Operatiuni comert compensatie

7/25/2019 Operatiuni comert compensatie

1/32

OPERAIUNILE DE COMER N COMPENSAIE

ConcepteReprezentare

ImportanFactorii determinaniri participante

OpiniiPrezentarea formelor de

comer n compensaieAvantaje i dezavantaje


2/32

De la troc la ani i invers

!istem"l de la #retton $oods %&arantarea convertiilit iidolar"l"i n a"r' cre terea e(ponen ial a comer "l"i mondial)* !epara ia postelic a statelor* +R!!' CA,R' acord"ri politice*Crizele din anii -./' 0/' 1///* !ol"ii salvatoare pentr"

lic2idit i le ins"ficiente*3n anii 400564007' contrapartida reprezenta 4761/8 n total

e(port"ri mondiale9Peste 4// de ri era" implicate n diverse acord"ri de

contrapartid %clearin&)*

3n 40//' comer "l non6cas2 reprezenta 48 din comer "l mondial %4/ mld* +!D): la final"l secol"l"i' reprezenta 478%.*0// mld +!D*)


3/32

,(emple

;a final"l anilor -0/' Araia!a"dit a convenit s c"mpere4/'


4/32

Pozi ii OEC' O+

3n 4001 se accept+CIGRA; ;e&al >"ideon InternationalCo"ntertradeGransactions' ne&ociats" e&ida O+ iacceptat de "n n"mrmare de state %oferdetalii te2nice i

"niformizeazinterpretrileopera i"nilor ncontrapartid)

OEC interzice practica"nor te2nici ca offset nac2izi ii le&"vernamentale' nsadmite ca e(cep ie acestsistem pentr" ac2izi iilede arme i alte prod"sesensiileB*


5/32

Orientarea &eo&rafic

ord6!"dH transfer"l dete2nolo&ie n sc2im"lprod"selor c" &rad scz"tde prel"crare* !tim"leazprocesele de transformare

din rile mai p"indezvoltate*,st6estH transfer de

te2nolo&ie' asisten te2nic i mana&erial*

Contri"ie la realizareareformelor imp"se detrecerea la economia depia *

est6estH pro&rame decooperare ind"strial' nspecial n te2nica de v?rf*


6/32

CONCEPTE

E"lte tranzacii comerciale internaionale n" implic decontri val"tare' ci plata parialsa" total c" mrf"ri' ec2ipamente de capital' servicii etc*

Acestea s"nt n"mite de specialiti Jco"nter tradeK*

!emnificaia termen"l"i counter - tradeeste aceea de comer n compensaie' comerpe az de reciprocitate sa"' mai simpl"' contrapartid*

O definiie de dicionar: Counter trade ~ comer n compensaie* LGermen care acopermai m"lte fel"ri de comer prin care v?nztor"l"i i se cere s accepte "n"ri sa" alteinstr"mente comerciale ca plat parial sa" total a prod"selor v?nd"teL*%,dMard >*Nin@elmann'Dicionar de Comer Exterior' ,dit"ra Geora' 1//4)


7/32

" e(ist o definiie "nanim acceptat pentr" Jco"nter tradeK'termen"l este folosit c" accepi"ni diferite n f"ncie de interes"lacademic al a"torilor' practicile comerciale predominante iconsiderentele sa" vizi"nile instit"iilor care se oc"p de aranjamentele

comerciale reciproce*

Perspectiva Lma(imalistL din literat"ra de Ear@etin&internaional:

Perspectiva LcomercialistLH asociaii profesionale' literat"ra deI#: Perspectiva LfinanciarLH literat"ra de finanaarea tranzaciilor

comerciale i a proiectelor de dezvoltare internaional*


8/32

Perspect!a "#a$#a%st&"

JCo"nter tradeK este "n termen &eneric folosit pentr" a descrie o varietate de aranjamente comercialeprin care "n v?nztor ofer prod"se %mrf"ri man"fact"rate' servicii' te2nolo&ii) "n"i c"mprtor ieste de acord s6i as"me oli&aia "nei ac2iziii reciproce ntr6"n procentaj parial sa" total dinvaloarea v?nzrii sale iniiale* %>erald Ala"m et al' International Marketing and ExportManagement' 4007):

