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ビジネス戦略レポート

このレポートは財団法人あいち産業振興機構様へ寄稿させていただきました。

名古屋がチャンス！

リスティング広告で売上げを 3倍に！

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目次

■プロフィール・・・P.3

■リスティング広告はご存知ですか？・・・P.4

■なぜリスティング広告なの？・・・P.5

■名古屋はリスティング広告がチャンスです！・・・P.6

■どんな検索キーワードに広告を出せばいいの？・・・P.7

■自動車板金を例にすると？・・・P.8

■関連キーワードでさらに売上アップ・・・P.9

■効果の出る広告文って？・・・P.11

■ベスト広告文作成の 4つの法則・・・P.12

■可能性が広がるインターネット広告・・・P.14

■問い合わせ先・・・P.15

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代表 山田裕人

プロフィール

１． 「名古屋」で WEB から売り上げを上げるには？

〒460-0007名古屋市中区新栄町 2丁目 2-24 あいちベンチャーハウス

TEL：052-831-1384 FAX：052-831-1373

http://www.denworks.net/

商売好きが高じて学生時代からＣＤ販売、Ｔシャツ販売などを販促デザイナー手掛ける傍

ら、パソコン普及の初期からｗｅｂシステムの構築を得意とし、２０００年にはブログパ

ーツを作り会員５万人を集める。㈱リクルートにて、雑誌やＷＥＢでのスクールへの集客

を主とした広告営業を経験し、２００５年頃からは紙媒体ではなくｗｅｂを利用した広告

戦略の重要性を実感し、まだ紙媒体がメインの時代からいち早く独自の方法で研究を重ね、

２００８年に山田式のウェブマーケティング理論を確立。インターネットという最先端の

世界でありながら、アナログなキャッチコピーを駆使したオリジナルな手法で期待を上回

る効果をあげている。２００９年デンワークスを設立し、中小企業のＷＥＢプロモーショ

ンやアドバイスなどを行なう中「ニッチなサービスでも効果を出せる広告文」が高く評価

されている。サイト広告だけではなく、企業背景まで考慮したアドバイスや丁寧なアフタ

ーフォローにも定評がある。誮もが話しやすい雰囲気の見た目と１０年以上続けているバ

ンド活動が自慢。

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リスティング広告はご存知ですか？

リスティグ広告というのはご存知でしょうか？みなさんが毎日使っている「ヤフー」や「グ

ーグル」といった検索サイトの検索結果に表示する広告の事です。検索連動型広告や、キ

ーワード広告、PPCとも言われています。

リスティング広告の位置

実は、このリスティグ広告ですが、上手に活用すればとても費用対効果の高い広告となり

ます。

私がセミナーなどで、リスティング広告の話を始めると決まって「新聞広告、フリーペー

パーとかには広告出したことあるけど、インターネットの広告って出したことないなぁ。

良くわからないし、値段も高そう・・・。」という声を聞きます。

その点はご安心ください。全然難しいことはありません。インターネットで検索を使って

調べ物ができるくらいのパソコンスキルがあるようでせいたら、自社で問題なくリスティ

ング広告を出稿できます。また、広告料金も月々3000円からチャレンジできる広告です。

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なぜリスティング広告なの？

皆様のホームページが、検索結果の一番上に掲載されていた場合、どうなるか想像してみ

てください。注文の電話や、問い合わせの電話が引っ切り無しになるでしょう。パンクし

てしまうかもしれませんね。事実、パンクしているお客さまを知っています。それほど検

索結果の 1 ページ目、さらには検索上位にサイトが表示されるということは売上アップに

とって重要です。

ビジネスを行う上で、自社のホームページが検索結果で少しでも上位表示されたいと考え

るのは当たり前だと思います。その検索結果の上位表示を目指す取り組みを「SEO」と言い

ます。この言葉は聞いたことがあるかもしれませんね。

しかし、この最近 SEOが難しくなってきました。SEOにとって一番重要なのは、他のサイト

からリンクをしてもらう「被リンク」の数と質なのですが、これは残念ながらすぐには獲

得できません。時間が必要です。やはり長い年月をかけて良い情報を提供し続けたり、ま

めな更新を続けたサイトは、日々被リンクが増え続け検索上位に表示されるようになりま

す。このようにユーザーの支持を得て被リンクを獲得し続けた老舗のサイトには、今から

頑張って SEO 対策をしたとしても、被リンク数の質と数にはなかなか勝つことができませ

ん。何より上位表示される優良老舗サイトはこのコラムを読んでいるたった今も「被リン

ク」が増え続けています。結論を申し上げますと、希望するキーワードへの上位表示は難

しいのが現実です。（ニッチなキーワードの場合は別）。

そこで今、注目されているのがリスティグ広告です。広告の申し込みをすれば、5分後には

希望するキーワードの検索結果 1ページ目に自分のサイトが表示されます。「自社のサイト

が希望する検索キーワードの 1 ページ目に表示されるといったいどうなるのか？」をリス

ティング広告によりその日のうちに体験することができます。

