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UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA PUBLISHING
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PÁGINA 1
Se Habilitó a expo CapaSu 2014 en Su xVi ediCión en la Capital aSunCena
MiCroSoft, nCoMputing y Hpti juntoS para preSentar a paraguay laS innoVaCioneS de la plataforMa de VirtualizaCión de eSCritorioS ideal para MiCroSoft WindoWS SerVer
logiteCH preSentó en argentina una nueVa línea de parlanteS inaláMbriCoSSe trata del Logitech X100 Mobile Speaker,
un parlante ultra portátil que posee un sonido nítido y potente, así como
un diseño innovador.
fujikura, exfo y te ConneCtiVity Se SuMan a la Cátedra de MarCaS de faStrax uniVerSity
Intelligent Security
Mejor Control y Mayor Seguridad Con teCnología anViz
UNA PUBLICACIÓN DE LATINMEDIA PUBLISHING / www.LATINMEDIAPUBLISHING.CoM / PARAGUAY / JULIo 2014 / AÑo XI I / NÚMERo 117
Distribuidor Autorizado
www.romapy.com
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epSon inVitó a un buSineSS update lunCH en el Hotel interContinental en doral, MiaMi
Clientes y amigos presenciaron el match USA - ALEMANIA agasajados por Abelicio Quintero y el team de Epson America.
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Éxito total del ConCurSo realizado por intCoMex, epSon, Hp y MiCroSoft
Mundial Brasil 2014 y conocieron algunos
lugares de esta maravillosa ciudad.
Los clientes de Costa Rica, Miami, Hondu-
ras, Paraguay, Santo Domingo, El Salvador y
Panamá, quienes estuvieron acompañados por
Bruno Duran, Director de Marketing Regional
de Intcomex, vivieron la emoción del fútbol
con cada uno de los partidos a los que asis-
tieron. Los ganadores son acreedores de este
espectacular viaje gracias a la compra de pro-
ductos de las marcas participantes en las cate-
gorías de software, consumibles, proyectores,
impresoras y sistemas personales.
“Gracias infinitas por el regalo que fue
algo fuera de serie, y que siempre llevaremos
en nuestros recuerdos, como al gran grupo
de compañeros del cual gratos recuerdos
Los ganadores del concurso realizado por
Intcomex, Epson, Microsoft y HP: “Intcomex
te lleva a Brasil”, campaña que premió a 18
de sus clientes con un viaje a Río de Janeiro,
disfrutaron de dos entradas a los partidos del
guardaremos de ellos, pero en especial mu-
chas gracias a ustedes por permitirnos ser
parte de la familia Intcomex, gracias siempre”,
concluyeron Mario Cambronero y Jose Muñoz,
clientes de la empresa El Nuevo Mercadito de
San Ramón S.A, de Costa Rica.
Otro de los ganadores, Cristóbal Pérez de
la empresa Representaciones Pérez Guzmán
S.A., comentó, “Fue un gusto compartir con
todos los compañeros de viaje, fue un exce-
lente grupo y esperamos seguir comprando en
Intcomex para el próximo mundial, gracias”.
“Con este concurso Intcomex ratifica una
vez más su liderazgo en la región y el compro-
miso que tiene con sus clientes y partners”,
concluyó Bruno Duran, Director de Marketing
Regional.
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WaHl Clipper Corp y roMa inforMátiCa ofreCieron una dináMiCa paleStra para SuS diStribuidoreS en Ciudad del eSte
Con la presencia de Russ Wahley, Sales Consumer Director para Latinoamérica, Lorena Barba, Regional Account Manager de WAHL
y Ghassan Abboud, Director de Roma Informática se celebró el exitoso evento en las instalaciones del Hotel Acaray con una nutrida concurrencia.
servicio al cliente, creado por Leo Wahl hace
85 años. Aún cuando han cambiado durante
los años, permanecen siendo los mismos.
Todavía poseen sus oficinas principales en
Sterling, Illinois. Sus productos se venden en,
aproximadamente, 200 países en el mundo,
con 5 fábricas globales, así como 8 oficinas de
venta alrededor del planeta.
Desde 1919, con la invención de la prime-
ra cortadora eléctrica práctica, Wahl Clipper
Corporation ha sido el líder en la categoría de
peluquería profesional y en casa.
Hoy, con más de 2200 empleados alrededor
del mundo, la compañía ha seguido adelante
con la tradición de la innovación y un superior
Hace 85 años, crearon una categoría nue-
va, con la invención de la primera cortadora
eléctrica práctica. Durante esos 85 años, han
çontinuado ofreciendo calidad e innovación
para ambas categorías, tanto en el estilismo
profesional como en el estilismo en casa, res-
pondiendo a las cambiantes necesidades de
los consumidores.
Desde la Trim´n Vac hasta el secador de Pelo
Complement, han llevado al hogar, los produc-
tos más convenientes y de la más alta calidad.
En Wahl honran su pasado de excelencia,
así como la remarcable lista de originales in-
novaciones para el presente y el futuro en el
mercado global.
