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第 6 7 卷　第 1 期

彰 銀 資 料

大甲幼獅工業區 126家企業比鄰接踵，湯姆隆是一家僅有 20人規模的袖珍型企業，卻可以創造 1.5億的營業額，人均產出高達 750萬元，平均年終獎金 5個月，毛利率遠高於金融、科技業的水平。相對現今的盛況，很難想像

成立初時，湯姆隆因無訂單，幾乎無以

為繼，幸虧彰銀大甲分行適時奧援，方

始渡過難關。

是什麼造就這家小到看不見的工

業鑽石般堅實的企業？這要從出身科

技業的董事長吳明顯談起。民國 45年次的吳明顯，為輔大物理系，先後在工

研院電子所、台灣高科技產業服務。十

湯姆隆

年前，陰錯陽差與一群素不相識來自高

分子複合材料 TPU（熱塑性聚胺基甲酸酯）產業的工程師，共十人合組成立

湯姆隆，聚焦於 TPU複合技術。被業界稱為「橡塑膠」的 TPU，是一種環保材質、不含塑化劑，耐熱、耐磨等物

性，均優於 PVC。從時尚流行、戶外用品、汽車安全氣囊、防彈玻璃、安全

玻璃、到航太科技，涵蓋了衣、食、住、

行，用途廣泛。

而湯姆隆現任生產部經理曹嘉尚，

曾任職南亞塑膠，習得此高分子材料貼

合技術，惟因當時南亞未將 TPU列為開發重點，使曹嘉尚萌生退意，決定自

刁曼蓬教授

「看不見的英雄」系列報導（一）

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Topic DiscussionJanuary 2018

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行創業，遂與 TPU業界識者及緣結當時移民加拿大的吳明顯，加入「湯姆隆

實業」的創業團隊，共同聚焦 TPU膜貼合技術的研發。湯姆隆運用專業技

術，專門替客戶開發對方僅有粗略設計

概念、卻說不出所以然的材料，製造出

夢幻產品，換言之，只此一家別無分店

的湯姆隆奠定其市場利基，不僅使其擁

有許多戶外用品產業之國際頂尖品牌

客戶，更使其掌握了價格的主導權。

勇於突圍，走向國際

儘管沒有 TPU 高分子材料的專業，在 IC 產業的經驗，告訴吳明顯必須跳出來，從市場端突圍。他先從

TPU的實際應用著手，在超過上百種應用中篩選，再根據所處經營環境做 SWOT分析。首先，從規格變化不大的醫療床所使用的充氣材料開始著手，

先求穩定的市場。在此同時，目標亦朝

著正方興未艾的國際戶外用品市場著

手。

他以美國鹽湖城、丹佛市、德國

慕尼黑、菲德烈港、法蘭克福、上海、

台灣紡織展等國際級的戶外用品大展

為灘頭堡。吳明顯帶著技術團隊，直接

與國際品牌大廠直接做第一類接觸，結

識品牌設計師；把握對方設計方向、需

求，據以開發適合其所需要的材料。經

由積極參展、直接接軌國際品牌大廠，

開始取得訂單，第二年即收益兩平。金

融風暴時，客戶訂單未減反增，公司業

績呈現跳躍式成長。

不做第一，要做唯一

有別於台灣傳產以代工、製造為

主，湯姆隆以 TPU為主的高分子材料應用開發、創新見長。經由「與品牌

設計師建立夥伴關係，一起開發他們想

要、卻找不著的材料」是吳明顯為湯姆

隆建立的 business model。吳明顯打頭陣，全員直接與國際品牌設計師溝通互

動，開發出適合其設計的材料，打造典

型的「客製化」製造業，因此廠區內多

國籍設計師絡繹不絕，經由駐廠、腦力

激盪，產出更多新創意產品。

大約三年前，歐洲知名戶外品牌

ORTOVOX 為市場競爭需要，擬設計一款易於製作並輕量之個人安全氣囊，

有別於多數品牌使用以矽膠包覆、車

縫的傳統費工且笨重製作方式產品，

湯姆隆用了半年、800組 data找到解決方案，並獲得去年度歐洲戶外產品設計

首獎。吳明顯知道這是連歐美國先進同

業都達不到的任務，但還是勇於接受挑

戰，堅持「不做第一、要做唯一」的信

念，除此之外，為美加軍方部隊研發其

所需的高度防水背包材料，亦是其中一

項重要成果。

讓利才能得利，創造雙贏局面

然而，細數企業發展歷程，一路

走來並未如想像中順遂，相對現今的盛

況，很難想像成立之初，因這群技術本

位工程師的組合，不諳市場，創建當年

訂單只有 300萬元，付人事費用都不夠，

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第一年就虧掉 1/3的資本額。就在存亡關頭，幸逢當時彰化銀行大甲分行經理

的信任，深知經營團隊是擁有高端科技

尖兵，是未來進軍國際的主力部隊，儘

管其財報極其難看的情形下，依然根據

授信 5P 原則的第 1、2 項 PEOPLE & PERSPECTIVE－專業團隊、產品高度競爭力，願意「膽大包天」慨然應允信

用放款，協助湯姆隆渡過難關。

湯姆隆是彰銀輔助中小企業成功

的案例之一，也是典型讓利才能得利的

正循環。彰銀第四區營運處許綉卿處長

說，記得民國 100年後，湯姆隆公司因種種因素轉往兆豐銀行往來，104年當她調回大甲分行、再前去拜訪湯姆

隆時，吳董非常激動和高興地告知，當

湯姆隆在最困難的時候，多虧有彰銀願

意相挺；現在湯姆隆步上軌道、開始賺

錢，也買了廠房地，這一切都是彰銀當

初的大力協助。吳明顯董事長隨即交代

財務部門，將公司的廠房地、台外幣存

款、進出口外匯業務，甚至是吳董的

個人理財都轉回彰化銀行。許處長說，

「吳董講義氣，讓人感動不已。」湯姆

隆是彰銀本著企業社會責任，輔助中小

企業成功的案例。銀行與企業是相輔相

成、一起成長的。「我們讓顧客感動，

顧客也會讓我們感動的，我一直相信

『讓利才能得利』。」

高科技產業管理，建構企業發展藍圖

有別於傳統中小企業負責人獨攬

全局，吳明顯在管理上充分授權，主管

各自負責，他只負責公司大方向。「不

怕錯，錯中學；這樣同仁才會更加用

心，學會做決策。」

建構公司未來，是吳明顯最關注

的核心。吳明顯將盈餘大量投注在設備

機台，以及高素質的研發人力。2017年他一口氣晉用來自台灣塑膠工業發

展中心的主管及於其他高分子相關產

業工程師共 10人），組成資深研發團隊，強化研發動能。與國際品牌設計師

深層合作，整合高分子複合材料上、下

游，發展自有品牌，是吳明顯為湯姆隆

規劃未來發展的方向。

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