Ngrdi Bence

Mikor leszel milliomos? II.

Ez a knyv

tulajdona.

2 .

Ngrdi Bence

Mikor leszel milliomos?Az zletpts kziknyve kezdknek s jrakezdknek II.

3 .

Ngrdi Bence: Mikor Leszel Milliomos? II. Ngrdi Bence, 2006 ISBN 963 87260 0 8 Bort: Varga Ferenc Cmlapfot: Formanek Ferenc Korrektor: Fazekas Lszl Trdels: Szkelyhdi Ica Lektorltk: Vgyi Jen James Berkics Mikls Dr. Rvsz Edit Nagy Katalin Nyomta s kttte a CenterPrint Nyomda Felels vezet: Szab Sndor Magyarorszgon kiadja a Rhino Training Kft.

Megjegyzs a szerzi jogvdelemrl A knyv brmely rsznek tovbbrtkestsi vagy zleti szndk reproduklsa, illetve brmely ms publikciban, vllalati trning anyagaknt, vagy olyan zlet eladson/kpzsen val felhasznlsa, amelybl az eladnak vagy felhasznlnak jvedelme szrmazik, jogdjkteles, ezrt a kiad rsos engedlye vagy hozzjrulsa nlkl jogszablysrt s tilos. Ktsg esetn a felhasznls eltt lpjen kapcsolatba a kiadval az esetleges jogvitk elkerlse rdekben. Ngrdi Bence knyveit megvsrolhatja kzvetlenl a kiadtl! Rhino Training & Publishing Tel.: 06-20/341-9545 1593 Budapest, Pf. 670. info@milliomos.hu www.milliomos.hu

RHINOA RhinoStart, a Rhino log s a Trained to be powerful szlogen a Rhino Training vdjegyei.

4 .

TartalomjegyzkEVEZETS A II. RSZHEZ MLM A TTET! Most vagy soha? A sikeres elinduls hrom aranyszablya HIBA A MTRIXBAN Els hiba: Kezdk! Irny a mlysg!" Msodik hiba: Ha csatlakozol hozzm, hat hnap alatt sztr zletptt csinlok belled!" Harmadik hiba: Csak egy j embert kell tallnod..." Negyedik hiba: A Fhrer-komplexus tdik hiba: A hlzatpts nem lelki seglyszolglat! Hatodik hiba: Els, avagy Egetver Arrogancia" Hetedik hiba: Munka kzben hisztinek helye nincs! Nyolcadik hiba: De szp hangod van, te hollmadr..." Kilencedik hiba: Kvessetek, mert n jobban tudom!" Tizedik hiba: Aki bjt, aki nem... reszkessetek!" VISSZA AZ ALAPOKHOZ Az MLM Startlista tz pontja A hozzlls nem nevels, dnts krdse Az zlet alapja a termk A cg kivlasztsa Tudod a vlaszokat? A szvetsg a vezetvel egy letre szl A tl gyors temp hibkhoz vezet 10 15 17 20 27 29 33 34 35 36 38 39 41 42 44 47 47 51 54 55 61 63 68 70

T PNZGYI ALAPSZABLY

5 .

EGYEDL NEM MEGY! A szvkr" a legnehezebb di Hogyan kerljk el a csaldi vitt? A LEGGYENGBB LNCSZEM Kpezni vagy nem kpezni, az itt a krds! Mindenki mskpp csinlja!" Az MLM-kpzs ht trvnye Kls" kpzs kontra bels" kpzs Hogyan dntsk el, melyik tanfolyamon vegynk rszt? Ajnlott olvasmnyok Kszen llsz a kezdsre? Start! A RinStart program Tovbbi tippek az elindtshoz A 20-5-2" arany arny tven tesztkrds a kpzshez EGY KIS MOTIVCI NEM ART Az oroszln soha nem adja fel! Az elutasts anatmija Amikor az elutastsokat te magad vltod ki A megjelenst ne vegyk flvllrl! Hogyan kezelik az elutastsokat a nagymenk? Amikor biztatsra van szksged Hzimozi-gyjtemny AZ ELADSRL, DIHJBAN Amit az eladsrl minden zletptnek tudnia kell Nem a termk, a szolgltats a lnyeg! Ha nekem akarsz eladni... EGY ZENET GARCNAK KLDD BE A TRTNETED! BYE-BYE! SZJEGYZK

81 84 86 88 91 93 95 100 104 106 113 116 123 127 128 135 138 139 146 149 150 154 159 166 168 174 177 181 190 195 199

6 .

KsznetnyilvntsEz a knyv nem jhetett volna ltre a kvetkez szem kzremkdse nlkl: Dr. Roos, a johannesburgi Carstenhoff Magnklinika intenzv osztlynak forvosa, Dr. Joseph Cakic, sebsz forvos, Andrew Taylor, fiziko -terapeuta Judit, a legjobb trs, akit egy pasi csak kvnhat. Ksznet az AC/DC-nek, a QUEEN-nek s Joe Satrianinak, amirt az tvirrasztott jszakkon beren tartottak. Minden olvasmnak, akik az elmlt vben megvsrolttok vagy ajnlotttok a knyveimet, s ezzel ismt megerstettetek a passzv jvedelem irnti elktelezettsgemben. Ksznm szpen a tmogatsotokat!

7 .

Ritka az olyan elad, akiben ennyi lendlet s energia van. Fiatal kora ellenre meglep tudst s tapasztalatot gyjttt ssze az letrl. Ami mg ennl is fontosabb, hogy mindezt lebilincsel mdon kpes tadni a hallgatsgnak." Dr. Nagy Elemr, igazgat Ngrdi Bencnek hat tanfolyamn rszt vettem, s minden alkalommal tanultam jat." Vitk Jlia, Senior Manager Bence azt grte az rtkestsi trning elejn, hogy ha az eladsok nem javulnak legalbb hsz szzalkkal, visszafizeti a rszvteli djat. Az eladsi eredmnyeim a kpzs utn szztven szzalkkal nvekedtek. Ksbb az ltala tartott toborzsi tanfolyamon is rszt vettem. A tanfolyamot kvet vben negyven j munkatrsat talltam, akiknek tbbsge mg ma is velem dolgozik. Nem hiszek a vletlenekben. Ha a kzelben Ngrdi Bence-elads van, mindegy, mirl szl, n ott leszek!" Tth Lszl, hlzati igazgat Tizenngy ve, amita MLM-mel foglalkozunk, negyven-tven zleti knyvet olvastunk el. A Rinocrosz zletktst ezek kzl a legjobbnak tartottuk, amg meg nem ismertk a Milliomos-t. Ez a knyv pontosan azt foglalja ssze, amit hlzatptknt alkalmazunk. Nagyon vrtuk a folytatst!" Gyre Marika s Gza, gymnt fokozat hlzatvezetk A hlzatban nagyon szeretjk, a csoportomban naponta hasznljuk Bence knyveit, amelyek zletptsi munknkat jcskn megknnytik. Nagy rt ptol a hazai MLM-es irodalom terletn - knyvei rendkvl szrakoztatak, s ami a mi szakmnkban taln a legfontosabb: amit tant, msolhat!" Telkes Ceclia, hlzatvezet A Milliomos knyv tegnap rkezett meg, azta ktszer vgigolvastam. Kevs olyan zleti knyvet ismerek, ami ennyire rthet s emberkzeli lenne. Csak egy krds nem hagy nyugodni: Mirt nem jelent meg egy kicsit hamarabb???" Kosztin Krisztina, vezet tancsad

8 .

Elszr gyet sem vetnek rd, azutn kinevetnek, azutn tmadnak, vgl gyztl." Mahatma Gandhi

9 .

Bevezets a II. rszhezA vilgon csak kt olyan jtk ltezik, amelyben tudstl s ellettl fggetlenl brki rszt vehet: a hbor s a hlzatpts. Mindkett esetben a tlls eslyeit meghatrozza a kikpzs. De amg a katont tbb hnapon keresztl ksztik fel a szolglatra, a hlzatptnek rvid id alatt, nha teljesen nllan kell kidertenie a jtkszablyokat. Az utbbihoz nyjt segtsget ez a knyv. Ha ezeket a sorokat olvasod, valsznleg te is a multi-level marketing nven elhreslt zleti rendszerben vagy rdekelt. Ebben az esetben az albbiak kzl az egyik taln illik rd: Lelkes kezd vagy, aki azt akarja megtanulni, hogyan kell egy risi zletet felpteni. Vezetknt minden zleti knyvet megveszel, htha tallsz egy hasznlhat tletet. Olvastad az elz rszt, s mr hnapok ta vrtad a begrt folytatst. Amikor a Mikor Leszel Milliomos? I. megjelent a knyvesboltokban, meglepdve tapasztaltam, hogy a cmben feltett krdsre az emberek leggyakoribb vlasza az: Soha!" Az optimistnak ppen nem nevezhet reakci vilgosan mutatja - sokan feladtk mr a remnyt, hogy egyszer sikerl kitrni a kilenctl tig tart darlbl s az lland ltbizonytalansgbl. Btor ember, aki pnzgyi gondjai megoldsban bzva ma Magyarorszgon zletptsbe kezd.

10 .

Amikor eljsgoltam a csaldomnak, hogy egy amerikai cg termkforgalmazja lettem, nagyap csak annyit krdezett: s mikor lesz mr valami rendes llsod is? Az MLM zlettel szembeni bizalmatlansg gyakori oka, hogy sokak szmra egyszeren felfoghatatlan: hogyan kpesek htkznapi emberek befektets s tapasztalat nlkl felpteni egy tbb szzezer forintos jvedelmet biztost vllalkozst? Pedig nem csak a tz ujjamon, de a Fesztivlzenekar sszes ujjn sem tudnm sszeszmolni, mennyi sikeres, jval a magyar tlagfizets felett keres zletptt ismerek. A multi-level marketing mkdik. Ez nemcsak affle vlemny, ez tny. Ebbl kvetkezik, hogy ha hlzatptssel foglalkozol, s nem gy megy az zlet, ahogy azt elkpzeled, ennek kt oka lehet: vagy veled van gond, vagy amit csinlsz, az nem multi-level marketing, hanem valami ms. Remlhetleg a knyv vgre tudni fogod, a te esetedben a kett kzl melyik az igaz. A Milliomos sorozat els rsze a kezd zletpt kezdeti feladatairl szlt - a nvlistrl, a meghvsrl, a bemutatrl. A msodik ktetben a csapatptssel foglalkozunk. me, nhny csemege a svdasztalrl": > A Tz Vezeti Baklvs, amelyeket aktv hlzatptknt elkvettem > Az MLM zlet t pnzgyi alapszablya > A kpzs ht trvnye > A RinStart elindtsi program > Hogyan kezelik az elutastsokat a nagymenk? > Ajnlott olvasmnyok, magazinok, internetes oldalak s motivcis filmek listja

11 .

Aki mr olvasta a knyveimet, vagy elvgezte a Rhino Training ltal szervezett MLM tanfolyamot, az jl tudja - tlem hiba Is vrna lelkest beszdeket. A buzdts a vezetid dolga. Egy szval sem javaslom, hogy mindenki azonnal kezdjen el hlzatot pteni. De ha mr egyszer ezt a szakmt vlasztottad, tessk profi mdon dolgozni - mg akkor is, ha teljesen az alapoktl kell jra hozzfognod az zletptsnek. Hidd el, nlam kevesen tudjk jobban, milyen rzs, amikor mindent ellrl kell kezdened. Mr csak azrt is, mert ezt a knyvet nem egyszer, hanem ktszer rtam meg. s ez most nem kamu! 2006. janur 7-n a Mikor Leszel Milliomos? msodik rsznek teljes kzirata elveszett, amikor egy dl-afrikai szafaristorbl elloptk a hordozhat szmtgpemet. Az jszaka besurran enyveskezek a knyvvel egytt elvittk a msolatokat s a jegyzeteimet tartalmaz CD-ket is, amit balga mdon a laptoptskban tartottam. (Mint tudjuk, semmi nem trtnik vletlenl. Ha mr itt tartunk, te mikor ksztettl utoljra biztonsgi msolatot a szmtgpeden trolt anyagokrl? Aztn ne mondd, hogy nem szltam idben! Ha rendszeresen lemented a dokumentumokat, a tolvajok back-uphatjk"!) Azt nem lltom, hogy rsaim rtkt Fst Miln vilghborban eltnt naplihoz lehetne hasonltani. De amikor rdbbentem, hogy msfl vnyi munkmnak bcst mondhatok, csak azrt nem szltem meg ott helyben, mert a sereg ta nincs hajam. Apm, aki szintn r, a katasztrfa hrre Johannesburgba replt, hogy lelket verjen belm. Erre szksg is volt - napokon keresztl dhngtem, hogy milyen igazsgtalan az let. Elkeseredsemben egy sort sem akartam tbbet rni.

12 .

- Kisfiam! - mondta a szlatym, s gyengden tlelt. - Ha nem hagyod abba a hisztit, olyan pofont adok, hogy a fal adja a msikat! Szpen nekilsz, s jrarod azt a knyvet! (A faternak mindig volt rzke a motivcihoz...) Az ember akkor szedi ssze magt leggyorsabban, amikor nincs ms vlasztsa. Rgen a kiadk egy hotelszobba zrtk az rt, s addig nem engedtk ki, amg nem fejezte be a kziratot. Vgl ez a knyv is valahogy gy kszlt el. A legjobb mzsa a hatrid. A m ksz, az alkot pihen (helyett: mr egy j knyvn dolgozik) - te pedig elindulhatsz a vezetv vls kalandos tjn. Bzzunk abban, hogy a knyvemben lertakat sikeresen alkalmazni tudod a gyakorlatban. Ha valban milliomos akarsz lenni, a hlzatod fejldshez tbbre lesz szksg, mint a szorgalom s a rajongs az MLM zletrt. Ahogy Sun-tzu knai hadvezr is figyelmeztet: a csatkat nha eldntheti a katonk lelkesedse, m a hbort vgl mindig az a fl nyeri, amelyiknek a jobb tbornokai vannak.

13 .

Figyelem!Fggetlen termkforgalmazknt a siker nem garantlt. A meggazdagods kizrlag az egyni erfeszts ltal elrt eredmnyek sszess

14 .

