iプランニング 890-0037 鹿児島市広木一丁目3-11 www.i-plan1.com tel: 099-265-0879 fax: 099-265-0879 お手数かけますが先ずは、ご連絡下さい！ 先の見えない厳しい時代になりました。 何が正しくて何が正しくないのか？ 訳のわからないカオスの時代となりました。 さて、挨拶が遅れましたが大山と申します。 元々は東京、地場鹿児島の百貨店に在籍しており 現在、デザイン、企画販促・営 業の代行、ホームページの作成等をお手伝いをさせていただいております。 貴社発展のお手伝いに少しでもお役に立てたらと思 っております。 お手数かけますが先ずは、ご連絡下さい。 さて、基本的考え方の一部ですが同業者のコンサルタントやコーチ ングの方は良く「明確な目標設定が大事である。」と口をそろえて言います。 しかしながら、その教育を受けた多くの方 はそれを達成できません。 何故目標が達成できないのでしょうか？ これには達成できないという明快な理由 があるからです。 ■目標が達成できない理由。 それは、 達成する為のコントロールができていない からです。 ■例えば、半年後に現状の売上に１００万 円オンさせるという目標を立てたとします 。 この１００万円オンさせるという目標はも しかしたら達成できるかも知れませんが多 くは達成できません。 何故達成できないかと申しますと、売上 をオンさせるというのは、自分では中々コ ントロールできないからです。 売上をアップさせるには、①お客様を増 やす。②平均単価をアップさせる。③お客 様の購入頻度をアップさせる等々の必要 があります。 しかしながら、お客様が貴社の技術・ モノを買っていただけるかどうかは、 あなたには、コントロールできないか らです。 これが、目標を達成できない大きな 理由です。 でも・・・。 明確な目標を持つことは 大事なことです。 大事なことは、目 標に向かって自らできることは、意 図してコントロールをするという事で す。 その方が早道だと思うのです。 とるべき方向性・・・・。 時間、部下、上司、口コミ、超お得意 様等々をコントロールする。 見方を変 えると意外とシンプルなことです。 こんな事もできます。 意外と手先が器用また整理分類上手。 その為、女性経営者を中心に作業棚の工 作、整理等喜ばれております。 ■松竹梅理論 売上を上げる為の一つの手法として松竹梅 理論があります。 例えば、ある飲食店で 1,000円、1,500円のメニュープライスがあ ります。この場合多くは1,000円のプライス に集中するので、1,500円のプライスをUPさ せたいと思うならばあえて2,000円のプライ スを作り３つのプライスにする。そうする ことにより1,500円がUPします。 何故：２つのプライスでは、安いプライス に。３つのプライスでは真ん中のプライス にいくと言う。これは、人間の購買心理・ 見栄などによるものであるという。 ■感動を売る。 感動が信じられない数のリピーターを生み 出します。 ただ単にMONO・技術を売るの ではなくMONO・技術を通じて感動を提供す ることが 大事です。 微力ですが 出来る事、 沢山あります。 デザイン、企画販促・営業の代行、 ホームページ作成 1page 10,000 円 営業のコンサルティング お役立ち情報 ■挨拶は続ける事。 いい大人になっても挨拶をしなさいと言 われますが、挨拶とは 挨拶のあは、相手に対し、あたたかく 挨拶のいは、いつも 挨拶のさは、先に 挨拶のつは、続ける事です。 ■儲けることとは、信者を作ること。 つまりファンをつくることです。 また、人にモノをいわせる状況を作るこ と。つまり口コミを広げる環境を作るこ とです。
