54 | MECHANIC

MECHANIC | 53. SAYI | MAYIS 2018

röportaj | merve durmuşoğlu

TÜRKİYE’NİN İLK PİK BORU MARKASI

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

“BIR SISTEM TASARLAYALIM” ALGISI SEKTÖRÜMÜZÜN KANAYAN YARASIDIR

NORM TEKNIK A.Ş. KURUMSAL ILETIŞIM VE MARKA PAZARLAMA UZMANI MERVE DURMUŞOĞLU

NORM TEKNIK A.Ş. KURUMSAL ILETIŞIM VE MARKA PAZARLAMA UZMANI MERVE DURMUŞOĞLU ILE SEKTÖRE VE FIRMALARINA DAIR KEYIFLI BIR SOHBET GERÇEKLEŞTIRDIK.

KENDISINE BIZE ZAMAN AYIRDIĞI IÇIN TEŞEKKÜR EDERIZ.

Öncelikle bize kendinizden bah-seder misiniz?

1990 İstanbul doğumluyum. Doğuş Üniversitesi İngilizce Ekonomi ve Finans dalında lisans eğitimimi tamamladık-tan sonra Yeditepe Üniversitesi MBA Yüksek Lisans Programı eğitimimi tamamladım. 2015 yılından itibaren Norm Teknik A.Ş. bünyesinde Kurumsal İletişim ve Marka Pazarlama Uzmanı olarak görev almaktayım.

Bu mesleği seçmenizdeki en bü-yük etken nedir?

Aslına bakılırsa “Marketing” üni-versite yıllarımdan beri ilgi alanlarım içerisinde yer alıyordu, ancak mesleki tercihimi bu alanda yapma isteğim, gerek mesleki hayatı gerek ise say-gıdeğer kişiliği ile hepimize örnek olan üniversite hocamın lisans tezimi hazırlarken bana önerdiği bir kitap ile başladı. Bu kitap ile ben marketing’i

keşfederken marketing de beni yeni bir yolculuğa çıkardı. Kitabı merak edenler içinde hemen söyleyeyim: Akıldışı Ama Öngörülebilir (Predictably Irrational) - Dan Ariely.

Bir şeyi de açıklama isteği duyuyo-rum: yukarıda bahsederken özellikle “marketing” diyerek vurgulamak isti-yorum çünkü bu konu ile ilgili sektörde süregelen yanlış bir algı mevcut; pa-zarlama ve satış kavramlarını ayırabil-

56 | MECHANIC

MECHANIC | 53. SAYI | MAYIS 2018

röportaj | merve durmuşoğlu

mek ve algı yanılmasını düzeltebilmek amacıyla bizler “marketing” olarak kul-lanmayı tercih ederek naçizane fikrimizi ifade etmeye çalışıyoruz.

Peki, Norm Teknik A.Ş.’nin kuru-luş hikayesinden bahseder misiniz?

1997 yılından itibaren yangın ko-runum sistemleri alanında faaliyet göstermeye başlayan Norm Teknik A.Ş., alanında uzman genç ve dina-mik kadrosu, uluslararası standart ve yönetmeliklere uygun gerçekleştirdiği birçok nitelikli proje ve “bilgiyi paylaşın” yaklaşımı ile sektörde en çok yazılı do-küman üreten firma olması ile yangın sektörüne yön vermektedir.

Firmamızın organizasyon yapısına baktığımızda yerli üretimi destekleyici girişimlerimizin yanı sıra uluslararası arenada saygınlığa sahip markalarla yürüttüğümüz iş birliklerimiz ile yangın korunum sistemleri alanında İstanbul merkez binası, Ankara branş ofisi ve Kocaeli üretim fabrikası ile:• Sulu Söndürme Sistemleri• Yangın Pompaları• Temiz Gazlı Söndürme Sistemleri• Köpüklü Söndürme sistemleri• Su Sisi Söndürme Sistemleri• Kuru Kimyasal Söndürme Sistemleri• CO2 Gazlı Söndürme Sistemleri• Davlumbaz Söndürme Sistemleri• Yangın Dolapları• Yangın Algılama Sistemleri• Yangın Söndürme İstasyonlarıTeknolojik HVAC ekipmanları alanında:• Patlamaya Dayanıklı Yapısal Ürünler• Yangın/Gaz/Basınç Damperleri

gibi geniş ürün ve hizmet hacmi ile endüstrinin taleplerine yönelik çözüm-ler üretmektedir.