MLM a ttet!"Megtanultam, tudom a vlaszt, Kicsi az orszg, nagy a bnat..." Republic A multi-level marketing kritikusait hallgatva a hlzatpts egyenlnek tnik azzal, hogy csksknt krbejrod a falut, s megprblsz eladni nhny lyukas gynemtartt. Tipikus munkavllali szlogen: J lenne tbb lv, csak ne kelljen gynkskdni, takartani s hlzatot pteni." Gyakran mg legkzelebbi csaldtagunk is gy viszonyul a zletptshez, mint magyar ember az Eurpai Unihoz - a csatlakozs hrre csak csvlja a fejt: Mibe keveredtnk mr megint...?" Ez a helyzet jellemezte azt a pntek esti krtyapartit is, amely heves szcsatba torkollott, amikor a hlzatptsre tereldtt a sz. Az ellentbor tagjai megegyeztek abban, hogy az MLM egyenl a piramisjtkkal. A rendszer jelenlv ismeri tnyszeren elmagyarztk, hogy ez mirt nem igaz. Rgtn jtt a kvetkez kifogs: Viszont ezzel nlunk nem lehet igazn nagy pnzeket keresni!" Ekkor tbb olyan hazai hlzatpt felsorolsa kvetkezett, akik az zletbl sokmillis jvedelmet szereznek. Mi volt erre a vlasz? Na ja, mert kihasznlnak msokat!" Tanulsg? Egy: a magyar emberrel nem rdemes vitatkozni, gyis mindig neki van igaza.

15 .

Kett: jzan rvelssel nem lehet meggyzni azt, aki eltletei vagy korbbi rossz tapasztalatai alapjn alkot vlemnyt. Tny, hogy az MLM magyarorszgi megjelense a kilencvenes vek elejn nem sikerlt tl fnyesen. Ez azonban nem a hlzatpts hibja, ez egy hazai sajtossg eredmnye volt. Az angol gyepet tszz ven keresztl vgtk-locsoltk, hogy elrje a mai llapott. A magyar beton helyn mindig egy ra alatt akarunk puha pzsitot teremteni. (Ez eddig mg csak egyszer, az gig r f cm filmben sikerlt ...csak az a szp zd gyep, az fog nekem hinyozni...") Radsul, a sietsg mellett a rendszer eredeti cljnak hazai elferdtse is jelents krokat okoz a szakma hrnevnek. A network marketinget* eredetileg azrt talltk ki, hogy htkznapi emberek az ismerseiken keresztl kivl minsg termkeket vsroljanak, majd ezek tovbb ajnlsval egy kis zsebpnzhez jussanak. A Lajttl keletre" vltozik a cl: nlunk KIZRLAG az szmt, lesz-e az zletptsbl luxusautd s luxusingatlanod. Akinek meg nem lesz, az vesztesnek szmt. Ez persze nagy marhasg, de mit lehet tenni? Egy tlet kitallja nem lehet felels mindazokrt, akik elkezdik azt megvalstani. A szocialista rendszert meglt (tlt) ember meggazdagods utni konok vgya egyszerre jelent elnyt s htrnyt. Egyrszt az amerikai cgvezetket teljesen felkszletlenl rte a kelet-eurpai piac korbban sehol mshol nem tapasztalt, robbansszer nvekedse. A nyugati vezetk mg ma is dbbenten figyelik a magyarok (vagy oroszok, lengyelek, ukrnok stb.) szdletes eladsi teljestmnyeit. Az ves vilgversenyeken gyakran csak az olyan, munkafegyelmkrl vagy szervezsi hatkonysgukrl hres-hrhedt nemzetek, mint a japnok vagy a nmetek elznek meg minket.* Legjabb elnevezse: referral marketing" - ajnlsra pl marketing ..Na s?"

16 .

A makacs gyzni akars azonban egy komoly veszlyt is rejteget magban: az zletpts mr nem jtkos vllalkozs, hanem az egyetlen esly a tllsre. Amg ugyanis Nyugaton a cl a jvedelemkiegszts, nlunk az zlet fizeti a villanyszmlt. Bizony nagy klnbsg, hogy azrt prblod rbeszlni a vitaminfogyaszts elnyeire az ismerseidet, hogy janurban a felesgeddel elmenj Floridba kt htre, vagy azrt, hogy a bank ne vigye el a fejed fll a tett.

Most vagy soha?Egy amerikai azt mondja: Megprblom, htha lesz belle valami, ha pedig nem lesz, akkor nem vesztettem sokat... So what!"* Az tlagos kelet-eurpai azonban ezzel a felkiltssal ugrik bele: Most vagy soha!" Valsznleg a nullrl indul. Hrom hnappal korbban megsznt a munkahelye. Azta nem tall msik llst, mert a krnyken az egyetlen munkalehetsg a Tesco ruhz. A msik eset, hogy bebetonozott" munkahelye van (rtsd: tlterhelt s alulfizetett), amibl kptelensg eltartani a csaldot. Nyelvet nem beszl, vgzettsge a munkaerpiacon fabatkt sem r. Vllalkozni nem mer, tlete nincs, de ha lenne is, egy petkja sincs hozz. Ha bemegy a bankba klcsnrt, mr a biztonsgi r is gy bmul r, mint egy ufra.

17 .

A lakst fel kellene jtani, beteg szleit kell tmogatnia, a kocsit hetek ta nem hasznlja, mert nincs pnz benzinre... meg add hozz, amit a magyar valsgbl csak el tudsz kpzelni. Radsul megint emelik a cigi rt, egytt laknak anyskkal, s hogy a tz csaps teljes legyen, a rdi ht vgre pusztt jgest jsol Miskolcon. Hsnk egy szp napon kinyitja a megyei lapot, s meglt egy aprhirdetst: Akar heti tz rban hromszzezer forintot keresni? Befektets s tapasztalat nlkl elkezdhet, otthonrl vgezhet munka! Nincs kttt munkaid! Nincs fnk! Nincs kockzat! Ingyenes bemutat: Kedd, 18.30, Szebb Jv Mveldsi Hz, Remnyfalva..." Aznap este gysincs klnsebb dolga, ezrt elballag az eladsra, hogy a szomszd kzsgekbl sszecsdlt j polgrokkal egytt meghallgassa a Vrosbl jtt Nagy Embert, aki ezzel indtja az eladst: - J estt, hlgyeim s uraim! Jaj de rlk, hogy ilyen sokan eljttek! Gratullok a dntskhz! Egy csodlatos estnk lesz, ahol egy fantasztikus lehetsggel fognak megismerkedni. Sem pnzre, sem tudsra nem lesz szksgk. Tudom, hogy elsre ez hihetetlenl hangzik, n is alig akartam elhinni, amikor elszr hallottam... de nekem elhihetik! A krds csak az, hogy akarnak-e tbb pnzt keresni? Ki akar itt tbb pnzt keresni? Aki nk kzl tbb pnzt akar keresni, emelje fel a kezt... Tz perc mlva a szomszd Jzsi mocorogni kezd, s odasgja: Te, menjnk innen, koma, mert a vgn rnk sznak egy birkapaplant, vagy megdumlnak amvqjazni!" Embernk azonban makacsul vgigli a msfl rs bemutatt, mikzben azt drmgi magban: Ha ez a vzna kis krapek a sznpadon tnyleg megkeres annyit, mint amennyit llt, akkor n legalbb a dupljt fogom! Hndertprcent!"

18 .

Els lpsknt klcsnkr a nvrtl egy pr ezrest (mert, mint ksbb kiderl, mgiscsak kell nmi pnz a kezdshez). Megvsrolja a kezdcsomagot. Befizet a soron kvetkez cges alapkpzsre. A szakmai eladsoknak ugyan a felt sem rti, az elhangzott sikertrtneteknek meg a felt sem hiszi el, de a millis jvedelem csbtsa minden ktsget legyz. Lelkesen beleveti magt az zletptsbe - telefonl, bemutatt tart, nyomtatvnyokat tlt ki, s rohangl a termkekkel, mint a mrgezett egr. Ez a vezetje szempontjbl pomps, csak van egy kis bibi: hogy naggggggyon kell a pnz! Ezrt a nagy hajts, s ilyenkor az embert nem az rdekli, hogy a vsrlnak melyek a vals ignyei, hanem az, hogy vegyenek termket brmi ron. Ennl is nagyobb baj, hogy szinte kizrlag az zletptsre koncentrl. Beindul az ismersk, rokonsg lerohansa, hogy lpjenek be, s kezdjenek k is gyorsan zletet pteni. Mindegy, hogy van-e hozz kedvk vagy idejk, csak CSINLJK MR - mert a hnap vgn ki kell fizetni a hitelt, a lakbrt, a gyerektartst... (A lelkesedst nem szabad sszetveszteni a nyomulssal".) Vgl megjn az els jutalk a cgtl: tizenhtezer forint. Paff! Rgtn padlt fog. Legalbb az tszrsre szmtott! A kudarc" egy csapsra gy elfjja a kedvt, mint a szlvihar az augusztus 20-i tzijtkot. Bedobja a trlkzt. Dhs mindenkire, legjobban sajt magra, hogy megint hagyta magt bepalizni. Nem akarja elhinni, hogy neki mg ez sem sikerlt. A termkek azta is a pincben porosodnak. Bocs a kemny szavakrt, de inkbb most nhny felborzolt toll, mint ksbb egy raks megkopasztott csirke!

19 .

A sikeres elinduls hrom aranyszablyaAkit az imnti sorok esetleg sokkolnak, azok megnyugtatsra megjegyzem: mindezrt nem kellene a RENDSZERT hibztatni! A network marketing zsenilis zlet, de csak akkor, ha jzan sszel ptjk a hlzatunkat. Aki viszont megy a maga feje" utn, vagy elkpeszt elvrsokat llt maga el, nem csoda, hogy befrdik a hlzatptssel. Feladatomnak tekintem, hogy a szakma rossz hrt kelt, zavaros vagy eszetlen mdszerekre - a knyveimen s eladsaimon keresztl - felhvjam a figyelmet. Hofit idzve (a tizenngy malacos tervnl): Ez egyszeren felhbort, elvtrsak! Ezt nem csinlhatjuk meg, elvtrsak! Nem elvtrsak! Illetve elvtrsak, csak nem csinlhatjuk meg..." Egy MLM zletet nem hat hnap alatt ptnk fel. Vagy ha igen, az olyan is! Ezrt rgtn az elejn rdemes az indul zletpt fejbe sulykolni a sikeres elinduls hrom aranyszablyt. Els aranyszably: hanem NAGYON! Meggazdagodni nem gyorsan kell,

Szeretnlek megnyugtatni: semmi baj nincs azzal a vgyaddal, hogy egyik naprl a msikra szeretnl a fels tzezer" kz emelkedni. Mg csak nem is mondom, hogy lehetetlen clt kergetsz - ha van egy zsenilis tleted vagy termked, amire jelents az igny (lsd: a Starbucks kvhzlnc, a palackozott jeges tea vagy a hazai Fornetti pksg sikertrtnete). Csakhogy ami a network marketingben csak egy ugrs", az mg mindig a Sugr (ruhz)!

20 .

A clokkal kapcsolatos egyik legelterjedtebb flrertst rdemcs mr az zlet legelejn tisztzni: a hlzatptsben a "rvid tv clok" azok, amelyeket 18-24 hnap mlva fogsz elrni. A "hossz tv clok" azok, amelyeket t-hat ven bell akarsz megvalstani. Ezt az zleti rendszert gy alkottk meg, hogy egy tlagos zletpt kt-hrom v alatt kpes legyen egy stabil jvedelmet nyjt vllalkozst felpteni, s nhny vi kemny munka utn valban visszavonulhasson, Ha akar. Hogy egyesek ezt tl hossz idnek tartjk? Egy orszgos pnzgyi tancsad hlzat vezetjnek nyers, de lnyegre tr szavait idzve: Krem szpen, el lehet dnteni, hogy melyik a jobb - t vig vrt pisilni, vagy negyven vig se..et nyalni?!" Msodik aranyszably: Nagyon j sz legyen az, aki minden hidat felget maga mgtt! Tudom, lesz nhny vezet, aki nem fogadja majd kitr rmmel a kvetkez sorokat. Vlemnyk szerint ebben az zletben csak akkor lehetsz sikeres, ha kizrlag ezzel foglalkozol, s minden iddet az zletptsre sznod. Egy szakadkot nem lehet apr szkkensekkel tugrani" - tartja a szls. Ez a vezeti llsfoglals teljesen rthet - ha felveszek a sajt cgemhez egy zletktt, azt szeretnm, ha csak nekem dolgozna. s az is tny, hogy a millis jutalkokat keresk kilencvenkilenc szzalka fllsban pti az zletet. Ha azonban szintk vagyunk a kezd munkatrssal, el kell ismernnk, hogy a hlzatpts nem klnbzik ms zleti tletektl - vagy bejn, vagy nem.

21 .

Ezrt a "Tegynk fel mind e n t egy lapra!" vakmer induls helyett ajnlatos az zletptst msodllsban, ha gy tetszik, "kicsiben" elkezdeni s azutn lpsrl lpsre nvelni a befe k t e t e t t idt s munkt. (Ez a tancs nem vonatkozik a lelkes plyakezdkre vagy azokra, akik hosszabb ideje lls nlkl tnferegnek. Nekik egyenesen jt tesz, ha a figyelmket egyetlen irnyba sszpontostjk.) Egyszval nem tl blcs lps a meglv jvedelemforrsainkat egy mozdulattal eldobni, s fejest ugrani valamibe, amirl azt sem tudjuk, hogy eszik-e vagy isszk. (Egyszer: ha vitamin, eszik - ha gymlcsl, isszk. :-) Ez tvolrl sem jelenti azt, hogy a Jrt utat a jratlanrt el ne hagyj!" intelem szigor betartsra buzdtanlak. Ha van elg vr a ..., ahol lennie kell, akkor ne habozz - ugorj bele az ismeretlenbe! Minden hres sikertrtnet gy kezddtt. Ha viszont a hlzatptssel kacrkodsz, s kzben biztonsgra is trekszel, csak akkor lpsz ki a munkahelyedrl s kapcsolsz teljes sebessgre, amikor mr nyilvnval, hogy ezt a vllalkozsi formt neked talltk ki, s valban meg tudsz lni belle. Hogy pontosan mikor? Amikor a rendes" llsodbl szrmaz fizetsednek legalbb a hromszorost megkeresed az zletptsbl. De nem m csak egy kiugr hnapban, vagy egyszer egy vben! Hanem akkor is, ha esik, ha fj, ha kint a Tisza, ha j MLM cg tnik fel a lthatron, ha az eur ktszztven vagy hromszz forintot r..., egyszval s-t-a-b-i-1-a-n! Na, ezt tessk kiszmolni, ne a Csonttr" Jnost!

22 .

