Kế hoạch truyền thông cho cuốn sách:

“Chuyện con mèo dạy hả�i âu bảy”

Công ty cổ phần Văn hóa và Truyền thông Nhã Nam

Nhóm 4.1_TT38A

Tác giả�: Luis Sepúlvedả

Nội dung

1. Thông tin tổng quan

2. Lập kế hoạch truyền thông

3. Chiến thuật hành động

4. Phương thức đánh giá

1

THÔNG TIN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP VH& TT NHÃ NAM

02/2005

Bởi vì SÁCH

là THẾ GIỚI

Hà Nội, TP HCM200 đại lý

Sách văn học

dịch

Sách văn hóa

Sách triết học

Sách văn học phi hư cấu

Tác phẩm TIÊU BIỂU

“hiện tượng”xuất bản

450.000 bản

THÔNG TIN TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM

Luis Sepúlveda1949Ovalle, Chile

18 triệu bản

Chuyện con mèo dạy hải âu bay

• 30 ngôn ngữ• Phim hoạt hình• Giải IParenting Media Award - Disney tổ chức

“Con mèo mập ú Zorba sống trên gác chuông nhà thờ đã bất ngờ nhận sứ mệnh cao cả: Nuôi dưỡng và dạy một con hải âu biết bay – khi mẹ nó đã kiệt sức và ngã gục trong hành trình di trú. Zorba cùng với những thành phần “có trách nhiệm bảo an” trong cộng đồng mèo đã chăm sóc chú hải âu non nớt và dạy cho nó bay bằng cách áp dụng “nguyên tắc bay” từ những trang sách

“Con phải sống cuộc đời của con. Một con hải âu phải biết bay. Chỉ có những kẻ dám bay mới có thể bay”

”

SWOT

S

W T

O• Ban giám đốc xuất thân từ nhà báo, có sẵn mối

quan hệ với báo chí. • Tác phẩm là sách ăn khách của văn học nước

ngoài, có chất lượng & chưa có mặt tại Việt Nam• Cách thức truyền tải nhẹ nhàng, độc giả dễ tiếp

thu• Tên lạ, gây thu hút, tò mò• Giá “mềm” hơn so với các ấn phẩm khác• Nhã Nam có sẵn danh tiếng & được đánh giá cao• Thị trường hoạt động rộng lớn

• Tác giả còn mới, chưa có độ nổi tiếng nhất định tại Việt Nam

• Nhã Nam không chuyên về mảng truyện dành cho thiếu nhi, chiếm thị phần chưa cao trong mảng này

• Phân khúc thị trường dành cho sách thiếu nhi vẫn còn bỏ ngỏ, lượng nhiều mà chất ít, nhu cầu của độc giả đang có xu hướng tăng cao

• Mạng lưới truyền thông phát triển khiến việc quảng bá cho cuốn sách trở nên dễ dàng hơn

• Văn hóa đọc đang ngày càng được chú trọng & nâng cao

• Kinh tế tăng trưởng, nhu cầu giải trí, giáo dục được chú ý hơn

• Gặp phải một số tai tiếng: Thu hồi sách “Bản đồ và vùng đất” (2012); một số sách bị đánh giá thấp: “Những thứ họ mang”, “Trại súc vật”, “Sát thủ đầu mưng mủ”

• Áp lực cạnh tranh đến từ các công ty sách & các NXB khác

• Tình trạng sách lậu tràn lan trên thị trường: một trong những công ty xuất bản có số lượng đầu sách bị in lậu nhiều nhất Việt Nam

PEST

P

E T

S• Môi trường chính trị ổn định• Chính sách xã hội hóa trong lĩnh vực

văn hóa: Đ20 – Luật Xuất bản• Luật Sở hữu trí tuệ còn lỏng lẻo, tình

trạng sách lậu tràn lan

• Tăng trưởng kinh tế tiếp tục tăng, lạm phát được kiềm chế

• Làn sóng đầu tư vào Việt Nam tăng• Cạnh tranh ngày càng gay gắt trong

lĩnh vực xuất bản do có nhiều thành phần kinh tế tham gia

• Dân trí được tăng lên, tác động tích cực tới việc mua & đọc các xuất bản phẩm

• Văn hóa đọc & thói quen đọc sách bị ảnh hưởng do sự phát triển của truyền thông

