Orientação On Line – AO VIVO

Alcançando metas através da abordagem fria!

Com a Diretora Executiva de Vendas

Raquel Passos

Acesse o link abaixo: https://www.eventials.com/RaquelPassos/alcancando-metas-com-abordagem-fria/

HOJE , 27/06 21:00

Alcançando metas através da abordagem fria!

Raquel Passos

Diretora Executiva de Vendas

Agenda • Por quê abordar

• Kit Quente

• Imagem

• Como abordar

• Vencendo o medo

• Follow-up

• Metas

Por quê abordar? • Multiplicar a chance de agendar novas SCPs;

• Aumentar a lista de clientes;

• Vendas;

• Novos inícios;

• TODA abordagem é válida!

Kit Quente

Kit Quente • Cartão de Visita;

• Amostras;

• Folhetos;

• Bloco de Notas;

• Caneta;

• Carta de Início;

• Agenda;

• Fotos antes e depois;

• ENTUSIASMO!

Imagem

Imagem • Em apenas 30 segundos formamos nossas

primeiras impressões e julgamentos do outro!

Imagem 55%

Tom de Voz 38%

Conteúdo do Discurso APENAS 7%

CONCLUSÃO:

O que mais importa não é o que você diz e sim como você diz!

Imagem

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Como Abordar?

Como Abordar

• Check List: – Kit Quente

– Imagem

– Emocional

– Confiança

Como Abordar

SEMPRE:

- Você conhece Mary Kay?

- Já participou de uma SCP?

- Tem Consultora de Beleza fixa?

Quem Abordar • Aproveite para falar com pessoas que lhe

prestaram serviço. Ex: vendedora, garçonete, motorista, etc.

• Comece uma conversa com alguém que você acaba de conhecer. Ex: colega de academia, alguém que sentou do seu lado, em filas, etc.

• Agradecer às pessoas que lhe atendem com carinho. Ex: enfermeira, professora, médica, etc.

Como Abordar • “Bom dia, vejo que você gosta de se cuidar, acho

que iria adorar conhecer a linha de produtos com a qual eu trabalho...” (AMOSTRA)

• “Olá, tudo bem? Estou desenvolvendo uma equipe, se você se interessar ou tiver alguém que busque uma renda extra ou quem sabe uma renda principal , me procure. (CARTÃO DE VISITA)

Como Abordar • “Boa tarde, tudo bem? Minha empresa está

fazendo uma pesquisa de opinião sobre os produtos. Gostaria de saber se posso contar com sua ajuda.” (AMOSTRA)

• “Boa tarde, tudo bem? Estou

fazendo uma pesquisa de

mercado, poderia me ajudar

respondendo algumas perguntas?”

(QUESTIONÁRIO)

Dicas • Nunca aborde ninguém que esteja numa missão!

• As pessoas que você irá abordar são tão especiais quanto você. Faça essas pessoas se sentirem importantes;

• Todo não é um ainda não;

• Não leve para o lado pessoal, o não foi para a oportunidade MK e não para você;

Dicas • Ande SEMPRE com o seu broche MK;

• Carregue o seu Kit de Beleza para que possa fazer demonstrações rápidas;

• Aprenda a buscar algo positivo nas pessoas para que a conversa se inicie com um elogio;

• Bom humor sempre!

Dicas • Não se apegue a vendas e inícios no momento da

abordagem. Mostre que você apenas deseja obter a opinião dela sobre os nossos produtos!

• Atenção exclusiva à abordada. Não fique ao celular.

• Transmita confiança. A sua confiança vai gerar credibilidade.

• Disciplina!

Supere as Objeções • Esteja preparada para as objeções!

• Acredite no seu negócio;

• Seja persistente, mas não insistente;

• Saiba ouvir. Escute atentamente qual a verdadeira objeção;

• Tenha empatia “Entendo como você se sente…”

• Apresente uma solução “O que podemos fazer é… E se

fizermos assim…”

Vencendo o Medo

Vencendo o medo • Treinar na frente do espelho, com amigos;

• Tom de voz, postura;

• Lembrar dos motivos;

• Meta diária/semanal;

• Dupla dinâmica;

• PRÁTICA!

Follow-Up

Follow-up É imprescindível realizar o acompanhamento do contato frio, ou seja, é necessário entrar em contato novamente dentro de 24-48h para que o contato frio se torne um contato quente!

• Horário da ligação/visita;

• Tom de voz/postura;

• 3 opções (cliente, consultora, anfitriã/indicadora).

Metas Definidas

Metas Definidas • 10 Contatos – 3 Entrevistas – 1 Início

• R$300,00 por SCP = X SCPs por semana

• Vender X pontos por dia para ser Estrela;

• Vender X R$ por dia para atingir meta pessoal de lucro;

• Nível de Carreira X = X Entrevistas.

“Faça das atitudes e afirmações positivas

um modo de vida!

Aja sempre como se

você tivesse as características que deseja

ter, e, assim, você as terá!

Afaste-se

completamente de pensamentos como

“não posso...”, “mas...”, ou “e se...”,

substituindo-os por “eu posso”, “eu farei”

e “estou em processo de conquistá-lo”.

Lembre-se, a sua atitude é muito

importante!”

Mary Kay Ash