematischen Technologiefrüherkennung

– Prognosen, Trends und Szenarien

▪ Technologiebewertung und

Handlungsfelder für das eigene

Unternehmen ableiten

▪ Technologiestrategiefindung, -

formulierung und -umsetzung

▪ Technologie-Radar

▪ Technologie-Portfolio

▪ Roadmapping

▪ Strategieentwicklung







Produktentwicklung,





Englisch

61

Strategisches InnovationsmanagementMethodenüberblick, neue Geschäftsfelder entwickeln, praxisnah nutzen

Wer sich damit beschäftigt wird schnell

feststellen, dass das Themenfeld „Innovation“

sehr weit und unübersichtlich ist. Man kann

vieles tun, aber was passt zum jeweiligen

Unternehmen? Allzu schnell investiert man viel

Zeit, ohne sichtbaren Erfolg und das, was als

Neuausrichtung hoffnungsvoll begann, endet

schnell im Alptraum Innovation.

WAVE! ist ein Referenzvorgehen, mit dem man

ein individuelles und passfähiges Innovations-

und Technologiemanagement im

Unternehmen etablieren kann.

Nutzen

▪ Sie lernen die wesentlichen Schritte zu einem

individuellen und praxisnahen

Innovationsmanagement kennen

▪ Sie wissen, wie Sie WAVE abteilungs- oder

bereichsweise umsetzen können

▪ Sie begegnen komplexen technologischen,

gesellschaftlichen, ökonomischen und

ökologischen Herausforderungen proaktiv

Inhalt

▪ WAVE! – Referenzvorgehen - Strategisches

Innovationsmanagement

▪ Überblick über Methoden des

Innovationsmanagements (u.a. Produkt-

Technologie-Roadmapping, Technologie

Radar, Szenarien, Design Thinking, Frugal

Innovation, Smart Services, Bibliometrie,

Horizon Scanning / Weak Signals ,

Kompetenzportfolio, Prozessanalysen und

-entwicklung,)

▪ Analyse und Entwicklung eines individuell

passfähigen Vorgehens


Zielgruppe Alle die sich für Innovations-

management interessieren:

Geschäftsführer, Führungskräfte,

Mitarbeiter der Unternehmens-

entwicklung, Marketing sowie

Produktentwicklung und





Englisch

62

Smart ServicesKMU erfolgreich digitalisieren

Die Wertschöpfungskette wird zunehmend

digital. Milliarden von Komponenten,

Maschinen, Produkten, die ans Internet

angeschlossen sind, führen zu einem neuen

Ökosystem und ermöglichen die

Plattformökonomie. Gefragt sind

datengetriebene Geschäftsmodelle – Smart

Services. Erfinden Sie sich neu! Unser Experte

zeigt auf, wie Sie Ihr Business digital und

ansprechend durch bewährte

Innovationstechnik revolutionieren.

Nutzen

▪ Sie erhalten Einblick in die agile Entwicklung

von datengetriebenen Geschäftsmodellen

▪ Sie erfahren, wie die Plattformökonomie

funktioniert

▪ Sie lernen, welche Möglichkeiten sich daraus

ergeben

▪ Sie lernen, wie man agil Smart Services

entwickelt

▪ Sie werden befähigt, Ihr Geschäftsmodell

durch Innovation voranzutreiben

Inhalt

▪ Geschäftsmodellinnovationen / Smart

Services

▪ Schichtenmodell Smart Services

▪ Elemente von Smart Services

▪ Vorgehen und Erstellung von Smart

Services

▪ Agil Smart Services entwickeln

▪ Best Practice


Zielgruppe Alle Interessierten,

Innovationsmanager,

Strategieentwickler, Geschäftsführer




Englisch

NEU!

63

Limbic MarketingPsychologie Marketings nutzen für mehr Erfolg

Warum sind Bioeier eigentlich braun?

Sind sie natürlich nicht. Aber wir assoziieren

„braun“ mit Erde, Stroh, Natur – dem

romantisierten Bild eines Bio-Bauernhofes.

Während „weiß“ so sauber, steril und

legebatterieartig wirkt. Etwas anspruchsvoller

wird es nun bei virtuellen Produkten und

Dienstleistungen.

