PARA CONSTRUIR REDES - fullprinter.com.ve · visualizar, planificar y lograr metas y sueños, como hacer y manejar una lista de prospectos, como realizar reuniones exitosas, como

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Bienvenido a formar parte de la Organización de Líderes Exitosos

(OLE)

Son millones de personas que ingresan al multinivel cada año. Es importante para una persona recién ingresada

tener una comprensión cabal de este negocio. Puede usted dedicarle varias horas hasta que comprenda bien, o

puede ponerle esta guía de Network Marketing en sus manos y que esta haga el trabajo por usted.

MI PATROCINADOR:

(UPLINE)

YO:

MIS 2 PATROCINADOS

DIRECTOS (DOWNLINE)

30 P.

Gracias por usar la de Guia de Network Marketing para construir su red…

NOMBRE: ___________________________________

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Guía de Network Marketing PARA CONSTRUIR REDES

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INTRODUCCION Y BIENVENIDA

Bienvenido y felicidades por tomar la decisión de comenzar a utilizar el sistema educativo. Estamos seguros que mantendrá una larga y duradera relación con sus miembros de equipo, tanto de negocio como de amistad.

Cada nuevo miembro que se suma a la organización es motivo de alegría para todos y este sistema está diseñado para maximizar las posibilidades de éxito en su negocio de redes. Nuestra red está creciendo a un ritmo rápido y creemos que usted con esta herramienta y su uso adecuado constantemente tiene su éxito garantizado.

OLE (Organización de Líderes Exitosos) a través de esta Guía de Network Marketing y otras herramientas como libros, material audio-visual, reuniones, seminarios etc. pone a su alcance un plan de acción sencillo y duplicable.

¿Está usted listo para mejorar significativamente su vida? Con leer esta guía ya está dando un paso muy importante. Aquí le mostraremos como planificar y actuar en cada paso para que usted pueda lograr sus sueños en la industria del Network Marketing, con la compañía que usted eligió y este sistema educativo.

Esta guía contiene un claro concepto del origen del Network Marketing, además nos guía paso a paso para visualizar, planificar y lograr metas y sueños, como hacer y manejar una lista de prospectos, como realizar reuniones exitosas, como alcanzar una jubilación en 3 años, como mantenernos siempre motivados, además lograr ser líderes exitosos con valores y principios que marcarán para siempre el éxito en nuestras vidas… Aquí verá personajes que han logrado la independencia financiera y el gran legado que están dejando para sus generaciones.

Creemos que si usted quiere asegurar el futuro de su familia, las redes de mercadeo son la solución. Si usted está dispuesto a lograr sus sueños este es el momento de hacerlo.

Somos un equipo de expertos listos para respaldarlo y ayudarlo en esta nueva alternativa empresarial del futuro.


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Bienvenido a la Organización de Líderes Exitosos (OLE)

OLÉ (Organización de Líderes Exitosos)

OLÉ (Organización de Lideres Exitosos) es un grupo de emprendedores, en constante formación en la industria de redes de mercadeo, donde aprendemos y enseñamos el trabajo en equipo basado en principios y valores para garantizar los mejores resultados personales, grupales y de contribución social, a través del uso adecuado de la Guía de Network Marketing que juntos compartimos.

OLÉ con su Guía de Network Marketing, tienen un plan de trabajo definido con instrucciones claras y sencillas para guiarnos de alguna manera en el camino profesional de las redes de mercadeo que hemos elegido para desarrollar el futuro exitoso de nuestras vidas.

Filosofía Organizacional: Desarrollar y contribuir en la capacitación y logros de crecimiento personal y económicos con nuestros socios, con un sistema de creencias y valores compartidos, que fundamentan nuestras acciones y nos orientan hacia la consecución de nuestras metas y sueños.

Misión: Hacer que en nuestra organización se fomenten estrechas relaciones, conocimientos y herramientas a través de un sistema basado en principios, valores y trabajo en equipo formando así lideres exitosos en la industria de redes de mercadeo.

Visión: Lograr el máximo nivel o rango en la compañía a la cual pertenecemos, con una formación ejemplar y gozar de buena salud para compartir y disfrutar la esencia de una persona exitosa.

Lealtad: Respaldamos los compromisos adquiridos con nuestros socios, empresa y clientes, consistentemente.

Honestidad: Somos íntegros y actuamos de forma transparente con los socios, empresa y clientes para lograr los objetivos comunes.

Congruencia: Pensamos y actuamos acorde a nuestros valores para el cumplimiento de los compromisos adquiridos con nuestros socios, empresa y clientes.

Respeto: Aceptamos y acatamos las normas y preceptos establecidos por la empresa, con los socios, sociedad y las leyes de nuestro país o región.

Responsabilidad: Cumplimos los compromisos adquiridos con nuestros socios, la guía de network markwting, empresa y sociedad.

Confianza: Creemos en la palabra y actuación de nuestros socios, empresa y clientes como base de todas nuestras relaciones mediante el trabajo en equipo.

Cultura: En el seno de nuestra organización se enseñan los principios y valores que determinarán nuestro comportamiento individual y colectivo. Sabemos que La cultura organizacional, la alcanzaremos en nuestra atmósfera o ambiente de trabajo, cuando todos en conjunto vivamos y apliquemos dichos valores y principios contenidos en esta Guía de Network Marketing orientada hacia los resultados.


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INDICE:

Bienvenido. ……………………………………………………………………. pág. 01

Introducción. …………………………………………………………………... pág. 02

OLE. ………………………………………………………………….….....…… pág. 03

Índice. ……………………………………………………………….……..…... pág. 04

Historia al marketing multinivel. ………………..….……………………... pág. 05

Lección I Conceptos Básicos en el Network Marketing

1.- Concepto de Multinivel. …………………………….………..…...…….pág. 07 2.- Personajes de éxito. ……………………..………………………….… pág. 08 3.- Lista de prospectos. ………………………………………….…..….....pág. 17 4.- Como Realizar la invitación. ……………………………….….…...….pág. 18 5.- Como hacer una Mini Reunión. ……………………………..….…...….pág. 19

Lección II Desarrollo y Concientización en el Network Marketing

1.- Estructura del plan. …………………………………….………………pág. 21 2.- Apalancamiento o Llave de la Riqueza. …………………….………pág. 24 3.- Finanzas o Independencia Financiera. ……………………....….….pág. 25 4.- Plan de Jubilación en 3 años. …………………………………....…..pág. 25 5.- Calidad de Vida y Salud. ………………………………….….……..…pág. 27

Lección III Madurez y Crecimiento en el Network Marketing

1.- La Magia de la Duplicación. …………………………….….….……….pág. 30 2.- La Edificación. …………………………….……………………….….….pág. 34 3.- Diez Bases Para Iniciar Un Negocio Exitoso. …………..….……….pág. 36 4.- Reuniones del Sistema. ………………………………………..….……pág. 36 5.- La Motivación. ………………………………………………………...….Pág. 40

Lección IV Modelo y Éxito en el Network Marketing

1.- Modelo de un Líder. ………………………………………….……...…..pág. 44 2.- Relaciones Efectivas. ……………………………………….……..……pág. 49 3.- Principios y Valores. ………………………………………………..…...pág. 52 4.- Fe en la visión y la estructura. …………………………………..….....pág. 54 5.- El Triángulo del Éxito. ………………………..……………….……..…..pág. 58


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Historia del Marketing Multinivel El marketing multinivel tiene su origen en la venta directa, mucha de ella ambulante, que se inició en Estados Unidos en la segunda mitad del siglo XIX

El origen del marketing multinivel está en las redes de venta directa. En la segunda mitad del siglo XIX, y sobre todo al acabar la Guerra Civil Americana, empezaron a aparecer los primeros vendedores ambulantes que iban casa por casa y de pueblo a pueblo ofreciendo todo tipo de productos y cubriendo unas necesidades básicas para una población que en muchos casos vivía en pueblos pequeños y muy aislados.

En 1861 al inicio de la Guerra Civil había en Estados Unidos unos mil vendedores directos, casi todos ellos vendedores ambulantes. La Guerra acabó en 1865 y cuatro años después, en 1869 ya había unos 50.000 vendedores, cifra que a principio del siglo XX se había convertido en 300.000 vendedores.

En 1886 se funda la empresa California Perfume co, que en 1906 ya tenía 10.000 representantes repartidos por todo el país. En 1939 esta compañía cambió de nombre y pasó a llamarse AVON. Seguro que con este nombre ya si sabes de quién hablamos. Hoy día tiene más de 2.000.000 de distribuidoras y aparece en anuncios de prensa, radio y televisión en muchos países.

En 1939 Carl Rehnborg crea Nutrilite después de muchos años de estudio de los efectos beneficiosos sobre la salud de los complementos vitamínicos y minerales. Pocos años después, en 1945, inventa el concepto de multinivel al crear el primer plan de compensación que remuneraba a los distribuidores por enseñar y formar a otros distribuidores.

Para el año1945, EarlTupper funda Tupperware. Fue la inventora de las reuniones de negocio celebradas en las casas particulares.

En 1959 Jay Van Andel y RichDeVos que eran distribuidores de Nutrilite y habían tenido parte importante en la implementación del sistema multinivel años antes, fundan Amway, abreviatura de American Way. Ya en su primer año de vida, Amway alcanzó una facturación superior a 500.000 dólares de la época, y en 1970 compraron la mayoría del capital de Nutrilite consiguiendo incrementar sustancialmente las ventas al fusionar las redes de ventas y convertir a los distribuidores de una y otra en distribuidores de las dos. En 1974 Amway empieza su expansión internacional en Canadá.

Actualmente Amway sigue comercializando productos dietéticos bajo la marca Nutrilite y una amplia gama de productos de cuidado personal y para el hogar con otras marcas.

En 1963 la señora Mary Kay funda la compañía que lleva su nombre con apenas 5000 dólares de inversión. Hoy la revista Forbes dice que es una de las 100 mejores empresas para trabajar. Actualmente tiene una facturación de 3 billones (americanos) de dólares anuales y más de 1.000.000 de vendedoras.

En 1975 Amway fue acusada de fraude piramidal pero en1979 la justicia americana admitió que su sistema de marketing multinivel es totalmente legítimo.

En 1980 nace Herbalife y en dos años facturó más de 2.000.000 millones de dólares.

A partir de aquí numerosas empresas han surgido de todo tipo, vacaciones, apuestas deportivas, loterías, telecomunicaciones, comida, servicios, etc. Hoy día existen más de 33000 empresas que utilizan un sistema multinivel para remunerar a sus distribuidores.

En 2001, Robert Kiyosaki escribió La Escuela de Negocios “para la gente que gusta ayudar a otros”. En este libro Robert recomienda los negocios de marketing multinivel y dijo en una entrevista que él no hizo sus millones en el marketing multinivel, pero si tuviera que hacerlo todo de nuevo, elegiría una compañía de marketing multinivel.


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También dice en ese libro: "Un negocio de marketing multinivel es una forma revolucionaria de alcanzar la riqueza."

En 2003, Warren Buffett, segundo hombre más rico del mundo famoso por comprar sólo acciones de compañías muy solventes como American Express o Cocacola, compró la compañía de marketing multinivel ThePamperedCheff, dedicada a vender utensilios de cocina. Posteriormente ha adquirido otras dos empresas de marketing multinivel.

En 2006, Paul ZanePilzer, economista de renombre mundial, inversor y millonario, autor del bestseller “Los siguientes Millonarios”, y asesor económico durante las dos presidencias (1983-1989), explica con detalle en ese libro cómo 10 millones de nuevos millonarios se crearán entre 2006 y 2016 producto de los negocios de multinivel.

En 2010, 75.000.000 de personas trabajan o gestionan un negocio propio de marketing multinivel en todo el mundo y más de 150 países tienen regulado este tipo de negocio. En España a través del Artículo 22 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista.

Los ingresos anuales en 2010 superan los 125 billones de dólares ¿es un simple negocito o un gran sector de la economía?

Personas como Robert Kiyosaki, Donald Trump, Bill Clinton, Tony Robins, Steve Covey todos ellos grandes personas de éxito y multimillonarios han hablado frecuentemente en apoyo de este tipo de negocios, ¿se jugarían su reputación por algo en lo que no creen?


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Lección I CONCEPTOS BÁSICOS en el Network Marketing

1.- Concepto de multinivel 2.- Personajes de éxito 3.- Lista de prospectos 4.- Como realizar la invitación 5.- Como hacer una mini reunión

1.- CONCEPTO DE MULTINIVEL

Existen tres métodos básicos de distribución de mercancía: levantemos tres dedos para mencionarlos.

A.- COMERCIO PORMENOR: Todos estamos familiarizados con esta. Los Supermercados, Abastos, Farmacias, Tiendas etc.

B.- VENTAS DIRECTAS: Las ventas directas por lo general son: los seguros, utensilios de cocina, enciclopedias, La Fuller, Avon, Tupperware etc.

C.- MERCADEO MULTINIVEL: El mercadeo multinivel es una táctica de venta que se utiliza hace ya varias décadas y consiste en la creación de una red que se compone por un consumidor que se asocia a una empresa obteniendo un código que lo autoriza para ser distribuidor de sus productos, código con el cual puede adquirir dichos productos directamente del fabricante a precios más accesibles.

Algunas personas se asocian solo por el beneficio de consumir esos productos, que les dieron excelentes resultados, a precios con descuento y otras aparte de esto, para comercializarlos y obtener ganancias con su venta. Además el código de afiliado lo autoriza también a obtener un porcentaje de la ganancia de las personas que afilie debajo de ella para que a su vez consuman o comercialicen los productos.

De esta forma el distribuidor afiliado gana por el ahorro que hace en su consumo, por el porcentaje por vender los productos, por el porcentaje por la venta de las personas que se afiliaron bajo su auspicio hasta el nivel de profundidad que determina cada empresa de multinivel además de bonificaciones y regalías de acuerdo a sus normas establecidas. De esta manera cada integrante puede construir y dirigir su fuerza de venta auspiciando, motivando y entrenando a otros para que hagan lo mismo que él, construyendo así su propia organización.

Diferencias entre “Network Marketing o Multinivel y “Pirámides”

Muchos desconfían de esta clase de negocios porque creen que es igual un Multinivel a una Pirámide y saben que las pirámides son ilegales, por eso es importante reconocer la diferencia entre ellos.

PIRÁMIDES. No son empresas, no tienen razón social, y actúan fuera de la ley.

MULTINIVEL. Son empresas establecidas, tienen razón social y son y siempre han sido legales.

PIRÁMIDES. No ofrecen un producto o servicio, solo tienes que invertir o “donar” dinero.

MULTINIVEL. Existe un producto o servicio a comercializar o recomendar.


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PIRÁMIDES. Es obligatorio invitar gente a ingresar para que "inviertan" su dinero sin recibir nada a cambio.

MULTINIVEL. Invitar gente a ingresar es opcional, aunque aconsejable para el desarrollo del negocio y formar su organización. Si uno desea, puede dedicarse únicamente a la venta de publicidad, venta directa de los productos o servicios; o en caso de que la empresa no solicite un pedido mínimo, puede solamente hacerlo para consumir los productos o servicios a precio de distribuidor, lo cual no está mal. Sin embargo para tener ganancias sustanciales es necesario invitar a otras personas.

PIRÁMIDES. Únicamente ganan los que están más arriba de la pirámide. Los "socios" de más abajo esperan algún día ganar algo, generalmente no ganan nada y es en ese punto cuando se difunde que es una estafa pues no hay a quien exigir la devolución del dinero.

MULTINIVEL. El dinero que se gana es directamente proporcional al esfuerzo que se invierta en comercializar los productos o servicios y/o en invitar a más personas a ingresar al negocio, de los cuales se obtiene un porcentaje como comisión de todos sus afiliados directos y de todos los invitados de sus invitados y así sucesivamente hasta el número de niveles que la empresa establezca. Todos tienen la misma oportunidad, e incluso llegan a haber casos de distribuidores que ganan más que quien los invitó.

PIRÁMIDES. Paga por cada persona que ingresa y da una determinada cantidad de dinero. No existe producto o servicio.

MULTINIVEL. Paga un porcentaje por lo que vendan o consuman los integrantes de su organización.

5.- PERSONAJES DE ÉXITO

Estos personajes son unas verdaderas leyendas en la industria de Redes de Mercadeo y son parte del Ranking

Top 100 Marketing Multinivel Abril 2013 año en que se hizo esta guía, con estas buenas

ganancias en dólares anuales

1. Holton Buggs –USA $14.000,000 2. Angela & Rayne Ho –Singapore $13,200,000


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3. Dexter Yager – USA $12,000,000 4. Shane Morand –Canada $12,000,000

5. John Sachtouras – USA $8,700,000 6. Jose Ardon –USA $8,400,000

7. Barry Chi & Holly Chen –Taiwan $7,800,000 8. Wood & Sharpe –USA $7,056,000


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9. Brian McClure – USA $5,424,000 10. Abraham & Raquel Cortez – Mexico $5,400,000

11. Christian Steinkeller – Italy $5,400,000 12. Foo Howe Kean – Malaysia $5,400,000

13. George Zalucki .- USA $4,800,000 14. Sunny Su – Taiwan $4,800,000


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15. Enrique Varela – Mexico $4,740,000 16. Steve Thompson – USA $4,440,000

17. Nick & Ashley Sarnicola – USA $4,200,000 18. Carol & Ken Porter – USA $4,200,000

19. Jim & Nancy Dornan – USA $4,200,000 20. Max Schwarz – Germany $4,200,000


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21. Randy Gage - Florida $2,000,000 22. Nathan Ricks USA $2,000.000

23.Eric Worre – Minneapolis + de $1,000.000 24. Mark Yernell – EEUU + de $ 1.000.000

25.Bonnie Taylor – EEUU + de $1.140.000 26. Dave & Gabriela Daughtrey – EEUU + de $ 1.080.000


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27. Herminio Nevares & Yadira – Pto Rico + de $1.020.000 28. Tim Foley - USA $1,800,000

28. Louis Tendean - Indonesia + de $ 3.000.000 29. Kyle Pacetti – Canadá $2,280,000

Investiga en Internet más de la vida de estos grandes personajes y sus logros obtenidos en la Industria de las Redes

de Mercadeo.

