PESAst koorunud Best from the nESt

2011–2016Euroopa LiitEuroopaRegionaalarengu Fond Eestituleviku heaks

PESA arendusprogramm

PESA on ainulaadne loomeettevõtjaile mõeldud veebipõhine arendusprogramm, kus koolitajad ja mentorid suunavad toote/teenuse arendamist ja müüki. Iga PESAga liitunud ettevõtja keskendub just oma tootele või teenusele. Programm koosneb viiest osast: • toote-jateenusearendus,• turundus,• ärimudel,• finantseerimine,• juhtimine.

PESA development programme

PESAisauniqueweb-baseddevelopmentprogrammeforcreative undertakings. Training instructors and mentors direct thedevelopmentandsalesofproducts/services,andeachundertakingthathasjoinedPESAfocusesonitsownproductorservice.Theprogrammeconsistsoffiveparts:• Product and service development, • Marketing, • Business model, • Financing,• Management.

PESAst koorunud Best from the nESt

2011–2016

VäljaandjaLoovEestiEASijaEuroopaLiiduRegionaalarengufonditoelKujundas Director Meedia2017

Miks PESA on igale ettevõtlusega alustajale asendamatu?

PESA aitab saada heaks ettevõtjaks. Kaheksa kuud kestva arendusprogrammi suurimad eelised ongi süsteemsus ja järjepidevus.Peamiseltveebipõhisekursusetempoontihenaguülikoolis.Igapühapäevaõhtukspeabjärjekordnekodutöötehtudolema,seejärelannabkoolitajatagasisidet.Igaprojektijuuresonkaisiklikmentor,näiteksmõniedukas

ettevõtja,disainer,müügiinimene...Tähtison,etalgajadettevõtjadeijääksüksi,sestüheskoosasjuläbiarutadesonareng kiirem.

Õpetame loomeettevõtjaid oma toodet mõjuvalt esitlema, räägimeärimudelistjatootearendusest,käimemessideljadisainiturul ning otsime esimesed müügikontaktid. Siit on juba kergem ise edasi minna.Lõpetaksinmeievilistlase,disainerEneRauamõttega:

„PESA programmis osalemine on aidanud mul süsteemsemalt oma tegevust organiseerida, kuna kunstnikuna kipun end unustamaloomemaailma.Iganädalaneülesannejaomaalaproffidetagasisideontekitanudminusväikestviisihasardileidaendale sobiv strateegia. Inspireerivad on ka teiste pesakate ettevõtmised–nähesteisiärimudeleid,tekibendalgiideidjamotivatsiooni juurde.”

KERSTI KILG,PESA programmi koordinaator

Why is PESA indispensable for every creative person?

PESA helps people become good entrepreneurs. The main strengthsoftheeight-monthprogrammeareasystematicapproachandconsistency.Thepaceoftheprimarilyweb-basedcourseistight,asinuniversity.ByeverySundayevening,another homework assignment has to be completed and the trainingproviderthengivesfeedback.

Each project also includes a personal mentor – such as, asuccessfulentrepreneur,designerorsalesperson.Itisimportantforthestart-upentrepreneursnottobeleftontheirown,astheyevolvefasterwhenthingsarediscussedtogether.Weteachcreativeentrepreneurstoeffectivelypresenttheir

products, discuss business models and product development, visittradeshowsanddesignmarkets,andfindtheirfirstsalescontacts.Fromthere,itiseasierforthemtoproceedontheirown.Iwouldliketoconcludewiththewordsofoneofouralumni,

designerEneRaud:“ParticipationinthePESAprogrammehashelpedmetoorganisemyactivitiesmoresystemically,becauseasanartistItendtolosemyselfinthecreativeworld.Theweeklytaskandthefeedbackfromindustryprofessionalshavegivenmetheurgetofindastrategythatsuitsme.TheactivitiesofotherPESAprogrammeparticipantsarealsoinspiring–inseeingthebusinessmodelsofothers,Ialsogainedmoreideasand motivation.”

KERSTI KILG,PESA Programme Coordinator

FrAntS SEEr asutaja / owner

Elegantnepuidustvann,milleFrantsSeerväljamõtles,ontõepoolesteriline:igasaarepuustdetailläbibkõrgkuumutuse,kummitihendidhoiavadäratavapärasedpuitvannidelekked.Kui Frants 2012. aastal PESA programmiga liitus, oli šiki puitvanni prototüüp juba valmis. Aga tootmisest ja müügist oli asi muidugi kaugel.

Suurim kasu, mida PESA programm vannimeistrile andis, oli justprototüübinägemineteisteinimestesilmadekaudu.Endalon ju raske oma toodet objektiivselt hinnata. Muidugi lisandusid teadmised müügi ja turunduse kohta. Just PESAs tekkis julgus minnavälisturgudele,alustadesHabitaresisustusmessistHelsingis.

Nüüdseks leidub Khisi mõnusaid vanne lisaks Eestile juba kaHollandisjaAustrias.Tõsi,tootmisejamüügikäimapanekvõtabki aega – alles 2016. aastal jõuti kuuenda vanni müügini. 2017. aastal aga jõuti sama numbrini juba kolme esimese kuuga.

khisbath.com

KHISKäSITöönATEHTudPuIduSTdISAInVAnnIdHAnd-mAdEWoodEndESIgnBATHTuBS

TheelegantwoodenbathdesignedbyFrantsSeeristrulyspecial: each ashen detail undergoes thermal processing and the rubber gaskets prevent the usual leaks in wooden bathtubs.

When Frants joined the PESA programme in 2012, the chic prototypeofthewoodenbathtubhadalreadybeencompleted.However,itwasstillalongwaytoproductionandsales.ThegreatestadvantageprovidedbythePESAprogramme

tothebathmasterwastheopportunitytoseetheprototypethroughotherpeople’seyes.Itisdifficulttojudgeone’sownproductobjectively.naturally,therewasalsotheknowledgeabout sales and marketing. It was PESA that gave us the couragetoreachouttoforeignmarkets,startingfromtheHabitareinteriordesignfairinHelsinki.

At present, the charming Khis bathtubs are available both inEstoniaandinthenetherlandsandAustria.Thelaunchofproductionandsalesdoesindeedtaketime–itwasonlyin2016thatthesixthbathtubwassold.However,in2017,thesameamountwasalreadyreachedinthefirstthreemonths.

JOHAnnA tAMMSALU asutaja / owner

LondonisningmadridisreklaamijadisainiõppinudJohannaTammsaluotsustasomadisainifirmaluuaikkagiEestis.Esimene suurem projekt oli keraamiline laelamp Solid SpinLamp,missaiinspiratsioonitasside,prillidejateisteigapäevasteesemetekeerutamisest.

PESAsse tõi teda soov mõista paremini turgu: kuhu oma tooteid müüa ning kuidas seda paremini teha. Kuidas üldse müüa?Tegemistootaslogojabrändinguplaan.Ehkkitaonjustsedaalaõppinud,tulebikkakasuks,kuieipeaüksikõikeväljamõtlema.

