Palestrante  Jaques  Grinberg   29/07/17  

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10 DICAS PRÁTICAS E APLICÁVEIS PARA TER UMA EQUIPE DE VENDAS

DE ALTA PERFORMANCE

Onde recrutar o profissional certo:

v Agências de emprego.

v  Indicação de funcionários.

v Alunos e ex-alunos.

v Redes Sociais (Facebook e LinkedIn)

v Promover um funcionário.

v E seja você o seu primeiro e melhor

vendedor.

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Sugestão de perfil da vaga:

Cargo: Vendedor

Sexo: indiferente

Idade mínima: 18 anos

Idioma: não exigido, mas destacan-se profissionais com conhecimento em inglês e/ou espanhol.

Sugestão de perfil da vaga:

Características pessoais: Boa dicção, bom uso da língua portuguesa, assertividade, pró-atividade e dinâmico. Competência: Empatia, facilidade de trabalho em grupo, resiliência e agilidade.

Sugestão de perfil da vaga:

Descrição das atividades:

Vendas (novas matrículas) de cursos livres interno e externo através de prospecção de clientes (venda ativa), gerenciamento (CRM), relatórios semanais para o gestor, desenvolver e buscar parcerias com as empresas locais e colégios públicos e particulares e desenvolvimento e apresentação de sugestões de campanhas de marketing e vendas.

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Sugestão de perfil da vaga:

Principais desafios:

Concretizar vendas (matrículas de alunos) saudáveis, satisfeitos e conscientes da decisão. Trabalhar motivado e satisfeito com os desafios diários de ser vendedor e surpreender os novos clientes com um atendimento diferenciado.

Sugestão de perfil da vaga:

Pré-requisitos:

•  Ter concluído o ensino médio. •  Ter experiência em vendas. •  Ter experiência em vendas por telefone e de cursos

livres são diferenciais. •  Ter ambição para ganhar dinheiro e gostar de

pessoas são características fundamentais. •  Morar próximo ao local de trabalho é um

diferencial. •  Ter conhecimento em informática em Word, Excel e

Power Point. •  Ser pró-ativo e criativo.

Sugestão de perfil da vaga:

Remuneração:

Salário: piso do sindicato

Carga horaria: 44 horas semanais Benefícios: previstos pela legislação e sindicato Comissão: a definir pela escola Premiação: cumprimento das metas semanais ou mensais.

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Os principais passos para montar uma equipe tática de vendas:

v Definir o perfil ideal da vaga

(características e comportamento).

v Entrevistas por telefone, presencial com

dinâmicas em grupo e individual.

v Definir metas alcançaveis e fornecer as

ferramentas necessárias (CRM).

v Acompanhar online os resultados e ajustar

os pontos fracos imediatamente.

10 DICAS PRÁTICAS E APLICAVÉIS

FAÇA UM RECRUTAMENTO

PROFISSIONAL E COM PLANEJAMENTO

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DEFINA E CONTRATE O

PROFISSIONAL COM O PERFIL CERTO.

OFEREÇA UMA REMUNERAÇÃO

DIFERENCIADA COM COMISSÕES E PREMIAÇÕES

INVISTA EM TREINAMENTOS NO

PERÍODO DE EXPERIÊNCIA

E TAMBÉM DEPOIS

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COMECE COM APENAS UM VENDEDOR

DÊ FERRAMENTAS DE TRABALHO E

CONTROLE (CRM)

DEFINA METAS ALCANÇAVEIS E ACOMPANHE OS

RESULTADOS DIARIAMENTE

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SEJA VOCÊ O SEU MELHOR VENDEDOR E

MOTIVE-OS PELO EXEMPLO

CONTRATE POR COMPETÊNCIAS E

ATITUDE E NÃO PELA AMIZADE

A CADA 10 CONTRATAÇÕES VOCÊ

TERÁ UM ÓTIMO VENDEDOR

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“PESSOAS APOIAM O MUNDO QUE ELAS AJUDAM A CRIAR”

Dale Carnegie

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GRATO POR SUA PRESENÇA

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