Olet saanut yritysidean ja päättänyt

perustaa yrityksen. Yhtä aikaa

muiden perustamistoimenpiteiden

kanssa täytyy alkaa miettimään

yrityksen markkinointia. Ilman

markkinointia yrityksellä ei ole

yhtään asiakasta.

Mistä kannattaa aloittaa?

Aluksi sinun täytyy kysyä itseltäsi

kolme kysymystä: Mitä myyn?

Kenelle? Miksi?

1. MITÄ MYYN?

Tuotteistaminen

Tuotteistamisessa on kysymys

tuotteiden esillepanosta sanallisesti.

Tuo rohkeasti esille tuotteidesi

ominaisuuksia.

Muutama esimerkki siitä, miten asian

voi esittää kahdella tavalla:

Kauralastut, resepti

tai: Mehevät kauralastut isoäidin

reseptillä

Renkaiden vaihto

tai: Vaivaton ja edullinen

renkaanvaihto ilman ajanvarausta.

Jalkojen hoito 30 euroa

tai: Hoitopaketti väsyneille jaloille:

kylpy, kuorinta ja hieronta

virkistävällä hoitovoiteella (30 euroa)

Tuotteistaminen on siis tapa tehdä

erilaisia tuote- ja palvelupaketteja,

joita asiakkaan on helppoa ja

houkuttelevaa ostaa.

2. KENELLE?

Segmentointi

Sinulla voi olla useita tuotteita tai

palveluita, jotka sopivat useille

asiakasryhmille. Listaa kuitenkin eri

ryhmiä. Ensiksi karkea jaottelu esim.

kuluttaja-asiakkaat tai

yritysasiakkaat. Sitten yhä tarkempi

segmentointi asiakkaan harrastusten

tai elämäntyylin mukaan.

Segmentointi auttaa kohdistamaan ja

suunnittelemaan markkinointia.

Kun mietit, ketä asiakkaasi ovat, voit

miettiä samalla, mistä he saisivat

tiedon yrityksesi olemassaolosta ja

tuotteista. Missä he liikkuvat, mitä he

lukevat? Lehtiä? Kauppojen

ilmoitustaulua? Nettiä?

Mikäli tarjoat kotiapua lähiseudulla

asuville vanhuksille, niin internet-

mainonta ei ehkä tässä ole kaikkein

tehokkain. Toki sielläkin pitää olla

yhteystiedot saatavilla.

Paikallislehtimainonta ja etenkin, jos

saat itsestäsi jutun paikallislehteen,

on erittäin hyvää näkyvyyttä

yrityksellesi.

Jos taas palvelusi on suunnattu koko

Suomen alueelle, sinun täytyy

käyttää tehokkaammin

internetmarkkinointia, messuja ja

vaikkapa oman alasi lehtiä

markkinointiin.

Tunnet varmasti kohderyhmäsi ja

tiedät mistä heidät tavoittaa, joten

kohdista markkinointisi sinne!

Huomioi myös kieli ja värimaailma.

Tiedät, mikä näyttää ja kuulostaa

tuotteesi ostajien mielestä

kiinnostavalta. Hyödynnä näitä

ajatuksia markkinoinnissa.

3. MIKSI?

Brändääminen

Minkä takia asiakas ostaisi

tarvitsemansa tuotteen tai palvelun

juuri sinulta? Halpa hinta voi olla yksi

syy ostaa. Mutta tarvitaan muutakin.

Onnistunut brändi huomataan jo

kaukaa: "Tuossahan on Lasiliike

Lassilan mainos".

Asiakas tunnistaa yhdellä vilkaisulla

tämän mainoksen juuri kyseisen

liikkeen mainokseksi.

Mainokset ovat vain yksi osa

yrityksen markkinointia ja yrityksen

brändiä. Mitä muuta tarvitaan?

Kun tiedät mitä myyt ja olet päättänyt

yrityksellesi nimen, on

aika suunnitella yrityksen käyttämä

värimaailma ja logo.

Logon ja ilmeen suunnittelussa

kannattaa käyttää esim. graafista

suunnittelijaa. Se antaa yrityksestä

laadukkaan ja uskottavan kuvan

ulospäin.

Kun perusasiat ovat kunnossa, voit

käyttää logoa ja värejä itse esim.

nettisivuilla, käyntikorttien tai

kirjepohjan suunnittelussa.

Brändäys saa liiketoimintasi

näyttämään arvokkaammalta ja voit

pyytää tuotteistasi tai palveluistasi

parempaa hintaa, kuin jos firmasi

vaikuttaisi rähjäiseltä autotallin

nurkassa toimivalta nyrkkipajalta.

Tuo myös oma nimesi esiin

rohkeasti. Ihmisistä on mukava

tietää, kenen kanssa he asioivat, kun

ottavat yhteyttä yritykseesi.

Katsele rauhassa kilpailijoiden

markkinointeja. Mikä niissä on

hyvää, mikä huonoa? Mitä tekisit itse

toisin ja paremmin? Miten erotut

joukosta?

Älä pelkää epäonnistumista.

Jokainen on joskus tehnyt

lehtimainoksia, jotka eivät tuoneet

yhtään puhelinsoittoa. Jokainen on

ottanut myyntiin tuotteita, jotka eivät

menneetkään kaupaksi. Verkostoidu

ja lue muiden yrittäjien kertomuksia

tai juttele muiden yrittäjien kanssa.

Muista huumori ja itsestäsi

huolehtiminen. Olet tekemässä sitä

työtä, josta olet aina haaveillut, eikö

niin?

Tämä miniopas on tarkoitettu sinulle, joka suunnittelet

yrityksen perustamista tai olet laatimassa vaikkapa

liiketoimintasuunnitelmaa.

Lisää vinkkejä voit lukea sivustolta

www.starttikurssi.fi

ja

Starttikurssi facebookissa

Oppaan kirjoitti ja toimitti

Sonja Kukkola