• Nạn in sách lậu, ebook lậu gây nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp và người sử dụng

• Áp dụng công nghệ mới trong sản xuất kinh doanh (công nghệ in laser, chất lượng cao,

bền màu) khiến chi phí kinh doanh giảm đi. • Công nghệ tiến tiến giúp sản phẩm có mẫu

mã đẹp, chất lượng cao & giá “mềm” hơn

Đối thủ cạnh tranh

Fahasa – Công ty Cổ phần Phát hành sách TP HCM

Nhà xuất bản Trẻ

Alpha book – Công ty Cổ phần sách Alpha

Nhà xuất bản Kim Đồng

Đối thủ cạnh tranhNhà xuất bản

Kim đồng1957

Công ty phát hành sách Fahasa

1976

Nhà xuất bản Trẻ2006

Công ty Cổ phần sách Alpha2005

Mạng lưới phát hành

7 nhà sách, 100 đại lý, 2 chi nhánh (HCM, Đà Nẵng)

4 trung tâm sách, 1 nhà in & 60 nhà sách

1 Trụ sở TP HCM, 1 chi nhánh Hà Nội,

107 đại lý

1 trụ sở tại Hà Nội, 1 chi nhánh TP HCM

Đối tượng phục vụ

Trẻ mẫu giáo, nhi đồng, thiếu niên,

tuổi mới lớn & phụ huynh

Tất cả đối tượng Thanh niên, thiếu nhi, tổ chức Đoàn các

cấp

Mọi đối tượng phân loại theo tủ sách, trong đó

có Alpha Kids

Ấn phẩm đạt kỷ lục

Ngũ quái Sài Gòn (5 Sài Gòn)

______ Tôi thấy hoa vàng trên cỏ xanh

Chiến lược đại dương xanh – sách về quản trị,

kinh doanh

Lượng đầu sách cung cấp

> 57.000 > 60 triệu > 24.500 ______

2

LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

MỤC ĐÍCH Xây dựng hình ảnh Công ty CP VH&TT

Nhã Nam như một người bạn đồng hành, gắn bó thân thiết với trẻ em

Tuyên truyền văn hóa đọc Hỗ trợ marketing đạt được chỉ tiêu về

doanh số

MỤC TIÊU

10% trong số 6,7 triệu người ở Hà Nội & 5% trong số 7,6 triệu người ở TP HCM biết đến cuốn sách "Chuyện con mèo dạy hải âu bay"

Tăng tỉ lệ người tiêu dùng yêu thích sách "Chuyện con mèo dạy hải âu bay" lên 5% trong 6,7 triệu người ở Hà Nội & 2% trong 7,6 triệu người ở TP HCM; trong đó có 1.000 lượt ghé thăm website; 5.000 lượt like fanpage & 2.000 lượt talking about

Doanh số bán ra: 30.000 bản (sau 3 tháng phát hành)

ĐỐI TƯỢNG

Công chúng mục tiêu

Công chúng liên quan

- Bậc phụ huynh là dân văn phòng- Luôn bận rộn với công việc, có ít thời gian dành cho

con cái- Quan tâm & muốn đầu tư giáo dục toàn diện cho con

25 Nam/ nữThu nhập trung

bình trở lên

Cục Xuất bản

• Trẻ em: 7 – 15 tuổi• Độc giả trung thành• Người dùng mạng xã

hội: facebook, blogger, các cộng đồng cha mẹ

• Người nổi tiếng đã có con

• Cơ quan nhà nước: Cục xuất bản

• Tòa soạn, cơ quan báo chí quan tâm đến giáo dục, xuất bản sách

THÔNG ĐIỆP

“Chuyện con mèo dạy hải âu bay”  -

cuốn sách đầy tính nhân văn nuôi dưỡng tâm hồn của con bạn

“Chỉ những kẻ thực sự

DÁM thì mới có thể

BAY

”

