Upload
emerce
View
324
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Retargeting met website takeoversIn de praktijk: Groupon
• j• Online display, automated trading & RTB specialist• 2005 opgericht, ca. 30 medewerkers• Groei ieder jaar 30 tot 50%• Eigen techniek en innovatie• Retargeting-technieken• Conversie attributie en a/b testing• Page-Ad - Automated trading van website takeovers
Youri Harmsen - Project manager AdLantic
j• • Uitvinder van social-buying• Global leader in local commerce• 2008 opgericht, momenteel 10.000 medewerkers• Actief in 48 landen, 200 miljoen abonnees• 400 miljoen verkochte deals (producten, lokaal, tickets,
travel)• Brede doelgroep, groot bereik
Elard Tissot van Patot- Head of Affiliate Marketing
• Samenwerking• Trends• Automated trading en
website takeovers• Hoe kan high impact voor
performancedoelen ingezet worden?
• De case: Groupon
Deze presentatie
Waarom retargeting?• Potentiele kopers• Nieuwe klanten • Zichtbaarheid
Waarom Adlantic?• Kwalitatieve partner • Veel ervaring• Unieke techniek• Performance & Branding
Samenwerking Groupon en Adlantic
Twee trends
Automated trading groeit nog steeds
Steeds minder standaard-banners, en steeds meer high impact/rich media
High impact / Rich media
• Exotische formaten als billboards, takeovers, floorads, etc.
• Rich media:– Aandacht trekken– Niet alleen focus op klik,
maar ook interactie– Video, gaming, etc.
Automated trading en high impact
• Data koppelen aan high impact campagnes– Website data (prijs, domein, formaat, positie, context)– Systeem data (browser, scherm resolutie, geo, tijd, etc,)– Lokaal (Weer, lokale events, etc)– 1st party data (Bezoekersgedrag)– 3rd party data (historische interesse, persoonlijke data)– Search data (historische zoekopdrachten)
Ontwikkeling Page-Ad: Exchange voor takeovers
• Volledig ontwikkeld door AdLantic
• Geautomatiseerde verkoop van website takeovers
• Alle verkoop op basis van RTB
• One responsive design fits all
• 100% zichtbaarheid
Groupon Case
• Geavanceerde retargeting-technologie overgezet naar Page-Ad
• Koppel 1st party data aan takeover campagne
• Dynamisch
• Events– Bezochte pagina’s– Referrer– Aantal pageviews– Aantal visits– Aantal bekeken deals– Aantal maal zelfde deal bekeken– Prijs bekeken deals– Etc.
Retargeting met takeovers
Events
• Micro-campagnes opgezet• Op zoek naar de interessantste events
Winkelwagen en niet geconverteerd
3 of 4 maal zelfde deal bekeken
5 of 6 maal zelfde deal bekeken
7 of 8 maal zelfde deal bekeken
CTRConversion Rate (Post Click, Conversion Time)
Tijden en aankoopcyclus
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
CTRConversion Rate (Post Click, Conversion Time)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
CTRConversion Rate (Post Click, View Time)
• Klikken in de ochtend, converteren in de avond
De websites
• Gevarieerde websites• Correspondeert met brede dealaanbod van Groupon• Algoritmes/feeds per site aangepast
Dokter.n
l
Headlin
er.nl
Showva
ndaag.n
l
Loonwijze
r.nl
Mijnbest
and.nl
Telef
oonboek.nl
Wiel
erflits
.nl
F1To
day.net
Wee
ronlin
e.nl
CTRCR
Resultaten
• CTR 10 maal zo hoog als bij retargeting met banners
• Hoge postclick conversieratio
• Deals met kortere aankoopcyclus doen het bijzonder goed
• Products komen op en hebben vaak een hogere prijs
Beauty Leisure
Restaurants
Services
Tickets
Travel Wellness
Subcategoriëen Local
Tickets
Local
Products
Travel
Deal categoriëen
Vervolgstappen
• Meer focus op deals met hoge prijzen en meer focus op deals met langere aankoopcyclus
• Uitdaging: Percentage Travel verhogen: Nieuwe feeds en algoritmes
Vragen?