Harmadik aranyszably: Ha gazdag akarsz figyelj, hogyan tudsz msokat sikeress tenni! Kt hlzatpt barkochbzik. Az egyik azt mondja: -Gondoltam! Mire a msik: - Rkrdezek! A pnz? -Igen!

lenni,

arra

tszz aktv zletptt krdeztnk meg, hogy mirt csatlakoztak a network marketinghez. A krdvet kitltk hatvant szzalka pnzgyi gondjai megoldsa remnyben kezdte el az MLM-et. Na s? Van j a nap alatt? Csakhogy tz megkrdezettbl mindssze egy keresett annyit az zletbl, tizenkt hnappal az induls utn, mint amennyire eredetileg szmtott. Milyen kvetkeztetst vonhatunk le ebbl? Vagy az elvrsok voltak tl magasak, vagy a munka tl kevs. Taln a leggyakoribb gond, hogy az zletptk tbbsge eleve ktsgekkel kszkdve vg bele az zletptsbe. Milyen gondolatok kavarognak egy olyan ember fejben, aki ppen egy network marketing bemutatrl baktat hazafel? Akarok n termkekkel hzalni? Mit fognak szlni a bartaim? Ha megknlom ket az zlettel, kirhgnek. Viszont a termkek tnyleg csodsak... s jl hangzik az zlet is. Anyunak ez j lenne mellkesnek a nyugdj mell... legalbb elfoglaln magt. Mit csinljak? Hagyjam ott a biztos keveset - a bizonytalan sokrt? s mit fog szlni Zoli? Megint azt fogja mondani, hogy szlljak le a fldre, meg hogy tl naiv vagyok. Ht igen, lehet, hogy igaza van. Ha viszont nem vltoztatunk, sosem fogjuk tudni kifizetni az adssgokat... Jaj, hogy ennek sosem lesz vge! Imre atya is figyelmeztetett minket a legutbbi hitmlyt dlutnon, hogy a Bibliban is benne van: a pnz minden rossznak az okozja..."

23 .

(Bocs, hogy megszaktom a fenti gondolatmenetet, de ha mr a Biblira hivatkozunk, idzznk pontosan! A Biblia ugyanis nem azt rja, hogy a pnz minden rossznak az okozja, hanem csak a pnz imdatt tli el! Mert minden rossznak gykere a pnz szerelme: mely utn svrogvn nmelyek eltvelyedtek a hittl..." Pl I. levele Timteushoz, 6. fejezet 6-10. vers.) Tisztzzunk valamit: tlem nem fogod azt hallani, hogy a gazdagsg nem boldogt. Akrmit is mondanak a szentek", ha az embernek van a bankban hszmillija, sok szempontbl egyszerbb az let. Hogy egyttal dersebb is vagy sem, az egy msik krds. De ez nem a bankszmldtl fgg, hanem a szemlyisgedtl, vagy attl, hogy milyen letstlust, vilgszemlletet rkltl". Elreplhetsz ugyanis minden htvgn egy msik eurpai fvrosba, m ha mindenhol magnyosnak rzed magad, megette a fene az egszet! J plda a boldogtalan gazdagsgra egy hipergazdag vllalkoz ismersm, aki vek ta ugyangy kezdi minden napjt: hajnali ngykor felbred, majd kt rn keresztl l az gya szln s gondolkozik. Ms szval mozizik": bmul maga el, s prblja megfejteni lete nagy krdseit. Igenis arra btortalak: legyl piszkosul gazdag, s gyjts ssze annyi pnzt, amennyit csak a tudsod s a kpessgeid lehetv tesznek! Pnzzel majdnem minden problma megoldhat. Egy dolog hallra keresni s egy msik hallra dolgozni magad! Az ember valdi rtkt egybknt sem az mutatja meg, hogy hny cljt ri el, hanem hogy az t vgn mennyi elgedett embert tudhat maga krl. gy is fogalmazhatok: vigyzz, kibe rgsz bele a felfel vezet ton, mert lefel ugyanazok fognak szembejnni veled.

24 .

Mit jelent az igazi jlt? Golfozni az gyfeleddel vagy focizni a fiaddal? Htf reggel zleti tra els osztlyon replni s kavirt enni, vagy ugyanebben az idben egy erdei sta utn gulyslevest ebdelni a proddal egy msodosztly vendglben? Megvsrolni a legdrgbb gymlcslt, vagy azt a paradicsomot enni reggelire, ami te gondoztl a kertedben? Az igazi anyagi fggetlensg az, amikor a fenti lehetsgek kzl szabadon vlaszthatsz. Nagy klnbsg, hogy az ember azrt jr meztlb, mert ppen ehhez van kedve, vagy mert nincs pnze cipre. A Mikor leszel milliomos? els rszben van egy Mkuskerk-teszt". Ha olvastad a knyvet, tudod, melyikre gondolok. Aki kitlttte, javaslom, hogy ismtelje meg a teszt kitltst hat hnappal ksbb. Az eredmny -j esetben ltvnyos javulst mutat. Az zletpts clja nem az, hogy az egyik mkuskerkbl a msikba ugorj. ppen azrt vagy ebben az zletben, hogy kikerlj a darlbl! Ezrt szlok, rgtn a knyv elejn: ha gy akarsz feljutni a cscsra, hogy odafenn mg marad erd lvezni is a sikert, akkor ne arra figyelj, hogy a nap vgn neked mennyi hasznod van msokbl! Amikor a szmlk a subldon sorakoznak, nem egyszer abbahagyni az aggdst a pnz miatt. Ha ki akarod fizetni azokat a szmlkat, attl tartok, nincs ms vlasztsod meg kell vltoztatnod a nzpontodat. A vsrlk s a munkatrsjelltek ugyanis azonnal megrzik a grcslst, a pnz utni hajszt, s sztnsen htrlni fognak. Gyakran figyelmeztetem az gyfeleimet: Ne a pnz utn fuss! Csak arra figyelj, hogy eredmnyeket rj el! Az eredmnyekkel majd megjn a pnz is.

25 .

Ok, Ben, ha nem a jutalkaimra gondolok, akkor mire?" szgezik nekem ilyenkor a krdst a tanfolyamokon. A vlasz egyszer: figyelj inkbb az embereid jutalkra! Fekete ves nanbudomesterem, a kameruni Sensei Christian Abassi tantott meg egy keleti blcsessgre, amely csodlatosan mkdik a nyugati vilgban is: Ha bajban vagy, kezdj el msokon segteni! Ez az egy tancs - ha valban megrted s alkalmazod - tbbet r egy tucat motivcis eladsnl!

GYAKORLAT Az ember mellett gyakran azrt megy el az let, mert azt hajtogatja: majd ha ennyi meg annyi pnzem lesz, akkor lesz idm magamra is..." De mikor??? Ismerek valakit, aki az asztalra kitett tl almbl mindig a mr fonnyadtat, tdttet fogyasztja el, mondvn, azokat kell elszr megenni, a szpeket" pedig meghagyni ksbbre. Csakhogy a finom almk msnapra megbarnulnak, gy vgl mindig csak rossz gymlcst eszik... Mieltt elindulsz az zletptsben, s dlni kezd hozzd a pnz, ne csak a cljaidat hatrozd meg, hanem rd ssze azokat a tevkenysgeket, amelyek szemlyesen neked jelentenek rmet, amelyek boldogg szoktak tenni. s azokat is, amelyek a szeretteidet teszik boldogg - akikrt ezt a vllalkozst egyltaln elkezded. szintn! Nem arrl beszlek, hogy azrt utazol Amszterdamba, mert a fapados jegy csak tzezer forintba kerl, vagy azrt veszel nmet terepjrt, mert a vezetd is azzal jr.

26 .

Lehet, hogy a szomszd fje mindig zldebb - de bizony a kpe is az, amikor megkapja a vzszmlt!) Az igazi rmforrsaidra vagyok kvncsi, amelyek feltltenek, amelyek megnyugtatnak. Ezt a listt gyakran vedd el, s olvasd t! Az igazi sikert nem az jelenti, hogy tbb nulla van a fizetsed vgn, hanem hogy egyre tbb idt tudsz fordtani ezekre a tevkenysgekre! Sorold fel, milyen tevkenysgek dobnak fel!

27 .

Hiba a mtrixbanA vezets els trvnye: minden a te hibd." Az Egy bogr lete cm filmbl "Hell, Bence! A csoporttallkozn ajnlottam a knyvedet egy zlettrsamnak azzal, hogy ezt olvassa el, s ne essen azokba a hibkba, amiket n elkvettem. Ezt meghallotta egy feljebbval vezet, flrevont s rm frmedt: - Ezt nem gy kell csinlni! Csak a jt szabad elmondani, a hibkrl nem szabad beszlni, mert a rossz dolgok elriaszthatjk ket...! K. J." Az j zlettrs olyan, mint a zsenge szz: senki sem vrja el tle, hogy brmit is tudjon a dologrl. ppen ezrt, szinte termszetesnek tartjuk, hogy az zletpt hibzni fog az indulsnl. Ahogy a kzismert monds is tartja: Nem baj, ha nem tudod, hogyan kell jl elkezdeni, csak kezdd el valahogy...!" Ez nagyon jl hangzik, csak ppen a hlzatptsben az els hrom hnap olyan, mint a csecsemknl az els nhny v: a ksbbi fejldsre nzve meghatroz idszak! Az igazsg az, hogy egy MLM zletet ppen a kezdeteknl lehet vgzetesen elrontani. A hatkony induls meglep eredmnyeket hozhat. De kvess el az elejn egy-kt szarvashibt, s a kudarcok mg a tvhradnl is gyorsabban lehznak". Mrpedig ha az ember egyszer elveszti az nbizalmt, ritkn van kedve s ereje jra beindulni. Rgi tvhit a szakmban, hogy azzal vdelmezzk meg az j belpt, ha elhallgatjuk elle az zletben rejl buktatkat.

28 .

Valjban akkor segtjk t igazn (egyben a sajt zletnket), ha mr az elejn megmutatjuk neki, hogy hol vannak a taposaknk" elsva, ahova nem szabad lpni. gy ksbb nem kell azzal vesztegetnnk az idt, hogy megprblunk letet lehelni egy haldokl zletbe. Nincs annl dhtbb, mint amikor hnapokig dolgozol, hogy embert faragj valakibl, akinek vgl egyik naprl a msikra elmegy a kedve az egsztl, s sz nlkl eltnik a kpbl. Ezrt azt tancsolom: igenis mondd el neki szintn, hogy mire kell figyelnie! A klnbz hlzatokban cscsra jutott vezetknl ltalnosnak vehetjk, hogy tl vannak egy pr hlzatptsi prblkozson. Sikerk tlnyom rszben annak ksznhet, hogy tanultak a korbbi hlzatokban elkvetett hibikbl. Mindemellett van mg egy buktat: az MLM rendszer sajtossga, hogyha egy vezet tvesen pti az zlett, sok szzan fogjk lemsolni - vagyis ugyanaz a hibs mdszer fut vgig a hlzaton. Ez a jelensg az zlet termszetbl fakad. Hogy megmutassam, milyen rendes fick vagyok, sszegyjtttem szmodra azokat a kolosszlis tvedseket, amelyeket zldfl hlzatptknt elkvettem. Nem volt knny lerni ezeket, mert mg ma is fjdalmas belegondolni, hogy mekkora krsgeket mveltem! Mellettem ugyanis nem llt senki, hogy a helyes irnyba terelgessen. Te viszont mzlista vagy, aki nem a sajt krn tanul, hanem egy msik hibjbl: az enymbl!

29 .

Els hiba: Kezdk! Irny a mlysg!"A Budapest Kongresszusi Kzpontban tartott eladsom utn odalp hozzm egy magas, szke frfi (felems cipben). Elpanaszolja, hogy mr tbb mint egy ve dolgozik az MLM-ben, de a jutalkai mg a kiadsait sem fedezik. Mit lehet tenni? - Hny j embert hoztl be az zletbe kzvetlenl magad al az elmlt kt hnapban? - krdezem tle tancsads helyett. - Az igazsg az, hogy a toborzsra nem volt idm - feleli. - Mirt, mivel foglalkoztl? - A bartnm lbn dolgoztam!* A legels tmutats, amit jonc zletptknt kaptam a fels vezetmtl, ez volt: Ha gyztes akarsz lenni, nincs ms dolgod, mint behozni egy-kt j embert, ezekre sszpontostani az idd nyolcvan szzalkban, s amilyen gyorsan csak lehet, felhzni" alattuk egy csoportot. Majd megint tallsz kt embert, s addig td ket, amg bellk is aktv hlzatvezett nem csinlsz. Majd kezded az egszet ellrl!" Az j belp megfogadja a szponzor tancst. Nhny ht megfesztett munka utn vgignz a kilenc zlettrsn, akik a szzas listra felrt ismersei kzl hatrozott rdekldst mutattak az zletpts irnt. Kivlasztja azt a kettt, akiket a legeslyesebbnek tart, s elkezdi ket menedzselgetni". Konzultlgatja, motivlgatja ket, megtartja a bemutatkat az ismerseiknek, sokszor mg a csaldtagjaikat is beszli r a termkekre. Emellett aljuk" csatlakoztat mindenkit mama al hugi, hugi al csike, csi al Gyula bcsi stb. Hnapokat ldoz arra, hogy megprblja az zlettrsait keresztlrnciglni a clvonalon. A flrertsek elkerlse vgett: a lb" kifejezs egy adott forgalmaz alatt pl csoportot jelent.

30 .

Ha ez - egy rletes versenyfuts rn - valahogy sikerl, feltpszkodik a fldrl, s kapkodva krlnz: kit lehetne mg beszponzorlni. Ma mr nylt titok, hogy ez a taktika hossz tvon az zleted hanyatlshoz vezet. Mirt? Mert akik helyett elvgzed a munkt, ellustulnak, s vek mlva is elvrjk majd tled, hogy helyettk dolgozz. Mert akiket a csoportodbl elhanyagolsz, gy rzik majd, hogy nem elg fontosak, rtkesek szmodra, elvesztik az rdekldsket, s abbahagyjk az zletptst. Mert mikzben te az als vonalaidat terelgeted, nem marad idd a hlzatod bvtsre. s mivel a multi-level marketing alapja a msolds, az embereid tled lesik el, hogy mi a tennivaljuk. Ezrt k is kizrlag menedzselgetni" fogjk a sajt csoportjaikat, s abbahagyjk az j munkatrsak utni kutatst. s akkor az zletednek anny! Termszetesen mindig egyszerbbnek tnik a mr meglv embereinket noszogatni, mint a visszautastsok elspr radatt kockztatva j zlettrsakat felhajtani. Csak amikor a trningen ehhez a rszhez rnk, megszmolni is nehz az arcukat tenyerkbe temet, megdbbent zletptket, akik hirtelen megrtik, mennyi idt vesztegettek el egy-egy csoport foltozgatsval. Vajon hol tartannak mr az zleti tervben (jutalkrendszerben), ha az elmlt kt v sorn az rk panaszkodk s Pat Pl urak" btortgatsa helyett az j munkatrsjelltek keressre koncentrltak volna? Kapaszkodj meg, a sikeres elinduls kulcsa: DOLGOZZ SZLESSGBEN! Msszval a legfontosabb teendd, hogy csatlakoztass az els vonaladhoz annyi embert, amennyit csak tudsz. Radsul

31 .

itt vagyunk megint a j reg msoldsnl: ha a frontvonalad ptst tartod szem eltt, az embereid ezt a pldt fogjk kvetni, s gy nemsokra meglesz a csoportod stabilitsa is. Mindenki mondhat, amit akar, te csak az els vonalad szlestsre sszpontosts, amg a frontodon legalbb hrom kzvetlen zleti vezetd (menedzser, direktor, igazgat, vezet tancsad, Ezst fokozat tancsad stb.) nem lesz. Ekkor elmehetsz egy htre az olasz Rivirra vagy az osztrk Alpokba (attl fggen, hogy a tengert szereted vagy a hegyeket), hogy kifjd magad. Azutn visszajssz, s jra beveted magad... az els vonalad szlestsbe! Slyos hiba, amikor valaki az j belpket bepakolja" egyms al. Taln csak vek mlva dbbensz r, amikor minslsekrl maradsz le, s szzezreket (vagy akr millikat) vesztesz havonta, hogy egy bizonyos szemlyt inkbb sajt magadhoz kellett volna belptetni. Soha ne tlts tl sok idt egyetlen als vonalad felptsvel, mg abban az esetben se, ha gy rzed, az egyik munkatrsad annyira lelkes, hogy megrdemli, hogy kln foglalkozz vele. Megsgom: ha az illet valban olyan rtermett, mint amilyennek ltszik, akkor nllan is fel tudja pteni az zlett. Figyelemre mlt tny, hogy a legsikeresebb zlettrsaid ktik le legkevsb a figyelmedet. A fentiekbl kvetkezik, hogy egy hlzatpt zletnek tllsi eslyeit egyetlen krds megvlaszolsval tudjuk felmrni: Az elmlt ngy htben hny j embert indtott el az zletben? A blcs vezet jl tudja, hogy felemelkedhet brmilyen magas szintre, kereshet egy raks pnzt, lehet brmekkora csoportja, a multi-level marketingben a legfontosabb ember mindig ugyanaz marad: az aktv j belp. Nlkle ugyanis nem mkdne a rendszer!

