Pesquisa de Mercado - thinkplasticbrazil.comthinkplasticbrazil.com/.../Pesquisas_EUA/Pesquisas/PesquisaEUA_Ref4...Pesquisa de Mercado Estados Unidos da América Novembro 2011 2. 3

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Pesquisa de Mercado Estados Unidos da América

Novembro 2011

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ÍNDICE

1. Introdução................................................................................................................. 6

2. Aspectos Gerais ....................................................................................................... 8

2.1. Aspectos Geográficos .................................................................................................................8

2.1.1. Dados Gerais ....................................................................................................................................... 8

2.1.2. Companhias de navegação que realizam serviços desde o Brasil até os EUA ................................. 10

2.1.3. Companhias aéreas que realizam serviços desde o Brasil até os EUA............................................. 13

2.2. Aspectos Econômicos...............................................................................................................16

2.2.1. Introdução .......................................................................................................................................... 16

2.2.1. Setores Econômicos (mineração, agropecuária, indústria, serviços)................................................. 19

2.2.2.1. Mineração ................................................................................................................................... 19

2.2.2.2. Agropecuária .............................................................................................................................. 20

2.2.2.3. Indústria ...................................................................................................................................... 21

2.2.2.4. Serviços ...................................................................................................................................... 23

2.2.3. Comércio Exterior ............................................................................................................................. 24

2.3. Legislação .................................................................................................................................28

2.3.1. Acordos Internacionais....................................................................................................................... 28

2.3.1.1. Acordos de Livre Comércio......................................................................................................... 28

2.3.1.2. Acordo de Livre Comércio EUA-Colômbia .................................................................................. 30

2.3.1.3. Acordo de Livre Comércio EUA-Panamá.................................................................................... 31

2.3.1.4. Acordo de Livre Comércio EUA-Coreia do Sul............................................................................ 32

2.3.1.5. Preferências tarifárias ................................................................................................................. 33

2.3.2. Regime Alfandegário (Tarifas de importação).................................................................................... 34

2.3.3. Restrições para importações: quantitativas x qualitativas.................................................................. 39

2.3.4. Impostos Internos (Sales Tax, VAT, outros aplicáveis)...................................................................... 39

2.3.5. Licenças ou Depósitos prévios .......................................................................................................... 42

2.3.6. Importação em Zonas Livres.............................................................................................................. 43

2.3.7. Normas e Regulamentações.............................................................................................................. 44

2.3.8. Disposições sobre marcas e patentes ............................................................................................... 46

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2.3.9. Regulamentações sobre etiquetagem, embalagem, marking e operações aduaneiras..................... 47

2.3.9.1. Embalagem................................................................................................................................. 47

2.3.9.2. Marking e Etiquetagem ............................................................................................................... 48

2.3.9.3. Operação Aduaneira................................................................................................................... 49

2.3.10. Legislação antidumping e preços mínimos ........................................................................................ 50

2.3.11. Disposições sobre envio de amostras comerciais ............................................................................. 50

2.4. Outros........................................................................................................................................52

2.4.1. A classificação da indústria .................................................................................................................... 52

2.4.2. Incoterms................................................................................................................................................ 55

2.4.3. O Centro de Negócios APEX-Brasil ....................................................................................................... 56

3. Referência 4 – Geomembranas de PVC................................................................ 57

3.1. Descrição do produto ................................................................................................................57

3.2. Classificação do produto...........................................................................................................57

3.3. Principais aplicações do produto ..............................................................................................57

3.4. Produção nos EUA....................................................................................................................58

3.5. Importação do produto ..............................................................................................................58

3.6. Marcas que se destacam ..........................................................................................................59

3.7. Condições de pagamento usuais..............................................................................................60

3.8. Época de demanda (sazonalidade) ..........................................................................................60

3.9. Normas e regulamentações específicas...................................................................................61

3.10. Concorrência internacional .......................................................................................................62

3.11. Aspectos promocionais .............................................................................................................63

3.12. Comercialização e canais de distribuição.................................................................................63

3.13. Agentes comerciais...................................................................................................................64

3.14. Conclusões................................................................................................................................65

3.15. Sumário executivo.....................................................................................................................66

4. Conclusões finais e recomendações.................................................................... 68

4.1. Conclusões................................................................................................................................68

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4.2. Considerações ..........................................................................................................................69

4.3. Principais concorrentes às empresas brasileiras......................................................................70

4.4. Aspectos favoráveis às empresas brasileiras...........................................................................71

4.5. Recomendações .......................................................................................................................71

5. Anexos .................................................................................................................... 73

5.1. Anexo I – Referências bibliográficas.........................................................................................73

5.2. Anexo II – Relação de entrevistas realizadas...........................................................................77

5.3. Anexo III – Lista completa de Foreign Trade Zones (FTZs) .....................................................83

5.4. Anexo IV – Modelo de contrato de parceria............................................................................103

5.5. Anexo V – Relação de associados da PPRMC ......................................................................112

5.6. Anexo VI – Relação de associados da IHRA..........................................................................117

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Três anos depois da grave crise financeira internacional, iniciada pela falência do tradicional banco de

investimentos norte-americano Lehman Brothers e o “efeito dominó” que derrubou outras tantas instituições

financeiras, seus efeitos ainda são sentidos. O período a que alguns especialistas convencionam nomear

“Grande Recessão”, inicialmente circunscrito à “bolha imobiliária”, contagiou todo o funcionamento da dinâmica

econômica, exigindo que o governo dos Estados Unidos voltasse a intervir em sua economia de forma a mantê-

la, senão saudável, ao menos funcionando.

De qualquer maneira, hoje nos Estados Unidos se questiona a real capacidade do atual Governo em cortar os

gastos públicos e honrar seus compromissos internacionais. Estas questões internas serão muito discutidas ao

longo da campanha para eleição presidencial cuja votação se realizará em 6 de novembro de 2012. Além de

escolher um novo Presidente, esta eleição também elegerá 31 senadores dos atuais 100 e 113 deputados do

total de 435. O presidente Barack Obama é elegível para um segundo mandato presidencial e já manifestou

intenção de ser o candidato do Partido Democrata.

Apesar da adversidade da economia nos últimos tempos que afetou o número de empregos efetivos e o valor do

faturamento das empresas nos Estados Unidos da América (EUA), a indústria de plásticos continua sendo um

dos mais importantes segmentos industriais.

De acordo com o último censo econômico, realizado pelo US Census Bureau em 2007, a indústria de plásticos é

o terceiro maior segmento industrial dos EUA, com faturamento de US$ 374,0 bilhões, empregando mais de 1,1

milhão de trabalhadores em mais de 18.000 plantas, presentes em todos os estados do país. Também de

acordo com este censo, foram realizados investimentos US$ 10,2 bilhões em 2007, 2,7% do valor faturado no

ano.

De acordo com a SPI – The Plastic Industry Trade Association, uma das entidades mais representativas da

cadeia produtiva da indústria de plásticos, incluindo transformadores, processadores, fabricantes de máquinas e

equipamentos e, fornecedores de matérias-primas nos EUA, apesar do número de plantas industriais e

funcionários ter diminuído nos últimos anos, as empresas de plástico permaneceram competitivas, nacional e

internacionalmente. Esta competitividade está baseada nos investimentos realizados, nas inovações em seus

produtos e serviços, na utilização de tecnologias mais sofisticadas, no aumento de sua eficiência e, por terem,

estrategicamente, buscado desenvolver novos mercados no exterior. Isto explicaria a transformação ocorrida na

balança comercial do setor. De um déficit de US$ 5,0 bilhões em 2005, a balança comercial apresentou um

superávit de US$ 6,1 bilhões em 2009, considerando-se toda a cadeia produtiva. Se considerarmos somente o

ano de 2009, os países que apresentaram maior crescimento no volume de importações desde os Estados

Unidos foram Índia, Egito, China e Áustria.

Ao cenário interno dos EUA, devem-se somar as questões internacionais quando se fizer qualquer análise sobre

o futuro de sua economia. As dúvidas em relação ao futuro desempenho das economias européias,

principalmente as da região do Euro são muito grandes e, com certeza afetarão de maneira significativa a

economia norte americana.

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Também devem ser considerados em qualquer análise sobre o futuro econômico, os resultados práticos dos

recentes Acordos de Livre Comércio (TLC) com a Colômbia, Panamá e Coreia do Sul, considerados como

grande vitória para os trabalhadores e empresas americanas pelo atual presidente Barack Obama. É a maior

ação em acordos internacionais dos últimos 17 anos. O presidente salientou que estes acordos “aumentarão

significativamente as exportações que levam orgulhosamente a etiqueta "made in USA", apoiarão dezenas de

milhares de empregos americanos bem remunerados e protegerão os direitos laborais, o meio ambiente e a

propriedade intelectual". Estes acordos são muito importantes para todas as mais de 250 mil empresas

exportadoras dos EUA, porém, em especial as empresas de menor porte que muitas vezes são excluídas de

mercados estrangeiros por altas tarifas e outras barreiras. Ressalte-se que as empresas de pequeno e médio

porte (97% das empresas exportadoras) são responsáveis por cerca de 1/3 das exportações dos EUA.

Estes acordos, negociados pelo presidente George W. Bush, foram revistos pelo Governo Obama, incluindo

revisão tarifária para automóveis da Coreia do Sul, um intercâmbio de informações fiscais com o Panamá e

garantias de direitos trabalhistas da Colômbia. O acordo com a Coreia do Sul para os EUA é o maior desde o

NAFTA em 1994 e deverá aumentar as exportações americanas em US$ 10,9 bilhões em um ano, de acordo

com US International Trade Commission. O acordo com a Colômbia deve aumentar as exportações em outros

US$1,1 bilhão por ano. Em conjunto, estima-se que os acordos podem gerar 250 mil empregos nos EUA em

poucos anos.

Para o SPI, os acordos tornam a competição mais “justa” e aumentam a competitividade americana nos 3

mercados. Desde 2000, sem os acordos atuais, as exportações:

- para a Coréia do Sul (10o maior destino das exportações de plásticos) cresceram 44%;

- para a Colômbia (16o maior destino dos plásticos) cresceram 163%; e

- para o Panamá, apesar do crescimento de 107% ainda apresenta baixo volume.

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Os Estados Unidos da América, ou simplesmente Estados Unidos, são uma República Constitucional Federal

composta por cinqüenta Estados e um Distrito Federal. A maior parte do país se situa na região central

da América do Norte, formada por 48 estados e Washington, D.C., o distrito federal da capital. Localiza-se entre

os oceanos Pacífico e Atlântico, fazendo fronteira com o Canadá ao norte e com o México ao sul. O estado do

Alasca, por sua vez, está no noroeste do continente, fazendo fronteira com o Canadá no leste e com a Rússia a

oeste, através do estreito de Bering. O estado do Havaí é constituído por um arquipélago no Pacífico Central. O

país também possui ainda vários outros territórios no Caribe e no Pacífico, sendo o mais conhecido deles Porto

Rico.