「ネット広告白書 2010」（インプレス R＆D 著）によると、従業員数 300 人未満で何らかの

媒体に広告出稿実績がある企業のうち、検索連動型広告の利用率は 12％にとどまっていま

す。今後ますます、リスティング広告の重要性・利用者は増してくると予想されます。個

人的な見解ですが、2011 年以降は、新規サイトを制作したら当然のようにリスティング広

告に広告出稿をしてアクセスを獲得する、つまり、サイト制作とリスティング広告はペア

で考えていかなくてはならない時代へなっていくと考えています。

このコラムを読んだ社長様、そろそろインターネットへ広告出稿してみても検討してみて

はいかがでしょうか？

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名古屋はリスティング広告がチャンスです！

名古屋でビジネスをしている皆様に朗報です。なんと、名古屋エリアでリスティング広告

を出稿すると、その効果がとても高くなります。キーワード広告の効果が高くなる理由は

「名古屋の企業はリスティング広告を出稿している企業が少ないから」です。

WEB業界でよく言われていることですが、「名古屋（東海エリア）は企業の IT化が東京・大

阪に比べて遅れている」と言われています。事実、私も色々な企業さんの IT化の相談を受

けますが、やはり名古屋は IT化が遅れていると言わざるえない状況です。例えば、ホーム

ページを例にとると、「2000 年前後の IT バブルの時に一応作ったけど、そのまま更新も活

用もしていない」という老舗の企業さんが名古屋にはたくさんあります。その流れだと考

えられますが、インターネット集客への理解が浅い状況です。もちろんリスティング広告

という広告がある事さえ知らなかったという企業さんが多い状況です。つまり、名古屋で

ビジネスをしている企業でリスティング広告を出稿している企業は少ないといえます。

名古屋ビジネスを行っているのでしたら、一度リスティング広告への広告出向をお勧めし

ます。リスティング広告を出しているライバルが少ないので、予想以上に効果が上がる事

が良くあります。

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どんな検索キーワードに広告を出せばいいの？

インターネット広告の主流である「リスティング広告」の概要について説明させていただ

きました。また、いま「名古屋」がチャンスということも説明させていただきました。繰

り返しになりますが、名古屋でビジネスを行っていて、まだリスティング広告にチャレン

ジしていない方は、一度チャレンジしてみることをお勧めします。

さて、この章では「どんな検索キーワードに広告を出せばよいのか」を解説したいと思い

ます。

それは、ズバリ「業種+名古屋」です。

皆様が探しもので検索するときを振り返ってみてください。「業種+名古屋」で検索してい

ませんか？

検索キーワードに「名古屋」を入れて検索しないと全国の情報が出てきてしまい、丌便で

すよね。逆に「名古屋」を一緒に検索をすると、名古屋地区中心の検索結果になってより

求めている情報を入手しやすくなると思います。

つまり、「業種+名古屋」の検索をする人は、名古屋に住んでいて、名古屋の情報を探して

いるということになります。そこで、「業種+名古屋」でリスティング広告を出稿すると、

名古屋でリスティング広告を出稿している企業が少ないということもあり、効果が上がる

ことが期待されます。

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自動車板金を例にすると？

具体的に例を出して説明させていただきます。仮に、自動車板金工場を営んでいるとしま

す。この場合リスティング広告にチャレンジする時は、「自動車板金」よりも「自動車板金

+名古屋」で広告を出稿するほうが良いということになります。

事実、私の知る限り「自動車板金+名古屋」で 3社の板金業者様がリスティング広告で売上

げをアップさせています。

既にお気づきかもしれませんが、より具体的な検索キーワードに広告を出稿するほうが効

果は上がります。

外車の板金に対応できる場合は「自動車板金+名古屋+ベンツ」や、「自動車板金+名古屋+BMW」

など社名まで入れてリスティング広告にチャレンジしてみましょう。より問い合わせはア

ップするはずです。

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関連キーワードでさらに売上アップ

「業種+名古屋」へのリスティング広告出稿である程度の効果は期待できますが、さらに売

り上げを上げていくには、「業種+名古屋」以外の検索キーワードへ広告を出さないといけ

ない事もあります。その場合、どんな検索キーワードへ広告を出せばよいのか？迷うとこ

ろですが、お宝キーワードを見つけるテクニックがあります。

それは、ヤフーやグーグルでの「入力補助」の利用です。

ヤフーやグーグルで検索バーに検索キーワードを入力すると、他に検索されている複合キ

ーワードを自動的に表示してくれます。

この入力補助は、関連するキーワードで、どんなキーワードが多いのかを簡易的に確認す

る事が出来ます。検索をする度に目を落とす癖をつけましょう。

今回は「自動車板金」を例にしています。入力補助を確認するだけで、自動車板金を依頼

するお客様が何を重要視しているのかがわかります。

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この入力補助のキーワードの中で、「自社の強み」と「検索キーワード」が合致するものに