CHIẾNLƯỢC

Truyền thông cho cuốn sách thông qua 2 kênh chính là online & offline

Đối với công chúng mục tiêu, sử dụng cách tiếp cận trực tiếp thông qua mạng xã hội (facebook, google+, youtube, …) & email

Đối với các nhóm công chúng liên quan, sử dụng những cách thức độc đáo, mới lạ để tăng mức độ nhận thức, thay đổi thái độ & kích thích họ mua sản phẩm: quảng cáo trên đường phố, sử dụng đại sứ thương hiệu “nghiệp dư”, phát động chiến dịch “Làm việc tốt cùng mèo Zorba”

3

CHIẾN THUẬT HÀNH ĐỘNG

ONLINE 90% Người dùng internet Việt Nam truy cập vào các mạng xã hội

19,600,000 người sử dụng

Tỷ lệ người dùng facebook ở Việt Nam

10 - 17 tuổi18 - 24 tuổi25 - 34 tuổi45 - 54 tuổi

52%

31%

16%$225,574 like39,096 taking about

ONLINE

Công chúng mục tiêu

Công chúng liên quan

HOẠT ĐỘNG CHÍNH

Tạo 1 fanpage riêng cho cuốn sách, từ đó tạo event: Cuộc thi thiết kế bìa sách & hình ảnh nhân vật: “Sách cần bìa, Nhã Nam cần bạn!”

Post những trích đoạn ngắn hay trong sách để thu hút sự chú ý, kích thích trí tò mò của độc giả

Quảng cáo trên facebook Xây dựng clip teaser cho cuốn sách; hợp đồng với

người nổi tiếng để chia sẻ trên mạng xã hội (facebook, youtube, google+,LinkIn, …) & các forum lớn: lamchame, webtretho, vietdesign, Clip quảng cáo,…

CUỘC THI THIẾT KẾ BÌA & NHÂN VẬT CHO SÁCH

Thể lệ: Người tham gia không bị giới hạn các tiêu chíThời gian: kéo dài 1 tháng, bắt đầu từ ngày 1/3/2014Hình thức: thí sinh gửi bài vào địa chỉ email của BTC. BTC sẽ đăng các bài dự thi lên fanpage. 3 bài dự thi có được nhiều lượt like & share (1 share = 2 like) nhiều nhất sẽ được trao giảiCơ cấu giải thưởng: 1 giải nhất: Tiền mặt: 1.500.000 VNĐ & 1 cuốn sách “Chuyện con mèo dạy hải âu bay” được in bìa là tác phẩm đoạt giải1 giải nhì: Tiền mặt 1.000.000 VNĐ & 1 cuốn sách “Chuyện con mèo dạy hải âu bay” được in bìa là tác phẩm đoạt giải1 giải ba: Tiền mặt 500.000 VNĐ & 1 cuốn sách “Chuyện con mèo dạy hải âu bay” được in bìa là tác phẩm đoạt giảiMục tiêu: 100 bài dự thi, tăng 20% lượng total reach và post reach, thu hút tag & comment Chi phí: 3.090.000 VNĐ

TUNG CLIP TEASER LÊN MẠNG

Hình thức: hoạt hình không lờiĐộ dài: 30”Nội dung: Lựa chọn những tình tiết lạ, độc & có ý nghĩa trong truyện để khiến người xem tò mò, thích thú & muốn tìm hiểu kĩ hơn về nội dung cuốn sách. Hình ảnh nhân vật sẽ được xây dựng dựa trên tác phẩm đoạt giải trong cuộc thi “Thiết kế bìa & nhân vật cho sách”Thời gian triển khai: 1/3 – 1/4/2014Mục tiêu: đạt ít nhất 100.000 lượt view trên YoutubeChi phí dự kiến: 10.000.000 VNĐ