- Superfície: 9.826.675 km2 ou 3.794.101 sq mi

- População total 308.745.583 habitantes, de acordo com censo realizado em 2010; crescimento de 9,7% sobre

o censo de 2000.

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Principais Cidades (censo 2010):

1. New York (NY) 8.175.133

2. Los Angeles (CA) 3.792.621

3. Chicago (IL) 2.695.598

4. Houston (TX) 2.099.451

5. Philadelphia (PA) 1.526.006

6. Phoenix (AZ) 1.445.632

7. San Antonio (TX) 1.327.407

8. San Diego (CA) 1.307.402

9. Dallas (TX) 1.197.816

10. San Jose (CA) 945.942

Estados mais populosos (censo 2010):

1. California 37.253.956

2. Texas 25.145.561

3. New York 19.378.102

4. Florida 18.801.310

5. Illinois 12.830.632

Principais portos e aeroportos

• Aeroportos por embarques em 2010

1. Atlanta - Hartsfield – Jackson Atlanta International 43.130.585

2. Chicago – Chicago O’Hare International 32.171.831

3. Los Angeles – Los Angeles International 28.857.755

4. Forth Worth – Dallas/Forth Worth International 27.100.656

5. Denver – Denver International 25.241.962

• Aeroportos por carga (em 1000)

1. Memphis (TN) – Memphis International 19.544.635,8 lbs / 8.865.297,7 kg

2. Anchorage (AK) – Ted Stevens Anchorage 19.463.543,8 lbs / 8.828.515,0 kg

3. Louisville (KY) – Louisville International 10.637.700,1 lbs / 4.825.179,6 kg

4. Miami (FL) – Miami International 6.905.291,8 lbs / 3.132.187,7 kg

5. Chicago (IL) – Chicago O’Hare International 4.895.940,1 lbs / 2.220.761,1 kg

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• Portos / Distritos alfandegários (toneladas métricas em 2010)

1. New Orelans, (LA) 112.042.722

2. Houston/Galveston (TX) 92.730.373

3. Los Angeles (CA) 43.729.322

4. Norfolk (VA) 39.143.728

5. Columbia-Snake R. (OR) 33.385.207

6. Seattle (WA) 28.564.401

7. New York (NY) 20.333.222

8. Mobile (AL) 20.147.609

9. Savannah (GA) 17.372.791

10. San Francisco (CA) 16.405.871

O sistema portuário americano consiste de 327 portos oficiais, por onde passam cerca de 2,5 bilhões de

toneladas métricas de mercadorias (inclusive comércio exterior). O fluxo de carga concentra-se nos 50

principais portos do país, os quais são responsáveis por aproximadamente 90% do comércio total. O

movimento de contêineres predomina nos principais portos das Costas do Atlântico e do Pacífico, o de cargas

líquidas e a granel, nos principais portos do Golfo do México.

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Aliança (Hamburg Süd) Aliança Navegação e Logística Ltda.

Rua Verbo Divino nº 1547 • Chácara Sto Antonio

CEP: 04791-002 São Paulo / SP

Tel: (11) 5085-3100

Fax: (11) 5185-3193

E-mail : [email protected]

Site: http://www.alianca.com.br

APL Agência Marítima Ltda.

R. Machado Bittencourt, 190 3º And. Sl. 311 - V. Clementino

CEP: 04044-000 São Paulo/SP

Tel: (11) 5087-9467

Fax: (11) 5087-9461

Site: http://www.apl.com�

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BBC Liner Services - BBC South America

Tel: (11) 5542 7446

Fax: (11) 5542 7689

E-mail: [email protected]

Site: http://www.bbc-chartering.com�

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Bossclip - Clipper Projects Brazil

Alameda Santos, 880, Sala 91, 9º andar - Cerqueira Cesar


Tel: (11) 3846 3810/3845 6651

Fax: (11) 3846 3888


Site: http://www.clipper-group.com�

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Companhia Sudamericana de Vapores (CSAV) - CSAV Group Agencies Brazil (Sao Paulo)

Alameda Rio Negro, 585, Bloco C, Cj 51 e 52

CEP: 06454-000 Alphaville/SP

Tel: (11) 3306 9000

Fax: (11) 3306 9001

Site: http://www.csav.com�

Hanjin Shipping - Hanjin Shipping do Brasil Ltda.

Alameda Santos, 787, Sala 61 - Cerqueira Cesar


Tel: (11) 3089-4555

Fax: (11) 3089-4543

E-mail: [email protected] (Amanda Munhoz Ribeiro - Customer Service)

Site: http://www.hanjin.com/

Hapag Lloyd Brazil

Rua XV de Novembro,157, Prédios 145, 147, 149 e 157

CEP: 11010-151 Santos/SP

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Tel: (13) 3211-8000

Fax: (13) 3219-5951

E-mail: [email protected] (Wolgang Schoch – General Director)

Site: http://www.hapag-lloyd.com

Intermarine – Trinitas do Brasil

Rua Pequetita, 145 cj 34 - Vila Olímpia


Tel: (11) 3055 2711

Fax: (11) 3045 9761

E-mail: [email protected] (Celso Pavão – Diretor)

Site: http://www.trinitras.com.br�

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Libra - Companhia Libra de Navegação

Av. Rio Branco nº 4 - 6º e 7º Andares • Centro

CEP: 20090-000 Rio de Janeiro / RJ

Tel: (21) 2213-9700

Fax : (21) 2213-9793

E-mail : [email protected]

Site: http://www.libra.com.br�

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MSC do Brasil - Mediterranean Shipping do Brazil Ltda

Av. Ibirapuera, 2332, Torre 2, 1º andar – Moema


Tel: (11) 5054-9500

Fax: (11) 5052-2167


Site: http://www.mscbrazil.com/�

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NYK Line Brasil

Av. Paulista, 854 – 17º. Andar - Bela Vista

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Tel: (11)3371-4300 / 0800 77 22 695

Site: http://www.nykline.com.br/�

Yang Ming Line

Av. Ibirapuera, 2.033 - 8o andar - Sala 83 – Moema


Tel: (11) 50517858

Fax: (11)50518582

E-mail: [email protected] (Roberto Tirol – Comercial)

Site: http://www.yml.com.tw/�

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Zim do Brazil Ltda. South America District

Av. Hugo Beolchi, 445, 11º e 12º andares - Vila Guarani


Tel: (11) 5018-2900

Fax: (11) 5018-2930


Site: http://www.zim.com/�

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TAM S/A

Passageiros: www.tam.com.br

Atendimentos capitais brasileiras: 4002-5700

Outros locais: 0800 570 5700

Encomendas e Carga: www.tamcargo.com.br�

Atendimento: 0300 115 9999

United Airlines

Passageiros e carga: www.united.com.br�

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Atendimento: 0800 16 2323

Encomendas e Carga: (11) 2445 6181 / 24456182

American Airlines

Passageiros: www.aa.com.br�

Atendimento Passageiros:

São Paulo: (11) 4502-4000

Outros locais 0300-789-7778

Encomendas e Carga: (11) 2445-6576

Continental Airlines

Passageiros: www.continental.com

São Paulo (11) 2122 7500

Rio de Janeiro: 0800 702 7500

Encomendas e Carga: cargo.cocarga.com

Delta Airlines

Passageiros e carga: http://pt.delta.com/

Atendimento: (11) 4003-2121

US Airways

Passageiros: www.usairways.com

Atendimento: 0800 7611114

FEDEX

Encomendas e Carga: www.fedex.com/br/�

Central: 0800 703 3399

UPS

Encomendas e Carga: www.ups.com/br�

São Paulo: (11) 5694-6600

Outros locais 0800 770 9035

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DHL

Encomendas e Carga: www.dhl.com.br/pt.html�

São Paulo (11) 3618-3200 e 5042-5500

Outros locais: 0800 771 3451

TNT Cargo

Encomendas e Carga: www.tnt.com/express/pt_br/site/home.html

São Paulo: (11) 3573 770

ABSA Cargo

Encomendas e Carga: www.absacargo.com.br/pt/�

São Paulo: (11) 2445-5901 e 2445-5966

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Os Estados Unidos são a segunda maior economia mundial, se considerarmos em nossa conta a União

Européia – um bloco formado por 27 países e que estuda a adesão de outros quatro -, mas como economia

nacional ainda segue muito na liderança da dinâmica econômica internacional, a frente da China com um PIB

2,5 vezes superior ao do país asiático.

Como podemos observar na tabela abaixo, o Produto Interno Bruto dos EUA ultrapassa atualmente os 14,6

trilhões de dólares americanos e tem, a despeito dos efeitos da crise, apresentado crescimento nos últimos

anos. Podemos notar o crescimento com uma visão mais atenta ao número índice fixado na última linha (ano

2010 equivalente a 100) e perceber um aumento de quase 10% do PIB, enfrentando uma série de turbulências,

em cinco anos.

PIB (Valores em US$ Bilhões)

Ano 2006 2007 2008 2009 2010

PIB 13.398,92 14.061,80 14.369,06 14.119,04 14.660,40

Índice 91,4 95,9 98,0 96,3 100

Fonte: US Department of Commerce

Mesmo sob os efeitos da crise do segundo semestre de 2008 que derrubou o PIB norte-americano do ano

posterior, claramente se percebe a inclinação positiva do saldo, observado pela linha de tendência adicionada

ao gráfico abaixo (linha azul).

PIB dos Estados Unidos (US$ trilhões)

13,40

14,06

14,37

14,12

14,66

13,00

13,20

13,40

13,60

13,80

14,00

14,20

14,40

14,60

14,80

15,00

2006 2007 2008 2009 2010

PIB Linear (PIB)

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Fonte: US Department of Commerce

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Adotando uma abordagem menos monolítica, podemos analisar mais detalhadamente a composição do PIB

norte-americano por Estado e também por setor.

A tabela abaixo nos mostra a composição do PIB por Estado e podemos com ela perceber a posição de

destaque que ocupam os cinco Estados mais populosos do país: Califórnia, Texas e Nova York, Flórida e Illinois.

A Califórnia é o grande centro da Costa Oeste norte-americana. Sua cidade mais importante, Los Angeles,

concentra o maior porto do país, e que faz quase toda a conexão dos EUA com o Pacífico – incluindo-se o

grosso do comércio com a China. Além da importância portuária, a Califórnia também se destaca por sua

indústria cinematográfica, pelo turismo e a força de seu parque industrial eletrônico – notadamente a região do

Vale do Silício – que movimenta enorme quantia de dinheiro. Também é importante para a economia do estado

a agricultura de grandes terras desenvolvida por meio de irrigação no deserto.

O Texas é o segundo estado mais populoso e concentra as maiores cidades da região sul dos Estados Unidos

(Dallas, Houston, Austin, San Antonio, etc.), polarizando toda a área e formando junto com o estado da Flórida a

grande zona portuária que abastece o Golfo do México e a América Latina. Ademais, o Texas possui uma

expressiva indústria petroquímica - concentrando também as maiores empresas norte-americanas do setor – e

aeroespacial.

