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Novas TecnologiasProf. Ricardo de Macedo
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Novas Tecnologias
Prof. Ricardo de Macedo
Comércio Eletrônico
Novas TecnologiasProf. Ricardo de Macedo
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Internet no Brasil e no Mundo
• Segundo a UIT – União Internacional de Tecnologia, em 2011 haviam mais de 2 bilhões usuários de internet no mundo todo.
• Segundo o Ibope e-Ratings, os brasileiros entre 12 e 17 anos que acessam a Web em casa navegam mais tempo que os alemães, franceses, ingleses, italianos e espanhóis.
• "Cada vez mais constatamos que o público que já acessa a internet não consegue mais viver sem ela, e a cada dia acrescenta alguma atividade nova em sua rotina na web, quer seja acessar seu banco online, fazer uma compra de supermercado, enviar um e-mail, ler as notícias, procurar o endereço de um restaurante que ouviu falar... a lista é infinita", declara Alexandre Magalhães, analista de internet do IBOPE eRatings.com.
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Audiência da Internet
• Cada um dos cinco principais portais brasileiros (Globo.com, IG, MSN, Terra e UOL) têm entre 6 e 7,5 milhões de visitantes passando por suas páginas virtuais todos os meses.
• Segundo a Boston Consulting, 6 em cada 10 brasileiros trocariam o café pela web. E outros 59% abririam mão do chocolate por um tempo na rede. E ainda 12% deixariam sexo de lado em troca de uma ano de acesso à rede.
• Mais de 39,5 milhões de pessoas acessam a Internet no Brasil, todo mês, considerando os diferentes pontos de acesso - casa, trabalho, escola e pontos de acessos públicos e privados. Pontos de acesso público: CyberCafés, SESCs, Tele-Centros, Escolas, Museus, Universidades, Rodoviárias.
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Audiência da Internet
• Embora as A e B liderem (com 84%). A classe C cresceu de 31% para 43% no período. As classes mais baixas, D e E, dobraram de 8% para 17%.
• De acordo com o DATANEXUS, a população que não tem internet em casa gasta 12% de seu tempo vendo televisão, já as pessoas que têm internet dedicam 9,4% do seu tempo à TV. Os dados mostram que as pessoas que têm internet vêem menos televisão justamente no horário nobre.
• No horário nobre, 23,5% da população sem internet está vendo TV, contra apenas 15,8% dos que têm internet.
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“A compra e venda de produtos ou serviços sobre um
meio eletrônico qualquer”
“Distribuição de informação, produtos/serviços oupagamentos via linha telefônica ou redes”
“Ferramenta que aumenta a qualidade de mercadorias
e serviços de entrega”
“Aplicação da TI para automatização de processos de
negócios”
Comércio Eletrônico: Definições
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História do Comércio Eletrônico
Anos
70
80
90
• Transferência eletrônica de fundos
• EDI (redes privadas)• Mensagens eletrônicas• Comércio na Internet• Programas de Transferência de Arquivo (FTP)• Chats (IRC)
• WWW – World Wide Web
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Tipos de Comércio Eletrônico
IN D Ú S T R IA
V A R E J O
F O R Ç A D EV E N D A
C O N S U M ID O R
B 2 B
IB
B 2 C
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Modelos de negócio são as diversas formatações que os empreendimentos
adquirem ao utilizar a Internet como canal primário ou secundário de comercialização.
Modelos de negócios na Internet
• COMERCIANTE
• CORRETAGEM
• PUBLICIDADE
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Modelos de negócios na Internet
Comercialização de serviços ou produtos tangíveis/digitais para pessoas físicas (e-tailers) ou jurídicas. Pode ser um negócio totalmente baseado na Internet ou com reforço de uma loja tradicional.
• Comércio Misto
• Comércio Virtual
• Comércio Virtual Puro
• Mercantil Direto
COMERCIANTE
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Modelos de negócios na InternetComércio
MistoNegócio tradicional
baseado em instalações físicas
e que utiliza a rede como mais
um canal de comercialização
para os seus produtos.
www.magazineluiza.com.br
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Modelos de negócios na InternetComércio
VirtualComercialização de produtos e/ou serviços
exclusivamente pela internet.
www.submarino.com.br
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Modelos de negócios na InternetComércio Virtual
PuroComercialização de produtos digitais.