“Si ellos pudieron, tú también puedes”


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3.-LISTA DE PROSPECTOS

Su recurso más valioso es la lista de prospectos. Una lista completa y actualizada de prospectos es el trampolín

al éxito, su lista le da un lugar al cual recurrir cuando sea hora de preguntar. “¿Quién Sigue?

Clasificaremos los prospectos en 3 grupos

A.- El Incondicional

B.- El Que Evalúa

C.- El Sabihondo

A.- El incondicional Se aplica a las personas que nos escuchan y siguen fielmente, sin limitación o condición ninguna.

Son aquellas personas en las que tenemos gran influencia y confianza, nos tienen y los tenemos en gran estima, confían en nosotros y sabemos de antemano que podemos contar con ellos.

A continuación una planificación empresarial


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LISTA DE PROSPECTOS INCONDICIONALES

NOMBRE TELÈFONO CORREO OCUPACIÒN

Escribe con lápiz de creyón o grafito para que puedas borrar algunas cosas posteriormente


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B.- El que evalúa

Son aquellos que nos van a escuchar pero necesitan evaluar bien la propuesta antes de decidirse.

LISTA DE PROSPECTOS QUE EVALÚAN




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C.- El sabihondo Los que no se dejan explicar pues dicen ya saber de qué se trata y conocen (según ellos) todo aún antes de

haberles explicado de que se trata. Suelen tener rasgos de liderazgo y en ocasiones pueden considerar estar en

una buena condición económica y de vida, pero desconocen mejores alternativas como lo es esta.

LISTA DE PROSPECTOS QUE SABEN MUCHO




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4.- COMO REALIZAR LA INVITACIÓN

El objetivo de la INVITACIÓN es establecer una CITA para presentar el plan de negocio, nunca para explicarle cuando se está haciendo la invitación de que se trata.

A. SUGERENCIAS B. Puntos importantes a la hora de invitar C. FRASES COMPROBADAS PARA INVITAR A TU NEGOCIO MULTINIVEL

A.- Sugerencias

Es importante que antes de invitar a mi prospecto, debo relajarme, sentir entusiasmo pero no exagerar. Recordar que ellos me necesitan más a mí que yo a ellos. La primera vez que yo invite a una persona a mi negocio, va a ser muy difícil, pero la acción cura el miedo, así que ánimo y lo voy hacer ya.

En tu invitación nunca hables de productos o ventas, la mayoría de las personas cuando escuchan estas palabras se prejuician y pierden el interés.

Siempre habla de una oportunidad o de un negocio en el cual ellos pueden participar, es muy importante siempre despertar la curiosidad en los prospectos, hablarles de lo que a ellos les interesa.

Durante la invitación hay que ser muy breve, si tardamos más de 60 segundos ya estamos perdiendo, entre más tiempo dure la invitación estaremos expuestos en dar información que no es conveniente ya que puede influenciar negativamente en la decisión. No hay que dar mucha información por teléfono.

Debemos contestar las preguntas que el prospecto nos haga con otras preguntas, la mayoría de las personas somos desconfiadas y siempre vamos a necesitar más información antes de tomar una decisión.

Hay que enfatizar en la hora y el lugar de la reunión, para que los prospectos no se pierdan y puedan llegar a tiempo, si es posible dar referencias de la ubicación exacta.

Cuando mi prospecto sea casado(a) es muy importante decirle que asista con su conyugue, la experiencia nos ha enseñado, que alguno de los dos se entusiasma con el negocio y es 100% probable que la pareja firme en el negocio.

B.- Puntos importantes a la hora de invitar

1. Su patrocinador le apoyará y enseñará a realizar la invitación correctamente. 2. Sea breve. 3. Llame desde un lugar donde se sienta cómodo, sin interrupciones ni ruidos. 4. Salude: El propósito de este paso es, primeramente aproximarte a tu prospecto y luego lograr que este

hable libre y abiertamente contigo. Sin sentirse forzado o engañado. 5. Clasificación: Aquí es donde hacemos uso de la clasificación anterior además es importante saber con

anterioridad que quiere, que desea y que no quiere tu prospecto, en cuanto a tu oportunidad de negocio. A través de esta información sabrás como presentar y posicionar tu oportunidad de negocio de forma efectiva.

6. Disponga de antemano de dos fechas optativas para realizar la reunión.

7. Recuerde mostrarle la importancia de realizar la lista de prospectos a tus afiliados.


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C.- FRASES COMPROBADAS PARA INVITAR A TU NEGOCIO MULTINIVEL

Los negocios marketing multinivel de ventas directas llevan más de 50 años en el mundo, esto ha permitido identificar cuáles son las frases comprobadas que me ayudaran a ser más efectivo a la hora invitar a mis prospectos a que se asocien conmigo en mi negocio de multinivel.

Acabo de ver una excelente oportunidad para obtener ingresos adiciónales y me gustaría compartirla

contigo, no te prometo nada, pero…. Como te va en tu trabajo, ya te aumentaron el sueldo…. Conocerás a una persona que esté interesado en ganarse unos 500 $ (dólares). adicionales al mes… Con lo que estas ganando en tu empleo actual, estas cubriendo todos tus gastos… Estarías interesado en obtener un segundo ingresó adicional… Has pensado alguna vez en iniciar tu propio negocio… Te gustaría ganar el doble de lo que estas ganado ahora… Sabes, me acabo de asociar con un grupo de empresarios que están expandiendo sus negocios y… Estoy desarrollando un negocio y estoy buscando algunas personas claves…

Recuerda la práctica hace al maestro, entre más rápido inicies invitando a tus prospectos a tu negocio más cómodo te vas a sentir.

5.- COMO HACER UNA MINI REUNIÓN

Uno de los mejores recursos que puede emplear el comerciante independiente, son las pequeñas reuniones familiares, ya que con ellas podemos captar socios y probables consumidores de los productos, asimismo se pueden mejorar de manera eficaz las habilidades del comerciante independiente para así lograr conformar una red que es su empresa.

Tres puntos importantes para las mini-reuniones

A.- CARACTERÍSTICAS Y FUNCIONES B.- PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN C.- MATERIALES, EXPOSITOR Y ANFITRIÓN

A. CARACTERÍSTICAS Y FUNCIONES:

Las Mini Reuniones tienen por objetivo proveer una atención personalizada a los socios y clientes.

Las Mini Reuniones como son fáciles de operar y duplicar, es una actividad que puede ser dominada y duplicada por más comerciantes independientes dentro de un corto periodo.

La Mini Reunión es un método muy popular en el mercado debido a sus características de simplicidad.

Las Mini Reuniones deben limitarse a un número de entre 7 a 15 participantes como máximo para evitar problemas de comunicación.

Las Mini Reuniones son un espacio para que los comerciantes independientes se capaciten, muestren su experiencia práctica y se hagan expertos en el negocio de la venta directa.

Las Mini Reuniones deben llevarse a cabo periódicamente en fechas fijas, y no deben cambiarse o cancelarse al azar.


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B. PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN:

Puede ser realizada en casa o en un salón, de preferencia debe ser un lugar limpio y de fácil acceso, sin problemas de circulación o embotellamientos, debe tener una atmosfera cálida, estar suficientemente iluminado y aislado de interferencias provenientes del exterior. Los mejores momentos para llevar a cabo estas actividades son en las tardes o los fines de semana, evite realizar reuniones que choquen con reuniones importantes de la empresa, si se realiza en casa trate de finalizar antes de las 9:00 pm para no molestar a familiares y vecinos. La

duración de la reunión puede variar entre 45 minutos y 1 hora máximo.

C.- MATERIALES, EXPOSITOR Y ANFITRIÓN

Para tener una reunión exitosa debe asegurarse de tener el material completo.

1.- Mesas, que sean apropiadas para la conversación

2.- Sillas, hay que evitar la colocación de exceso de sillas vacías antes del inicio de la actividad

3.- Equipos de audio y video: si hay deben de estar listos a la disposición con música ambiental.

4.- Material Informativo: Las promociones que la empresa haya lanzado para ese período, lista de precios, entradas, folletos. Ojo no darles a los invitados ningún material importante antes o durante la reunión.

5.- Artículos para la presentación: Pizarrones, herramientas de escritura, borradores etc.

6.- Productos para la demostración y venta: Colocar en una esquina la exhibición de productos. Ojo no déje a la mano de los invitados los productos antes o durante la reunión.

7.- Alimentos o bebidas: Puede ser café antes y té para después de la reunión

8.- Apariencia del Expositor y Anfitrión: Debido a que el expositor y anfitrión son el centro de atención de toda la reunión, es muy importante la imagen de ambos vestidos formalmente como empresarios, además cordialidad y simpatía, debe tener claro los conocimientos básicos y profesionales del negocio.

9.- La conversación antes de comenzar la reunión: Apagar el televisor, el anfitrión debe conversar con los invitados de temas cotidianos, tanto el expositor como el anfitrión deben apagar o bajarle el volumen al celular durante la reunión, hacerse cargo apropiadamente de los niños y las mascotas.

10.- Comienzo de la reunión: Empezar a la hora indicada y por favor, no mencione aquellos que no han llegado a la reunión, ya que les estaría dando más importancia que a los que están, el expositor debe estar frente a la puerta y los invitados de espaldas a la puerta de llegada.

11.- La Presentación: El anfitrión edifica a su patrocinador y lo presenta para ceder la confianza de los invitados, luego se sienta de primero a prestar mucha atención, tomar notas, tomar fotos para recuerdo de las primeras reuniones, atento a ayudar en algo al orador si este se lo pidiere, etc.

Nota: Si necesita más detalles o información para reuniones avanzadas valla a la Lección III en Reuniones del Sistema.


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Lección II DESARROLLO Y CONCIENTIZACIÓN del Network Marketing

1.- Estructura del plan 2.- Apalancamiento o Llave de la Riqueza 3.- Finanzas o Independencia Financiera 4.- Plan de Jubilación en 3 años 5.- Calidad de Vida y Salud

1.- ESTRUCTURA DEL PLAN

El plan que recomendamos se estructura de la siguiente manera

A. COMO CONOCE LA INDUSTRIA...…….…..…….…...5 MIN. B. PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA………..….…..…5 MIN. C. SALUD Y PRODUCTOS………………….…..….......10 MIN. D. OPORTUNIDAD DE LAS REDES….…………..……....5 MIN. E. PLAN DE COMPENSACIÓN………….………....…...10 MIN. F. SISTEMA DE CAPACITACIÓN Y ADIESTRAMIENTO.....5 MIN. G. LIBERTAD FINANCIERA………….……….….….…...3 MIN. H. COMO EMPEZAR……………...………….….…….…2 MIN.

_______ TOTAL... 45 MIN.

A.-COMO CONOCE LA INDUSTRIA (5 MIN.)

Desde hace mucho los padres y líderes efectivos han usado el contar historias como una herramienta poderosa para ayudar a que los responsables de tomar decisiones comprendan sus problemas, lo que hace recordar la frase “influir en el corazón para influir en la cabeza”. Escribir mi historia de cómo conocí la industria y practicarla; al contar brevemente mi historia las personas van a ser más receptivas ya que no estoy tratando de convencerlos si no que les estoy contando lo que me ocurrió.

B.- PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA (5 MIN.)

La formación de la imagen corporativa es un proceso generalmente complejo, como todo proceso de creación de imagen, la corporativa también es el resultado de una abstracción y, por lo tanto, en su formación cada individuo ejecuta una operación de simplificación en la que la organización queda reducida en su mente a un conjunto de atributos más o menos representativos. Escribirlo y luego practícalo de tal manera que las personas sientan seguridad y puedan decidir unirse a la empresa.

C.- EL PRODUCTO (10 MIN.)

Compartir las bondades y beneficios de los productos, como funcionan y sus efectos al usarlos. Su origen y hasta donde ha sido su alcance y si es posible cuente algún testimonio siempre cargue algún folleto del o los productos para entregarlos al final de la presentación

D.- OPORTUNIDAD DE LAS REDES (5 MIN.)

Primero yo debo estar claro y seguro que construir negocios en redes, es “El negocio del siglo XXI”, al cual la revista Forbes lo llamó “El fenómeno de las ventas directas”


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Las Redes de Mercadeo nos proporcionan a todos la oportunidad de iniciar nuestro propio negocio con una pequeña inversión, muy poco riesgo y grandes rendimientos durante nuestras horas flexibles.

Red de mercadeo nos brinda la oportunidad de hacer por nosotros mismos lo que ninguna otra industria puede hacer: “tener el balance entre ganar dinero ilimitado y a la misma vez tener tiempo libre para disfrutarlo”.

Red de Mercadeo es la alternativa del futuro. Durante los últimos diez años el número de empresas desde el hogar aumentó veinte veces, los analistas del mercado anticipan que este número se triplicará para finales de esta década. Ha crecido constantemente durante los últimos 20 años y ha dado un salto arriba del 91 % en los últimos 10 años. Hoy en día sus ventas anuales se traducen en más de 3 billones de dólares en los Estados Unidos y en 100 billones de dólares en el mundo entero. Es un negocio hecho a prueba de cualquier recesión. Cada semana más de 180 mil personas en Los Estados Unidos y más de 300 mil alrededor del mundo se unen a esta gran industria, y menos del 1 % de la población mundial participa hasta ahora. Esto es una mínima fracción de su potencial de crecimiento. El inversionista millonario Warren Buffet lo llamó “La mejor inversión que pude haber hecho”. Más de 13 millones de norteamericanos y 60 millones de personas en el mundo participan en este negocio.

E.- PLAN DE COMPENSACIÓN (10MIN.)

Existen varios planes de compensación que no vamos a nombrar para que esta Guía de Network Marketing sea sencilla, fácil de usar y aplicar. Sabemos su compañía proveedora de los productos o socia comercial tiene el plan de compensación en el Manual de Negocio. Solo tenemos que aprendérnoslo y explicarlo de una manera sencilla para que sea duplicable. Debemos escribirlo y practicarlo para ser efectivos a la hora de dar el plan.

F.- SISTEMA DE CAPACITACIÓN Y ADIESTRAMIENTO (5 MIN.)

Capacitación y Adiestramiento,

El tema de la capacitación y adiestramiento es de fundamental importancia para las organizaciones, sobre todo en estos tiempos, que exigen de una mejor preparación y de contar con mayores y mejores aptitudes para enfrentar de una manera más eficiente los cambios que experimenta el mercado, ante las economías globalizadas.

El trabajo de ventas o patrocinios dentro del contexto organizacional, cuando está soportado sobre una adecuada capacitación y adiestramiento, constituye para la organización una ventaja competitiva. La capacitación a vendedores o socios se puede definir como el proceso de dotar a las personas de aptitudes, con la finalidad de proporcionarles un rápido y adecuado desempeño en las labores de ventas o patrocinios.

En tanto que, por adiestramiento podemos entender todas aquellas actividades que tienen como propósito, perfeccionar las habilidades de los comerciantes, a fin de facilitarles el cumplimiento de su trabajo. El entrenamiento consiste básicamente en educar a los socios en el corto plazo, con el propósito de ayudarles a entender y comprender los objetivos que persigue la organización y que les son asignados en forma de ventas o patrocinios. El desarrollo consiste en un proceso de integración de los vendedores o comerciantes en un entorno socio-laboral, con el propósito de que la empresa u organización alcance sus objetivos estratégicos.

Explicar a los prospectos que hay todo un sistema y equipo para capacitar, adiestrar y entrenar a los nuevos socios en el desarrollo de su nuevo negocio.

G.- LIBERTAD FINANCIERA (3 MIN.)

Mucho se habla sobre que es libertad financiera y muchas personas dicen querer alcanzarla, pero muy pocas tienen bien claro su significado. En la mayoría existe el concepto de que una persona libre financieramente debe ser millonaria, esto no es así.


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Comencemos por el principio. Viendo ¿Que es libertad financiera? según Wikipedia…“La libertad financiera está directamente relacionada con el bienestar económico de un individuo, aunque no con su riqueza. La libertad financiera se puede definir como la capacidad de un individuo de cubrir todas sus necesidades económicas sin que para ello tenga que realizar ningún tipo de actividad. Relacionado con la libertad financiera, se utiliza el término ingreso pasivo como aquella fuente de ingreso que no requiere de actividad para recibirla por parte del beneficiario. Es importante recalcar que un individuo que posea la libertad financiera no tiene por qué tener un nivel elevado de ingresos pero si un nivel elevado de tiempo libre. Es un término que hace referencia a la riqueza en tiempo y no a la riqueza en dinero.”

Por si te ha resultado complejo, si quieres decir con tus palabras que es libertad financiera, simplemente se trata de lograr tener todo lo que necesitas para disfrutar de la vida que deseas con abundante tiempo libre, gracias a tus ingresos pasivos.

Algunas de las fuentes de ingresos pasivos más conocidas son:

Intereses generados en cuentas bancarias o depósitos Dividendos de acciones, bonos, o algún vehículo financiero similar Renta procedente de alquiler de bienes inertes Propiedad intelectual: todo lo que puedes crear con tus conocimientos. En este renglón podríamos

colocar las redes de mercadeo

Ya con este concepto claro uno puede imaginarse lo importante que sería gozar de Libertad Financiera y hacerles preguntas a las personas como, ¿qué harían si tuvieran esa libertad? y asegurarles que atreves de la industria de las redes de mercadeo eso se puede lograr en un periodo de 3 a 5 años.

H.- COMO EMPEZAR (2 MIN.)

Lo primero es informar acerca de los requisitos y la mínima compra o inversión en el kit que la empresa exige para las afiliaciones, luego dar la más cordial bienvenida a los nuevos socios que van a formar parte del equipo. Informarle que hay millones de personas que están ingresando al igual a ellos y en este camino no estarán solos, que trabajaran muy de cerca con su auspiciador donde veran los frutos de su esfuerzo convertidos en ganancias.


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2.- APALANCAMIENTO O LLAVE DE LA RIQUEZA

No es exagerado decir que el APALANCAMIENTO es lo que hace la diferencia entre ricos y pobres. En efecto el pobre trabaja y el rico se apalanca.

Pongamos por ejemplo los Bancos. ¿CÓMO GANAN LOS BANCOS? . Fácil, con los intereses que cobran por los préstamos que otorgan. ¿De dónde sale el dinero para los préstamos?. Fácil, de los ahorros que captan del público. Esto es APALANCAMIENTO. Invierten 1 $, captan 10 $, y prestan 10 $, Trabajan con capital ajeno. El palanqueo es 1:10 Será tal vez por ello que se acuñó la frase “Los Bancos nunca pierden”. Los pobres y la clase media ahorran y los banqueros se enriquecen.