Firmanızın üretim sahaları ve ürünlerinin mevcut durumu hakkın-da bilgiler verebilir misiniz?

Yangın sektörü talebin olduğu her alan için uygulanabilir çözümler sunabilmektedir. Firmamız uluslararası arenada bilişim, petrokimya, lojistik endüstrilerine yönelik faaliyet göster-mekle beraber toplu taşıma, konut, enerji, iş ve alışveriş merkezlerine kadar geniş bir yelpazede hizmet vermektedir. Talebin olduğu her sektöre tek elden

hizmet sunabilmek adına uluslararası saygınlığa sahip markalar ile işbirliği anlaşmaları yaparak hizmet ağımızı ve kalitemizi genişlettik. Buna ek olarak yerli üretimi destekleyici ilk girişimimiz olan Normeks markamızı 1999 yılında yangın dolabı üretimi yapabilmek adına organizasyon yapımıza kattık; şuanda tüm imalat kanadımızı Kocaeli üretim tesisimizden koordine etmek-teyiz. Enternasyonal girişimlerimiz sonucunda LPG/İspanya markası ile Türkiye’de gazlı söndürme sistemlerinin ilk dolum, yeniden dolum ve mühen-dislik hesaplamalarının yapıldığı tesisi tüm lisans ve izinler dahilinde Kocaeli üretim fabrikamızdan organize etmek-teyiz. Teknolojik değişimler ve sektörel değerlendirmelerimiz sonucunda 2006 yılında Akıllı Bina ve Otomasyon alanında faaliyet göstermek üzere On Otomasyon markamızı da şirket bün-yemize ekledik. Bu markamız ile son dönemin popüler konusu Nesnelerin İnterneti alanında gelişmeler kaydet-mekte ve haberleşme-akıllı sensörler konularında çalışmalar yürütmekteyiz; ayrıca On Otomasyon markamız kendi AR-GE merkezini bünyesinde bulundu-ran, bugüne kadar TÜBİTAK destekli üç farklı proje çalışması gerçekleştirmiş ve kendi yerel markası ile PLC & kontrol ci-hazları üretimine de devam etmektedir.

Müşterilerinize sunduğunuz hiz-metler nelerdir?

Firmamız kuruluşundan bu güne değin yüksek standartlarda tasarım ve imalatı kapsayan yangın korunum sistemlerini projelerle buluştururken; yatırımcının beklentilerine yönelik çözümler üretmeye, standart ve yönet-meliklere bağlı olarak çalışmaya özen göstermiş ve göstermeye de devam etmektedir.

Biz her zaman yineliyoruz “bir sistem tasarlayalım” algısı sektörü-müzün kanayan yarasıdır. Bu algıyı kırabilmek adına projeye konu olan yapının türü ve risk sınıfı analizleri-nin detaylı olarak yapılması, uygun yangın senaryolarının geliştirilmesi ile maksimum performansı verebilecek sistem seçimi, malzeme temini ve uygulamasının ardından periyodik

test ve kontrollerinin yapılması gerek-mektedir.

Firmamız tüm bu süreçleri eksiksiz olarak alanında profesyonel kadrosu ile gerekli tüm standartlar nezdinde, güncel hesap ve dizayn programları ile Projelendirmekte,

Uluslararası platformlarda saygın markalar ile yürüttüğü iş birlikleri ile onaylı Malzeme Teminini gerçekleştir-mekte,

Proje bazında uygulanacak olan yangın korunum sistemlerinin güvenilir şekilde montaj işlemlerinin tamamla-nabilmesi için Süpervizörlük hizmeti sunmakta,

Montajı gerçekleştirilen sistemlerin devreye alma ve fonksiyon testlerini Devreye Alma hizmeti ile gerçekleştire-rek yangın korunum sistemleri alanında hizmet sunmaya devam etmektedir.