Nova York, por sua vez, é conhecido por sua força nos setores de serviços e financeiro. Dona das maiores

bolsas de valores do mundo, o estado da Big Apple sedia grandes corporações e atrai intensa movimentação de

recursos fruto do turismo.

A Flórida, quarto na lista e já com um PIB inferior a US$ 1 trilhão, destaca-se principalmente por seu marcante

turismo (tanto de estrangeiros que visitam a região quanto dos próprios norte-americanos) e pela agricultura da

laranja, mais ao norte do estado.

Illinois é o segundo maior centro financeiro dos Estados Unidos, ficando atrás apenas de Nova York. Além do

forte mercado de serviços, marcante da cidade situada às margens do Lago Michigan, Chicago, o estado possui

uma notável indústria de manufaturas, que traz muita riqueza para a região.

PIB por Estado

Estado PIB (US$

milhões)

Participação no PIB

Nacional

População

(milhões)

1 Califórnia 1.936.800 13,34% 37,3

2 Texas 1.306.432 7,95% 25,1

3 Nova York 1.114.000 7,68% 19,4

4 Flórida 754.000 5,2% 18,8

5 Illinois 644.200 4,44% 12,8

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6 Pensilvânia 575.600 3,97% 12,7

7 Nova Jersey 497.000 3,42% 8,8

8 Ohio 483.400 3,33% 11,5

9 Virgínia 427.700 2,95% 8,0

10 Carolina do Norte 407.400 2,81% 9,5

Fonte: BEA – United States Bureau of Economic Analysis

Analisando a tabela dos 10 estados com maior PIB podemos perceber duas características do país norte-

americano. A primeira é que, de maneira geral, a produção nacional é dispersa pelas cinco macro-áreas dos

Estados Unidos, e não concentrada como no Brasil, por exemplo, que detém a grande parcela de seu PIB na

região Sudeste.

A segunda característica é que essa “dispersão” é resultado da presença de vários pólos, distribuídos ao longo

do país e representados justamente pelos cinco estados que figuram nas posições de topo da tabela. Ou seja,

cada estado dos detalhados acima exerce a função de motor para sua região, dinamizando a economia local:

Califórnia na Costa Oeste; Texas no Centro-Sul e Bacia do Golfo do México; Nova York na região Nordeste da

Costa Leste; Flórida na região Sudeste; e Illinois mais ao norte, nos Grandes Lagos.

A existência de pólos pode ser particularmente comprovada ao analisarmos que apenas 10 dos 50 estados

norte-americanos concentram mais de 55% do PIB nacional e 53% da população.

A economia dos Estados Unidos, assim como a dos grandes países desenvolvidos, está pautada principalmente

no setor de serviços, que representa 77% dos mais de US$ 14,6 trilhões do PIB nacional, ou seja, quase US$

11,3 trilhões.

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19

O peso da indústria norte-americana tem, nesse sentido, grande parcela voltada à indústria de eletrônicos e de

inovação tecnológica, simbolizados pelo Vale do Silício. Dessa forma, voltado majoritariamente para o setor de

serviços, os EUA passaram a adotar a postura de importador de bens manufaturados, ao invés de produzi-los

localmente. A ressalva se faz, contudo, à indústria de plástico.

A indústria de plástico, ao contrário do restante da indústria americana - que encolhe gradativamente -, segue

dinâmica e competitiva, representando uma das grandes forças do país. Assim, o mercado norte-americano de

bens manufaturados de plásticos é disputado não só pela concorrência internacional, mas também por uma

marcante presença da indústria interna.

Como a indústria de plástico permanece representativa do setor industrial dos Estados Unidos, a produção local

é mantida, e a desvalorização cambial pela qual passou o dólar americano (como se vê na tabela abaixo) pode

ainda tê-la tornado mais forte.

Taxa de Câmbio

R$ US$ € £

Em 01/10/2011 100,00 53,93 40,10 34,52

Em 08/11/2011 100,00 57,30 41,39 35,56

Fonte: Banco Central do Brasil

Renda par capita (setembro /2011): US$ 39.945,00 (US Department of Commerce)

Principais recursos naturais1:

• Petróleo: 20,6 bilhões de barris = 3,28 bilhões de m³

• Gás Natural: 102,8 trilhões de pés cúbicos = 2,91 trilhões de m³

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O valor estimado pelo USGS - Departamento de Pesquisas Geológicas do Departamento de Interior do Governo

Americano, para a produção de metais em 2010 foi de US$29,1 bilhões, cerca de 34% maior do que em 2009.

Os principais produtos foram: ouro (30%), cobre (29%), minério de ferro (15%), molibdênio (12%) e zinco (6%).

Para os minerais, o valor estimado foi de US$34,9 bilhões, dominados pela brita (33%), areia e cascalho para

construção (17%) e cimento (16%).

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Reservas comprovadas até 31 de dezembro de 2008, conforme relatório Annual Energy Review 2010, preparado pelo U.S. Energy Information Administration.

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20

Apesar da produção interna, há dependência pelos EUA de fontes internacionais de matérias-primas minerais.

Em 2010, as importações representaram mais da metade do consumo aparente dos EUA de 43 commodities

minerais. O valor da produção mineral no país é:

Valores em US$ milhões

2006 2007 2008 2009 2010e

Metais 23.100 25.200 27.200 21.800 29.100

Minerais 38.900 40.000 44.100 37.100 34.900

Carvão 29.300 29.600 36.600 35.600 36.300

Total 93.306 96.807 109.908 96.509 102.310

e- estimado

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De acordo com relatório preparado pelo Serviço de Pesquisa do Congresso Americano, baseado em material do

ERS – USDA Serviço de Pesquisa Econômica do Departamento de Agricultura do Governo Americano, a receita

agrícola total estimada para 2010 foi de US$ 336,6 bilhões, 6% superior a de 2009.

Os principais produtos considerados neste estudo, como se pode observar na tabela seguinte, são:

Culturas:

- Alimentos: trigo e arroz

- Grãos: milho, feno, outros grãos

- Oleaginosas: soja, amendoim

- Algodão: fibra e sementes

- Outras culturas: frutas e nozes, legumes, todos os outros

Criação:�

- Bovinos�

- Suínos�

- Caprinos e ovinos �

- Aves e ovos�

- Produtos lácteos�

- Outras criações�

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21

Valores em US$ Bilhões 2006 2007 2008 2009 2010

1.1 Alimentos 9,1 13,6 18,7 14,4 13,2

1.2 Grãos 29,4 42,3 58,9 50,2 48,0

1.3 Oleginosas 18,5 24,6 28,7 31,9 32,3

1.4 Algodão 5,5 6,5 5,2 3,5 5,3

1.5 Outras culturas 59,6 63,1 65,3 63,7 65,4

1. Total Culturas 122,1 150,1 176,8 163,7 164,2

2.1 Bovinos 49,1 49,8 48,5 43,8 48,6

2.2 Suínos 14,1 14,8 16,1 14,4 18,1

2.3 Caprinos e ovinos 0,5 0,5 0,4 0,4 0,5

2.4 Aves e ovos 26,6 33,1 36,8 32,5 35,2

2.5 Produtos lácteos 23,4 35,5 34,8 24,3 30,7

2.6 Outros 4,8 4,9 4,8 4,3 4,4

2. Total Criação 118,5 138,6 141,4 119,7 137,5

3. Outros 32,6 29,3 33,8 34,2 34,9

4. Total 273,2 318,0 352,0 317,6 336,6

e- estimado

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Analisando os números abaixo, percebe-se que o faturamento da indústria de bens duráveis em 2010 foi 14%

inferior ao valor de 2006 e 18% abaixo dos valores faturados em 2007, antes do início da crise mundial.

Já a indústria de bens não duráveis aparenta estar se reerguendo mais rapidamente. O valor faturado em 2010

foi praticamente igual ao de 2007 e próximo de 8% inferior ao valor do faturamento do ano de 2008, o maior dos

últimos 5 anos.

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22

Valores em US$ Bilhões 2006 2007 2008 2009 2010

1. Bens Duráveis 2.562,2 2.687,0 2.619,9 2.077,5 2.206,3

1.1 Madeira 112,4 101,7 87,8 65,4 65,6

1.2 Minerais não metálicos 126,3 128,0 115,5 90,4 91,9

1.3 Metais primários 234,4 256,9 282,6 168,3 220,6

1.4 Metais manufaturados 317,2 345,2 358,3 281,3 282,5

1.5 Máquinas 326,6 350,5 355,6 287,6 315,9

1.6 Computadores 390,8 395,7 383,9 328,0 364,2

1.7 Equipamentos elétricos 119,4 129,2 130,3 106,7 115,0

1.8 Equip. de transporte 699,0 745,9 672,8 545,0 538,2

1.9 Mobiliário 85,6 85,1 79,8 60,8 62,0

1.10 Outros 150,5 148,9 153,4 143,9 150,5

2. Bens não duráveis 2.453,4 2.632,4 2.848,2 2.358,7 2.613,5

2.1 Alimentos 536,9 589,7 649,9 628,6 663,7

2.2 Bebidas e cigarros 124,0 128,1 125,1 119,9 132,0

2.3 Produtos Têxteis 72,1 64,8 58,9 47,7 51,2

2.4 Confecções 30,3 23,6 19,1 14,7 14,8

2.5 Couro 5,9 5,5 5,2 4,2 3,7

2.6 Papel e impressão 268,8 279,7 277,9 245,7 255,9

2.7 Petróleo e carvão 546,8 615,5 769,7 497,9 632,7

2.8 Químicos 657,1 716,2 738,7 628,9 677,1

2.9 Plásticos e Borracha 211,3 209,3 203,7 171,2 182,4

Total 5.015,6 5.319,5 5.468,1 4.436,2 4.819,8

Fonte: US Census Bureau

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A pesquisa anual de serviços, publicada pelo US Census Bureau em fevereiro de 2011 refere-se aos valores do

faturamento do setor de serviços até o ano de 2009. A série histórica acaba comprometida pela falta de dados

em alguns setores de serviços em anos anteriores.

Infere-se por algumas series históricas completas, iniciadas em 2005, que o setor ainda apresenta marcas da

recessão de 2008.

Valores em US$ Bilhões 2009

Água, luz, gás, etc. 456,59

Transporte e Armazenagem 664,53

Informação 1.087,47

Finanças e Seguros 3.356,26

Imóveis 491,38

Serviços profissionais, técnicos e científicos 1.378,30

Serviço público (limpeza, administração) 630,68

Educação 49,17

Saúde e Assistência Social 1.895,04

Artes, entretenimento 215,22

Outros 440,26

Total 10.664,89

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Como explicitado anteriormente, a crise financeira de 2008 acabou por contagiar toda a economia norte-

americana, bem como a das maiores potências mundiais. O impacto, contudo, não se ateve ao sistema de

capitais, e influenciou profundamente o comércio internacional dos Estados Unidos com os de seus parceiros

econômicos.

Na tabela e no gráfico abaixo podemos perceber como o período de crise afetou a balança comercial norte-

americana, fazendo com que a economia do país encolhesse durante os primeiros três trimestres de 2009 e só

esboçasse uma recuperação nos últimos meses do mesmo ano. É possível perceber a grande recessão.