32 .

Msodik hiba: Ha csatlakozol hozzm, hat hnap alatt sztr zletptt csinlok belled!"Amikor valaki megkeres a fenti ajnlattal (ez menetrendszeren elfordul), rgtn eszembe jut, hogy egykor n is pontosan ezzel fztem" a bartaimat. A megllapods az volt, hogy k belpnek alm", odaadjk a nvlistjukat, a tbbi pedig az n dolgom. Az vk csak annyi, hogy a szmljukrl minden hnapban levegyk a jutalkot. Ez a furfangos elkpzels arra a remnyre pl, hogy ha valaki alatt felptesz egy zletet, az illet egy id utn tveszi tled a staftabotot, s az aranytlcn tnyjtott csapatval elkezd tevkenyen dolgozni. hm. Ez kb. olyan, mint a modern magyar npmese: Hol volt, hol nem volt, volt egyszer egy kirly s annak hrom fia. Boldogan ltek, amg a kirlyn r nem jtt... A majd n felptem neked az zleted" cm trtnet taln jl kezddik, de a vge ritkn happy end. Egyrszt a munkatrsad" ismerseit nehz rvenni a munkra, ha a szponzor maga nem dolgozik aktvan az zletben. Msrszt ha te felhzol valaki alatt egy csoportot, majd hirtelen tadod, az alatta lev zletptk megzavarodnak, hogy most akkor ki az igazi vezetjk. Radsul mg ha sikerl is beindtani egy hlzatot a nagyany alatt, s feltolni" t egy magas szintre, mi trtnik, amikor elengeded a kezt, mert a kvetkez lb" beindtsn kell dolgoznod? A vgeredmny egy ltvnyos pozci lesz, amely mgtt nincs pontrtk. s valljuk be, nincs annl rhejesebb, mint amikor a hlzatptnek egy magas vezeti szint elrst jelz kitz villog a zakjn, mikzben a csoportja havi termkvsrlsa utn jr jutalk alig tbb, mint a magyar tlagfizets.

33 .

A csoportomba tartozktl n is csak annyit krtem, hogy kedden, cstrtkn s pnteken kldjk el az ismerseiket a budapesti Vendgltipari Fiskola Alkotmny utcai pletben tartott bemutatimra. Az eredmny: rengeteg j belp, termkrendels dgivei (az tezer forintos kezdcsomagokat hrmasval adtam el). Ragyogan mkdtt a dolog - pontosan hrom hnapig. Akkor dbbentem r, hogy rajtam kvl senki sem tudta, hogy mit kell csinlni. (Ebbl persze kiderlt: n sem.) Ha pedig egy ismersd egyszer bebeszli magnak, hogy miattad nem lett milliomos, s ezrt megdhdik rd, nincs az a mregtelent kra, ami ebbl kigygythatn!

Harmadik hiba: Csak egy j embert kell tallnod..."Azt hittem, ez az gret mr rg kiment a divatbl, de pp a minap valaki ezzel a szveggel keresett meg egy most indul MLM zlettel: - Csak annyit kell tenned, hogy tallsz valakit, aki felhz alattad egy nagy zletet, s mris dlni fog a l! Minden hlzatban tallni nhny embert, akik zsebre tett kzzel megvrtk, amg valaki alattuk sszegrclte a minsleshez szksges csoportteljestmnyt. Persze gy is lehet kitzket gyjteni, csak azt mr ne nevezzk network marketingnek! A sltgalamb-fesztivl" rsztvevit arrl lehet felismerni, hogy a minslskor hinyz pontszmokrt mindig azt a termkforgalmazt teszik felelss, aki mr egybknt is gzervel robotol. Az a vezet, aki feltnen hajtja a munkatrsait, hogy maga feljebb kerljn a jutalkrendszerben, sajt maga nem pti elg aktvan az zlett.

34 .

Ennek a hozzllsnak a vrhat eredmnye, hogy a munkatrsaknak egyszer csak elegk lesz a fels vonaltl rkez izlgetsbl", s - kd elttem, kd utnam! - eltnnek.

Negyedik hiba: A Fhrer-komplexusMg a mlt szzadban trtnt (Te j g! Ez gy hangzik, mintha legalbb hetvenves lennk...), hogy az egyik fels vezetvel konzultltam a Testnevelsi Egyetemen tartott rendezvny sznetben. Arra a krdsre prbltam vlaszt kapni, hogy mirt nem nvekszik az zletem az elvrsoknak megfelelen. Vezetm a hallratlteknek kijr gyszos kppel tkarolta a vllamat, s a kvetkezket mondta: - Bence, n most az egyszer megmondom neked a frankt, hogy mi a baj veled: te egyszeren tl intelligens vagy ehhez az zlethez. Tl nagy az egynisged! Ezrt nem lehet tged msolni, s ezrt nem fogsz soha nagy zletet felpteni. Ide nem minsgi, hanem mennyisgi munka kell! Mg ma sem tudom pontosan, hogy szavait bknak vagy kritiknak sznta. Tny, hogy a sznpadon llni, msokat tantani s szrakoztatni a kznsget - nekem ennyit jelentett a hlzatpts. Mindenki msrt csinlja! Tejfelesszj zletptknt igencsak j hatssal volt az egmra, hogy a nlam hsz vvel idsebb zlettrsak - kztk mrnkk s orvosok - bszen jegyzeteltek az eladsaim alatt. Ez mg nem is lett volna baj, csak a hirtelen jtt siker gyakori kvetkezmnye, hogy az ember egy id utn azt hiszi: neki a fenekben is sz van. Innen mr csak egy lps, hogy valaki ellentmondst nem tr parancsnoknak

35 .

vagy mindenhat dikttornak kpzelje magt. (Van olyan bartom, aki azta is csak Benit-nak becz.) Sajnos nem figyeltem fel idben a baljs jelekre. Pldul arra, hogy a csoportomba tartozk nem voltak hajlandk msok bemutatjra embereket vinni, csak arra, amit n tartottam. Valsznleg te is ismersz olyan vezett, aki a hatalom s elismers utni vgytl hajtva, egy kzbl" prblja irnytani az egsz csoportot. Kpzsek szervezse, rendezvnyek lebonyoltsa, termkbemutatk - mint az Illetkes elvtrsnl: minden hozz tartozik"! Vegyk szre a klnbsget akztt, hogy egy vezet tudni akarja, hogy mi trtnik a hlzatban (amely teljesen rthet elvrs), illetve hogy a jelenlte nlkl az emberei kptelenek az nll munkra. Amikor vasrnap este kilenckor csrg a mobilod, mert valaki a nyolcadik mlysgbl szeretne felkrni, hogy tarts egy bemutatt az unokabtyja bartjnak a nvre vlegnynek csaldjnl, akkor j, ha tudod: a nehezen felptett birodalmadat nagy veszly fenyegeti. Ha nem vltoztatsz valamin, az zleted elbb-utbb ugyanarra a sorsra jut, mint minden diktatra, amely valaha ltrejtt a trtnelemben: sztesik!

tdik hiba: A hlzatpts nem lelki seglyszolglat!..Kedves Bence! Mlt jjel kettig beszlgettem egy zlettrsammal, akinek romokban a hzassga. Eredetileg azrt tallkoztunk, hogy az zletrl beszljnk - erre vgl nem maradt id. Tudom, hogy nem kellene lelki szemetesldba tmennem, de ht olyan szerencstlenek... mindig megsajnlom ket. T. Gabriella"

36 .

A hlzatptsnek van egy ingovnyos terlete: ha segtesz megoldani egy problmt, az embereid elvrjk, hogy magnleti gondjaikkal is hozzd fordulhassanak. Ez taln az nbecslsedre j hatssal van, de tudatosan vakodnod kell attl, hogy az zleti megbeszls tcssszon pszichoanalzisbe. A multi-level marketing egyik legnagyobb csapdja, hogy mivel a munkatrsainkkal rengeteg idt tltnk egytt, elbb-utbb bartsg alakul ki a csoporttagok kztt. Ekkor keveredni kezd az zleti kapcsolat a magnlettel... s mr csrghet is a katasztrfa-elrejelzs telefonja. Tmaszt nyjtani, ha baj van - ez elvrhat a vezettl. Ott lenni egy vszhelyzetben, amikor egy zlettrsnak szksge van rd - ktelessged. De terzanyuskodsrl" sz sem lehet! Nem kell az zlettrsak kezt fogni minden csatban, amit megvvnak. Rgi vezeti szably: az embereid gyakran a tidnl sokkal jobb megoldsokkal rukkolnak el, ha hagyod ket nllan cselekedni. Ne szmts tl nagy teljestmnyre azoktl, akikkel folyamatosan foglalkozni kell, akik llandan srnak a nehz krlmnyek miatt, vagy a szponzortl vrjk a megoldsokat -feszti Hogy hol a hatr? Ezt gyakran nehz eldnteni. Az biztos, hogy nem szabad tesni a l msik oldalra sem. Megtrtnt eset: zletpt: Szia, Mrti! Ne haragudj, le kell mondanom a mai tallkoznkat. Nagyon rosszul vagyok. Szponzor: Mi a baj? zletpt: Tegnap este a pasim bejelentette, hogy elhagy egy msik n miatt. Egsz jjel bgtem. Szponzor: Jaj, istenem, s ki az a n? zletpt: Csak annyit tudok, hogy egy fogorvos. Szponzor: Na, ht ez mg jl is jhet! Egy orvos risi zletet tud m felpteni...

37 .

Hatodik hiba: Els, avagy Egetver Arrogancia"Egy internetes frumon talltam a kvetkez hozzszlst: A mi csods cgnknl az MLM Vezeti Trvnyknyvben a 34. 4-es bekezds szerint: Ha egy munkatrs nem tud dolgozni a privt problmi vagy betegsge miatt, arra tojunk magasrl. Ezt rdemli a kis csirkefog, amirt nem hozza neknk a pozcit. Majd ha jra dolgozni kezd, akkor esetleg szba llunk vele..." A multi-level marketing rendszer lnyege, hogy a sorsukon javtani kvn embereknek nyjtunk egy zleti lehetsget. Ebbl kvetkezik, hogy elssorban azoknak segtnk, akik teszik a dolgukat, akiknl ltszik az akarat, az elktelezettsg. De a Csak a magas statisztikt tmogatjuk!" jelsznak ltezik egy rmiszten elferdtett, hibbant vltozata, mely szerint kizrlag az az ember r valamit, aki hozza az elvrt teljestmnyt - mindenki mst a fldbe kell tiporni. Hogy is van ez? Amg hajtja neknk az zletet, imdjuk, de ha - az letben idnknt elfordul csapsok, magnleti gondok stb. miatt - egy idre megroggyan", azonnal lusta dgnek nevezzk, s kikiltjuk hazarulnak? Kevs vezet tud ember maradni a cscson is. Vannak, akik elfelejtik, hogy minl magasabbra jut valaki, annl alzatosabban kellene viselkednie a hlzathoz tartoz emberekkel. Mondjuk ki nyugodtan: k laptoltk ssze a drgakveket a kitzdn. Erre sok hlzatpt mit tesz?

38 .

Minl nagyobb s fnyesebb a jelvny, annl magasabban hordja az orrt! Tallkoztam olyan vezetvel, akinl mr ahhoz is minslnd" kell, hogy megszlthasd. Ha a palinak egy picit nagyobb arca" lenne, mr sajt magnak sem ksznne! Aki a sajt katonit nzi le, ugyanazt a hibt kveti el, mint a politikus, aki a megvlasztsa utn htat fordt az t az elnki posztra juttatknak.

Hetedik hiba: Munka kzben hisztinek helye nincs!Johannesburgi irodm ajtajn rztbla figyelmezteti a belpket: Ne nyvogj!" (No whining!) A panaszkodst nemcsak a munkatrsaimtl nem trm, de a trningeimen rszt vev hlzatptktl sem. Ha azt akarod, hogy az embereid vezetnek tartsanak, akkor viselkedj vezetknt! Amikor a csoportodba tartozkkal beszlsz, vsrlkkal tallkozol, vagy egy rdekldnek mutatod be az zletet, ne felejtsd el, hogy folyamatosan figyelik minden rezdlsedet, minden reakcidat. Egy vezet munka kzben nem beszl a sajt problmirl, nem panaszkodik, nem idegeskedik s fleg: soha nem aggdik nyilvnosan! Nincs mit csodlkozni, hogy a munkatrsai nem tisztelik s gy nem is kvetik azt a hlzatvezet asszonyt, aki minden csoporttallkozn hisztis primadonnaknt viselkedik. Aki a kvetend vezeti stlushoz pldakpet keres, nzze meg Marion Brandt a Keresztapa cm filmben!

39 .