Faaliyet gösterdiğiniz alanlarda dünden bugüne olan değişiklikleri nasıl değerlendirirsiniz?

Yangın sektörü Türkiye pazarı ile 90’lı yılların başında tanışıyor, o günlerden bugüne baktığımızda geçen zaman sü-resince sektörümüzün sürekli gelişerek ilerleme kaydettiğini söyleyebiliriz. Eski zamanlarda satışını gerçekleştirdiğiniz bir ürünü yatırımcının teslim alabilme süresi 10-15 hafta arasında değişkenlik gösterir, yapıların tamamlanma süreç-leri ise 3-4 yılı bulurdu. Günümüz Türki-ye’sine baktığımızda ise sanayinin ivme kazandığı, kentleşmenin hızla arttığını söylemek mümkün; hal böyle olunca yatırımcı ve üretici uzman olduğu alan dahilinde bilinçleniyor ve uygulama kapasitesini yeniliklere entegre etme eğilimine giriyor. Önceki tarihlerde “sprinkler sistemi nedir” diye saatlerce anlatmanız gerekirken artık işverenler, yatırımcılar, proje firmaları, mekanik yüklenici firmaları bu alanlarda oldukça bilgililer, bu gelişimin bir sonucu olarak: ülkemizde uluslararası standartlarda birçok nitelikli yangın projesi hayata geçiriliyor.

Her sektörde olduğu gibi yangın sektöründe de iyileştirilmesi gereken eksiklikler mevcuttur, ancak şuanda ülkemizde yangın sektörünün geldiği nokta memnun edici düzeydedir.

sızdırmaz

yenİlİkçİ ÜRÜN

PRATİK MONTAJ

ESTETİK GÖRÜNÜM

PATENTLİYENİ ÜRÜN

EXIVA, esnek havalandırma kanallarının ana havalandırma kanalına, dağıtım noktalarına, her türlü fan, cihaz ve havalandırma ekipmanlarına montajını sağlayan bağlantı aparatıdır. Daha kısa sürede daha sağlam montaj imkanı sağlar.

İzolasyon malzemesi olarak camyünü yerine polyester elyaf kullanımı ile sağlığınızı korur.

Uygulama esnasında izolasyon malzemesi olarak camyünü kullanan kanallara göre, süre, işçilik ve malzemeden tasarruf sağlar. Ürün tek parça olduğundan montaj hatalarını önlemektedir.

Çap Aralığı Ø 102 mm - Ø 610 mm

Satın alınabilecek en yüksek kaliteye sahip izoleli esnek kanalı, konvansiyonel kanallarla rekabet edebilir fiyat aralığında sunar.

İzolasyon malzemesi, iç boru ve dış ceket ile tam laminasyonludur. Bu tam laminasyon sayesinde arada hava boşluğu kalmamakta ve ısı yalıtımı maksimize edilmektedir.

Paketleme sırasında ezilme ve bükülmeden dolayı herhangi bir deformasyon olmamaktadır. Ürün kutudan çıkarıldığı anda montaja hazır haldedir.

www.flexiva.com.trDiğer Flexiva ürünleri için:

Flexiva’dan yeni nesil tam laminasyonlu esnek hava kanalı:

58 | MECHANIC

MECHANIC | 53. SAYI | MAYIS 2018

röportaj

Referans proje olarak neleri söyleyebilirsiniz?

Norm Teknik A.Ş. olarak 1997 yılın-dan günümüze kadar yangın korunum sistemleri alanında birçok başarılı projeyi yangın sektörüne kazandırmış olmanın verdiği mutlulukla birkaç özel projemizden bahsetmem gerekir ise:

Türkiye ulusal ekonomisine yapaca-ğı katkının yanı sıra İstanbul’u transit geçiş ‘hub’ konumuna getirerek dünya havacılık sektörünün çekim merkezini yeniden şekillendirecek olan İstanbul 3.Havalimanı İGA Projesi’nde tercih edilmiş olmaktan dolayı oldukça gururluyuz. Cumhuriyet tarihimizin en büyük vizyon projelerinden biri olarak adlandırılan İstanbul 3. Havalimanı Projesi’nin ülkemizi küresel boyutta getireceği noktadan ötürü de oldukça mutluyuz.