É a forma mais pura de Comercio
Eletrônico uma vez que todo o
processo de divulgação, a
venda e a entrega é feita pela
Internet. Empresas de software ou
cursos on-line bem como livrarias
especializadas em e-books são os
principais exemplos.
www.weblinguas.com.br
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Modelos de negócios na InternetMercantil Direto
www.celta.com.br
Empresas produtoras de
mercadorias que se utilizam da web como canal direto
de venda para o consumidor final, eliminando total
ou parcialmente os intermediários.
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São os chamados facilitadores de negócios. Sites que facilitam e estimulam a realização de transações,
através da manutenção de um ambiente virtual, que coloca em contato e aproxima os fornecedores e os
potenciais compradores.
• Shopping Virtual
• Leilões on-line
• Portal Vertical
• Intermediários
CORRETAGEM
Modelos de negócios na Internet
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www.shopfacil.com.br
Site que reúne diversas lojas
virtuais. Receita é obtida através de
uma taxa mensal + comissão sobre as vendas realizadas
Modelos de negócios na InternetShopping Virtual
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www.mercadolivre.com.brAmbiente virtual que
possibilita a oferta de mercadorias e a
realização de lances até se chegar a a
melhor oferta disponível. A Receita
é obtida através de taxas de
cadastramento + comissão no caso de empresas (B2B) ou
comissão sobre venda no caso de
pessoas físicas (C2C). Possui
variantes como o Leilão reverso, onde os vendedores é que fazem os lances, e o
menor preço ofertado leva o
pedido.
Modelos de negócios na InternetLeilões On-Line
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www.me.com.br
Possibilita a interação entre
empresas do mesmo setor de
negócio e incentiva a
realização de transações através
de negociação direta ou leilões.
Comunidades de Negócios
ou
Agregador de compras
Modelos de negócios na InternetPortal Vertical
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www.investshop.com.br
Aproxima compradores e
vendedores sendo que a receita é
geralmente obtida através de comissões
sobre as transações realizadas através do
site. É o caso dos Corretores
Financeiros que facilitam a realização de investimentos por
parte da pessoa física,
disponibilizando acesso a um ou mais
fornecedores de serviços financeiros
como compra de ações, seguros,
investimentos, entre outros.
Modelos de negócios na InternetIntermediários
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Utiliza o mesmo conceito das emissoras de TV e Radio, o chamado “Broadcasting”. Oferece produtos e
serviços gratuitamente como informação ou entretenimento, gera um grande volume de tráfego e obtém receita através de anunciantes que desejam
atingir esse público. • Portais Genéricos
• Portais Especializados
• Gratuidade
PUBLICIDADE
Modelos de negócios na Internet
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www.investshop.com.br
São os grande portais de acesso
a Internet. Embora a maioria dos portais já não
utiliza a gratuidade em sua forma pura e cobra pelo acesso, ainda
existem grandes portais gratuitos.
Modelos de negócios na InternetPortais Genéricos
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www.maisde50.com.br
Sites especializados em
determinado público ou
segmento de mercado. Geram menos volume de
tráfego que os portais genéricos
mas com um perfil de público mais concentrado, o
que é valorizado pelos anunciantes.
Modelos de negócios na InternetPortais
Especializados
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www.yahoo.com.br
Sites que oferecem algum
serviço ou produto gratuita-mente
para gerar volume de tráfego. É o caso típico dos mecanismos de
busca e serviços de correio
eletrônico.
Modelos de negócios na InternetGratuidade
Comércio EletrônicoProf. Fernando Morais
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Tipos de Comércio Eletrônico
Ocorre quando as empresas compram e vendem bens e serviços para e entre elas, se refere a uma situação completa de comércio eletrônico que pode ocorrer entre duas organizações. Entre outras atividades, o comércio B2B inclui compra de bens (podendo ser através de e-procurement), gestão da cadeia de fornecimento, gestão de estoques, gestão de canais, atividades de venda, gerenciamento de pagamentos, serviços e suporte.