P e r s z e lehetnek neked is rosszabb napjaid s/vagy magnleti problmid. Ez azonban nem tartozik a munkatrsakra! Hogy ez mit jelent a gyakorlatban? Este htkor megrkezel egy csaldi bemutatra. Kt napja nem aludtl, hasogat fejfjsod van, mlt jjel ktszzezret hagytl ott a kaszinban, s a prod egy rja jelentette be, hogy vlni akar. A vendgltd a bejrati ajtnl fogad, s megkrdezi, Hogy vagy, regem?" Ekkor NEM mondod, hogy Ne is krdezd! Hullafradt vagyok, s szrny nap van mgttem..." Ehelyett egyszeren gy vlaszolsz: n jl vagyok, de TE hogy vagy? Nagy nap ez a mai! Na gyernk, kprztassuk el a vendgeidet!" A Nincs rinya!" szably klnsen rvnyes arra az esetre, amikor egy vezet az zlettrsak eltt (akr nyilvnosan, akr ngyszemkzt) szidja a cget, a vezetket vagy a szomszd hlzatokat. Ez bizony nagyon amatr dolog! Egy este egytt vacsorztam az Al Catraz nev pesti tteremben egy vezetvel s t kzvetlen zlettrsval. Amg a kajra vrtunk, a hlzatvezet hosszan ecsetelte, hogy a cgnl mennyire nincs megoldva a kpzs, s ez mirt a kzpont hibja. Hiba prbltam tmt vltani, tovbb pufogott. Vgl ki kellett hvnom a mosdba, hogy ne az emberei eltt kelljen figyelmeztetnem: ppen most rombolja le a nehezen felptett zlett. A munkatrsaid azrt kvetnek tged, mert bznak benned, hogy kivezeted ket a labirintusbl". Minden alkalommal, amikor feszltnek ltnak vagy sirnkozni hallanak - azonnal elbizonytalanodnak. Gondold csak vgig- k azrt csatlakoztak az zlethez, mert te azt mondtad nekik, hogy ez a tuti. Most pedig azt halljk tled, hogy a raktrban kosz van, a termkek ksnek s az osztrk tulajdonos egy himpellr. Hogy is van ez?

40 .

Az MLM-ben alapszably: AMIKOR LENT" VAGY, MENJ FEL"! Magyarul, ha gondod-bajod van, indulj felfel a vonalakon, s keresd meg azt a vezett, akitl tancsot krhetsz. A hlzatban lefel egyetlen fogs" van, amelynek hasznlata minden krlmnyek kztt tilos: a NYAFOGS!

Nyolcadik hiba: De szp hangod van, te hollmadr..."Az MLM zlet bemutatsnak van egy klns veszlye: ha kizrlag a nyers tnyekre hagyatkozva mutatod be az zletet, sokak szmra mr magban is tl jl hangzik ahhoz, hogy igaz legyen. Ezrt butasg hamis kpet festeni arrl, hogy mi szksges a siker elrshez a network marketingben, vagy elhallgatni, hogy a millis fizetsek elrse valjban mennyi munkt ignyel. Attl flve, hogy elriasztjk az j jellteket, sok hlzatpt nem meri elmondani az igazat az zletptsrl. Pedig ha a munkatrsunk magtl jn r, hogy itt dgozni kell, nyuszika!", az mg rosszabb - a csaldottakbl lesznek ksbb a leghangosabb, Hlzatpts = Nphlyts! felirat plkat visel kritikusok. Ez olyan, mint a gazdasgi helyzet. A magyar ember nem azrt dhs, mert sszbb kell hzni a nadrgszjat, vagy tbbet kell fizetni a benzinrt, hanem azrt, mert nem ezt grtk neki. s nem rti, hogy mirt nzik hlynek. Nem azt mondom, hogy Churchill pldjt kvetve ksztsk fel az j belpket: Nem grhetek mst, csak vrt, erfesztst, knnyeket s verejtket..."

41 .

De nem kell a pder! Tessk megmondani az igazat! Valahogy gy: ,Valban vannak hlzatptk, akik ht szmjegy fizetst visznek haza. De csak azok, akik egy kln szakmaknt fogjk fel az zletet, s hajlandak meghozni bizonyos ldozatokat a sikerrt. szinte leszek: ez egy Fogyaszti Hlzat Kiptse s Munkatrs-Keress nev MUNKA, Nem milliomoskpz! Kemny elszntsgra s kitartsra lesz szksged, hogy feljuss a cscsra - csakgy, mint brmilyen ms zleti vllalkozs esetben. Egyetlen gretet tehetek neked: megtantalak mindenre, amit tudok, s karltve, egytt fogunk dolgozni az zleteden..." s azutn persze tartsd is meg a szavad! VERS MINDEGY-KINEK: Nem rdemelsz bizalmat, ha tl sokat grsz. Ahol sok a knny, ott tl sok a nehz."

Kilencedik hiba: Kvessetek, mert n jobban tudom!"Az els ktetben mr volt sz arrl, hogy a kezdk mirt ne prbljk egyedl megvltani a vilgot (lsd: Mikor leszel milliomos? I. rsz - 94-95. oldal). A hlzatpts csapatmunka, nem magnyos farkasok gylekezete. Ezrt meglep, hogy mgis milyen sok ember indul neki a Boldogulok egymagam is!" felkiltssal. Most is azt tancsolom, hogy vezetknt nyugodtan mondd meg az j emberednek rgtn az els konzultcin: abban a pillanatban, ahogy eltr a mdszertl, ahogyan te pted az

42 .

zletet, leveszed rla a kezed. Ha a csoportodba tartozik, s veled akar dolgozni, akkor kvesse az tmutatsaidat, msklnben csak egyms idejt vesztegetitek. De ne azt mondd, hogy Kvess, mert n tbbet tudok nlad!", hanem azt: Kvess, s megmutatom, hogyan fogsz tbbet tudni nlam!" Az igazsghoz hozz tartozik, hogy nem egy esetet figyeltem meg, amikor valaki a vezet hinyossgai miatt vlasztotta a makacs nllsgot. Csak azrt nem vrhatsz senkitl engedelmessget, mert neked vtizedes MLM-es tapasztalatod van vagy mert sportmercivel jrsz. Az zlettrsak akkor hallgatnak rd, ha valban mkd technikkat tantasz, s azt is rtheten elmagyarzod, hogy mirt ppen az a mdszer mkdik. Ha ez elmarad, teljesen jogosan mondja majd az zletpt a fels vezetnek, hogy Ez az n zletem, mit ugatsz bele?!" t alapvet okot ismernk, ha az zletptk nem krnek segtsget a kzvetlen vezetjktl, vagy nem hajlandk kvetni az tmutatsait. Ezek kzl csak egy miatt jr tockos" az zletptnek, ngy viszont egyrtelmen a szponzor sara: 1. Mert a szponzorra nem lehet szmtani, vagy soha nem lehet t elrni. 2. Mert a szponzornak elviselhetetlen a szemlyisge. 3. Mert a szponzor maga sem tudja, mit kell csinlni, vagy badarsgokat beszl. 4. Mert a szponzor nem ismeri fel, hol a hatr a vezet" s a fnk" kztt, s basskodni kezd az embereivel. 5. Mert az zletpt azt hiszi, hogy mindent jobban tud, s ezrt nem hallgat senkire. Ha az embereid elkerlnek, vagy a segtsged nlkl prbljk felpteni az zletket, srgsen gondold vgig, az t kzl melyik vonatkozik rd.

43 .

Msklnben tudod, mi fog trtnni! Ahogy a temetgondnok mondta, amikor meghoztk az ramttt villanyszerelt: Hozz nem rtsnek sr-s a vge!" (Bocs.)

Tizedik hiba: Aki bjt, aki nem... reszkessetek!"A johannesburgi Hilton Hotelben rszt vettem egy MLM-bemutatn, ahol az elad teljesen kendzetlenl az emberisget kt csoportra osztotta: a gyztesekre (akik csatlakoznak hozz, s hlzatot ptenek) s a vesztesekre (akik nem). s ezt a fick hallosan komolyan gondolta! Tegyk fel, hogy valaki ott l a hallgatsg soraiban, akinek a sajt zletbl millis jvedelme van, jl rzi magt a brben, ide-oda utazik a vilgban, s halad a cljai fel. Krdem n: azrt, mert most ppen nem rdekli az MLM zlet, mirt is van a vesztes oldalon? Az ilyen nzpontot hirdet vezetk harcba hv szavra az j zletpt lncfrsszel" megy neki a csaldnak s a barti krnek: Mrpedig ti emelemezni fogtok, ha belegebedtek is!" s g szemmel kergeti, zi, tpi Srit, Katit, Gzi, Zolit, meg aki csak l s mozog, hogy azonnal kezdjenek k is hlzatot pteni - tk mindegy, hogy azok akarjk-e vagy sem. Persze ha az zlet valahogy mgis beindul, akkor nincs gond. A palota tornyba ritkn hallatszik fel a dhng np morajlsa. De mi trtnik, ha mgsem sikerl feljutni a cscsra? Ne rts flre! Termszetesen lptess be mindenkit, aki csak egy hangynyi rdekldst is mutat az zlet irnt.

44 .

Legyen rengeteg trzsvsrld vagy gyfeled, hiszen kztudott, hogy legtbbszr a termkhasznlk kzl kerlnek ki a jv MLM-mesterei. Csak azt prblom megjegyezni, hogy nem rdemes minden kit - aki t-mteres kzelsgbe kerl - rbeszlni, hogy kezdjen veled dolgozni csak azrt, mert szerinted az Isten is hlzatptnek teremtette ket", vagy ez az egyetlen kit a gdrbl". Mg ha sikerl is berngatnod az zletptsnek mg a gondolattl is irtz szemlyt az zletbe - mit nyersz a vgn? Emlkezz a rgi viccre: Kohn egy katolikus nt vesz felesgl. veken keresztl hiba prblja rvenni, hogy trjen t a zsid hitre. Vgl elviszi a rabbihoz, hogy gyzze meg az aszszonyt. Msnap tallkoznak a piacon. Kohn izgatottan krdezi: - Na, rbeszlted? Mire a rabbi: - Fiam! Fogadj meg egy tancsot: sokkal jobb egy katolikus, aki szereti a zsidkat, mint egy betrt zsid, aki utlja ket. GYAKORLAT 1. Gondolj egy esetre, amikor egy szponzor s a szponzorlt kztt nem volt j kapcsolat. Vizsgld meg, hogy a 48. oldalon tallhat t pont kzl melyik volt a helyzetre igaz. Hogyan lehetett volna ezt kezelni?

45 .

Fogalmazd meg sajt szavaiddal, mirt fontos, hogy a kezd zletpt szlessgben kezdje el pteni a hlzatt.

Fuss vgig mg egyszer a vezeti hibk felsorolsn, s dntsd el, van-e kzttk olyan, amelyik rd is vonatkozik. Kszts haditervet, hogyan fogod ezt a hibt egyszer s mindenkorra megszntetni.

46 .

Vissza az alapokhoz,.A sikernek nincs klnsebb titka. Felkszls, kemny munka, tanuls a kudarcokbl." Colin Powell, amerikai hadseregparancsnok

Az MLM Startlista tz pontjaKt olyan tevkenysg van, amelyek egy hossz ht utn gyorsan feltltenek: az olvass s a horgszs. A gond az, hogy a kettt egytt szeretem vgezni: lni a t vagy foly partjn, s olvasni egy j knyvet, mikzben nha odapislanHok a pecabot vgn himbldz ruhacsipesz kapsjelzre. gy persze csodaszmba megy, ha nha fogok valamit. Az azonban bosszantott, hogy rokkantnyugdjas szomszdom, Mikls b' a horgsztrkrl mindig hallal megtmtt tskval jtt haza, n viszont res kzzel. Egyik este a fggfolyosra kitett smlikon ldgltnk, amikor azt krdezkem tle: - Btya! Hogy lehet az, hogy maga ilyen szerencss, n meg szinte soha nem fogok semmit? - A szerencst hagyjuk a lottzknak! A peczsban a lnyeg a felkszls! - jtt a vlasz. ??? - J csali. J horog. J napszak. A halak szoksainak ismerete. No s persze olyan vz, amiben halak is vannak. Megnylt kpemet ltva sokig kuncogott az reg. Hirtelen rdbbentem, hogy br htves korom ta peczom, de ezt mg gy soha nem gondoltam vgig. Eddig csak kiltem a stgre, bedobtam a horgot, aztn bztam a szerencsben,

47 .

htha ppen arra szik egy hal, amelyik mg nem evett aznap, s pont az n kukacom tetszik meg neki... meg ilyesmi. A valdi felismers kt nappal ksbb rt, amikor egy Mitl fgg a siker a multi-level marketing zletben?" rendezvny rsztvevjeknt csodlkozva hallgattam, hogy minden elad ugyanazt a hrom szt szajkzza: szorgalom", kitarts", lelkeseds". A gyakorlatban hasznlhat tletek azonban nem hangzottak el. Szmos esetben megfigyeltem, hogy a struktravezetk kivteles szemlyisgknek, rbeszlsi kpessgeiknek vagy az eladsi tapasztalataiknak ksznhetik sikereiket. Ezek a nk s frfiak nonstop toborzgpek", akik heti tizent bemutatt tartanak, s mobiltelefonjuk segtsgvel rvid przon" tartjk a kulcsembereiket. De ne krdezd meg tlk, hogy hogyan kell zletet pteni, mert a vlasz csak ez lesz: Nos ht... iz... ht gy, ahogy n csinlom!" Csakhogy ismernk olyan zletptt, akinek minden adottsga megvolt, hogy a cscsra jusson - kemnyen dolgozott, folyamatosan kpezte magt, kivl kapcsolatteremt kpessggel rendelkezett - mgis kiszllt a bulibl. Ma pedig a Fels-Tartarosz-vidki Krnyezetvdelmi s Vzgyi Igazgatsg beruhzsi s vagyongazdlkodsi osztlyn dolgozik gyintzknt, vagy CD-t rul a Pecsban. Ha megkrdezzk tle, Mi nem jtt ssze?", keseren elmosolyodik, elfelhsdik a tekintete, s tancstalanul szttrja a karjt. Esetleg csak annyit mond, hogy az eredmnytelensg miatt egyszeren elege lett az egszbl vagy belefradt az emberekkel val lland kzdelembe. Taln egszen ms fordulatot vett volna a sorsa, ha ismerte volna a kvetkez trvnyszersget: Az ember nem azrt veszti el az letkedvt, mert kudarcok rik, hanem mert nem tudja, mirt sikertelen.

48 .