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señala João Carro Aderaldo, Vicepresidente
de Aliados de Negocios de Schneider Electric
Brasil.
La iluminación del Estadio es controlada por
sistemas que utilizan los protocolos DMX y
KNX, de Schneider Electric, los cuales aparte
de la integración con la red, permiten com-
binaciones de iluminación pre-programada
como iluminación con colores y la creación de
diferentes escenarios.
También procesa los mensajes de error en
tiempo real en los sistemas supervisados, que
muestran los valores actuales para cada situa-
ción y los mensajes de alerta cuando sobrepa-
san los límites, para que la operación del esta-
dio sea más segura y eficiente se instalaron más
de 300 modernos paneles de automatización
que utilizan protocolos de comunicación abier-
tos. Además de la fácil integración de todos
los sistemas y procesos, es posible lograr un
ahorro energético de hasta un 36%. El sistema
de gestión de agua del Estadio también ha sido
diseñado para controlar y reducir el volumen de
este recurso utilizado en los baños. Con el fin
de evitar los olores, mientras el estadio se en-
cuentra en desuso, las válvulas de liberación de
agua se activan a intervalos más largos y estos
se acortan durante los partidos de fútbol.
Schneider Electric también ha proporciona-
do un sistema de seguridad para el estadio,
el cual se compone de cámaras de alta defi-
nición, sistemas inteligentes de monitoreo y
Un sistema de iluminación monumental,
que controla tres mil accesorios lumínicos,
sumados a 17 ascensores, 12 escaleras me-
cánicas, 292 baños, 60 bares y más de 500
dispositivos de protección eléctrica y medido-
res de energía del El Estadio “Jornalista Mário
Filho”, más conocido como Maracaná, todo
gestionado desde un sólo lugar: la Sala de
Control y Monitoreo.
Además del control del consumo de energía
del Estadio en tiempo real, otros sectores tam-
bién se gestionan en la sala de control, tales
como las áreas comunes de iluminación, los
ductos de ventilación y aire acondicionado, los
generadores eléctricos y las UPS, así como los
sistemas de control de acceso, los antiincen-
dios, los circuitos cerrados de TV (CCTV) y el
sistema hidráulico.
Al cumplir con los estándares internaciona-
les requeridos por la FIFA, Schneider Electric,
especialista global en gestión de la energía,
junto con sus colaboradores, han desarrollado
un proyecto de automatización con una red
inteligente que integra diferentes sistemas con
más de 36.000 variables.
"Gracias a estas implementaciones, el Ma-
racaná se une a la exclusiva lista de estadios
inteligentes en el mundo, con una arquitectu-
ra tecnológica que permite la gestión de di-
versas fuentes de información en tiempo real,
mientras permite la toma de decisiones para
responder de forma rápida y más eficiente",
almacenamiento de imágenes. Esta plataforma
integrada ofrece una interfaz única para la
captura de vídeo, ajustes por zonas y control
de acceso. El sistema de almacenamiento de
imágenes hace el trabajo pesado: los datos
de vigilancia son analizados y marcados de
forma automática, mientras que las alarmas
se envían a los operadores sólo cuando existe
actividad sospechosa.
A través de los datos dinámicos y en tiempo
real, los incidentes pueden ser identificados y
resueltos, lo que proporciona un entorno más
seguro. Schneider Electric proporcionó todo
el equipo de distribución eléctrica, incluido el
arranque a media tensión, transformadores,
los autobuses blindados para cuadros y cajas
de distribución, y el suministro de diversas
áreas en baja tensión.
El alcance global de soluciones proporciona-
das por Schneider Electric garantiza una mayor
eficiencia energética y operacional para la
administración del Estadio y sobre todo, la se-
guridad de sus visitantes. Además, los equipos
utilizados están libres de sustancias peligrosas,
lo que se ratifica con la certificación LEED.
La compañía, líder en gestión de energía,
cuenta con una amplia experiencia en grandes
proyectos de infraestructura. La participación
de la compañía en los eventos deportivos
se inició en el Grenoble (1968) y Albertville
(1992) Juegos Olímpicos de Invierno, además
de los Juegos Olímpicos de Atlanta (1996). La
compañía también fue responsable de la reno-
vación del Estadio da Luz en Portugal, donde
el juego final del Campeonato Europeo de
2004 (Euro 2004) se llevó a cabo. El sistema
eléctrico del Stade de France, que fue sede de
la apertura y final del Mundial de 1998 y algu-
nos de los estadios de la Copa Mundial 2010
en Sudáfrica, también fueron equipados por
Schneider Electric. En Brasil, la empresa ofrece
productos y soluciones para la renovación y
construcción de otros estadios.
el MaraCaná: un eStadio inteligente Con 64 añoS de tradiCiónEquipado con tecnología de Schneider Electric, la sala de control y monitoreo del estadio Maracaná, hace de este icono brasileño uno de los estadios más modernos, seguros y eficientes del mundo. El partido de la Final de La Copa del Mundo 2014 tuvo lugar en este estadio el 13 de julio.
el MaraCaná: un eStadio inteligente Con 64 añoS de tradiCión
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CelulareS HoMologadoS Cat dan garantía de Calidad al uSuario
135° expedirá un Certificado de Homologa-
ción que acreditará que el equipo o artefacto
homologado cumple las especificaciones
técnicas establecidas en base al reglamento.