Nutzen

▪ Sie machen Ihre Produkte und

Dienstleistungen für den Kunden emotional,

be-greifbar und merk-würdig

▪ Sie verschaffen Ihren Kunden Lust, helfen Frust

zu vermeiden

▪ Wir zoomen in Ihr Produkt und wenden

erlernte Prinzipien des Neuro Sales auf Ihre

Produktwelt an

▪ Sie erfahren dabei, welche Rolle unser Gehirn

bei Kaufentscheidungen spielt und wie Sie Ihre

Dienstleistung emotionalisieren

Inhalt

▪ Mentale Manipulation via Limbic

Marketing und Neuro Sales

▪ Wie unser Gehirn Informationen rezipiert

und vernetzt

- Prinzipien der Informationsverarbeitung

- Rational/ analytisches und emotional/

intuitives Denken

- Die Macht von Bewusstsein und

Unterbewusstsein

- Motivsysteme – Mechanismen und

Methoden

▪ Fundamente Limbisches Marketing und

Neuro Sales

▪ Transfer der Effekte und Prinzipien auf Ihr

Marketingumfeld

- Identifizieren der Effektumfelder in Ihrem

Marketingumfeld

- Umsetzung: WIE können Sie hier die

Effektumfelder zu Ihren Gunsten nutzen?

- Einsatz von Kreativitätstechniken zur

Findung von Transferoptionen und Inhalten


Zielgruppe Alle interessierten Mitarbeiter und

Führungskräfte aus dem

Marketingbereich




Englisch

64

„Ein Mensch ohne Fantasie hat keine Flügel.“

65

Design ThinkingKreative Prozesse kundenorientiert und systematisch abarbeiten

Sind Innovationen planbar oder doch Zufall?

Kann man sicherstellen, dass neue Produkte

am Markt tatsächlich erfolgreich sein werden?

Viele sprechen von Design Thinking, wenige

wissen wirklich, was damit gemeint ist. Geniale

und passgenaue Lösungen setzen genau

definierte und gut formulierte Bedarfe voraus.

Die Methode Design Thinking ermöglicht den

kreativen Prozess von "A" wie Analyse und

Aufgabe, bis "Z" wie Ziel systematisch

strukturiert abzuarbeiten. Klingt anstrengend,

ist es auch. Es macht aber auch Spaß

und gute Lösungen sind garantiert.

Nutzen

▪ Sie verstehen das Prinzip der nutzerzentrierten

Denkweise

▪ Sie lernen die Methode im Arbeitsalltag

gewinnbringend einzusetzen

Inhalt

▪ Von der Beobachtung zum profunden

Verständnis von Markt und Kunden

▪ Von der vagen Herausforderung zum

konkret formulierten Bedarf

▪ Von der Ideengenerierung und Pitch zum

Prototyp und Test

▪ Customer Journey, Empathy Map, Idea

Board und Persona-Modell

▪ Tools für eine hohe Trefferquote im

Problem- und Lösungsraum


Zielgruppe Alle Interessierte, die die Methode

interaktiv erfahren wollen



66

Option Inhouse

Englisch

https://www.youtube.com/watch?v=5towtn0UJXA

Zukunft gestalten mit Lego® Serious Play®Förderung von Kreativität und Innovation

Unser Unterbewusstsein weiß oft bereits mehr

um mögliche Aufgaben, Probleme und

Herausforderungen als unser Verstand.

Gemeinplätze wie „Das habe ich doch

irgendwie schon geahnt..." kommen nicht von

ungefähr, der sprichwörtliche „richtige Riecher“

zum Glück aber auch nicht. Bezüglich neuer

Ideen, zielführender Impulse und

Lösungsansätze sind wir eben intuitiv meist

schneller und treffsicherer als mit der Ratio

allein.