OFFLINE

Họp báo2/4

1/3 1/6

Đại sứ thương hiệu “nghiệp dư”Chiến dịch “Làm việc tốt cùng mèo Zorba”

Chỉ truyền thông online là chưa đủ, có nguy cơ bỏ lỡ một lượng lớn công chúng không quan tâm tới internet

Đối tượng hướng tới: những nhóm công chúng ngoài nhóm công chúng mục tiêu, đặc biệt là người cao tuổi – những người dành nhiều thời gian cho hoạt động tập thể, giáo dụcMục đích: bao quát phần công chúng còn lại, thu hút sự chú ý khiến nhiều người biết đến cuốn sách hơn nữa

Đại sứ thương hiệu

Chuyên nghiệp Nghiệp dư

?

Đối tượng: học sinh, sinh viên, những người muốn kiếm thêm thu nhập, không giới hạn phương tiện đi lạiYêu cầu: thường xuyên tiếp xúc với bên ngoài (ra đường, đi chơi,...); mặc áo có in logo của chiến dịch cả ngày, tối thiểu 3 ngày/ tuần; cư xử đúng mực, văn minh, lịch sựThời gian thực hiện: kéo dài trong vòng 1 tháng, bắt đầu thực hiện từ 1/3/2014Quyền lợi: trả lương khi đã kết thúc chiến dịch, 300.000/ người/ thángSố lượng: 100 người (Hà Nội: 50 người, TP HCM: 50 người)Chi phí: 37.000.000 VNĐ

Họp báo: Ra mắt cuốn sách“Chuyện con mèo dạy hải âu

bay”

Nội dung: Thông báo phát hành cuốn sách “Chuyện con mèo dạy hải âu bay” Phát động chiến dịch: “Làm việc tốt cùng mèo Zorba”Quy mô: 150 – 200 khách mờiThời gian: 9h – 11h, thứ 4/ 2/4/2014Địa điểm: Hà Nội Khách mời: Ốc Thanh Vân, Hiền Thục, dịch giả Phương HuyềnTòa soạn: báo Nhi đồng, Thiếu niên tiền phong, Gia đình Việt Nam, Gia đình xã hội,...Chi phí dự kiến: 11.080.000 VNĐ

Hoạt động tại nhà sách

Thời gian: 2/4 – 5/4 Địa điểm: Hiệu sách Nhã Nam tại Phạm Ngọc Thạch, Đỗ Quang (Hà Nội) & Nhã Nam thư quán (TP Hồ Chí Minh)Nhân vật mèo Zorba đứng tại cửa các nhà sách để thu hút sự chú ýThùng bốc thăm may mắn cho những khách hàng có hóa đơn thanh toán sách “Chuyện con mèo dạy hải âu bay ” với những phần quà nhỏ như kẹp tóc, kẹo, bookmark, ... Chi phí: 9.000.000 VNĐ

CHIẾN DỊCH “LÀM VIỆC TỐT CÙNG MÈO ZORBA’’

Mục đích: Xây dựng thói quen làm việc tốt, giúp đỡ mọi người của các em nhỏPhạm vi: Các trường tiểu học trên địa bàn Hà NộiNội dung chiến dịch: chuỗi sự kiện tại 3 trường tiểu học + 1 sự kiện lớn tổng kếtThời gian: kéo dài 2 tháng, bắt đầu từ 2/4 – 1/6Chi phí:

Phát động tại các trường tiểu học: 10 trường Chuỗi sự kiện “Làm việc tốt cùng mèo Zorba”: 3 trường Sự kiện tổng kết: 1/6

CHIẾN DỊCH “LÀM VIỆC TỐT CÙNG MÈO ZORBA’’

Giới thiệu về câu chuyện và chiếu clip teaser, khơi gợi mong muốn làm việc tốt trong các em nhỏ Đặt con mèo bằng nhựa tại trường. Khi mỗi em làm được một việc tốt sẽ ghi lại vào một mẩu giấy “Gửi mèo Zorba” về việc tốt của mình, mặt sau ghi họ tên, lớp, trường. Với mỗi em làm được việc tốt sẽ nhận được giấy mời tham dự sự kiện lớn tổng kết