Con la homologación se revisan el software
y el hardware de los teléfonos celulares que
los fabricantes de celulares como CAT quieren
vender en el país. Conatel otorgó el certificado
de Homologación de smartphones CAT, para
los modelos B15 y B100, fabricados por Bullitt
Mobile Limited, del Reino Unido y distribuidos
en Paraguay por FASTRAX S.A., garantizando
que los mismos cumplen con las disposiciones
y normas establecidas por Conatel. Las com-
pañías de telefonía están obligadas a vender
en sus planes productos homologados. Eso no
quiere decir que usted no pueda comprar un
teléfono no homologado en una tienda en el
país, mediante Internet o cuando viaja fuera
Existe una manera de estar completamente
seguro de que el celular que usted va a com-
prar sirva para todas las compañías de celu-
lares, que no es un producto que dejará de
funcionar a los pocos días y que podrá ver sus
instrucciones en español.
Para ello existe el proceso de homologación,
Conatel, que en el Artículo 130º de las Nor-
mas Reglamentarias establece que “El objetivo
de la homologación de equipos y aparatos de
telecomunicaciones, es asegurar el adecuado
cumplimiento de las especificaciones técnicas
a que éstos deben sujetarse para prevenir da-
ños a las redes que se conectan, evitar interfe-
rencias a otros servicios de telecomunicaciones
y garantizar un buen servicio al usuario dentro
de los parámetros de calidad y eficiencia”. La
CONATEL, según lo dispuesto en el Artículo
del país. En realidad, los teléfonos no homo-
logados pueden funcionar sin problemas en el
país, pero solo si cumplen con las característi-
cas técnicas adecuadas. ¿Sabe de cuestiones
técnicas como bandas de frecuencia? Perfecto,
entiende de lo que hablamos. ¿No sabe nada
del tema? La homologación es la que le certi-
fica y asegura que el teléfono funcionará bien.
“La gente cree que un modelo de celular es
el mismo en todo el mundo. No, en Estados
Unidos se vende un modelo distinto al que
se vende en Paraguay”. Por ello, lo normal
es que los celulares se vendan bloqueados,
para que solo puedan ser usados en la red del
operador que lo vendió. La homologación en
Paraguay confirma que usted podrá pasarse de
operador sin problema, cuando quiera, con el
mismo teléfono.
Con más de 200 marcas de componentes de informática, Ma Labs ofrece un excelente servicio al cliente:•10 oficinas nacionales e internacionales •Atencíon única y continua •Opciones flexibles de pago •Sociedades comerciales a largo plazo
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anViz: exCelenCia en ControleS de aCCeSo y perSonal
de ingreso y
egreso de planta, o
sectores. Ambas familias son
administradas por un Soft gratuito que
permite emitir y exportar reportes desde los
equipos para su análisis.
¿Actualmente están trabajando
con algún distribuidor local?
Nuestra idea es tener un Distri de IT y Tele-
comunicaciones y uno orientado 100% a se-
guridad, ya que son los dos gremios que están
Solution Box USA, distribuidor con fuerte
presencia en Latinoamérica con productos de
primera línea en video vigilancia, designa a
Pablo Moyano como Product Manager de las
afamadas marcas ANVIZ y HIKVISION como así
también para AVER, en el segmento de Video
Conferencia. Pablo Moyano nos amplía en
esta oportunidad sobre equipos ANVIZ, obje-
tivos y modalidad de trabajo del mayorista en
la región.
Háblanos de ANVIZ. ¿Cuándo
incorporaron la línea?
Incorporamos Anviz en Abril del 2013 luego
de nuestra visita por segunda vez al ISC west
de Las Vegas y tras varios viajes por Países de
Centro America, Latino America y Caribe don-
de encontramos un gran faltante de este tipo
de equipos.
¿En que países pueden comercializarla?
Podemos trabajarla en USA, Centro Amé-
rica, Sudamérica y Caribe. Nuestro foco está
orientado sobre Uruguay y Paraguay hoy en
día donde queremos con nuestros represen-
tantes hacer que la marca este dentro de las
TOP 5 del mercado de seguridad.
¿En que productos piensan hacer
hincapié para Paraguay?
Básicamente la marca desarrolla dos gran-
des familias, lo que tienen que ver con Control
de Acceso, tanto los Hardware Master, Slaves,
Cerraduras, Botones de Apertura y lo que
tienen que ver con Control de Personal para
la registración múltiple de personal en horario
comercializando la
marca por la convergencia que hace a las
redes de datos con la seguridad física.
¿Nos podes ampliar información sobre
el Control de Acceso? ¿Target del
producto? ¿Relación Costo-Beneficio
frente a la competencia?
