Obsah

I . FRANCHISINGOVÁ A LEASINGOVÁ FORMA NADOBÚDANIA INVESTÍCI Í . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

1.1 V Y U ŽÍ VA N I E F R A N C H I S I N G OV E J F O R M Y N A D O B Ú D A N I A I N V E S T Í C I Í 2

1.1 .1 Def in íc ia zák ladných pojmov f ranch is ingu a jeho for iem . . . . . . . 2 1.1 .2 Formy f ranch is ingu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.1 .3 Výhody a nevýhody f ranchis ingu . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1.1 .4 Tvorba f ranchis ingového reťazca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Tvorbu f ranchis ingového reťazca je možné charak ter izovať ako postupnosť t ýchto krokov : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . 7

1.1 .5 F ranch is ing na S lovensku a vo svete . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . 10 1.2 L E A S I N G OV Á F O R M A N A D O B Ú D A N I A I N V E S T Í C I Í . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

1.2 .1 Charakter is t i ka základných po jmov a podsta ty l eas ingu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

1.2 .2 Typo lóg ia leas ingu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 1.2 .3 Leas ingová operác ia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 1.2 .4 Leas ing v zahran ič í a na S lovensku . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

1.2 .5 Zahran ičný leas ing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . 21

I . FRANCHISINGOVÁ A LEASINGOVÁ FORMA NADOBÚDANIA INVESTÍCIÍ

1 .1 Využívanie f ranchis ingovej formy nadobúdania investíc i í 1.1.1 Def in íc ia zák ladných po jmov f ranchis ingu a jeho foriem S lovo f ranch ise ako zák lad s lova f ranch is ing pochádza z obdob ia s t redoveku v súv is lost i s p r i v i lég iami k to ré f rancúzsky kráľ udeľoval významným osobnost iam, dával im právo vyrábať a lebo obchodovať s určenými výrobkami na vymedzenom území. Obsah pojmu f ranchis ing sa ďale j rozví ja l a svo j komerčný zmysel ako povolen ie na využívanie práv, ktoré pôvodne pr is lúchajú inému nadobúda v druhej polov ic i 19.s tor a na jmä na zač ia tku 20. s toroč ia .1 Z mnohých exis tu júcich def in íc i í f ranchis ingu považujeme za na jobs iah le jš iu def in íc iu , ktorú vypracovalo Európske združenie f ranchis ingu. Podľa ne j je f ranchis ing odbytový systém, prost redníctvom ktorého sa predávajú výrobky, s lužby, a lebo technológ ie . Spoč íva v úzkej a s tá le j spoluprác i právne samostatných a f inančne nezávis lých podnikov - f ranchis ingového poskytovateľa a f ranchis ingových pr i j ímateľov.2 Poskytovateľ f ranchis ingu dáva svoj im par tnerom- pr i j ímateľom f ranchis ingu právo a súčasne a j pov innosť používať svo ju podnikateľskú koncepc iu v stanovenom rámci . To oprávňuje a zaväzuje pr i j ímateľa f ranchis ingu používať meno obchodného systému, značku tovarov a s luž ieb a ostatné pr iemyselné, ochranné a autorské práva ako a j know how, hospodárske, technické a obchodné metódy. Poskytovateľ f ranchis ingu poskytu je pr i j ímateľovi podporu a pomoc za pr iamu a lebo nepr iamu odmenu. Na tento účel par tner i medzi sebou uzatvárajú f ranchis ingovú zmluvu. Franchis ing sprav id la predpokladá dlhodobé, n iekoľko ročné obchodné spojen ie (5-25rokov ) na zák lade zmluvy medzi poskytovateľom f ranchis ingu a pr i j ímateľom f ranchis ingu.3 Charakter is t ické znaky f ranchis ingu Franchis ingová organizác ia reprezentu je zmluvne podložené spojen ie medzi výrobcom, veľkoobchodníkom, a lebo podnikom s luž ieb (pokytovateľmi) a nezáv is lými podnikateľmi (pr i j ímateľmi), k tor í odkupujú právo v lastniť a prevádzkovať jednu a lebo v iac jednot iek v rámci f ranchis ingového systému. V rámci

1 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.5. 2 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.7. 3 Justis, R. –Judd, R.: Franchising. South-Western Publishing Co, Cincinaty 1989, s. 6.

f ranchis ingového reťazca je každý jeho č len právne a podnikateľsky samostatný. Franchis ing poskytu je právo na používanie mena reťazca, značky, výrobných skúsenost í , systému predaja. Celý reťazec vystupuje ako ce lok s jednotnou prezentác iou a spoločným image. Medzi poskytovateľom a pr i j ímateľom prebieha proces neustále j a in tenzívnej spo lupráce. Pr i j ímateľ f ranchis ingu má pov innosť vykonávať svo ju podnikateľskú č innosť v rámci poskytnute j koncepcie . Spolupráca medzi poskytovateľom a pr i j ímateľom je d lhodobá a uskutočňuje sa výlučne na zák lade f ranchis ingovej zmluvy. Posky tovateľ f ranchis ingu ( f renchisor) je podnik (výrobca, veľkoobchodník , podnik s luž ieb) a lebo jednot l ivec poskytu júc i podnikateľské práva na používanie: • obchodného mena, • značky (graf ické, s lovné, a iné stvárnenie značky) , • výrobnej technológ ie ( receptúry, postupy), • skúsenost í , • formy nákupu a predaja, • market ingovej s t ra tég ie.1 Poskytovateľ f ranchisy podporu je pr i j ímateľa n ie len pr i vs tupe do reťazca a le i počas t rvan ia zmluvy a to poskytovaním nas ledovných podporných s lužieb2: • pr íprava a ško lenie pr í jemcu a jeho personálu, • prav ide lné návštevy podporného personálu za účelom prevencie odchý lok od plánu, a lebo poskytovania poradenstva, • sprostredkovanie kontaktov s osta tnými pr í jemcami f ranchis ingu za účelom výmeny skúsenost í a nápadov, • inovácia výrobkov, pracovných postupov alebo koncepc ie , • poskytovanie výs ledkov pr ieskumov t rhu, výskumu a vývoja , • podporu pr i reklame, • poradenstvo v oblast i manažmentu a úč tovníc tva. Pr i j ímateľ f ranchis ingu je jednot l ivec a lebo organizácia pr i j ímajúca f ranchis ingovú koncepc iu , za k torú p latí dohodnutú úhradu poskytovateľovi f ranchis ingu.3 Týmto je pr i j ímateľ oprávnený, no súčasne i povinný podnikať pod obchodnou značkou poskytovateľa f ranchisy, a lebo jeho menom a využívať podnikateľskú koncepc iu, má právo na vyškolen ie pracovníkov vo všetkých oblast iach vedenia a t rva lú pomoc zo s t rany poskytovateľa počas prevádzkovania podniku. Pr i j ímateľ je 1 Štensová , A.: Obchod pod spoločným logom. Slovenský Profit, 1995 , č.35 , s.8. 2 Štensová , A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.8. 3 Mendelsohn, M. - Acheson, D. : Franchising – moderní forma prodeje. Management Press, Praha 1994, s.12.

