8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

1/10

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

2/10

Menerima tanggungjawab dan melihat dirisebagai presdir perusahaan penjualan miliksendiri, Anda bertanggungjawab ataspikiran,emosi, dan ,masa depan Anda

sendiri. Dengan self concept tersebut, Anda akan

menjadi tenaga kreatif dalam kehidupanAnda

Anda akan menjadi proaktif,bukan reaktif Anda membuat segala sesuatu terjadi,

bukannya bergantung pada sesuatu yangterjadi

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

3/10

Self concept demikian akan menuntun

Anda kepada kompetensi dan

profesionalisme tingkat tinggi

Pelanggan akan menerima danmenghormati Anda dan Anda akan

lebih menyukai diri Anda

Anda akan menetapkan tingkat yanglebih tinggi dan menjual lebih banyak,

lebih mudah daripada sebelumnya

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

4/10

Anda melihat diri sebagai profesionalyang terlatih : mengikuti urutan spesifik

mulai dari pemeriksaan, diagnosis danpembuatan resep utk calon pelanggan

Anda selalu bertindak untukkepentingan terbaik calon konsumen

Anda, dan ketika berhadapan denganAnda, calon pelanggan menyadari halitu

Anda semakin percaya diri

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

5/10

Anda mengetahui setiap menit apa

yang harus Anda lakukan dan mengapa

Anda tahu pasti berapa besar

penghasilan yang ingin Anda dapatkan Anda tahu pasti bauran penjualan yang

akan Anda lakukan untuk mendapatkan

jumlah tersebut Anda merasa sangat terkendali dalam

aktivitas dan karir Anda

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

6/10

Dengan self concept yang benar, Andamelihat diri Anda mampu menjadi salahsatu tenaga penjual terbaik di tempat

Anda Anda berusaha menyamai penjual

papan atas

Perilaku Anda seolah-olah sudahmenjadi profesional yang luar biasa, danhasilnya, Anda terus menerus menjadilebih baik dalam segala hal yang Andalakukan

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

7/10

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

8/10

Pribadi yang lentur, optimis, tangguhdan selalu mampu bangkit darikekecewaan

Memiliki respon yg konstruktif thd stress,

berorientasi pada solusi danpendekatan yang objektif terhadaptantangan

Sikap mental tsb diekspresikan dalambentuk optimisme terhadap kehidupan

Sikap mental demikian sangat mudahdikenali pada pribadi yang sukses

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

9/10

Ralph Waldo Emerson :Orang menjadiseperti apa yang dipikirkannya hampirsepanjang waktu.

Mental yang bugar menghasilkan pikiran

yang positif ,konstruktif dan tahan banting Ketika seseorang mulai mengerti dan

menerapkan kekuatan pikiran, baik dalampenjualan maupun kehidupan, ia akan

memiliki masa depan yang tak terbatas Seperti kebugaran fisik, kebugaran mental

dapat dilatih

Contoh Arnold Schwarzenegger

8/8/2019 Pengembangan Pribadi Penjual

10/10

Dr.Edward Banfield ( Havard University ) melakukan risettentang mobilitas sosial di US dan negara lain.

Kesimpulan : kesuksesan di US dan negara lain, sebagianbesar terkait dengan sikap seseorang terhadap waktu

Orang sukses memiliki perspektif jangka panjang. Mereka

mengalokasikan SD dan mengambil keputusan berdasarkanseberapa jauh pilihan mereka akan mempengaruhikehidupan yang mereka idamkan beberapa tahunmendatang

Sebaliknya,orang yang tidak suskes memiliki perspektif jangka

pendek. Mereka lebih memikirkan kesenangan sesaatdaripada kesuksesan dan pencapaian jangka panjang.

Seseorang yang berperspektif jangka panjang beranimenderita untuk mencapai tujuan dan pencapaian di masadepan.