¿CÓMO GANA EL DUEÑO DE UNA CORPORACIÓN DE 500 EMPLEADOS? Como es empresario ve una oportunidad, crea un sistema para satisfacerla, y para operar el sistema contrata gerentes, subgerentes, empleados, etc. El pone el capital pero se apalanca con el trabajo de los empleados, a quienes paga un sueldo. Los empleados trabajan y él se enriquece. No es lucha de clases, es APALANCAMIENTO. ¿Significa entonces que los pobres y la clase media no se pueden apalancar? Veamos. Si solamente se dedican a trabajar en un empleo, actúan como un banquero que sólo presta con su dinero o un empresario que todo lo quiere hacer sólo, es decir se vuelve microempresario. En todos estos casos el palanqueo es 1:1 No hay APALANCAMIENTO. Pareciera entonces que el hombre común y corriente no puede apalancarse, porque el primer requisito es contar con un capital, tener visión empresarial y luego contratar trabajadores pagándoles un sueldo.

La buena noticia es que este poderoso mecanismo está al alcance de cualquiera que lo desee usar, porque puede ingresar a una industria que basa su desarrollo en el APALANCAMIENTO: el Network Marketing o Mercadeo en Red. El mismo término de “red” ya denota que no sólo usamos nuestras manos para pescar ingresos. En realidad, si tuviéramos que simplificar deberíamos decir como Kiyosaki “las personas más ricas del mundo buscan y construyen redes; todos los demás buscan trabajo” (Retírate Joven y Rico, Editorial Aguilar 2001, pág. 302)

En el Network Marketing Ud. no trabaja sólo, sino que construye una organización con personas que como Ud. quieren ganar, y les ayuda para que ellas también construyan su organización. Y cuanto más grande la organización de sus socios… más grande la suya. Ud. usa APALANCAMIENTO, asociándose con ellas. Y en cuanto a capital, el genuino Network Marketing, no debe implicar un costo de ingreso mayor a los 500 dólares. Así lo indica este mismo autor en su video: Network Marketing: El Negocio Perfecto.

¿Por qué es bajo el acceso a una empresa de Network marketing? Por una sencilla razón, la empresa que produce el producto o servicio, está interesada en que aumente el número de distribuidores, porque de esa manera aumenta el volumen de ventas y se genera mayor riqueza. No está interesado en obtener utilidades de su afiliación, sino de los bienes o servicios que Ud. y su equipo puedan mover.

Como se aprecia, uno puede elegir entre ganar sólo de su trabajo, o apalancarse con el esfuerzo de los demás.


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En el segundo caso, si constituya una empresa, se apalanca con el trabajo de sus empleados a quienes debe pagar un sueldo, ó de lo contrario construya una red y se apalanca con los miembros de su equipo. Eso sí, debe ayudarlos, pero en esta acción no está solo, pues cuenta con el apoyo de quien lo patrocinó y de todos los uplines que están por encima de él. Es decir se usa la fórmula del ganar-ganar. En las empresas de Mercadeo en Red o multiniveles, las personas trabajan por lograr sus objetivos personales y lo ven como su propio negocio. En un principio es lo más difícil, porque estas a tu propio esfuerzo, conforme tu red crece, tu apalancamiento crece y tus ganancias se disparan, o sea tienes cientos de personas ayudándote a ganar dinero.

3.- FINANZAS O INDEPENDENCIA FINANCIERA

Ganancias Linéales y Residuales

Los Ingresos Lineales: son los que estamos acostumbrados a recibir cuando trabajamos en una entidad; y por el número de horas trabajadas nos pagan, o sea cambiamos tiempo por dinero. O si tenemos un negocio cuando nos ausentamos no ganamos y tenemos que dedicarle prácticamente todo el tiempo, incluyendo el tiempo de nuestra familia.

Los Ingresos Residuales: son los únicos ingresos que te pueden dar libertad y tiempo. Este tipo de ingreso es el que generan los artistas cuando graban una producción exitosa y mientras esta esté vendiéndose, el artista está recibiendo ingresos Residuales o Regalías.

También sucede con los escritores cuando escriben una buena obra y mientras esta se esté reproduciendo y vendiéndose el escritor recibe ingresos Residuales o Regalías; Por ejemplo “El Quijote de la mancha” fue escrito hace más de 400 años y aún sigue produciendo ingresos, o sea se hace un trabajo bien hecho una sola vez y se puede percibir ingresos de por vida y hasta por generaciones. El tercer grupo que percibe ingresos residuales son los desarrolladores de redes de mercadeo.

Cuando usted construye una Red sólida y profunda, como un profesional de REDES DE MERCADEO, entretejiendo relaciones fuertes con sus frontales, comienza un crecimiento exponencial, donde usted trabaja con pocos y cobra por muchos. Este ingreso no depende 100% de tu esfuerzo, sino que es compartido con otras personas. Los expertos consideran que es la mejor forma para lograr la independencia financiera.

4.- PLAN DE JUBILACIÓN DE 3 AÑOS

Jubilarse sencillamente quiere decir... no ir a trabajar a menos que uno lo desee y en lo que uno desee. Si usted está realmente convencido de que puede jubilarse en un periodo de tres a cinco años con más de 50,000 $ al año, debe estar dispuesto a estudiar de nuevo pero en la industria de redes de mercadeo. Tomará por lo menos seis meses para aprender todo lo que se necesita saber, solo requiere entre 5 y 10 horas por semana dentro de los próximos 6 meses. Las clases a las que nos referimos es asistir a sus reuniones semanales de entrenamiento, hacer sus llamadas y presentaciones o planes, cuidar su salud, escuchar audios, leer libros, hablar con nuevos contactos, etc. Algunas de estas actividades, se pueden hacer conjuntamente a todas sus demás actividades que desarrolla fuera del MERCADEO EN RED. Preguntémonos: ¿se yo de una carrera universitaria de cinco años, en la que uno pueda graduarse con la esperanza de jubilarse en un lapso de 3 a 5 años con más de 50,000 $ anuales?. Durante todo el tiempo que asiste alguien a la Universidad ¿le pagan conforme avanza en su aprendizaje?. Si le preguntara a un abogado, medico, dentista o cualquier otro profesional durante cuánto tiempo han estado ejerciendo su profesión? Su repuesta será en base al día en que se graduaron y no cuando iniciaron su carrera. Entonces, siendo que fue a la Universidad o a un tecnológico, inclusive solamente la secundaria durante periodos de 3 a 5 años, sin recibir ningún pago, y ya que no alberga esperanza alguna de jubilarse en un lapso de entre 3 a 5 años, ¿por qué ahora le preocupa tanto lo poco que


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puede estar ganando en sus primeros par de meses en el MERCADEO EN RED? Algunas personas se desaniman en tan solo unas cuantas semanas, en realidad el tiempo que llevamos en el negocio, deberíamos de empezar a contarlo a partir del momento en que completamos nuestro entrenamiento. Recordemos que estamos estudiando de nuevo. Debemos darnos como mínimo un lapso de seis meses de entrenamiento para que tengamos el derecho a desanimarnos. El único motivo por lo cual se desilusiona alguien, es cuando espera algo y no lo obtiene, o no se da. Demasiados distribuidores ingresan en el negocio del MERCADEO EN RED con expectativas de empezar a ganar un buen billete de inmediato, pero antes que nada es menester regresar a clases. Considere aquellos que ingresan a la Universidad, después del primer semestre del año todavía tienen cuatro años y medio por delante, antes de que puedan siquiera estar preparados para ganar y salir a buscar un empleo. Para realmente tener éxito en el MERCADEO EN RED, usted deberá enseñar a sus distribuidores a tener éxito. Sus distribuidores deben de dejar de preocuparse tanto por la cantidad de dinero que están ganando y esmerarse más por aprender y luego enseñar a su línea descendiente. Recuerde que antes de que pueda enseñar a los demás, usted mismo debe aprender lo que tiene que hacer. Una vez que usted haya aceptado que tiene que estudiar de nuevo piense entonces en lo siguiente: Quien podrá ser la siguiente persona a quien le pueda ofrecer la oportunidad de Jubilarse? Si alguien le dijera que va a probar en 30 días para ver cómo le va, no malgaste su tiempo. No se puede construir un edificio o una red en 30 días. Los distribuidores en su organización a quienes se les hace difícil hablar con sus amigos, o que lo limitan para que tenga contacto con ellos, es muy probable que sea porque realmente no creen que puedan jubilarse en un lapso de 3 a 5 años, o no, entienden cómo podrían hacerlo realidad. A continuación le daremos un ejemplo que puede usarse para enseñar cómo puede desarrollar un ingreso cuantioso, en un periodo de seis meses a tres años. Supongamos que usted tenga un distribuidor nuevo a quien le dice: “Entre todas las personas que conoces ¿crees que habría 4 que se pudieran interesar antes de finalizar el primer mes, en jubilarse en un lapso de tres a cinco años?. La mayoría contestará que sí. No cometa el error de reunir a 4 personas a la vez con su distribuidor, podría estarse exponiendo a que una persona negativa entre ellos echara a perderlo todo. Mejor vaya con el distribuidor 4 veces para visitar a cada persona individualmente. Esto también le permitirá a su distribuidor observar la presentación 4 veces, en vez de una solamente y lo estará preparando para hacerlo con los de sus distribuidores. Si usted puede patrocinar a sus 4 PERSONAS SERIAS para finales de sus primeros treinta días, entonces usted estará capacitado para ayudarles a patrocinar a 4 al final de tres meses, cuando sus distribuidores estén ayudando y enseñando a sus patrocinados, al finalizar el sexto mes, usted debería tener en su línea descendiente 64 PERSONAS SERIAS. ¡Qué importa si le lleva un año y no seis meses!, ¿no cree?. Si está construyendo bien su negocio, en el proceso de compartir, se topará con distribuidores que consumen y venden y con clientes que solo le compran al por menor. Digamos que cada una de sus 64 PERSONAS SERIAS tengan por lo menos diez consumidores, esto daría como resultado 640 consumidores, más sus 64 PERSONAS SERIAS, tendría una organización de 704 personas, el volumen de productos que se desplaza por su organización comienza a ser considerable, y sus ingresos estarán entre los 3000$ y los 6000$ mensuales: pregúntele a su prospecto ¿Si usted pudiera ganar entre 3000$ y 6000$ al mes dentro de seis meses a un año, extra a lo que está haciendo, estará dispuesto a regresar a estudiar pero en la industria de Redes de Mercadeo y dedicarle de 5 a 10 hrs semanales, para aprender cómo hacerlo? Si las respuesta es No, siga con los productos y conviértalo en otro cliente al por menor. Si dice que si, haga una planificación empresarial con su nuevo socio. Según esta presentación, un distribuidor SERIO es aquel que está dispuesto hacer el siguiente compromiso: Se involucrará por un mínimo de 5 a 10 horas a la semana durante por lo menos seis meses. Esta es la única forma en que pueda aprender el negocio.

IMPORTANCIA DE TENER TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD Aquí es cuando logra llegar al punto donde no le necesita más alguno de sus distribuidores, tiene la opción de patrocinar a una nueva persona y empezar a trabajar y desarrollar una línea nueva que alcance por lo menos 3 niveles de profundidad. Otra opción, es seleccionar a alguien de las personas que llegó a conocer mientras trabajaba con las líneas de sus patrocinados, para ayudarle a labrar su jubilación anticipadamente. Observe lo que sucedió con estos 4 distribuidores SERIOS en su línea frontal, aprenda y enseñe esto a su gente, para que visualicen tres niveles de profundidad. Se verá una gráfica de la siguiente manera:


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Usted = Empresario o Base 2 En su Primer Nivel 8 En su Segundo Nivel 16 En su Tercer Nivel 32 En sus Cuarto Nivel Ahora vayamos más allá de esos números y supongamos que cada distribuidor tiene 5 clientes que le compran productos, multiplicamos 32 x 5 esto nos daría 160 más los 32 socios serios estaríamos hablando de unas 192 personas consumiendo ya que sus distribuidores también son consumidores y estos compran mas porque conocen la línea completa de productos. Una pregunta que debemos hacernos, si por haber trabajado hasta desarrollar el 4tor nivel de profundidad en seis meses me ha dado estos resultados: ¿Qué pasaría si tomara un año en vez de seis meses? ¿Valdría la pena? Si comprende esto, sabrá entonces la importancia de trabajar con sus PATROCINADOS SERIOS y lograr la DUPLICACION por medio de la multiplicación en el MERCADEO EN RED, envés de afanarse a patrocinar muchos en su primer nivel, de todos modos no podría trabajar con ellos. Esto sólo le involucraría en el juego de “sumar y restar” porque al no enseñarlos y dejarlos a la deriva, lo más seguro es que terminen por desanimarse. Para jugar el juego, todo lo que necesitas hacer es enseñarle a su gente el principio de los CUATRO NIVELES de PROFUNDIDAD. “Cuando ayudas a un nuevo distribuidor a arrancar, lo más importante que le puedes enseñar es que, cuando patrocine a alguien, se asegure de llevarlo cuanto antes a CUATRO NIVELES DE PROFUNDIDAD DE PERSONAS SERIAS. Observe cómo podrá llegar fácilmente a más niveles si enseña a que todos hagan la profundidad de CUATRO con el siguiente ejemplo: Esteban es un buen alumno, al Patrocinar a Pamela, le brinda ayuda y la apoya en el desarrollo de su línea descendiente, asegurándose de que ella trabaje en función del principio de CUATRO NIVELES DE PROFUNDIDAD, ahora cuente los niveles de profundidad. Usted tiene cinco niveles por debajo. Le enseñó a Esteban que debía asegurarse que Pamela creciera a cuatro niveles de profundidad, y que a su vez Esteban enseñará a Pamela que se asegurara que su gente alcanzara el nivel cuatro de profundidad, ocasionando con esto, que usted alcance una profundidad mayor. La gran mayoría de las personas creen que construir una organización es patrocinar y patrocinar. En realidad de lo que se trata es de PATROCINAR y ENSEÑAR, PATROCINAR y ENSEÑAR, PATROCINAR y ENSEÑAR. Jamás tendremos éxito en el MERCADEO EN RED si no les enseñamos a otros como PATROCINAR Y ENSEÑAR.

5.- CALIDAD DE VIDA Y SALUD

Ante la pregunta ¿cuál es el producto que nosotros estamos o vamos a ofrecer a las personas? Algunos

contestan diciendo que son cualquiera de los productos de la línea alimenticia, aparatos y cuidado personal de la

compañía; y esos son los productos que nos ofrece la compañía para el cuidado de nuestra salud, pero esos no

son nuestro producto. Si usted está decidido a ser un empresario de Redes de Mercadeo y su intención es

construir una empresa de distribución, tener libertad financiera, prosperidad y poder ayudar a muchas personas a

que también tengan prosperidad y una mejor calidad de vida, para esto es necesario tener un nivel de claridad

mental en relación a que es lo que estamos haciendo como empresarios de Redes de Mercadeo, y, ¿Cuál es el

objetivo de un empresario de redes de mercadeo? . . . ¡CONSTRUIR LA RED! Porque sólo si construimos la red

podemos ascender y alcanzar los niveles, producir los resultados y obtener la libertad financiera. Partiendo de lo

anterior se entiende que si estas preparándote y tu objetivo es ser un empresario de redes de mercadeo y

construir una red de distribución es necesario tener muy claro que la oportunidad que tienes en tus manos y

estas ofreciendo a otras personas es la oportunidad del negocio que le permite ser un empresario de redes de

mercadeo a través de esta compañía, de nuestros productos, del plan de compensación y los servicios que nos


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ofrece, en resumen, lo que ofrecemos, nuestro producto para cada persona es la oportunidad de una mejor

calidad de vida. Todo esto a través de una compañía sólida, bien administrada con un buen plan de

compensación, con productos de óptima calidad, le estamos ofreciendo un equipo de trabajo de principios y

valores con un sistema de capacitación que le enseña a la gente como hacer este negocio, le estamos

ofreciendo a la gente nuestro apoyo y nuestro tiempo para ir al campo con ellos a enseñarles ese sistema y

modelarles como se hace mientras el negocio de ellos va creciendo, esa es la oportunidad que ofrecemos como

empresarios de redes de mercadeo, y eso hay que tenerlo muy consciente. Por lo tanto tu producto, mi producto

y nuestro producto es una mejor CALIDAD DE VIDA.

SALUD: Es el estado de completo bienestar físico, mental, espiritual, emocional y social, y no solamente la ausencia de afecciones o enfermedades.OMS en 1948.

La salud desde tiempos remotos. Uno de los objetivos más importantes para el hombre ha sido vivir muchos años, y vivirlos con salud. Todas las bendiciones, todos los deseos de felicidad se concentran en este deseo. La Biblia lo expresa cuando pides a Dios que «veas a tus hijos, y a los hijos de tus hijos, hasta la tercera y cuarta generación»

La Prevención: Esta nueva rama de la medicina moderna busca entre sus objetivos principales:

A. Aplicar métodos de medicina preventiva que permitan el diagnóstico precoz de enfermedades y la detección de factores de riesgo que pudieran influir en la longevidad de la persona.

B. Entender e identificar las características moleculares y celulares funcionales, así como los factores mediadores o precipitantes de la disfunción con pérdida del control celular que puedan dar lugar a una enfermedad.

C. Animar a las personas a llevar un estilo de vida saludable, basada en la nutrición, el ejercicio físico, el disfrute de la naturaleza, dormir bien y librarse de adicciones como el cigarrillo, el alcohol o las drogas.

D. convencer y ayudar a estas personas a mantener una actitud positiva con respecto a la edad. Nadie va a ser víctima sino superviviente, con un bagaje cultural y una experiencia tremendamente útiles para la sociedad. La esperanza de vida puede verse disminuida por una psicología negativa. Hay que tratar el pesimismo, la ira, el aislamiento social y el afecto negativo.