El control de acceso hoy en día es utilizado
en varios mercados y ha ido evolucionando
con el correr del tiempo, hoy no solo se usa
una tarjeta o una clave sino que toda la línea
de Productos Anviz incorpora la autentifica-
ción vía Huella Digital a través de un algoritmo
propietario llamado BIO 10.
Esto permite hacer combinación de auten-
tificación antes de ingresar a un sitio, activar
una pestillo o disparar una alarma dando ma-
yor seguridad al lugar.
El producto aplica para Gobierno, Hotelería,
Salud, Consorcios, Casinos, Datacenters
siendo estos los mercados verticales con
mayor necesidad. La relación costo beneficio
con respecto a la competencia es excelente
tocando dos puntos básicos, la fácil imple-
mentación y poca carga horaria y el costo del
hardware en si hacen de esta solución una de
las mas económicas pero de mayor calidad del
mercado.
¿Qué planes tienen para desarrollar
y promover la línea para este segundo
semestre?
Lo primero que hacemos es capacitar al
canal vía herramientas como Webex, una vez
que el mismo tiene el conocimiento comercial
y técnico para ofrecerlo se hace de un peque-
ño inventario y nosotros los apoyamos con
viajes, visitas a End User y a futuro organiza-
ción de eventos para generar Demanda.
Solution Box cree que la capacitación es la
principal herramienta en el desarrollo de una
nueva marca o tecnología.
Intelligent Security
Pablo Sebastian Moyano,Product Manager
ASUNCIÓN - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 15 ASUNCION
CIUDAD DEL ESTE - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 16
logiteCH argentina preSenta SuS nueVaS ofiCinaS
En Mayo de este año inauguramos nuevas Oficinas de Logitech Argentina, ubicadas en Olazabal 1515, piso 9, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Se trata de una ubicación privilegiada del barrio de Belgrano.
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San reConoCido a niVel naCional por SatiSfaCCión al Cliente
Haciendo gala a su mes aniversario SAN por
medio de su División ON LINE – Profesionales
de la Imagen e Impresión – ha destacado en
este mes 2 Promociones únicas.
Por un lado y durante todo el Mundial de
Fútbol 2014, ON LINE le dio la posibilidad de
tener en el hogar Proyectores de la reconocida
marca BENQ + Pantallas gigantes de la presti-
giosa marca LOCH.
Fue un éxito rotundo y los Directivos están
analizando la posibilidad de lanzar nueva-
mente una promoción similar en los próximos
meses.
Para esta segunda mitad del mes de Julio y
teniendo en cuenta los 10 Años de SAN y sus
cinco Divisiones especializadas, la División ON
LINE decide redoblar la apuesta con Consu-
mibles (Cartuchos y Tóner) a precios inimagi-
nables. De hecho se han realizado esfuerzos
importantes para la toda la línea de Insumos,
Consumibles y Accesorios como Tóner, Fo-
toconductores, Fusores y otros accesorios de
vida útil limitada en cualquier oficina.
Por último cabe destacar que los Servicios
de la División ON LINE – Profesionales de la
Imagen e Impresión – hacen honor a su slogan
porque durante más de 10 años han consoli-
dado un STAFF Comercial y Técnico que deci-
didamente le han valido el reconocimiento a
nivel nacional por los resultados de mediciones
externas de Satisfacción del Cliente.
El Lic. Hernán Sankovic, PR & Marketing
Manager, ha destacado que “el crecimiento
exponencial de la marca SAN y principalmen-
te su División ON LINE nos ha llevado recibir
varias propuesta locales y del exterior para di-
versificar nuestra cartera de productos”. “Las
grandes marcas son conscientes de que para
elegir un distribuidor en Paraguay se necesita
de seriedad, transparencia y principalmente
profesionalidad y estándares de calidad que
garanticen la satisfacción del cliente en todos
los segmentos”
Por último SAN ha destaca que próxima-
mente hará el lanzamiento de Campañas de
Marketing orientadas en sus otras Divisiones.
ASUNCIÓN - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 18 ASUNCION
MiCroSoft, nCoMputing y Hpti juntoS para preSentar a paraguay laS innoVaCioneS de la plataforMa de VirtualizaCión de eSCritorioS ideal para MiCroSoft WindoWS SerVer
virtualización de escritorios y obtener una expe-
riencia de Windows completa al costo más bajo.
NComputing reduce significativamente el costo
informático, permitiendo que múltiples usuarios
compartan simultáneamente una única compu-
tadora. Los escritorios virtuales de NComputing
están basados en la plataforma de virtualización
de escritorios vSpace de nuestra compañía, y
cuando se combina con los sistemas operativos
de Windows Server, transforma la manera en la
que los educadores ofrecen los recursos informá-
ticos a cada estudiante y proporciona poderosas
herramientas de colaboración a cada instructor.
NComputing es compatible con Windows Server
2012 y Windows MultiPoint Server 2012 gracias
a nuestros productos de la plataforma vSpace.