samostatný podnikateľský subjekt , no jeho samostatnosť je č ias točne ohraničená ce lkovou market ingovou koncepc iou poskytovateľa, k torý s i vyhradzuje právo kont ro ly voč i p r i j ímateľovi . Tento je pov inný za zmluvou s tanovené obdobie predk ladať pr ís lušné údaje o dosahovaných výs ledkoch hospodárenia (obrat , nák lady, kva l i ta a tď . ) . Franchis ingová zmluva je vyjadrením obojs t ranných záväzkov a práv partnerov, pr ičom by mala spĺňať t ie to pož iadavky: • z právneho hľadiska by mala r ieš iť všetky majetkové práva poskytovateľa f ranchisy, • musí upresniť podrobnost i o prevádzke a r iadiac ich

mechanizmoch, • musí za is t iť pr í jemcovi f ranchisy zabezpečenie podnikania a

možnost i vytvárať a predávať akt íva. 1 1.1.2 Formy f ranchis ingu Kr i tér iom delen ia f ranchis ingu môže byť predmet f ranchis ingu, zúčastnení partner i , prepojen ie a počet s tupňov vo ver t iká lnom a lebo hor izontá lnom smere. Podľa na jčaste jš ie využívaného de len ia f ranchis ingu, t . j . podľa kr i tér ia predmetu č innost i , poznáme t ieto formy 2: Forma f ranchis ingu Č innosť___________________ Výrobný /produkčný/ výroba a lebo predaj jedného a lebo v iacerých produktov Dist r ibučný predaj jedného a lebo v iacerých produktov Franchis ing s luž ieb poskytovanie s luž ieb Výrobný f ranchis ing Pr i j ímateľ vyrába produkty sám, postupujúc podľa návodu poskytovateľa a predáva ich pod jeho značkou. Zák ladnou charakter ist ikou tohoto typu f ranchis ingu je, že výrobu produktu sprevádza jeho komerc ional izác ia a pr i j ímateľ musí produkt n ie len vyrob iť (pr íp . dokonč i ť zo základných surovín) a le a j predať . Výrobca – Výrobca – pr i j ímateľ poskytovateľ (výroba , opracovanie, Predaj dokončenie)

1 Mendelsohn, M.- Acheson, D. : Franchising –Moderní forma prodeje. Management Press, Praha1994, s.60. 2 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.11.

D is t r ibu čný f ranchis ing Dist r ibučný f ranchis ing sa vyskytu je v dvoch podobách: a . Výrobca poskytu je f ranchis ing maloobchodníkov i , k torý týmto

z ískava možnosť predávať jeho produkty. Výrobca - Maloobchodník - Spot reb i teľ poskytovateľ pr i j ímateľ b. Maloobchodník je pr i j ímateľom f ranchis ingu, k torý poskytu je

veľkoobchodník . Tento nevyrába produkty, a le vykonáva funkciu nákupnej centrá ly – súst reďuje produkty, k toré potom predáva prost redníctvom maloobchodníkov ( pr i j ímateľov) .

Výrobca Poskytovateľ - Pr i j ímateľ - Spot rebi teľ veľkoobchodník maloobchodník Franchis ing s luž ieb Franchis ing s luž ieb spoč íva na jmä v poskytovaní know – how, metód r iadenia prevádzky, a spôsobe poskytovania služ ieb. Poskytovateľ s lužby Pr i j ímateľ s lužby Spot reb i teľ Ako zvláštne formy môžeme označ i ť min i a master f ranchis ing. Min i f ranchis ing - ide o f ranchis ing oddelen ia , kedy pr i j ímateľ f ranchis ingu môže byť zač lenený do f ranchis ingového systému iba jedným oddelením.1 Master f ranchis ing -v tomto pr ípade cent rá la v jednej kraj ine poskytu je povolenie f ranchis ingovému pr i j ímateľovi v ine j kra j ine, k torý sa stáva master-pr i j ímateľom a súčastne cent rá lou pre dané uzemie a týmto preberá všetky t yp ické práva a pov innost i f ranchis ingového poskytovateľa na tomto území. 1.1.3 Výhody a nevýhody f ranchis ingu Hlavné výhody ako a j nevýhody, s k torými sa s tre táva jú ob idve s t rany pr i poskytovaní f ranchis ingu sú obsiahnuté v nas ledujúcej tabuľke. 2 1 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.30. 2 Tamtiež , s . 30

Mot ivácia pre poskytovateľa - rých ly rozvoj reťazca podľa v lastných predstáv

- re la t ívne nižš ie nároky na v lastný kapi tá l

-menšie r iz iko podnikania -pr ienik na nové t rhy prost redníctvom pr i j ímateľa

- is te jš í , r rýchle jš í tok produktov menej personálnych problémov

Mot ivácia pre pr i j ímate ľa -samostatnosť -pr iestor pre v lastnú in ic ia t ívu - is te jš í , rýchle jš í vs tup na t rh -menšie r iz iko podnikania -pomoc př i š tar te prevádzky -účasť na výs ledkoch pr ieskumu t rhu

-pr ís tup k úverom - rých le jš ie nadv iazanie kontaktov s ďalšími podnikateľmi

Nevýhody pre posky tovateľa - r iz iko neúspechu pr i j ímateľa -výchova budúceho konkurenta v poskytovateľovi

- r iz iko prezradenia ta jomst iev poskytovateľa

Nevýhody pre pr i j ímateľa -podr iadenie sa kont ro le cent rá ly

-záv is losť na poskytovateľovi -pov innosť odvádzať popla tky

Prínos f ranchis ingu Franchis ing pomáha rozví jať drobné a s tredné podnikanie prost redníctvom kooperácie podnikov takým spôsobom, že na jednej s t rane umožňuje ex is tenc iu samostatných podnikov a na druhej s t rane zvyšuje predpoklad ich úspešnost i a presadenia sa na t rhu na jmä vďaka účast i vo f ranchis ingovom reťazc i . Pr i j ímateľovi umožňuje rých le získanie know – how, manažérskych znalost í , technológie , úspešných produktov a kompletného modelu podnikania . Ďalšou prednosťou f ranchis ingu je rých losť rastu reťazca a rozši rovanie podnikateľskej koncepcie poskytovateľa na nové t rhy s využ i t ím cudz ieho kapi tá lu. Franchis ing môže byť významným generátorom zamestnanost i a t iež cestou k in ternac ional izác i i obchodu, pretože umožňuje nadv iazať obchodné vzťahy s ďalš ími kra j inami. 1.1.4 Tvorba f ranchis ingového reťazca Výrobca, veľkoobchodník a lebo podnik s luž ieb, k torý uvažuje o vytvorení f ranchis ingového reťazca s i musí zodpovedať na t r i rozhodujúce otázky1:

1 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.32.