Gozar de salud permanente no sólo es cuestión de vivir más tiempo, sino de vivir mejor. Nadie desearía llegar a los ciento veinte años de edad con un organismo debilitado y enfermo. Preferiría vivir hasta una edad más modesta y disfrutar de una mejor calidad de vida. Lo que se desea, en esencia, es conservar la funcionalidad todo el tiempo que sea posible antes de la muerte. Aunque la expectativa de vida fuese mucho más breve en el pasado, generalmente se conservaba esta funcionalidad hasta la muerte.

La salud es lo más importante en el ser humano. Por ello, para vivir en forma durante mucho tiempo, no hay nada mejor que la prevención, es decir, llevar una vida sana a diario.

Algunos puntos para gozar de buena salud 1.- Equilibrar la alimentación ¿Por qué? Todos los estudios lo confirman: una alimentación variada y equilibrada es un factor de prevención contra el cáncer, las enfermedades cardiovasculares, la osteoporosis, la obesidad y la hipocolesterolemia. ¿Cómo? Siguiendo un programa de nutrición saludable:

Aumentar el consumo de frutas y verduras hasta alcanzar por lo menos las 5 raciones diarias. Consumir alimentos que aporten calcio (granos, legumbres, verduras y complementos de calcios

naturales) Limitar el consumo de grasas, sobre todo las saturadas (carne, charcutería, queso, etc.) Aumentar el consumo de féculas que contienen almidón, como los cereales completos.


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Limitar el consumo de azúcar y de alimentos ricos en azúcares (refrescos, bombones, mermeladas,

chocolates, etc.).

2.- ¡Adiós a las bebidas alcohólicas!

¿Por qué? El alcohol es hipercalórico (1g = 7 Kcal) y se esparce por todo el organismo antes de ser convertido por el hígado en una molécula tóxica. Un consumo elevado de alcohol puede provocar cáncer (de boca, faringe, esófago, colon, recto, mama, etc.) y aumentar el riesgo de mortalidad general, sobre todo cerebro vascular. ¿Cómo? ¡Con moderación! Es preferible consumir bebidas poco alcohólicas en lugar de alcoholes fuertes o secos mezclados con refrescos. Tómate una copa por gusto y un vaso de agua para calmar la sed.

3.- Renunciar al tabaco. . ¿Por qué? Además de las patologías cardiovasculares y los cánceres, el tabaco tiene muchos riesgos para las mujeres: combinado con la píldora favorece la formación de coágulos, daña las paredes de los vasos y las estrecha, aumenta el riesgo de flebitis y trombosis, precipita la descalcificación, multiplica los riesgos de embarazo extrauterino, de partos psicológicos, prematuros, cesáreas y retrasos en el crecimiento del feto.

4.- Haz ejercicios . ¡Muévete! ¿Por qué? Está demostrado que a mayor gasto energético por medio del ejercicio físico menor riesgo de enfermedades cardiovasculares, diabetes de tipo II, obesidad, cáncer y osteoporosis.

Una actividad deportiva regular mejora también la silueta, el bienestar y la autoestima. ¿Cómo? Podemos ser activos sin ser deportistas y movernos sin tener que modificar nuestro estilo de vida. Practicar por lo menos una media hora de marcha rápida diaria o algo equivalente es suficiente. No dudes en realizar andando los trayectos cortos, descender del autobús o del metro una parada antes, hacer la compra a pie en lugar de en coche, no subir por las escaleras mecánicas ni en ascensor, etc., y el fin de semana programa alguna actividad: bici, patines, paseos, piscina, etc.

5.- Revisiones médicas . ¿Por qué? Ya lo dice el refrán: «Más vale prevenir que curar». Además, una enfermedad detectada a tiempo tiene más oportunidades de ser curada. Sólo hay que someterse a sencillos exámenes médicos. . ¿Cómo? Hazte un chequeo (análisis de sangre, toma de tensión, etc.) cada dos años como mínimo. Ve al ginecólogo una o dos veces al año; al oftalmólogo una vez cada dos años; al dentista una vez al año y al dermatólogo también, una vez al año.

http://1.bp.blogspot.com/_sVW_XWF_mWY/S04n4AfYgzI/AAAAAAAAC6w/1RE5e5wuuRA/s1600-h/consejos+para+gozar+de+buena+salud.gif


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Lección III MADUREZ Y CRECIMIENTO en el Network Marketing

1.- La “Magia” de la Duplicación

2.- La Edificación

3.- Diez Bases Para Iniciar Un Negocio Exitoso

4.- Reuniones del Sistema

5.- La Motivación

1.- LA “MAGIA” DE LA DUPLICACIÓN

Es muy posible que cuando te presentaron una oportunidad de mercadeo en red te hayan dicho “Esto es muy sencillo, solo tienes que conseguir a 2 personas que patrocinen a otras 2 personas cada uno, y así sucesivamente”. Pero eso es un verdadero MITO en los multiniveles, te cuento porque. Hay veces que te pintan la oportunidad multinivel como si fuera lo más fácil del mundo pero detente a pensar, si fuera lo más fácil del mundo ¿No crees que todos ganarían dinero en su negocio de marketing multinivel? El mercadeo en red es un negocio de apalancamiento donde es posible ganar dinero por el esfuerzo de las personas de tu equipo, pero eso no quiere decir que todas las personas de tu equipo puedan lograr hacer que ese esfuerzo te rinda frutos. Tienes que tomar en cuenta que no todas las personas que pertenecen a una red de mercadeo le van a poner el mismo empeño ni el mismo esfuerzo que tú. Para poder duplicarte correctamente en un negocio de mercadeo en red se necesita capacitación constante, perseverancia, responsabilidad y compromiso en su máxima potencia. Estoy seguro que tú tienes todo esto, pero algunos de tus patrocinados no lo tendrán. En realidad la DUPLICACIÓN en el marketing de redes funciona súper bien cuando sabes cómo fomentarla. Ya sabes que no es cierto que cada persona que entre a tu negocio multinivel va a patrocinar a 2 personas, pero te voy a decir que hacer para que puedas duplicar bien tu negocio multinivel. El primer paso para duplicarte correctamente en el mercadeo en red es que consigas prospectos calificados. Si lo que has estado haciendo es llamar a tu tía, los amigos del colegio, tus vecinos, lo más probable es que has estado agrandando una lisa de prospectos que no son calificados. No me lo tomes a mal, algunos de tus amigos y familiares pueden resultar muy buenos para el mercadeo en red, pero la mayoría no lo serán. Por lo tanto te recomiendo que comiences a conectar con gente que ya está familiarizada con el mercadeo en red. Cuando consigas que un nuevo prospecto pase a formar parte de tu equipo, es MUY IMPORTANTE que dediques la mayor parte de tu tiempo a enseñar a este a hacer lo mismo que tú haces. Debes darle prioridad a este trabajo por encima de la tarea de conseguir nuevos prospectos. Piensa que cuando este haya aprendido tus habilidades estarás multiplicando el trabajo que tú haces por 2. Si tu nuevo miembro del equipo hace lo mismo que tú, habrás multiplicado tu trabajo por 4, luego por 8, 16 y así sucesivamente. A continuación te voy a mostrar la diferencia de dos metodologías de trabajo diferentes, en la primera tenemos el trabajo de una persona capaz de reclutar a muchas personas mensualmente. Esta persona se dedica tanto a prospectar gente nueva que abandona a su equipo y no le proporciona la formación que necesita. . En el siguiente caso, tenemos un miembro que no recluta a tantas personas al mes, pero se dedica a formar a estos nuevos integrantes del equipo para que aprendan a hacer lo que él hace. . Si comparamos los números podemos observar que al principio el primer networker tiene un crecimiento más grande. Pero si dejamos que pase el tiempo, a la larga, el segundo va a tener un crecimiento más rápido en su red. El primero hace crecer su equipo de forma lineal, el segundo lo hace crecer de forma exponencial, es decir, cada vez crece más rápido. ¿Cómo prefieres trabajar?. Además, para simplificar el modelo, no se ha tenido en cuenta el porcentaje de personas que abandonan el negocio. Piensa que en el primer caso, al no ofrecer


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formación al equipo, habrá un mayor número de abandonos debido a la frustración y la falta de ayuda. Para conseguir una buena DUPLICACIÓN, no sólo debes enseñar a tu equipo a prospectar como tú lo haces. También debes enseñarles a que ellos también enseñen a su equipo tu método. Es decir, debes enseñarles a duplicarse. Así tu red nunca parará de crecer y llegará un punto en el que lo único que tendrás que hacer es proporcionar formación al equipo, para ello necesitarás de una buena capacidad de liderazgo. Miles de personas entrarán a la industria del Marketing Multinivel con grandes esperanzas de ganar dinero adicional o lograr la libertad financiera, pero desafortunadamente pocos lo lograrán. ¿Por qué? porque para lograr el crecimiento de una red de personas que consuman los productos o servicios tendrán que aprender a crear la DUPLICACIÓN.

¿CÓMO CREAR LA DUPLICACIÓN? La duplicación inicia creando buenas culturas….

¿A qué me refiero con una cultura?

Fijar una cultura significa que nosotros primero vamos a hacer bien las cosas para que los nuevos que entran a tu equipo te modelen y dupliquen, de esa forma será que ellos aprendan a hacer lo mismo y sus grupos los duplicarán a ellos en la profundidad.

Ejemplos de diferentes culturas que debemos modelar para iniciar y mantener la duplicación.

1. La cultura de hacer citas y dar presentaciones en las casas (o por internet) constantemente.

Esto será lo que inicia el impulso y el crecimiento en tu red. Cuando tus asociados te ven construyendo día a día la red, ellos te modelarán ese comportamiento y crearás la cultura y duplicación en tu negocio. Si no haces presentaciones regularmente no estableces la cultura y pocos o nadie lo hará.

2. La cultura de usar las herramientas en todo momento.

El error más común de los novatos, es que ellos se convierten en la herramienta y eso destruye la duplicación. Lo que ocurre es que según un networker se va capacitando (sobre los productos y negocio) se pone a hablar y hablar de todo lo que ha aprendido y esa es una trampa.

Te recomiendo que aunque te hagas un experto en el conocimiento de los productos (o servicios) siempre utilices las herramientas (guía de trabajo, folletos, videos, audios, página web, línea de auspicio, etc.) para crear la cultura del uso de las herramientas que serán las que te mantengan la DUPLICACIÓN. Porque las herramientas duplican, pero las personas no.

Para mí el título de un Networker no es el de alguien que actúa como un vendedor, ni una persona de negocios. Un Networker, es una persona que decide desarrollarse en las redes de mercadeo haciendo el trabajo de un constructor de relaciones entre las personas, es un profesional usando y promoviendo el uso de las herramientas originales y construyendo equipos de trabajo.

Es un constructor de culturas. Es un constructor de patrones de comportamiento entre los integrantes.

Todas estas acciones unidas son las que garantizan un negocio en crecimiento duradero.

3. Liderar el crecimiento de tu red enfocada en la oportunidad de negocio más que en los productos o servicios.

¿Por qué? Porque nosotros los networkers debemos de capturar rápido la atención de nuestros prospectos. La forma de hacerlo es hablando de como tú les vas ayudar a resolver sus problemas, el problema mayor que tienen las personas son las finanzas. Cuando hablas de cómo puedes ayudarles a juntos desarrollar un buen negocio y generar altos ingresos, entonces ellos te pondrán su atención. ¿Ves que sencillo?

Por el contrario cuando inicias hablando del producto, las personas te perciben como un vendedor y entonces ellos creen que tú les vas a vender para sacarles su dinero de sus bolsillos. Verás como muchos se ponen a la defensiva y te pondrán una “pared de ladrillos” y será más difícil que consigas su atención.

Consejo, inicia tu acercamiento con el negocio, y si la persona te descarta la oportunidad de generar ingresos, entonces cambia y le hablas de productos.


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En los seminarios siempre se habla de DUPLICACIÓN y se enseña este tema en mucha profundidad, asiste y verás como los nuevos auspicios se disparan.

4. La cultura de seguir un sistema de DUPLICACION que esté escrito y explicado paso por paso.

Muchos “líderes” cuando no tienen un sistema de duplicación escrito paso por paso tienen que recurrir a levantar el grupo y los volúmenes mediante su personalidad. Esto le funcionará inicialmente. Lo que imperceptiblemente ocurre es que las personas de su grupo crean una invisible dependencia y no van a poder duplicar sus redes sin la presencia del líder. Eso será desastroso para todos porque el día que el líder no esté se detendrá el crecimiento de la red.

Peor aún, es cuando algunos “líderes” se les sube el ego y entonces necesitan ser el centro de atención. Este es un comportamiento seriamente destructor de la duplicación. Cuando esto ocurre todas las personas de la red se dan cuenta de este comportamiento, menos el líder. El error nuevamente está en que se ha levantado el crecimiento basado en la personalidad del líder y no en el sistema de duplicación.

La manera de arreglar esto es cuando él abraza la idea de seguir un Sistema de Duplicación.

El beneficio de crear la cultura y seguir un sistema de duplicación logrará que cuando el líder no esté presente, el equipo seguirá el sistema de duplicación y podrán mantener el crecimiento de sus redes. Todo el mundo podrá duplicarse correctamente inclusive expandirse en otras ciudades y países.

La ¡DUPLICACIÓN! Es como “El Santo Grial” (plato o copa usada por El Señor Jesucristo en la última cena) de los Multiniveles, pues sin duplicación no hay negocio, pues sólo quedaríamos a expensas de nuestro propio esfuerzo.

Por eso la importancia de que todo, todo lo que tu realices, pase por un filtro de pensamiento en donde analices si esa estrategia de prospectación (por ejemplo ) cualquier persona se puede ver haciéndolo por su sencillez, porque tiene al alcance de la mano los materiales para poderlo realizar, etc.

Por eso… ¡NO lo hagas difícil! Hazlo sencillo. Este es una premisa del Multinivel. Entre más sencillo y duplicable tú lo hagas, tu organización lo va a poder duplicar.

Por eso hoy te puedo decir, ¡NO ES LO QUE TE ESTÉ FUNCIONANDO, ES LO QUE DE ESO QUE TE ESTÁ FUNCIONANDO PUEDES DUPLICARLO CON TU ORGANIZACIÓN!

Por eso, olvídate de la alta tecnología para mostrar y hacer la presentación a prospectos, pues lo más probable es que ellos en ese momento no tengan los recursos para hacerlo igual que tu o que en su defecto crean que necesitan, no sé una laptop a fuerza para entrar al negocio, un Smartphone o tabletas para mostrar el negocio a otros.

Tus mejores aliados en el multinivel presencial para tu mostrar el negocio es una hoja en blanco, una pluma, algunas laminas impresas o pizarra, y material en un DVD, CD, todos pueden tener estas herramientas al alcance sea cual sea su situación económica.

Si a ti te ha funcionado por ejemplo, volantear, ¡qué bien! pero es muy probable que esto no sea duplicable, pues no todos podrán tener los recursos para hacer volantes o el tiempo para salir a volantear.

Hay un concepto que a todo networkers gustaría de ver funcionar en su negocio multinivel, LA DUPLICACION, grandes sumas de eso en tus equipos dan a cualquier líder de multinivel las grandes sumas de dinero que buscamos. Los grandes líderes del multinivel son personas que manejan este concepto con gran maestría, personas que ganan entre 6 a 7 cifras al año (en dólares), son personas muy exitosas en esta industria, y al revisar sus historias resumiremos todo en este concepto, “Duplicación” entender este concepto es vital para tu carrera en multinivel, porque Duplicación es un concepto que debemos aprender a mantener en nuestra carrera de Multinivel. “Siempre es más importante lo que Duplica que lo que funciona”. Es posible que salir en televisión y hacer un programa todas las semanas e invitar a los televidentes a conocer tu oportunidad de negocio sería algo muy efectivo, ¡y lo es! (de hecho se que te gustaría tener la oportunidad de hacerlo ¡jejé!), pero el conflicto es el siguiente, ¿cuantos de tus socios lo podrán hacer también?, cuantos podrán tener un espacio en televisión para poder conseguir prospectos y gente interesada en unirse a su negocio multinivel?, ¿Qué porcentaje de tu equipo podrá hacerlo? De seguro seria un 0,00001% ¿cierto? Es posible que

http://9leyes.com/libro.htm


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si lo haces tendrás muchos patrocinados personales, pero ¿qué pasará con el crecimiento de la profundidad de tu red? ¿Que pasara si cancelan tu programa? Creo que nos entendemos cierto? Bueno, que tal si tomas una cámara de video simple, grabas un video con un mensaje de 5 o 3 min sobre tu oportunidad o sobre algún tema genérico de importancia para los networkers, y luego lo cuelgas en Youtube?, ¿cuántas personas de tu equipo podrán hacer eso? y lo mejor de todo, quienes no sepan hacerlo…tu le podrás enseñar a hacerlo cierto? ¡claro que sí!, bueno esto es duplicable entonces conquistar y entender el proceso de duplicación es clave, la duplicación es un proceso sencillo pero es evidente que comienza con el primer paso que es aprender, luego enseñar y finalmente enseñar a enseñar. El Proceso de Duplicación

Aprender – Enseñar y Enseñar a Enseñar Para lograr una duplicación efectiva, debe existir este proceso, para llevar la misma información a toda la organización.