Az igazsg az, hogy a sikerre val eslyeink sokszor mr azeltt eldlnek, hogy egyltaln hozzfogunk a hlzatptshez. A legtbb csdbe ment vllalkoz mr jval azeltt ztonyra futtatta az zlett, mieltt egyetlen gyfelet szerzett volna. J plda erre a balfkhzi ingatlangynksg tulajdonosnak esete, aki semmifle marketingtervvel nem rendelkezett, a cgvezetsrl alkotott elkpzelsei kszn viszonyban sem voltak a valsggal, s az egyetlen ad, amire odafigyelt, az a riad volt, amit v vgn a knyvelje fjt. Mieltt tbb eladsrt kiltasz vagy msokat kezdesz hibztatni, vizsgld meg, hogy biztos alapokra ptetted-e a vllalkozsodat. Ahogy a rmaiak mondottk: Ex ovis pravis prava creatur avis. Rossz tojsbl beteg madr kel ki. Amikor hlzatptk tancsrt fordulnak hozzm, mert nem nvekszik elg gyorsan az zletk, legels lpsknt vgignzzk az MLM Startlista" pontjait. Ha az gyfl szinte, a lista segtsgvel gyorsan megtalljuk az eredmnyek elmaradsnak legfontosabb okt. A vezetsi tancsads - angolul management consulting els trvnye: Minden zrzavar egy forrsbl ered! Egy tancsad szmtalan rt eltlthet az gyfllel, mindenfle piszlicsr gy megbeszlsvel, mikzben egy lpssel sem kerlnek kzelebb a lnyeghez. Ha azonban sikerl megtallni a problmk valdi okt, a megolds mr egyszer. Az zleti konzultci az orvostudomnyhoz hasonlt - az igazi feladat nem maga a kezels, hanem a helyes diagnzis. me, a multi-level marketing zlet sikert vagy bukst meghatroz tnyezk felsorolsa, amelyeket egy esetleges nvizsglatnl rdemes ttekinteni:

49 .

1.2.

Hozzlls. Eladhat termk. Profi cgvezets + korrekt jutalkrendszer. (vagy kzvetlen vezet), akire lehet

3.

4. Egy szponzor szmtani. 5. 6. 7.

A fokozatossg elvnek betartsa. Az t pnzgyi alapszably alkalmazsa Tmogat csaldi httr.

8. Gyors s hatkony elindts s kpzs, amely lehetv teszi a msoldst. 9. Kiemelked szolgltats.

10. Rinocroszbr. (Kudarctr kpessg.) Az egyes pont akr magban sikerre vihet egy vllalkozst. A kettes s hrmas nlkl egy MLM zlet kudarca csak id krdse. A ngyes tmogatsval brmilyen clt el tudsz rni. Az ts megszegse zrzavarba torkollik. A hatos hinyban brmennyit keresel, sosem lesz elg pnzed. A hetes nlkl csodnak szmt, ha elre tudsz jutni az zletptsben. A nyolcason ll vagy bukik, hogy a munkatrsaid valaha nllv vlnak-e.

50 .

A kilences az egyetlen mdja annak, hogy a vsrlid elktelezettek maradjanak irntad. A tzes szksges ahhoz, hogy az induls els hnapjaiban elviseljk az elutastsokat. A fenti tz pont kzl hagyd figyelmen kvl akr az egyiket is, s ne lepjen meg, ha az zleted soha nem hagyja el igazn a startvonalat. rtsd meg s alkalmazd helyesen a fenti pontokat, s a siker egyszeren nem maradhat el. Ha kszen llsz egy kis tvilgtsra", azt javaslom, fussunk egytt vgig az MLM Startlista egyes pontjain!

A hozzlls nem nevels, dnts krdseAz embereket a munkhoz val hozzllsuk szerint kt csoportba sorolhatjuk. Az elsbe tartoznak a rinocroszok" akik elrik, hogy a dolgok jl menjenek, akik a problmkra megoldsokat keresnek. A msodik csoportba tartoznak a lajhrok" viszont megmagyarzzk, hogy a dolgok mirt nem rajtuk mlnak, s hogy valamit mirt nem lehetsges megtenni. (Ksbb sz lesz egy harmadik csoportrl is - a hinkrl", akik kifejezetten rmket lelik abban, ha msok kudarcot vallanak s elhullanak". (Innen a nevet hina" kifejezs...) A rinocroszokat s a lajhrokat a problmkhoz val hozzllsuk klnbzteti meg. Amg a lajhr megmagyarzza, hogy valami mirt nem lehetsges, addig a rinocrosz megy, s megcsinlja.

51 .

LAJHR: Azrt kevs a fizetsem, mert ebben az orszgban rossz a gazdasgi rendszer." RINOCROSZ: Kevs a fizetsem, ezrt a ht vgn pluszmunkt vllalok." LAJHR: A janur mindig gyenge. Ez az oka annak, hogy az eladsok lent vannak." RINOCROSZ: j v - j let! Megnveljk az gyfltrgyalsok szmt, gy majd tartani tudjuk a tervet!" LAJHR: Megprbltam lefogyni, de nem sikerlt, mert nincs idm eljrni szni." RINOCROSZ: Mindennap fl rval korbban kelek fel, s a napot egy nagy stval kezdem!" Amikor legkzelebb vendglben tkezel, tegyl egy prbt: rendelj valamit, amely nincs feltntetve az tlapon. Nem prolt strucchsra vagy csszrmorzsra, hanem valami egyszer telre gondolok (pldul vajas-lekvros kenyr, vagy csak a tojs fehr rszbl ksztett tojsrntotta). Figyeld meg a felszolgl reakcijt! Sz nlkl indul, s teljesti a krsedet, vagy nekill elmagyarzni, hogy ez mirt nem lehetsges? A mltkor egy szolnoki vendglben (hol mshol...?) mzet krtem a tehoz. A felszolgllny kurtn kzlte: Olyan nlunk nincs!" Merthogy itt mindenki cukrot vagy cukorptlt szokott krni". A prom erre sz nlkl felpattant, s a szemkzti boltbl kt perc alatt hozott egy macidobozos mzet. Ez a klnbsg a lajhr" s a rinocrosz" hozzlls kztt! Mindannyian arrl lmodozunk, hogy egyszer sikeresek s gazdagok lesznk. m amikor ezrt tenni is kne valamit, az emberek nyafogni kezdenek. Sokves tapasztalat mutatja, hogy az igazn sikeres hlzatptk valban eldntttk,

52 .

hogy vltoztatni akarnak az letkn. Teljesen mindegy, hogy ez a vltozs mit rint - pnzgyek, letmd, egszsg, szemlyisg stb. -, a lnyeg magban a szndkban van. Nyer akarsz lenni? Akkor elg a teszetosza" hozzllsbl! Emlkszel ennek a knyvnek az elz rszben a clokrl szl fejezetre? Ne fogadjon sok pnzzel sajt magra, aki gy indul neki az zletnek: Ht... prbljuk meg... aztn majd megltjuk... lesz-e belle valami...?! Taln most az egyszer nekem is szerencsm lesz..." Tudni szeretnd, mikor leszel milliomos? Amikor majd meghozod a dntst, hogy milliomos akarsz lenni, s hajland leszel ezrt brmit megtenni! Amikor vgre abbahagyod a kudarcok s a hibk megmagyarzst, meg annak a bizonygatst, hogy mirt mindig ms tehet arrl, ami veled trtnt. s amikor a hozzllsodat a shajok helyett inkbb ezek a szavak jellemzik: Az anyagi fggetlensgem elrse rdekben brmire kpes vagyok! Mindennl fontosabb, hogy a munkmat profi mdon vgezzem! Ha kell, reggel hatkor kelek, s mindennap tizenkt rt dolgozom. Ha a szksg gy hozza, este is s a ht vgn is. Brmit megtanulok, ami az rvnyeslsemet s a hatkonysgomat segti. R se rntok az elutastsokra, a kritikkra s a negatv gondolkods emberekre! Fel sem merl bennem a kudarc leghalvnyabb lehetsge sem. TUDOM, hogy kpes vagyok elrni, amit a fejembe vettem! Minden ermet, tudsomat s tapasztalatomat felhasznlom, hogy naprl napra egy lpssel kzelebb kerljek az anyagi fggetlensghez. s el fogom rni ezt a clt, kerl, amibe kerl!" EZ MAR DFI!!!

53 .

Az zlet alapja a termkAz zletpts szempontjbl figyelemre mlt termk ht ismertetjele: 1. Szenzcis! A legfontosabb jellemzje egy hlzaton keresztl rtkestett termknek, hogy KLNLEGES! Annyira rendkvlinek kell lennie, hogy aki megltja, kezbe veszi vagy kiprblja, annak ttva maradjon a szja. 2. Kzel ll hozzd! Ha harmincves, dekoratv n vagy, valsznleg sokkal knynyebben tudsz eladni szpsgpolsi termkeket, mint vztisztt berendezst. Egy orvos, a szakmjbl addan, az egszsggel kapcsolatos termkeket, a fotmodell a fogyasztszert, egy autszerel a motorolajat, egy hossztvfut pedig a teljestmnynvel italt tudja hitelesebben ajnlani. A lnyeg, hogy olyan termkcsaldot vlassz, amely a szemlyisgedbl vagy a foglalkozsodbl addan kzel ll hozzd. 3. Mkdik! Mieltt elkezdesz valamit rulni a sajt csaldodnak, gyzdj meg arrl, hogy a gyrt nemcsak hirdeti a magas minsget, hanem valban azt nyjtja, amit llt. A legjobb zletptk a termkfelhasznlkbl, elgedett gyfelekbl kerlnek ki taln nem vletlenl. 4. Megfizethet! Kereskedhetsz brmilyen fantasztikus termkkel, ha szz csaldbl csak kett tudja megfizetni, nehezen tudsz r hlzatot pteni.

54 .

5. Szles vlasztk - szles fogyaszti kr Olyan termkcsoportot keress, amely sokak szmra - lakhelytl, kortl, nemtl, foglalkozstl fggetlenl - fogyaszthat, hasznlhat. 6. Folyamatosan fogy! A hlzatptst azrt kezded el, hogy ksbb akkor is pnzt keress, amikor nem dolgozol. ppen ezrt olyan termket kezdj el forgalmazni, amely folyamatosan fogy*. Nem vletlen, hogy a legtbb MLM cg fogyasztszereket, vitaminokat, tpllkkiegsztket, tiszttszereket, teht olyan fogyasztsi cikkeket rul, amelyekbl jra s jra rendelni fognak az emberek. Tudom, hogy kzhely, de igaz: sokkal knnyebb a rgi vevknek jbl eladni, mint j vevket felhajtani. 7. A termkre jr a visszavsrlsi garancia Ez, azt hiszem, elg rthet. Ha az gyfl nem elgedett, a cg sz nlkl visszavsrolja a termket. Pont.

A cg kivlasztsaHetente tbben is fordulnak hozzm telefonon vagy e-mailben, akik a vlemnyemet krik, hogy melyik cghez rdemes belpni. Konkrt cgek megnevezse helyett azt szoktam elmagyarzni, hogyan ismerjk fel a korrekt MLM-rendszereket. Mostantl mg egyszerbb lesz a dolgom - csak erre az oldalra kell irnytanom az rdekldket.* A marketingben ezeket a termkeket FMCG vagy Fast Moving Consumer Products (gyorsan forg fogyasztsi cikkek) nven is emlegetik. Tovbbi inf: www.fmcg.lap.hu

55 .

1. Korrekt marketingterv. A hlzatptsben marketingtervnek", zleti tervnek" vagy jutalkrendszernek nevezzk azt a mdszert, amelynek r vn a cg a forgalom s a csoportok felptse alapjn jutalkot oszt a munkatrsaknak. Megklnbztetnk binris, unilevel, mtrix s break-away jutalkos rendszerre pl zleti terveket. (Lersukat lsd a knyv vgn tallhat szjegyzkben!) Jl gondold vgig, szmodra melyik a megfelel, mert mindegyik rendszernek vannak elnyei s htrnyai. Egy biztos: ha egy cg az elmlt hrom vben tbb alkalommal is vltoztatott a jutalkrendszern, ne is vesztegesd rjuk az iddet. Amire a marketingtervvel kapcsolatban mg figyelned kell: mennyire egyszer, tlthat? Gondolj arra, hogy ugyanezt az zleti tervet kell majd neked is tbb szz embernek elmagyarznod. Menni fog? Az egyik cg jutalkrendszerrl mr ht alkalommal hallottam eladst vagy olvastam lerst, de mg ma sem rtem pontosan a lnyegt. Persze lehet, hogy az n rtelmi kpessgeimmel van a baj, de azt mondjk, az zletptshez nem szoktak krni diplomt. A figyelemre mlt zleti terv t jellemzje: 1. Csak a tnyleges forgalom utn jr jutalk, az j belpk utn nem. 2. A forgalmad nvekedsvel arnyosan emelkedik a havi jutalkod. 3. Nincs korltozva, hogy mennyi pnzt kereshetsz. 4. Jogdj jelleg jvedelem (amely az utdokra trkthet). 5. Knnyen megrthet, tlthat.

56 .

2. Nincs vsrlsi ktelezettsg. Egyes cgeknl csak akkor maradhatsz tagja a rendszernek, ha minden hnapban vsrolsz egy bizonyos mennyisget a termkbl. Ezek a cgek ezzel nyltan azt ismerik el, hogy amennyiben nem teszik ktelezv a vsrlst, az emberek nem fogyasztjk a termkeiket. (Ez nem sszetvesztend azzal, amikor a cg azrt vr el tled rendszeres teljestmnyt, hogy a csoportod forgalma utn jvedelemhez juss.) 3. Stabil, tkeers cg. Az MLM zletben nem szokatlan jelensg, hogy a piacra jonnan rkez cgek egy-kt v utn fogjk a storfjukat, s minden elzetes bejelents nlkl eltnnek. Olyan cget keress, amelyik mr tbb ve sikeresen mkdik. Ha Magyarorszgon mg csak most indul, jrj utna, hny orszgban van jelen, s ott milyen forgalmat bonyoltanak. Milyen volt az elmlt t vben a cg nvekedse, pnzgyi fejldse? (Nem a disztributorok ltszma szmt, hanem az eladsi forgalom!) 4. Alacsony kltsg indulcsomag s kpzs. Az MLM zlet arrl hres, hogy kis befektets kell a kezdshez. Vigyzz azokkal a cgekkel, amelyek megsrtik ezt a szablyt, s slyos pnzeket krnek az zlet elkezdshez (pldul kezdcsomag, tagsgi dj, nagy mennyisg termk ktelez megvsrlsa), vagy arnytalanul sok pnzbe kerl az alapkpzs. 5. Elrhet vezetk. Egy cg tulajdonosnak mr t levelet kldtem - mg mindig nem vlaszolt. Egy igazgatnak tbb alkalommal hagytam zenetet - hiba. vakodj azoktl a cgektl, amelyeknek a vezetsgvel lehetetlensg kommuniklni. Mg egy hetvent orszgban mkd cg gyvezetjtl is elvrhat, hogy

57 .

vlaszoljon a neki kldtt levlre, zenetre, akkor is, ha az( trtnetesen Magyarorszgrl kldtk. Tudom, erre a cgszablyzat hivatalos vlasza ltalban ez: Ha az zletptnek problmja van, lpjen kapcsolatba a kzvetlen vezetjvel." De mi van akkor, ha az zlettrsnak a kzvetlen vezetjvel van gondja, vagy a vezetje sem tudja a krdsre a vlaszt? Egy elrelt MLM-vllalat vezetsge az utols, a hlzathoz tegnap csatlakozott munkatrsra is pontosan gy figyel, mint a cscson lv hlzatvezetkre. St jobban! Hogy mirt? Mert egy multi-level marketing rendszerre pl cg gyfele valjban maga a termkforgalmaz, legyen sz szappanrl vagy biztostsrl. Magyarul: TE VAGY A VGFELHASZNL, s ezrt bizony elvrhatod az gyfeleknek kijr bnsmdot. Fontos, hogy legyen valaki a cg fels vezetsben, akihez bizalommal fordulhatsz, s valban odafigyel rd, ha problmd tmad. vakodj a szellemcgektl"! 6. A jutalkfizetsekben nem lehet hiba! Kerl, amibe kerl, jrj utna, hogy ll a cg a jutalkszmtsokkal! ppen elg dolgod lesz az zlet ptsvel, nem akarsz ksbb mg arrl is vitatkozni, hogy mennyi pnz jr neked a hnap vgn.