1 . Máme jed inečnú a vhodnú myšl ienku, uce lenú podnikateľskú

koncepciu ? 2 . Vieme preukázať je j úspešnosť na t rhu ? 3 . Máme dostatok predpokladov ju zav iesť a presadiť a j u svoj ich

par tnerov ? Franchis ingový reťazec je charakter is t ický tým, že všetc i jeho č lenov ia (poskytovateľ i p r i j ímate l ia) sú samostatné právne podnikateľské subjekty, t .zn. že podnikajú vo svojom v lastnom mene a na v lastný účet . 1 Celý f ranchis ingový reťazec sa prezentuje na t rhu pod spoločným menom, image a t iež značkou. Spoločné image sa vytvára tým, že všetky jednotky reťazca ponúkajú jednotné vonkajš ie a vnútorné vybavenie, úpravu budov, jednotné ob lečenie personálu, a typ izovaný sor t iment tovaru a s luž ieb. Pr i rozhodovaní o vytvorení f ranchis ingového podniku je dô lež i té zváž iť n iekoľko faktorov. Predovšetkým je nevyhnutné overenie podnikateľskej koncepc ie v prax i , prost redníc tvom prevádzkových skúšok, k toré by mal i byť úspešné. Podnik by mal mať vybudovaný výrazný image, od l išný od konkurenc ie . Daný systém a metóda, musia byť prenosné a použi teľné v ekonomicky rozumnom časovom rámci . F inančné výnosy z prevádzky musia zabezpeč i ť2 : • pr imeraný z isk pr i j ímateľovi f ranchis ingu z akt ív použ i tých

v podniku, • pr imeranú odmenu za svoju prácu, • dostatočné prost r iedky na to aby pr í jemca mohol r iadne a načas

p la t iť f ranchis ingové popla tky za s lužby poskytovateľa, • dostatočný pr iebežný z isk poskytovateľovi f ranchis ingu.

Tvorbu f ranchis ingového reťazca je možné charakter izovať ako postupnosť týchto krokov3 :

Podnikateľská koncepc ia ↓↓↓↓

Modelová /p i lo tná /prevádzka ↓↓↓↓

Cent rá la ↓↓↓↓

Franchis ingový ba l ík -podpora a s lužby pr i j ímateľovi

-koncepc ia vzdelávania pr i j ímateľov -Franchis ingová bib l ia 1 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s. 8. 2 Mendelsohn, M. –Acheson, D.: Franchising –moderní forma prodeje. Management Press, Praha 1994, s.23. 3 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.32.

↓↓↓↓ Výber pr i j ímate ľov f ranchis ingu

↓↓↓↓ F inančné aspekty

↓↓↓↓ Franchis ingové poplatky

↓↓↓↓ Franchis ingová zmluva

Podnikateľská koncepc ia. Európsky kódex market ingu charakter izuje podnikateľskú koncepciu ako or ig iná lne spojen ie t roch zák ladných prvkov: 1 . v lastn íc tvo a lebo právo na používanie značky prost redníc tvom

k tore j je známy na vere jnost i /výrobná a lebo obchodná značka, značka s lužby, meno f i rmy, znak, symbol , logo/

2 . v lastníc tvo a využívanie skúseností , know - how 3 . kolekc ia špeci f ických produktov, s luž ieb alebo patentovaných

technológ i í , k t . poskytovateľ vymysle l , vyrob i l a lebo získa l .1

Tým, že podnikateľ vytvára podnikateľskú koncepc iu , za loženú na f ranchis ingu vytvára v lastne p lán, k torý by mal v čo na jväčšej miere odst rán iť r iz iká spojené s o tvorením nového podniku (overenie podnikania v p i lo tných prevádzkach) , umožniť osobe, k torá n ikdy predtým nepodnikala , aby s i o tvor i la v lastný podnik (podľa s tanoveného vzoru) a obsahovať podrobné smern ice ako daný podnik prevádzkovať .2

Pi lo tná prevádzka. Po utvorení koncepc ie je nevyhnutné aby ju poskytovateľ f ranchis ingu vyskúšal v p i lo tných prevádzkach č ím sa over í , že daná koncepc ia je ž ivotaschopná a pr i ja teľná. Skúsenost i z ískané pr i za ložení a vedení p i lo tne j prevádzky vytvor ia základ na ktorom budú stavať všetky jednotky f ranchis ingového reťazca v budúcnost i . P i lotná prevádzka p ln í a j nas ledujúce funkc ie3 : • ident i f iku jú s a prob lémy a poskytovateľ sa nauč í ich r ieš iť , • vznika jú možnost i exper imentovania a t iež ob javenia

na j lepšieho rozmiestnenia zar iadenia, opt imálne j o tvárcej doby a umiestnenia prevádzky,

• umožní z ískať skúsenost i z personal is t iky - vyškolen ia personálu a manažmentu zavedenie jednoduchého a úč inného spôsobu vedenia úč tovníctva, inventúr a kont rol ,

1 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.33. 2 Mendelsohn, M .-Acheson, D.: Franchising – moderní forma prodeje. Management Press, Praha 1994, s.12. 3 Mendelsohn, M .-Acheson, D.: Franchising – moderní forma prodeje. Management Press, Praha 1994, s.25.

• poskytne in formácie pre vytvoren ie pr í ručky, • umožní osvojen ie na jvhodnejš ích metód a technológ ie výroby,

predaja a s luž ieb. Skúsenost i z ískané z p i lo tnej prevádzky (min 1,5 roka) umožnia poskytovateľovi f ranchis ingu, aby s i u jasn i l š tandardné zar iadenie, vybavenie a úpravu prevádzok a vypracoval prevádzkové pr í ručky obsahujúce všetky dô lež i té informácie pre budúc ich pr i j ímateľov použ i teľné pre správne vedenie f ranchis ingového podniku. Počas p i lo tne j prevádzky poskytovateľ uzatvorí prvé zmluvy s budúc imi dodávateľmi, vypracuje p lán ško len ia personálu, spôsob výberu a prehodnocovania pr i j ímateľov, nauč í sa propagáci i svo je j značky, podpore predaja a vypracuje rek lamný p lán. Cent rá la Centrála , nazývaná a j „h lava reťazca“ p ln í pov innost i poskytovateľa vo vzťahu k pr i j ímateľom. Keďže f ranchis ingový reťazec vystupuje na t rhu ako ce lok, potom urč i té č innost i nemôžu vykonávať jednot l iv í č lenovia reťazca samostatne, a le ako ce lok prost redníctvom centrá ly. Pracovníc i cent rá ly sa špec ia l izu jú na užš ie oblast i ako napr. : f inancovanie, market ing, poradenstvo, vzdelávanie, školen ia , rea l i t y a tď . Centrá la sa teda stará o tvorbu image, popular i tu, vývo j nových produktov, testovanie surovín a mater iá lov od nových dodávateľov, pr ipravu je a zosúlaďuje nadregionálnu reklamnú kampaň ce lého f ranchis ingového reťazca a s tará sa o výber rek lamných médi í .1 Franchis ingový ba l ík Franchis ingový ba l ík je súhrn práv a výkonov, k toré poskytovateľ ponúka pr i j ímateľovi . Mal by obsahovať o testovanú f ranchis ingovú koncepc iu, t . j . poskytnut ie práv na predaj resp. výrobu produktov na danom území, meno, značku, logo, image systému, know - how, s lužby spojené so vzdelávaním a podporou pr i j ímateľa pr i vzn iku a pr iebehu č innost i prevádzky a publ ic i tou reťazca ako ce lku.2 Metodológ ia vedenia f ranchis ingového podniku ako a j všetky pot rebné poznatky, informácie a smern ice pre vedenie prevádzky, k toré poskytovateľ f ranchis ingu postupuje pr i j ímateľovi sú spracované v podnikovej pr í ručke, k torá sa t iež nazýva f ranchis ingová b ib l ia . Keďže je spracovaná písomne v iažu sa na ňu 1 Štensová, A.: Obchod pod spoločným menom. Slovenský Profit 35/ 1995 , s.8. 2 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.37.