Si llevas un tiempo en esto, de seguro te habrás preguntado;

¿Cómo hago que mis socios hagan lo que tienen que hacer? Primero, debes saber que por muy bueno que sea tu sistema de trabajo, no todo el mundo hará lo que tiene que hacer, de cada 3 o 5 socios nuevos que patrocines solo 1 o 2 desarrollaran el negocio, y ellos son la puerta para el trabajo en profundidad, los demás solo se irán sin hacer nada, y otros se quedaran solo para consumir y vender algunos productos…y ¿porque se van? La verdad es mejor no enfocarse en ellos, solo preocúpate si todos los que patrocinas se van, y si estás viendo que se está cumpliendo esta regla de que solo 1 o 2 hacen el negocio de cada 3 o 5 personas que patrocinas, créeme vas muy bien, con eso es suficiente para hacer un negocio de gran rentabilidad. Si en tu empresa o equipo existe un MANUAL DE DISTRIBUIDOR O DE CONSTRUCCIÓN DE NEGOCIO, úsalos siempre, cada vez que inicies a un nuevo socio en el negocio o entrenes a tu equipo, ten siempre a la mano la fuente de información, ten a la mano ese MANUAL O GUÍA que han desarrollado los lideres en tu empresa, así tus asociados sabrán en donde buscar nuevamente la información cuando la necesiten cuando tu no estés. Duplicación no se trata de lo que sucede en tu negocio cuando tu estas presente sino de lo que sucede cuando tú no estás, es clave no querer ser la estrella y dejar el Ego de lado en esto, la estrella en un negocio Multinivel es el Sistema, Seguir al Líder significa seguir su sistema, no imitar sus movimientos o frases, sino aprender los pasos de construcción y como aplicarlos utilizando las herramientas disponibles, luego enseñar a tus socios cada paso llevándolos a la practica con ellos, y luego estar al lado de cada nuevo socio que logra asociar a sus primeros frontales y estar junto en el momento en que enseña a sus socios los primeros pasos. “No se trata de lo que sucede en tu negocio cuando tu estas presente sino de lo que sucede cuando tú no estás” Hacer esto dará el ejemplo y el empuje para que esa bola de nieve comience a rodar cuesta abajo por la montaña haciéndose cada vez más grande. “Seguir al Líder significa seguir su sistema” Dedicar el tiempo para iniciar a un nuevo socio de la manera correcta es clave y crucial, para que el trabajo del nuevo socio sea efectivo y no resultado de una improvisación y así logre el duplicar el proceso en sus nuevos socios.


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2.- LA EDIFICACIÓN

Debemos perseguir como equipo la EDIFICACIÓN, y para tener una cultura organizacional de edificación y

entendiendo por cultura organizacional cuando logramos que la conciencia colectiva de la organización convierta

en un habito el producir resultados y la edificación, si logramos esos dos tipos de cultura entonces tenemos

una organización con resultados y que en sus hábitos está la edificación como algo constante.

Cuando tú piensas en edificación ¿en qué piensas? En ... construir, cuando edificamos construimos, en el

caso de un ingeniero construye un edificio, pero en el caso de nosotros que somos empresarios de redes de

mercadeo cuando edificamos estamos construyendo una imagen para alguien o para algo; y este punto es

fundamental, porque las personas que conocen el poder de la edificación y saben utilizarlo, una sola persona te

puede llenar un estadio si tiene en la conciencia la habilidad para edificar correctamente, la EDIFICACIÓN es

una de las herramientas más poderosas que tenemos en este negocio y que tenemos también en nuestras vidas

y no nos cuesta ni un centavo utilizarla, entonces si edificar es construir ¿Qué es lo que vamos a construir?

Una imagen y ¿para quién vamos a construir una imagen? En el caso de un empresario de redes de mercadeo

va a construir la imagen para la compañía que tu representas, vas a construir una imagen para el equipo que tu

representas, vas a construir una imagen para tu línea de auspicio que son las personas que te apoyan y vas a

construir una imagen al sistema educativo que es el que le enseña a las personas como hacer este tipo de

negocios.

¿Y por qué es importante esto? Ejemplo: si yo estoy edificando y yo tengo un prospecto frente a mí, y

yo a ese prospecto empiezo a hablarle de todas la cualidades positivas de la compañía que yo represento y lo

hago con entusiasmo, con alegría, con pasión y le cuento a él cómo la compañía que yo tengo es una compañía

de principios, de valores, de integridad, que nos dedicamos a edificar la vida de las personas, con una línea de

productos exquisita y de la mejor calidad que producen unos resultados en la salud de las personas, con un plan

de compensación que nos retribuye ganancias para poder vivir un estilo de vida diferente y empiezo a edificar

eso en la conciencia de un prospecto ¿Qué tú crees que va a crear eso en la mente del prospecto? Va a crear

varias cosas que son indispensables para obtener la respuesta positiva del prospecto hacía la oportunidad, crea

primero: Credibilidad, segundo: Confianza, tercero: Compromiso, crea en todo lo que es la estructura de la red

una serie de factores muy importantes como la lealtad, las relaciones, por eso cuando edificamos estamos

construyendo seguridad, relaciones, lealtad, credibilidad, compromiso, confianza, y aquí está la red en el centro

de todo eso, oye bien. . . si tú tienes una red de distribución y ya tienes un grupo de 10, 15 personas y tu

constantemente como líder le estas modelando eso y estas edificando la compañía frente a ese grupo, estas

creando en ellos todo esto y todo eso solidifica las redes y las hace ser estables, de lo contrario tu sabes lo que

sucede? Es que la gente ellos mismos sabotean su propio éxito, ósea los seres humanos, somos nosotros

mismo quienes levantamos los obstáculos en el camino que nos conduce al éxito y la felicidad, somos nosotros

mismos, ¿y tú sabes cuándo nos saboteamos? Cuando hacemos lo contrario a la edificación.

Una vez estamos claros que la edificación incluye muchos detalles es importante conocer también:

LOS TRES PILARES QUE PERMITEN CONSTRUIR O EDIFICAR UNA LA RED:

Si vamos a hacer un edificio y este edificio es la red que vamos a construir. Y queremos construir una

organización de resultados hay tres (3) pilares… solamente tres, es muy sencillo, esos tres pilares si los

sabemos conducir con las estrategias correctas, tu industria va a ser millonaria o multimillonaria, pero hay que

saberlos conducir, hay que saberlos implementar, a continuación los tres pilares que permiten construir la red.

1. EL PRIMER PILAR ES PATROCINAR PERSONAS, ¿Por qué es importante patrocinar personas?

Porque la red se ¿construye sin gentes? No, ¿Qué tiene uno que traer a la red? Gente, personas, por


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eso es indispensable, el primer pilar para que una red crezca. Es importante que las estrategias que la

red utilice estén alineadas correctamente a patrocinar personas día… tras día… tras día, si la

organización tiene estrategias correctas para patrocinar gente va a crecer, y si crece pueden llegar muy

buenos resultados; ahora ese pilar solo no es suficiente.

2. HAY UN SEGUNDO PILAR QUE ES LA RETENCIÓN, porque ¿de que vale patrocinar la gente si a la

semana se van? ósea es importante patrocinarlos pero también lo es retenerlos porque en la retención

se determina en gran medida como va a ser tu negocio de ingresos residuales entonces si tienes las

estrategias correctas para retener la gente de la red pues ya tienes dos pasos para llevarte al éxito en

esta industria; pues ya tienes el primero que es como hacer que entren, les estas enseñando estrategias

de como ellos meter las personas y les estas enseñando las estrategias de como retenerlos, para que no

se vallan.

3. Y EL TERCER PILAR ES INCREMENTO DE VOLUMEN, porque si los auspicias, los retienes y no

hacemos el volumen ¿habrá resultados? No, entonces es un club social, todo el mundo contento, alegre,

motivado, tenemos unos valores añadidos, estamos creciendo como personas, hemos desarrollado un

nivel de liderazgo, tremendo pero entonces miramos la cuenta bancaria y como que la energía se acaba,

es importante que tengas los resultados para que la energía siga fluyendo, porque estas poniendo un

tiempo, estas poniendo un esfuerzo, estas creciendo como persona, estas desarrollando un nivel de

liderazgo, hay unos valores añadidos que nos permiten este tipo de oportunidad pero también los

resultados son importantes.

Entonces cuando tu alineas las estrategias a esos tres pilares a tu organización y le enseñas a cada

persona que entre nuevo las estrategias para patrocinar, las estrategias para retener, las estrategias para

incrementar los volúmenes entonces tú tienes una organización orientada hacia los resultados ¿tú sabes cuál es

el semiento de esos tres pilares? ¿Sabes cuál es el pegamento que une y permite eso? La EDIFICACION

LOS TRES PILARES QUE PERMITEN CONSTRUIR LA RED:

PATROCINIO RETENCION VOLUMEN


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3.- DIEZ BASES PARA INICIAR UN NEGOCIO EXITOSO

Empezar un negocio es difícil. Y a veces es necesario esperar hasta 5-7 años para obtener un negocio que te

haga sentir confortable y estable. Esto debido muchas veces a la falta de experiencia y a los desafíos propios

con los que tienes que lidiar en los negocios basados en casa. Si no aprendes a sortear estas dificultades es

probable que decidas renunciar. Por eso te traemos estas 10 bases para el éxito en los negocios basados en

casa.

1.- Establece metas razonables para ti. Si no estableces metas no llegarás a ningún lado. 2.- Ten una actitud positiva en la vida. Los optimistas llegan más lejos que los pesimistas.

3.- Espera oír la palabra “No” con bastante frecuencia. Sigue perseverando. Es muy probable que obtengas un “Sí”.

4.- Se lo más organizado(a) posible. Con el tiempo, esfuerzo, archivos, actividades.

5.- Se entusiasta sobre cualquier cosa que hagas. Deja que otros sepan que tú estás interesado(a) en lo que estás haciendo y en lograr algo, que los demás te describan como alguien que tiene pasión por lo que hace.

6.- Si usted no sabe, pregúntale a alguien. No pierdas tu tiempo tratando de resolverlo tu mismo. El tiempo es dinero y vida.

7.- Programa tu tiempo eficientemente. El control del tiempo determina la cantidad de lo que haces.

8.- Ten un lugar donde puedes concentrarte en el trabajo y hazlo de manera eficiente y profesional. Especialmente para los propietarios de negocio en casa es importante instalar una ¡oficina profesional! Esto ajustará tu mente y te ayudará a mantenerte enfocado en la actividad.

9.- Involucra tu vida alrededor de tu negocio. Esto te ayudará a encontrar nuevos clientes y oportunidades de negocio. Asiste a eventos de la comunidad, ve a conferencias, lee libros relacionados, únete a un grupo de redes, llama a otros empresarios para obtener asesoramiento.

10.- Maneja el dinero con mucho cuidado y con inteligencia. Compra siempre con economía hasta que puedas comprar mejor. Aun así, siempre busca el ahorro en tus finanzas para prepararte para un día lluvioso. Evita la deuda. Sólo el dinero real en la mano tiene un ¡valor de verdad!

4.- REUNIONES DEL SISTEMA

En una organización, es responsabilidad del líder organizar el crecimiento de todo el equipo, participar de experiencias e intercambios juntos son los mejores medios de crecimiento organizacional.


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Es por ello que es importante saber de las diferentes actividades que se realizan en esta industria en la formación de líderes y en el desarrollo de negocios para el éxito de cada miembro del equipo.

Tengamos siempre presente que es importante promover y asistir a estas actividades.

Existen tres tipos de reuniones estándares que se llevan a cabo en esta industria que son las siguientes: 1.- Mini Reuniones, 2.- Reuniones Centrales, y 3.- Reuniones Avanzadas, etc.

1.- LA MINI REUNIÓN son una junta donde participa un pequeño número de personas, este es el medio más utilizado para la venta, capacitar y unificar lideres dentro del Multinivel. Leer más en la lección nro. I en el tema 5 o pag. 19 de Cómo hacer una Mini Reunión

2.- REUNIÓN CENTRAL: Las Reuniones Centrales son un elemento más del sistema educativo por tanto no son propiedad de un individuo o de un almacén, pertenecen al equipo, en la misma se reúnen las diferentes líneas por lo que se debe mantener la neutralidad y aportar el mismo trato a todos, estas reuniones son para capacitarnos y llevar nuestros socios nuevos donde ellos puedan encontrarse con distribuidores exitosos y puedan ver un poco más la grandeza del negocio. Debemos presentar nuestros socios a los líderes en el negocio y demás socios para que se relacionen y adquieran seguridad de que la oportunidad es real.

Logística de la REUNIÓN CENTRAL: 1 ejemplo

A.- Una vez por semana con un líder distinto en forma de rotación B.- Duración 45 minutos o 1:30 H/Min máximo dividido en 4 o 5 partes. C.- La hora de comienzo estándar es 7:00PM si es día de semana 7:00 PM Preapertura

Bienvenida Anuncios Edificación del Orador

7:10 PM Plan oportunidad

Historia Compañía Productos Concepto de redes de mercadeo El plan de compensación Edificar el equipo y el Sistema Educativo Referir al invitado a la persona que lo invito.

8:00 PM Testimonios de la oportunidad (3 a 4 testimonios de 2 minutos cada uno)

Nombre, ocupación, nivel alcanzado y tiempo que lleva en el negocio y brevemente como la oportunidad ha cambiado su vida.

8:20 PM Clausura

Referir a los invitados a la persona que los invito. Anuncio Estimularlos a traer invitados a la siguiente semana


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3.- REUNIONES AVANZADAS:

Congresos, Convenciones, Conferencias, Rallyes y Seminarios son los eventos que más suelen organizar las compañías. Y la mayor parte de ellos tienen medio día o un día de duración.

Ejemplo: un seminario

La planificación anticipada es la clave para que un evento de un capítulo sea todo un éxito para los interesados en crear y planificar un seminario, a continuación se ofrece una estructura de alto nivel para planificar y llevarlo a cabo.

Tenga muy presente la agenda y el reloj. A pesar de contar con una magnífica agenda, los asistentes del evento tienen preferencias en lo que respecta a cuándo desean asistir a dichos programas y cuándo no lo desean. Tenga en cuenta los siguientes aspectos cuando establezca las fechas y las horas de su evento:

1. Los asistentes prefieren programas de mañana para los seminarios. 2. Los asistentes prefieren eventos de reconocimiento inmediatamente después del trabajo. 3. Los martes y los jueves son los días predilectos para celebrar eventos. 4. Si fuera posible, evite celebrar eventos los viernes. 5. Evite programar eventos en vacaciones y en vísperas de vacaciones.

Si es necesario consiga colaboración con patrocinadores

Conseguir que patrocinadores acreditados participen en un evento contribuirá a aumentar la credibilidad de dicho evento, además de reducir costes. Los patrocinadores también pueden servir de ayuda en el marketing, pues pueden publicitar su evento, además, entre sus clientes. Por otra parte, algunos de los patrocinadores pueden contribuir a pagar el alquiler del local a cambio de espacio publicitario o de publicidad para ellos mismos. Algunos patrocinadores solicitan además que se comunique a los participantes un breve mensaje de su empresa durante el evento.

Cómo ser un anfitrión de primera clase Aún hay muchas empresas que ponen en marcha un evento simplemente porque así está especificado en su plan de marketing y dejan demasiados aspectos al azar. Los eventos son herramientas de Relaciones Públicas con múltiples ventajas pero, al mismo tiempo, quedamos completamente expuestos ya que todo en un acto comunica. Exigen un gran cuidado de todos los detalles. •Si las Relaciones Públicas podrían definirse como “el arte de hacer un buen trabajo y saber comunicarlo”, en un evento absolutamente todo comunica. •El amplio abanico de detalles en juego es lo que entraña la complejidad del asunto. •Los elementos claves a cuidar son una buena razón para organizar un evento, un anfitrión y unos invitados, por definición, un espacio adecuado donde llevarlo a cabo y un concepto meditado que lo envuelva. •En los matices está lo esencial de cada uno de los elementos claves, como sucede con la mayoría de los trabajos que emprendemos. •Podemos crear la oportunidad para pasar un buen rato y ¿por qué no? tal vez, incluso, hacer historia. Seguramente todos nosotros hayamos organizado un evento de más o menos envergadura en algún momento; al menos uno relacionado con nuestra vida personal, ya sea una cena con amigos o la celebración de una boda. Pero ¿qué es lo que hace que ese acontecimiento sea inolvidable? ¿Por qué nos sentimos tan afortunados por haber tenido la oportunidad estar presentes en algunos o tenemos la molesta sensación de que nos han hecho perder el tiempo en otros? En la opinión de los expertos, la organización de un evento es una de las herramientas de Relaciones Públicas más delicadas que existen y, dicen esto porque, en un evento absolutamente todo comunica: estamos


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expuestos, nuestro público que nos ve, nos escucha, está presente físicamente. Por este motivo, hemos de cuidar la imagen que transmitimos durante éste, siendo meticulosos en todos los detalles. De ahí, nos ganaremos una u otra reputación. Ahora bien, si tuviésemos que elegir 5 claves principales para organizar un evento con éxito, diría que son básicamente las cinco siguientes: 1.- Tener una razón de peso para llevarlo a cabo. Poner en marcha un evento conlleva un enorme esfuerzo de trabajo, desembolso y altas dosis de estrés. Quienes hayamos asistido a alguno como invitados, habremos experimentado la satisfacción de haber sido convocados para presenciar y formar parte de un acontecimiento de interés y memorable o hemos sufrido el vernos obligados a perder nuestro tiempo y habernos desplazado para no ver nuestras expectativas cumplidas. Un evento sólo tiene sentido si está justificado ¿su objetivo únicamente puede alcanzarse mediante la presencia física de nuestros invitados? ¿No sirve una llamada telefónica, el correo tradicional o electrónico o cualquier otro medio? Debe ser realmente necesario que nuestro público se desplace para asistir al lugar convocado, sino el acontecimiento al que queremos dotar de repercusión quedará incompleto, sin aprovechar el amplio abanico de posibilidades que nos ofrece un evento. 2.- Un concepto adecuado que envuelva el evento. El concepto elegido será la tarjeta de presentación de nuestra empresa u organización. Nuestro concepto es el cuadro en el que enmarcamos nuestro evento, los valores o adjetivos que, en definitiva, queremos transmitir de nuestra compañía. ¿Queremos presentarnos como una empresa formal o informal? ¿Accesible o sofisticada? ¿Tradicional y rústica o vanguardista e innovadora? Debemos asegurarnos de que nuestro evento transmite los valores que queremos asociar a nuestra marca. Pensemos en la ceremonia de entrega de los Oscar, por ejemplo. El evento en el que se entregan cada año los premios de la Academia de Hollywood, de los cuales todos hemos oído hablar en alguna ocasión, destilan glamur. Seguramente, este glamur sea en lo primero que pensamos cuando Hollywood nos viene a la cabeza. La presencia de estrellas internacionales, la alfombra roja, los flashes de las cámaras, exclusivos vestidos de gala… un sin fin de detalles estudiados y ensayados a la perfección en torno a un mismo concepto. No se deja nada al azar porque la reputación se va construyendo en cada gesto de la empresa que se observa durante el evento. Si alguno de éstos gestos no está en línea, no comunicaremos con claridad y perjudicaremos nuestro posicionamiento en la mente de nuestros prospectos actuales y potenciales. 3.- Una mentalidad de anfitrión de primera clase. En realidad, todo en un evento depende del anfitrión. Éste es quien tiene la sartén por el mango, quien hace y deshace, quien lleva el control dado que toma las decisiones y destina los recursos. Un evento empresarial, en este sentido, no es muy diferente a un evento organizado en nuestra vida privada (invitar a unos amigos a cenar, por ejemplo). Se ha escrito largo y tendido sobre protocolo, buenas maneras… y, en general, todo gira alrededor de la empatía. La pregunta es: ¿si estuviésemos en la piel de nuestro público qué veríamos o cómo nos gustaría ser tratados?, es decir, ¿qué experiencia nos gustaría llevarnos de este evento? Debemos orientar nuestro trabajo y recursos a cubrir las necesidades y expectativas de nuestros clientes o prospectos compatibilizándolo con los objetivos de la organización. Un anfitrión comunica tanto como el mismo evento, es la personificación de nuestro concepto, quien transmite éste en palabras y maneras. Pero, siempre, sin descuidar a los invitados presentes aunque, después el evento tenga repercusión mediática y llegue a otros públicos potenciales. 4.- Invitados sí pero, personas ante todo. Se supone que elegimos cuidadosamente a nuestros invitados porque, en este caso concreto, son nuestro público más valioso. Si no asiste quien nos interesa que asista, el evento no habrá tenido sentido. Si aunque asista, lo descuidamos y no conseguimos que se marche satisfecho, hasta puede que hayamos actuado en contra de nuestros intereses. Como el anfitrión es quien lleva el control, es el responsable del bienestar de los invitados. Son prospectos actuales o en potencia, sí pero, ante todo son personas. Con estos detalles que pueden parecer a priori insignificantes como elegir la hora adecuada, la temperatura en el local, disponer bebida y comida suficiente, no alargar la duración innecesariamente, asegurar el entretenimiento, habilitar la zona para que puedan elegir estar sentados o de pie, se convierten en fundamentales ya que conseguiremos que los invitados se queden o provocaremos que se marchen. Del primero al último de nuestros invitados son importantes y cuanto más conozcamos el perfil de cada uno de ellos, mejor podremos ofrecerles un trato personalizado.


