Pályázatfigyelő: Bevételnövelés – különszám, 2015 március

P l y z a t f i g y e l Bevtelnvels klnszm, 2015 mrcius

Hogyan lehet meglni urasan fl havi fizetsbl? Ha egy hnap alatt keresed meg, akkor sehogy, de egszen jk az eslyeid, ha az a pnz naponta sszejn. Mutatom, hogyan!

Van aki azt mondja, hogy a vilgon a legrtkesebb dolog a pnz, van aki a gymntra eskszik, de n azt mondom: a pnz s a gymnt csupn cska kacatok az idhz kpest. A legrtkesebb kincsed az id, mert abbl van mindig a legkevesebb Ezrt teht akr alkalmazott vagy egy cgnl, akr vezet vagy egy intzmny ln, akr vllalkozknt, netn alvllalkozknt keresed kenyered, ugyan azon, egyszer, sok ezer ves elvek alapjn tudsz fellemelkedni a dolgokon s gyzelemre vinni cljaid, ha megtanulnod munkra fogni az idt!

Amikor az id neked dolgozik... - gyorsan n a bevteled, mert nincs ideje mshov elfolyni - elhrulnak utadbl a kellemetlen akadlyok, mert meghajolnak akaratod eltt - a hibbl is erny tmad, mert minden problma magban hordozza megoldsnak kulcst

A bevtelnvel trning mg sem egy idgazdlkodsi kurzus, hanem az a gyakorlatias, zleties ismeretanyag, ami megalapozza munkd, nyeresgtermel, vagy rtkteremt tevkenysged sikert. Ez a djmentes mini tanulmny arra hivatott, hogy kedvet csinljon Neked annak a gondolkodsmdnak az elsajttshoz, amire nem csak a tllshez, hanem azon fellemelkedve a nvekedshez is nagy szksged lehet, brmilyen sttuszban is tevkenykedsz Az egyszersg kedvrt kis cg pldibl indulunk ki. Ha Te nem a versenyszfrban dolgozol, ne ess ktsgbe, vedd szre az tvehet prhuzamokat s adaptld azokat Vgjuk bele s nzzk meg, hogy...

Plyzatfigyel - Bevtelnvels klnszm, 2015 mrcius

http://tanfolyamok.pafi.hu 2

...miben van a legtbb pnz? Fontos tudnivalk, mieltt vllalkozst indtasz vagy profilt vltasz, bvtesz ltalban mg egy kisvllalkozst is csak nagy munkval lehet beindtani, nyeresgbe fordtani. No de ki akar nagy munkval hosszan s keservesen dolgozni, vagy vllalkozst indtani, amikor rviden s viszonylag knnyedn is lehet? A kezd, vagy profilbvt vllalkoz szmra a legfbb krds sokszor az, hogy mit gyrtson, forgalmazzon, vagy dobjon a piacra, mi az a termk, amit a vevk falni fognak? A krdsre ltalban kt logikusnak tn alapvlaszt adnak az emberek. Van, aki nem kockztat, s azt mondja, hogy azzal a termkkel kell foglalkozni, amit mr msok is forgalmaznak, mert az mr ismert s biztos vevkre van. Van aki meg azt mondja, hogy le kell trni a bevlt trl, jdonsgot kell ltrehozni, mert arra buknak a vsrlk. Mindkt t veszlyes! Az els azrt, mert az ismert, tmeges termkek rt leszortja a konkurenciaharc s nem kpzdik rajta akkora haszon, ami a kezdeti tllshez elegend lehet. A msodik esetben az a gond, hogy az j termk bevezetsnek relatv nagy tkeignye eleve gtolja az indulst, vagy tnkre is teszi a cget. A kt vglet kztti szmtalan verzi pedig magban hordozza mind a kett hibit. Ha netn valamelyik mentn mgis sikerlne beindtani a forgalmat, az hossz, keserves, vesztesges munka eredmnye lesz. pesz ember nem akar vesztesggel dolgozni, hiszen nyeresggel is lehet. Nzzk hogyan!