Johanna unikaalsete keraamiliste lampide tootmine on kolinud Itaaliasse ning kupleid leidub nii Tallinnas Estoria hotelli fuajeesjaPärnuEstoniaSparestoranisnootkuikavälismaal.EksootilisemateksklientideksolighanahotellAafrikasningnewYorgijaLondoninooblideramud.TemauushittonlaesrippuvnaginörkRack,misoninspireeritudmägironimiseatribuutikast. 2016.aastalpälvisJohannaEestiparimanooredisaineri

preemiaSäSIningtootedisainipreemiaBRuno.

tammadesign.com

Tamma DeSIgn dISAIn,mISPAnEBüLLATumAdESIgnToSuRPRISE

despitehavingstudiedadvertisinganddesigninLondonandMadrid, Johanna Tammsalu decided to establish her design companyinEstonia.ThefirstmajorprojectincludedtheceramicSolidSpinLampinspiredbythespinningmovementofdailyobjectssuchascupsandglasses.

She joined PESA in order to understand the market better: wheretosellherproductsandhowtodosomoreeffectively.Howtosellinthefirstplace?Shealsoneededalogoandbrandstrategy.Althoughshehadpreviouslystudiedthefield,itwasnevertheless convenient not to devise it all on her own.ThemanufacturingofJohanna’suniqueceramiclampshas

nowbeenmovedtoItalyandtherangemaybeadmiredinthelobbyoftheEstoriaHotelinTallinn,restaurantnootatEstoniaSpainPärnuandalsoabroad.Themoreexoticcustomersincludeahotelinghana,Africa,andchicresidencesinnewYorkandLondon.HernewhitistheceilinghangernörkRack,whichisinspiredbyrockclimbingaccessories.JohannawasawardedtheSäSIbestEstonianyoung

designerprizeandtheBRunoproductdesignprizein2016.

rAUL tIItUS, KAIDO KIVIasutajad / owners

SisearhitektRaulTiitusarmastabsuviseidgrillipidusidperejasõpradeseltsis.ÕueleelegantsetjamugavatväliköökikavandadeskuulistaraadiostPESAprogrammist.Raulmõistiskohe, et see on midagi, mis aitab tal oma mõtted teoks teha. Midagi, mis sobib just tiheda ajakavaga inimestele.

PESA programm annab raamid, seab ülesanded. Sa annad endale ja teistele lubadusi, mistõttu pead asjaga edasi minema. Kuisellistsundustpoleks,jääksidheadmõttedsahtlisse,eriti kui on palju ideid ja tegemist. Kuna mitu pead on mitu pead,kutsusRaulkampakadisainerKaidoKivi.ProgrammilõpukssaigiväliköökvalmisningseejärelosaletiHamburgipaadimessil. Mis muidugi oli küll mõneti ootamatu, aga ka ootamatult edukas – just seal sõlmiti esimesed müügitehingud.nüüdsekstehakselisaksvalmisköökidelekaulaelu

rätsepalahendusi,kusköögimõõdudsobitataksepaindlikultolemasolevaarhitektuuriga.Hooajalvalmibkümmekonderilahendustning20–30moodulkööki,lisakslauad,pingidjm.PoolmüüakseEestis,poolvälismaal.KõigeenamfänneonleitudKesk-Euroopas,BelgiasjaSaksamaaltegutsevadkoguniesimesed edasimüüjad.

ulaelu.com

UlaelU VäLIKööK,mISJumALdABHEAdSELTSKondAAnouTdooRKITcHEnTHATAdoRESgoodcomPAnY

InteriorarchitectRaulTiituslovessummerbarbecuesamongfamilyandfriends.Whendesigninganelegantandconvenientoutdoorkitchenforhisgarden,heheardofthePESAprogrammeontheradio.Raulimmediatelyrealisedthattheprogrammewassomethingthatcouldhelphimmakehisideasareality.Somethingsuitableforpeoplewithatightschedule.ThePESAprogrammeprovidesaframeworkandestablishes

tasks.Youmakepromisestoyourselfandothers,andthereforehavetoproceedwithwhatyouhavestarted.Iftherewerenosuchcoercion,goodideaswouldbeleftgatheringdustatthebottomofadrawer,particularlyifyouhavelotsofideasandlotsofthingstodo.Astwoheadsarebetterthanone,RaulalsoinviteddesignerKaidoKivitojoinin.Bytheendoftheprogramme,theoutdoorkitchenwascompletedandtheyparticipatedintheHamburgInternationalBoatShow.Thefirstsales transactions were concluded there.ulaelunowalsoprovidescustomsolutionswherethe

dimensionsofthekitchenareflexiblyfittedtomatchtheexistingarchitecture. During a season, about ten custom solutions and 20 to 30 module kitchens are made, plus tables, benches and more. ThecompanyhasbeenmostpopularincentralEuropeandevenhasitsfirstdistributorsoperatinginBelgiumandgermany.

KArL AnnUS asutaja / owner

See, kuidas ühendada prilliraamis kaks ürgset materjali, puit ja klaas, huvitas disainer Karl Annust juba ülikoolis. Ideest kasvasväljaühemeheäri,kusolidolemasniitoode,tootmiseksvajalikud masinad kui ka kliendid. Just kliendid valmistasidki suurimatpeavalu–individuaalseteprilliraamidejärjekorrasolipoolsada inimest, ooteaeg venis isegi viie aastani.

PESA programmist otsis Karl uusi teadmisi, mis puudutasid tootmise korraldust ja eksporti. Nüüdseks on asjad paika loksunud. Kollektsiooni raame saab osta kohe, individuaalraamide ooteaeg on lühenenud ühe kuuni. Karl onpalganudesimesetöötaja,lisaksontiimiskümmekondkoostööpartnerit,kespanustavadvajaduselgraafilisestdisainistturunduseni. Aastas valmivate individuaalsete prilliraamide arv on tõusnud 100ni.

Esimesed tellimused on tulnud ka Soome prillipoodidelt ning praegukäivadotsingudmüügiesindajateleidmiseksteisteskiriikides.

framedbykarl.com

FrameD by Karl ISIKuPäRASEdPuIduSTPRILLIRAAmIdHAndcRAFTEdSuPER-PERSonALWoodEnEYEWEARFRAmES

Theprocessofcombiningtwobasicmaterials,woodandglass,ineyewearframes,interesteddesignerKarlAnnussinceuniversity.Theideagrewintoaone-manbusinesswithproduct,manufacturingequipment,andcustomerstoo.Thecustomerswerethebiggestheadache–thequeueforindividualframeswasfiftypeoplelong,withwaitingtimesofuptofiveyears.ThroughthePESAprogramme,Karllookedfornewknowledge

aboutproductionorganisationandexports.currently,thingshavesettleddown.off-the-shelfframescanbepurchasedimmediately,andwaitingtimesforpersonalisedframesaredowntoonemonth.Karlhashisfirstpaidemployee,andhisteamhasaroundadozenpartnerswhocontributetoeverythingfromgraphicdesigntomarketingwhenneeded.Thenumberofpersonalisedeyewearframeshasgrownto100peryear.ThefirstordershavealsocomeinfromFinnisheyewearshops

andcurrentlythesearchisonforsalesrepresentativesinothercountries.