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5.- Un espacio en común. Al final necesitamos elegir el lugar donde encontrarnos con nuestros invitados pero, un espacio no es sólo esto. Tiene que adecuarse al concepto elegido: ser emblemático si es posible, imponente o enfocado al entretenimiento. Tiene que permitirnos una perfecta habilitación de la zona para que sea posible cubrir todas y cada una de las necesidades de los invitados. Tiene que ofrecer visibilidad al anfitrión y permitirle desenvolverse con soltura. Y, sobre todo, tiene que disponer de soluciones para todo lo que pueda salir mal. Si no está disponible, el lugar que se adecua a estos requisitos, es preferible esperar a bajar el listón en este, así como en cualquiera de los demás aspectos. Consigamos que nuestro evento sea el tema de conversación durante un tiempo, que se convierta en un buen recuerdo y nos permita comunicar quiénes somos para rentabilizar nuestro trabajo, inversión y, por encima de todo, imagen. Además de pasar un buen rato, podemos tener la oportunidad de hacer historia.

5.- LA MOTIVACIÓN

Motivación y rendimiento están estrechamente unidos, lamentablemente a veces vivimos momentos en los que no siempre es fácil trabajar la motivación, especialmente cuando las cosas se ponen difíciles, y es necesario más que nunca dar buenos resultados. Es posible que el entorno de la empresa no nos acompañe: nuevas exigencias, las colas o falta de rapidez para despacharnos, subidas de precios en los productos, condiciones restrictivas para cobrar las comisiones etc. Trabajar para mantener el ánimo en alto, requiere competencia y mucha energía por parte de los líderes principales.

A pesar del entorno poco propicio debemos seguir apostando por las herramientas y técnicas de motivación. Las Actividades Recreativas Comerciales del equipo son una de las más potentes y más difíciles de controlar. Es el verdadero termómetro del espíritu del equipo, de su estructura, y de su situación.

Estas forman parte del conjunto de técnicas y herramientas dirigidos principalmente al personal interno de una organización y diseñadas para cohesionar e integrar grupos de personas con el fin de impulsarlos y transformarlos en equipos de alto rendimiento. También son programas encaminados para reforzarse como


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equipo, todo ello a través de dinámicas que les permitan a los participantes profundizar en el sentimiento de su organización o vivir nuevas experiencias en equipo. El aprendizaje se va construyendo atreves de la diversión y la reflexión, una comprensión estructurada, completa y dinámica.

Es necesario una planificación detallada, lo que requiere tiempo y esfuerzo, y cuando los resultados aprietan, a veces cuesta dar aún más, pero merece la pena.

Las Actividades Recreativas Comerciales nos van a permitir conocer mucho más a los miembros de nuestro equipo, va a reforzar vínculos entre todos, y pueden generar réditos (renta, utilidad, ingreso etc.) importantes. Para el líder es una ocasión de oro motivarse y adquirir nuevos mecanismos de actuación con su equipo. Se va posiblemente a traslucir el estado de ánimo del equipo, las relaciones entre sus miembros, y los posibles conflictos o situaciones negativas que puedan existir.

Es una estupenda manera de aprender más de las competencias, necesidades e intereses personales y profesionales de cada uno de sus miembros, información que difícilmente podemos adquirir de otro modo, y que nos será muy útil en el desarrollo profesional en el network marketing.

8 RECOMENDACIONES PARA ORGANIZAR ACTIVIDADES RECREATIVAS COMERCIALES DE ÉXITO

1.- Tú eres el Líder, y por lo tanto el responsable último del evento; diséñalo según consideres más oportuno.

2.- Busca el consenso y las aportaciones del equipo en su organización antes de planificarlo; diseña el

evento con la flexibilidad suficiente como para que el equipo se sienta cómodo.

3.- Incluye tiempo de trabajo, pero también parte del tiempo libre. Por ejemplo organízalo un sábado en la

mañana o tarde, permitiendo que haya más personas, que no puedan participar los días de semana.

4. Incluye actividades pertenecientes al trabajo, por ejemplo una reunión de equipo. Será bueno realizarlas en

entornos diferentes.

5.- Reserva tiempo para algún ejercicio de equipo para el desarrollo de competencias de trabajo en grupo.

6.- Incluye formación. Aprovecha para desarrollar habilidades de tu equipo, por ejemplo en comunicación, y

para hacer alguna tarea en común que aporte al mejor funcionamiento posterior del mismo; por ejemplo cómo se

organizan las reuniones, o tratar sobre la comunicación con los prospectos.

7.- No obligues a nadie a hacer cosas que no quiere. Porque saldrá mal. Normalmente, a la mayoría de las personas les gusta este tipo de eventos.

8.- Haz una buena gestión del tiempo planificando las actividades con mucho margen evitando que exista estrés por cumplir un calendario demasiado apretado.

Si bien es cierto que una Actividad Recreativa Comercial puede aportar muchos elementos positivos al funcionamiento de un equipo, si este se encuentra en una situación delicada, por ejemplo en medio de un cambio de estructura, o condiciones de escases en los productos, quizás no sea entonces el mejor momento. Las Actividades Recreativas Comerciales requieren que el equipo se encuentre relativamente estable. Una buena opción también es organizarlas cuando se crea un nuevo equipo o se plantea un nuevo proyecto.

A CONTINUACIÓN 20 CONSEJOS PARA MANTENERNOS MOTIVADOS

La Motivación es la que nos impulsa a ser cada día mejores personas. Sin ella no podríamos alcanzar nuestras metas, cumplir nuestros sueños o crecer como seres humanos. La Motivación es la gasolina del cerebro…

1.- Ser Positivo: Busca el lado positivo de las cosas, Controlar los pensamientos y huir de “Todo me va mal”


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2.- Ser Objetivo:

No ver solo los aspectos negativos de nosotros mismos Felicitarnos por los triunfos conseguidos

3.- Quererse a uno mismos:

Aceptarse y valorarse, en su justa medida Tener un alto concepto de uno mismo, sin caer en la soberbia.

4.- Asumir los problemas:

Luchar para solucionar los problemas, pero hay cosas inevitables Si la situación escapa de nuestro control, practica “Ante la tempestad, no luches”

5.- No exigirse al máximo:

Sentirnos contentos de nosotros mismos No intentar abarcarlo todo, somos humanos

6.- Ponerse metas alcanzables:

Ser realista y consiente de nuestras posibilidades No buscar lo inalcanzable

7.- No tener miedo al fracaso:

Tener autoconfianza y no temer a los errores, de ellos se aprende No esperar la aprobación de los demás

8.- Aceptarse físicamente:

No dejarse influir cánones de belleza Aceptarse no quiere decir abandonarse

9.- No dejar las cosas para mañana:

Enfrentarse a todo y buscar soluciones Organizarse bien y hacer primero lo que más nos cuesta

10.- Dar importancia a las pequeñas cosas de la vida:

Saber disfrutar los pequeños acontecimientos No esperar a que nos sucedan cosas impresionantes

11.- Buscar apoyos:

Vivir en soledad (en el más amplio sentido de la palabra) y ser feliz es imposible Durante la vida siempre necesitamos apoyarnos en alguien

12.- Aprovechar las oportunidades:

No justificarse con que la vida nos trata mal El peor enemigo es la falta de decisión y el conformismo

13.- Vivir el presente:

No te lamentes de lo que podrías haber hecho Construir un futuro de ilusiones, pero siempre disfrutando el ahora

14.- No compararse con los demás:

“Todo lo hace bien y todos son más felices”, solo sirve para infravalorarse y generar sentimientos negativos de envidia y frustración

15.- Desarrollar el sentido del humor: Cuando sentimos que todo sale mal , intentemos ver el lado positivo Desdramaticemos e intentemos reírnos de nosotros mismos


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16.- Controlar los sentimientos:

Controlar los sentimientos ante una ruptura sentimental o laboral es fundamental para el equilibrio emocional

17.- Planear actividades: Salir del aburrimiento y la monotonía (son antesala de la depresión) Programar actividades y disfrutarlas

18.- Interesarse por las personas y las cosas:

Las situaciones y las cosas no son en sí mismas ni mejores ni peores, sino que dependen del filtro de nuestros pensamientos.

19.- Hacer ejercicio físico: Que la máxima “mens sana in corpore sano” siga en plena vigencia será por algo Estaremos más a gusto con nuestro cuerpo y generaremos opiáceos naturales antidepresivos

20.- Tener esperanzas:

Aunque se esté atravesando una mala situación, hay que pensar que es una situación pasajera y “No hay mal que 100 años dure”


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Lección IV Modelo y Éxito en el Network Marketing

1.- Modelo de un líder

2.- Relaciones efectivas

3.- Principios y valores

4.- Fe en la visión

5.- El triángulo del éxito (Sueños, Metas y Compromisos)

1.- MODELO DE UN LÍDER

Líder es una persona que guía a otros hacia una meta en común, mostrando el camino y creando un ambiente que permita la participación activa de todos los miembros del equipo, líder es una persona comprometida a llevar adelante la misión de un proyecto. Un verdadero líder debe tener o trabajar constantemente para desarrollar las siguientes cualidades

20 CUALIDADES BÁSICAS E INDISPENSABLES: 1.- El líder edifica: mientras que otros hablan mal y critican

2.- El líder ayuda: mientras otros estorban

3.- El líder construye: mientras otros destruyen

4.- El líder detecta soluciones: mientras otros detectan problemas

5.- El líder propone y aporta: mientras otros se quejan y reclaman

6.- El líder es parte de la solución: mientras otros son parte del problema

7.- El líder ve por los intereses del grupo: mientras los otros ven por los intereses particulares

8.- El líder puede tener miedos pero actúa y avanza: mientras los otros también tienen miedos pero se

detienen y no avanzan

9.- El líder es positivo y hacen lo mejor de cada situación: en cambio los otros son negativos y hacen de

cada situación lo peor

10.- El líder actúa y avanza a pesar de los obstáculos: mientras los demás hacen de los obstáculos

muros de lamentos

11.- El líder siempre está aprendiendo cosas nuevas y nunca deja de aprender, porque sabe que lo que

hoy funciona quizás mañana no: mientras los demás ya lo saben todo

12.- El líder siempre procura de rodearse de personas mejores que él: mientras los demás se rodea de

personas peores que él para sentirse cómodo.

13.- El líder sirve a los demás: mientras los otros exigen a los demás

14.- El líder predica con el ejemplo: mientras los otros hablan de “solo su vida”

15.- El líder se equivoca, reconoce y corrige: mientras los otros se equivocan, desconocen, repiten los

errores y luego asumen el papel de victimas

16.- El líder invierte: mientras los otros gastan

17.- El líder opera como un filtro es decir todo lo que llega a él sale más limpio de cómo estaba: mientras

los otros lo que llega a ellos sale peor que como estaba


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18.- El líder hace que las cosas sucedan: mientras los otros esperan que las cosas sucedan

19.- El líder promueve lo que le gusta: mientras los otros atacan lo que no les gusta

20.- El líder une y fortalece la unión: mientras los demás desunen o promueven la división

16 CONSEJOS PARA QUE TE CONVIERTAS EN UN GRAN LÍDER DEL MULTINIVEL Y QUE LOGRES SER CADA VEZ MÁS EFECTIVO Y HAGAS CRECER RÁPIDAMENTE TU EQUIPO. CONSEJO Nº 1. SER CLARO EN A DÓNDE SE VA Muchos propietarios de negocios y líderes manejan sus negocios y organizaciones sin una dirección clara de hacia dónde van. Es alarmante cómo muchas empresas operan sin goles, y aun cuando las metas se fijan, ¿Cuándo fue la última vez que se sentó a elaborar un plan de negocio para su organización? ¿Cuál es su pronóstico de ingresos de este año, y ¿cuáles son las estrategias que han puesto en marcha para lograrlo? El punto es que las metas establecidas casualmente dan resultados casuales. Se desvanecen frente a los obstáculos y los obstáculos están obligados a venir en todos los negocios. Muchas empresas perecen por falta de dirección. Como dice la frase de James Dean, “No puedo cambiar la dirección del viento, pero sí ajustar mis velas para llegar siempre a mi destino”. Esa es su responsabilidad como líder.

CONSEJO Nº 2. TENGA ESTRATEGIA EN SUS ACCIONES Los grandes líderes logran el éxito con mayor facilidad por la constante ejecución de disciplinas simples a través del tiempo y aseguran la participación activa de su fuerza de trabajo. El secreto está en saber qué hacer y hacerlo con consistencia. Contrariamente a la creencia de algunas personas, no es el número de estrategias de reciente introducción que producen grandes resultados.

Las estrategias son importantes para el éxito; Así que como líderes, es absolutamente importante involucrar a su equipo en la fase de planificación estratégica y hacer que se hagan aportaciones constructivas.

CONSEJO Nº 3. MEJORE SUS HABILIDADES Con una planificación cuidadosa y la atención a las más altas prioridades de la organización, se hace más fácil identificar la importante brecha de habilidades dentro de los niveles ejecutivos corporativos. Yo pertenezco a la escuela de pensamiento que cree que el liderazgo no debería molestar a los involucrados en cada actividad que sucede dentro de la organización.


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Pero con una planificación cuidadosa los ejecutivos de negocios pueden fácilmente ser inspirados para mejorar sus habilidades en lo que es más importante para ellos para lograr el crecimiento deseado. Se deben actualizar los conocimientos en áreas como marketing, ventas, gestión de equipos, y la comunicación.

CONSEJO Nº 4. OPTIMICE SU ENTORNO

Un buen ambiente es fundamental para el éxito en los negocios y el liderazgo. Muchas organizaciones podrían ser afectadas por varios factores: Ejemplo, una mala la ubicación, las políticas gubernamentales de precios, flojos distribuidores, baja calidad en los productos y servicios, malos sistemas de distribución y políticas de recursos humanos, líderes contaminados por las noticias sobre la inflación etc. Cada uno de estos factores representa una gran amenaza y podría distorsionar el enfoque y el comportamiento del liderazgo, ya que muchos líderes podrían perder el control.

CONSEJO Nº 5. DOMINE SU PSICOLOGÍA Entender la psicología de liderazgo es tal vez el ingrediente más importante que contribuye al éxito o fracaso de cualquier visión, misión o meta. Es un conocimiento común saber que el liderazgo es influencia. Sabemos también que una condición de liderazgo debe apoyar los valores y las opiniones de sus equipos para llevar misiones empresariales exitosas. Los líderes exitosos son flexibles a las necesidades y el desarrollo de sus equipos. Al ser flexible, los líderes aprenden a mostrar un interés genuino y la comprensión en el comportamiento de los miembros del equipo.

Pero el problema comienza cuando los líderes no creen en su propia capacidad para hacer frente a las complejidades de liderazgo dentro de sus organizaciones. Los líderes exitosos trabajan constantemente en sus psicologías atentos de las influencias negativas que tienden a permanecer en las sendas del progreso. CONSEJO Nº 6: CONVIÉRTETE EN UN COMUNICADOR EFECTIVO. La comunicación es clave para el éxito de cada nuevo miembro en tu red. Por tal motivo, comunícate HOY MISMO con el nuevo miembro de tu equipo para darle una gran bienvenida y ponte a su disposición. Pregúntele si tiene alguna duda o inquietud sobre el negocio o los productos. Y lo más importante, ¡resuélvaselas!. Ser un comunicador efectivo no significa que tienes que saber todas las respuestas. Si no conoces la respuesta, investiga y cuando tengas la respuesta comunícate inmediatamente para resolver la inquietud. La comunicación es sumamente importante, de modo que asegúrate que tu equipo sepa que cada día dispones de un tiempo para recibir llamadas de los miembros de tu equipo y resolver sus dudas o inquietudes. CONSEJO Nº 7: DESARROLLA TU LIDERAZGO. Las grandes organizaciones están siempre conformadas por líderes que marcan el camino y un equipo que está dispuesto a seguirlos. Los líderes abren el camino a través de sus experiencias, sus palabras y principalmente sus acciones. Los líderes siempre caminan la milla extra, utilizan el teléfono (Telefonía tradicional, Celular, Telefonía IP, Salas on-line, mail, etc.) y por encima del correo electrónico proporcionan un sentido de unidad y dan dirección a su equipo. CONSEJO Nº 8: CONTINÚA RECLUTANDO. El tiempo para descansar dentro de tu negocio multinivel es cuando estás cerca de “jubilarte”. Ello sucederá cuando tengas una gran red y un equipo de líderes que son autosuficientes y que ya no necesitan de tu ayuda o presencia para seguir creciendo. Todavía tienes que seguir reclutando nuevos miembros y ayudarlos a convertirse en líderes. Esto te permitirá construir cada día un equipo más sólido dentro de tu negocio. Por otro lado asegúrate de no caer en “El Modelo De Administración”. Nadie necesita un administrador en este negocio, por el contrario, todos necesitan orientación, un mentor, herramientas, que les enseñen una y otra vez hasta que aprendan a desarrollar el negocio por sí mismo y de la mejor manera posible… Recuerda siempre que nadie quiere o necesita un jefe. CONSEJO NO 9: TRABAJE CONSTANTEMENTE EN EL DESARROLLO PROFESIONAL Y PERSONAL DE SU EQUIPO.