リスティング広告を出稿してみましょう。例えば、料金の安さに自信があるのであれば、「自

動車板金+料金」になります。また、溶接の技術に仕事に自信があるのであれば「自動車板

金+溶接」となります。

さて、ここでひとつ疑問が出てきます。「東京で検索している人に（自動車板金+料金）と

いう検索キーワードでリスティング広告を出しても、板金工場は名古屋にあるし意味がな

いのではないかな・・・」という疑問です。

その点はご安心下さい。リスティング広告の利点との一つとして、広告を表示させる地域

が設定できます。

例えば、東京在住の人が「自動車板金+料金」を検索しても広告が表示されないけれども、

名古屋に住んでいて、名古屋のパソコンから「自動車板金+料金」を検索した場合にだけリ

スティング広告を表示させる事ができます。

リスティング広告の技術の進歩で、表示させたい地域を具体的に設定することができます。

このように「広告を出すキーワード」と「表示させる地域」を間違えない限り、リスティ

ング広告は 2011年も東海圏でかなり有効な広告媒体といえます。

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効果の出る広告文って？

リスティング広告には、文字数の制限があります。まず初めに掲載できる文字数の確認し

てみたいと思います。

○○○○○○ ←タイトル 15文字

-----------------

○○○○○○○○ ←本文 19文字

○○○○○○○○ ←本文 19文字

上記のように、タイトル 15文字、本文 19文字×2行の計 38文字の文字数制限があります。

「業種+名古屋」で検索した人にどんな広告を表示させるべきなのか？ですが、名古屋でビ

ジネスを行っている皆様は、広告文でもズバリ「名古屋」を強調してください。タイトル

の一番最初の言葉に「名古屋」という文字を持ってきてください。実際に広告文を作って

みると、以下のようになります。

<名古屋>○○○ ←タイトル 15文字

-----------------

○○○○○○○○ ←本文 19文字

○○○○○○○○ ←本文 19文字

上記の例では<>をつけてより「名古屋」を強調しています。

広告文で「名古屋」を強調させることによって、「業種+名古屋」で検索した人が「あっ、

名古屋の会社だ！」と気付いてくれて、クリック率が向上します。これにより、リスティ

ング広告での費用対効果が上がります。

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ベスト広告文作成の 4つの法則

リスティング広告で費用対効果を上げる広告文テクニックはまだまだあります。この章で

は良い広告文を作るための「4つの法則」を紹介します。

1. 認知度の低い言葉を使わない

業界では当たり前のように使っている言葉がありますよね？そのような言葉は広告文では

使わないように気をつけましょう。例えば IT業界の場合だと、「リスティング+名古屋」と

検索した人に対して「ROI を上げるデンワークス」というような広告文は良くありません。

「ROI」という単語は誮にも伝わりませんし、誮もクリックしてくれませんよね。皆様に通

じる言葉を使って広告文を作りましょう。今回の場合は「効果を上げるデンワークス」と

いったところでしょうか。

2. 文字数をフル活用する

リスティング広告は「タイトル 15 文字」「本文 38 文字」を表示させることができるので、

文字数制限一杯まで使って魅力をたっぷり伝えましょう。15 文字と 38 文字の計 53 文字が

全てです。文字制限一杯の 53文字で御社の魅力を伝えましょう。

3. 具体的な数字を掲載しよう

「実績多数」よりも「実績 3000件」の方が、より具体的で魅力的に感じます。それは価格

でも言えます。「激安特価」よりも「激安 75%OFF」の方がクリック率は高くなり、費用対効

果は上がります。

4. 広告文には「○○向け」という言葉を入れよう