LAUrI JA SIIM LÄÄnELAID asutajad / owners

SiimLäänelaidotsisomauudekontorisselaualampi,misoleksajatu ja elegantne, ei logiseks ja ei laguneks. Poes sellist polnud – tuli ise teha!

2015. aastal liitusid nad oma ettevõttega Todos PESA programmiga, joonis ruudulisel paberil. Aasta jooksul mõeldi läbidisainjatehnilinelahendus,valmisprototüüp.Ameerikapunatammest,72reguleeritavaLEdiga.Lihtne,ilusjaesinduslik.

Nüüdseks on esimesed lambid müüdud ning selle aasta veebruarisolidragonflyväljaskaStockholmisisustus-javalgustusmessil.Järgmisekseesmärgiksonedasimüüjadjaeksport!Selleksetsaadatugevälisturgudel,sisenetiTartuLoomemajanduskeskuseinkubaatorisse.

Kuniks laualamp viimaseid detaile ootas, valmis dekoratiivlampdragonflyI,misjõudiskiirestimüügilekadecoraehituspoodidesse Tallinnas, Viimsis ja Tartus.

Missugune lamp sinu lauda valgustab?

todos.ee

DragOnFlyTAmmEPuuSTESInduSLIKLAuALAmPPRESEnTABLEoAKdESKLAmP

SiimLäänelaidwaslookingfordesklampsforanewofficethatwouldbetimelessandelegant,wouldn’tbreakandwouldn’tfallapart.Therewasnothingintheshop–sohehadtodoithimself!

In 2015, Todos joined the PESA programme, with a drawing on squaredpaper.duringtheyear,designsandtechnicalsolutionswereconsidered,andaprototypewasprepared.madefromAmericanredoak,with72adjustableLEds.Simple,beautiful,and presentable.nowthefirstlampshavebeensoldandinFebruaryofthis

year,dragonflywasalsopresentedattheStockholminteriordesignandlightingfair.Thenextgoalisdealersandexport!Inordertogetsupportinforeignmarkets,theyenteredtheTartucentreforcreativeIndustriesincubator.Whilewaitingforthedesklamp’sfinaldetails,thedragonflyI

decorativelampwascreated,whichalsoquicklywentonsaleatDecora shops in Tallinn, Viimsi and Tartu. Whatkindoflampbrightensyourdesk?

KÜLLIKE tUVIKEnE asutaja / owner

Kes otsib vabrikumantlist midagi enamat, selle jaoks on olemas moebrändKYLLIKE.Igarõivaeseonsealkordumatujubaseetõttu,etbrändiloojaKüllikeTuvikenevalmistabkangaise,miksidestekstiilitootmisestülejäänudpitsijasiidipehmemeriinovillaga. KüllikeTuvikeneondiplomigamoekunstnik,kelärikogemus

kunstigalerii pidamisest olemas. Seega otsis ta PESA programmist eelkõige teadmisi, kuidas oma disainitud mudelitega turule minna. Kuidas vormida rõivamudeli prototüübist toode? Kuidas langetada hinda nii palju, et see muutuks konkurentsivõimeliseks? PESAunikaalsusseisnebkiKüllikesejaoksusaldusväärses

õhkkonnas,kuskõikosalejadjulgesidrääkidaomategelikestprobleemidest.Ainultkuulajamõtlekaasa!usaldustsuurendasseegi, et grupis ei olnud kedagi, kes oleks omavahel konkurendid. Kursusejooksulsaidkiautoritöödesttootemudelid.nüüdseks

onhangitudkaväiketootmisekssobilikudmasinad.260nõelagaviltimismasinapäralejõudmineAmeerikasttähendab,etnüüdsuudetakseolladisainipoodideleheakskoostööpartneriksniisiin-kuisealpoolpiiri.Seeongijärgminesuureesmärk.

facebook.com/kyllikefashion

KyllIKe üLERIIdEdmoEKunSTnIKuKäEKIRJAgAcLoTHESInAFASHIondESIgnER’SunIquESTYLE

Forthoselookingforsomethingmoreexclusivethanmass-producedcoats,thefashionbrandKYLLIKEistherightchoice.Eachgarmentisunique,asthecreatorofthebrandKüllikeTuvikenealsocreatesthefabricbymixingthelaceandsilkoffcutswithsoftmerinowool.KüllikeTuvikeneisaqualifiedfashiondesignerwhose

priorexperienceinentrepreneurshipcomesfromartgallerymanagement.SheinitiallyjoinedthePESAprogrammeprimarilytoattainknowledgeaboutlaunchingherowndesigns.Howcanyouturnaprototypeofagarmentintoaproduct?Howcanyoulowerthepricetomakeitcompetitive?KyllikeconsidersPESAauniqueexperience,asthe

participantscouldfreelytalkabouttheirrealproblemsinasafeandreliableatmosphere.oneonlyneededtolistenandthink!mutualtrustwasfurtherenhancedbythefactthattherewerenocompetitors in the group.Inthecourseoftheprogramme,heruniquedesignsbecame

product models. She has now also acquired suitable equipment forsmallproduction.Thearrivalofthefeltingmachinewith260needlesfromtheuSmeansthattheycanbeareliablepartnerfordesignshopsinbothEstoniaandabroad.

And that is the next major goal.

KErLI KEHMAn, KrIStI SCHELEr asutajad / owners

Kord sai Kerli Kehman kingituse Indiast, mis polnud kaugeltki tavalises pakendis. Kott oli tehtud taaskasutatud paberist ning selleolivalmistanudkohalikettevõte,kespalkastööturultkõrvalejäänudnaisi.miksmittetehamidagisellistkaEestis?

Paberkoti prototüüp valmis juba enne PESA algust, kuid programmikäigustehtiärakõikettevõttealustamiseksvajalikudsammud:analüüsititurgu,pandikokkuäriplaan,otsitipartnerfirmad.Väljavalitikaksettevõtet,misannavadtöödpuuetegainimestele.ProgrammilõpusalustasturuküpsmAKutöödningõedKerlijaKristitoimetavadsealpõhitöökõrvaltpraegugi.Kliendidonfirmaülesleidnud.Eelkõigeneedfirmad,

kus tekib palju vanapaberit, olgu need siis trükised või teatrietenduste plakatid. Mõne aja eest Eestit külastanud Taani kroonprintsessmarysaikingitusekättejustmAKuloodus-jainimsõbraliku paberkoti sees.