výhody ochrany autorských práv .1 Výber pr í jemcov f ranchis ingu Na f ranchis ingový reťazec sa p lne vzťahuje s logan „všetc i sme na jednej lod i “ . Keďže výber pr í jemcov f ranchis ingu je jednou z kľúčových ob last í pre chod ce lého podniku, potom je jasné prečo kr i tér ia výberu pr i j ímateľa sú dosť vysoké a tak dôs ledne prepracované. Medzi zák ladné kr i tér iá pat r ia najmä osobnostné č r ty a v lastnost i pr i j ímateľa, f inančná s i tuác ia, mater iá lne podmienky, c ie le pr i j ímateľa a možnost i zosúladenia s c ieľmi poskytovateľa.2 Čo sa týka f inančných invest íc i í pr i j ímateľa f ranchis ingu t ie to sú potrebné na to , aby zníž i l i pokušenie pri j ímateľa kedykoľvek vycúvať z f ranchis ingu hneď , ako by naraz i l na prob lémy, namiesto toho aby mal mot iváciu sa s nimi pot ráp iť . Za poskytnut ie f ranchisy / l icenc ie/ p la t í prenaj ímateľ popla tky, k torých výška záv is í od v iacerých č in i teľov, z k torých na jdô lež i te jš ie sú povaha a rozsah s luž ieb poskytovateľa a ich hodnota pre pr í jemcu f ranchis ingu. Druhy poplatkov Rozoznávame t r i druhy popla tkov , k toré uhrádza pr íjemca f ranchis ingu poskytovateľovi .3 1. jednorázový vs tupný popla tok- pr i j ímateľ ho p la t í hneď po

uzavret í zmluvy a súv is í s poskytnut ím práv na používanie značky, know -how, pr iebežné poplatky -s tanovené sú buď ako f ixná č ias tka a lebo ako var iab i lná č ias tka- v záv is lost i od obratu,

2 . pr iebežné poplatky - s tanovené sú buď ako f ixná č ias tka alebo var iabi lná v závis lost i od obratu,

3 . poplatky na rozvoj poskytovaných s luž ieb- sú používané cent rálou na rek lamu, publ ic i tu , image ce lého reťazca.

Niektoré reťazce vyžadujú okrem týchto druhov popla tkov aj kauc iu , k torou s i za isťujú vernosť a h lavne zachovanie poskytnutých ta jomst iev (know – how, receptúr, patentov atď . ) . 1.1.5 Franchis ing na Slovensku a vo svete Najväčší rozmach zaznamenal f ranchis ing po druhej svetovej vo jne na amer ickom kont inente. V päťdesia tych rokoch vznik l i 1 Mendelsohn, M.- Acheson, D.: Franchising – moderní forma prodeje. Management Press, Praha 1994, s.38. 2 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.42. 3 Duduc, V.: Perspektívy rozvoja franchisingu. Hospodárske noviny 20.8.1993, s.6.

veľké a dnes už svetoznáme f i rmy ako Hol iday Inn /1952/, McDonald´s /1954/ , k toré da l i zák lad dynamickému rozvoju f ranchis ingu v jeho dnešnej podobe. Hlavnými ob lasťami f ranchis ingu sú : • č i s t iace , inš ta lačné a opravárenské s lužby, • poradenstvo, • hobby a voľný čas, • špor t , • zdravotníc tvo, • jazykové ško ly, • stavebníc tvo, • pánske a dámske ošaten ie .1 V západnej Európe dosahuje f ranchis ing amer ické d imenzie. Mekkou f ranchis ingu v Európe je Francúzsko, k toré sa poč tom f ranchis ingových systémov a výškou obratu radí na štvr té miesto na svete /1 .USA,2.Japonsko,3.Kanada/ 2 Prechod Slovenskej republ iky na t rhové hospodárstvo pr in ieso l rozs iahle zmeny do v lastníckych vzťahov, veľkost i podnikateľských subjektov, for iem podnikania a územnej š t ruktúry podnikania. Keďže výroba s i neustále hľadá nové cesty odbytu, t rad ičné d is t r ibučné kanály zanika jú a vytvára jú sa nové. Par tnerské vzťahy neraz s ledujú iba krátkodobé c ie le , drobné podniky venujú malú pozornosť vytváran iu pozíc ie značky a image s úmyslom d lhodobo pôsobiť na t rhu. Množstvo malých a s t redných podnikov, k toré doteraz v š truktúre subjektov podnikania chýbal i , dotvára podnikateľské prostred ie . Od roku 1989 mnoho ľudí , na jmä mladých, prejav i lo záujem za lož iť s i v lastný podnik . V tomto zámere sa odrážajú tendencie zmien hodnotovej or ientác ie smerom k samostatnost i , sebareal izác i i , v lastnej in ic iat íve a tvor ivost i . Na druhej s t rane však častou pr íč inou neúspechu býva veľké preceňovanie samostatnost i , nedostatočná skúsenostná pr ipravenosť , nevybavenosť kap i tá lom na podnikanie a t iež nedostatok odborných vedomost í . Preb iehajúc i proces rešt ruktura l izácie hospodárstva pr ináša nové možnost i exis tencie podnikov a j prostredníc tvom spolupráce so zahraničnými par tnermi vo f ranchis ingových reťazcoch. Cieľom te j to spolupráce je h lavne e l iminác ia s labých s tránok podniku, zvýšenie konkurenčnej schopnost i a odst ránenie nehospodárnej dupl ic i t y v č innost i partnerov. V súčasnom období pôsobí na Slovensku n iekoľko f ranchis ingových reťazcov z k torých medzi na jznámejš ie patr í 1 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s.45. 2 Štensová, A.: Podnikanie vo franchisingovom reťazci. Sofa, Bratislava 1994, s .17.