A kulcssz a versenyelny. A piacon verseny van, abban kell a legjobbnak lenni, ami a legnagyobb versenyelnyt nyjtja Mik azok a jellemzk, amik a legnagyobb versenyelnyt adjk? Nzznk nhny j pldt... 1. Alacsony beszerzsi, vagy ellltsi kltsg

Mi az a termk, vagy szolgltats, amit a legolcsbban, legnagyobb mennyisgben tudok beszerezni, vagy legkisebb kltsggel tudok ellltani? A versenyelny az alacsony kltsgbl ered alacsony kockzat. Mi jhet szba? Pl. kertsznek a gyorsan a szaporthat haszon-, vagy dsznvny. Publicistnak a drga nyomtatott formtum helyett az ingyen sokszorostott, interneten terjesztett elektronikus knyv. Asztalosmester szmra a hasznosthat hulladkbl ksztett btor, hasznlati trgy. Stb. Nlad mi van a hts udvaron?



Az alacsony beszerzsi r, vagy ellltsi kltsg mellett arra kell trekedni, hogy minl kevesebb pnzbl minl magasabb hozzadott rtket, hasznlati rtket klcsnzznk az runak. Egy hazai informatikai vllalkozs Knbl rendelte meg, majd eleinte memria s minsgi felturbzs utn sajt logval elltva, sajt termkknt adta el az olcsn beszerezhet tableteket. Az zlet felprgtt s a vllalkozs ma mr a sajt tervezs tabletjeit gyrtatja Knban s forgalmazza azokat idehaza. A magas hozzadott rtk nem mindig pnz, sokkal inkbb a piac ismeretn alapul lelemny s kreativits krdse. A piaci ismeretek egyszer mdszerekkel trtn, gyors megszerzsrl tanulj tbbet a bevtelnvel trningen itt >>> 2. Magas eladsi r s prmium termk kategria Melyik az a termkem, vagy szolgltatsom, amit a legmagasabb ron tudok eladni? A versenyelny a nagy rrs, a nagy haszon. Gyilkos tvhit szedi rtatlan ldozatait! A tkeszegny piacokon elterjedt nzet, hogy csak az olcs termkek irnt van kereslet. Ez nem igaz, ha gy lenne, akkor senki nem llna sorba a sok szzezer forintos iPhone-okrt, legjabb, szobamret 3d-s lapos tvkrt.

Felmrsek bizonytjk, hogy amint n a szegnysg, gy gazdagodik egyre jobban egy vkony, jmd rteg, a fels tzezer. k azok, akik br kevesen vannak, de hatalmas vsrlert jelentenek, hiszen brmikor, brmennyit kpesek megadni olyan termkekrt, szolgltatsokrt amelyek kiszolgljk luxusignyeiket. Azok a kis vllalkozsok, amelyek kpesek az alaptuds termkeikbl prmiumkategrit fejleszteni, szmthatnak az ignyes, gazdag vevk bkez vsrlsaira. Mirt j ez?

Ha magas a termked ra, akkor kisebb erfesztssel, kevesebbet kell belle eladni, hogy tbb pnzt vgj zsebre. Cskkennek a terjesztsi-, s reklmkltsgeid, mert kevesebb vevt kell meggyznd s kevesebb vevhz kell elvinned. A kplet vilgos: kevesebb vev, kevesebb macera, de sokkal nagyobb haszon. s mg valami: a vllalkozk tbbsge nem szmol a gazdagokkal, teht tid az egsz piac, ha termked prmium



Mik jhetnek szba prmium termknek? Pl. egy alacsonyabb rtk alaptermked, magasabb feldolgozottsgi szint, minsgi, prmium verzija. A jl kommuniklt minsg olyan nagy rtket ad a termkhez, aminek ellltsa ltalban sokkal kevesebbe kerl, mint amekkora pnzt hozhat. A helyes, nyeresget nvel termkkommunikci frappns kivitelezsrl tanulj tbbet a bevtelnvel trningen itt >>>