Valores em US$ Bilhões

2006 2007 2008 2009 2010

Exportação 1.026,0 1.148,2 1.287,4 1.056,0 1.278,2

Importação 1.853,9 1.956,9 2.103,6 1.559,6 1.913,2

Saldo Balança -827,9 -808,7 -816,2 -503,6 -635,0

Fonte: US Census Bureau

O gráfico acima é bastante ilustrativo da alta relação existente entre as importações e as exportações norte-

americanas. Apesar do baque sofrido pela crise, as duas linhas apresentam correlação de 0,7 2, ou seja, alto

grau de interação.

�� 2 Índice que varia de +1 a -1, onde: 1 = correlação positiva máxima; 0 = nenhuma correlação; e -1 = correlação negativa

máxima.�

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Além disso, com o gráfico abaixo, elaborado a partir do anterior, em que analisamos as linhas de tendência das

correntes de exportação e de importação dos EUA, fica marcada a recessão por que passa o país,

apresentando, de maneira geral, pouca variação de comércio internacional no período agregado dos últimos

cinco anos.

Comércio Internacional - Tendências

0,9

1,1

1,3

1,5

1,7

1,9

2,1

2006 2007 2008 2009 2010

US

$ T

rilh

ões

Exportação Importação

Linear (Exportação) Linear (Importação)

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Segundo relatório da OMC3, os EUA são os maiores importadores do mundo, tendo em 2009 - apesar do

declínio em frente à crise de 26% de suas importações em relação ao anterior - respondido por 12,7% de todas

as importações mundiais.

Os Estados Unidos são, no tangente a comércio, altamente deficitários, como pôde ser observado nos dados

fornecidos. Junto com a questão do déficit orçamentário, o saldo comercial negativo constitui risco a longo-

prazo, tendo em vista o período de recessão que o país atravessa já há alguns anos.4

Contudo, mesmo sendo inferior ao volume de importações, a exportação norte-americana é também muito

expressiva. Conforme o mesmo relatório da OMC supracitado, em 2009 o país respondeu por 8,5% das

exportações mundiais, dado que só o coloca atrás de China e Alemanha.

A terceira posição nas exportações mundiais é um reflexo, também, das características das pautas de comércio

desses países. Com os primeiros lugares, China e Alemanha detém fortíssimos parques industriais, enquanto os

Estados Unidos se voltam mais para o setor terciário. Tanto é verdade que se considerarmos apenas as

exportações de serviços comerciais, os Estados Unidos figuram no topo da lista (lista por países individuais,

excluindo-se o bloco da União Européia). O mesmo é válido para as importações de serviços.

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International Trade Statistics 2010 - Organização Mundial do Comércio�4 Relatório da Central Intelligence Agency – CIA World Factbook.

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Quanto aos principais parceiros comerciais dos Estados Unidos, podemos perceber o grande peso que os

primeiros cinco representam seja para exportações, seja para importações.

China e Japão na Ásia, os países do NAFTA (Canadá e México) e o bloco europeu (liderado pelo peso da

Alemanha) constituem os maiores mercados provedores e também receptores de produtos norte-americanos,

representando mais de 50% do volume comercializado.

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Os 10 principais países exportadores para os Estados Unidos são:

1. China

2. Canadá

3. México

4. Japão

5. Alemanha

6. Reino Unido

7. Coréia do Sul

8. França

9. Taiwan

10. Irlanda

Sendo que os 5 primeiros são responsáveis por 56% do total das importações do país. Segundo as previsões

mais otimistas, com a manutenção das atuais tendências, pode-se esperar redução do déficit de balança

comercial para os próximos anos, apesar do aumento da atividade econômica do país.

Reserva de divisas:

Os Estados Unidos ocupavam a 17a posição entre todos os países do mundo com relação a Reserva de Divisas,

pelo valor estimado em 31 de dezembro de 2010.

Valores em US$ Bilhões

31/dez/2010 132,4

31/dez/2009 130,8

Fonte: Fundo Monetário Internacional

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As informações fornecidas neste item se aplicam a todos os produtos em análise.

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Cada acordo estabelece, em função das características do comercio bilateral, a redução gradual das alíquotas

de importação entre os países até a eliminação total delas. O cronograma para a eliminação de todas as tarifas

de importação varia de acordo para acordo e leva em conta as características dos países.

Acordos Comerciais

País (es) Nome

Website com informações sobre o acordo

Austrália Free Trade

Agreements Australia

http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-

agreements/australian-fta

Bahrain Bahrain Free Trade

Agreement


agreements/bahrain-fta

Costa Rica, El Salvador,

Guatemala, Honduras e

Nicarágua mais República

Dominicana (CAFTA-DR)

CAFTA-DR

(Dominican Republic-

Central America FTA)


agreements/cafta-dr-dominican-republic-central-

america-fta

Chile Chile Free Trade

Agreement


agreements/chile-fta

Colômbia U.S.-Colombia Trade

Agreement http://www.ustr.gov/uscolombiatpa

Israel Israel Free Trade

Agreement


agreements/israel-fta

Jordânia Jordan Free Trade

Agreement


agreements/jordan-fta

Coreia

KORUS FTA U.S. -

Korea Free Trade

Agreement


agreements/korus-fta

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Marrocos Morocco Free Trade

Agreement


agreements/morocco-fta

EUA, Canadá, e México

(NAFTA)

North American Free

Trade Agreement

(NAFTA)


agreements/north-american-free-trade-

agreement-nafta

Omã Oman Free Trade

Agreement


agreements/oman-fta

Panamá Panama Trade

Promotion Agreement


agreements/panama-tpa

Peru Peru Trade Promotion

Agreement


agreements/peru-tpa

Cingapura Singapore FTA


agreements/singapore-fta

Existem, no momento, três acordos bilaterais de livre-comércio que os EUA estão firmando respectivamente

com Colômbia, Panamá e Coréia do Sul e que vêm gerando grande expectativa quanto aos ganhos para os

Estados Unidos. Além desses três acordos, que analisaremos mais a fundo logo abaixo, os EUA negociam,

ainda que de forma não tão avançada, um quarto acordo, o Trans-Pacific Partnership.

O Acordo de Livre Comércio Trans-Pacific Partnership, encontra-se em fase final de discussões, porém ainda

não foi formalmente implementado. Além dos EUA, o acordo inclui os seguintes países: Austrália, Brunei

Darussalam, Chile, Cingapura, Malásia, Nova Zelândia, Peru e Vietnã. Maiores informações podem ser

encontradas no website: http://www.ustr.gov/tpp.

Os acordos negociados pelo presidente Barack Obama entram no planejamento da duplicação das exportações

norte-americanas até o ano de 2015, e logo devem entrar em vigor, dados a expectativa e os benefícios trazidos

ao país. Por parte dos EUA, os três já foram ratificados pelo Senado norte-americano e esperam sanção

presidencial para entrar em vigor.

As cláusulas ainda prevêem a proteção de direitos trabalhistas, meio-ambiente e propriedade intelectual o que

permitirá aos EUA que aumentem suas exportações e gerem um maior número de empregos. Assim, de

maneira geral, todos eles objetivam a redução de barreiras comerciais e a criação de um ambiente comercial

mais estável e transparente para o comércio e o investimento norte-americano em outros mercados-alvo.

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O U.S.-Colombia Trade Promotion Agreement (CTPA) é um dos acordos de livre comércio atualmente

pendentes. Apesar de já ratificado pelo Legislativo colombiano, o governo dos Estados Unidos continua

analisando a capacidade de que a Colômbia mantenha em observância os termos acordados. As visões são

otimistas, uma vez que o país latino segue para a aprovação do Plano de Ação Trabalhista antes de vigorar o

acordo, por troca de notas, com os Estados Unidos.

O CTPA pretende abrir o mercado de serviços colombiano de US$ 134 bilhões às altamente competitivas

companhias norte-americanas. O U.S. International Trade Commission estima que o PIB norte-americano deva

crescer cerca de US$ 2,5 bilhões a partir do momento de validação do acordo, aumentando as exportações de

bens dos EUA em US$ 1,1 bilhão, uma vez que 80% dos tipos de mercadorias já comercializados pelos EUA

com a Colômbia receberão isenção tributária imediata, e o restante será isento em até 10 anos.

Entre os setores mais beneficiados pelo acordo estão os produtos da agricultura e equipamentos de construção,

aeroespaciais, partes automotivas, fertilizantes e agro-químicos, equipamento para tecnologia da informação,

equipamento médico e científico e o setor madeireiro.

Para a indústria química, em especial, a Colômbia representa o 14º maior mercado para os produtos norte-

americanos, tendo movimentado uma média de US$ 2,5 bilhões anuais no triênio 2008-2010. Além disso, só os

impostos alfandegários pagos à Colômbia pela exportação dessa indústria totalizaram aproximadamente US$

480 milhões. Com a ratificação do acordo, é esperado que os empregos do setor nos EUA aumentem em

relação aos 1,4 milhões registrados no ano de 2009.

Para o sub-setor de plásticos, a Colômbia eliminará imediatamente a partir da implementação do acordo as

tarifas de 75% das exportações americanas. Os encargos de outros 2% serão cortados em até 5 anos, e os 23%

restantes desaparecerão completamente ao fim de 10 anos da data da vigência do tratado.

Ademais, apesar de a Colômbia conceder acesso preferencial a países ao MERCOSUL, CARICOM,

Comunidade Andina e outros países da América Central, a maior concorrência que os Estados Unidos podem

enfrentar no mercado colombiano de químicos é o resultante do acordo comercial firmado com a União

Européia. Contudo, o CTPA prevê que os EUA inverta a sua atual situação de desvantagem tarifária em relação

à U.E. e consiga obter vantagens aduaneiras. As porcentagens tarifárias encontradas hoje pelos Estados Unidos

à exportação de químicos para a Colômbia variam entre zero e 20%, com uma média geral em torno de 7%.

O período de vigência do acordo é indeterminado e seu término se dá em 180 dias a contar da notificação, por

escrito, do não mais interesse em prosseguir com o vínculo por uma das partes. Para mais informações acesse

o link: http://www.trade.gov/fta/colombia/

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O U.S. – Panamá Trade Promotion Agreement (TPA) segue em semelhante patamar do acordo com a

Colômbia, pois também já foi ratificado pelo Legislativo panamenho e os EUA analisam a capacidade de

observância do país centro-americano em manter um ambiente estável ao comércio e ao investimento. O acordo

entrará em vigor após troca de notas diplomáticas.

Conforme argumento dado pelo governo norte-americano, atualmente 98% dos bens panamenhos entram nos

EUA sob tarifa aduaneira zerada, ao passo que 40% das exportações norte-americanas recebem tratamento

preferencial. Contudo, a pauta exportadora norte-americana para o Panamá concerne menos de 0,5% do total

exportado pelos EUA, além de o país centro-americano representar apenas 0,02% do valor importado pelos

Estados Unidos. Em contrapartida, os EUA equivalem a 20% do comércio internacional panamenho.

