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NAGANO ものづくり諏訪圏域「新技術・新工法
展示商談会」in DMG MORI 2018
第3回(6ヶ月後)報告
2019.3.13事務局
諏訪圏ものづくり推進機構
2
1.開催までの準備展示説明会、ブースにおけるプレゼン
2.展示パネルと展示方法3.地域激励風景4.開催状況・風景等5.来場者情報、分析6.来場者アンケ-トまとめ7.出展社アンケ-トまとめ8.DMG森精機様社内アンケ-トまとめ9.商談状況調査結果(6ヶ月後;3回目)10.商談状況;6ヶ月後(3回目)の内容、分析11.今後の取組み
第1回展示会説明会(‘18/2/19) 第2回展示説明会(‘18/4/5)
(1)出展社概要
(2)パネル原稿作成要領
・展示パネル原稿の提出、作成
上のポイント
・過去の例からの解説
(3)展示会場施設、周辺情報
・レイアウト、展示ブ-ス、施設
情報等
(4)当面の推進スケジュ-ル
(5)その他連絡事項等
(1)展示会活用セミナ-
展示のワンポイント、アドバイス
(2)プレゼンテーションセミナー
「わが社の強みを3分間で
プレゼンテーションしよう!」
(3) 展示会・商談状況の報告依頼
・報告インプット方法の解説
(4) レイアウト・展示ブ-ス仕様、搬出
等情報展開
(5) 開催までのスケジュ-ル
(6)連絡事項、個別相談等
1 開催までの準備;展示会説明会・ブースプレゼン等
4
【出展社概要】
出展企業数/パネル展示数47社 70件
展示区分
工具 3社 (3件)部品加工 16社 (22件)表面処理 6社 (10件)素材/材料 2社 (4件)システム/ソフトウエア 3社 (4件)設備/装置 8社 (12件)自動化 2社 (4件)その他 7社 (11件)
1 開催までの準備;展示会説明会・ブースプレゼン等展示区分
展示No.
出展社名 地域名 提案名 新規性 工法 ページ
小径ウラ面取りミルを使った裏側面取り加工の自動化
Automated backside chamfering utilizing small-diameter mill
数値制御が可能な面取り
Chamfering with numerical control
こんなのほしいをカタチにする オーダーメイド切削工具
Custom made cutting tool to shape what you want to
イヤークランプ マルチフォーミング
Ear Clamp Multi-forming
係止クランプ マルチフォーミング
Locking clamp Multi-forming
ダイレスフォーミング(金型不要の簡易絞り) ダイレスフォーミング
Die-less forming (simple drawing without mold) Die-less forming
トランスファプレス生産性向上によるコスト低減
Cost reduction capitalized on productivity improvement for transfer press
金型レスのインサート成形品の試作
Prototyping of mold-less insert molded parts
光造形によるマイクロ構造体の試作
Fabrication of microstructure by optical molding
複数工程の社内一貫加工による原価低減・品質向上・納期短縮 切削・PL成形
QCD improvement by in-house total production comprised of several steps Cutting/PL molding
ユニット形成部品の社内一社加工による原価低減・品質向上・納期短縮 切削・PL成形
QCD improvement by 100% in-house processing for unit component Cutting/PL molding
独自技術「カシメ接合」のご提案
Proprietary technology "caulking jointing"
多目的フィルターピン(多孔構造体) 切削+圧入
Multipurpose filter pin (porous structure) Cutting&press fitting
汎用鍛造化による切削加工の効率化 機械加工
Efficiency improvement of cutting by forging generalization Machining
引き目加工の機械化による品質向上とコスト低減
Quality and cost improvement capitalized on machinalized kerfing
空転摩耗ゼロ(ドラグレス)の無励磁作動ブレーキ(保持用)
Non-excited actuated brake with zero idle friction (dragless) <for holding>
超精密ディテール加工技術を駆使したバリレスの実現
Burr-free parts leveraged by Ultraprecision-detailed working
極細線を撚る加工 撚り線加工
Stranding process of hairline Stranding process
金属部品のPPS樹脂化
PPS resinification of metal parts
PPS樹脂複雑形状品の高精度バリレス成形
High precision burrless molding of PPS resin complicated shape products
社内一貫加工《アルミDC、加工、樹脂成形、巻線コイル》@ベトナム 一貫工法
One-stop production in Vietnam for AL die-cast component Total processing
スーパーファインシム レーザー加工
Super fine shim Laser processing
大型研削のさらなる高精度平面加工 精密研削
Pursuit of higher precision large-sized plane grinding Precision cutting
YAGレーザ―薄肉材溶接工法
YAG laser - thin material welding method
金属粉末射出成形品のご提案 成形+焼結
Metal powder injection molding Molding&Sintering
光造形Optical
molding
光造形
Optical molding
工具
部品加工
当該部品初適用
16㈱ 創和SOHWA Co., Ltd.
下諏訪町
18㈱鬨一精機Tokiichi, Ltd.