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Uno de los mayores regalos que puedes darles a tu equipo, es compartir con ellos grandes libros, audios y vídeos. Crea tu propia lista de “lecturas recomendadas” y asegúrate que cada miembro de tu equipo tenga acceso a esa lista. Recomienda una lectura al mes. Esto ofrece ideas y enfoque de dirección. También asegúrate de compartir la razón por la que estás recomendando dichos libros, los cuales por supuesto tú habrás leído.

CONSEJO NO 10: TU APARIENCIA E HIGIENE PERSONAL DEBEN SER IMPECABLES. El asunto de la imagen en el mundo de los negocios, para la mayoría de los hombres, es cuestión innecesaria, situación comprensible por la educación que recibimos la mayoría desde pequeños: hemos aprendido a ser competitivos, líderes y con carácter fuerte para tomar decisiones. Sin duda, son cualidades de un líder pero, ¿qué hay de nuestra imagen? Si la imagen vende en cuestión de empresas y productos, ¿por qué no estudiar su poder en el aspecto personal para ganar confianza, credibilidad y poder más rápido? Si vistes formal o casual, en ambos casos debes proyectar profesionalismo. Si ejerces un puesto de autoridad y liderazgo, tu imagen debe respaldar tu capacidad, conocimientos y experiencia. De nada sirven muchos años de estudio y preparación sino los proyectas. Tu imagen debe hacerte el camino más fácil, no convertirse en un obstáculo. Un hombre de negocios respetable siempre cuida su higiene personal, sin importar si en sus citas tratará con más hombres. Muchos creen que la higiene sólo es importante cuando se tiene una cita amorosa. La pulcritud es bienvenida en el mundo de los negocios, e incluye tu peinado, salud de tu piel, aroma, aliento, manos y uñas recortadas, etc. Una imagen de alto nivel impulsa tu éxito, y te distinguirás de los demás fácilmente proyectando una imagen confiable, segura y con poder.

CONSEJO NO 11: ASISTE A TODOS LOS EVENTOS QUE PUEDAS DE TU COMPAÑÍA. Cuando tu compañía invierte tiempo y recursos para organizar un evento, asegúrate que tu equipo asista. Es importante también que tu equipo conozca a fondo la empresa, el equipo administrativo y otros líderes que están dando forma a la empresa. Aunque seas un poco reacio o reticente en asistir a este tipo de eventos, así pienses que tú no lo necesitas, allí debes estar. Muchos “lideres” transmiten a sus distribuidores lo importante que es estar en estos eventos, que deben experimentarlo, pero luego son ellos mismos los que terminar por no asistir. Recuerda siempre predicar con el ejemplo. Por otro lado si realizas tu negocio mucho a través de Internet, es un excelente momento para relacionarte con todo tu equipo, intercambiar experiencias, planear los siguientes meses, reconocer el buen trabajo realizado etc. ¿Quieres crecer aún más rápido?… Realiza tus propios eventos, tantos presenciales como on-line. No esperes que la compañía o tu up line lo haga, toma la iniciativa y reúnete con todo tu equipo al menos una vez al mes. CONSEJO NO 12: INSPIRA A TU EQUIPO A TRAVÉS DE TU PROPIA FIJACIÓN DE METAS Y OBJETIVOS. Define tus metas y compártelas con tu equipo. Concretamente, comparte las metas del negocio. Si lo haces, tu equipo se podrá dar una idea de lo que se necesita trabajar para alcanzarlas. Esto establece tu visión para ti y tu equipo. Aunque cada uno está trabajando hacia sus propios objetivos individuales, definir los tuyos, proporciona un sentido de dirección, seguridad y demuestra tu compromiso para con el negocio y tu equipo. CONSEJO NO 13. ESFUÉRZATE POR GENERAR UNA GRAN CANTIDAD DE LÍDERES DENTRO DE TU ORGANIZACIÓN. No es un secreto que la duplicación es la clave para lograr el verdadero éxito en el multinivel. Dependiendo de la compañía, puedes generar un buen ingreso a través de tu propio esfuerzo, pero para crear riqueza, necesitas de todos los miembros de tu equipo y principalmente de tus líderes. Por ello es fundamental que tu primer paso sea el identificar y cultivar el liderazgo en aquellos que tienen metas similares. Involucra activamente a cada uno de tus aspirantes a líderes y anímalos a participar de la capacitación y planes de crecimiento para todo equipo. Esto crea seguridad y camaradería en tu negocio. CONSEJO NO 14: DESARROLLA HERRAMIENTAS Y SISTEMAS DE CAPACITACIÓN PARA DUPLICAR EL PROCESO. Si bien tenemos la suerte de tener cada vez más herramientas, recursos de entrenamiento y “guías de cómo hacerlo” que surgen en nuestra industria, aún tenemos mucho espacio para grandes ideas.

http://www.cnnexpansion.com/opinion/2010/01/04/ano-nuevo-imagen-nueva-para-el-trabajo

http://www.cnnexpansion.com/opinion/2010/01/04/ano-nuevo-imagen-nueva-para-el-trabajo


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Si sientes que falta algo en el proceso de formación, junto a tus líderes puedes crear otros recursos valiosos para compartir con tu equipo. Notarás que el proceso de duplicación disparará el crecimiento de tu red. CONSEJO NO 15: RECONOCE LOS ESFUERZOS DE LOS MIEMBROS DE TU EQUIPO. Se ha comprobado que muchas personas trabajan más duro por el reconocimiento de elementos tangibles que por dinero. Estamos hambrientos de atención y reconocimiento. Lamentablemente la mayoría de las personas no consiguen esto en su trabajo, y a veces tampoco en sus hogares. Reconoce el éxito y logros alcanzados, tanto grandes como pequeños objetivos alcanzados, y anima al resto del equipo que también lo manifiesten. Nada pone más feliz a un ser humano, escuchar su nombre en un trabajo bien hecho. Si haces un hábito el reconocer los pequeños y grandes avances de tu equipo, nadie podrá parar el crecimiento de tu organización. CONSEJO NO 16: EXPRESA TU GRATITUD. El reconocimiento, también se manifiesta con gratitud. ¿Dedicas tiempo para decirle a tu equipo que tanto les agradeces? ¿Qué aprecias sus esfuerzos? ¿Qué aprecias sus contribuciones? La gratitud sin duda alguna crea el camino al éxito. Inicia el día con un agradecimiento y cada noche, haz o repasa una lista de 10 cosas para agradecer. En aquellos días cuando nada parece ir correcto, puede parecer difícil encontrar diez cosas para agradecer. ¡Pero búscalas!, siempre existe algo por agradecer. Y por último, más importante aún… No importa si tienes 1, 10, 100, 1000 ó 10.000 miembros en tu equipo en estos momentos, practicar a diario estos 16 consejos y sin duda estarás camino a alcanzar tu Libertad Financiera y metas de cada uno de los miembros de tu equipo.

Veamos ahora El Juramento de los Boy Scouts, puede ser un buen modelo para un networker, sea novato, principiante ó experto. Amigos(as), a continuación una versión libre del mencionado juramento y como aplicarlo al network marketing

Por mi honor… …haré lo mejor de mí…

…por cumplir con mi deber hacia Dios… …y mi patria…

…y para obedecer la Ley del Scout;… …para ayudar a otras personas todo el tiempo;…

http://bit.ly/fnSfBq



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…para mantenerme físicamente fuerte,…

…mentalmente alerta,… …y moralmente recto.

Consideren Amigos(as), mientras leen este juramento de los Boy Scouts, cómo pueden construir su negocio MLM u otro cualquiera. Les aseguro que van a tener momentos exitosos. Para construir su gran negocio en MLM, las personas que Ud. patrocina necesitarán un constante flujo de prospectos comprometidos. He aquí la siguiente interpretación o punto de vista. Tenga en cuenta que el Juramento de los Boy Scouts tradicionalmente ha considerado tener tres promesas básicas. Las tres promesas están mostradas entre líneas en el juramento, que se dividen en tres cláusulas. Estas tres promesas del Juramento del Scout, son:

1. Deber a Dios y el país: Vuestra familia, maestros y líderes religiosos nos han enseñado estos principios, para ser un buen miembro de familia y un buen ciudadano, trabajando para el bienestar de nuestro país y obedeciendo sus leyes. Aplicado a los negocios, esto nos enseña y guía como Mentor, en las Políticas-Procedimientos, Normas, Planes de Compensación y afines de nuestro MLM o negocio que estemos involucrados o proyectemos construir. Es el conformar y pertenecer a una Alianza de Mentes Maestras.

2. Deber para otras personas y por sus actos: Muchas personas necesitan nuestra ayuda. Una sonrisa alegre, una palabra oportuna, o una mano amiga hacen la vida más llevadera para los demás y para uno mismo. Al hacer una buena acción diaria y ayudar cuando lo necesiten, nos probaremos ser una verdadera persona humana. Hagamos nuestra parte para hacer de este, un mundo mejor, ya siendo un novato, principiante o experto en network marketing

3. Deber para consigo mismo: Mantenerse físicamente fuerte significa cuidar de nuestro cuerpo. Comer los alimentos adecuados y construir su fortaleza. Mantenerse mentalmente despierto significa aprender todo lo que pueda, ser curioso, y hacer preguntas. Ser moralmente recto significa vivir nuestra vida con honestidad, ser transparente en mí hablar y acciones, y ser una persona de carácter firme.

2.- RELACIONES EFECTIVAS

Las buenas relaciones son fundamentales para la salud y plenitud de cualquiera, las relaciones en los negocios

son percibidas a menudo como cosas delicadas, que requieren esfuerzo extra para mantenerlas. Sin embargo a



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pesar de más trabajo y pruebas, con el tiempo las relaciones efectivas nos aportaran seguridad, logrando crear

negocios de Network Marketing estables y exitosos de larga duración.

Crear un equipo de Network Marketing, con relaciones efectivas y duraderas es una necesidad principal por

varias razones. Por ejemplo, el bienestar de las personas depende en cuan eficiente y efectivo ese grupo u

organización trabaja.

El equipo depende también de como los miembros trabajan y se llevan con el líder del grupo o red.

Un equipo ineficiente por falta de relaciones efectivas puede ser algo muy frustrante y causar el fracaso en los

negocios de Network Marketing. Por otro lado un buen equipo en el que las relaciones efectivas son la base de

la organización será muy satisfactorio.

Cuando tienes un equipo que es bueno en relaciones efectivas, donde los miembros cooperan y se manifiestan

el respeto mutuo, la red funciona mejor. De esta forma cada miembro trabaja por el bienestar de todos y empuja

constantemente para lograr las metas establecidas.

Las relaciones efectivas requieren un espacio para que los miembros puedan expresar sus sentimientos y su

posición en todos los asuntos pertinentes a las metas del equipo y a la construcción de sus negocios de Network

Marketing.

El método más sencillo para entender lo que es importante para los integrantes de tu organización es

preguntarles lo que quieren y escuchar lo que ellos tienen que decir. Cuando ellos lo hagan, podrán sentir la

importancia que tú les estás dando.

Entender los sentimientos y la posición de tus socios te permite crear relaciones efectivas y eficientes.

Desarrolla una atmosfera donde todos puedan expresar sus sentimientos cuando lo necesiten, esto cultiva

relaciones efectivas que perduran con el paso del tiempo e incluso más allá de sólo tu negocio de Network

Marketing.

Otra área clave para crear relaciones efectivas y construir negocios de Network Marketing sólidos es

abordando las diferencias directamente. Las diferencias entre los integrantes del equipo es un asunto muy

interesante. Por ejemplo en una conversación donde una persona escucha a la otra puedes ver que cada uno

tiene su propia perspectiva. Saber escuchar efectivamente y libre de juicios es vital para un buen entendimiento.

Enfócate siempre en una solución que resulte ganar–ganar para ambas partes.

Esto se puede lograr cuando al menos hay una parte que sabe que las relaciones efectivas son importantes

para la red. Esa persona como consecuencia invertirá más tiempo, esfuerzo y energía para entender lo que la

otra parte necesita y llegar a una solución. La solución está en ponerse en el lugar del otro. Una de las

habilidades más importantes que puede tener un networker, es la habilidad de apreciar la situación como la

aprecian los demás. Es necesario comprender con empatía el punto de vista de los demás y sentirlo con la

misma fuerza con que lo sienten ellos, esto nos da una visión más específica de sus necesidades y así

podremos saber mejor como satisfacerlas. Generar empatía con los demás reduce el área de conflicto y mejora

la relación con los socios y prospectos, pues, ahora ellos sabrán que usted tiene en cuenta su punto de vista y

busca llegar a un acuerdo justo para ambos.

Para construir relaciones efectivas toma en cuenta que cada persona es diferente, pero en lugar de enfocarte

en las cosas que no te gustan de x persona, enfócate en lo que esa persona sabe hacer mejor que otros. Porque

si entras en conflicto constante por las cosas que no te gustan, lo más probable es que crees un ambiente en el

cual no se sientan bien y esto hace que se desenfoquen y sean menos creativos, olvidando el poder que da en

un Negocio de Network Marketing la fuerza de las relaciones efectivas.


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Las relaciones efectivas son importantes para todos, programar reuniones periódicamente y hacer los

problemas a un lado es obligatorio para que un negocio de Network Marketing sea efectivo, eficiente y duradero.

A continuación 5 CONSEJOS PARA SEMBRAR BUENAS RELACIONES EN TU TRABAJO U

ORGANIZACIÓN

El Trabajo Tradicional o el Network Marketing hoy en día, para muchas personas, ocupa un lugar central en el proyecto de vida elegido, trabajamos motivados por mil razones más que la paga quincenal, para satisfacer diversas metas personales, para demostrar responsabilidad con los hijos, la pareja, para tener retos, para alcanzar objetivos o metas preestablecidas, para fincar el trabajo de otras generaciones, para cumplir nuestros sueños, para buscarnos un mejor lugar, por prestigio, por pasión, para construir el futuro, en fin, el trabajo sin duda es un elemento fundamental en el día a día de muchas personas y es una pieza fundamental que le otorga equilibrio y sentido a su vida. Pensando en lo anterior y, considerando que un buen ambiente laboral, un ambiente sano, es fundamental para la salud y plenitud de cualquiera, en esta ocasión decidimos compartir contigo algunos consejos adicionales que nos dan los expertos para mantener las buenas relaciones en el ámbito laboral; piensa por un segundo lo importante que es tener y mantener excelentes relaciones interpersonales en el trabajo o en el negocio de red, con gente en la que puedas confiar para tener apoyo tanto personal como profesional. 1.- Se honesto y digno de confianza: La confianza es algo que se construye, se trabaja, se siembra, por ello debes estar atento a cada instante, por ejemplo, evita entrar en los chismes por más tentador que sea, a nadie le generan confianza las personas chismosas. No mientas, no tienes que hacerlo, cumple tus promesas, si dices que vas a hacer algo, hazlo; la mejor credencial de presentación es la honestidad, siendo honesto desarrollarás relaciones más sólidas y duraderas. 2.- Se una persona respetuosa: Mantén una sana comunicación a través de escuchar a tus compañeros y/o colegas y se un apoyo en lo que necesiten. Recuerda siempre respetar el punto de vista de cada persona aún si es diferente al tuyo, para que tú tengas éxito debes valorar lo que aporta cada persona que acompaña tu camino. La máxima: todos tus compañeros de trabajo o socios merecen respeto sin importar cuál sea el rango, función, título, puesto, responsabilidad, que tengan dentro de la organización. Si crees en esto y actúas de acuerdo a este principio propiciarás y acuñarás buenas y bien establecidas relaciones personales con la gente de tu organización o compañeros de trabajo. . 3.- Aprende a separar lo profesional de lo personal: Recuerda que tus socios o compañeros de trabajo no tienen todos que ser amigos tuyos, seguramente tendrás colegas que no son del todo de tu agrado o con los que en definitiva difieres en su forma de ser y/o pensar; pero no hay de otra, no renuncies, aprende a lidiar con ellos, recuerda: separa lo personal de lo laboral, tal vez no saldrías a tomar un café con él/ella pero puedes reconocer que su trabajo o propuesta resuelve el problema al que se han enfrentado en el último mes. 4.- Se eficiente: Que todos sepan lo que vales por tus resultados, y porque ayudas a tu equipo a resolver las cosas, no te atores, apoya a los demás; puede serte muy beneficioso a largo plazo en tu carrera laboral o de Network Marketing y sin duda ayudará en tus relaciones personales. . 5.- Da el ejemplo: Lo podríamos decir una y otra… y otra…. y otra vez: depende de ti, depende de ti establecer buenas relaciones con tus socios o compañeros de trabajo, recuerda lo que ya dijimos, no todos serán tus amigos pero sin duda te conviene mantener buenas relaciones con todos tus colegas. Debes procurar un buen ambiente, respetuoso, agradable, de compañerismo, quieres que ellos se sientan a gusto contigo así como con los demás. Te recomendamos mantener una actitud equilibrada con tus compañeros, ellos necesitan saber que a ti te importa mantener buenas y saludables relaciones laborales.


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3.- PRINCIPIOS Y VALORES

CUADRO N°1 PRINCIPIOS ESENCIALES

Los principios son el conjunto de valores, creencias, normas, que orientan y regulan la vida de la organización. Son el soporte de la visión, la misión, la estrategia y los objetivos estratégicos. Estos principios se manifiestan y se hacen realidad en nuestra cultura, en nuestra forma de ser, pensar y conducirnos. El hombre como ser pensante y estructurado está en la capacidad de desarrollar y mantener los valores y los principios éticos, los cuales son beneficiosos a las entidades y la sociedad misma.