Para que a economia do Panamá se mantenha competitiva, a média da tarifa imposta aos bens industriais norte-

americanos importados é de 7%, chegando a 81% para alguns bens manufaturados e 260% para determinados

produtos agrícolas. Com a vigência do tratado, 87% da pauta de exportação norte-americana para o país

passam a imediatamente receber tarifa nula no Panamá, com a porcentagem restante sendo eliminada em até

10 anos.

Entre os setores mais beneficiados pelo acordo estão os equipamentos para agricultura e construção,

aeroespaciais, equipamento para tecnologia da informação, equipamento médico e científico, produtos

ambientais, farmacêuticos, fertilizantes e agro-químicos. As exportações de produtos agrícolas também serão

beneficiadas enormemente com o acordo.

Outros benefícios identificados com a vigência do tratado estão relacionados ao projeto de expansão do Canal

do Panamá, que fornecerá uma ótima oportunidade de ação para empresas norte-americanas do setor de infra-

estrutura.

Somente o setor químico foi responsável por 11% das exportações norte-americanas para o Panamá nos

últimos anos, correspondendo a uma média de US$ 254 milhões no período 2008-2010. No topo das

exportações estão o polietileno, plásticos, pneus, fertilizantes e cosméticos.

Para o sub-setor de plásticos, as tarifas sobre exportações norte-americanas de resinas e manufaturados de

plástico serão eliminadas imediatamente para 79,5% dos produtos. Outros 8,5% desaparecerão em até 5 anos e

o restante, 12%, em até 10 anos.

Quanto à concorrência internacional para o setor químico, mais uma vez o maior rival é a U.E., e também o

Canadá. Acordos com este último prevêem que o Panamá eliminará suas tarifas alfandegárias a 90% das

exportações canadenses quando de sua vigência. Já a U.E. conseguiu avanços significativos como ajuda do

governo para atingir o mercado panamenho, a redução de tarifas a 2% ad valorem até seu completo

desaparecimento e a eliminação de barreiras não-tarifárias quando válido o acordo entre U.E. - América Central.

Atualmente a média de imposto sobre químicos norte-americanos é de 3%.

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o link: http://www.trade.gov/fta/panama/

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O último dos acordos de livre comércio pendentes, o U.S. Korea Trade Agreement (KORUS), pretende eliminar

as tarifas da maioria dos produtos e eliminar as barreiras não-tarifárias existentes entre os dois países. Os EUA

buscam atingir o mercado da 12ª maior economia do mundo, além de criar um ambiente mais estável para seus

investidores e onde suas empresas apresentem maior competitividade, fortalecendo a legislação trabalhista da

Coreia.

O texto do acordo foi ratificado pela Assembléia Nacional sul-coreana em 22 de novembro de 2011 e os Estados

Unidos aguardam que o governo de Seul respeite as obrigações impostas por troca de notas sobre a questão

dos automóveis. Entre os setores mais beneficiados estão as companhias automobilísticas, o ramo de

telecomunicações, comércio eletrônico e tecnologia de serviços em geral..

A Coreia do Sul é o sétimo maior importador dos produtos químicos norte-americanos, formando um mercado de

US$ 5,4 bilhões anuais, o que corresponde a 18% das exportações industriais dos EUA para o país asiático. Em

2008, só as exportações de químicos, plásticos e borracha por pequenas e médias empresas norte-americanas

(três quartos de todas as empresas de químicos dos EUA que exportaram à Coréia) totalizaram

aproximadamente US$ 1,2 bilhões.

O mercado químico coreano, apesar de apresentar grande oportunidade de crescimento principalmente para

fármacos e cosméticos, tem também muito peso em produtos químicos inorgânicos e plásticos. Para esse sub-

setor, (plásticos – resinas e produtos), o acordo representaria a eliminação das tarifas sobre 53% das

exportações imediatamente após o início de sua vigência. Outros 30% seriam eliminados após três anos, mais

9% em até cinco anos e os 8% restantes ao término de dez anos.

A concorrência pelo mercado sul-coreano do setor químico é grande: a Coréia do Sul tem, em vigor, acordos

com países como Peru, Chile, Índia, Cingapura, entre outros; está em negociações com Austrália, Canadá,

Colômbia, Nova Zelândia e Turquia; e ainda considera a possibilidade de aumentar o número de acordos,

estabelecendo compromissos de livre-comércio com China e Japão.

Apesar de todos esses compromissos internacionais, mais uma vez a grande concorrência pelo mercado

coreano é a União Européia, que recebe tratamento de 0,7% de tarifa, enquanto os Estados Unidos atualmente

tem que pagar uma média de 6,1% sobre exportações desse tipo de mercadoria..



o link: http://www.trade.gov/fta/korea/

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33

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São acordos que prevêem algum benefício tarifário (redução ou isenção) para certos produtos comercializados

entre os países beneficiados e os EUA. São eles:

1- AGOA The African Growth and Opportunity Act – beneficia 48 países do continente africano,

basicamente da região subsaariana.

2- The Andean Trade Preference Act (ATPA) que abrange Bolívia, Colômbia, Equador e Peru,

estimulando-os e auxiliando-os na luta contra a produção e o tráfico de drogas, expandindo suas

alternativas econômicas.

3- Caribbean Basin Economic Recovery Act (CBERA) que beneficia Antigua e Barbuda, Aruba, Bahamas,

Barbados, Belize, Ilhas Virgens, Dominica, Granada, Guiana, Haiti, Jamaica, Montserrat, Panamá, St.

Kitts e Nevis, St. Lucia, St. Vincent e Grenadines, Trinidad e Tobago.

4- Caribbean Basin Trade Partnership Act (CBTPA) abrangendo alguns países também atendidos pelo

CBERA, Barbados, Belize, Guiana, Haiti, Jamaica, Panamá, St. Lucia, Trinidad e Tobago.

5- The U.S. Generalized System of Preferences (GSP) é um programa idealizado para promover o

crescimento econômico em países em desenvolvimento, através de preferências tarifárias,

(basicamente isenção - duty-free entry) para 4.800 produtos de 129 países e territórios. No link

http://www.ustr.gov/webfm_send/2880 consegue-se acesso ao The U.S. Generalized System of

Preferences (GSP) – Guidebook, que vem sendo renovado desde quando instituído pela primeira vez,

em 1976. Dentro do GSP os benefícios possuem limites:

1- para cada país, o valor limite de exportação por produto, é 50% superior ao valor exportado

no ano anterior OU

2- quando este país atinge num produto específico um volume pré-determinado. Este valor

aumenta US$ 5 milhões por ano e, em 2011, este valor será de US$ 150 milhões.

Ou seja, se algum destes limites for excedido, o país beneficiário perde direito às preferências tarifárias a partir

de 01 de julho do ano seguinte.

A lista dos países beneficiários pode ser obtida através do link: http://www.ustr.gov/webfm_send/2469. Entre os

atuais 129 países destacam-se: África do Sul, Brasil, Índia, Indonésia, Paquistão, entre outros.

Em 21 de outubro de 2011, o presidente Barack Obama assinou lei para reautorizar a validade do programa

GSP cuja vigência havia expirado em 31 de dezembro de 2010. De acordo com o Office of the United States

Trade Representative, por esta lei, os benefícios do GSP entraram em vigor em 5 de novembro. Esta lei

permitirá que os benefícios do GSP sejam aplicados retroativamente, desde 01 de janeiro de 2011. Ainda

segundo o decreto presidencial que autoriza a renovação do GSP (disponível através do site

http://www.ustr.gov/webfm_send/3129), a vigência do acordo se esgota no dia 31 de julho de 2013.

Para ter acesso a maiores instruções sobre o GSP, bem como demais informações, acesse a Circular

SECEX/MDIC nº 63, de 30/11/2011, disponível no Diário Oficial da União Nº 230, publicado em 1 de dezembro

de 2011, página 123, por meio do endereço eletrônico:

http://www.in.gov.br/visualiza/index.jsp?data=01/12/2011&jornal=1&pagina=123&totalArquivos=184

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34

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As informações fornecidas neste item se aplicam a todos os produtos em análise.

O valor a ser declarado para os propósitos do U.S. Customs é o preço do produto em si, somado a quaisquer

outros adicionais, bem como comissões de venda, assistência técnica, royalties, embalagem e procedimentos.

Todos os valores e preços em moeda estrangeira devem ser convertidos para dólares norte-americanos para se

avaliar o imposto sobre a quantidade. A tarifa de importação é atribuída conforme o valor declarado, incluindo-se

os valores pagos a título de frete e seguro.

Os Estados Unidos, de forma geral, impõem uma tarifa de importação ad valorem (em porcentagem) que é

aplicada aos bens no momento de sua entrada no país e que varia conforme o produto. Contudo, alguns poucos

bens são tarifados sob uma taxa de tributação específica (tantos centavos por peça, por quilo, por litro, etc.) ou

são tarifáveis sob uma taxa de tributação composta (uma combinação entre “ad valorem” e taxas específicas).

O sistema de classificação americano é muito semelhante ao sistema utilizado pelo Brasil. No Brasil utilizamos o

NCM - Nomenclatura Comum do Mercosul que categoriza e classifica os bens. Os EUA utilizam o HTSUS -

Harmonized Tariff Schedule of the United States, ou simplesmente HTS. No HTS, os produtos são classificados

com 10 dígitos enquanto no NCM temos somente 8. De forma geral, a tabela de tarifação da importação

apresenta o bem e sua categorização na primeira coluna e a unidade sob a qual incorrerá a taxa ad valorem na

segunda coluna.

Há possibilidade de enquadramento, para um mesmo item, sob diversas formas de encargos. As tarifas variam

de acordo com a cláusula do “País de Origem”, e são classificadas nas últimas três colunas:

- Column 1 – General: taxas “gerais” para a maioria das nações;

- Column 1 - Special: taxas “especiais” (que são menores que as taxas gerais) para bens elegíveis sob

programas especiais de comércio. Geralmente isenta totalmente a tributação (Free), não havendo

concessão de diferentes graus de preferência, a menos que especificado; e

- Column 2: para importações não-elegíveis nem para a categoria de taxas gerais nem de taxas

especiais.

Ex:

Rate of Duty (%)

HTSUS Subheading Article description

Column 1 Column 2

General Special

8406.10.10 Steam turbines for marine

propulsion 6.7% Free (A,…) 20%

8413.30.10 Fuel-injection pumps for

compression-ignition engines 2.5% Free (A*, ..) 35%

8708.92.50 Mufflers and exhaust pipes 2.5% Free (A+,…) 25%

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35

Assim, os países se classificam em:

• Column 1 – General: Países que não se enquadram em nenhum acordo de livre-comércio ou sistema

de preferências tarifárias, ou seja, que participam do chamado Comércio Regular com os EUA.

Recebem a categoria de Most-Favored Nation (MFN), e representam todos aqueles países que

mantém relações comerciais amistosas com os EUA. Exemplo: Alemanha, França.