松本市 独自技術
13(有)伊藤製作所
ITO FACTORY松本市 独自技術
切削加工
Cutting
7
㈲桜企画SAKURA PLANNING Co.,
Ltd.
23
㈱キンポーメルテックKIMPOU MELTECH
CO., LTD.
飯田市17
19㈱エスクESC Co., Ltd.
下諏訪町
17
15㈱みやまMIYAMA CO. , LTD.
茅野市
業界先端技術
樹脂成形
PL molding
19
樹脂成形
PL molding
18
20
東特巻線㈱makisen-ttk.co., Ltd.
上田市14 独自技術
業界先端技術
箕輪町
久保田工業㈱KUBOTA KOGYOU CO.,
LTD.
11
12
㈱協和精工KYOWASEIKO
CORPORATION
高森町
当該部品初適用
機械加工
Machining
15
当該部品初適用
ユニット
Unit
16
14
茅野市
業界初 8
業界最先端 9
10渋江精密工業㈱Shibue Seimitsu Co., Ltd.
諏訪市 日本初 13
8㈱ヤマトYamato Co., Ltd.
諏訪市
業界初 10
業界初 11
9㈱共進KYOSHIN Co., Ltd.
諏訪市 独自技術
接合
Jointing
12
1㈱ 東陽
TOYO Co., Ltd.塩尻市
φ2以下は
国内初
切削
Cutting
1
2
㈲辰野目立加工所 Tatsuno Sawing Dr.
Company
辰野町 世界初
切削加工
Cutting
2
独自
研削
Cutting
3
4㈱LADVIK
LADVIK Co., Ltd.東京都
日本初 5
諏訪市 独自技術
プレス
Pressing
7
5
㈱西山精密板金NISHIYAMA SHEET
METAL CO., LTD.
岡谷市 独自技術 6
6㈱長野サンコーNagano Sankoh Co., Ltd.
4日本初
3 ㈱シンセイ機工
SHINSEIKIKO Co., Ltd.岡谷市
21
22
24
25
業界先端
溶接
Welding
業界先端
希少性
独自技術
5
2 展示パネルと展示方法
ひとわざ
PRシ-ト
A1 パネル
ひとわざ
PRシ-ト
サンプル
展示企業名
6
2 展示パネルと展示方法
ひとわざ
PRシ-ト
A1 パネル
ひとわざ
PRシ-ト
サンプル
展示企業名
7
3 展示会風景
会場風景
受付・会場入り口 DMG森精機様社内内覧会
海外からの来場者
8
5 来場者情報、分析
■ 来場者職種(初日・2日目限定アンケート回答より)
・営業・販売・・・・・・・50%
・生産技術・・・・・・・・25%
・資材・購買・・・・・・・・5%
・経営管理・・・・・・・・・5%
・その他 ・・・・・・・・・・11%
資材・購買
研究・開発
営業・販売
生産技術
その他
品質保証
経営管理
来場者数 1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 総数
イノベーションデー2018全体受付来場者数 1,293 1,698 1,685 2,340 2,195 9,211
内、諏訪圏域展示会来場者数 600 1,111 1,102 1,787 1,440 6,040
諏訪圏域展示会来場比率 46% 65% 65% 76% 66% 66%
9
6 来場者アンケ-トまとめ
1.来場目的(関心事)と当展示会の評価を教えてください
(複数回答可)
10
6 来場者アンケ-トまとめ
2.求めていた技術/展示はありましたか?
54%の来場者が 『あった』 と回答
あった
なかった
54%46%
あったなかった
11
6 来場者アンケ-トまとめ
3.より詳しい説明を聞きたい企業はありましたか
また印象に残った企業も教えてください
アンケート回答者による指摘率
12
6 来場者アンケ-トまとめ
4. 当展示会のパネル内容はいかがでしたか
また説明員の対応はどうでしたか?
パネル 説明員
・パネル;普通含め良い ・・・・94%
・説明員;普通含め良い・・・100%
13
7 出展社アンケ-トまとめ
1.今回の出展を総合的にどう評価しているか
【総合判断】 【参加判断】
大いに良かった
+ 良かった
・・・ 78%
経営者が決定・・・69%
担当部門 ・・・22%
14
7 出展社アンケ-トまとめ
2.出展の効果をどう判断しているか
【取引の可能性】 【プレゼン能力向上】
具体的案件ができた・・・16%
案件・来社、訪問等・・・ 14%
拡大及びやや向上した含め
・・・ 50%
15
7 出展社アンケ-トまとめ
3.来場者の質問内容について 頻繁+時々
パネル・・・・・ 30%
企業内容・・・ 39%
良かった+普通・・・ 93%4.展示区分について
16
7 出展社アンケ-トまとめ
5.貴社(出展者自身)のパネル内容について
【パネル】
普通含め良かった
・・・ 87%
【説明員】
普通含め出来た
・・・ 98%
17
7 出展社アンケ-トまとめ
6.展示会の準備内容について
【パネル原稿作成支援】
大いに、役に立った・・・ 86%
【展示会セミナーへの参加】
【実施に関する情報提供】
大いに、役に立った・・・ 78%
大いに、役に立った・・・ 83%
18
7 出展社アンケ-トまとめ
7.今後の外部展示商談会に参加したいか?
必ず参加する ・・・ 7%
対象の客先によって参加・・・ 76%
不明 ・・・・ 15%
参加しない ・・・ 2%
19
8 DMG森精機様社内アンケ-トまとめ(主要コメント)
1).興味を持った点
0 5 10 15 20 25
精密加工、高い技術力
幅広い個別技術
2).改善点
3).お客様の感想
0 5 10 15 20 25
展示商談会、諏訪圏域の表示のため自由に入りにくい
外注委託先、新規取引先ができそう
(参考になる)DMG森精機の同業者、関連業者が少ない
精密加工技術、安心できる高い技術力
・精密加工等の技術に集中していた
・セールスポイントや訴求点がわかりにくい・事前案内で出展企業の
URL等を周知して欲しかった
・圧倒的に諏訪圏企業の技術に関心が集まった・一方、大物加工に関する展示が少なかったとの指摘もあった・今回不参加のお客様/メーカーに見て貰いたいので今後も続けてほしいとの意見もあった
(アンケート母数:51)
20
9
商談成立:21件、試作依頼:5件、見積依頼取得30件、後日企業訪問/商談協議38件と順調に推移している。
商談状況調査結果( 6ヶ月後;3回目)
No 項 目
第1回 第2回 第3回 第4回第1回時点 第2回時点 第3回時点 第4回時点
開催日5/22~26
3ヶ月後8/末時点
6ヶ月後11/末時点
1年後'19/5/末時点
うちDMG森精機分
うちDMG森精機分
うちDMG森精機分
うちDMG森精機分
件数 比率 件数 比率 件数 比率 件数 比率 件数 比率 件数 比率 件数 比率 件数 比率
1 商談成立 6 0.9% 15 2.3% 21 3.2% 0 #DIV/0
!1 3.3% 0 0.0% 0 0.0% 0
#DIV/0!
2 試作依頼 3 0.5% 4 0.6% 5 0.8% 0 #DIV/0
!1 3.3% 2 4.4% 0 0.0% 0
#DIV/0!
3 見積・図面検討依頼 24 3.7% 44 6.8% 30 4.6% 0 #DIV/0
!1 3.3% 4 8.9% 3 7.3% 0
#DIV/0!
4 後日企業訪問・商談協議 88 13.7% 51 7.9% 38 5.8% 0 #DIV/0
!1 3.3% 1 2.2% 3 7.3% 0
#DIV/0!
5 未発生(継続) 402 62.4% 274 42.3% 201 30.9% 0 #DIV/0
!13 43.3% 18 40.0% 16 39.0% 0
#DIV/0!
6 終了(不成立) 121 18.8% 259 40.0% 355 54.6% 0 #DIV/0
!13 43.3% 20 44.4% 19 46.3% 0
#DIV/0!
合計 644 100% 647 100% 650 100% 0 #DIV/0
!30 100% 45 100% 41 100% 0
#DIV/0!
21
9
件数
商談状況調査結果( 6ヶ月後;3回目)
22
10
1.内容分析
商談成立・・・21件(3.2%)
試作依頼・・・5件(0.8%)
見積もり・図面検討・・30件(4.6%)
後日訪問・商談協議
・・・38件(5.8%)
商談状況;6ヶ月後(3回目)の内容、分析
23
10 商談状況; 3ヶ月後(2回目)の内容、分析
1. 01商談成立 21件■対象ブース
No.1、No.2、No.3、No.8、No.17、No.20、No.21、No.28、No.41、No.46、No.47
■発注企業(順不同)パナソニック㈱、㈱椿本チエイン、ヤマハ㈱、DMG森精機㈱、金田工業㈱、大和精工㈱、㈱ナガタ、中西金属工業㈱、ジーエスツール㈱、㈱井高、㈱松坂鉄工所、㈱fプランニング
2.02試作依頼 5件■対象ブース
No.18、No.19、No.21、No.26■発注企業(順不同)
DMG森精機㈱、ジーエスツール㈱、河新㈱3.03見積・図面検討依頼 30件
■対象ブースNo.2、No.6、No.13、No.22、No.28、No.41、No.42、No.46
■発注企業(順不同)DMG森精機㈱、他多数
24
11 今後の取組み
1.以降の商談状況継続把握第4回 開催1年後(2019.6月末日時点)
2.出展企業へのフォロー(客先コンタクト)の働きかけ・チャンスを活かすよう積極的コンタクト・未発生(手つかず)を残さない
25
NAGANO ものづくり諏訪圏域「新技術・新工法
展示商談会」in DMG MORI 2018
第3回(6ヶ月後)報告おわり
2019.3.13事務局
諏訪圏ものづくり推進機構