3n sens lar&' comer"l n compensaie incl"de toate tranzaciile de afaceri n care "n contract dev?nzare este le&at de "n contract de c"mprare' s"plimentar sa" n loc"l decontrilor financiare*C"prinde at?t aranjamentele comerciale compensatorii sa" reciproce %compensaii propri" zise ioperai"ni paralele)' c?t i aranjamentele colaorative %s"contractarea' coprod"cia' e(port"rilecomple(e etc*):

;iterat"ra de specialitate din Rom?nia poate fi asociat acestei vizi"ni Lma(imalisteL* Incl"decomer"l n contrapartid n cate&oria mai lar& de opera'un co#erca%e co#(nate*


9/32

Perspect!a "co#erca%st&" sau a I)*)

JCo"nter tradeK este "n termen &eneric' acoperind o &am lar& de tranzacii prin care prod"seleisa" serviciile s"nt comercializate reciproc* %American Co"nter trade Association' ;ondon Co"ntertrade Ro"nd tale): Comer"l n compensaie c"prinde "rmtoarele tip"ri de tranzaciiH arter' " 6 ac@ %operai"nide compensare)' contrapartida %co"nter p"rc2ase)' participarea ind"strial %offset)' sMap' sMitc2'acord"ri de clearin&*

Perspect!a +nancar&

Comer"l n compensaie este o form de nloc"ire parial sa" total a res"rselor financiarenecesare import"rilor*

JCo"nter tradeK este o tranzacie internaional prin care v?nzrile e(port"rilor pe o an"mitpia s"nt efect"ate n mod condiionat' c" an&ajament"l de accepta import"ri de pe acea pia*


10/32

Clasificri prop"se

Opera i"nile n compensa ie s"nt modalit i de condi ionare a fl"("rilor de mrf"ri i servicii ntre doi sa" mai m"l i parteneri din ri diferite*

Opera i"nile de compensa ie tip contrapartid

%co"ntertrade)6 arter i clearin&Opera i"ni paralele de tip contrac"mprare Q offsets' "6

ac@Opera i"ni cominate Q sMitc2' lo2nContrapresta iile comerciale Q aranjamente de cooperare

i sprijin reciproc ntre parteneri strini


11/32


12/32

Contrapartid a devenit atractiv pentr" diferitecompanii m"ltina ionale* !e apreciaz c maetriiBacestei te2nici s"nt &i&anticele so&o s2os2a*Eits"iCompan are apro(imativ 41/ de companiiafiliate n aproape orice sector al ind"strieiprel"crtoare i serviciilor* Dac o companie afiliatprime te n contrapartid "n"ri pe care n" le poate

cons"ma' firma va p"tea &si o alt companie afiliatcare s le poat folosi*


13/32

#"6ac@ %c"mprarea de prod"se rez"ltate)* OccidentalPetrole"m c" R"sia Q compania a constr"it in R"siac?teva "zine de amoniac' "rm?nd sa primeasc' ca platpar ial' amoniac de la aceste "zine timp de 1/ de ani*

Offsets %c"mprri le&ate) promoveaz import"l dete2nolo&ie' e(portator"l din ara dezvoltat oli&?nd"6ses c"mpere mrf"ri dintr6o list oferit de araimportatoare' de re&"l n c"rs de dezvoltare* Rolls6Ros

a v?nd"t n Finlanda componente ale avioanelor c"reac ie' prel"?nd televizoare pe care le6a v?nd"t "lterior

n Earea #ritanie*


14/32

!Mitc26"l Q transformarea sold"l"i disponiil dincont"l de clearin& al "nei ri n val"t forte i lic2idarea datoriei*

Ree(port"l "nei mrfi dintr6o ar partener declearin& ntr6o ar ter * ,(empl" Polonia i >recia


15/32

Importan

Datele privind ponderea Jco"nter tradeK n valoarea comer"l"i mondial difer foarte m"lt ntres"rsele de referin* ,stimrile variaz ntre 78 i 1/8 sa" c2iar =/8*