» Más informática, menos costos
• ReduzcaelcostodePCporpuesto
El 24 de junio pasado, Cristián LLodrá,
Director General, Regiones de SOLA & NOLA,
América Latina, en conjunto con HPTI Sistemas
y Equipamientos S.A., representante exclusivo
de la marca en Paraguay, y Microsoft Para-
guay, estuvo en Asunción donde desarrolló
una capacitación sobre su marca para muchos
participantes. Por otro lado, de parte de HPTI
Ingeniero Rodrigo Vargas desenvolvió temas de
conectividad, estructura técnica y arquitectura
necesaria para el buen funcionamiento de los
equipos. Por parte de Microsoft estuvo Eliseo
Ortega, quien profundizó en Certificaciones de
Microsoft, funcionamiento y dinámica. Por parte
de Ebenezer la Licenciada Lilian Asilvera despejó
dudas acerca del licenciamiento, ya sean en el
sector público, privado y educativo. NComputing
se adapta a los productos de Microsoft Win-
dows Server para ofrecer la mejor solución de
en más de un 75%.
• Reduzcaloscostosdemantenimiento
y asistencia en un 75%.
• Reduzcalosrequisitosdeenergíay
enfriamiento en un 90%.
• Supportupto20seatsperhostwhen
deployed on Windows MultiPoint Server.
» Alumnos motivados, educadores
potenciados
• LafamiliarexperienciadeWindowselimina
la necesidad de re-capacitar a los docentes
y alumnos.
• Transmitafácilmentevideos,archivosy
mucho más.
• Instaleaplicacionesunavezyvéalas
aparecer automáticamente en las estaciones
de todos los usuarios.
• Cree,administreycontrolelascuentas
de los alumnos.
» Tecnología líder de escritorios virtuales
• Lamayordensidaddeusuariospordólaren
comparación con cualquier otro proveedor
de clientes ligeros.
• Eldispositivoquémásenergíaahorra,ya
que utiliza de 1 a 5 vatios (otros clientes
necesitan de 6 a 20 vatios).
• Lamenorcantidaddedesperdicioselectrónicos:
solo 0.34 libras por dispositivo (otros
dispositivos de clientes ligeros pesan 3 libras).
• Gráficosrobustos,porejemplo,reproducción
de videos de movimiento completo a
pantalla completa, acelerados por hardware
(sin necesidad de tarjetas gráficas costosas
en el servidor ni en el cliente, como con
otros clientes ligeros).
• Desplieguessimplesyrápidos,enminutos
(otros clientes ligeros se despliegan en
días/meses).
Con su compromiso de siempre junto a sus clientes, Hpti promovió un desayuno de trabajo aliado a Microsoft y Ncomputing para la presentación de las innovaciones de Ncomputing y Microsoft windows Server.
ASUNCIÓN - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 19 ASUNCION
ASUNCIÓN - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 20 ASUNCION
Cio 2.0, el nueVo rol del direCtor de teCnología de la inforMaCión
Technology Officer) y los mas intrépidos CIO
(Chief Innovation Officer). Hubo un tiempo en
que mantener en operación los sistemas, equi-
pos, redes, soporte de TI era suficiente. Hoy en
dia lo que se espera de un CIO es mucho mas.
El CIO de hoy es un líder de negocio, no
solo administrador de TI, dirige una función
de misión critica tan grande y compleja como
cualquier otra operación en la compañía y tra-
baja hombro con hombro con las unidades de
negocio para ayudar a mejorar el desempeño
y la eficiencia.
Los CIOs actualmente apoyan a otros líderes
al interior de la compañía a identificar lo que
es posible y les ayudan en la anticipación de
las amenazas en el ambiente de negocios y
los movimientos de la competencia. En mu-
La transformación de un proveedor
de tecnología a un LÍDER DE
NEGOCIO
Las Tecnologías de la Información y la
Comunicación (TICs) tienen el poder de re-
volucionar el desarrollo de las industrias y
transformar la manera en que se realizan los
negocios. Las corporaciones lideres explotan
este poder, redefinen sus estrategias de nego-
cios, procesos y practicas de administración,
rediseñan compañías y culturas, reorientan
infraestructuras y portafolios de productos y lo
mas importante obtienen resultados excepcio-
nales en sus negocios.
En el centro de transformación se encuentra
el Director de Tecnologías de Información o
CIO (Chief Information Officer) o CTO (Chief
chos casos también asumen una tarea que la
mayoría de los profesionales no desean: fijar
una visión de transformación a lo largo de la
empresa, que supere barreras y construya el
soporte organizacional que enfrenta la resis-
tencia al cambio.
Estos artículos están escritos para LIDERES
de Negocios en cualquier función, no solo en
TI. Se enfoca en las oportunidades y desafíos
mas grandes en Tecnologia de la Información
en la actualidad y destaca las capacidades
esenciales requeridas para dominarlos. Estos
son los temas que definen al CIO 2.0 de hoy.
Desafío 1 VALOR Defina la meta
Casi todos están de acuerdo en que la meta
final de una corporación es “aumentar el valor
al accionista”. De hecho, algunas personas
utilizan esta frase como si poseyera alguna
clase de propiedad mística. Pero ¿qué significa
valor al accionista realmente?.