maku.ee

maKU VAnAPABERIuuSELuKIngIKoTInAoLdPAPER’SnEWLIFEASAgIFTBAg

KerliKehmanoncereceivedapresentfromIndiawhichwasfarfrombeinginregularpackaging.Thepaperbagwasmadeofrecycledpaperandthiswasmadebyalocalcompanythatemployedwomenexcludedfromthelabourmarket.Whynotdothe same in Estonia? Thepaperbag’sprototypewascreatedbeforethestart

ofPESA,butduringtheprogrammethenecessarystepsforstartingacompanywerecheckedoff:marketswereanalysed,abusinessplanwascompiled,andpartnerfirmswerefound.Twofirmsthatgiveworktodisabledpeoplewerechosen.Attheendoftheprogramme,amaturemAKuenteredthemarketandcurrentlysistersKerliandKristicurrentlyrunthecompanyalongsidetheirdayjobs.Thecompanyhasalreadyfoundclients,inparticularthe

companieswithalotofoldpaper,bethoseprinteddocumentsortheatreperformanceposters.danishcrownPrincessmary,whovisitedEstoniaawhileago,receivedhergiftinamAKuenvironmentallyandhuman-friendlypaperbag.

tIIU rOOSMA, KADrI VAHE asutajad / owners

TorukujulineinnovaatilisesttaastöödeldudkangastvalmistatudTuuBonmõeldudrõõmsatele,aktiivsetelejareisimishimulistelenaistele. Sellistele, nagu Tiiu ja Kadri ise on. Miks mitte kanda samarõivastühelpäevalsallina,teiselminiseelikunajakolmandal kleidina? Või hoopis ujumiskostüümina ja jahedal õhtupoolikulseljasoojendajana?TänuomasuurepäraseleõhuläbilaskvuselesobibTuuBkaöösärgiksjaaluskleidiks.

Idee oli lihtne ja võluv, aga küsimus oli selles, kuidas seda müüa.TuuBonomaolemuseltborn to be globalbränd,samasoli neil PESAga liitumise hetkel ja on veel praegugi suurim turg Eesti.

PESA tõi kaasa mitu head asja. Esiteks sündisid maailma kõige rõõmsamad retuusid, teiseks sundis see miljoni asjaga hõivatud Tiiut ja Kadrit ühisele projektile keskenduma. Kolmandaks valmis mentoritega peetud turundusarutelude tulemusel plaan, mis keskendub online-kanalitele.nüüdseksonprojektiaastakäivekasvanud66000euroni

ningpaigasonjärgminesuureesmärk:turundada2017.aastajooksul korralikult oma veebipoodi nii Eestis kui ka kaugemal.

tuub.ee

TUUb SALLISTKLEIdInI–AndEKASmITmEoTSTARBELInERÕIVAESEFRomAScARFToAdRESS–AcLEVERmuLTIFuncTIonALgARmEnT

Thetube-shapedTuuBismadeofinnovativerecycledfabricandisperfectforhappy,activewomenwholovetotravel.WomenlikeTiiuandKadrithemselves.Whynotwearthesamegarmentasascarfonthefirstday,asaminiskirtonthesecondandasadressonthethird?orperhapsasabathingcostumeorevenasaback-warmeronachillyevening?Thankstoitsexcellentbreathability,TuuBmayalsobewornasanightgownorslip.

The idea was charming and simple; the question was sales, however.TuuBisessentiallyabornglobalbrand;thenagain,theirmainmarketatthetimeofjoiningPESAandnowtooisEstonia.PESAbroughtalongseveralgoodthings.Firstofall,the

world’shappiestleggingswerebornand,second,itforcedmultitasking Tiiu and Kadri to concentrate on their joint project. Third,inthecourseofthediscussionswithmentorsonmarketing,theycompletedasalesplanthatfocusedononlinechannels.Atpresent,theannualturnoveroftheprojecthasreached

66,000 euros and the two women have set the next major goal to promotetheire-shopin2017bothinEstoniaandabroad.

MArIAnA LAAn asutaja / owner

marianalauanõud,misvalmivadväikeseeriatenajaalatikäsitööna,onpuhtajoonegajapõhjamaiseltminimalistlikud.Disainer ühendab esteetiliselt mitmeid materjale, alates portselanist kuni puidu ja klaasini.marianaavastaskeraamikapärastseda,kuikaitses

magistrikraadiökonomeetrias.PESAprogrammaitastalvormidahobistpõhitöö,paljuskitänusellele,etjulgustasideidteokstegemaningtiimitöövõimaldasõppidateistekogemustest.

Nüüd on Mariana keraamika müügil Eesti disainipoodides ja mitmes rahvusvahelises veebipoes. Tema tooted on muu hulgasjõudnudPariisidisaininädalaleningARTEKigaleriisseHelsingis.

Mariana oskus hoida praktilisuse ja kunsti vahel tasakaalu meeldib inimestele – viimaste jõulude eel valmistas ta ühes kuus koguni 125 eset. Keraamikud teavad, et sellise koguse teostaminekäsitöönaonüsnavõimetepiirilähedal.Seetähendab,etmarianalseisabpeatselteesesimeseabilisepalkamine.

nuudceramics.com

nüüD CeramICS KERAAmIKA,KuSPRAKTILISuSJAKunSTonTASAKAALuScERAmIcSWHEREPRAcTIcALITYAndARTAREInBALAncE

Mariana’s tableware, which is produced in limited runs and isalwayshandmade,hascleanlinesandischaracterisedbynordicminimalism.Thedesignercombinesdifferentmaterialsaesthetically,fromporcelaintowoodandglass.marianadiscoveredceramicsafterdefendinghermaster’s

degree in econometrics. The PESA programme helped her to turnherhobbyintoherdayjob,andlargelythankstothat,sheturnedherideasintoreality,withtheteamworkallowinghertolearnfromothers’experiences.

Now, Mariana’s ceramics are on sale in Estonian design shopsandseveralinternationale-stores.Herproductshavereached,amongothers,theParisdesignweekandtheARTEKgalleryinHelsinki.Peoplelikemariana’sabilitytofindbalancebetween

practicalityandart–beforelastchristmas,sheproduced125 items in one month. Ceramic artists know that this sort ofproductionvolumeisclosetothelimitsofpossibility.Thismeansthatmarianaislookingathiringherfirstassistant.

rAUL JA MAUrI AbnEr asutajad / owners

VahelkeerabPESAprogrammkõikpeapeale.RauljamauriAbneriperefirmaRadistahtisarendadalastemängejakriiditahvleid,tegelikultjõutiagaväljahoopisõhulisevineeristmööblini.

Arutelud PESA ekspertidega aitasid mõista turu olukorda ning teha esialgu valusaid valikuid. Kahju küll, aga vineerist lauahokil onvirtuaalsetemängudegavaatetvõimatukonkureerida.Valikudolidõiged.maailmasonkättejõudnudaeg,kus

inimestelemeeldibskandinaavialikultkargejaõhulinemööbel.See peab olema tehtud tagasihoidlikust, kuid vastupidavast kasevineeristjaviimistletudökoloogiliseõlivahaga.ningPESAst alguse saanud disaineri kiiks peab ka ikka juures olema. RadisemööblitostetakserõõmugalisaksEestileka

Saksamaal, Prantsusmaal, Suurbritannias, Tšehhis, Poolas, SoomesjaTürgis.Firmakäiveonkasvanudsujuvalt300000euroni ning sihikul on juba Euroopa suured kaupluseketid.

