Nuevo

SKU

Gama de la nueva Suite

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook c/BCM

Publisher

Access

InfoPath

Communicator

Sólo OEM, PKC y FPP Sólo licencia por volúmen

Home & BusinessHome & Student Professional Standard Pro PlusStarter*

Sólo nuevas

PCs

Beneficios de Licenciamiento

Nuevo

Nuevo

Nuevo

Nuevo

Nuevo

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook c/BCM

Publisher

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Access

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Nuevo

SKU

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Word Starter

Excel Starter

Nuevo

Nuevas Características

* Incluye publicidad

* Funcionalidad reducida

Optimizeado para integración en servidor• Integración con

SharePoint• IRM avanzado• MI y presencia

Soporte Pro

Outlook c/ BCM incluido sólo en Suites de Volume Licensing

Instalar 1 copia hasta en 3 dispositivos licenciados

Acceso a las Web Apps en Windows Live

• Web Apps incluidas en las suites VL

• Implementado en SharePoint para manejabilidad y control

Product Key Card para desbloquear imágen única

• Sólo nuevas PCs• 1 licencia / 1 dispositivo• Desbloquea los SKUs precargados con imágen única

de Office • No incluye mediaFull Package Product• 1 licencia / 1 dispositivo (Home & Student: 3 dispositivos)• Derechos de dispositivo portátil• Licencia transferible• Incluye media

Volume Licensing• Instalaciones ilimitadas por

dispositivo licenciado• Derechos de “downgrade”• Derechos de dispositivo portátil• Elección de media física o descarga• Puede comprar Software Assurance

Software Assurance• Reduce el precio de adquisición• Flexibilidad de Pago Anual• Mueve gasto de CAPEX a OPEX• Reduce “upgrades” vinculados a

hardware

Office 2010: Gama de la Suite Simplificada

• Preinstalado sólo en nuevas PCs

• 1 licencia / 1 dispositivo

• No incluye media

Más valor en cada SuiteBeneficios de Licenciamiento a través de las Suites

SharePoint Workspace

Imágen Pre-cargada crea Oportunidad

3. Incrementa oportunidad Attach After-Market

Actualización (activación) perpetua en producto a través de Office Starter

2. Genera Attach en Piso de ventaPrecio de la Product Key Card genera volumenInstalación más rápida y fácil con PCs pre-cargadas

1. Mayor cobertura de OfficeImágen pre-cargada en todas las PCs, incluyendo netbooks/small notebooksOEM

Retailer

Home

Microsoft Confidential2

3Microsoft Confidential

Limitaciones de WorksSin marca OfficeCarece de verdadera compatibilidad de formatos de archivosSin posibilidad de upgrade dentro del producto

Starter reemplaza Works y Ofrece una mejor experiencia para nuestros clientes y socios

Con marca Office100% de compatibilidad de formatos de archivos con Office completoActualizaciones dentro del producto

Desafíos del TrialReacción negativa al TrialwareLa mayoría de los clientes Trial no se conviertenNo hay oportunidad de aumento de ventas desde el modo de Funcionalidad reducida

No expiraCaptura a los no compradoresCrea una plataforma perpetua de aumento de ventas

Desafíos Clave - HOY Oportunidad – MAÑANA

4*Lista parcial de características faltantes

Las Functionalidades Limitadas de Office Starter lo diferencian de las suites completas

Office Starter

H&S o H&B

Word Limitado ✓

Excel Limitado ✓

PowerPoint X ✓

Outlook X ✓

OneNote X ✓

Gráficos Smart Art X ✓

Tabla de contenidos, Bibliografía, Notas al pie.

