Upload
lula-julien
View
114
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
ORDRE DU JOUR
- Restitution du travail sur la Tunisie- Les acteurs - La mission d’une agence de développement- Les facteurs de réussite- Les champs de compétence- Un éventail large de services- Le ciblage
Les acteurs LES BAILLEURS
DE FONDS
LES GOUVERNEMENTS
(NATIONAUX ET LOCAUX)
LES ORGANISMES INTERNATIONAUX
LES BANQUES
Les acteurs
Centre pour le développement industriel Fondations Agences de promotion de l’investissement CCI Fédérations des entreprises Entreprises Bureaux d’études Technopoles et parcs industriels et même des avocats…
Une approche de plus en plus locale
Un champs d’activité large
La mission d’une agence
Le mandat peut concerner :
- création d’emploi,
- valeur ajoutée et croissance,
- innovation et savoir-faire,
- création de pôles d’excellence,
- accélération de réformes structurelles,
- attraction d’investissement
Stratégie, objectifs,
ressources,
Définition des
services
Coordination avec les autres
opérateurs
Priorités sectorielles
Réseau
Mission de l’organisme
Autres facteurs de réussite
Les champs de compétence
Compétences communes: investissement direct, joint venture, transfert de technologies…
Compétences élargies : promotion du commerce extérieur, pôle de compétitivitéincubateur et pépinière d’entreprise …
Un éventail large de services
Assistance technique (ex: étude de faisabilité) Informations et études sectorielles Accompagnement des décideurs Mise en contact avec des pôles universitaires et
technologiques, Recherche de partenaires Formulation de projets de coopération Mobilisation des aides publiques Montage des aides financières aux projets Service after-care…
Servicios a medida como preparacion de proyectos de interés publicos, organisacion de missiones o el diseño de plataformas on line, entre otros, con el fin de generar condiciones favorables para el desarollo productivo, empresarial y economico del pais o de un determinado sector.
Autres exemples de programme de coopération
Optima Programme de compétitivité au
Paraguay
Une approche marketing : le ciblage
Recherche de convergence entre les priorités nationales et besoins des porteurs de projets
Identifier les différents types d’opportunités d’affaires Développer des relations avec les investisseurs appropriés. Connaitre les priorités et des besoins de l'investisseur Formuler un service d’appui aux entreprises adapté
Identifier les différents types d’opportunités d’affaires
Développer des relations avec les investisseurs appropriés.
Connaitre les priorités et des besoins de l'investisseur
Formuler et mettre en place un service d’appui aux entreprises
Une approche marketing : le ciblage
Comment cibler?
Opportunités d’affaires
Profils et motivations
des IE
Avantages compétitifs
Marché cible
Réglementation gouvernementale
Tendance du secteur
Définitiondu secteur
Etude
Source d’informations
Études réalisées par d’autres organismes (ministères, fédérations des entreprises..)
Interviews avec les entrepreneurs du secteur, des ingénieurs, des chercheurs…
Revues spécialisées, Foires commerciales, Internet, Documents de promotion des concurrents
Les bénéfices
Une stratégie et des services pertinents adaptés aux besoins des porteurs de projets diversification des produits et/ou des marchés, valorisation des produits gestion des entreprises (ex: formation) recherche de partenaires étrangers
Business linkage programme Diffusion d’ informations sur les tendances du secteur
aux porteurs de projets Connaissance sur les besoins des investisseurs pour les
inciter à réaliser de nouveaux projets
Horticulture in KenyaLe sector
Business opportunitiesMarket profile
3 sub-sectors 60 companies 50 varieties/each sub-sector
- Cold storage and refrigeration- Farm equipment- Vegetable processing- Packaging - Seed production
- Europe (UK = 34% of exports)- Prices based on offer and demand only
Tendances- Production : 3 million tons- Remarkable export growth- More liberal trading environment - Duty-free access to EU markets
- Competitive airfreight costs - Wide range of products- Close links with European importers- Well-trained labour force at reasonable costs- Good transport infrastructure- International and local seed companies
Comparative advantages
Pas de rose sans épines
Quelques questions…
Quel est le défi pour ce secteur? Quel est le rôle de l’agence de
développement? Quel dispositif d’aide au développement
pourrait être mis en place? Comment le financer?