A minsg nem mindig pnzkrds! Nmi lelemnnyel picivel tbb anyag-, s energiakltsg mellett jval nagyobb hasznlati rtk, jval piackpesebb rut kszthetsz! Pl. egy mzsa almt el lehet adni lalmnak 200 forintrt, de ha kivlogatod, bezacskzod, vagy egyenknt csomagolod s nyomsz r egy csinos matrict, akkor kilja, vagy akr darabja lehet 200 Ft. Legjobban persze az jrhat, aki tovbb lp s plinkt fz belle. A nagy krds ilyenkor mindig az, hogy hogyan s mivel tudsz bizalmat gerjeszteni a drga termk irnt, mivel tudod elaltatni a magas r keltette kockzat rzst a vevkben. Ne vedd szentsgtrsnek, ha azt mondom, fontos a minsg, de fontosabb annl a minsg rzet, vagyis az, hogy a vev elhiszi-e neked azt, amit termked minsgrl lltasz?

A bizalompts mdozatairl tudj meg tbbet a bevtelnvel trningen itt >>> 3. Gyorsan, nagy mennyisgben terjeszthet Melyik az a termk(em), vagy szolgltats(om), amin gyorsan, nagy mennyisgben tudok tladni? A versenyelny a gyors terjesztsbl ered gyors piacszerzs. Ez akkor lehet igazn fontos, ha hirtelen extra bevtelre van szksge a vllalkozsodnak, vagyis, ha mindenron kell a pnz. Itt jhetnek szba az ismert, npszer, keresett tmegtermkek, vagy divatcuccok, szezonlis cikkek. Mieltt mg azt mondand, hogy de ht ezek azok a szempontok, amiket a fejezet elejn veszlyes tnak neveztem, le kell szgezzem: nem! Itt ui. gyrt, vagy dler ltal jl marketingezett, profin menedzselt, stabil kereskedelmi httrrel rendelkez rukrl beszlek. Ilyenek pl. a tvben reklmozott, termklogval elltott, profin kivitelezett, mutats installcikrl knlt, vonz lelmiszerek, chipsek, fszerek, dtk, energia drinkek, szeszes italok.



Ide sorolhatk pl. a szezonlis termkek, a szezonban nagy tmegben rulhat, szezontl fggen npszer s keresett szolgltatsok, ruk: nyron mrks napszemvegek s a strandcuccok, iskolakezdskor iskolaszerek, karcsonyi kszldskor karcsonyi dszek, tkszletek, tavasz kzeledtvel barkcs felszerelsek, hztartsi takartgpek, stb. Ezek a termkek ltalban a piaci r fltt tallnak gazdra. Egy rrzkeny piacon viszont nem rt egy kis rtaktika, az jl alkalmazott rpszicholgia. Az rpszicholgia azonban nem azt jelenti, hogy 9-el vgzdik. A vsrli gondolkods helyes rkpzssel trtn manipulciirl, az rrzet cskkents kevsb ismert, de annl hatsosabb trkkjeirl tanulj tbbet a bevtelnvel trningen itt >>> 4. Jl reklmozhat, emlkezetes, megdbbent, extrm

Mi az a termk, vagy szolgltats, ami a legkisebb hrverssel, vagy nlkle, a legnagyobb figyelmet kelti? A versenyelny a figyelemkeltsbl ered feltns. Stratgiai alapkrds a figyelemkelts, m a figyelemkelts drga, sok szzezer jsgolvast, sok milli tvnzt kell reklmokkal elrni s megszltani. Figyelmket nem knny fenntartani s egy kis nzettsg mdiumban is sokba kerl a reklmkampny.

Egy vros kzepre fellltott riskerknek, bungee jumpingnak, vagy falu letbe vidmsgot hoz cllvldnek azonban nem kell a reklm, sok ezren ltjk, viszik hrt messzire. A figyelemkeltsrl, a vsrli vgyak felcsigzsrl s az azonnali elads mdszereirl tanulj tbbet a bevtelnvel trningen itt >>>

Mitl dglik a lgy? Ez az, ami nlkl vllalkozsod soha nem fog felprgni gy gondolom, hogy egy vllalkoz szmra sokkal fontosabb dolog a helyes vllalkozi szemllet, vagy nevezzk gy, vllalkozi vilgnzet, mint maga a vllalkozs. Helyes szemlletmddal ui. szinte brhol s brmikor felpthet majdnem a semmibl egy vllalkozsfle valami, amibl meg lehet lni s amibl aztn ki lehet hozni olyat, amire r lehet mondani, hogy az mr valami.



