MIS VALORES

Entrega

Transparencia

Simplicidad

y Persistencia

MI VISIÓN: Tender a ser un ser humano completo mediante la

entrega, la transparencia, la simplicidad y la persistencia.

MI MISIÓN: Entrega a la Voluntad Suprema.

Servir a las personas.5/8/2017

ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.

http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/01/guia-para-iniciar-una-empresa.html

“Aquel que cree que sabe todo está cerrando puertas”, (Trump).

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10 PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA

CON ÉXITO

Charla 2

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La cosa no va de tener ideas, es de hacer que sucedan” Scoot Belski.

Imagina que dominas los pasos necesarios para establecer una

empresa con mayores posibilidades de éxito.

¿Te gustaría tener esa habilidad? 5/8/2017

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Es importante que analices tu iniciativa desde el punto de vista del problema

que buscas solucionar o de la necesidad que deseas satisfacer. Qué

problema resuelve tu idea? ¿A quiénes quieres resolverle el problema?,

Piensa en una solución simple pero efectiva.

Estas comienzan a ser nuestras primeras hipótesis.

"A los clientes les importan SUS propios problemas, no TU solución“. Dave McClure

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1.Identifica un problema

para resolver una necesidad insatisfecha.

ENCONTRAR “UN PROBLEMA URGENTE” ES LA CLAVE

PARA CONSTRUIR UN NEGOCIO RENTABLE."

“¿Qué tipo de problema resuelve mi idea de negocio?”

Hallar el dolor del cliente 5/8/2017

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2. Crea un equipo ganador

El segundo paso es buscar personas afines, con perfiles multidisciplinarios,habilidades complementarias y con la firme convicción de asumir el retode crear empresa.

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Compartir valores y afinidades es fundamental.

No te fijes sólo en los talentos. Busca personas con valores que estén

dispuestas a dar ese esfuerzo extra que marca la diferencia en el

mundo de los negocios.

Hipótesis: Todo tiene un comienzo

3. Desarrolla tus Primeras hipótesis.

Una hipótesis es un hecho que consideramos como cierto pero del cual

no estamos seguros. Puede que sea verdad, puede que no. Las Hipótesis

iniciales se plantean en torno a las preguntas:

¿Quién es el cliente? ¿Qué problemas tiene? ¿Cuál es la solución.5/8/2017

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4. ¿En qué consiste un Modelo de Negocios (MdN)?

El Modelo de Negocio: Repetible, Escalable y Rentable

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Imagina que tienes una Mapa de ruta de tu negocio, ¿No sería mejor?

Lienzo de Modelo de Negocios (Canvas B)

Por su sencillez y como ejemplo vamos a usar una herramienta

llamada Hoja o Lienzo de Modelo de Negocios Canvas B. El objetivo de

esta herramienta es permitirte analizar de una manera sencilla un

negocio a través de sus 12 elementos clave. El Canvas tradicional lo

hace en 9 pasos.

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1212

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RECURSOS CLAVE

ESTRUCTURA DE COSTOS MÉTRICAS

RELACIONES CON

LOS CLIENTES

SEGMENTOS

DE CLIENTES

CANALES

2 TITULO DEL PROYECTO

FUENTES DE INGRESOS

PROBLEMAACTIVIDADES CLAVERELACIONES Y

SOCIOS CLAVE

OBJETIVO PRINCIPAL

1

23

4

PROPUESTA DE VALOR

5

6

7

8

910

11 12

¿Qué sigue después del Modelo de Negocio?

5.Desarrolla un Producto Mínimo Viable (PMV)

Ahora debemos describir o desarrollar un producto o servicio con la

esencia del producto original, con las mínimas características.

¿Qué debemos hacer con el MdN y PMV ?5/8/2017

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6. Valida tu Modelo de Negocios: Valida tus Hipótesis

Este paso y el anterior están íntimamente relacionados.

Validar tu modelo de negocio es transformar opiniones en hechos.

El objetivo es obtener retroalimentación real de los clientes.

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La validación es Aprendizaje con el Cliente aplicando el Método Lean Startup:

Construir

Medir

Aprender.

“Perder es ganar un poco” Fco Maturana.

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7. Creación de clientes

Nuestra búsqueda de clientes se hace antes de crear la empresa; pero,

¿Cómo se encuentran clientes para una empresa que aún no se ha

creado?. Pues bien, para esto se usa la metodología Customer

Development (desarrollo de clientes).5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.

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Esta metodología se compone de 2 partes:

Búsqueda (y validación del MdN).

Ejecución. (Desarrollo empresa).

Se desarrolla en 4 fases:

Descubrimiento de clientes

Validación de clientes

Creación de clientes

Creación de la empresa.

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8. Busca financiación

Hasta aquí ya tenemos datos reales proporcionados por clientes

potenciales reales, e incluso ya hemos conseguido nuestros primeros

clientes. Esta información es de gran valor porque puedes demostrar

que tienes en tus manos un negocio que realmente funciona y no solo

basarte en suposiciones.

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9. Consolida tu empresa

Luego de un periodo de tiempo tienes un modelo de negocios que

funciona, tienes tus primeros clientes y recursos financieros,

ahora debes construir una organización estructurada con sus

respectivas áreas administrativas y operativas, para comenzar la

consolidación y el crecimiento de tu empresa.

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10. Disciplina, trabajo duro y paciencia

Y finalmente, no existen secretos que garanticen el éxito en los

negocios. Solo se trata de trabajo duro, constancia, disciplina, pasión y

mucha paciencia. Iniciar una empresa es apenas el primer paso, ahora

siguen años de dedicación para lograr que tu empresa sea sostenible y

se consolide en el mercado.

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STARTUP

EQUIPO

PROBLEMA

1 HIPOTESIS

MODELO DE NEGOCIO

PRODUCTO MV

VALIDAR

MODELO

CREACIÓN

CLIENTES

FINANCIACIÓN

CONSOLIDAR

TRABAJO

DURO

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Este proceso es cíclico. Los pasos deben repetirse una y otra vez hasta

encontrar un modelo de negocios repetible, escalable y rentable.

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MODELO DE NEGOCIO

VALIDACIÓN

M d N

MODELO

DE NEGOCIOPRODUCTO

MÍNIMO VIABLE

STARTUP

MÓDULOS A DESARROLLAR

LEAN

STARTUP

VALIDACIÓNTÉCNICAS

CLIENTES

Bibliografía general

http://innokabi.com/

http://javiermegias.com/blog/category/empresa/

Steve Blank5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.

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http://innokabi.com/claves-para-emocionar-a-tu-cliente-customer-journey-map/

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