7 الملف األسبوعــــــــي

عجيب تأثير له كبيرة مالية ث��روة امتالك حلم على نفسية األشخاص، وقد يعمي البعض ويجعلهم ضحية سهلة لعمليات احتيال. هذا ما قام به مهاجر نصاب أشهر أصبح بونزي، تشالرز يدعى إيطالي بعدما متكن األمريكية، املتحدة الواليات تاريخ في من تنفيذ واحدة من أكبر عمليات النصب واالحتيال التي عرفتها أمريكا خالل عشرينيات القرن املاضي، وهو ما تقوم به في الوقت احلالي بعض الشركات

باملغرب.من معني قدر اقتراض في بونزي فكرة متثلت املال من أشخاص وثقوا به، وتقدمي وعود بتشغيل إعادته في ظ��رف وجيز، فضال عن امل��ال مقابل ذل��ك املال إلعادة اليوم احملدد وفي أرباح محددة. نسبة الربح كان بونزي يعود فعال حامال معه ما وتقدمي وعد به. لكن ما كان يجهله هؤالء األشخاص هو أن بونزي كان ميارس احتياله من خالل دفع مستحقات األش��خ��اص ال��ذي��ن وث��ق��وا ب��ه م��ن األم���وال التي كان يحصل عليها من أشخاص جدد وعدهم بنفس األمر. النصب عمليات تنفيذ ف��ي امل��ه��اج��ر ه��ذا واس��ت��م��ر به، يقوم ملا جهة أي تنبته أن دون من واالحتيال حتى اللحظة التي تهاوت فيها املنظومة التي أقامها. بونزي خطوات على س��اروا األشخاص من العديد

الهرمي، التسويق من��وذج اتباع خ��الل من نفسها الشركات ب��ه حاليا بعض ت��ق��وم م��ا وه���ذا حت��دي��دا

العاملية باملغرب.معتاد غير من��وذج على تعتمد الشركات ه��ذه فتح على وال اإلشهار، على يعتمد ال التسويق في مقرات وفروع للشركة املعنية، وال على وجود سلسلة يتعني ال لديها كوكيل وللعمل الوسطاء. من كبيرة س���وى ال��ق��ي��ام ب��أم��ري��ن، أول��ه��م��ا االش���ت���راك م��ع تلك الشركات عبر اقتناء منتجاتها وخدماتها لالستعمال وثانيهما آخ��ري��ن، ألشخاص لبيعها أو الشخصي يشترط الشركة، لدخول جدد منخرطني عن البحث أجل ومن عن شخصني. عددهم يقل أال الغالب في إق��ن��اع ف��ئ��ات عريضة ب��االن��خ��راط ي��رس��م ع��م��الء تلك وردية، أحالما احملتملني املنخرطني أمام الشركات عاديني ألشخاص جناح قصص أمامهم ويبسطون ال يختلفون في أي شيء عنهم )يكون العميل نفسه تقدمي مقابل النجاح(، قصة هو احل��االت أغلب في االستقالل يضمن كبير مالي دخ��ل بتحقيق تعهد املادي، وامتالك السيارة الفاخرة، والسفر إلى أفضل الوجهات السياحية لقضاء العطلة، وكل ذلك في وقت وجيز قد ال يتعدى في أقصى احلاالت ثالث سنوات. ظهرت التي اجلديدة الشركات لهذه وبالنسبة

فإن األخيرة السنوات في باملغرب حت��ق��ي��ق ال���ث���روة ال��ك��ب��ي��رة هدف

اجلميع، م��ت��ن��اول وف���ي س��ه��ل منتجات ب��ي��ع ف��ق��ط يكفي إذ الشركة واستقطاب منخرطني جدد لكي حتل جميع مشاكلك لديها للعمل املطلوب املالية. ليس بيع املنتوج ألول زبون وإقناعه ب��ال��ش��ارع، تصادفه البحث بل اقتنائه، بضرورة