Ramp + Mauer /obchod + s lužby - parkety, obk lady/ , Pors t /obchod + s lužby - fo to , e lekt ron ika/ , Mc Donald´s / rých le občerstvenie/ , Copal ine baget te / rých le občerstvenie / , Fórum /ubytovac ie a s t ravovac ie s lužby/ , Chicken - Treat / rých le občerstvenie / , a na jnovšie sme svedkami vstupu známej P izza Hut / rých le občerstvenie / a takt iež najväčšieho poskytovateľa f ranchis ingu v Európe f i rmy Por tas / renovác ie dver í , schodíšť a nábytku/ na s lovenský t rh . Z uvedených reťazcov v 2 . kapi to le súst redíme pozornosť na známy reťazec reštauráci í s rýchlym občerstvením Mc Donald´s . 1.2 Leas ingová forma nadobúdania invest íc i í 1.2.1 Charakter is t ika zák ladných po jmov a podstaty

leas ingu Leas ing v dnešnom poňat í vzniko l v 50-t ich rokoch v USA a veľmi rých lo sa pren iesol do západnej Európy. V podstate ide o špec i f ickú f inančno-obchodnú operác iu , k torá umožňuje za in teresovanému podnikateľskému subjektu zaobstarať s i invest íc iu p lne a lebo č ias točne z cudzích zdro jov bez pr iameho dopadu na výšku v lastného kapi tá lu .1 K h lavným prednost iam leas ingu u prenaj ímateľa môžeme zaradiť h lavne: • kryje až 100 % nák ladov na obstaranie daného predmetu ,

v mnohých pr ípadoch sa nepožaduje poč ia točný vklad a lebo zá loha,

• je neut rá lny k ma jetkovej b i lanci i ná jomcu, • umožňuje p lánovať v d lhšom časovom hor izonte hotovostné

toky ná jomcu /cash f low/ a tým a j zn ižovať úrokové zaťaženie, • vytvára predpoklady pre r iešenie f inančných prob lémov

spojených s nábehom a sezónnosťou výrobného procesu prost redníctvom nel ineárnych sp lá tok,

• je urč i tou ochranou prot i vysokej miere inf lác ie , • v leg is la t ívne s tab i lnom rámci z jednodušuje daňové a

úč tovné postupy (odpisy z majetku sú zá lež i tosťou a pov innosťou v lastníka) ,

• znižu je daňové zaťaženie (odpoč í ta teľná položka – prevádzkové nák lady) ,

• je to spôsob ako z ískať na d lhodobé užívanie väčšie majetkové z ložky bez zvýšenia kapi tá love j zák ladne.

Leas ing má však výhody a j pre jeho poskytovateľov. Leasing predovšetkým umožňuje d iverz i f ikác iu úspešných t ransakci í , a tým rozš i ru je možnost i pre úspešné f inančné podnikanie a zároveň a j dosahovanie z iskov.

1 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.15.

Tým, že v pr ípade predčasného ukončenia zmluvy (napr. z dôvodu neplaten ia leas ingových sp látok) sa leasovaný predmet vrac ia späť k prenaj ímateľovi , znižu je a j jeho podnikateľské r iz iko. Hodnota takto späť z ískaného majetku môže byť s íce znížená z lým zaobchádzaním, no leas ingová spoločnosť môže tento predmet odpredať za zostatkovú cenu, pr íp . nájsť pokračovateľa leas ingu. Leas ing môže za urč i tých podmienok zvýšiť z iskovú maržu, pretože v lastník pr i vhodnej hospodárskej po l i t ike môže z ískať doplnkový výnos z poskytovaných s luž ieb. Leas ingová zmluva a ce lý leasingový obchod býva uzatváraný v kratšom časovom hor izonte ako napr. invest ičné zmluvy.1

Okrem výhod má leas ing a j re la t ívne nevýhody2: • neefekt ívnosť leas ingu z dôvodu jeho predraženia /efekt ívnosť

leas ingu závis í h lavne od leg is la t ívnych, daňových podmienok pre leas ing a takt iež od dopytu a ponuky leas ingu/ ,

• ďalš ia potenc iá lna nevýhoda je pr ípadné r iz iko vyp lýva júce z možnost i rých leho zastarávania vec i a lebo s t ratovost i ce lého invest ičného pro jektu,

• nájomca môže mať obť iaže pr i prevádzaní pot rebných rekonštrukc i í a iných zásahov do predmetu prenájmu ,pretože všetky t ie to operác ie vyžadujú súhlas v lastn íka t . j . prenaj ímateľa.

V súčasnost i podie l leas ingu na t rhu invest íc i í vyspelých kra j ín s tá le rast ie. Tento záujem bol spôsobený narasta júcimi pot rebami kapi tá lových invest íc i í v dôs ledku veľkej konkurencie pr i zn ižu júce j sa schopnost i jednot l ivých podnikateľov samof inancovať t ie to pot reby. Ďalš ími faktormi k toré vp lýva jú na rozvoj te j to formy podnikania sú veľké r iz iká pre kapi tá l vk ladajúc i do invest íc i í a rýchle morá lne a hospodárske opot rebenie výrobkov d lhodobej spot reby, predovšetkým u tých kde časová efekt ívna využ i teľnosť je obmedzená dynamikou vedeckotechnického rozvoja.3 St rany leas ingovej operác ie Do leas ingovej operác ie vs tupujú t r i zák ladné subjekty a to výrobca, leas ingová spoločnosť ( lessor – ďale j prenaj ímateľ ) a lesee ( ďale j ná jomca) .4 Výrobca Leas ingová spoločnosť ná jomca 1 DÚPP 9 / 96 , Leasing, s. 16. 2 Termer, T. : Efektivnost leasingového financování. Nad Zlato, Praha 1992, s. 18. 3 DÚPP 9 / 96 , Leasing , s .15. 4 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.18.

Leasingová spoločnosť uzavr ie kúpnu zmluvu s výrobcom, k torou na ňu prechádza v lastníc tvo predmetu leasingu, k torý po ce lú dobu leasingu ev idu je a odpisu je . Medzi leasingovou spoločnosťou a ná jomcom sa potom uzavr ie leas ingová zmluva, k torá upravuje ich vzá jomné vzťahy počas doby prenájmu a takt iež na je j konci . As i v 20% sa do leas ingovej operác ie zapája jú a j komerčné banky, k toré chrán ia leas ingovú spoločnosť pred inso lventnosťou resp. bankrotom nájomcov. Bankové záruky sa vyžadujú pr i špec i f ických predmetoch leas ingu, k toré by sa v pr ípade p la tobnej neschopnost i ná jomcu ťažko predal i resp. leas ingovej spo ločnost i by vzn ik l i ťažkost i s hľadaním záujemcu o pokračovanie leas ingu.1 Výrobca Komerčná banka Leasingová spoločnosť Nájomca Záujmy leas ingovej spo ločnost i a leas ingového prenaj ímateľa sa v pr iebehu pr ípravy a t iež rea l izác ie leas ingovej operácie s t re távajú v kľúčových bodoch, ktoré l imi tu jú na s t rane leas ingovej spo ločnost i dosiahnutý z isk a tým a j ce lkový f inančný efekt . Záujemca o leasing sa naopak us i lu je o čo na jvýhodnejš ie ekonomické a technické podmienky leas ingovej zmluvy vrátane doplnkových s luž ieb leas ingovej spoločnost i . V t rhovej ekonomike sa vzťah leas ingová spoločnosť a leas ingový ná jomca s táva bo jom o čo na j lepš ie podmienky pre ob idve s t rany, kde by mala zv íťaziť predovšetkým ser ióznosť a podpora podnikateľskej akt iv i t y. 1 .2 .2 Typológia leas ingu Roz l išu jeme dva základné typy leas ingu a to f inančný a operat ívny (prevádzkový). F inančný leas ing je d lhodobý ná jomný vzťah, k torý poskytu je ná jomcovi právo odkúpenia prenaj ímaného predmetu na konci leas ingového obdobia. Táto obchodná operácia za isťuje obstaran ie predmetu leas ingu prenaj ímateľom podľa pot r ieb a požiadaviek ná jomcu a jeho dlhodobé užívanie ná jomcom za s tanovenú f inančnú úhradu.2 Zmluvný vzťah je nevypovedateľný, prenaj ímateľ prenáša