A helyes vllalkozi vilglts alapja a pozicionls. A pozicionls, a profitorientlt rtkests alfja s megja nem j kelet dolog, viszont ettl dglik a lgy s szguld a biznisz, mint a svd csapgyakon grdl Mercedes. Br sokan ismerik a pozicionlst, de csak kevesen csinljk igazn jl. Amikor egy cg becsdl, vagy egy termk megbukik a piacon, a buks okai kztt mindig ott van a cg, vagy

termk hibs, vagy nem ltez pozicionlsa, ill. pozcija. A pozicionlst ltalban flrertik, pedig nagyon egyszer a dolog. Nem az a lnyeg, hogy mekkora s hol van a cged irodahza, hny s milyen tpus jrmbl ll a gpkocsiparkod. Nem az a lnyeg, hogy ISO kilencezer hnyas szabvnyban dolgozol, nem az a lnyeg, hogy termked olcs, drga, rossz, vagy j. Az a krds, hogy termked rendelkezik-e pozcival, vagyis jelen van-e a vsrlk, az rdekldk, az emberek fejben? - Ha azt mondom luxusaut, azt mondod Mercedes - Ha azt mondom dtital, azt mondod Coca-Cola - Ha azt mondom energiaital, azt mondod Redbull - Ha azt mondom a Te termked pozcija, azt mondod a Te termked A Mercedes pozcija az emberek fejben a luxusaut, a Coca-Cola pozcija az emberek fejben az dtital. Vajon a termkednek, szolgltatsodnak ltezik-e olyan pozcija legalbb a szkebb krnyezetedben, vagy a clpiacodat alkot emberek fejben, aminek emltsre a termked ugrik be nekik? A pozci gy mkdik, mint egy llektani kamp, amit elg csak megidzni s le lehet rla akasztani a hozz kapcsold termket. A pozci megknnyti a forgalmazst, leegyszersti s kltsgtakarkoss teszi a marketinget. A pozcit az un. pozicionlssal lehet ltrehozni az emberek fejben. A jl pozicionlt termket ltalban nem kell ostoba hirdetsekkel agyonreklmozni, mert folyamatosan benne van a vsrlk rdekldsi fkuszban, rzkelsben. A pozci nlkli termkek gyrtsban s rtkestsben rdekelt vllalkozsok viszont vrt izzadnak a piacon, tbbet kltenek reklmra, mint kellene, s hirdetseik nagy rsze gy pattan le a vevkrl, mint rszeg biciklis a Suzuki szlvdrl jszaka. A termkpozci fontosabb, mint a reklm, mert j pozci nlkl nem lehet jl reklmozni, viszont egy jl pozicionlt termket drga reklmok nlkl is el lehet jl adni. Hogyan kell reklmgynksgek bevonsa s mregdrga hirdetsek nlkl, jl s olcsn pozicionlni? Tudj meg rla tbbet a bevtelnvel trningen itt >>> Lthatod, hogy a bevtelnvel trning nem egy idgazdlkodsi mesterkurzus, hanem annl sokkal tbb: munkra fogod s javadra alaktod vele a legrtkesebb kincsedet, az idt



Mik azok a tovbbi kszsgek, fontos zleti ismeretek, amiket elsajtthatsz a bevtelnvel trningen? A teljessg ignye nlkl - Elutasthatatlan ajnlatok ksztse

Vannak olyan tlalsi mdok, amiknek nehz, vagy kptelensg ellentmondani. Errl bvebben a bevtelnvel trningen itt >>> - A marketing s termkfejleszts a nvekeds mozgatrugja