Hay dos formas simples de ver esto. Des-
de la perspectiva del mercado, el valor al
Por Prof. Lic. Raul De Los Santos Caceres, Gerente de Servicios – TEISA.
“DE TRES FORMAS SE PUEDE ALCANzAR LA SABIDURíA: LA PRIMERA, POR REFLExIóN, QUE ES LA MáS NOBLE. LA SEgUNDA, POR IMITACIóN, QUE ES LA MáS FáCIL. Y LA TERCERA, POR ExPERIENCIA, Q U E E S L A M á S A M A R g A . "
- CONFUCIO -
ASUNCIÓN - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 21 ASUNCION
a los líderes de la compañía en la definición de
las estrategias de negocios o en la identifica-
ción de oportunidades criticas para mejorar el
desempeño.
Capacidades Esenciales del CIO 2.0
para este desafío de VALOR
Expresar el valor al accionista en térmi-
nos que representen algo. Crecimiento del
ingreso. Margen operativo. Eficiencia de los
activos, expectativas futuras. Estos son térmi-
nos que la gente puede entender y relacionar
fácilmente.
Identificar los impulsores de valor al accio-
nista. Analice el modelo de negocio y deter-
mine los procesos que son mas críticos para la
competitividad y rentabilidad.
accionista puede pensarse como “el valor de
la compañía”, usualmente referido como el
valor del mercado (precio actual de la acción
por el numero de acciones), el precio teórico
que tendría que pagarse en el mercado abierto
para comprar la compañía.
Desde la perspectiva de los accionistas, el
valor al accionista puede considerarse como
“las utilidades que un inversionista recibe por
ser dueño de acciones de una compañía”,
usualmente referido como retorno de inver-
sión (ROI), el cambio de precio de la acción
desde el momento de la compra, mas todos
los dividendos percibidos sobre esa acción,
todo dividido por el precio original de la ac-
ción. Ambos cálculos tratan de medir el valor
intrínseco que una empresa crea para sus
inversionistas. Sin embargo no ayudan mucho
Entender el rol que juega TI en la creación
o la destrucción de valor. Identifique los
puntos en los que TI soporta, habilita o acelera
los procesos claves.
¿Donde TI puede ayudar a incrementar los
ingresos y mejorar la productividad de las
operaciones y los activos?
¿Donde destruye valor a través de arqui-
tecturas ineficientes, tecnologías obsoletas o
redundante y gastos mal dirigidos?
Mejorar los retornos actuales. Enfóque-
se en los impulsores actuales de valor al
accionista, mejore la productividad de los acti-
vos con desempeño deficiente o deshágase de
ellos, capitalice activos que producen dinero
hoy en día.
Construir valor futuro sistemáticamente.
Enfóquese en los impulsores futuros de valor
al accionista, invierta en proyectos y activos
en áreas que tengan los mayores posibilidades
de generar retornos y manténgase alerta a
eventos que pudieran destruir valor. Muy im-
portante, detener aquellos proyectos que no
agreguen valor.
Prof. Lic. Raul De Los Santos Caceres,Gerente de Servicios – TEISA.
Cecilio Da Silva 1001 | Asunción | Paraguay Tel: +59521 616 4000 www.teisa.com.py
ASUNCIÓN - PARAGUAY / JULIO 2014 / AÑO XII / NÚMERO 117 / PÁGINA 22 ASUNCION
fujikura, exfo y te ConneCtiVity Se SuMan a la Cátedra de MarCaS de faStrax uniVerSity
adquisición de equipos) para las empresas:
1.1 FIDABEL INGENIERIA
1.2 CITSA
1.3 ARIVOIR S.A
2. Servicios de mantenimiento y/o calibración
de equipos:
2.1 Empalmadoras
2.2 Cortadoras de fibra óptica
2.3 Instrumento de medición: OTDR
Cada equipo se entrega con un certificado
emitido por PLANEX, en donde se certifica que
el equipo se encuentra calibrado y en perfec-
tas condiciones, lo cual sirve para que las em-
presas brinden un trabajo óptimo.
Fastrax es una de las pocas empresas dentro
de nuestro mercado, que ofrece un servicio
“post venta” por los equipos vendidos. Aparte
de brindar capacitación, para el correcto uso
de los equipos.
En junio, contamos con la visita en FASTRAX
S.A Asunción de la marca PLANEX S.A. reo-
resentante para Sudamérica de las siguientes
marcas:
» FUJIKURA (JAPON). Empalmadoras de fibra
óptica, cables y soluciones para trabajar con
fibra óptica.
» ExFO (CANADA). Instrumentos de medi-
ción para trabajar con fibra óptica.