• Column 1 – Special: Países que recebem isenção de imposto para aquele produto, seja por acordo

bilateral de livre comércio com os EUA, seja por fazerem parte de sistema de preferências tarifárias.

Existe uma série de acordos e cabe análise detalhada da tabela para conferir se o país de origem entra

ou não no sistema de isenção tributária. Exemplo: SGP, Colômbia, Chile.

Códigos de Programas Especiais:

Código Descrição

A U.S. Generalized System of Preferences (GSP) (tratamento de duty free)

A* Alguns bens de países excluídos do GSP para esta sub-posição HTS (tarifa normal)

A+ Somente para importação de países elegíveis dentro do GSP como menos desenvolvidos (tratamento duty free)

AU Austrália tarifa especial

B Automotive Products Trade Act (APTA) (tratamento duty free)

BH Bahrain tarifa especial

C Acordo de Comércio de aeronaves civis (tratamento duty free)

CA NAFTA para Canadá

CL Chile tarifa especial

D AGOA (tratamento duty free)

E Região do Caribe Acordo (CBI)

E* Alguns países ou produtos excluídos do CBI

IL Israel tarifa especial (tratamento duty free)

J Andean Trade Preference Act (ATPA)

J* Alguns produtos excluídos do ATPA

J+ Andean Trade Promotion and Drug Eradication (ATPDEA)

JO Jordânia tarifa especial

KAcordo sobre o Comércio de Produtos Farmacêuticos (tratamento duty free)

L Rodada do Uruguai - concessão em produtos químicos (tratamento duty free)

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MA Marrocos tarifa especial

MX México NAFTA

P CAFTA-DR

P+ CAFTA-DR Plus

R CBTPA

SG Cingapura tarifa especial

OM Omã tarifa especial

PE Peru tarifa especial

• Column 2: A terceira e última coluna categoriza a tarifa de importação imposta às nações com as

quais os EUA possuem relações problemáticas e, por isso, apresentam excessiva taxação dos

produtos importados desses países. Entre os que se incluem nessa categoria estão Camboja, Coreia

do Norte, Cuba, Irã e Iraque.

Então, dentre os 10 principais países exportadores para os Estados Unidos, temos:

1- enquadrados como Most-Favored Nation (MFN): China, Japão, Alemanha, Reino Unido, Taiwan,

Irlanda e França

2- utilizando-se de algum Acordo Comercial: Canadá, México e Coreia do Sul

Assim, para efeito de preferência tarifária, quando houver, o Brasil recebe tratamento de beneficiado para os

bens elegíveis do GSP enquadrados sob o código “A“ (U.S. Generalized System of Preferences (GSP) -

tratamento de duty free).

No entanto, para alguns itens o Brasil é classificado como “A*” - alguns bens de países excluídos do GSP para

esta sub-posição HTS (tarifa normal) - e não recebe tratamento igual a dos outros países do GSP, devendo

pagar a tarifa de país geral existente na Column 1. São esses itens:

Principais bens não-elegíveis de países excluídos (condição A*)

16025009 Argentina; Brasil

16025020 Brasil

17011105 Brasil


17011120 Brasil

17011205 Bósnia; Brasil

17011210 Brasil

17019105 Brasil

17019180 Brasil

17019905 Brasil

17019910 Brasil

17029010 Brasil; Colômbia

17029035 Belize; Brasil

17029040 Brasil

18061065 Brasil; Colômbia

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20089980 Brasil

28046910 Brasil

28259015 Brasil

29049015 Brasil

29054200 Brasil

29061100 Brasil; India

29091914 Brasil

29242116 Brasil

29333921 Brasil

33011200 Brasil

40111010 Argentina; Brasil; Tailândia

40111050 Brasil

40112010 Brasil

40112050 Brasil

41044150 Brasil

44092905 Brasil

44121005 Brasil; Equador; Indonesia

44123125 Brasil

44123151 Brasil; Indonesia


44123225 Brasil

44123231 Brasil

44123256 Brasil

44123940 Brasil

44129431 Brasil; Indonésia

44129441 Brasil; Colombia; Equador; Indonesia


44129941 Brasil; Colombia; Equador; Indonesia

44186000 Brasil

44187190 Brasil; Indonesia 44187220 Brasil


44187900 Brasil

44189046 Brasil

44219060 Brasil

68029300 Brasil; India

69101000 Brasil


69119000 Brasil

69120044 Brasil

71069250 Brasil

72022110 Brasil



72029380 Brasil

72029910 Brasil

73072150 Brasil

73079130 Brasil

73079150 Brasil

74072190 Brasil

74081160 Brasil; Russia

74081900 Brasil; Turquia

84082020 Brasil

84082090 Brasil



84133010 Brasil

85030095 Brasil

87083050 Brasil

87084050 Brasil

87084075 Brasil

87085089 Brasil

87085099 Brasil

87089968 Brasil

96138040 Brasil

Além disso, existe ainda a sigla “A+” para se referir ao GSP. No caso de sua ocorrência o Brasil não recebe

condição de beneficiário, uma vez que somente os países classificados como menos-desenvolvidos segundo as

General Notes do código dos EUA – a maioria dos países localizados na África subsaariana – têm direito ao

benefício. São esses países que recebem o benefício da sigla A+:

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Países menos-desenvolvidos beneficiados pela tarifa especial (condição A+)

Afeganistão

Angola

Bangladesh

Benin

Burkina Faso

Burundi

Butão

Camboja

Chade

Comoros

Djibuti

Etiópia

Gâmbia

Guiné

Guiné-Bissau

Haiti

Iêmen

Ilhas Salomão

Kiribati

Lesoto

Libéria

Madagascar

Malaui

Mali

Mauritânia

Moçambique

Nepal

Níger

Rep. Centro-Africana

Rep. Dem. Do Congo

Ruanda

Samoa

São Tomé e Príncipe

Serra Leoa

Somália

Tanzânia

Timor Leste

Togo

Tuvalu

Uganda

Vanuatu

Zâmbia

Para tornar mais prático, suponhamos que uma empresa brasileira pretenda exportar aos EUA bens cujos HTSs

são 8406.10.10, 8413.30.10 e 8708.92.50, sendo US$ 1.000,00 o valor de cada uma das mercadorias. Qual o

encargo que incorreria sobre cada um dos produtos?

Para a mercadoria 8406.10.10 o Brasil se enquadra como beneficiário do GSP (simbolizado pela sigla “A” na

coluna “Special”), e dessa forma está dispensado de encargos e de subseqüentes taxas aduaneiras. Assim, o

valor permanece US$ 1.000,00.

Para 8413.30.10 a presença da sigla “A*” nos faz ter que recorrer as General Notes do código norte-americano

para verificar se o Brasil se enquadra ou não no GSP. Pela tabela acima podemos perceber que o Brasil não é

classificado como beneficiário para este código e se deve buscar saber qual o encargo correto – que pode ser

simplesmente a taxa de 2,5% (a mercadoria passaria a custar US$ 1.025,00) ou se incorre algum direito

antidumping contra o país –, acrescido das taxas de manutenção portuária.

Já para 8708.92.50, a sigla “A+” exclui o Brasil de elegibilidade para o GSP e, sendo assim, a mercadoria está

sujeita ao encargo de Most-Favored Nation (General) e deve pagar 2,5% de tarifa, ou seja, o valor do produto se

eleva a US$ 1.025,00.

Serão providos dentro de cada referência estudada os respectivos códigos HTS, as tarifas sobre eles aplicadas

e exemplos de como devem ser calculados os encargos aduaneiros.

Para maiores e mais detalhadas informações sobre as tarifas alfandegárias norte-americanas e os sistemas de

preferências tarifárias acesse o website do U. S. International Trade Commission (http://www.usitc.gov/) e a

Ferramenta de Busca Tarifária (disponível em http://hts.usitc.gov/). Os países inseridos dentro de cada uma das

categorias de preferência tarifária podem ser encontrados nas General Notes do HTS, também localizadas no

website da Ferramenta de Busca Tarifária.

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Nenhum dos produtos listados na pesquisa sofre qualquer restrição formal seja quantitativa, seja qualitativa para

sua entrada nos EUA, desde o Brasil.

De maneira geral, as restrições para importação nos Estados Unidos são aplicadas quando determinado setor

industrial do país é comparativamente fraco perante os concorrentes internacionais ou mesmo quando se atesta

que os preços praticados pelos concorrentes internacionais estão abaixo do que a produção norte-americana

pode suportar. Nesse caso, a maioria dos setores e indústrias em desvantagem organizam lobbies junto ao

Congresso norte-americano para tentar diminuir a concorrência de produtos internacionais. As restrições a que

bens importados pelos EUA podem sofrer incluem:

• Cotas de importação;

• Necessidade de obtenção de licença, permissão, visto ou certificado de importação;

• Exigências de rotulagem e marcação,

• Submissão à inspeção;

• Liberação de mercadoria em portos específicos, dependendo do bem.

A indústria de plástico é uma das mais dinâmicas dos Estados Unidos, e portanto não carece de intenso amparo

do governo nacional.

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Entre os impostos internos aplicáveis nos Estados Unidos não existe o value-added tax (VAT). Na verdade, há

um grande debate nos EUA em torno da forma de tributação mais adequada, agora tendo em vista soluções

para se diminuir o déficit orçamentário5.

De concreto, os EUA apresentam níveis relativamente baixos de impostos internos.

Ainda que nenhum imposto sobre vendas seja aplicado a nível federal, 45 estados impõem tarifas sobre as

vendas (Sales tax) e sobre o uso (Use tax), arrendamento e aluguel de muitos bens, assim como de alguns

outros serviços.

O Sales Tax é aplicado somente uma vez, pago pelo consumidor final efetivo do bem, seja pessoa física ou

empresa. A compra de bens para posterior manufatura ou para revenda é, entretanto, uniformemente isenta do

Sales Tax.

O valor a ser recolhido como imposto é uma porcentagem sobre o valor do bem ou serviço transacionado. No

�� 5 Douglas Holtz-Eakin, The Case Against VAT - Tax Analysts –, disponível no website:

http://www.tax.org/www/freefiles.nsf/Files/HOLTZ-EAKIN-7.pdf/$file/HOLTZ-EAKIN-7.pdf�

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entanto, em casos onde itens são vendidos no varejo mais de uma vez - como carros usados - o Sales Tax pode

ser cobrado sobre o mesmo item a cada vez que ocorrer uma transação.

As alíquotas percentuais tarifárias variam de acordo com o estado, e também de acordo com a localidade

(jurisdição) dentro do estado. Assim, muitas cidades, municípios e distritos de propósito especial podem ainda

aplicar impostos adicionais locais - tanto Sales Taxes quanto Use Taxes. Dessa forma, regras procedimentais

também podem variar amplamente.

A tabela a seguir apresenta qual o Sales Tax cobrado por cada jurisdição estadual. Na tabela:

• “ * “significa isenção no imposto

• espaço em branco indica que não há exceção e o item está sujeito a alíquota geral.