Tarts s megbzhat vdelem a termkmsolsok s tletlopsok ellen A kreatv vllalkoz rmlma, hogy egyszer majd jn egy kellen gtlstalan konkurens, lekoppintja a fradtsgos szellemi munkval, komoly tkebefektetssel ltrehozott termkt s megjelenik vele a piacon. Szerencsre van pr bevlt megolds arra, hogyan lehet hatkonyan vdekezni a msols ellen, hosszadalmas perek s drga pnzen vsrolt gyvdek segtsge nlkl. Errl bvebben a bevtelnvel trningen itt >>> - Az automatikus zleti modellek, amikkel valban nagy pnzeket lehet keresni

Brkinek jl jnne otthon egy olyan nyomtat, amivel leglisan s tisztessgesen lehetne rtkll bankkat gyrtani. Van ilyen, csak nem tintasugaras kivitelben... Az automatikus zleti modelleket azrt nevezik automatikusnak, mert egyszer kell csak ltrehozni s elindtani, majd utna akr magukra is lehet hagyni ket s gyrtjk a pnzt idtlen idkig. Ez persze

nem igaz, a modellek csak ltszlag automatikusak, nagyon komoly appartus ll a htterkben s mkdtetik a bizniszt. Azonban vannak bennk olyan automatizmusok, amik drasztikusan leszortjk a kltsgeket, maximalizljk a bevtelt s lendtik az eladst. Ettl aztn klnsen nyeresgesek s csbtak. Ezeket az automatizmusokat Te is adaptlhatod s bevezetheted a vllalkozsodba. Az automatikus zleti modellek ltrehozsrl s beindtsrl tudj meg tbbet a bevtelnvel trningen itt >>>

A problmk j kapukat nyitnak a piacra Gondolkod vllalkoz szmra a problma a legjobb zlet Problmk szabdaljk darabokra letnket, velnk vannak minden pillanatban, reggel, dlben, este, munkahelyen, otthonunkban, liftben s a lpcsfordulkban. A problma elrontja jkedvnket, rosszabb, mint tske a krm alatt, nem sajnljuk a pnzt, csak hogy megszabaduljunk tle.



Jl jr az a vllalkoz, aki problmk megoldsra szakosodik, arra teszi fel lett, annak mentn alaktja knlatt, szervezi szolgltatsait s pti marketingjt, reklmjait s zeneteit. A problmamegolds nagyobb zlet, mint az lmnybiznisz, jobban hoz a konyhra, mint a vidmpark, a drog, vagy a wellness. Izgalmasabb, mint egy hullmvast, mgis veszlytelenebb s kockzatmentesebb, mint egy lgpusks cllvlde. s trvnyes! Mi a problmamegolds zleti sikernek llektani httere? Genetikailag pesszimistk vagyunk, ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy pl. 1000 forint elvesztse jr ugyan akkora fjdalommal, mint amekkora rmet 2500 forint megnyerse okoz. Az emberi agy teht kt s flszer rzkenyebben reagl a fjdalomra, a problmra, mint az rmre. Ebbl az kvetkezik, hogy egy adott problma megoldsnak rdekben nagyobb ldozat meghozatalra vagyunk kpesek, mint egy vele azonos sly, de ellenkez eljel lmny, rm megszerzsre. A problmabiznisz hossz tv j meglhetst ad, mert a problma mindig volt, van s lesz: rk. Egy vrbeli vllalkoz teht nem problmzik a problmn, hanem megl belle, mert megoldja. Egy problma megoldsa szerencsre tbb j problmt szl, teht munka s zlet marad mg bven. Hogyan kell a problmbl (msok problmjbl) j bizniszt csinlni? Tudj meg rla tbbet a bevtelnvel trningen itt >>> A problma centrikus megkzelts teht j piacokat s j tvlatokat nyit. Ismerd fel vsrlid vals problmit, mieltt konkurensed ismeri fel azokat! Jelentkezz a bevtelnvel trningre itt, hogy akr mr ma ki prblhasd a legjobb mdszereit >>> J tanulst kvnok! Tth Tams

Documents

Pályázatfigyelő: Bevételnövelés – különszám, 2015 március