,I+ estimeaz c ponderea comer"l"i n compensaie este de 4761/8*

G2e >ro"p of G2irt din eM Sor@ apreciaz ponderea Jco"nter tradeK la . 6 4/8*

Rapoartele O,CD s"&ereaz o pondere de 4/ 6 1/8*

>* Platt n LWorld Wide Cash, Credit Crunch Lifts Counter TradeL To"rnal of Commerce' April 14'arat c ponderea comer"l"i n compensaie era de apro(* 178 n 4001 i estima o cretere a acesteiala =78 n 1///*

Pe ri' valoarea comer"l"i n compensaie difer n f"ncie de nivel"l de dezvoltare economic i decirc"mstanele politice i financiare %acord"ri speciale pentr" ac2iziii de ec2ipament militar'proleme ale alanei de pli' criza datoriei e(terne' acces costisitor la credite comerciale etc*)*

+! International Grade Commission estima ponderea comer"l"i n compensaie la 7'8 dine(port"rile !+A i ./8 din e(port"rile celor mai mari companii prod"ctoare de armament*

Potrivit International Reciprocal Grade Association %IRGA)' n 1/44' peste =//'/// de companii a"folosit arter"l pentr" a o ine venit"ri de peste 41 miliarde de dolari ' pentr" "nManted and"nder"sed assetsB*


16/32

A!anta,e: Firmele a" posiilitatea de a der"latranzac ii de e(port6import i at"nci c?nd n" disp"n de lic2idit ile necesaresa" at"nci c?nd moneda esteneconvertiil*

!e dimin"eaz efot"l val"tar i risc"lval"tar asociat contractelor de e(port6

import* !e pot evita restric iile comerciale

imp"se de rile partenere* " necesit "n aparat comercial ampl"

i nici strate&ii de mar@etin&costisitoare*

!e faciliteaz e(port"l de mrf"ri i

diversificarea &amei de prod"se prinimport* !e promoveaz sa" se finalizeaz

contracte de cooperare economicinterna ional printr6"n efort conj"&atal mai m"ltor parteneri*

Dea!anta,e:

Poate implica "n sc2im de prod"sedepite' ne"tilizaile' de sla calitatesa" care n" pot fi comercializate n modprofitail*

Pentr" "nele sc2im"ri de mrf"ri'compensarea valoric sa" "rmrirea ntimp a compensrii complete s"nt sa"devin dificile*


17/32

Pentr" rile n dezvoltare' ponderea comer"l"i n compensaievariaz de la


18/32

ara Produs exportat

A B A B

$olo#ia %crai#a cr&u#e !i#ereu de 'ier()roduse!etalur"ice

*lveia usia i#stalaii de ali!e#tarecu a)

!otoare Diesel( le!#(ca&luri + ,0-valut

a)o#ia /iet#a! !otoare de &iciclet orez

#dia /iet#a! loco!otive i utilatextil

orez

ra Ceia )etrol )etroci!ice i

eci)a!e#ta"ricol

%#"aria %crai#a di'erite )roduseali!e#tare

le!#


19/32

ara Produsele

Ceia 4ai#i i#dustriale( eci)a!e#te

ul"aria $roduse i#dustriale cure#te( ali!e#tare

Ci#a $roduse de lar" co#su!( !i#erale( "r6u( olea"i#oase(!ai#i a"ricole

#dia o'tare( )lastice. eci)a!e#t s)ortiv( !elas i#"r!i#te( esturi( &iuterii( ci!icale( tractoare(!i#ereuri de 'ier

$olo#ia 4ai#i i#dustriale( eci)a!e#te( )roduse !a#u'acturate(cr&u#e

o!6#ia 4ai#i i#dustriale( eci)a!e#te( !etale

usia $roduse !a#u'acturate( le!# i )roduse asi!ilate( !etale()etrol( )roduse )etroliere

%#"aria $roduse i#dustriale( )roduse ali!e#tare

Alte ri puternic implicateir!a#ia( :u;a#a( *l alvador(


20/32

Procent din n"mr"l companiilor implicate n fiecaredin practicile de compensaieH58 n sMitc2408 arter

118 " 6 ac@/8 contrapartid


21/32

.actor deter#nan'