• (1) Nos Estados do Hawaii, Idaho, Kansas, Oklahoma e South Dakota existe a possibilidade

de restituição ou credito de imposto por parte de famílias desfavorecidas (pobres)

• (2) Inclui imposto estadual de 1,0% cobrado pelos governos locais na Virgínia

• (3) a alíquota de imposto pode ser reajustado anualmente de acordo com norma local

• (4) Inclui imposto estadual de 1,25% cobrado pelos governos locais, em Utah. As vendas de

alimentos também estão sujeitas a impostos locais

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Praticamente todas as jurisdições fornecem numerosas categorias de bens e serviços que estão isentas de

Sales Tax ou que se beneficiam de percentuais reduzidos de tributação. A maioria das jurisdições também

isenta de imposto sobre vendas, a comida comercializada em mercearias além de remédios prescritos e muitos

insumos agrícolas.

Os impostos sobre vendas, incluindo aqueles aplicados por governos locais, são geralmente administrados em

âmbito estadual. Os estados que estabelecem a legislação e percentuais de tarifa do Sales Tax e exigem que as

empresas vendedoras coletem o tributo dos consumidores e depois o remetam ao estado. No entanto, os

estados estão proibidos de exigir que vendedores de fora de sua jurisdição coletem impostos, a menos que o

vendedor tenha estabelecido uma presença física no estado suficiente para estabelecer alguma forma de

relação. Via de regra, o Sales Tax é coletado pela empresa vendedora no momento da venda. Já o Use Tax é

auto-avaliado pelo comprador que não pagou imposto sobre as vendas em uma compra tributável.

Vale ressaltar que todos os produtos pesquisados não são isentos de impostos, como alimentos e

medicamentos prescritos, mas também não sofrem encargos de consumos especiais, como álcool e tabaco, por

nenhum dos estados norte-americanos.

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Nenhum dos produtos listados na pesquisa está sujeito a qualquer Licença ou depósito prévio.

O U.S. Customs and Border Protection (USCBP), a alfândega norte-americana, exige que o importador obtenha

um “número de importação” de forma a se iniciar o processo de importação de bens estrangeiros. Esse “número

de importação” é solicitado para o propósito de identificação do beneficiário final da importação. Sua obtenção

requer um cadastro e pode se dar de três formas distintas. De forma geral, o número utilizado:

Para residentes nos EUA, pode ser:

• O “Business Tax Number”, obtido junto ao Internal Revenue Service (IRS) – equivalente ao CNPJ;

• Ou o “Social Security Number” – para pessoas físicas.

Para não-residentes nos EUA, que não possuam nenhum destes documentos:

• Deve-se preencher o formulário CBP Form 5106, contatar o porto por onde o bem entrará e solicitar a

atribuição de um “número de importação” gerado a partir do formulário.

Documentos requeridos pela U. S. Customs quando da efetiva entrada do bem:

• Conhecimento de embarque: serve de evidência para fazer a entrada de importações via transportador;

• Commercial Invoice ou Fatura Comercial: é solicitada para a maioria dos embarques. O documento

deve ser redigido em inglês ou acompanhado por uma tradução fornecida por uma terceira parte da

negociação que tenha conhecimento sobre a transação. Entre as especificações necessárias para o

seu preenchimento estão:

o Descrição detalhada dos bens;

o Quantidade do bem;

o Moeda e preço de compra ou valor justo de mercado que deve ser “traduzido’ em dólares

americanos (fair market value – para tratar de antidumping);

o Nome e montante de outros encargos e descontos como frete, seguro, comissão,

empacotamento e assistências;

o Bens permanentemente marcados ou mutilados: para efeito de amostras e sem utilização para

venda;

• Declarações: para alguns produtos é necessária a apresentação de declaração, em documento

separado, a fim de se obter tratamento preferencial. Dentre as mais usuais citamos:

o Certificado de Origem: requerido para reivindicar tratamento preferencial sobre bens elegíveis.

Alguns acordos e/ou regulamentações comerciais exigem que o próprio exportador preencha o

certificado, ao passo que outros permitem que o documento seja preenchido pelo importador

ou ainda por uma terceira parte com conhecimento da transação. Ademais, é necessário que o

Certificado seja reconhecido oficialmente e validado por agência do governo ou câmara de

comércio.

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o ATA Carnet – Temporary Admission: documento utilizado para a importação temporária de

equipamentos profissionais, amostras comerciais e material para exibição em feiras, shows,

etc.. O Carnet é emitido pelo país de origem e deve ser validado pelo U.S. Customs no

momento de importação e também de re-exportação.

Atualmente 71 países são signatários da Convenção de Istambul e se valem do ATA Carnet

para seu comércio exterior (http://www.iccwbo.org/ata/id36365/index.html). Apesar de o Brasil

não ser signatário e, dessa forma, não poder usar o documento, o Congresso estuda passar a

medida, ratificando assim a aceitação da Conveção (http://www.atacarnet.com/brazil-

preparing-issue-and-accept-carnets).

o Blanket Certificates: emitidos pela USCBP para autorizar importações múltiplas de um mesmo

produto por um certo período de tempo. Podem estar submetidos a formulários e declarações

específicos sob controle de agências regulatórias e servem para que não haja necessidade de

se submeter à burocracia a cada processo de importação realizado.

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Os EUA possuem cerca de 260 zonas livres - as chamadas Foreign Trade Zones (FTZs) – em atuação,

presentes em longo de todo seu território, sendo a maioria localizada próximo a portos de entrada. O objetivo

primário das FTZs é ajudar a compensar desvantagens aduaneiras enfrentadas por produtores estrangeiros que

competem com a indústria doméstica sem, no entanto, prejudicar os produtores nacionais.

Ela concede isenção tarifária para itens que são processados na FTZ e depois reexportados, ou o adiamento do

pagamento de tributos até que os itens saiam da Zona para circulação no mercado norte-americano. Diversas

atividades podem ser desempenhadas nas FTZs dentre as quais podemos destacar:

• Montagem;

• Empacotamento;

• Armazenamento;

• Distribuição;

• Triagem;

• Classificação;

• Testes;

• Rotulagem;

• Reparo das cargas.

Algumas dessas atividades, a exemplo de manufatura e processamento, requerem aprovação específica da

autoridade que gerencia aquela FTZ.

As FTZs estão divididas em zonas de propósito-geral e subzonas:

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• Zonas de propósito-geral: possuem instalações públicas que podem ser usadas por mais de uma

firma, sendo mais comumente portos ou parques industriais utilizados por pequenas e médias

empresas para armazenagem / distribuição e algum processamento / montagem de sua produção.

• Subzonas: são mantidas por zonas de propósito-geral, mas tipicamente compreendem o local de uma

só firma, o qual é utilizado para manufatura e processamento mais extensivos ou armazenagem e

distribuição que não podem facilmente ser feitas em zonas de propósito-geral.

Bens entrando pelas FTZs não estão sujeitos ao pagamento de tarifas aduaneiras até o momento em que estes

deixem a FTZ e entram formalmente em território alfandegário norte-americano. Isto é particularmente positivo

para quem importa componentes visando, em um primeiro momento a manufatura e, posteriormente, a

exportação.

Ademais, algumas mercadorias domésticas e estrangeiras mantidas em seu território podem ser isentas de

impostos estaduais e locais. Isso beneficia firmas a minimizar os seus custos enquanto seus produtos estão

aguardando embarque. Por fim, eventuais quotas restritivas da mercadoria podem não ser consideradas por

entrar na FTZ. Caso entrem em território aduaneiro norte-americano, contudo, têm de se submeter às quotas

previstas na lei.

As Free Trade Zones estão sob responsabilidade do International Trade Administration, que responde ao US

Department of Commerce.

A lista completa de Foreign Trade Zones existentes nos EUA, separada por estados, pode ser encontrada no Anexo III deste documento.

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A fim de criar barreiras informais à entrada de produtos estrangeiros, que abririam a possibilidade de

enfraquecimento da sua indústria nacional, os norte-americanos estabeleceram padrões técnicos aos quais

alguns produtos devem atender. Estas normas e regulamentos são definidos por grande número de agências

regulatórias e versam sobre os mais diversos quesitos que os produtos vendidos podem ter que atender.

No tangente à indústria de plástico, entretanto, essas adequações a normas de qualidade são consideradas

pequenas e dificilmente podem-se traduzir em empecilhos a entrada no mercado. Para os exportadores

brasileiros, os obstáculos que essas barreiras informais podem oferecer são ainda menores, dada a maior

qualidade técnica que os produtos do Brasil têm em relação a grandes exportadores de produtos de baixo custo,

como os asiáticos, especialmente a China.

Dentre os muitos organismos técnicos a que os produtos das referências podem estar sujeitos, os mais notáveis,

e a nível federal, são:

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a) National Institute of Standards and Technology (NIST) – O NIST é a agência federal de padrões e

tecnologia, e distribui suas regulamentações em handbooks. Entre os principais estão o Handbook 44 para

dispositivos de pesos e medidas e o Handbook 133 para empacotamento. O website do instituto é o

http://www.nist.gov.

b) Occupational Safety & Health Administration (OSHA) - Agência regulatória federal dos EUA responsável

pelo Código de Regulamentos Federais (CFR) – www.gpoaccess.gov/cfr/index.html. Cuida principalmente das

questões de segurança do trabalho.

c) U. S. Consumer Product Safety Commission (CPSC) – organização federal de proteção ao consumidor. As

regulações mandatórias podem ser acessadas, por produto, no endereço:

http://www.cpsc.gov/businfo/regsbyproduct.html.

d) U.S. Department of Agriculture (USDA) – O USDA é o Departamento da Agricultura dos EUA e dita

algumas normas sobre o manuseio de alimentos, inclusive empacotamento.

http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome?navid=LAWS_REGS&navtype=SU

e) U.S. Food and Drug Administration (FDA) – Especificamente para embalagens que serão utilizadas com

alimentos, é necessário verificar se a matéria prima / fabricante receberam autorização como FCS Food Contact

Substances dada pela Food And Drug Administration. FCS é toda a substância que entrará em contato com

alimento e, que se pretenda utilizar como componente para industrialização, acondicionamento, embalagem,

transporte ou guarda de alimentos que não se destina a ter qualquer efeito técnico no alimento. Maiores

informações estão disponíveis no web site do US Food ans Drug Administration do US Department of Health and

Human Services. (http://www.fda.gov/food/foodingredientspackaging/foodcontactsubstancesfcs/default.htm)

f) Environmental Protection Agency (EPA) – A EPA é a agência federal de proteção ambiental dos Estados

Unidos, e está disponível por meio do website www.epa.gov.