Need mehed ütlevad enda kohta mööblivõlurid. Tõepoolest, seda nad on!

radis.ee

raDIS ÕHuLInEKIIKSugAVInEERmööBELLIgHTWEIgHT,quIRKYVEnEERFuRnITuRE

SometimesthePESAprogrammeturnseverythingupsidedown.RaulandmauriAbner’sfamilycompany,Radis,wantedtodevelopchildren’sgamesandchalkboards,butinrealitytheywentinsteadinthedirectionoflightweightveneerfurniture.

Discussions with PESA experts helped them understand the stateofthemarketandmakethefirstpainfulchoices.certainlyunfortunate,butitisimpossiblefortablehockeytocompetewithvirtual games.

The choices were correct. The time has come where people aroundtheworldenjoyfresh,lightweightScandinavian-stylefurniture.Thismustbedonewithreservation,butalsofromresistantbirchplywoodandtreatedwithecologicaloilwax.Andthatspecialquirkofthedesignerhastobethere.Radisfurniturehasbeensoldingermany,France,theuK,

theczechRepublic,Poland,Finland,andTurkey,aswellasinEstonia.Thecompany’sturnoverhasgrownsteadilyto300,000eurosandsightsarealreadysetonEurope’slargestorechains.

These men call themselves furniturewizards.Thattheycertainlyare!

rIHO LUUSE asutaja / owner

KuiRiholapskorrutustabeliõppimisegajännijäi,tuliappiRihoammunePIPIKuhobi.PIPIKonlinnu,looma,kalavõimõne muu olendi kujund, mis klapib teise omasugusega servapidikokkujaseeomakordajärgmisega.Rihomõtlesväljakorrutustabelilpõhinevapusletüüpilauamängu,midaomalapsepeal katsetas. Korrutustabel sai selgeks! IgapäevaseltgraafilisedisainerinategutsevRihootsis

PESAst teadmisi just marketingi ja juhtimise kohta, suureks abiksolidaruteludkatippdisainermartinPärnaga.PESAsei saanud looderdada, projekti tuli pidevalt edasi arendada. Rihohindabvägavideoloenguformaati:esiteksonseemugavneile, kes elavad pealinnast kaugemal, ja teiseks sai loenguid vajadusel mitu korda üle vaadata. nüüdseksonmängudearvkasvanudkümnenining

suvitinäebRihottihtimessideljalaatadel,misontemamängudeparimmüügikoht.Kogusedonküllväikesed,sestRiholemeeldibasjutehatasajatargu,kuidesimesedmängukomplektidontellitudjubakaSoomejaSaksamaakoolidesse.

* PIPIK on piiramatu pinna kujund.

umbra.ee

Umbra PIPIKunuTIKAdLAuAmängudPIPIKSmARTBoARdgAmES

WhenRiho’schildgotstucklearningthemultiplicationtables,PIPIK,Riho’slong-timehobby,cametotherescue.PIPIKisabird-,animal-,fish-orothercreature-shapedimagethatgoes together with another image, which in turn matches with another.Rihodesignedapuzzle-typetimes-tablegameandthen tested it on his child. The times tables became clear! Riho,whoworksasagraphicdesignerbyday,waslooking

forknowledgefromPESAspecificallyinmarketingandmanagement, and his discussions with a top designer Martin Pärnwereofgreathelp.Youcouldn’tbelazywithPESA;theprojecthadtobecontinuallydeveloped.Rihoreallyappreciatesthevideolectureformat:first,it’sconvenientforthosewholivefarawayfromthecapital,andsecond,thelecturescanbewatchedmanytimeswhereneeded.nowthenumberofgameshasgrowntoten,andinthe

summerRihowillregularlyattendfairsandmarkets,whicharethebestsalespointsforhisgames.Volumesarestillsmall,becauseRiholikesdoingthingscarefullyandprudently,butthefirstgamingsetshavealreadybeenorderedforFinnishandgermanschools.*PIPIKstandsforpiiramatu pinna kujund(unlimitedsurface

image).

StELLA SOOMLAIS asutaja / owner

Eesti üks tuntumaid nahakunstnikke Stella Soomlais pakub minimalistlikustiiligatäisnahastesemeidneile,kelonnõudlikmaitse.niiridiküli,rahataskukuikäepaeltepuhultöötabesmajoones eksklusiivne materjal.

Kui Stella PESA programmiga 2012. aastal liitus, oli tema esikollektsioonallesloomisel.Selleksajaksolitalfirmajubaasutatud,kuidõhusoliküsimus,kuidasmagistritööraamesloodudärimudelitellurakendada.Jakasseeonüldsevõimalik?Süsteemnekodutöö,suhtlemineomaalatippudegajateistekogemusteläbiarutamine…ningtoonasedeesmärgidontänasekstäidetud.Stellafirmastöötablisakstalleveel12inimest,käiveonvõrreldesalgusajagakasvanudtäpseltkümmekorda.Käivitunudonuudnekottideringsüsteem:õlarihmujataskuid

saab mugavasti vahetada või vana kotti uues tootes kasutada. Kestahabsenisekotigajätkata,neilepakubStellakotiturgutuskuuri.

Komplimendid on garanteeritud!

stellasoomlais.com

STella SOOmlaIS STUUDIO nAHKTooTEd–SEnSuAALnEJASoEPuuduTuSLEATHERPRoducTS–AWARmAndSEnSuALToucH

StellaSoomlais,oneofthebest-knownEstonianleatherartists,createsminimalisticleatherproductsforpeoplewithmeticuloustaste.Itisprimarilytheexclusivematerialthatappealsinpurses, wallets and wristbands.

When Stella joined the PESA programme in 2012, she was intheprocessofdesigningherfirstevercollection.Shehadalreadyestablishedhercompany,butwasnotquitesureofhow to implement the business model created in her master’s thesis.Wasitpossibleatall?Ittooksystematichomework,communication with top specialists and discussions on other people’s experiences – and the goals set at the time have now beenaccomplished.Shenowemploysatotalof12peopleandtheturnoverhasincreasedexactlytentimessinceshefirstbegan.Shehaslaunchedanovelbagrecyclingsystem–the

shoulderstrapsandpocketscanbeeasilyexchangedorre-usedinanewproduct.Andforthosewhowishtokeepusingtheoldbag,Stellaalsoprovidessomerefreshingtreatment.

With compliments guaranteed!

