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PP SS IIRESTATAIRE RESTATAIRE DEDEERVICESERVICES
NFORMATIQUENFORMATIQUESS
Caroline FREYDIER & Tony CEFAI
Proposer des services en bureautique et Proposer des services en bureautique et informatiqueinformatique
Étudiants et lycéensÉtudiants et lycéens
Non initiésNon initiés
PSIPSI
Un projetUn projet
Deux ciblesDeux cibles
Un conceptUn concept
• Regrouper l’ensemble des outils Regrouper l’ensemble des outils bureautiques en un même lieu :bureautiques en un même lieu :
• Accès InternetAccès Internet• Reprographie / ImprimanteReprographie / Imprimante• Services bureautiquesServices bureautiques• Reliures …Reliures …
• Offrir un espace de Jeux en RéseauOffrir un espace de Jeux en Réseau
• Formations Informatiques et « Vente de Formations Informatiques et « Vente de matières grises » :matières grises » :
• Aide à la rechercheAide à la recherche• Aide à l’édition des rapportsAide à l’édition des rapports• FormationsFormations logiciels, webcam, Internet, Scanner … logiciels, webcam, Internet, Scanner …
Comment ?Comment ?
• Créer une entreprise en corrélation avec nos parcours :Créer une entreprise en corrélation avec nos parcours :
Plus d’efficacité dans le travailPlus d’efficacité dans le travail
Meilleure motivation Meilleure motivation
Gain de temps et d’argentGain de temps et d’argent
•But : faire un cocktail répondant au But : faire un cocktail répondant au marché, cohérent avec nos compétences, et marché, cohérent avec nos compétences, et rentablerentable
Pourquoi ?Pourquoi ?InformaInformatique et tique et RéseauxRéseaux
LangLangueue
L’apport de l’IUT de L’apport de l’IUT de Valence Valence
• Formation ISI et GTRFormation ISI et GTR
• Plate forme technologiquePlate forme technologique
• Année Spéciale TC-GEA : double Année Spéciale TC-GEA : double compétencecompétence
• CREA IUT : professionnalisantCREA IUT : professionnalisant
• Valence : Valence : 15000 15000 Lycéens dont Lycéens dont 2500 2500 à moins de 5mn à moins de 5mn à pied du localà pied du local
• Marché Marché JEUX EN RESEAUJEUX EN RESEAU non saturénon saturé sur Valence sur Valence (taux de fréquentation moyen de (taux de fréquentation moyen de 100%100% le week-end le week-end et et 85%85% le reste de la semaine) le reste de la semaine)
• Pôle universitaire de Pôle universitaire de 6000 étudiants6000 étudiants en en développement développement
( +10% par an depuis 3 ans)( +10% par an depuis 3 ans)
• 67000 habitants67000 habitants dans zone chalandise 10 minutes dans zone chalandise 10 minutes en voitureen voiture
• Très bon accueil du concept :Très bon accueil du concept :59%59% seraient prêts à suivre une seraient prêts à suivre une FORMATION FORMATION INFORMATIQUEINFORMATIQUE (72 % ont plus de 50 ans)(72 % ont plus de 50 ans)
Un marché très Un marché très porteurporteur
Source : panel 150 personnes (méthode des quotas)
Zone 5 mn à piedZone 10 mn en voiture
Un emplacement Un emplacement stratégiquestratégique
La concurrence « Jeux en La concurrence « Jeux en Réseaux »Réseaux »
Les principaux Les principaux lycées et lycées et
Universités Universités
La concurrence « La concurrence « boîte à copie »boîte à copie »
Jeux en RéseauxJeux en Réseaux
boîtes à copieboîtes à copie
Les principaux lycéesLes principaux lycées et Universités et Universités
• Opportunité Janvier 2004 : Opportunité Janvier 2004 : création local création local commercial neufcommercial neuf (sans droit au bail) :160 m² (sans droit au bail) :160 m² sur deux étages 51 Avenue V. Hugo à Valence sur deux étages 51 Avenue V. Hugo à Valence
• Équivalent de Équivalent de 3 personnes3 personnes à temps plein à temps plein
• 20 000 € d’apports20 000 € d’apports
• 15 Postes en réseau 15 Postes en réseau louésloués
• Un éventail large d’outils et de matériel Un éventail large d’outils et de matériel informatique ( Imprimante recto verso, informatique ( Imprimante recto verso, logiciels spécialisés … )logiciels spécialisés … )
• Politique de prix d’alignement à la concurrence Politique de prix d’alignement à la concurrence pour les services sans Valeur Ajoutéepour les services sans Valeur Ajoutée
MoyensMoyens
DEC 05 DEC 06 DEC 07
Ventes 2052 2155 2263
Prestations vendues 87215 117503 129839
CA 89267 119658 132102
Achats et Approvisionnements 427 1013 1107
MARGE BRUTE 88840 118654 130995
Loyer et charges locatives 33480 34485 35520
Honoraires et Assurances 1500 1500 1500
Publicité et Frais Commerciaux 2600 1800 1800
Fournitures et Autres Achats externes 4000 4200 4410
TOTAL CHARGES EXTERNES 41580 41985 43230
VALEUR AJOUTEE 47260 76660 87765
Salaires et Charges Sociales 43200 50000 57000
Impôts et Taxes
EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION 4060 26660 30765
Dotation aux Amortissements et Provisions 1100 1100 1100
RESULTAT DE L'EXPLOITATION 2960 25560 29665
Frais Financiers / Crédits
Frais Financiers sur Court Terme
RESULTAT NET AVANT IMPOTS 2960 25560 29665
Impôts sur les Sociétés 986 8519 9887
RESULTAT NET 1974 17041 19782
RentabilitéRentabilité
Séparation physique des 3 Séparation physique des 3 grandes activitésgrandes activités
BUREAUTIQUEBUREAUTIQUE
JEUX EN RESEAUJEUX EN RESEAU
FORMATIONSFORMATIONS
Nos « plus »
Plage horaire large : Marché de Plage horaire large : Marché de dernière minute dernière minute Formules de conseils Formules de conseils personnalisés personnalisés Un arrêt de bus juste en face de Un arrêt de bus juste en face de notre vitrinenotre vitrineProximité de plusieurs lycéesProximité de plusieurs lycées
Emplacement stratégique : principale Emplacement stratégique : principale artère commercialeartère commercialeNos compétences dans les services Nos compétences dans les services proposés.proposés.
•Élargissement du panel de formation
•Nouvelle cible : marché de la Formation auprès des entreprises
•Espace aménageable au 2ème niveau
PerspectivesPerspectives
Création effective peu de temps Création effective peu de temps après!après!
Le mot de la finLe mot de la fin
Merci de votre attention Merci de votre attention
Avez-vous des Avez-vous des questions ???questions ???
P S I : Être à son P S I : Être à son client ce que le client ce que le
psychologue est à psychologue est à son patient : son patient :
Une SolutionUne Solution