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Sourcing, sous-traitance : bien acheter pour mieux vendre
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Bien acheter pour bien vendre
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Bien acheter pour
bien vendre.
Bien acheter pour bien vendre
Intervenants
Guillaume LE GALLPartenaire BCI en Chine.
Marc HUOTPartenaire BCI en Roumanie.
Marie PAGEDirectrice de Moldé[email protected]
Bien acheter pour bien vendre
Pourquoi sourcer à l’international ?
-Sécuriser ses approvisionnements.-Améliorer sa compétitivité.-Enrichir sa gamme de produits.-Capter des produits innovants.
Où, quoi et comment sourcer ? -Sourcing en Asie (Chine).-Sourcing intra communautaire (Roumanie).
Bien acheter pour bien vendre
Acheter en Asie et plus particulièrement en Chine
Intervenant : Guillaume Le GallDirecteur Général, SCS Group
Bien acheter pour bien vendre
Données économiques
•Coût des matières premières similaire à l’Europe.
•Coût opérateur : 400 € /mois (6 x moins cher qu’en France)
•Système de rémunération à la pièce.
•Coût d’un container 20 ‘ : 2500€ (75 à 100€ le m3).
Intérêt économique si VA > 50%
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Spécificités des produits à importer de Chine
•Produits avec ratio VA/volume important.
•En général grandes séries, mais repositionnement sur des séries réduites.
•Production de type industrielle .
•Très large possibilité de sourcing en Chine.
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Les contraintes
•Les hausses de salaires (délocalisation en zones rurales)
•Le droit du travail
•Logistique
Fluctuation du fret maritime
Délai de livraison (100 jours )
•Taxe douanière
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Famille d’achats
•Biens de consommation courants issus de process industriels – finis et semis finis : vaisselle/déco / meubles/bagagerie/textile/jardinerie …
•Luminaires : LED
•Composants électroniques
•Accastillage bateau : pièces en résine polyester
•Pièces automobiles de rechange
•Pièces en résine polyester
•PLV …
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Toutes fabrications comprend des défectueux en Chine
•Problème de rigueur.
•Appréciation différente du référentiel de qualité.
•Rémunération à la pièce !
•Retouche, synonyme de baisse des marges pour le sous-traitant.
Contrôle qualité avant expédition des produits INDISPENSABLE.
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Gestion de la relation fournisseur
•Communication en Anglais.
•Interaction au fil des projets (Skype).
•Visite in situ pour entretenir la confiance.
•Prise en compte d’un référentiel culturel différent.
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Sourcing Intra Communautaire:
Acheter en Roumanie
Intervenant : Marc HUOTDirecteur Général, EASTRATEGIES
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Données économiques
•Coût des matières premières similaire à la France.
•Coût opérateur : 500 € /mois (5 x moins cher qu’en France)
•Coût d’un camion 24 Tonnes : 2200€ (environ 28 € le m3).
Intérêt économique si VA > 50%
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Spécificités des produits à importer de Roumanie
•Produits avec ratio VA/volume important.
•En général petites et moyennes séries.
•Production de type industrielle ou unitaire.
•Large possibilité de sourcing en Roumanie.
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Opportunités•Tradition industrielle (bois, métallurgie, mécanique, agriculture, agro-alimentaire, pétrochimie, etc…);
•Forte culture mécanique et essor de nouvelles technologies en informatique télécom;
•Main d’œuvre peu coûteuse, motivée et bien formée;
•Moyenne de délai de livraison : 4 semaines;
•3 jours de transport.
Contraintes •Risque de change jusqu’en 2015;
•Hausse relative des coûts salariaux.
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Famille d’achats :•Mécano soudure
•Textile / Tricotage
•Injection plastique
•Meubles en bois
•Pièces en fibre de verre
•Impression
•Porcelaine / verre
•Sous-traitance informatique (programmation, création de site web, etc…)….
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Gestion de la relation fournisseur
•Communication en Français et en Anglais par mail.
•Bases documentaires détaillées et complètes à prévoir (de la matière à l’emballage).
•Visite pour la mise en production.
•Un contrôle qualité est obligatoire pour tout lancement de nouveaux produits.
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Témoignage d’une société
Intervenant
Marie Page, directrice de la société Moldéo.
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Moldéo
Set de table
Plateau en mélamine
Boîtes en fer Coupelles en verre trempé
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Questions/réponses
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Pour rappel les intervenants
Guillaume LE GALLPartenaire BCI en Chine.
Marc HUOTPartenaire BCI en Roumanie.
Marie PAGEDirectrice de Moldé[email protected] http://www.moldeo.eu
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