Practicarea Jco"nter tradeK s6a e(tins n perioada interelic 6 Lilateralism"lL comercial* D"p rzoi' comer"l n compensaie a devenit o practic oin"it n cadr"l CA,R i n

relaiile dintre rile socialiste i rile occidentale* LUoc"rileL petroliere i criza datoriilor a" determinat creterea i diversificarea comer"l"i

n compensaie n relaiile dintre rile n c"rs de dezvoltare i n relaiile dintre acestea irile dezvoltate*

at"ra determinanilor difer n f"ncie de nivel"l de dezvoltare i sistem"l politic alrilor* Din moment ce rile dezvoltate n" a" stim"lente p"ternice pentr" practicarea Jco"nter

tradeK' factorii importani s"nt cei caracteristici rilor n dezvoltare*

n /enera%0 pute# !or( de:4* factori politici1* factori financiari5* factori comerciali=* factori economici


22/32

Factorii politici

Caracteristici rilor socialiste i G*C*D* c" re&im a"toritaristH

control"l centralizat al sc2im"rilor comerciale: control"l sc2im"rilor val"tare: planificarea alanei de pli:" 6 ac@6"l i contrapartida a" fost cele mai frecvente operai"ni

practicate de rile e(6socialiste: 178 din sc2im"rile comerciale ,st 6 est se aza" pe co"nter trade n

40.7


23/32

Factorii financiari

Lpen"riaL de val"t:

acces"l dificil la credite e(terne:

servici"l datoriei e(terne pentr" creditele contractate n anii V/ i V


24/32

Factorii comerciali

creterea e(port"rilor:

asi&"rarea "nor piee staile pentr" e(port"ri de prod"se primare:

co"nter trade a devenit o metod de intrare pe piee dezvoltate &re"accesiile prin metodele comer"l"i oin"it*


25/32

Factorii economici

preoc"parea pentr" oinerea de te2nolo&ie i ec2ipamente de capital: acces"l la asistena e(tern pentr" dezvoltare economic: pentr" rile OP,C' co"nter trade a fost o modalitate de a ac2iziiona

ec2ipamente de capital i materiale de la companiile m"ltinaionaleinteresate s6i conserve prile pe piaa res"rselor:

d"p scderea pre"l"i petrol"l"i' n anii V./' rile OP,C a" privitco"nter trade ca o metod de v?nzare la pre"ri LridicateL %nivel"lanilor anterior):

rile importatoare a" acceptat pre"rile LridicateL n mod condiionat 6plata c" prod"se ind"striale*


26/32

Opn

Poziia $GO' IEF i O,CD se dimin"eaz eficiena economic mondial prin distorsionarea

alocrii &loale a res"rselor: dimin"area transparenei infortmaiilor i a competiiei: nt?rzierea aj"strii str"ct"rale n G*C*D*: crearea de cost"ri s"plimentare fa de comer"l convenional: poate cond"ce la Ld"mpin&L pe pieele mondiale: poate penaliza IEE6"rile care n" a" res"rsele necesare an&ajrii n

co"nter6trade: poate cond"ce la creterea protecionism"l"i*


27/32

Ar/u#ente pro

determin efect"area de sc2im"ri comerciale' care n" aravea loc altfel:

permite rilor n c"rs de dezvoltare s realizeze odiversificare str"ct"ral i &eo&rafic a e(port"rilor:

permite rilor n c"rs de dezvoltare s realizeze ostailizare a venit"rilor din e(port: permite realizarea mai facil a ec2ilir"l"i alan ei de

pl i :

realizarea "nor termeni de sc2im mai favoraili: red"cerea datoriei e(terne: oinerea a mai m"lt asisten pentr" dezvoltare

economic


28/32

Comer"l n compensa ie poate fi folosit pentr" afinan a ameliorarea calitativ a diferitelor investi ii*

,(empl"HIndependent !eafoods of $estern

A"stralia* Prod"catorii vietnamezi a" pltitIndependent !eafoods c" fr"cte de mare n sc2im"l@noM62oM6"l"i i ec2ipamentelor livrate


29/32

*arter

variantH arter c" plata n mrf"ri am?nat


30/32

*arter %&r/t


31/32

Co#pensa'e trun/1u%ar&


32/32

C%earn/

Documents

Operatiuni comert compensatie