İlgili proje kapsamında gerek mühen-dislik hizmetlerimiz gerek ise ürün grup-larımız ile Sprinkler Sistemleri, Yangın Pompaları, Yangın Dolapları ve Gazlı Söndürme Sistemleri ile yer alabilme şansı elde etmenin ötesinde ülkemizi dünya standartlarına çıkaracak olan bu özel proje içerisinde bulunmanın he-yecanı içerisinde olduğumuzu da ifade etmek isterim.

Türkiye pazarında yaşanan yoğun rekabet ortamına rağmen ülkemizde gerçekleştirdiğimiz sayısız yangın proje-si ile sektörümüze yön vermeye devam ederken uluslararası platformlarda da tercih edilen marka olarak ülkemi-ze katkı sağlamaya devam ediyoruz. Uluslararası arenada yer alan projele-rimize örnek vermek gerekir ise; AGIP KCO ile imzaladığımız on milyarlarca dolarlık yatırıma ev sahipliği yapan Kashagan Development Experimen-tal Programme Onshore ve Offshore projesinde mühendislik hizmetlerimiz ve ürün gruplarımız ile tercih edilebilir olmak bizleri onore etmenin de ötesine taşımış ve eşsiz bir deneyim fırsatı sunmuştur.

Proje kapsamında yer alan dökü-mantasyon ve özel imalat süreçlerine yönelik olarak İngilizce ve Rusça olmak üzere iki dilde toplamda 50’ye yakın hazırlanan dökümanlardan bazılarını:• Acceptable Nozzle Loads• Calculation for Cabinet Insulation

• PMI Test Procedure• ROK Certification• Quality Control Plan şeklinde

sıralayabiliriz.Ayrıca proje talebi olan PMI (Positive

Material Identification) ve Soğuk İklim Performans Testleri

(-360) de firmamızın bu proje çerçevesinde edindiği özel kazanımları olmuştur.

Hem bütçesel hem de büyüme hedefi olarak 2018 yılından beklen-tileriniz nelerdir?

21 yıllık sektör tecrübemizle haya-ta geçirdiğimiz sayısız yangın projesi elbette ki yıllar içerisinde edindiğimiz deneyim, doğru strateji ve yetenekle-rimizle paraleldir, ancak “yangın gü-venliği” bilincinin oluşması, yönetmelik ve mevzuatlara bağlı işlerin yapılıyor olması da bizleri yangın sektöründe var eden diğer etkenlerdir. Bugünün Türki-yesi’nde yangın sektörünün geldiği nok-ta; sektörde yer alan tüm markaların aynı özveri ile ilerlemesi ve yatırımlarını

gerçekleştirmesinin de bir sonucudur.Bu açıdan bakıldığında önümüz-

deki dönemlerde sektörümüz gelişim sürecinde olacaktır diyebiliriz, ancak ülke olarak içerisinde bulunduğumuz durumlardan dolayı uzun soluklu plan-lar yapmak çok gerçekçi bir yaklaşım olmayacaktır. Biz Norm Teknik A.Ş. olarak sürdürülebilir iş ilişkilerimiz ile önümüzdeki dönemlerde sektörümü-zün büyüyebilmesi ve gelişebilmesi için ülkemize ve insanımıza yatırım yapma-ya devam edeceğiz.

Eklemek istedikleriniz..Mükemmel kaynakları olan bir coğ-

rafyada yaşayan bireyler olarak uzman olduğumuz alanlar dahilinde üretim ve gelişime açık olduğumuz sürece, hep-sinden önemlisi de paylaşma duygu-muzu kaybetmeden beraber üretebil-menin hazzını yaşayarak daha başarılı işler yapabileceğimize inanıyorum.

Son olarak bu keyifli röportaj için şahsım ve Norm Teknik A.Ş. adına Deko Medya ailesine teşekkür ediyorum.