検索で探し物をしている人にとって「○○向け」という言葉は非常に効果的です。広告文

に○○向けと書くことによって、検索した人が「あっこれこれ。これを探していたよ。」と

クリックしてくれるようになります。例えば、IT 業界の「ホームページ制作」を例にする

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と、「ホームページ制作+名古屋」で検索した人に対して、「すぐ HP を作りたい人向け」だ

ったり「安く制作したい人向け」や「自分で更新したい人向け」などの「○○向け」とい

う広告文です。この様な広告文がとても費用対効果が高くなります。もちろん「○○」の

部分は、御社の強みを持ってきてくださいね。

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可能性が広がるインターネット広告

これまでリスティング広告の効果的な活用方法を解説しました。リスティング広告で費用

対効果を上げるテクニックはいくつか解説したものの、常に根底にある真理は「誮に何を

伝えるか？」です。

インターネット上での集客というと、ちょっととっつきにくい部分もあると思いますが、

基本的にはチラシを使った集客と同じと考えて良いと思います。「どんな内容のチラシを作

って誮に渡すか？」と変わりません。リスティング広告に置きかえると「どんな検索キー

ワードに対してどんな広告文を表示させるか？」ということになります。

しかし、チラシの場合と比べて、決定的に違う大きな利点は、リスティング広告の場合「誮

に伝えるか？」が容易に特定できるという事です。これは広告を表示させたい検索キーワ

ードを広告主が選ぶことができるということからわかります。

リスティング広告を含め、インターネット広告は「誮に伝えるか？」の広告アプローチの

精度がとても高く、簡単です。

2011年流行の facebookに関しては、男女の性別はもちろん、年齢も居住地も指定して広告

を表示させることができます。例えば、店舗型のビジネスを行っている場合、店舗住所の

半径 80kmに住んでいる 40代の男性にだけ広告を表示させるということが可能です。

このように、リスティング広告や facebookの広告を筆頭に、ネット上の広告媒体の技術も

日々進化しており、広告主が求めているユーザーのアクセスの獲得は年々容易になってい

くと予想されます。この技術をいち早く取り入れて、「御社の商品・サービスを探している

人に、インターネットで正しくアプローチ」をして売り上げ 3倍を目指しましょう！

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問い合わせ先

最後までお読みいただきありがとうございました。

リスティング広告についてある程度ご理解いただけたかと思います。

ただ、リスティング広告の操作や広告文作成、キーワード入札価格の選定など難しい点も

たくさんあります。事実「わけがわからない・・・」という声をたくさんいただきます。

その際はデンワークスにお任せ下さい。

「ネットを使ってモノを売りたい」お客様のお手伝いするためにデンワークスはあります。

お気軽に問い合わせていただければと思います。

よろしくお願い致します。

デンワークス 山田裕人

〒460-0007名古屋市中区新栄町 2丁目 2-24 あいちベンチャーハウス

TEL：052-831-1384 FAX：052-831-1373

[company] http://www.denworks.net

[ blog ] http://ameblo.jp/den-works

[ mixi ] http://mixi.jp/show_friend.pl?id=681667

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[ magazine ] http://p.tl/F4Qr

↓中経新聞様に紹介していただきました。

http://www.denworks.net/kizi_20101220.pdf