EnE rAUD asutaja / owner

disainerEneRaudsaiomaLinnupetteserveerimislusikateloomiseks inspiratsiooni kaera habrastest viljapeadest. Teisalt mõjutastedaiidseteeestlasteuskumus,midajärgiskaEnevanaisa: hommikul enne õueminekut tuli süüa, sest tühja kõhugalinnulaulukuuldes„petablindsindära“.KuiEnepälvisomalusikateeestEestidisainikonkursilII

preemia, sai see kaalukeeleks oma ettevõtte loomisel. PESA programmishindabEnejustärimudeleidjaturundust,sestkunstnik kipub ju keskenduma vaid loomingule. Samal ajal tuleb ollakatootja,turundajajamüüjaningtagatipukskogufirmajuht. Samutioliprogrammiraamesvägapõnevaidkoosviibimisi,

kussainähaüksteisearengutningsõlmidauusitutvusi.Messidel osalemine andis toote kohta hindamatut tagasisidet. VahepealtegiEnetööslastegaseotudpausi,aganüüd

ontatagasi.Kunstiakadeemialõputöönavalmiblastenõudesari.Linnupettelusikadonagaendiseltsüdames.Hiljutitulinäitekskakstellimustchicagogurmaanidelt,kesleidsidtäiestiiseseisvalt need ainulaadsed lusikad internetist üles.

eneraud.com

ene raUD KeraamIKa LInnuPETTELuSIKAd,InSPIREERITudmüüdISTJAVILJAPEAdEST“TRIcKTHEBIRd”SPoonS,InSPIREdBYFoLKLoREAndEARSoFoATS

designerEneRaudgainedinspirationforcreatingher“TricktheBirds”servingspoonsfromthedelicateearsofoats.ShewasalsoinspiredbyanoldEstonianbeliefthatEne’sgrandfatherfollowed:youshouldalwayshaveabitetoeatbeforeventuringoutsideinthemorning,becausebirdscouldtrickyouwiththeirsongifyouhearditonanemptystomach.

Being awarded II prize at the Estonian Design Awards competitionforherspoonsgaveEnetheimpetustoestablishherowncompany.InthePESAprogramme,Eneparticularlyvaluesbusinessmodelsandmarketing,asartiststendtofocussolelyontheircreativework,whiletheyshouldalsobeproducers,marketersandsellersaswellastheexecutiveofficersoftheentirecompany.Theprogrammealsoincludedveryexcitingmeetingswhere

it was possible to see each other’s progress and make new acquaintances. Participation in trade shows provided priceless feedbackonproducts.Forawhile,Enetookabreakfromworkduetohavingnewborn

children, but now she is back. She is making a children’s dish collectionasherthesisattheAcademyofArts,butthe“TricktheBird”spoonsarestillclosetoherheart.Forinstance,sherecentlyreceivedtwoordersfromconnoisseursinchicagowhohadindependentlyfoundheruniquespoonsontheinternet.

LAUrI SEMEVSKY asutaja / owner

VõrumaaSakitaluperemeesLauriSemevskyolivägaõnnelik,kuihalukaarikuväljamõtles–seeteebmaalelavainimeseelupaljulihtsamaks!Tugevastvineeristkergekärukäibkiireltdetailidestkokku,mahutab4–5sületäitpuidningsedasaabisegi trepiastmeist üles vinnata.SeetoreemotsioontõiLaurileveendumuse,etannaainult

ette ja müük edeneb! Tegelikkus on sellest kaugel. PESA programmist otsitigi abi, kuidas halukaarikut nii Eestis kui kaugemalturustada.PESAabilkäidiniiHelsinkidesignmarketilkuisisustusmessilRootsis.Kokkuvõttes:midakonkreetsemadküsimused, seda konkreetsemad vastused sa mentoreilt saad.Tulemus:kuiesimenekaariktehtiomasoovijärgi,siisuusim

mudel arvestab juba potentsiaalse kliendi ootustega. Valges toonisjaväiksem,mõeldudPõhjamaadekaminaomanikele.Suurestmüügistveelrääkidaeisaa,kuidselaastalfookusse

võetudinternetikaubanduseltoodataksehäiduudiseid.

veneerium.com

VeneerIUm HALuKAARIK–IgAKAmInAomAnIKuunISTuSFIREWoodcART–EVERYFIREPLAcEoWnER’SdREAm

LauriSemevsky,ownerofSakifarminVõrumaa,wasveryhappywhenhecameupwiththeideaforhisfirewoodcart–itmakesthelivesofthoselivinginthecountrysidemucheasier!Thislightweightcartmadeofheavy-dutyplywoodcanbequicklyassembledfromparts,cancarry4-5armloadsofwood,andcanevenbemovedeasilyupsteps.ThisrevelationmadeLauribelievethatheshouldkeepgoing

andgrowsales!Therealityisstillfaraway.HelpwassoughtfromthePESAprogrammeonhowtomarketthefirewoodcartinEstoniaandfurtherabroad.WithhelpfromPESA,thecartwaspresentedatboththeHelsinkidesignmarketandataninteriordesignfairinSweden.Inshort:themorespecificyourquestions,themorespecifictheanswersyougetfromyourmentors.Result:wherethefirstcartwasmadeaccordingtohisown

needs,thenewermodelalreadytakesintoaccountapotentialcustomer’s expectations, painted white and with a smaller construction,fornordicfireplaceowners.

Although we still cannot talk about big sales, good news is expectedfrominternetsales,whicharethefocusofthisyear.

MErIKE ErKMAA asutaja / owner

Vanadestmajapalkidestmööblitvalmistavamuinasmööbliühel omanikul Merike Erkmaal oli juba aastaid unistus: teha valmis puidust lauanõudekomplekt, mis oleks inspireeritud meie esivanemate traditsioonist, vormiliselt ilus ning mida oleks mugav kasutada.

PESA programmi jooksul kasvaski tema idee prototüübiks. disainerSixtenHeidmetsjulgustasasjagalõpuniminema,aitasnõujajõuga.TippkokkJoelostratandisjuurdepraktikusoovitused.niivalmisidkikuumtöödeldudkasepuidustleiva-jakördikausidningliuad.Lisaksandisprogrammteadmise,etniidisainikui

tehnoloogia poolelt on arendusvõimalusi lõputult, ühel hetkel tuleblihtsaltöeldastopp!jaturuletulla.nüüdonEggsarjalauanõud kasutusel Tartus Meat Marketis ning ühes restoranis Rumeenias.müükkäibkakodulehekaudu.merikeselagaonkäsiluusarendustöö–puidutermotöötluse

asendamineökoloogilisemameetodiga.

muinasmoobel.com

egg PIduLIKudPuIduSTdISAInnÕudFESTIVEWoodEndESIgnTABLEWARE

Foryears,merikeErkmaa–oneoftheownersofmuisnasmööbel,whichmakesfurniturefromoldconstructiontimber – had a dream: to make a wooden tableware set inspired byourancestors’traditions,beautifulinformandeasytouse.duringthePESAprogramme,herideagrewintoaprototype.

designerSixtenHeidmetsencouragedhertoseethingsthroughtotheend,helpingwithadviceandassistance.chefJoelostratalsogaveprofessionalsuggestions.Thus,breadandporridgebowlsanddishesmadefromheat-processedbirchwood were developed.