CUADRO N°2 VALORES ESENCIALES

PRINCIPIOS DEFINIDOS

VIDA

El futuro está en nuestras manos; él “principio de vida”, es tu principio. Y para este principio, seguir adelante y pasar todo los obstáculos que la vida nos imponga, ha sido, y será, la práctica diaria de cualquier hombre. Los recursos que cada hombre tiene para su crecimiento personal, han sido los mismos que han existido a lo largo del tiempo, lo único que hay que hacer es trabajar armoniosamente con ellos para lograr lo que nos proponemos.

LIBERTAD

La libertad humana consiste fundamentalmente en el dominio de sí en el libre albedrío que el hombre posee para realizar una acción, según decida su voluntad, informada por el conocimiento de la inteligencia, ante el juicio dado por su conciencia" cada miembro de su equipo está en la libertad de actuar o no actuar. Usted los puede ayudar y asesorar, pero no puede obligarlos si los obliga abandonan el negocio.

AMOR

El amor es el principio que crea y sustenta las relaciones humanas con dignidad y profundidad. El amor espiritual nos lleva al silencio, y éste tiene el poder de unir, guiar y liberar a las personas. Se puede transformar un mundo entero mediante una visión de amor, una actitud de amor y acciones llenas de amor. Cuando el amor está combinado con la fe, crea una base fuerte para la iniciativa y la acción. El amor es el catalizador para el cambio, el desarrollo y los logros.

VALORES DEFINIDOS

RESPONSABILIDAD Razón de ser de cada cosa que hago es lo que me evidencia como una persona responsable y Comprometida, con este valor no digo, si no demuestro.

HONESTIDAD

Este valor es indispensable para que las relaciones humanas se desenvuelvan en un ambiente de confianza y armonía, pues garantiza respaldo, seguridad y credibilidad en las personas. . Hay que reconocer que es una condición fundamental para las relaciones humanas, para la amistad y la auténtica vida comunitaria.

CALIDAD Desarrollo siempre mi potencial en cada acto que realizo y trato de que sea siempre el mejor; Lo mejor que de mi pueda verse en todo lo que yo haga.


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Los VALORES para que puedan funcionar adecuadamente deben estar sustentados en los principios correctos: Vida, Amor y Libertad. Al utilizar nuestros valores cumpliendo con estos 3 principios universales las posibilidades de éxito son mayores.

RESPETO Es el valor de la espiritualidad y la convivencia sana en las sociedades, organizaciones, familias, etc. En esta se involucra la comunicación y la aceptación de diferentes formas de pensar.

HUMILDAD

Hacer bien lo que hago sin necesidad de demostrarle a nadie más que a mí mismo lo que puedo conseguir con esfuerzo aunque luego sea evidenciado. Podría decirse que la humildad es la ausencia de soberbia. Es una característica propia de los sujetos modestos, que no se sienten más importantes o mejores que nadie pese a sus logros.

EDUCACION En ella se ven la metas y propósitos, lo que quiero ver y hacer en mi vida, es un gran fundamento para llegar a conseguir lo que quiero y cumplir con mis expectativas de vida, crecer como persona y de igual forma ayudar a más personas con mi calidad de preparación.


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4.- FE EN LA VISIÓN

Una parte importante para alcanzar una meta es creer, con total convicción de que se logrará, las personas de alto rendimiento entienden que el éxito depende de su capacidad para desarrollar un sistema fuerte, la creencia positiva en su trabajo hacia el cumplimiento de sus sueños. Se ha demostrado que los pensamientos pueden dictar lo que se quiera o no se quiera lograr. En Estados Unidos, el empresario y fabricante de automóviles Henry Ford dijo: "Si cree que puede o piensa que no puede, tiene razón."

Creer en tu visión es la clave para crear tu propio destino porque sólo aquellos que pueden ver lo invisible pueden conseguir lo imposible.

Son muchas las cosas que amenazan con matar nuestra Visión, entre ellas: La realidad, la gente que no cree en

nosotros y las constantes crisis; sin embargo, la Visión que hay en tu corazón no muere porque alguien la mate

sino porque tú la Abandonas. Tu Visión empieza a morir cuando dejas de Creer, es decir, si tu fe muere tu visión también.

Si tienes una Visión dentro de ti déjame decirte que no puedes dejarla morir, No puedes dejar de Creer y No puedes permitir que aquello que está en tu corazón se quede en un simple deseo ya que si así fuera te defraudarías a ti, a Dios y a la gente que si cree en ti.

Hoy es el día de fortalecer tu fe para entonces fortalecer tu visión, con el propósito de que nada de lo que hay fuera de ti mate lo que hay dentro de ti. Si a nuestro alrededor vemos a alguien que se está muriendo de seguro que no nos vamos a quedar con los brazos cruzados, y si ves que la visión que tienes con tus estudios, economía, matrimonio, salud, familia esta moribunda ¿porque no haces algo para revivirla?

La visión también hace que el sufrimiento y la desilusión se conviertan en algo que se puede soportar. La visión genera esperanza en medio del desaliento y provee fortaleza en medio de la tribulación. La visión inspira a los deprimidos y motiva a los desanimados. Sin visión (propósito) la vida sería sólo un estadio de ciclos de frustración dentro de un remolino de desaliento. La visión es el fundamento del coraje y el combustible de la persistencia en cada una de nuestras metas por alcanzar.

La visión es una concepción inspirada por Dios en el corazón del ser humano: el don más grande que Dios le dio a la humanidad no es la vista, sino la visión; la vista es la función de los ojos hacia lo que vemos, pero la visión es la función del corazón hacia nuestro destino; tú puedes tener vista pero no tener visión alguna.

La fuerza más poderosa en la vida, es la fuerza de la visión. No importa dónde te encuentres tú en la vida ahora, y tampoco importa qué tan viejo o qué tan joven seas, mujer o varón, este puede ser tu momento. Nuestro mundo hoy en día se encuentra en una necesidad desesperada de hombres con visión, debes saber que tú naciste para llevar a cabo algo diferente en esta generación. Tu vida no es un experimento, sino un proyecto de Dios para cumplir un propósito que necesita tu gente. … tu generación.

“Tu futuro no está adelante de ti, se encuentra dentro de ti”

“Una visión sin acción es un sueño, acción sin visión no tiene sentido, una visión con acción puede cambiar al mundo”

La visión se refiere a lo que la persona o empresa quiere crear, la imagen futura de la organización. La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de materializar el sueño (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la organización. Una vez que se tiene definida la visión personal o de la empresa, todas las acciones se fijan en este punto y las decisiones y dudas se aclaran con mayor facilidad. Todo líder o miembro que conozca bien la visión personal o


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de la organización, puede tomar decisiones acordes con ésta. Esto también aplica a todas las dimensiones de nuestras vidas.

¿Qué tienen en común una compañía, un producto, un servicio, una buena obra de teatro, una canción, un gran bailarín, una escultura, un atleta olímpico, una obra arquitectónica, un juego de mesa, una familia unida o una obra social? Todos sin excepción es producto de un proceso emprendedor que parte de una idea. Todos vamos acumulando ideas, planes y sueños en nuestras mentes y en nuestras almas, pero la verdad es que la mayoría de ellos se quedan como flechas en un arco tensado, que nunca disparamos. Finalmente, todos tenemos la oportunidad diaria de ayudar a la sociedad en la que vivimos que tantas necesidades presenta, y pocas veces tomamos acción y actuamos. Llegamos entonces al final de nuestras vidas con miles de planes sin ejecutar, que por temor, o miedo de salirse de los patrones pre-establecidos, nunca realizamos.

Si queremos correr un maratón hay que salir a entrenar, hay que tomar la decisión. Si queremos tocar trompeta, hay que buscar al profesor y concretarlo. Si queremos salvar nuestro matrimonio tenemos que dejar el orgullo de lado y dar el primer paso. Y así con todo lo que emprendemos. Para todo objetivo que tengamos tenemos que soltar la flecha y disparar. Porque si no lo hacemos, como lo dice Barker, sólo será un sueño. En cambio una visión con acción (Enfoque + Energía) puede cambiar el mundo. Así que ánimo. Trabajemos y luchemos por nuestras ideas y así seguro cambiaremos el mundo, nuestro mundo, el de nuestras familias, el de nuestros trabajos y el de esta sociedad que tanto lo necesita.

Importancia de la visión

La importancia de la visión radica en que es una fuente de inspiración para el negocio, representa la esencia que guía la iniciativa, de él se extraen fuerzas en los momentos difíciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma dirección a todos los que se comprometen en el negocio.

En sectores maduros, la importancia de la visión es relativa, no tiene mucha trascendencia, pero en sectores nuevos, el correcto planteamiento de la visión es esencial para conseguir lo que la empresa quiere.

Ventajas que tiene el establecer una visión

Fomenta el entusiasmo y el compromiso de todas las partes que integran la organización. Incentiva desde el que tiene el Máximo Rango hasta el último que se ha incorporado a la compañía,

realizar acciones conforme a lo que indica la visión. Recordando que los máximos líderes tienen que predicar con el ejemplo.

Una adecuada visión, evita que se le hagan modificaciones, de lo contrario cualquier cambio esencial dejaría a los componentes de la organización sin una guía fiable, fomentando la inseguridad general.


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El propósito estratégico como parte de la visión

Una vez que la visión ha sido creada e integrada en la actividad diaria de la organización, aparece el propósito estratégico. Éste se refiere a buscar aspectos más concretos de la visión, materializándola.

Las características esenciales del propósito estratégico son:

Plantear metas muy ambiciosas que llevarán a la organización a un éxito total. Tener una visión estable, si modificaciones. Todos hacia una misma visión: cada uno de los recursos que componen la organización tiene que

involucrarse totalmente en la búsqueda de la visión. Para ello desarrollarán todos los esfuerzos que estén a su alcance, compartiendo momentos de euforia y de crisis.

En la siguiente página plasma una visión tus Dos Líderes principales y a la vez la de los Dos Líderes Principales de ellos.


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++

Fecha: ___/____/____ Fundada:_____

Empresa: _________ País:__________

Pte. _________ Países:____________

Telf.:_ __________________________

Empresario: _____________________


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5.- EL TRIÁNGULO DEL ÉXITO (SUEÑOS, METAS Y COMPROMISOS)

A.- Los sueños B.- Las metas C.- Los compromisos

A.- LOS SUEÑOS

Son el ingrediente indispensable para alcanzar objetivos en la vida. Sin ellos, no tendríamos acceso a muchas de las cosas maravillosas de las que disfrutamos actualmente. ¿Te has puesto a pensar alguna vez cómo sería tu vida ahora sin la luz eléctrica? ¿Qué hubiera pasado si Thomas Edison no hubiera realizado 10,000 intentos por hacer encender su bombilla eléctrica? Deténgase un momento a pensar que todo lo que lo rodea es el resultado del sueño de una persona, su reloj de pulsera, su computador, el lugar donde se encuentra ahora, su ropa, los automóviles en las calles, absolutamente todo es el resultado del sueño de una persona. Un emprendedor necesariamente es un soñador, alguien que visualiza en su mente las cosas antes de que existan con tanta claridad que las convierte en realidades, dicho de otra manera un emprendedor necesita ser un soñador. En consecuencia un emprendedor debe preocuparse y ocuparse en soñar.

Una vez que tengamos identificado los sueños es recomendable seguir los siguientes pasos:

1.- Escríbelo y léelo todos los días.

2.- Coloca una imagen de eso qué más quieres en un lugar visible donde lo puedas ver. De preferencia todo el tiempo y a la hora de levantarte.

Éxito


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3.- Repite afirmaciones positivas con respecto a tu sueño constantemente.

Deben ser en tiempo presente y no deben incluir alguna negación. Por ejemplo: no debes decir “ya no quiero tener deudas” ya que tu cerebro no registra el concepto “NO”. En ese caso podrías decir algo como “cada día estoy más cerca de mi libertad financiera”. Es importante ser coherentes en lo que decimos y no caer en una contradicción. Por ejemplo: si quieres ser rico y aún no lo eres, el hecho de afirmar “soy rico” cuando sabes que no es así te crea un conflicto que te provoca incredulidad. En ese caso puedes afirmar algo como: “cada día construyo mi camino a la riqueza”.

4. Todos los días haz algo para alcanzar ese sueño. No lo dejes para después. Uno de los peores enemigos de tu superación personal es postergar la acción. Tener un sueño es la base de tus metas y tu desarrollo personal pero los sueños sin acción no llegarán por si solos.

5. Recuerda mostrarle la importancia de los sueños a tus afiliados. Has que sus sueños sean parte de los tuyos.

J. Wittke


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A CONTINUACIÓN UNA PLANIFICACION EMPRESARIAL

SUEÑO PERSONAL A CORTO PLAZO


1.- Fecha: ___/____/____ Objetivo: _____________ Costo: _________________

_____________________ Tiempo: _______________

_____________________ Posible Fecha de Logro:

_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma


2.- Fecha: ___/____/____ Objetivo: _____________ Costo: _______________

_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________ _____________ Firma


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SUEÑO PERSONAL A MEDIANO PLAZO



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma


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SUEÑO PERSONAL A LARGO PLAZO



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma


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¡Si tú lo soñaste es posible….y si es posible te vamos a ayudar!

"Un ardiente deseo que hay que hacer realidad a toda costa, es el punto de donde ha de partir todo soñador. Los

sueños no nacen de la indiferencia, de la pereza o de la falta de ambición".

B.- LAS METAS Son todos aquellos objetivos que tienes que ir alcanzando para llegar a tu sueño. Son rutas concretas con forma definida, tiempo específico para su creación, cumplimiento y proceso de acción establecido.

Esto no se trata de un acto de magia de: “comienzo a perseguir mi sueño y lo consigo en 3 días”, no, esto requiere todo un proceso en el cual tu sueño es el resultado de un proceso de trabajo.

He aquí en nuestra Guía de Network Marketing los 9 pasos para trazar las metas que nos llevarán a lograr nuestros sueños.

1. Define tus objetivos con precisión ¿qué es exactamente y concretamente lo que deseas? ¿A dónde quieres llegar?

2. Cada uno de tus objetivos deben estar plenamente detallados por escrito.

3. Traza un plan específico para llegar del punto en el que te encuentras al punto donde quieres llegar, con las herramientas que tengas a tu alcance.

4. Divide el plan al éxito en pequeñas etapas de fácil cumplimiento, será más sencillo cumplir una gran meta en pequeños retos.

5. Cada una de tus metas debe tener una fecha específica, este punto es de suma importancia para darle formalidad y velocidad a tus avances.

6. Mantente en contacto continuo y regular con personas que tengan sueños, metas, planes y estrategias afines a las tuyas, esto te mantendrá enfocado al más alto nivel.

7. Organiza tu tiempo, recursos, evita las distracciones y concéntrate en el proceso.

8. Marca un plan de rendimiento, has una lista diaria de tareas a cumplir y no dejes ir el día sin que la lista se haya completado.

9. Recuerda mostrarle la importancia de las metas a tus socios.



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META PERSONAL A CORTO PLAZO



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma


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META PERSONAL A MEDIANO PLAZO



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma


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META PERSONAL A LARGO PLAZO



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma



_____________________ Tiempo: _____________


_____________________ ______/______/_______

_____________________

_____________________ ___________________

_____________________ Firma


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C.- LOS COMPROMISOS

Estar comprometido es estar vinculado; el compromiso lleva implícito una motivación interna o trascendente. Por lo tanto el compromiso nos impulsa y mueve a la acción, en definitiva nos motiva.

Los socios de redes de mercadeo somos empresarios independientes. Por esta razón el principal compromiso debe ser con usted mismo, con su negocio (que es su red), con su futuro y el de su familia. Siempre recuerde que estos compromisos y su constancia lo llevaran con toda seguridad alcanzar sus metas y su(s) sueño(s). Algunos de estos compromisos son:

Conectarse al sistema educativo. Hacer su consumo mínimo mensual según su nivel. Promover y asistir a las reuniones. Trabajar en equipo con sus líneas descendentes. Escuchar audios y videos de capacitación. Leer o escuchar libros de capacitación para el éxito. Invertir 2 horas diarias para tu negocio. Aprender todo lo concerniente a tu negocio (Guía de Network Marketing, Manual de Negocio de la

Empresa y Catálogo de Productos).

Es necesario comprometerse con su patrocinador los primeros meses y con el equipo. Los grandes éxitos nunca han sido concebidos por personas solas. Compromiso. Es la acción que habla más alto que las palabras Es hacerse el tiempo cuando no lo hay. Es cumplir con lo prometido cuando las circunstancias se ponen adversas. Es el material con que se forja el carácter para poder cambiar las cosas Es el triunfo diario de la integridad sobre el escepticismo.

Shearson Lehman

"Yo soy responsable por algo que ocurrirá en el futuro

que no ocurrirá en ausencia de mi compromiso"

James Selman


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Napoleón Hill

"MUCHO MEJOR ES ATREVERSE A HACER COSAS GRANDES Y

A OBTENER TRIUNFOS GLORIOSOS AUN CUANDO MATIZADOS CON FRACASOS,

QUE FORMAR EN LAS FILAS DE AQUELLOS POBRES DE ESPÍRITU

QUE NI GOZAN MUCHO, NI SUFREN MUCHO,

PORQUE VIVEN EN EL CREPÚSCULO GRIS,

QUE NO CONOCE LA VICTORIA NI LA DERROTA".

COMPROMISO

Yo: _____________________________Trabajare con la Empresa: ___________________ y

me comprometo conmigo mismo y con el futuro de mi familia, por eso quiero alcanzar el rango

de: ___________________________, con eso lograré ser quien pueda ayudar a mis seres

queridos, socios y contribuir con la economía y el bienestar de mi país y del país donde vivo

desarrollando este negocio de la mejor manera posible.

Firma: ___________________


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Bienvenido a la Organización de Líderes Exitosos (OLE)

Hecha en 2013. Derechos Reservados, prohibida la reproducción parcial o total de esta guía sin la autorización del autor Nelson Figueredo Para mayor información, por favor comunicarse a través de los siguientes medios: Email:

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