Fastrax S.A., cuenta con distribución oficial
de ambas marcas para el territorio Paraguayo
desde el año 2008. Con cada equipo que Fas-
trax comercializa (Empalmadoras o instrumen-
tos de medición (OTDR) se le ofrece al cliente
una capacitación (sin costo) teórico /práctica
brindada por PLANEX con especialistas que
vienen de otros países. Y en esta oportunidad
vinieron para brindar lo siguiente:
1. Capacitación teórico/práctica (por la
TE Connectivity, Soluciones
por un mundo más conectado
TE Connectivity, líder global de cableado
estructurado para comunicaciones, datos y
video. Ofreció días pasados una charla dirigida
a integradores, en el marco de la presentación
de sus productos en Paraguay de la mano de
Fastrax, su partner local.
“Estamos presentando un sistema de ca-
bleado inteligente. Hasta el día de hoy cual-
quier sistema de tecnología de información
contaba con monitoreo y manejo a partir de
dos capas físicas (dos cables), en adelante.
Ahora podemos integrar en una sola capa
física central el monitoreo y el manejo, lo cual
hasta ahora no se podía. Así, tenemos visibili-
dad de switches, routers, servidores, equipos,
a través de un sistema de manejo”, explicó
Fernando Riera Sala, sales engineer de la com-
pañía. Esto va a redundar en una mejora en
el manejo de una red corporativa compleja,
como en bancos y otras entidades financie-
ras”, destacó. Además, Riera abordó sobre
otra tecnología que ya está presente, y que es
una tendencia futura para la distribución de
datos a través de fibra óptica para el hogar o
tecnología FTTH. “El FTTH es una tecnología
que se está implementando principalmente en
barrios cerrados, que desde la construcción ya
prevén un sistema de fibra óptica para satis-
facer las necesidades de internet, telefonía y
para el futuro dar cabida al video”.
El experto indicó que están capacitando
periódicamente a integradores paraguayos,
que reciben entrenamiento y certificación
para instalar las tecnologías mencionadas. TE
Connectivity diseña, fabrica y comercializa
productos para clientes en industrias que van
desde la automotriz, dispositivos, aeroespacial
y defensa hasta telecomunicaciones, computa-
doras y electrónica de consumo.
fujikura, exfo y te ConneCtiVity Se SuMan a la Cátedra de MarCaS de faStrax uniVerSity
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altavoz “manos libre” para el Smartphone,
controlando fácilmente llamadas telefónicas y
el volumen desde el dispositivo. Su conector
micro-USB le facilita la recarga de su batería
interna de litio, para tenerlo listo y preparado
para el próximo viaje.
“Lanzamos el nuevo Logitech X100 Mobile
Speaker, un parlante que ofrece una expe-
riencia intuitiva a la ahora de conectar y es-
cuchar, y cuyo compacto diseño permite total
movilidad, logrando -gracias a su conectividad
Bluetooth- transmitir música inalámbricamen-
te de manera súper sencilla. Sin dudas, es el
compañero perfecto del Smartphone para los
viajes.” afirmó Maximiliano Hernández, Coun-
try Manager Logitech Cono Sur.
Para mayor información visite:
www.logitech.com
Logitech presenta su nuevo altavoz Logi-
tech® X100 Mobile Speaker, con máxima
portabilidad y calidad de sonido. Este nuevo
dispositivo de audio ya se encuentra disponi-
ble en las principales tiendas de retail del país
en 3 colores diferentes (negro, azul y rojo) y a
un precio sugerido de $629,99.
Con un diseño que atrae todas las miradas,
el Logitech X100 Mobile Speaker ofrece un
sonido nítido y potente para su pequeño ta-
maño. Puede ser usado en todas partes gracias
a su conectividad Bluetooth, que le permite
asociarse a cualquier dispositivo móvil que po-
sea esta tecnología, brindando hasta 5 horas
de streaming de música, en una distancia de
hasta 10 metros.
De igual manera, posee un micrófono
interno que le permite funcionar como un
logiteCH preSentó en argentina una nueVa línea de parlanteS inaláMbriCoSSe trata del Logitech X100 Mobile Speaker, un parlante ultra portátil que posee un sonido nítido y potente, así como un diseño innovador.
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Se Habilitó a expo CapaSu 2014 en Su xVi ediCión en la Capital aSunCena
y privado. Según Capasu, presidida
por Elzear Salemma, este emprendi-
miento es uno de los más importantes
para el sector, teniendo en cuenta
que involucra a todos los actores
afectados en el quehacer cotidiano
de la cadena comercial de consumo
masivo del Paraguay.La capacitación
que se desarrolló este año estuvo
a cargo de disertantes nacionales e
internacionales del supermercadismo
y la economía de excelente nivel, que
se desarrollaron en el transcurso de
las tardes. Según el programa Capa-
su, en el primer día, se presentó el
estudio de mercado realizado por la
empresa CCR Paraguay sobre el Gasto
Se habilitó los días 18 y 19 de junio
pasado oficialmente el décimo sexto
Congreso del Supermercadismo Pa-
raguayo y la décima sexta exposición
de Proveedores de Supermercados
organizado por la Cámara Paraguaya
de Supermercados (Capasu), en el
Centro de Convenciones de la Conme-
bol. Tanto la Expo Capasu 2014 como
el Congreso del Supermercadismo, se
realizó en forma conjunta los días, en
el horario de 14.00 a 21.00.