In addition, the programme showed that on both the design andtechnologysidestheopportunitiesfordevelopmentareendless,andthatatsomepointyoujusthavetosaystop!andcometomarket.nowtheEggseriesoftablewareisinuseatthemeatmarketinTartuandinarestaurantinRomania.Salesalso take place via the website.

Merike, however, has a new project in development – replacingwoodheattreatmentwithaeco-friendliermethod.

bErIt nEUHAUS asutaja / owner

KuiBeritikojutuliimearmasWestHighlanditerjernimegaIti,avastas ta, et praktilist ja samal ajal ilusat koerte toidunõude alustpoeseileidu.niivõttiskiBeritesimestkordaeluskättetikksae ning meisterdas Iti jaoks esimese puidust miniatuurse toidulaua.Koertetoidulaudkukkustorevälja,niietmiksmitteneidsiis

juba rohkem teha! Aga kuidas prototüübist toode teha, kuidas see turule viia? Ettevõtluskogemust Beritil polnud – õnneks leidistagoogle’iabilPESAprogrammi.KõigeenamavasBeritisilmidisainikursus.Seniolitapidanuddisainiksmidagi,tänumilleletoodenäebilusvälja.Selgusaga,etdisainonennekõikeseotud kasutusmugavusega. PärastPESAprogrammitegiBerittublistireklaamijatellimusi

tulipalju.Isegirohkem,kuitatäitajõudis.nüüdontemaelutaas tasakaalus. Koerte toidulaudade valmistamine on tore hobi,mistemaigapäevastturundajatöödtasakaalustab.

Koerte toidulauad valmivad aga individuaaltellimustena. Rahulikustemposningjustsellistvärviningsellisedisainiga,nagu klient soovib.

facebook.com/lemmiklooma

neUHaUS PeT DeSIgn mÕnuSATEKoERTEToIduLAudFoodBoWLSTAndFoRAdoRABLEdogS

WhenBerit’sfamilywasjoinedbyacharmingWestHighlandterrier named Iti, she discovered that there are no practical, yetgood-lookingpetfoodbowlstandsonthemarket.So,BerittookupajigsawforthefirsttimeherlifeandcraftedthefirstminiaturewoodenbowlstandforIti.Thefoodbowlstandturnedoutperfectly,sowhynotmake

more?Butwhatisthebestwaytoturnaprototypeintoaproduct and the best to launch it? Berit had no experience in entrepreneurshipbutfortunatelyshediscoveredthePESAprogrammethroughgoogle.Themosteye-openingexperiencecameinthedesigncourse.Berithadalwaysconsidereddesignas something that made products look good; however, she now learneditwasprimarilyrelatedtotheeaseofuse.FollowingthePESAprogramme,Beritfocussedonpromotion

andreceivednumerousorders.Infact,farmorethanshecouldcomplete.nowherlifeisinbalanceagain.makingdogfoodbowlstandsisagreathobbythatcomplementsherdailyworkin marketing.Thefoodbowlstandsaremadetoorder.Atacalmpaceand

in customised design and colour.

KAIrI MEOS asutaja / owner

Lilledonaiaskahtlematakaunid,agakivistjametallistväikevormidlisavadsinnatublistiisikupärajaesteetilistsära.olguseeaiaslebavbetoonmees,väikelillepostamentmurulvõinaisefiguurilevihjavlilletugirõdul.

Mida Kairi PESA programmilt vajas, oli kindlus ja inspiratsioon, et edasi areneda. Toetust, et see, mida teed, on minek õiges suunas. Programmis ei olnud tema jaoks midagipäriskardinaalseltuut,kuidsuurimväärtusoliselles,ettavaeluseiolesulkunagiaegaasjuläbimõeldajakirjapanna,puudutaguseesiisäriplaanivõimüügiprognoosi.Teiseksaitabläbimõtlemineotsidavastustomavahelseotudmärksõnadeleaeg, raha ja aktiivne müük.PraeguonKairipõhitööksSoomesmaastiku-jaaiakujundus,

eritipikadtööpäevadonkevadel-suvel.Talveljasügiseltöötabtaagaväljauusikivistjametallistdekoratiivvorme,midaostetakse aastas 15–20 tükki peamiselt tema veebipoe kaudu nii Eestis kui Soomes.

azalea.fi

aZalea mETALLISTJAKIVISTAIAdEKoRATIIVVoRmIdmETALAndSTonEgARdEndEcoRATIonS

Flowersareundoubtedlybeautifulinthegarden,butsmallstoneandmetalformsaddaconsiderableamountofcharacterandaestheticradiance.Beitaconcretemanlyinginthegarden,asmallflowerstandonthelawnoraflowerrackoffeminineshapeonthebalcony.WhatKairineededfromthePESAprogrammewas

confidenceandinspirationinordertodevelopfurther.Supportforthefactthatsheisproceedingintherightdirection.Forher,theprogrammedidnotofferanythingradicallynew,butitsgreatestvaluewasthatineverydaylifeyouneverhavetimeto think things through and write things down, be it a business planorasalesforecast.Second,contemplationhelpstofindanswerstointerconnectedkeywordssuchastime,moneyandactive sales.Kairiiscurrentlyworkingmainlyonlandscapeandgarden

designinFinland,withparticularlylongworkingdaysinspringandsummer.However,inautumnandwintershedevelopsnewstoneandmetaldecorations,whichshesells15to20ofayearboth in Estonia and Finland through her web shop.

EnE AnDrUŠKEVItŠUS, EVELI tOOMInG, JAnAr rAUDVErE asutajad / owners

PerefirmaE.Straussipuidustkodu-jasaunatarvikuidninglaastukorveosataksemaailmashinnata–70%kaubastlähebekspordiks. Nüüd on lisandunud ka puitvalgustite sari.

Vahel lihtsalt tekib inimeste vahel sünergia. Avinurmes turismikeskustsisustamaskäinudTallinnadisainerEneAndruškevitšus tutvus seal E.Straussi inimestega. Ja kui teda kord kojusõidul inspiratsioonipuhang tabas, tingitud metsast ja selle valgusest, valmiski puitmajadele sobiva valgusti Kuuseke visand. Koos E.Straussiga tehti puitlambist esimene prototüüp.Agakuidasväljauurida,kasuudselpuitlambilonüldse

turul kohta, ja kuidas seda müüa? Seda ülesannet PESA programm lahendada aitaski. Ene Andruškevitšus asus mentori rolli,üheskoosarendatilõpuniväljatoodeningpandipaikaturundusplaan. nüüdseksonvalikuslisakslaelambilekapuidustseina-

japõrandalamp,kaubakslähebneid50–60aastas.Firmamüügitiim otsib praegu aktiivselt ekspordivõimalusi, nii et aasta-paaripärastpeaksidvälismaalereisimajubakaAvinurmepuitlambid.

strauss.ee

e.STraUSS PuIduSTVALguSTIdKuIKuuSEmETSWoodEnLIgHTSLIKEASPRucEFoREST

The wooden household and sauna accessories as well as wood-chipbasketsmadebytheE.Straussfamilycompanyarehighlyvaluedworldwide–70%ofourproductsareexported.Thecompanynowalsohasawoodenlampseries.Sometimes,asynergyissimplybornbetweenpeople.Ene

Andruškevitšus,adesignerfromTallinn,metthepeopleofE.StrausswhenshewasfurnishingatouristcentreatAvinurme.onherwaybackhome,shewashitbyaburstofinspirationsparkedbytheforestanditslight,andthatwaswhenshesketchedalampespeciallyforwoodenhouses–theLittleSpruce.TogetherwithE.Strauss,aprototypeofthewoodenlamp was then made.Buthowcanyoufindoutwhetheranovelwoodenlampeven

hasaplaceinthemarket,andhowcanyousellit?ThePESAprogramme helped us to solve that task. Ene Andruškevitšus assumedtheroleofmentor,andtogethertheproductwasdeveloped to completion and a marketing plan was established.