Nutzen

▪ Sie identifizieren u.a. mittels LegoSeriousPlay

(LSP)* Ihre potentiellen Handlungsfelder von

morgen

▪ Sie lernen die Herausforderungen, Märkte,

Produkte und Kunden der Zukunft kennen

▪ Sind überprüfen, ob Ihre Vertriebswege noch

zeitgemäß sind

▪ Sie können Ihre Zukunft aktiv mitgestalten

Inhalt

▪ Identifizieren von Potenzialen und

Handlungsfeldern für die Zukunft

▪ Förderung von Kreativität und Innovation

durch intensiven Gebrauch der Hand-Hirn

Verbindung

▪ Probleme verstehen durch begreifbare

Legomodelle

▪ Effektiv und kreativ Probleme lösen durch

Bauen, Abstimmen und Optimieren

▪ Förderung der Kommunikation

▪ Einbeziehung und somit erschließen des

Wissens und der Erfahrungen aller

Teilnehmer

▪ Förderung des gemeinsamen Verständnis

der bearbeitenden Themen


Zielgruppe Alle Interessierte, die die Methode

interaktiv erfahren wollen



Dr. Ralph Seitz

67

Option Inhouse

Englisch

Innovation ExcellenceWerkzeuge und Methoden in der modernen Produktinnovation

Sie sind auf der Suche nach praxisnahen

Methoden, Anregungen und Werkzeugen in

der modernen Produkt- und

Prozessinnovation? Lernen Sie, wie Sie

versteckte Innovationspotenziale in Ihrem

Unternehmen freisetzen, eine

innovationsstarke Unternehmenskultur

etablieren und sich mit kundenfokussierten

Innovationsprozessen im disruptiven

Wettbewerb behaupten können.

Nutzen

▪ Branchenübergreifende Best-Practices für die

erfolgreiche Implementierung von

Innovationsstrategien

▪ Sie erhalten übersichtliche und praktische

Werkzeuge für Ihr Innovations-Management

▪ Innovation können Sie effektiv auf die

Kundenbedürfnisse ausrichten

▪ Sie erkennen Marktanforderungen und

können diese im Innovationsprozess verankern

▪ Erfahrungsaustausch in der Gruppe und die

Möglichkeit zu Netzwerken

Inhalt

▪ Einführung: Innovation Excellence

▪ Innovationsprozesse, Alternativen: Design

for Six Sigma, Lean Startup, Produkt-

entwicklungsprozess, Prozess vs. System,

Kultur

▪ Innovationsteams: cross-functional co-

creation, Typologie, Steuerungssysteme

▪ Kunden: User Research, Personas, Critical

to Quality, Kano, Beschwerdemanagement,

Business Cases

▪ Innovationscontrolling: Messsysteme,

Kennzahlensysteme, Prozessfähigkeit,

Balanced Scorecard

▪ Kooperationen mit Forschungsein-

richtungen, Wettbewerbe

▪ Prototypen designen, Pivoting

▪ Pilotierung, Serienreife, Markteinführung

▪ Langfristige Erfolgsplanung: lessons

learned, out of control action plan, Poka

Yoke, Prozessstabilität

▪ Innovationstechniken







Produktentwicklung,


Trainer Von Format abhängig


Thibault Heck

Dr. Ralph Seitz

68

Option Inhouse

Englisch

Unsere Experten – Ihr Erfolg!Eine Auswahl aus unserem Expertenpool

Thibault Heck Tobias BartelRalf Hartleb Petra Jansing Roland ZelinaStefan Bayer

Kerstin Maring Gerhard Peschina Dr. Ralph SeitzSabrina Rizzo Bettina Hahn Carsten Scholz

69

Veranstaltungsorte für Ihren LernerfolgDas passende Ambiente von uns sorgfältig ausgewählt

Unser Event-Management Team findet für Ihre Anforderungen und Ihr Budget den optimalen Veranstaltungsort.

▪ Trainings-Locations: in der Nähe Ihres Unternehmens für flexible Training-Sessions oder fernab der gewohnten Umgebung, z.B. für Team-Building

▪ Kosten: für jedes Budget von Basic bis Premium

Corporate

Zentral, professionell, repräsentativ

Natur

Ohne Ablenkung, Team-Building pur

Budget

Gut erreichbar, kostengünstig

70

Weiterbildung macht Erfolg.

Ihr Erfolg ist buchbar Dauer Teilnehmer

Teaser

Essenzen des Erfolges. Unterhaltsam präsentiert. 30 – 45 Min Keine Begrenzung

High Impact Sessions

Intensiv. Fokussiert. Herausfordernd. 2 – 3 Std 5 – 8 Personen

Trainings

Der richtige Mix aus Theorie und Praxis für Ihren Berufsalltag. 1 – 2 Tage 7 – 16 Personen

Workshops

Kooperativ. Agil. Mit einem gemeinsamen Ziel. 1 – 3 Tage 6 – 12 Personen

Entwicklungsprogramme

Integrativ. Modular. Zielgruppenspezifisch. 4 – 10 Tage 7 – 14 Personen

Mitarbeiterzufriedenheit steigernUnternehmensperformance steigern

Organisationen mit

etablierten Trainings-

programmen haben:

24% Höhere

Gewinnspannen

Der Verlust von Unternehmen mit

ineffektiven Trainings-programmen

beträgt:

13,5Mpro Jahr

pro 1000 Mitarbeiter 70% Der Mitarbeiter geben an,

dass Trainingsangebote ihre

Entscheidung beeinflussen, bei einem

Unternehmen zu bleiben.

der Mitarbeiter sagen,

dass Trainings und 40%Entwicklungsprogramme zu den

wichtigsten Angeboten am

Arbeitsplatz gehören.