Estima-se que 80% das operações de comércio eletrônico, em relação ao montante de valor negociado, são de B2B, e onde os consórcios e parcerias estão se tornando comuns;
B2Bbusiness-to-business
Existem três tipos básicos de portais B2B :• Portais de intranet – Portal que promove o encontro e a comunicação interna entre os colaboradores de uma empresa. É uma área restrita para troca de informações e tomadas de decisão em locais remotos;• Portais de extranet – São redes que possibilitam a troca entre a empresa e seus parceiros comerciais;• Portais de e-markeplaces – Plataformas virtuais que realizam a intermediação entre várias empresas, nestes espaços virtuais, várias organizações e instituições privadas podem contratar e oferecer serviços mutuamente.
B2B
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Comércio EletrônicoProf. Fernando Morais
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São empresas vendendo para consumidores; refere-se à troca de bens entre empresas e consumidores. Inclui atividades de venda, busca de consumidores, FAQ (Frequently Asked Questions), serviços e suporte;
Tipos de Comércio Eletrônico
B2Cbusiness-to-consumer
Existem três tipos de modelos de B2C, tais como: leilões, lojas online e serviços online.
B2C
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Comércio EletrônicoProf. Fernando Morais
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Consiste num conjunto de aplicações informáticas online que visam facilitar a comunicação entre a empresa e os seus colaboradores internos e externos.
Tipos de Comércio EletrônicoB2E
business-to-employee
Ainda em fase embrionária, esse conceito se traduz, atualmente, em e-Recruitment e e-Learning.A tradução literal seria "Negócio com o colaborador" e remete ao trabalho da informação interna de maneira estratégica, desde sua elaboração, disponibilização e atualização, inserida no contexto e no plano de Marketing interno.
Comércio EletrônicoProf. Fernando Morais
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Ocorre quando consumidores vendem diretamente para outros consumidores, envolve transações entre e no meio de consumidores. As atividades envolvem classificação de anúncios, jogos, atividades, comunicação baseada na web e serviços pessoais.
Tipos de Comércio Eletrônico
C2Cconsumer-to-consumer
Esse tipo de transação entre consumidores está associado a transação direta, com a ajuda (ou intermediação) de alguma empresa. Um grande exemplo desse tipo de transação são os leilões online, como Ebay e o Mercado Livre. Os leilões online funcionam da seguinte forma: o consumidor coloca o seu produto para venda com um valor mínimo, e outros consumidores dão ofertas maiores para aquele produto. Quem dar o maior lance, num prazo determinado, leva o produto.As empresas que facilitam essa transação geralmente ganham uma comissão em cima de cada leilão ou uma taxa única de transação. Lembrando que esses sites são apenas intermediários e não se envolvem na qualidade do produto ou não influenciam nos valores dos produtos
C2C
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Comércio EletrônicoProf. Fernando Morais
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Corresponde a ações do Governo que envolvem interação com entidades externas. O exemplo mais concreto deste tipo é a condução de compras, contratações, licitações etc., via meios eletrônicos.
Tipos de Comércio EletrônicoG2B
government-to-business
G2B
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Comércio EletrônicoProf. Fernando Morais
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Corresponde a ações do Governo de prestação (ou recebimento) de informações e serviços ao cidadão via meios eletrônicos. O exemplo mais comum deste tipo é a veiculação de informações em um website de um órgão do governo, aberto a quaisquer interessados.
Tipos de Comércio EletrônicoG2C
government-to-consumer
Portanto temos o G2C com uma ferramenta para levar ao cidadão conhecimento, informação e serviços diversos sobre o governo. Trazendo o cidadão para mais perto do governo sendo um ponto mais fundamental para a inclusão digital com a união do cidadão, não importando a classe, visão política ou até mesmo o nível de escolaridade.
G2C
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