هذا ف��ك��رة إي��ص��ال كيفية ع��ن إلى التسويق من اجلديد النوع

أكبر عدد من األشخاص، من خالل الشركة وخ���دم���ات م��ن��ت��ج��ات ت��روي��ج

من ع��دد أكبر إقناع على والعمل املعنية، الزبائن اجلدد وجلبهم إلى االشتراك في العمل لدى الشركة. هذا هو األمر الوحيد املطلوب من كل شخص ف��ي ظ���رف ج��د قياسي، ال��ث��روة ف��ي حتقيق راغ���ب احلماس، من ق��درا الشخص ذلك أن ميتلك شريطة وشبكة قوية من املعارف، وال يهم إن كان األشخاص أو أصدقاء مجرد استقطابهم إل��ى سيسعى الذين أو األم أو األب أو ك��األخ نفسها العائلة من أف��راد

العم. األشخاص الذين انخرطوا في بيع منتجات الشركة يستطيعون أحالمهم حتقيق إل��ى الوصول م��ن خ��الل تلقي ع��م��والت على يحققونها، ال��ت��ي امل��ب��ي��ع��ات ع��م��والت إضافية ع��ن ف��ض��ال يحققها ال��ت��ي املبيعات ع��ن استطاعوا الذين األشخاص وتقدم ب��االن��خ��راط. إقناعهم بتحقيق وعودا الشركات تلك جتعل قد مهمة مالية مكاسب امل��ن��خ��رط ال����ذي وث���ق ف��ي وعود األغ��ن��ي��اء في ن���ادي ي��دخ��ل الشركة ظ���رف ج��د وج��ي��ز ق��د ال ي��ت��ع��دى ثالث

سنوات.على ق��ادري��ن غير الضحايا ال��وع��ود جتعل ه��ذه الشركات لهذه يقدمونها التي أموالهم لكون االنتباه تقدمي أجل من بونزي، يفعل كان كما توظيفها، يتم جعلت وق��د األوائ���ل. للمشتركني واألرب���اح العموالت العوملة هذا القطاع يتحول إلى أحد األنشطة التي تنمو بسرعة مذهلة بكل دول العالم، وهو ما فتح الباب أمام قيمة ال وخدمات منتجات تسويق الستغالل البعض

التمويه أج��ل م��ن ب��امل��غ��رب، ممارستها لها على بونزي. مخططات أو الهرمي التسويق ملخططات إقناع في الهرمي التسويق شركات عمل ويتلخص الشخص بشراء سلعة أو منتج، على أن يقوم بعد ذلك بإقناع أشخاص جدد بشراء السلع واملنتجات نفسها ، ليقنع هؤالء بدورهم مشتركني آخرين أيضا بالشراء حصل املشتركني طبقات زادت وكلما دواليك، وهكذا

املنخرط األول على عموالت أكثر. املغرب، في محظور الهرمي البيع أن ورغ��م

تتحايل تنشأ التي اجل��دي��دة الشركات أن إال دائما من خالل إخفاء طريقة عملها وتستغل في الغالب التسويق الشبكي، غير احملظور، لكن احلقيقية. أنشطتها إلخ��ف��اء كغطاء قانونية بعدم املشتركني معرفة عدم أمام يجدون م��ا غالبا فإنهم ال��ش��رك��ات عمل أنفسهم عالقني وسط دوامة البيع الهرمي ويسعون بدل ذلك جللب ضحايا جدد حتى يتمكنوا من استرداد استثمارهم األصلي، مما يصعب عملية اكتشاف هذه الشركات ومتابعتها قضائيا، ومنع سقوط ضحايا

جدد في شباكها.

ملحق يصدر كل سبت وأحد www.almassae.press.ma العدد: 2448 السبت-األحد 2014/08/10-09

أعد امللف - محمد حمامة

بالن�سبة ل�رشكات ظهرت

باملغرب يف ال�سنوات الأخرية

فاإن حتقيق الرثوة الكبرية

هدف �سهل ويف متناول

اجلميع، اإذ يكفي فقط بيع

منتجاتها وا�ستقطاب منخرطني

جدد لكي حتل جميع

م�ساكلك املالية

توقع بضحاياها وتوهمهم بامتالك الثروة في ظرف وجيز

»بونزي«.. أسلوب تنفذه شركات محظورة أمراء اجلهاد املغاربةعامليا لالحتيال وسرقة أموال املغاربة