Không gian sự kiện sẽ được chia thành các khu vực xung quanh sân trường. Ở mỗi khu vưc sẽ có các hoạt động như thi vẽ tranh minh họa nhân vật, kể chuyện sáng tạo dựa trên các nhân vật sẵn có trong truyện, bốc thăm may mắn, đọc diễn cảm, chụp ảnh cùng mèo Zorba … Chiếu các phim ngắn về lòng tốt

Sân khấu lớn: § Ca nhạc§ Diễn kịch theo truyện§ Trao giải cuộc thi thiết kế bìa sách§ Tổng kết số lượng việc tốt các em làm được§ Một số trò chơi nhỏ Tại các booth: các hoạt động như tại trường Trò chơi “Hải âu mất tích”: Đi tìm Hải âu qua các chỉ dẫn từ các con mèo được giấu ở nhiều nơi trong công viên. Các gia đình đến tham dự sẽ có thể đăng ký lập đội chơi.

TIMELINE HÀNH ĐỘNG

Thời gian Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 1/ 6

Phát động cuộc thi “Thiết kế bìa & hình ảnh nhân vật”

Tung clip teaser lên mạng xã hội & các trang web

Đại sứ thương hiệu “nghiệp dư”

Quảng cáo trên facebook

Phát hành sách Ngày 2 – 4: họp báoTừ 2/4 – 5/4: Sự kiện tại 3 nhà sách

Chuỗi sự kiện “Làm việc tốt cùng mèo Zorba” tại các trường tiểu học

Sự kiện lớn tổng kết chiến dịch tại Hà Nội

DỰ TOÁN NGÂN SÁCH

STT Tên hoạt động Nội dung Số lượng Đơn giá Chi phí

1 Phát động cuộc thi “Thiết kế bìa & hình ảnh nhân vật”

Giải thưởng 3 3,000,000

In sách 3 30,000 90,000

2 Quảng cáo trên facebook 1 10,000,000 10,000,000

3 Làm clip teaser 1 10,000,000 10,000,000

4 Đại sứ thương hiệu “nghiệp dư”

In áo 60 60,000 6,600,000

Thuê học sinh/ sinh viên: 100 300,000 30,000,000

In hợp đồng 200 2,000 400,000

5 Phát hành sách Họp báo 1 11,080,000 11,080,000

Sự kiện tại 3 nhà sách 3 3,000,000 9,000,000

6 Chuỗi sự kiện “Làm việc tốt cùng mèo Zorba” tại các trường tiểu học

Phát động 10 50,000 500,000

Sự kiện tại trường 3 1,530,000 4,590,000

7 Sự kiện lớn tổng kết chiến dịch tại Hà Nội

Thuê địa điểm 1 20,000,000 20,000,000

Thuê nghệ sĩ 3 2,000,000 6,000,000

MC 1 500,000 500,000

Âm thanh 1 5,000,000 5,000,000

Hậu cần 1 5,000,000 5,000,000

8 Tổng chi phí Chi phí phát sinh: 12,000,000 (Bằng chữ) Một trăm ba mươi ba triệu bảy trăm sáu mươi nghìn đồng

133,760,000

STT Nội dung Số lượng Đơn giá Chi phí Ghi chú

1 In áo 110 60,000/ cái 6,600,000

3 Thuê học sinh/ sinh viên 100 300,000/người 30,000,000 Hà Nội: 50TP HCM: 50

4 In hợp đồng 200 2,000/ bản 400,000 Mỗi bên giữ 1 bản

5 Tổng chi phí (Bằng chữ) Ba mươi bảy triệu một trăm nghìn đồng

37,000,000

ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU “NGHIỆP DƯ”

4

PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ

TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ

+

Doanh số bán hàng

Lượt like & share trên Facebook

Lượt view clip teaser trên Youtube

Thanks for watching!!!