X ✓

Revisión de documentos con seguimiento de cambios, Comentarios

X ✓

Macros X ✓

Organización de datos con Tablas y Gráficas Pivote, Slicers

X ✓

Guardar, editar y compartir online

✓ ✓

Publicidad en producto ✓ X

Excluye características clave

76% de los estudiantes usa PowerPoint

62% de las pequeñas empresas considera a Outlook como importante

78% de las pequeñas empresas usa al menos una característica removida de Excel

68% de los usuarios de casa usa al menos una característica removida de Excel

50% de los consumidores usa al menos una característica removida de Word

Microsoft Confidential

5Microsoft Confidential

Experiencia “Out of Box” para clientes con PCs pre-cargadas

6Microsoft Confidential

Starter Ayuda a Generar Aumento de Ventas Perpetuo

Actualización en producto:• Backstage• Ribbon• Panel de tareas• Unidad de publicidad

IW Marketing Summit FY10 Wave 14Microsoft

Top 5 de las cosas que puedes hacer con Office Starter

Crear y editar documentos básicos de procesador de palabras y hoja de cálculo

Intercambiar documentos de Word y Excel con otros usuarios de Office con el 100% de fidelidad

Administrar el presupuesto del hogar

Crear boletines con fotos; personalizar usando mail merge

Guardar, editar y compartir archivos con Office Live

IW Marketing Summit FY10 Wave 14Microsoft

Top 10 de las cosas que no puedes hacer

Χ Crear presentaciones de PowerPoint

Χ Administrar correo electrónico con Outlook

Χ Organizar notas, media y recursos de proyectos en un sólo lugar usando Microsoft® OneNote

Χ Ayudar a tus hijos a crear reportes con tablas de contenidos, notas al pie y bibliografías

Χ Colaborar con otros usuarios usando comentarios y seguimiento de cambios

Χ Analizar datos con tablas pivote

Χ Mejorar tus documentos con gráficos SmartArt®

Χ Automatizar y acelerar tareas repetitivas usando macros programables

Χ Personalizar la barra de herramientas para acceso rápido a las características que más utilizas

Χ Conectar a una fuente externa de datos en Microsoft® Excel

Product Key Card - PKC• DISPONIBLE EN LATINOAMERICA• Cada PC contiene un SKU• Perfecto para netbooks• Licencia simple, sin media• Diseñada para PCs nuevas pre-cargadas con Office

2010• Rápida y fácil de activar con Office 2010

previamente instalado.• A los clientes les gusta el concepto, no les

preocupa no tener el disco• Mayores opciones para elegir

“Me encanta que nos

ofrezcan esta nueva opción.

Estoy feliz de tener elección.

“Esto es más moderno, es innovador.

“Debería funcionar bien con las netbooks, ya que no tienen entrada para discos.”

“Esto es más amigable

desde el punto de vista

ecológico..”

Microsoft Confidential 9

Tech GuaranteeConcepto TG

• Programa que tiene el objetivo de ayudar a los canales a hacer sell through de Office 2007 y ayudar a minimizar los retornos antes e inmediatamente después del lanzamiento de Office 2010

Elegibilida

d

• Los usuarios que compren y activen Office 2007 del 5 de Marzo 2010 al 30 de Septiembre 2010 son elegibles para TG. La requisición de TG será válida hasta el 31 de Octubre 2010.

Tipos de

licenciamiento

• FPP (Retail y Non-Retail), OEM y HVS

Canales

• Retail, MS Direct, OEM y SBC

Opciones de

Fulfillment

• Download (GRATIS) y DVD en sobre (Con costo adicional de $20USD- TBC)

Tech GuaranteeEligible Office 2007 products and corresponding Office 2010 upgrade product

Office 2007 Qualifying Product Office 2010 Upgrade Product

Office Ultimate 2007 Office Professional 2010

Office Professional 2007 Office Professional 2010

Office Small Business 2007 Office Professional 2010

Office Standard 2007 Office Home and Business 2010

Office Standard 2007 Military Appreciation Office Home and Business 2010

Office Home and Student 2007 Office Home and Student 2010

Office Basic 2007 Office Home and Business 2010

Office Personal 2007 (Japan only) Office Personal 2010 (Japan only)

Word 2007 Word 2010

Excel 2007 Excel 2010

PowerPoint 2007 PowerPoint 2010

OneNote 2007 OneNote 2010

Access 2007 Access 2010

Outlook 2007 Outlook 2010

Outlook with Business Contact Manager 2007 Outlook 2010

Project Standard 2007 Project Standard 2010

Project Professional 2007 Project Professional 2010

Publisher 2007 Publisher 2010

Publisher 2007 Academic Publisher Academic 2010

Visio Standard 2007 Visio Standard 2010

Visio Professional 2007 Visio Professional 2010