1 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.17 2 Válek V .: Leasing – moderní zpusob financování , Management Press , 1992 , s.12

r iz iká spojené s poškodením predmetu leasingu pr i jeho užívaní na ná jomcu. Ďalš ími podstatnými znakmi sú: • celkové ná jomné sa pr ib l ižu je obstarávacej cene predmetu

leas ingu, • doba t rvania zmluvy sa pr ib l ižu je predpokladanej ekonomickej

ž ivotnost i a počas doby prenájmu dochádza k prevažnej a lebo úp lne j amor t izáci i ,

• zmluva je jednoznačne nevypovedateľná / okrem porušenia ustanovení zmluvy / ,

• údržbu a po is ten ie s i zabezpečuje nájomca na v lastné nák lady, • f inančný leas ing v podmienkach daňovej leg is la t ívy SR konč í

zmenou v lastníckych vzťahov. Operat ívmy leas ing je na rozd ie l od f inančného leas ingu krátkodobý popr. s t rednodobý ná jomný vzťah, kedy obstarávac ia cena predmetu leas ingu n ie je p lne krytá z ná jomného obdržaného počas leas ingového obdobia, ktoré je podstatne kratš ie než je predpokladaná ekonomická ž ivotnosť predmetu leasingu.1 V rámci te j to t ransakcie nedochádza k prechodu v lastníc tva, keďže predmet leas ingu je počas t rvania leas ingovej zmluvy a le a j po je j skočení vo v lastníc tve prenaj ímateľa. Ďalš ie charakter is t ické znaky sú: • údržba a po is ten ie je zabezpečované prenaj ímateľom, • možnosť ná jomcu jednost ranne vypovedať zmluvu bez udania

dôvodu, • prenaj ímateľ môže vypovedať zmluvu len př i závažnom porušení

zmluvy ná jomcom, • zostatková hodnota reprezentu je hodnotu nájomného , k toré sa

očakáva u ďalše j leas ingovej operác ie , popr. č ias tku z ískanú predajom predmetu leasingu,

• leas ingový prenaj ímateľ nes ie r iz iká poškodenia daného majetku a t iež bežné v lastnícke r iz iká,

• predmet operat ívneho leas ingu a jeho dodávateľ nebýva sprav id la vyberaný ná jomcom,

Z hľadiska zostatkovej hodnoty na konc i leasingového obdobia roz l išujeme:2 a . leas ing s p lnou amort izác iou / the fu l l pay -out lease / b . leas ing so zostatkovou hodnotou / the par t pay -out lease / Pr i leas ingu s p lnou amort izác iou ná jomné hradené ná jomcom počas prvotného leas ingového obdobia plne hradí náklady prenaj ímateľa a pr ináša vopred stanovený z isk . Zostatková hodnota na konci leas ingového obdobia je nulová, pr ip . veľmi malá. 1 Sommer, A..: Finanční leasing v současných podmínkách. Mirago, 1992, s . 6. 2 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.28.

Pr i leas ingu so zostatkovou hodnotou nájomné hradené počas

prvotného leas ingového obdobia nepokrýva nák lady prenaj ímateľa. Prenaj ímateľ má na konci prvotného leas ingového obdobia nas ledujúce možnost i : 1 • predaj zar iadenia ná jomcovi za vopred dohodnutú cenu - b l ízku

zostatkovej hodnote • dopredu dohodnúť ná jom predmetu leas ingu na ďaľšie / jedno

a lebo v iac/ obdobie Z hľadiska spôsobu f inancovania roz l išu jeme : a . pr iamy leas ing -peňažné prost r iedky pot rebné na kúpu predmetu

leas ingu sú od jedného investora / leas ingovej spo ločnoť i resp. banky, k torá poskytne prenaj ímateľovi úver /

b . leverage leas ing - leas ingová spoločnosť v tomto pr ípade poskytne na obstaran ie zar iadenia len 20-40 % kapi tá lu / tzv. kmeňový podie l / a zvyšok / tzv. d lžný podie l / je poskytovaný investormi / banky, po isťovne / . D lžný podie l je za isťovaný zástavným právom na predmet leasingu.2

Špec i f ickou formou leas ingu je predaj so spätným prenájmom. V tomto pr ípade užívateľ predá leas ingovej spoločnost i svo je zar iadenie, s tým že zároveň s ňou uzavr ie leas ingovú zmluvu na jeho spätný prenájom. Zmysel tohoto postupu je v tom, že umožňuje organizác i i zvýš iť s tav hotovost i ako a j využ i t ie úč tovných a daňových výhod leas ingu. Pr i nadobúdaní nových invest íc i í má každý podnik možnosť voľby medzi rôznymi spôsobmi ich nadobúdania. Pr i porovnávaní t roch zák ladných for iem nadobúdania invest íc i í t . j . nákup za hotové, nákup na úver, a leasing n ie je možné jednoznačne urč i ť k torá je na jvýhodnejš ia, pretože každú var iantu je nevyhnutné posudzovať v sú lade s konkrétnymi podmienkami daného podniku.3 Pr i kúpe za hotové zapla t í podnik na jn ižš iu cenu za nakupované zar iadenie a le na jv iac zaťaží svo ju l ikv id i tu a b i lanc iu a takt iež odvedie na jv iac prost r iedkov do š tá tneho rozpoč tu. V tomto pr ípade up la tňuje podnikateľ ako odpoč í ta teľnú položku od daňového zák ladu odpisy. Úver menej zaťaží l ikv id i tu , umožňuje zníž iť daňovú pov innosť , no je nevyhnutné hrad iť úroky, k toré sú spolu s rovnomernými a lebo zrých lenými odpismi odpoč í ta teľnou položkou od daňového zák ladu. 1 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s. 29. 2 Sommer, A..: Finanční leasing v současných podmínkách. Mirago, 1992, s.37. 3 Sommer, A..: Finanční Leasing v současných podmínkách. Mirago, 1992, s.37.

Leas ing je spojený s vyššími nák ladmi na obstaran ie zar iadenia no znamená n ižš iu daňovú pov innosť . Odpoč í ta teľnou položkou od daňového základu je leas ingová sp lá tka. Leas ing nezaťažuje b i lanciu a na jmenej zaťažuje l ikv id i tu . 1.2.3 Leas ingová operác ia Prvým krokom záujemcu o nadobudnut ie nového invest ičného majetku je kontaktovanie leas ingovej spoločnost i a nás ledne aj výmena informáci í spresňujúc ich názory na leas ing, pr iebeh leas ingovej operácie a je j podmienky.1 Po vzá jomnom ujasnení s tanovísk je potenc iá lny k l ient leas ingovej spo ločnost i pož iadaný o vyp lnenie formulára v k torom pred loží základné informácie a podklady pre uzavretie leas ingovej zmluvy. K tomuto formuláru ďale j pr ik ladá dok lady ako sú napr. : ž ivnostenský l is t , výp is z obchodného reg is tra , posledné daňové pr iznanie, pos ledná úč tovná súvaha, pos ledné dve výs ledovky, podnikateľský p lán, peňažný denník a . i . Ďaľšej fáze venuje leas ingová spoločnosť veľkú pozornosť . Ide o preverovanie k l ienta ako záujemcu o leas ing, k toré zahŕňa preverovanie právnej sub jekt iv i t y a vedenia úč tov k l ienta, posúdenie podnikateľského p lánu, preverenie cash f low a jeho f inančných akt iv í t na overenie formy za is ten ia leas ingovej operácie . Každá leas ingová spoločnosť d isponuje podľa f inančného leas ingu radou al ternat ív ako s tanov iť leas ingovú zmluvnú cenu. Túto ovplyvňujú na jmä:2 1 . obstarávac ia cena predmetu leas ingu, 2 . úverové percento f inančného zdroja , z k torého je leas ingová

