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“NUDGING”: la arte de “dar un empujón” Prof. Silverio Zebral-Filho (GSPM y OEA)[email protected]
NUDGE: la arte de “incentivar”[sin gastar nada de $$$…]
Nudge vs. Normas
Nudge vs. Incentivos
Nudge vs. Penalidades
Eficiencia? = Análisis Costo-Beneficio
Ética? = El “paternalismo libertario”…
NUDGE: la arte de “incentivar”[sin gastar nada de $$$…]
1. Información Inteligible [Smart Information]
2. Arquitectura de Elección [Choice Architecture]
3. Opciones Estándares [Default Options]
4. Encuadre de Mensaje [Framing]
5. Presión de los Pares / Grupo [Peer-Pressure]
(…) y muchas otras más...
2. Opciones Estándares
Inercia Decisoria Complejidad de la Elección El dilema opt-in vs. opt-out… Y cuando el aprendizaje es desable? Y cuando hay desconfianza? El “Paternalismo Libertario”
3. Encuadre del Mensaje
Sea pertinente [Referencia] Suene familiar al contexto
[Resonancia] Sea cognoscible por el receptor
[Código] Receptor: aversión al riesgo Receptor: aversión a la perdida
AContiene 20% de
gordura TRANS (…)
BEs 80% libre de
gordura TRANS (…)
Cual yogurt es más vendido: A o B ?
4. Presión desde Pares [o Grupo]
Grupos pequeños o parejas
Misma identidad [atributo definidor de grupo]
Misma idiosincrasia [semejanza personal]
Amenaza la pertenencia al grupo [sentido de “obligación social”]
Frecuente y reiterado [recordatorio]
La fuerza del ejemplo
Transgresión grabe
Público y visible [“Miedo al ridículo”…]
Éxitos tempranos [Principio de la Consistencia !!]