As informações sobre normas e regulamentações correntes podem ser acessadas por indústria:

Plastics and Rubber Products Manufacturing (NAICS 326)

http://www.epa.gov/lawsregs/sectors/plastics.html

Chemical Manufacturing Sector (NAICS 325)

Recomenda-se especial atenção ao Toxic Substances Control Act (TSCA)

http://www.epa.gov/lawsregs/sectors/chemicals.html

O Inmetro também fornece ajuda de forma a minimizar barreiras técnicas à exportação, disponibilizando

informação sobre exigências técnicas para diferentes indústrias em variados países 6. Além disso, a fim de

reduzir possíveis atritos técnicos gerados pela entrada de bens brasileiros nos EUA, o Inmetro vem firmando

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os Unidos&nom_bandeira=band_eua.gif#

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46

alguns Protocolos de Entendimento (MoU) de padrões de qualidade junto a agências norte-americanas de forma

a adequar os produtos brasileiros aos enquadramentos técnicos do mercado dos Estados Unidos:

• Inmetro e ANAB.ANSI-ASQ National Accreditation Board: com intuito de impulsionar as ações

necessárias que permitirão efetivar o reconhecimento mútuo das acreditações concedidas por ambos

organismos, no âmbito de Avaliação da Conformidade de sistemas de gestão da Qualidade e

Ambiental.

• Inmetro e CPSC Consumer Product Safety Commission: com objetivo de descrever marco de

cooperação entre o Brasil e os Estados Unidos da América, que se destina a auxiliar na redução de

riscos de lesões e de mortes associadas a produtos de consumo nos dois países.

• Inmetro e NIST National Institute of Standards and Technology: relativo à cooperação técnica em

ciências da medição em química, física e engenharia.

Apesar de não ser mandatório, recomenda-se a consulta também a ASTM American Society for Testing and

Materials. A ASTM é reconhecida mundialmente pelo desenvolvimento de padrões, muitos deles, aceitos

mundialmente. Hoje, cerca de 12.000 normas ASTM são utilizadas em todo o mundo para melhorar a qualidade

do produto, aumentar a segurança, facilitar o acesso ao mercado e comércio, e construir a confiança do

consumidor. Para o desenvolvimento de seus padrões, a ASTM recebe contribuições de mais de 30.000

especialistas, técnicos e profissionais de mais de 135 países. A ASTM é dividida em comitês técnicos e o que

correspondente à indústria de plásticos é o Committee D20, podendo ser acessado em

http://www.astm.org/COMMIT/COMMITTEE/D20.htm.

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O depósito de registro de marcas e patentes é feito pelo USPTO – United States Patent and Trademark Office

(http://www.uspto.gov/), subordinado ao Departamento de Comércio do governo americano. A taxa

governamental de depósito de registro de marca numa classe única é de US$375,00.

Há 3 bases para se solicitar registro de marcas nos EUA:

- Intente to use: Para o registro de marcas ainda não utilizadas no país. Após a solicitação, o prazo para

aceitação de registro é de aproximadamente 10 meses;

- Actual use: Para o registro de marcas já em uso no país. Para tanto, deverão ser enviadas provas do

uso da marca (Página web, publicidade, folhetos, fotos ou embalagens dos produtos);

- Registro estrangeiro: para marcas não utilizadas nos EUA mas já registradas em seus países de

origens. Válida apenas para residentes nos Estados Unidos.

Após o deferimento da marca, seu período de proteção é de 10 anos, renováveis ininterruptamente.

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47

O pedido de depósito de registro de marca é um processo legal que pode ser complexo e exigir que várias

solicitações sejam atendidas dentro de prazos rigorosos. Portanto, de acordo com o próprio USPTO, deve-se

considerar a contratação de um advogado antes de iniciar o processo. O advogado, antes de depositar a marca,

fará uma busca para averiguar a existência de anterioridade na classe de produtos / serviços desejada, e

acompanhará o trâmite do processo até seu deferimento, que poderá sofrer exigências ou oposições de

terceiros. Um advogado especializado poderá cobrar de US$ 500,00 a US$ 600,00 para depositar marca mista /

figurativa e, para outras atitudes dentro de um processo de depósito de registro de marca seus honorários

podem situar-se entre US$200,00 a US$600,00 a hora, dependendo do profissional.

A maioria dos escritórios brasileiros especializados no registro de marcas e patentes possui escritórios

correspondentes nos EUA.

Vale ressaltar que todas as informações enviadas ao USPTO, em qualquer ponto de um processo de registro,

tornar-se-á pública, incluindo o nome, número de telefone, e-mail, endereço do solicitante. Qualquer pessoa será

capaz de ver, on-line, as informações do banco de dados do USPTO. As informações permanecem no banco de

dados independentemente do pedido ser deferido, cancelado ou expirado ou mesmo abandonado ao longo do

processo.

Ademais, o Brasil não é signatário do Protocolo de Madri 7 e, portanto, não se beneficia de qualquer facilidade

quanto ao registro de marcas e patentes nos Estados Unidos.

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Consta nos materiais da USCBP que o importador norte-americano deve instruir, adequadamente, o exportador

sobre as normas e regulamentos, incluindo as normas sobre etiquetagem, embalagem, marking e outras.

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Para que empacotamento e transporte do produto se dêem de maneira adequada, o USCPB não apresenta

especificidades rígidas, mas faz somente recomendações e uma ressalva importante: uma vez que a liberação

da carga acontece após a constatação de que não existe presença de narcóticos em meio a ela, uma série de

cuidados deve ser adotada para que se agilize o processo aduaneiro.

Assim o USCBP recomenda que:

- a fatura comercial seja emitida de maneira sistemática, contendo todas as informações necessárias;

- a embalagem apresente a quantidade exata de cada bem contido em cada caixa, fardo, ou pacote;

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Maiores informações sobre o Protocolo de Madrid podem ser encontradas no seguinte endereço eletrônico: http://www.wipo.int/freepublications/pt/marks/418/wipo_pub_418.pdf

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- disponha-se de marcas e números em cada pacote;

- identifique-se na fatura, em frente a cada um dos itens, as marcas e números correspondentes aos

bens cujos pacotes carreguem essas marcas e números.

- sempre se deixe à mostra as marcas e números de cada pacote e especificar a quantidade exata de

cada item adequadamente;

- disponibilize-se a carga em pallets, sempre que possível;

- quando em container, deixe-se espaço suficiente na parte superior e central que permita a passagem

de cães farejadores.

Uniformizar o empacotamento, ou empacotar conforme a categoria do produto também agiliza o processo, pois

frente a empacotamentos aleatórios em que o fiscal aduaneiro não pode delimitar prontamente o tipo de

mercadoria e seu respectivo encargo alfandegário, ele poderá simplesmente determinar que todo o pacote está

sujeito ao maior encargo entre os itens contidos.

O USCBP também recomenda, para se garantir a pronta averiguação da mercadoria pelos fiscais e evitar

possível sobretaxação de lotes misturados:

- Separar amostras por tipo, produto, etc.;

- Enviar listas de empacotamento (packing lists) detalhadas.

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Todos os bens de origem estrangeira que entram nos Estados Unidos devem ser legível, permanente e

indelevelmente marcados com o nome em inglês do país de origem, em lugar de fácil observação. Caso o

produto não esteja adequadamente marcado no momento da importação, um encargo de marcação equivalente

a 10% do valor alfandegário do artigo será cobrado, a menos que o bem seja re-exportado, destruído ou

propriamente marcado sob a supervisão do USCBP antes que a entrada seja efetivada.

Quando a marcação, no entanto, não é viável, como em um produto muito pequeno ou que cuja marcação

poderia danificar o material, então a embalagem ou container que chegará ao consumidor final deverá ser o

objeto marcado.

Por consumidor final deve-se entender a última pessoa dentro dos Estados Unidos que receberá o artigo na

forma em que ele foi importado.

Nos casos em que o produto importado será re-empacotado nos EUA após sua liberação pela alfândega, o

importador deverá ter a certeza de que esse ato não obstruirá a visibilidade das marcas que, neste caso

poderão também ser feitas com palavras e símbolos que remetam ao país de origem.

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Processo de liberação da mercadoria

A maioria das importações dos Estados Unidos é admitida para consumo dentro do país, e têm aferidos

encargos e impostos quando da sua chegada. O papel da alfândega se resume a, basicamente, duas questões

centrais: admissibilidade e aferição e coleta de tarifas. Cabe ao USCBP conferir se os bens que entram são

admissíveis à luz do direito norte-americano e, em caso positivo, cobrar os devidos encargos da transação.

Contudo, para que haja a possibilidade de entrada, é exigido dos importadores norte-americanos que

apresentem alguns documentos, como já mencionado anteriormente:

• Conhecimento de embarque;

• Fatura comercial e suas declarações.

Taxas cobradas do importador

Basicamente há duas taxas que são cobradas aos usuários dos portos e da alfândega norte-americanos: a

Harbor Maintenance Fee (HMF) e a Merchandise Processing Fee (MPF) .

A principal é a MPF, a taxa de processamento de mercadoria, que é acionada pelo USCBP a todas as entradas

formais, com poucas exceções. Entre os bens isentos da MPF estão os bens que entram escorados em acordos

de tratamento preferencial e de livre-comércio e também artigos que entram sob condições especiais, como as

amostras.

Desde 1º de outubro de 2011, a taxa ad valorem cobrado pelo CBP é de 0,3464% sobre o valor de tributação da

importação, sendo seu valor mínimo de US$25,00 e o seu valor máximo de US$ 485,00.8

Já a HMF é uma taxa relativa à manutenção portuária e também é calculada utilizando-se um valor ad valorem

medido sobre o uso do porto ou associado com importações, admissões em zonas francas, etc. A taxa equivale

a 0,125% do valor de entrada, mas se inferior a US$ 3,00 é renunciada.9

Para ambas, a parte cobrada é quem aparece como Importador do Registro.

Sugerimos que para maiores informações sobre taxas se consulte o website do USCBP (http://www.cbp.gov/),

bem como a seção de “Frequently Asked Questions (FAQ)” em:

http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/travel/inspections_carriers_facilities/advisory_committee/user_fees_faqs.ctt/

user_fees_faqs.doc

�� 8 https://help.cbp.gov/app/answers/detail/a_id/334/~/user-fee---merchandise-processing-fees 9 http://www.medey.com/pdf/Harbor%20Maintenance%20Fee%20Summary.pdf�

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As petições de antidumping são conduzidas sob a lei norte-americana. As regulamentações estabelecidas pelo

U.S. Department of Commerce, que determina “less than fair value”, e da International Trade Commission, que

determina se houve “lesão” é que dirão se há, de fato, prática de dumping.

Quando o Department of Commerce avalia que produtos internacionais têm sido vendidos por “less than fair

value” (valor inferior ao justo) nos mercados americanos e que a indústria doméstica está sendo lesada pela

prática de dumping internacional, então pode instruir o U.S. Customs and Border Protection a impor o direito

antidumping sobre bens importados dos países que cometem a prática. Via de regra aplica-se taxa percentual

calculada de forma a desarticular a margem do dumping.

No momento não há nenhum direito antidumping - nem sob investigação – em curso pelos EUA em relação à

produção brasileira dos produtos plásticos pesquisados.

As agências governamentais norte-americanas também não regularam nenhuma matéria específica sobre

preços mínimos para tais produtos brasileiros.

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A Receita Federal do Brasil não estipula limite de quantidades sobre material a ser enviado como amostra

comercial. Na verdade é o próprio remetente, a princípio, quem caracteriza o envio como amostra. