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FUNDAMENTOS DE GESTIÓN Y OPERACIONES DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMESTRE: 1
2012 II
Unidad II 3.1 Exportaciones & Importaciones.
MBA.Leonidas Zavala Lazo
EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
MBA. Leonidas Zavala Lazo
FACTORES A CONSDIERAR EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
MBA. Leonidas Zavala Lazo
PROCESO EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
1. Identificación de oportunidad de negocios.
2. Acuerdo entre las partes exportador/importador.
3. Despacho de los Bienes y Servicios.
4. Cobro/pago de la exportación/importación.
MBA. Leonidas Zavala Lazo
PASOS EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
MBA. Leonidas Zavala Lazo
1. Contratar consultoría para identificar oportunidad de negocios.
2. Enfocarse al inicio en un mercado y aprender para luego cubrir otros mercados.
3. Ingresar primero a pequeña escala. 4. Conocer los mecanismos de la exportación y establecer un
área de comercio exterior. 5. Establecer sólidas relaciones con el importador. 6. Contratar y contactar personas locales del país del
importador. 7. Ser proactivos en la búsqueda de exportaciones. 8. Con el crecimiento de las exportaciones evaluar producción
local.
EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
País Origen País destino
MBA. Leonidas Zavala Lazo
EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
País Origen País destino
MBA. Leonidas Zavala Lazo
EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
MBA. Leonidas Zavala Lazo
PREFERENCIA DEL EXPORTADOR
EXPORTADOR IMPORTADOR
1. El importador paga por los bienes y servicios.
2. El exportador envía los bienes y servicios después que estos fueron pagados.
MBA. Leonidas Zavala Lazo
PREFERENCIA DEL IMPORTADOR
EXPORTADOR IMPORTADOR
2. El importador paga cuando recibe los bienes y servicios.
1. El exportador envía los bienes y servicios antes que sean pagados.
Mag.. Leonidas Zavala Lazo
CONCILIACION DE INTERESES
EXPORTADOR IMPORTADOR
3. El exportador envía los bienes y servicios al importador
2. El Banco promete al exportador que pagará por
cuenta del importador.
BANCOS
1. El Banco promete al importador que pagará por su
cuenta al exportador.
5. El exportador envía documentos al Banco.
6 Banco paga al exportador.
4. El importador paga al Banco. 7 Banco entrega documentos al
importador.
Mag.. Leonidas Zavala Lazo
PROCESO DE EXPORTACION – IMPORTACION
Con L/C. a la vista
Elaboración Propia.
EXPORTADOR IMPORTADOR
BANCO DEL EXPORTADOR
BANCO DEL IMPORTADOR
1. Acuerdo
2. Solicita L/C. y provee fondos para
pago
3. Comunica apertura de L/C.
4. Comunica apertura de
L/C.
5. Despacha Bs. y Ss.
6. Envía Documentos al Banco.
7. Revisa y envía documentos negociados.
10. Comunica negociación y
entrega documentos.
8. Realiza pago de L/C.
9. Realiza Pago de L/C.
11. Desaduanaje de Bs. Ss.
MBA. Leonidas Zavala Lazo
MEDIOS DE TRANSPORTE
MBA. Leonidas Zavala Lazo
SEGURO DE TRANSPORTE
MBA. Leonidas Zavala Lazo
CARTA DE CREDITO L/C.
MBA. Leonidas Zavala Lazo
Documento emitido por un banco donde declara que pagará determinada suma de dinero a un beneficiario (exportador) previa presentación conforme de los documentos especificados en la carta de crédito. Se detallan las condiciones del acuerdo de compra y venta, las condiciones de pago y los documentos que se deben presentar para realizar el pago correspondiente.
MBA. Leonidas Zavala Lazo
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
MBA. Leonidas Zavala Lazo
Documento que emite el transportista. Propósitos: 1. Recibo de la mercadería. 2. Contrato de transporte. 3. Título de propiedad.
INCOTERM DE NEGOCIACION
MBA. Leonidas Zavala Lazo
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, «términos internacionales de comercio»).
Incoterms: términos de contrato utilizados en el comercio internacional para establecer responsabilidades, costos y trámites que el exportador debe realizar como parte de una venta.
En comercio internacional, el proceso logístico para que una mercadería llegue desde el exportador hasta el importador (transportes internos, aduanas, pago de transportista principal, etc.) es amplio y la pregunta es ¿quién se hará cargo de esto?, ¿hasta dónde llega mi responsabilidad como exportador?, ¿qué incluye mi precio de venta?.
Para evitar confusiones que lleven a malas prácticas comerciales, se utilizan los incoterms que en pocas letras, pueden indicarnos cuáles son las responsabilidades y pagos que realizaremos como exportadores y cuales quedan a cargo de importador.
INCOTERM DE NEGOCIACION
MBA. Leonidas Zavala Lazo
La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms. La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011).
INCOTERM DE NEGOCIACION
MBA. Leonidas Zavala Lazo
The 11 Incoterms® 2010 rules are presented in two distinct classes: RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT 1. EXW EX WORKS 2. FCA FREE CARRIER 3. CPT CARRIAGE PAID TO 4. CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 5. DAT DELIVERED AT TERMINAL 6. DAP DELIVERED AT PLACE 7. DDP DELIVERED DUTY PAID RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT 1. FAS FREE ALONGSIDE SHIP 2. FOB FREE ON BOARD 3. CFR COST AND FREIGHT 4. CIF COST INSURANCE AND FREIGHT
INCOTERM DE NEGOCIACION
MBA. Leonidas Zavala Lazo
INCOTERM DE NEGOCIACION
MBA. Leonidas Zavala Lazo
¡ GRACIAS POR SU PARTICIPACION !
MBA. Leonidas Zavala Lazo