operácia f inancovaná, 3 . in terva l splá tok, 4 . navýšenie prve j splá tky, 5 . odkúpna cena /zostatková cena/ , 6 . dĺžka leas ingovej operácie , 7 . províz ia dodávateľovi , 8 . pois tenie predmetu leasingu, 9 . zais ten ie operác ie . Po obdržaní matemat ického var iantného modelu leas ingových sp lá tok a následnom rozhodnut í o opt imálnom var iante môže dô jsť k uzavret iu zmluvy. Leas ingová zmluva def inuje vzá jomné práva a pov innost i leasingového prenaj ímateľa a leasingového ná jomcu, zabezpečuje právnu is totu s trán počas doby je j t rvania a s lúži a j ako nást ro j kontroly naplňovania c ieľov leas ingovej operác ie , popr. je podkladom pre ich vynucovanie mimozmluvnými prost r iedkami (v rá tane súdnych) .3 1 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.35. 2 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.62. 3 Pulz, J. – Čichovský, L. a kol..: Výkladový slovník leasingu. Grada, Praha 1995, s.53.

Medzi podstatné obsahové ná lež i tost i zmluvy pat r í určenie zmluvných s t rán, predmetu leas ingu, základných podmienok jeho užívania , p latobných podmienok (obstarávac iu cenu, výšku leas ingových sp lá tok, termíny ich sp la tnost i a tď . ) , podmienky odovzdania predmetu leas ingu do užívania ná jomcu , dobu p la tnost i leas ingovej zmluvy a podmienky pr ípadného prevodu vlastníc tva daného predmetu na leas ingového ná jomcu. Po uzavret í leas ingovej zmluvy s leas ingovým ná jomcom dochádza k uzavret iu kúpnej zmluvy medzi leas ingovou spoločnosťou a dodávateľom resp. výrobcom. Ďalšou fázou je uvedenie predmetu leas ingu do prevádzky. O dodaní predmetu leas ingu na miesto určenia sa spíše dodací l is t obojs t ranne podpísaný odberateľom a j dodávateľom. Po prevzat í predmetu leas ingu tento musí byť vždy po is tený prot i krádež i a ž ive lným pohromám a to buď ná jomcom na v lastné nák lady a lebo leas ingovou spoločnosťou za províz iu. V pr ípade, že po isten ie uzavr ie prenaj ímateľ , po istné je buď pr iamo prefakturované ná jomcovi , a lebo je zahrnuté do leasingových sp lá tok. Ak po isťuje predmet leas ingu ná jomca na svo je náklady, prenaj ímateľ požaduje v inkulác iu po is tného p lnenia vo svoj prospech .1 Po týchto nálež i tost iach môže byť predmet leas ingu uvedený do prevádzky. Prevzat ie predmetu leasingu je ná jomca pov inný oznámiť leas ingovej spoločnost i a podľa leas ingovej zmluvy je pov inný v s tanovených in terva loch splácať sp látky. Tie to sú s tanovené v leasingovej zmluve formou sp lá tkového kalendára. Leas ingová sp lá tka je rozdelená na:2 • splá tku obstarávacej ceny, • splá tku na f inančnú č innosť leas ingovej spoločnost i , • parc iá lnu časť dane z pr idanej hodnoty. Po up lynut í dohodnute j doby leas ingu a sp latení všetkých sp lá tok dochádza k ukončeniu zmluvy. Predmet leas ingu obvyk le prechádza za vopred dohodnutých podmienok do v lastn íc tva ná jomcu, a lebo sa postupuje podľa pr ís lušného ustanovenia zmluvy. Leas ingová zmluva upravuje podmienky, kedy môže leas ingová spoločnosť vypovedať zmluvu pred termínom ukončenia zmluvy. Sú to h lavne t ie to dôvody:3 1 . Leasingový nájomca prenecháva predmet leas ingu iným osobám

bez vedomia leasingovej spo ločnost i , 1 Pulz, J.- Čichovský, L. a kol..: Výkladový slovník leasingu. Grada, Praha 1995, s. 84. 2 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.78. 3 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s. 79.

2. Leasingový ná jomca upravuje predmet leas ingu bez vedomia leas ingovej spo l .

3 . Leasingový ná jomca hrubo zanedbáva starost l ivosť a údržbu predmetu leas ingu .

1.2.4 Leas ing v zahranič í a na Slovensku

Po búr l ivom rozvoj i leasingu vo vyspelých európskych kra j inách sa v pos ledných rokoch zaznamenala is tá stagnác ia ba až pok les leas ingu. Na druhej s t rane možno s ledovať prudký rozvoj leas ingu v postkomunis t ických kra j inách. Nie zanedbateľný podie l na tomto raste má zahraničný leas ing .1 V naš ich podmienkach sa nedá povedať , že leas ing sa ob javi l č i už v ekonomicke j a lebo právnej rov ine len po roku 1990. Už v roku 1987 bol i s tanovené podmienky využ i t ia leas ingu v “Spoločných zásadách” Federálneho min is ters tva zahraničného obchodu. Masový dopyt po leas ingových s lužbách vyvola l však až rozvoj súkromného sektora zač ia tkom 90 – tych rokov.2 Na Slovensku dominuje podobne ako vo vyspelých európskych kra j inách leas ing osobných automobi lov, kancelárskej a výpoč tove j techniky, spot rebnej e lekt ron iky, no postupne sa výraznejš ie presadzuje leas ing komodí t spo jených s komplexnejš ími s lužbami (graf )3. Ide predovšetkým o technolog ické zar iadenia, komplexné invest ičné ce lky, informačné technológ ie , f inančné a invest ičné pro jekty. V Tal iansku, Veľkej Br i tán i i , Holandsku, Francúzsku, Španie lsku a Švédsku je št ruktúra por t fó l ia leas ingových operáci í charakter ist ická prevahou leas ingu s t ro jných a pr iemyselných zar iadení-34%. Na ce lkových leas ingových operác iách v uvedených kra j inách sa podieľa 82% leasing hnuteľných vecí a 18% leas ing nehnuteľnost í , pr ičom leas ing nehnuteľností zaznamenáva každoročne mierny rast . Podľa údajov asoc iác ie leas ingových spoločností dos iahol leas ingový obchod na Slovensku v roku 1996 hodnotu takmer 17 mld. Sk.1 Podie l leasingových invest íc i í na ce lkových invest íc iách č in í 14,1 %, čo posunulo Slovensko na úroveň vyspelých európskych kra j ín .2 Vo výške obratu leas ingových operáci í vedú t ieto kraj iny: Ta l iansko, Veľká Br i tán ia , SRN a Francúzsko. Napr iek tomu, že v týchto kra j inách sa teší leas ing veľkej obľube v roku 1994 tu

1 Makarová, M.: Keď sa úver nedáva na známosť. Slovenský Profit 42, 14.10.1997. 2 DÚPP 9 / 96 , Leasing, s. 32. 3 Pravda, príloha Leasing , 17.4.1998.