58 .

Amelyik cgnl nincs megoldva, hogy a termkforgalmaz egy korrekt, napraksz nyilvntarts alapjn tjkozdni tudjon a mindenkori jutalkrl, vagy visszatartja a pnzed, vagy hibkat kvet el a szmtsoknl, azt gyorsan el kell felejteni. 7. Hasznlhat, knnyen rthet informcis anyagok s kpzsek. Vizsgld meg a cg ltal kiadott ismertetket, brosrkat, knyveket. A cges jegyzetek, kazettk vagy CD-k lpsekre lebontva elmagyarzzk, hogy mi lesz a teendd, vagy pedig klfldi anyagokbl sszeollzott, rossz magyarsggal lefordtott zagyvasgot tartalmaznak? Milyen segtsget kapsz az indulshoz? Mit tallunk a kezdcsomagban? Milyen kpzeseket ajnl a cg? Milyen a minsge a termkeket bemutat anyagnak? Meghkkenve figyelem azokat a cgeket, amelyek bszkn jelentik be az elmlt vi szzmillis forgalomnvekedst, mikzben fnymsolt, tzgppel sszekapcsolt paprlapokat nyomnak az embereik kezbe. Mindenkppen elvrhat mg egy indul cg esetben is - hogy elegend figyelmet (s pnzt) fordtson a megjelensre. Ez klnsen vonatkozik a cges honlapra! Amikor egy magyar MLM-cg weboldala 2006. nyarn mg bszkn hirdeti, hogy az oldal utols frisstse 2005. mjus 14-n trtnt, milyen kpet mutat ez a cgvezetk profizmusrl? Vgezetl vedd a fradtsgot, s menj el egy csoporttallkozra vagy bemutatra! Mit ltsz? Az emberek nma csndben kullognak be, s az egsz rendezvny egy halotti torra vagy flskett diszkra emlkeztet, vagy pedig valban vidm, csaldi hangulat van?

59 .

A cg megvlasztsakor emlkezz az vszzadokon t fennmarad blcseletekre: Akinl a felettesek s alrendeltek ugyanazt akarjk, az gyz." (Szun-ce) Aki kapni akar, tanuljon meg adni." (Lao-ce) Katoni hangulatrl ismerszik meg a j hadvezr." (Ben-ce)

Azok szmra, akiknek szoksuk, hogy sietve tlapozzk a knyveket, me, sszegyjtve egy korrekt MLM zlet tizenkt jellemzjnek felsorolsa: 1. 2. A cg alaptja vagy csaldja irnytja az zletet. Alacsony indulsi kltsg. 3. Visszavsrlsi garancia a termkeken. 4. A toborzsrt nem jr pnz, csak az elads utn. 5. A munkatrsak jutalkainak kifizetse ksedelem s hiba nlkl trtnik. 6. Az zleti terv nem vltozik llandan. 7. Korltlan szponzorlsi lehetsg - az zlet nvekedsnek nincs akadlya. 8. A kpzshez, szakknyvekhez s hanganyagokhoz relis ron lehet hozzjutni. 9. A cgnek szmos termke van, amelyek kzl a vsrlk vlaszthatnak. 10. A cg elrhetv teszi a munkatrsak szmra a j minsg oktatst. 11. A cgnl van legalbb egy olyan szemly, akinek a dolga a cg hrnevnek ptse (public relations). 12. A termk (szolgltats) jellemzi: a) magas minsg, b) bizonythat mkds, c) korrekt, a piac ltal megfizethet r, d) egy elads utn rendszeresen jhet bevtel ugyanattl a vsrltl, e) eladhat (a piacon hatrozott igny van r).

60 .

Tudod a vlaszokat?s vgl a kvetkez krdsek megvlaszolsval mg jobb kpet kaphatsz a cgrl, mieltt dntst hozol. Hangslyozom, nincs j cg" vagy rossz cg". A lnyeg az, hogy a tudsodnak, kpessgeidnek, htterednek s a cljaidnak megfelel-e, amit a vllalat nyjt. 1. Mikor alakult a cg? Hny orszgban van jelen? Milyen rgta mkdik Magyarorszgon? 2. Bizonythatan szksg van a piacon a cg termkre, szolgltatsra? 3. A termkek valban mkdnek? Errl hogyan tud egy vsrl meggyzdni? 4. Te megvennd s hasznlnd a termkeket?

5. A termkeket minden hnapban jra kell rtkesteni, vagy a vsrlk automatikusan jra vsrolnak? A ngy legismertebb jutalkos rendszer kzl melyiket hasznlja a cg?6.

7. Mennyire egyszer megrteni s elmagyarzni a jutalkrendszer felptst? 8. Hny ember van regisztrlva a hlzatban, s ebbl hnyan dolgoznak aktvan? 9. Mennyit keresnek a sikeresnek mondhat", cscson lv vezetk? A teljestmny nvekedse s a jutalk egyenes arnyban vltozik?10.

61 .

11. Hnyszor vltoztattk meg az zleti tervet az elmlt t v sorn? 12. Mennyi termkkel van jelen a cg a magyar piacon a cg sszes termkhez kpest? 13. Mennyire ismert cg Magyarorszgon? Kltenek reklmra, promcira? 14. Van a cgnek (vagy a vezetknek) kidolgozott kpzsi programjuk? 15. A kpzs ingyenes vagy kell rte fizetni, s ha igen, ez elfogadhat ron elrhet? 16. Mennyi pnzbe kerl, hogy jogot szerezz a hlzatptsi munkra? 17. A megclzott vsrlk meg tudjk fizetni a termkeket? 18. Van a cgnek konkrtan meghatrozott clpiaca? Ezt a clpiacot te milyen jl ismered? 19. A termkekhez hasonl ruk kaphatk-e a boltokban is. s ha igen, milyen ron?20. Ha rsz a cg vezetjnek, mennyi id alatt kapsz vlaszt?

21. Milyen a benyomsod a cg munkatrsairl? Milyen a hangulat a rendezvnyeken? 22. A munkatrsak kapnak egy pontos, kidolgozott lerst, hogy mit kell tennik, amikor elindulnak az zletben? 23. Meg tudod mondani, hogy mi a klnbsg a vllalat s ms, hasonl termket forgalmaz cgek (versenytrsak) kztt?

62 .

24. Van a cgnek csomagkld szolglata? Mkdik? 25. Van a cgnek weboldala? Ez milyen mdon segti majd munkatrsknt a te munkdat?

A szvetsg a vezetvel egy letre szlAnym mindig arra tantott, hogy letnk minsgt meghatrozza a hrom P": a plyavlaszts, a prvlaszts s a postaldnk helynek kivlasztsa (avagy annak eldntse, hogy hol legyen az otthonunk). A hlzatpt esetben a sorhoz nyugodtan hozzcsaphatjuk a negyedik P"-t is. Ez a parancsnok", avagy a kzvetlen vezet szemlyt jelzi. Ez ugyanis jelentsen meghatrozhatja az zlet sikert. Elterjedt nzet a hlzatptsben, hogy az embernek ahhoz kell csatlakoznia, aki elszr megmutatja neki az zletet, vagy aki elszr elhvja egy eladsra. Ez olyan, mintha annl a cgnl vllalhatnl csak munkt, ahova elszr jelentkezel egy meghirdetett llsra. A ktelez szponzorvlaszts" eredmnye nemritkn az, hogy egy id mlva mindketten rdbbennek: nem egymsnak lettek teremtve. Ez az sszefrhetetlensg odig fajulhat, hogy az zletpt mr ltni sem brja a vezett (vagy fordtva). Knytelenek elviselni egymst, mert a szponzorvlts macers, ha az adott hlzaton bell egyltaln lehetsges. A vgn mindenki rosszul jr - a vezet, az zletpt, a cg s az egsz MLM szakma is. Vlemnyem nem titok: ha valaki bemutatja az zletet, de nem tudja meggyzni a jelltjt, hogy csatlakozzon hozz, az az baja!

63 .

A sajt MLM-cgemben a hivatalos szablyzat kimondan, hogy mindenkinek szve joga eldnteni, kivel akar egytt dolgozni - fggetlenl attl, hogy kitl hallott elszr a lehetsgrl. m ha mr belpett valakihez, akkor nincs tbb ugrabugrls" meg ms csoporthoz val tmszkls! Ezrt kell alaposan megfontolnia a kezdnek, hogy kihez csatlakozik a hlzatban. Ha az zlet is rdekel, gy kell megvlasztanod a vezetdet, mintha hzastrsat keresnl. (St a vlsok szmnak ltvnyos nvekedst tekintve, jobban...) Amikor segtsgre van szksged, csak a szponzorodra szmthatsz! Nem azrt, mert a hlzatban a tbbi csoport vezeti lelketlenek, csak ppen nem fzdik hozzd anyagi rdekk. Nemrg egy rendezvnyen fltanja voltam a kvetkez prbeszdnek. Egy kezd zletkt egy msik csoportban dolgoz, sikeres hlzatpthz fordult tancsrt. ZLETPT: Tudna nekem segteni? A termkek eladsrl lenne egy krdsem! VEZET: n mr tagja a rendszernknek? ZLETPT: Igen! VEZET: Akkor forduljon a szponzorhoz! ZLETPT: De a szponzorom is kezd s nem ismeri mg az zletet. VEZET: Akkor forduljon a fels vonalhoz! ZLETPT: k mr nem foglalkoznak velnk. VEZET: Sajnlom, nem segthetek! Ez a nagy harci helyzet! A kzvetlen vezetd azrt dolgozik veled, mert hossz tvon pnzt hozol neki. Ahogy te is azrt fogsz msokkal foglalkozni (gyakran ahelyett, hogy a gyerekeiddel jtszanl vagy a felesgedet vinnd moziba), mert ksbb megtrl a befektetett id.

64 .

Jl vsd az eszedbe: a hlzatpts nem nonprofit zlet. (Kivve, ha rosszul csinlod, mert akkor az v vgi eredmnyed valban ez lesz: no profit!)***

Honnan ismerhet fel teht a vezet, akivel rdemes egytt dolgozni? E knyv elz rszben megvizsgltuk, hogyan ismerhetsz fel egy gretes zletptt. Most itt az id, hogy szmba vegyk az idelis vezet jellemvonsait is: 1. Nem erszakolja rd az zletptst. Az els s taln legfontosabb, hogy a j vezet nem akar mindenron az zletre rbeszlni. Ha ugyanis bakot l, rengeteg ideje s energija krba vsz. Aki vlogats nlkl mindenkibl vgtat zletptt prbl nevelni, annak vgl senkire nem marad ideje - rd sem! 2. Vlaszol a krdseidre. A vezet legfontosabb feladata, hogy megvlaszolja az embeIrek krdseit. Ezrt jl figyeld meg, hogy aki az zletptsre csbt, megfelel-e a krdseidre vagy csak nyomja a sdert? 3. Nem tesz greteket, s megmutatja az rem mindkt oldalt. Msszval nem vett" az elejn, hogy milyen gyorsan fogsz majd haladni. Senki nem jsolhatja meg, hogy mit fogsz elrni ebben az zletben. Ez ugyanis elssorban rajtad mlik. Az okos vezet nem doblzik nagy szmokkal, s nem erszakol rd irrelis clokat. Ehelyett ngy krdst tisztz veled:

65 .

a) Mit akarsz elrni? b) Mennyi idt tudsz az zletptsre sznni az els hrom hnapban? c) Hajland vagy elg munkt befektetni, hogy sikerre vidd a vllalkozsodat? d) Mikor akarsz kezdeni? A vezetd meghallgatja, hogy milyen az leted, hogyan telik egy napod, milyen ktelezettsgeid vannak stb. Az informcik alapjn segt egy szemlyre szl munkaterv sszelltsban. (A mindenkire rhzhat" marketingterv egy mese - az egyik ember gy, a msik gy ri el az htott szinteket.) Nem arrl papol, hogy az Irnke meg a Jzsi, akik nlad sokkal butbbak", hogyan ptettek fel nhny hnap alatt egy nagy csoportot. Ha az elejn csak heti hat rt tudsz az zletre sznni, nem prbl olyan tervet rd tukmlni, amelyhez heti tizenhal ra munka szksges. Mert ha igen, akkor ez azt jelzi, hogy neki nagyobb szksge van rd, mint fordtva. Ez olyan, mint az eszement fogysi program: hiba tancsolja a fitneszguru, hogy mindennap msfl rt kellene az edzteremben tltened - ha neked kt kiskor gyereked van, s egyik munkdbl rohansz a msikba, ez a mdszer szmodra fabatkt sem r, mert nem megvalsthat. Tbbet sszel, mint... sz nlkl! 4. Aktv hlzatpthz csatlakozz! Sokan azt hiszik, hogy csak ahhoz rdemes csatlakozni, aki feljebb" helyezkedik el a hlzatban. Tveds! Minl tbb ember van feletted, akinek rdeke fzdik a te sikeredhez, annl tbb emberre szmthatsz, amikor segtsg kell. Nem baj, ha a szponzorod lelkes kezd, s mg nem Jagurral jr. Az MLM-ben gyakran - helytelenl - az alapjn tljk meg valakinek a sikereit, hogy milyen pozcit rt el, vagy hny ember tartozik a csoportjhoz. Ezek nem felttlenl

66 .

tkrzik az illet szakmai tudst, felkszltsgt. A jelvny csak azt mutatja meg, hogy egy adott idszakban hogyan dolgozott valaki. A figyelemre mlt zletpt jele a hnaprl hnapra nvekv csoportteljestmny. Az idelis vezet legfontosabb tulajdonsga, hogy aktv legyen az zletben! Vagy legalbbis a kzvetlenl felette tallhat zletptk tevkenyek az zletben. Ha egy olyan cskhoz csatlakozol, aki felett ngy-t inaktv (nem dolgoz) ember van, akkor egy halott" zletbe szllsz be. Az informci fellrl nem jut el hozzd, nincsenek kzs bemutatk, nem kapsz tmogatst a tbbiektl - vgl teljesen magadra maradsz. 5. Kpes megtantani arra, amit tud. A j vezet olyan, mint egy kosrlabdaedz: az a dolga, hogy megtantsa, hogyan tudod bedobni a labdt a kosrba. Trelmesen elmagyarz neked valamit, ha kell, akr hatodszorra !is. rtheten, trelemmel s ellentmondst is tren tant. Jl vsd az eszedbe: nem olyan embert keresel, aki sok pnzt keres. Olyan embert keresel, aki kpes megtantani tged arra, hogy TE sok pnzt keress! Az egyik legels dolog, amit egy potencilis szponzorjellttl krdezek, nem az, hogy mennyi volt a mlt hnapban a jutalka vagy mita dolgozik az MLM-ben, hanem hogy meg tud-e tantani engem az zletptsre. 6. Klcsns vonzalom s bizalom. Egy zletpt bartom kitn tesztet javasol: gondold vgig, el tudnl-e tlteni a kivlasztott vezetvel egy teljes hetet egy vitorls hajn, a Fldkzi-tengeren?