In addition to the ceiling lamp, the selection also now includes woodenwallandfloorlamps,ofwhichwesell50to60ayear.Asthecompany’ssalesteamiscurrentlyactivelylookingforexport opportunities, the Avinurme wooden lamps should also beavailableabroadinayearortwo.

MEELIS LOOVEEr asutaja / owner

meelisLooveeronlõbusatelauamängudelooja.Jaseepolemingilapsemäng!mänguajaltulebkõvastimõeldajakiireltotsustada.näitekstäringumängus„omnomnom“peab hoolega vaatama, et ahelashunt–jänes–porgandvastasvõistlejadsindäraeisööks.meelis,endinepuitpõrandatemüüjajanüüdtäiskohaga

mängudisainer,ütleb,etPESAprogrammigaliitustasiis,kuiotsustas sellele alale pühenduda. PESAst leidis ta just seda, midaühelväikeettevõtjalkõigeenamvaja–abiärimudelikoostamisel ja turunduses. Ja midagi veel, mida ei saa alahinnata: eneseusku ja positiivsust. Kõik juhendajad olid tõeliselt abivalmid. nüüdseksonmeelisloonudüle10vägaerinevamängu

ningtemastonsaanudEestiedukaimmängudelooja.Tema„omnomnom“saiSuurbritanniamängudemessilteisekohta.Suuredmängukirjastusedonhakanudostmatemaltlitsentseningmitmeidmängeonmüüdudjubaüle10000eksemplari.SuurtekirjastustevahenduselontemamängudmüügilveelPrantsusmaal,Belgias,Soomes,Rootsis,Venemaal,Kanadas,uSAs,Jaapanis,Hongkongisjm.

goldmerk.ee

gOlDmerK LAuAmängud,mISLäHEVAdHITIKSKäTTEBoARdgAmESTHATPuTFAVouRITESInYouRHAndS

meelisLooveercreatesfunboardgames.Andthisisnochild’splay!duringthegame,youhavetothinkcarefullyanddecidequickly.Forexample,inthedicegameomnomnom,youhavetomakesurethatinthechainofwolf-rabbit-carrottheotherplayersdon’teatyou.meelis,aformersalesmanforwoodflooring,andnow

afull-timegamesdesigner,saidthathejoinedthePESAprogramme when he had decided to commit to this area. With PESA,hefoundexactlywhatasmallbusinessownerneedsmorethananything–helpwithputtingtogetherthebusinessmodel and marketing. And something else which cannot beunderestimated:self-confidenceandpositivity.Alloftheinstructorswereveryhelpful.Thusfar,meelishascreatedmorethan10verydifferent

games,andhehasbecomeEstonia’smostsuccessfulgamedesigner.Hisomnomnom took second place at Britain’s gamesfair.Largegamepublishershavestartedtobuylicensesfromhim,andseveralgameshavealreadysoldover10,000copies.HisgamesarenowonsalevialargepublishersinFrance,Belgium,Finland,Sweden,Russia,canada,theuSA,Japan,HongKongandelsewhere.

IVAr MArIPUU, InDrEK MArIPUU asutajad / owners

KonsultantIndrekmaripuu,kestöötabPESAprogrammisõppejõuna,otsustaskaisePESAkoolituseläbiteha.TemaLoovusaidastuudiosnimeltkorraldataksemitmesuguseidüritusialatesajurünnakutestkuniveiniõhtuteni.Kordvajatitoole-laudu,kordmitte.Indrekotsustasluualaud-tooli,midaeipeakskoguaeg ladustama. Nagu ta nüüd tunnistab – PESA on selliseks arendustööksparimkoht.KaksüpriskohmakatSofableprototüüpiolidjubavalmis,kui

IndrekPESAgaliitus.KoostöösdisainerSixtenHeidmetsagahakkasfookusnihkuma.mittelaud-pingike,vaidlaud-sohva!Programmilõpuksjõuti14.prototüübini,misjättisjubaelegantse mulje.

Nüüdseks on valminud 15. prototüüp, mille jaoks sohva lauaksmuutmisemehhanismtellitiinseneribüroolt.Lõpuksometi just selline, et see tegevus on jõukohane ka 19aastasele õblukesele tütarlapsele. Natuke tahab mehhanism veel lihvimist,seepärasteisöandavennadöelda,millaltootminejamüüktäpseltkäimaläheb.Aganadkinnitavad:nüüdonnadselleletõestilähemalkuikunagivarem.Pärislähedal.

sofable.eu

SOFableLAud,mISmuuTuBSEKundIgASoHVAKSFRomATABLEInToASoFAInSEcondS

PESA programme lecturer and consultant Indrek Maripuu decidedtotakethecoursehimself.Fromtimetotime,variouseventsareorganisedinhisLoovusaitstudiofrombrainstormingmeetingstowinetastings.Sometimestheyneedchairsandtables;sometimestheydon’t.SoIndrekdecidedtocreateatable-seatthatdoesnotrequireconstantstorage.Andashesayshimself–PESAisthebestplaceforsuchdevelopments.TworatherclumsySofableprototypeshadalreadybeen

completed when Indrek joined PESA. In cooperation with Sixten Heidmets,thefocusbegantoshiftalittle.Itnolongerbecameatable-bench,butatable-sofa!Bytheendoftheprogramme,theyhad completed the 14thprototype,whichlookedquiteelegant.

The 15thprototypehasnowbeencompleted,withthetransitionmechanismcommissionedfromanengineeringcompany.Andtheactionisfinallysuitableforslender19-year-oldgirlsalso.Asthemechanismstillneedssomefine-tuning,thebrothersdonotquitedareannouncetheprecisetimeofthelaunchofproductionandsales.Buttheyhaveassuredthattheyareclosertoitthaneverbefore.quiteclose.

PESAst koorunud Best from the nESt

2011–2016Kontakt / Contact:KERSTIKILgkersti@looveesti.eepesa.looveesti.ee

VäljaandjaLoovEestiEASijaEuroopaLiiduRegionaalarengufonditoelKujundas Director Meedia2017