1 Sýkora, M..: Stavby na leasing sa nekonajú. Hospodárske noviny, 14.5.1997, s . 10. 2 Makarová, M.: Keď sa úver nedáva na známosť. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997.

technika-5,5%

bola zaznamenaná s tagnác ia ba až pok les leas ingu o 3 %.3 V n iektorých iných kra j inách ako napr. Španie lsko, Švédsko, Švajč iarsko možno s ledovať rast leas ingových operác i í s výrazným zameraním na komplexnosť leas ingových s lužieb. Všeobecne sa v týchto kra j inách leas ingové operácie presúvajú do s lužieb pr ivátneho sektora a zvyšuje sa dynamika leasingu nehnuteľností . Čo sa týka leas ingu nehnuteľnost í sú vyspelé západné kra j iny o por iadny krok vpredu oprot i S lovensku, pretože tá to forma z ískavania budov, bytov, kancelárskych pr iestorov a pozemkov sa v SR prakt icky nevyužíva. Pr íč ina tkv ie v daňovej leg is la t íve, k torá nezvýhodňuje leas ing nehnuteľnost í pred ostatnými formami ich nadobúdania / úver, hotovosť / , čo má v podstate za nás ledok s tagnác iu t rhu s nehnuteľnosťami .4 Zákon o daniach z pr í jmov to t iž neumožňuje pr i obstarávaní nehnuteľnost í použ iť časovo zvýhodnenú metódu odpisovania, k torá sa používa v pr ípade iných komodí t . Napr iek tomu vypracoval i n iektoré leasingové spoločnost i know how pre leas ing nehnuteľnost í . Prax však ukázala , že je nezauj ímavá n ie len pre k l ienta, a le a j pre leas ingovú spoločnosť . Tento nezáujem spôsobuje n iekoľko faktorov. Keďže min imálna doba leasingu je osem rokov, čo predstavuje re la t ívne dlhý ekonomický vzťah, ex istu je veľké r iz iko zmeny f inančnej s i tuác ie k l ienta, jeho schopnost i resp. neschopnost i hrad iť leasingové sp lá tky a uskutočniť odkúpenie nehnuteľnost i do svo jho v lastníc tva po skončení doby leas ingu. Zostatková cena nehnuteľností predstavuje po ôsmich rokoch 80%, čo je veľký rozd iel oprot i predmetom 1a 2-e j odpisovej skupiny, kde je zostatková hodnota symbol ická a lebo nu lová.5 Ďaľšou nevýhodou procedúry leas ingu nehnuteľnost í je a j dupl ic i tná daň z prevodu v lastníc tva, ktorú najskôr odvádza leas ingová spoločnosť a po ôsmich rokoch druhý krát k l ient -ná jomca, k torý sa s táva ekonomickým v lastníkom nehnuteľnost í . Čo sa týka mot ivačných faktorov využ i t ia leas ingu na Slovensku je možné povedať , že daňová mot ivác ia hrá dôlež i tú no n ie najh lavnejš iu ú lohu, keďže je j efekt je porovnateľný s inými spôsobmi obstaran ia majetku. Exaktné šta t is t ické údaje za rok 1996 to t iž ukazujú, že najväčší podie l (2 /3 z ce lkového objemu leas ingu ) tvor ia predmety prve j odpisovej skupiny (osobné a úž i tkové automobi ly, výpoč tová technika) pr i k torých je možné zrých leným odpisovaním odpísať za t r i roky až 87,5 % obstarávacej ceny. Keďže pr i leas ingu je možné odpísať za t r i roky 100 % obstarávacej ceny rozd ie l č in í 12,05 %, teda iba 1/8

3 Makarová, M.: Keď sa úver nedáva na známosť. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997. 4 Andrejčák, T.: Spomalený rast novorodenca. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997, s.8. 5 Andrejčák, T.: Spomalený rast novorodenca. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997, s.8.

vstupnej ceny.1 Dynamika a obľúbenosť leasingu spoč íva h lavne v možnost i f inancovať invest íc ie pr i nedostatku v lastných a úverových zdro jov.

1.2.5 Zahraničný leas ing Leas ingové vzťahy uskutočňované v rámci zahranično -obchodných vzťahov- ( „cross-border” - leas ing) môžu byť významným nást ro jom rea l izác ie národných a medzinárodných invest ičných st ra teg ických rozhodnut í . Zahraničné leas ingové vzťahy majú osobi tný právny, ekonomický a daňový charakter. Daňové aspekty - na jmä dvojaké zdanenie- r ieš ia zmluvy o zamedzení dvo jakého zdanenia. 2 Koncepc ia p la tných medzinárodných zmlúv, ktoré uzavre la S lovenská republ ika predpokladá zdanenie leas ingových operác i í podľa č lánku 12- l icenčné poplatky.3 Chápanie daňových aspektov leas ingu cez hran ice možno rozdel iť do n iekoľkých prís tupov. Niektoré kra j iny považujú pr í jmy leas ingových operáci í za l icenčné poplatky, iné za pr í jmy z podnikania a n iektoré ako z isky zo scudzenia majetku. Prís tup k pr í jmom za leas ing ako z isku z podnikania preferu jú ekonomicky vyspelé kra j iny a tento pr ís tup predstavuje zdanenie iba v kraj ine rez identa. Menej rozv inuté kra j iny pr is tupujú k pr í jmom za leasing ako k l icenčným poplatkom, pretože môžu časť z iskov zahraničných leas ingových spoločnost i zdaniť vo svo je j k raj ine. Tento pr ís tup sa up la tňuje a j v S lovenskej republ ike. To znamená, že ak s lovenská právnická a lebo fyz ická osoba p la t í l icenčné poplatky do zahranič ia , je pov inná / §36 zákona o daniach z pr í jmov a č lánok 12- l icenčné poplatky, zmlúv o zamedzení dvojakého zdanenia / vykonať z rážku dane, ktorá predstavuje 1% z hrubej sumy l icenčných popla tkov pr i f inančnom leas ingu.4 Pre operat ívny leas ing p la t í zrážková daň 25% a v pr ípade ex is tenc ie zmluvy o zamedzení dvo jakého zdanenia sa výška sadzby upravuje podľa č lánku 12 pr ís lušnej medzinárodnej zmluvy.

1 Makarová, M.: Keď sa úver nedáva na známosť. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997. 2 Pulz, J. a kol.: Leasing v teorii a praxi. Grada, Praha 1993, s.209. 3 Makarová, M.: Keď sa úver nedáva na známosť. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997. 4 Makarová, M.: Keď sa úver nedáva na známosť. Slovenský Profit č.42, 14.10.1997.