67 .

Nem azt mondom, hogy felttlenl puszipajtsoknak kell lennetek. Sz sincs rla! De ha valakivel az els pillanattl kezdve nem tallod meg a kzs hangod, mi lesz, ha majd egytt kell hzni az igt?

A tl gyors temp hibkhoz vezetA johannesburgi cscsforgalomban araszolva hallgatom egy amerikai motivcis elad hangfelvtelt, aki azt javasolja, hogy amikor megoldsra vr problmk llnak eltted, egybl ugorj neki a legnagyobbnak. Az elmlet szerint ha a legnehezebbnek tn akadlyt le tudod kzdeni, a maradkhoz mr sokkal magabiztosabban llsz majd hozz..." Nos, n ennek pontosan az ellenkezjben hiszek! Szerintem a rd vr feladatok kzl elsknt mindig ahhoz fordulj, amelyikkel a legknnyebben tudsz szembenzni. Mgpedig azrt, mert ha megszabadulsz nhny knnyebb" problmtl, fura mdon a tbbi mr nem is tnik olyan veszlyesnek. Nzznk egy pldt: itt a szombat dleltt s a szoksos nagytakarts ideje. Porszvzs, fggnymoss, tergets, vasals, mosogats, gztzhely-takarts, portrlgets, ablakmoss. Melyikkel kezded a melt? Azzal, amit hetek ta halogatsz? Trt! Ha rm hallgatsz, akkor az lesz az els, amelyik a legkevesebb erfesztst ignyli. Majd sorrendben haladsz a listn, amg vgl eljutsz a legutlatosabbhoz (nlam ez a fnyrs).

68 .

Addigra azonban minden mssal elkszltl, s mr csak egy lpsre vagy a vgtl. Ekkor a foly kzelsgt megrz, fradt lovakra jellemz rzs kert hatalmba: Mindjrt megpihenhetek! Hzzunk bele!" A leggyakoribb hiba, amit a kezdk elindtsnl elkvethetnk, hogy a kpessgeiket, tudsukat meghalad iramot diktlunk nekik. Ennek eredmnye az, hogy munkatrsunk rvid idn bell sszezavarodik. Emlkezznk a zongorzs els trvnyre: Ha melltsz, tl gyorsan jtszol!" A fokozatossg majd meghozza az nbizalmat - az pedig vgl a sebessget. Ha valaki ers knyszert rez, hogy siessen, az ltalban egyet jelent: tl ksn indult. Mi magyarok (velem az len!) hresek vagyunk arrl, hogy mindig rohanssal prbljuk behozni a ksst. Tanulhatunk az orosz llatmesbl: Egy hideg tli napon a varj szreveszi, hogy a csiga mszik felfel a cseresznyefn. - Hova, hova, Csiga elvtrs? - krdezi tle. - Megyek cseresznyt enni. - Megrlt? Nincs is a fn cseresznye! Mg nincs! De mire felrek a tetejre, lesz!

69 .

t pnzgyi alapszably..A pnzcsinls nem nagy kunszt. Az igazi tuds ahhoz kell, hogyan kltsd el okosan a pnzedet!" Lee Iacocca, amerikai cgvezet A hlzatptsben rgi vitatma, hogy mire kell legelszr megtantani az j munkatrsat. Egyesek szerint rgtn a nvlistval kezdjnk, msok a clok lerst vagy a termkek megtanulst tartjk a srgsebb feladatnak. Taln meglep az llspontom: n mindenekeltt a pnz krli flrertseket tisztznm! Vezetsi tancsadknt azt tapasztalom, hogy a legnagyobb zrzavar a kezd (s nem is olyan kezd) vllalkozk fejben a pnzgyek krli tudatlansgbl fakad. Nemrg tallkoztam egy MLM-es vezetvel, akinek az elz havi jutalka nyolcszznegyvenezer forint volt, mgis a pnzgyi csd szln llt. Hogyan lehetsges ez? gy, hogy soha senki nem tantotta meg neknk, hogyan kell kezelni a pnzgyeket egy vllalkozsban. Nem a kiadsok sszestsrl meg a szmlk nyilvntartsrl van sz - az a knyvel dolga. Nem is arrl, hogy milyen kiskapuk vannak a kltsgek elszmolsra - ez meg az adtancsad feladata. Arra gondolok, hogy az ember mr azeltt pontosan tudja, mire fogja elklteni a pnzt, mieltt megkeresi. Magyarul: hogyan ksztsnk pnzgyi tervet s hogyan irnytsuk a pnzgyeinket. Errl a hinyossgrl persze maguk az zletptk is tudnak - ezt jl mutatja, hogy mindig telt hz eltt tartjuk az70 .

egynapos, kifejezetten hlzatptknek szl gyorstalpal pnzgyi szeminriumot. Ezen az oktatson hangzik el az t pnzgyi alapszably, amit minden zletptnek meg kellene tantani, rgtn az elindtsnl. Lsd, kivel van dolgod: TE ezt most ingyen s brmentve" megtanulhatod! 1. A fizets" s a bevtel" nem ugyanaz! Legtbben a minden a kzs zsebbe megy" alapon vgunk bele az MLM zletbe. Ez azt jelenti, hogy a teljes jutalkot, vagyis a vllalkozs bevtelt egy helyen tartjuk (bankszmla, asztalfik, faldik, bortk a pulverek kztt stb.), majd ebbl fizetnk minden kltsget, legyen az zleti, csaldi vagy magnkiads. Ennek eredmnye az, hogy brmennyit is keresnk, a pnz valahogy kifolyik" a keznkbl, s rthetetlen mdon a hnap vgn mindig nulln ll a kassza. Megtakartsra gy mg csak eslynk sem marad. Ezt a helyzetet csak egy mdon tudod elkerlni: ha a bevteledet nem kevered ssze a fizetseddel! Megismtlem, mert egyeseknek elsre taln nehz lesz megbartkozni a gondolattal: A BEVTELED NEM EGYENL A FIZETSEDDEL. Ha pldul az zletbl szrmaz jutalkod brutt ktszzezer forint, akkor ebbl a te sajt fizetsed (amit kivehetsz" az zletedbl, s privt kltsgekre fordthatsz) ennek az sszegnek legfeljebb a harminct-negyven szzalka lehet. Az zlet indulsnl pedig mg ennl is kevesebb! A maradkhoz hozznylni szigoran tilos, az ugyanis az adkra s vllalkozs fenntartsnak kltsgeire megy el. (Tudom, csak az a ngybets cg, A PEH ne lenne!)

71 .

Ha kedves az zleted, nemcsak hogy te kkemnyen betartod a fenti szablyt, de mr a kezdeteknl megtantod a munkatrsaidnak is, hogy a magnszmlt" s a cges szmlt" ktelez klnvlasztani. Aki vllalkozst vezet, s ezt a szablyt megszegi, lland pnzgyi gondokkal fog kszkdni, s elbb-utbb bezrh a t j a a boltot. 2. Forgasd vissza a pnzt az zletbe! Bizonyra lesznek nhnyan, akik a fenti sorok olvassa kzben hitetlenkedve csvltk a fejket. Mit hablatyol ez itt ssze? Hogyhogy a jutalkomnak csak egy rszt klthetem el magamra meg a csaldra? De ht pp azrt kezdtem el az zletet, hogy jobban ljnk..." Meg tudom rteni az aggdsodat. Nekem sem volt knny, amikor bevezettem ezt a szablyt a sajt vllalkozsomban, s mr nem vehettem fel annyi pnzt a cges szmlrl, amennyit csak akartam. Bizony nehz megllni, hogy amikor vgre megjn a jutalk, ne kezdd el azonnal tmkdni a pnzgyi lyukakat... befizetni a csekket, vagy megvenni az j mobiltelefont. Megknnytsem a dolgodat? No problemo! Itt van mg egy hajmereszt pnzgyi tancs:A KEZDETEKNL AZ ZLETPTSBL SZRMAZ TELJES JVEDELMEDET FORGASD VISSZA AZ ZLETBE!

Tessk! A Mennyit vegyek ki fizetsknt az zletbl?" problma ezennel megoldva! Semennyit!

72 .

Hogy honnan ez a tancs? Megszokott dolog, hogy amint beindul az zlet, s rkeznek az egyre nagyobb jutalkok, elkezddik a kltekezs is: hitel a laksfeljtsra, a gyereknek j bringa, anyunak msik kocsi, nyri dls ide, tli sels oda, a foci-vb-re plazmatv apunak stb. Ezzel nem is lenne gond, hiszen vgeredmnyben ezrt dolgozunk - hogy jobb, knnyebb legyen a csald lete, s nveljk az letsznvonalat. Csakhogy kzben hajlamosak vagyunk elfelejteni, hogy egy vllalkozst vezetnk, amelynek vannak bizonyos kltsgei. s pont ezekre a kltsgekre nem marad vgl pnz! Ennek eredmnye, hogy amikor majd r kell kapcsolni a kvetkez vezeti szint elrse miatt, s hzni kell a szekeret, motivlni a csapatodat s sorozatban tartani a bemutatkat - nem marad elg pnzgyi tartalkod a Nagy Hajts idejre! s mi trtnik akkor, amikor ilyen-olyan okok miatt az zlet nvekedse megtorpan, s egy-kt hnapig elapad a pnzfolyam", vagy cskkennek a jutalkok? Instant pnik! Nem egy vezeti minslst lttam mr azon elszni, hogy az zletptnek elfogyott a pnze, s ettl annyira bestresszit", hogy elkezdett kapkodni, hibkat elkvetni. Ezrt javaslom: AZ ELS HAT HNAPBAN AZ SSZES JUTALKODAT FORGASD VISSZA AZ ZLETEDBE! (Akik az idmeghatrozsnl jobban kedvelik a pnzgyi hatrokat: hat hnap, vagy amg el nem red a nett szzhszezer forintos jutalkhatrt - amelyik elbb bekvetkezik.) Hogy mire fordtsd az elz hnapok jutalkait?

73 .

Brmire, ami segti az zleted nvekedst: reklmra, nvjegykrtyra, a megnvekedett mobiltelefon-szmlra. jabb bemutattermkek vsrlsra. A megjelensed, ltzked javtsra stb. De mindenekeltt a SAJT KPZSEDRE! Ha pedig a h vgn marad mg valamicske pnz, azt tedd flre a nehezebb idkre. Nem szmt, mekkora anyagi gondban vagy, amikor elkezded az zletptst. Ha megrkezik az els nagyobb jutalk a szmldra, a kltekezs helyett a jelsz ez: SPR VAN!" Ne trdj a csald krogsval! Ha eddig kibrtk, hogy reggelire csak bunds kenyr meg rntotta van, akkor mg egy v mr nem oszt, nem szoroz". Az rdekkben fogod szorosra a pnzgyeket! Egybknt is, mivel flllsban kezded el az zletptst, az eddigi jvedelmed tovbbra is megmarad, nem igaz? Teht kevesebb pnzt nem keresel, legfeljebb tbbet dolgozol. 3. Nem csbtjuk az j belpket a pnz nlkli induls" mesjvel! Gyakran mondjuk - pnzt csak pnzbl lehet varzsolni. Ezrt nehezen hihet sokak szmra, hogy az MLM zlet beindtshoz egyltaln nincs szksg befektetsre. Tny, ami tny: brmilyen ms vllalkozshoz kpest az MLM esetben elenysz kezdtkrl beszlnk, de azrt mgiscsak szksgnk lesz nmi pnzre az zlet beindtshoz. Mennyire? Sacc-per-kb... KTSZZEZER FORINTRA!**htszz eur

74 .

Vessnk egy pillantst egy kiadsi listra, amelybl kiderl, mennyit klttt egy zletpt az zletre a csatlakozst kvet kt hnapban. (A listt az illet szemly kln krsemre kldte el, s hozzjrult, hogy felhasznljam a knyvben.) me, a lista: 1. Jelentkezsi/belpsi nyomtatvnyok + marketingterv lersa 2. Termkrendel nyomtatvny 3. Termkismertet kziknyv 4. Infanyagok, termkmintk, cges prospektusok 5. Ajndkozsra sznt termkek 6. Big Al knyv" Szalvts MLM szakknyv" Ngrdi B. knyve" Tonk E. knyv" "Gazdag Papa knyv" Sajtos knyv, sasos MLM-knyv, csodalmps knyv" 7. Motivcis kazettk s CD-k 8. Papr-rszer bolti szmla - hatridnapl, spirlfzet stb. 9. Cges rendezvny belpdja 10. Balatoni ktnapos kpzs dja (+ utazs s szllskltsg) 11. Nvjegykrtyk nyomtatsa 12. Kezdcsomag (bemutatkszlet + alaptermkek) Total: 149 389 Ft A fenti kltsglistrl lemaradt a megemelkedett rezsikltsg (telefon, benzin), valamint a klfldi elad budapesti eladsnak nyolcezer forintos dja. (Autja, mobiltelefonja, zleti ltzke s tskja mr volt a szban forg zletptnek.)

860 M 550 ft 950 Pl 2 400 Ft 2 500 Ft 1 450 Ft 1 450 Ft 2 500 Ft 3 500 Ft 1 450 Ft 5 250 Ft 2 160 Ft 5 200 Ft 1 750 Ft 18 000 Ft 1 450 Ft 100 469 Ft

75 .

Hangslyozom, hogy a fenti kiadsokat NEM n javaslom, csak egy kiragadott pldt hoztam fel! Meggyzdsem, hogy az okos szponzor jelentsen lecskkentheti a kezdeti kltsgeket, ha kizrlag az zletptshez legszksgesebb eszkzket vsroltatja meg az j munkatrssal. Lehet kevesebb termket vsrolni, vagy a vllalkozi igazolvnyt csak ksbb kivltani. A lnyegi mondanivalm ez: az j emberednek teszel szvessget, ha rgtn az elejn tisztzztok, hogy mennyi zleti kltsgre szmtson az els nhny htben. Ne hrom nap mlva a raktrban derl