Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Основные рекламные носители в сетиПреимущества и недостатки
2/47
3/47
Digital-эра — это когда в провинциальной забегаловке на чеках печатают промокупоны для активации в интернете.
4/47
Digital-мир — это то, что уже существует. (фильм «Хакеры», 1995 г.)
Сообщение
5/47
Носитель
Канал
БаннерПисьмоОбъявление
СайтПочтовый клиентСоциальная сеть
Пункт назначения
Digital-коммуникация — это сообщение, выраженное в определенном формате в определенной среде и перемещающее пользователя в определенный пункт назначения.
Digital-поведение — это выражение мыслей и чувств реального человека. Реклама должна соответствовать настроению.
6/47
Сообщение Носитель Канал
Настроение
7/47
Бизнес-модель на основе маркетинговой воронки
8/47
1. Привлечение пользователя
SEO-продвижение
Правильные мета-описания и ключевые слова; alt-текст у картинок.
9/47
Контекстная рекламав поисковых системах первого уровня(Яндекс.Директ, Google Adwords)
Целевые заголовки, полезная информация в тексте, целевые подразделы меню.
10/47
Контекстная рекламав поисковых системах второго уровня (Бегун)
11/47
Реклама в социальных сетях («Вконтакте»)
12/47
Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети).
Реклама в социальных сетях («Фейсбук»)
13/47
Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети).
Реклама в социальных сетях («Одноклассники»)
14/47
Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети), кнопка с призывом к действию.
Баннеры
Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети), кнопка с призывом к действию.
15/47
Баннеры
16/47
Видео
Целевая превью-картинка, конкретика в названии.
17/47
При помощи RTB рекламодатели борются за каждого пользователя на аукционе.
18/47
Реклама в мобильных устройствах
Лаконичность, предельно целевая ссылка.
19/47
Гиперлокальная реклама
Безотлагательный call-to-action.
20/47
Электронные рассылки
Точная тема письма, картинки, ссылки на подборки товаров по выделенным признакам.
21/47
Оффлайн-реклама
Телевидение (хорошо для охватных сайтов). Печатные СМИ (хорошо для B2B). Радио (эффективность не доказана). Наружная реклама (эффективность не доказана). Реклама в местах продаж (эффективность не доказана). QR-коды (мгновенный переход оффлайн—>онлайн).
22/47
QR-коды — это телепорт из оффлайна в онлайн.
23/47
Digital-устройства — это повод модифицировать сообщение и пункт назначения.
24/47
Пункт назначения
Сообщение
Устройство
25/47
2. Вовлечениепользователя
Маркетинговые крючки
Переиначить цитату. Пойти от противного. Рассказать историю. Показать сценарий «что, если». Дать ссылку на историческое событие. Составить список/рейтинг и т.д.
26/47
Маркетинговые крючки: списки и рейтинги
Очень простой, но эффективный метод.
27/47
4U
Urgency (безотлагательность). Usefulness (полезность). Uniqueness (однозначность). Ultra-specificity (детализация).
28/47
U-содержащие темы писем
29/47
30/47
3. Удержаниепользователя
Удобные каналы
Электронные рассылки. Социальные сети. Почтовые рассылки. СМС-рассылки. Баннеры (ретаргетинг). Телефонные звонки.
31/47
32/47
Модельинтернет-бизнеса
33/47
Простая модель бизнеса
34/47
Сложная модель бизнеса
35/47
Монетизация
36/47
Метрики оценки эффективности
EPC (Earnings per Click) – заработок с одного клика.
EPL (Earnings per Lead) – заработок с одного лида.
RPU (Revenue per User) – заработок с одного пользователя.
37/47
Рельсы интернет-маркетинга
38/47
Оптимизация целевых страниц
Кейс с предвыборной кампании Барака Обамы:http://blog.optimizely.com/2010/11/29/how-obama-raised-60-million-by-running-a-simple-experiment/
39/47
Какой вариант лучше?
1 2
3
40/47
Объекты тестирования: медиаобласть и call-to-action.
41/47
24 тестовых комбинации:
4 варианта кнопки
Х
6 вариантов медиа
42/47
Наилучший вариант целевой страницы
sign-up rate of
11.6%
43/47
Цена оптимизации:дополнительные $60 000 000
sign-up rate of 8.26% sign-up rate of 11.6%
44/47
В ванне, в кафе, на работе, на футбольном матче, в магазине — они в digital.
И вам туда!
45/47
http://university.expertsender.ru
Учитесь искусству емейл-маркетинга
46/47
http://audit.emailmatrix.ru
Получите аудит бесплатно