Quelle: Tiny Puls (tinypulse.com),

ATD – Association for talent development (td.org),

Clear company (clearcompany.com)

71

Cleveres Weiterbilden. Smart investiert. Avance Academy.

Zertifizierung

Für ausgewählte Trainings, Workshops und Programme.

International

Jedes Training auf Englisch verfügbar. Weitere Sprachen auf Anfrage.

Inhouse

Unsere Akademie kommt zu Ihnen.

Coaching und Mentoring

Wissenstransfer verstärken. Verhalten ändern.

Nicht jeder Trainer passt in jedes Unternehmen – wir wählen den Passenden für Sie aus

Auswahl: Wir kennen unsere Trainer, Berater und Coaches persönlich. Auswahlkriterien sind u.a. fundiertes Fachwissen, Praxiserfahrung, Vermittlungskompetenz und Empathie.

Unabhängigkeit: Unsere Trainer sind Selbstständige, so dass wir Ihnen nie einen Trainer vorschlagen, nur weil wir ihn auslasten müssen. Ziel ist die hohe Qualität unserer Angebote.

Kein Blind Date: Bereits vor der Auftragsbestätigung können Sie mit dem Trainer telefonieren oder skypen – wir stellen sicher, dass Sie 100%-ig überzeugt sind.

Essence of Success

Aus der Praxis – für die Praxis

Wir finden den optimalen Trainer für Sie

Passgenaue Konzepte und Lösungen

falls Sie mehr als nur einen Trainer suchen

Von hier – für hier

72

#DigitalCoaching

Power Coaching – digital, mobil und mit messbaren Erfolg

Neben unseren eigenen TOP-Coaches, die Sie auch weiterhin in persönlichen Sessions unterstützen, können wir dank strategischer Kollaboration

ab 2019 auf den Talentpool von Sharpist zurückgreifen. Wir beraten Sie über die mobile Lösung, durch die skalierbares, individuelles Coaching mittels

modernster Technologie zu Ihnen kommt.

73

Erfolgreicher Zusammenarbeiten

Networking

& Wissenstransfer

1 Tag, 1 Ticket

die ganze VIELFALT

der Academy erleben.

Zum Film vom

Tag 2019

TAG

DER

IMPULSE

74

https://www.youtube.com/watch?v=yU012nqT5s0&t=8s

Sie können nicht zu uns kommen? Dann kommen wir gerne zu Ihnen. Wir konzipieren Trainings, die genau auf Ihre Bedürfnisse und

Anforderungen zugeschnitten sind. Unsere Exzellenz beruht auf über 15 Jahren Erfahrung in der Berater- und Weiterbildungsbranche.

Durch sorgfältige Konzeption stellen wir sicher, dass unser Angebot zu Ihnen passt: inhaltlich, organisatorisch und auch menschlich.

Anregungen, Fragen, Lust auf mehr?

Wir sind flexibel.Unsere Akademie kommt auch zu Ihnen.

Kati Birch-HirschfeldE-Mail [email protected]

Telefon 03641 227 4949

Maria SieglE-Mail [email protected]

Telefon 03641 227 4950

Folgen Sie uns Academy NewsBei Anmeldung sofort 5% Rabatt auf Ihre

nächste Buchung: Newsletter-Anmeldung

75

https://www.xing.com/xbp/pages/avance-academy-gmbh

https://www.linkedin.com/company/avance-academy/?viewAsMember=true

https://www.youtube.com/channel/UCK7AVePYajgFNmsAqReGGjg

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NACH VORNE LERNEN. · den Dialog fördernd, hören wir erstmal zu. Das macht den Unterschied. So erzielen unsere Kunden überdurchschnittliche Ertrags-steigerungen in kurzer Zeit