El acto de inauguración está pre-
visto para el miércoles 18 de junio, a
las 10:00, y se prevé la presencia de
autoridades de los sectores público
de los Hogares Paraguayos, a cargo
de la experta Patricia Sosa. También
estuvo presente el panelista Jean
Marc Francois, enseñando cuales son
los Indicadores Claves de Gestión para
el sector; además de los arquitectos
Pablo Bobba – Marcel Barceló de Uru-
guay, enseñaron cuáles son las Mejo-
res Prácticas en el Diseño de Centros
de Distribución. En la segunda ronda,
José Ignacio Amodei, de Argentina,
expuso sobre el Marketing Sensorial,
luego el ministro de Industria y Co-
mercio de Paraguay hablo sobre las
perspectivas económicas, seguido por
, Carlos Gesino trató sobre la Evolu-
ción en la relación Proveedor –
Supermercadista, posteriormente
Jean Marc Francois, de Venezuela,
utilizará su experiencia para tratar
casos de estudio como wal-Mart,
Zara, Home Depot, Costco, walgreens
y CVS, entre muchas otras.
El evento finalizo con las ponencias
de un repaso fotográfico de las me-
jores prácticas del sector a nivel mun-
dial, para luego finalmente culminar
un encuentro en el “Salón de Expo-
sitores” con un brindis de clausura
entre todos los asistentes, en el cual
se procedió a premiar a los distintos
stands que hayan sobresalido en la
muestra.
Se Habilitó a expo CapaSu 2014 en Su xVi ediCión en la Capital aSunCena
Con el lema “Consumidor, desarrollo y formalidad” se llevó a cabo el xVI Congreso del Supermercadismo Paraguayo. El emprendimiento, organizado cada año por la Cámara Paraguaya de Supermercados
(Capasu), es considerado un evento de grande proporciones, una vez que además de reunir los supermercadista, abocana también la atención de despensas y otros comerciantes minoristas.
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la dna y el intn SuSCriben aCuerdo de CooperaCión
“Con este acuerdo específico pretendemos
fortalecer todo lo que se refiere al procesa-
miento de las existencias en depósitos del ru-
bro de combustibles, sabemos la importancia
que tienen en la recaudación el rubro de com-
bustibles, y también en lo que hace a la lucha
contra el contrabando. Una política de Estado
es una lucha frontal al respecto, protegiendo
ciertos productos de alta sensibilidad para la
economía”, significó.
Por medio del presente Acuerdo Específico,
el INTN, a través del Organismo Nacional de
Certificación (ONC), el Organismo de Investiga-
ción y Asistencia Tecnológica (OIAT) y el Or-
ganismo Nacional de Metrología (ONM) y sus
departamentos dependientes; se compromete
a realizar los informes solicitados por la DNA,
y a entregar los mismos en tiempo y forma.
La Dirección Nacional de Aduanas (DNA)
y el Instituto Nacional de Tecnología, Nor-
malización y Metrología (INTN) suscribieron
un Acuerdo Específico de cooperación, en el
marco del convenio firmado en abril pasado
para optimizar los controles de productos
importados.En tal sentido, el titular de la DNA,
Lic. Nelson Valiente, destacó que el presente
acuerdo “es una ratificación de que la Di-
rección Nacional de Aduanas necesita de los
servicios del INTN, en el marco de su sistema
de control interno, aplicados en los distintos
regímenes y en aras de la protección de los
intereses del fisco”.
Seguidamente puntualizó que este tipo de
iniciativas de cooperación interinstitucional
permiten consolidar una mayor eficiencia en la
prestación de servicios de los entes públicos.
Asimismo se compromete a establecer meca-
nismos, de manera que los trabajos realizados,
cumplan con las normativas internacionales a
los efectos de garantizar los resultados emiti-
dos por el citado ente y coordinar con la DNA
la programación anual de los servicios en rela-
ción a la verificación de balanzas de gran porte
(básculas) y verificación de la capacidad de
tanques de almacenamiento de combustibles
líquidos y gas licuado de petróleo (GLP), en
todo el territorio nacional. La DNA se compro-
mete a proveer la materia prima para realizar
los ensayos en productos tales como combus-
tibles, alimentos, medicamentos, telas, sustan-
cias químicas, metales y otros requeridos por la
DNA. Igualmente se compromete a organizar
internamente directrices acerca de la pertinen-
cia de las solicitudes de trabajos requeridos al
INTN. El documento de referencia fue firmado
por el titular de la DNA, Lic. Nelson Valiente y
el Director General del INTN, Ing. Ever Cabrera,
en un acto celebrado en el Salón de Actos de
la Dirección Nacional de Aduanas.
En virtud del presente convenio, el INTN se
compromete a brindar asistencia técnica para
efectuar estudios y análisis técnico/científico
con el propósito de establecer la calidad, com-
posición de mercaderías y las mediciones de
cantidades.
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