Upload
sahkyo
View
194
Download
9
Embed Size (px)
DESCRIPTION
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN. Topik Pembahasan. Perencanaan strategis perusahaan Perencanaan strategis bisnis Merancang Strategi Bisnis Merancang program pemasaran dan bauran pemasaran. Memilih Nilai ( Segmentasi ). Tugas Pemasaran. Menyediakan Nilai (Targeting). - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN
Topik Pembahasan
• Perencanaan strategis perusahaan• Perencanaan strategis bisnis• Merancang Strategi Bisnis• Merancang program pemasaran dan bauran
pemasaran
Tugas Pemasaran
Memilih Nilai (Segmentasi)
Menyediakan Nilai (Targeting)
Mengkomunikasikan Nilai (Positioning)
SegmentasiPelanggan
Seleksi/FokusPasar
PemposisianNilai
PengembanganProduk
Pengembangan
Jasa
PenetapanHarga
Penyediaan
pasokan
Pelayanan
distribusi
Memilih Nilai Menyediakan Nilai
Pemasaran Strategis
TenagaPenjual
PromosiPenjualan Periklanan
Mengkomunikasikan Nilai
Pemasaran Taktis
b. Urutan Penciptaan dan Penyampaian Nilai
Mendesain
Produk
Membeli
Bahan2
Membuat
MenetapkanHarga
Menjual
Beriklan/
Berpromosi
Mendistri
busikan
Melayani
Membuat Produk Menjual Produk
a. Urutan Proses Fisik Tradisional
Gambar. Dua Pandangan Mengenai Proses Pemberian Nilai
Rencana Pemasaran
• Rencana pemasaran merupakan instrumen untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha pemasaran.
• Rencana pemasaran beroperasi pada 2 level:– Strategik
membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan, berdasarkan pada analisis peluang pasar terbaik
– Taktismenspesifikasikan taktik pasar, termasuk fitur produk, promosi, perdagangan, penetapan harga, saluran penjualan dan layanan
Konsep dalam Perencanaan Stratejik
• Orientasi Pemasaran Holistik– Pemasaran Relasi– Pemasaran Terpadu– Pemasaran Internal– Pemasaran Bertanggung Jawab Sosial
• Kompetisi Inti• Nilai Pelanggan– Eksplorasi Nilai– Penciptaan Nilai– Penyerahan Nilai
PerencanaanPerusahaan
PerencanaanDivisi
PerencanaanBisnis
PerencanaanProduk
Pengorganisa-sian
Pengimplemen-tasian
MengukurHasil
MendiagnosaHasil
MengambilTindakanKoreksi
Perencanaan Implementasi Pengendalian
GAMBAR 1. Perencanaan Stratejik, Implementasi dan Proses Kontrol
Perencanaan Strategik Perusahaan dan Divisi
• Perencanaan strategik perusahaan meliputi 4 aktivitas perencanaan:– Menetapkan misi perusahaan– Mendefinisikan unit bisnis strategis– Menetapkan sumber daya untuk setiap SBU– Menilai peluang pertumbuhan
Menentukan Misi Perusahaan
• Apa sebenarnya bisnis kita?• Siapa pelanggannya?• Apa yang bernilai bagi pelanggan• Apa yang menjadi bisnis kita nantinya?• Apa yang seharusnya menjadi bisnis kita?
Mendefinisikan SBU
• SBU (Strategic Business Unit) memiliki 3 karakter sebagai berikut:– Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis terkait
yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian lain perusahaan
– Memiliki perangkat pesaingnya sendiri– Memiliki seorang manajer yang bertanggung jawab atas
perencanaan strategik serta kinerja laba, dan yang mengontrol paling banyak faktor yang memengaruhi laba
• Tujuan dari mendefinisikan SBU adalah mengembangkan strategi-strategi terpisah dan menetapkan pendanaan yang memadai
Menilai Peluang Pertumbuhan
• Menilai peluang pertumbuhan mencakup– Perencanaan bisnis baru– Perampingan, atau– Penghapusan bisnis lama
• Peluang pertumbuhan– Pertumbuhan intensif
peluang untuk menumbuhkan lebih lanjut bisnis perusahaan saat ini
– Pertumbuhan integratifpeluang untuk membangun atau memperoleh bisnis yang berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini
– Pertumbuhan diversifikasipeluang untuk menambah bisnis menarik yang tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini
Strategi Penetrasi Pasar
Strategi Diversifikasi
Strategi Pengembangan
Pasar
Strategi Pengembangan
Produk
Produk yang ada
Pasar yang
ada
Produk Baru
Pasar Baru
Gambar. Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk – Pasar dari Ansoff
Perencanaan Strategik Unik Bisnis
MisiBisnis
Ump blkDan kntrl
Implmtasi
FormProgram
FormuStrategi
FormSasaran
Lingk.Internal
Lingk.Eksternal
Gambar. Proses Perencanaan Strategis Bisnis
AnalisaSWOT