Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
BISNEKSEN TRANSFORMAATIO
MAINONTAPÄIVÄ 4.9.2013
PAULI AALTO-SETÄLÄtoimitusjohtaja
Aller Media Oy
2
ALLER MEDIA LYHYESTI
• Tanskalainen vuonna 1873 perustettu perheyritys
• Toiminut Suomessa vuodesta 1992
• 8 aikakauslehteä
• 9 verkkojulkaisua, mm. Suomi24, Suomen suosituin
verkko-yhteisö, 1,4 miljoonaa viikkokävijää
• Kuvatoimisto AOP Finland
• Lehtien yhteislevikki 2012: 345 023 kpl
• Konsernin liikevaihto 2012: 47,7 m €
• Konsernin liiketoiminnallinen tulos 2012: 2,5 m €
• Vakituisen henkilöstön määrä: n. 280
• Toimitusjohtaja: Pauli Aalto-Setälä
DIALOGUE BETWEENCONTINUOUS AND INNOVATIVE
CUSTOMERS AND PERSONNEL
DIGIVALLANKUMOUS
AJANKÄYTTÖ NETISSÄ JA MOBIILISTI LISÄÄNTYY• 3,6 miljoonaa suomalaista on verkossa viikoittain
OSTAMINEN VERKOSSA KASVAA• 3,1 miljoonaa suomalaista on ostanut verkosta• Aktiivisesti ostavia on 1,6 miljoonaa• Verkkokaupan arvo n. 10 miljardia € / vuosi
MAINOSTAJIEN PANOKSET DIGITALISOITUVAT2012: 420 meur (vrt. aikkarit 142 meur) 16 % koko
mainoskakusta
TUOTTEET, JAKELUTIET JA PALVELUT DIGITALISOITUVAT
Verkossa käytetään eri medioita yhtä aikaa, tehdään ostopäätöksiä, ostetaan ja tilataan palveluita.Lähteet: TNS Gallup Digital / NetTrack 2013, IAB MediaScope 8/2012
3 178 000SUOMALAISTA ON OSTANUT
VERKOSTA
LEVIKIT OVAT LASKUSSA
201220112010200920082007200620050
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
Sanoma Magazines Finland Oy
Otavamedia Oy (Yhtyneet Kuvalehdet Oy)
A-lehdet Oy
Aller Media Oy
Talentum Media Oy
Bonnier Publications International
Forma Publishing Group Oy
Oy Valitut Palat - Reader's Digest Ab
Egmont Kustannus Oy Ab
Lähde: Levikintarkastus Oy, 2012
KAUPALLISTEN KUSTANTAJIEN LEVIKINKEHITYS 2005-2012
WTF?
ÄLÄ UHRIUDU
88
IT’S ALL ABOUT
HABITS
UNDERSTAND HOW AND WHY HABITS FORM AND HOW TO CHANGE THEM.CREATE NEW HABITS BASED ON EXISTING ONES, REWARD, IDENTIFY CUE, CREATE NEW
CRAVINGS.
HAASTA KONVENTIOT
10 IKÄ MUOVAA, ASENNE SELITTÄÄ
50 70
11 ENITEN JA TOISEKSI ENITEN KAIVATUT ASIAT
ELINVOIMAA, TERVEYTTÄ
83 %
TURVALLISUUTTA, VARMUUTTA
38 %
RAHAA
25 %LÄHEISYYTTÄ, PAREMPIA
IHMISSUHTEITA
36 %
OPI NOPEAMMIN
13 JATKUVA KEHITYSPROSESSI
0. Alustava markkinatutkimu
s
1. Konseptikehitys
ja markkina-analyysi
2. Syvähaastattelut
(B2C & B2B)
3. Konseptikehitys
perustuen asiakas-
ymmärrykseen
4. Ryhmähaastattel
ut ja konseptikehitys
5. Konseptin testaus
kvantitatiivisella tutkimuksella
6. Konseptin kirkastus ja bisnescase
7. Hallituksen päätös
8. Konseptin testaus
kvantitatiivisella tutkimuksella: sisällöt, nimi
9. Eri osa-alueiden kehitys: toimitus, online,
myynti markkinointi
10. Päätoimittaja ja AD aloittavat
11. Lanseeraus-tilaisuus
mainostajille, toimitus aloittaa
12. Lanseeraus
13. Lukija-tutkimukset, mainonnan tutkiminen
14. Jatkuva kehitys
kaikilla eri osa-alueilla
T
T
TT
T
Marras -11 Kesä -12 Elo -12
Syys -12
T
Marras -12
Loka -12
T
Maalis -13Tammi -13
14 MENESTYS HETI ALUSTA!
LANSEERAUSKAMPANJA OLI TEHOKAS:71 % kohderyhmästä ja 85 % 50-64-vuotiaista naisista
huomasi kampanjan
ENSIMMÄINEN IRTONUMERO MYI 102 016 kpl
IRTONUMEROMYYNNIN TOP100 LISTALLA SIJALLA 23
PAINOSMÄÄRÄ 60 000-70 000 kpl / nro
TILAAJAT TAVOITEKOHDERYHMÄÄ: YLI 50-VUOTIAITA NAISIA JA MIEHIÄ
15
16 UUDENLAINEN SUOMALAINEN AIKAKAUSLEHTI
AKTIIVISELLE AIKUISELLE
INVESTOI
18
INVESTOINTISALKUN KASVU
19 JULKAISUHETKELLÄ TUOTE ON HEIKOIMMILLAAN
PÄÄTÄ KUITENKIN TAVOITTEET ETUKÄTEEN
20
SEISKALIVEN TEKNOLOGIA COCTAIL
TUNNISTA
22
CONSUMER DECISION JOURNEY
Source: McKinsey
OWN CHANNELS:
PARTNER CHANNELS:
ETSI
25 KETTERÄ KEHITTÄMINEN
1. ETSIARVIOINTIIDEOINTI
KONSEPTOINTI
2. KEHITÄPROTOTYPOINTI
TESTAUS, ARVIOINTI
EHDOTUKSET
3. KAUPALLISTA
LANSEERAASKAALAA MAKSIMOI
KuunteluHavainnointiInsightit
Nopeat testitJatkuva iterointi
Testaaminen
Muokkaamine
n
Jatkokehitys
SAATA IHMISET YHTEEN
27 SUOMI24 TREFFIT27
•Käyttäjäprofiilien kasvu +45 %
6 KK LANSEERAUKSESTA
•Kyllä 57 %
•Ei 34 %
SUOSITTELISITKO?
ENNEN
NYT?
SUOSITTELISITKO?
85%
KÄYTTÄJÄMAKSUT
+670%
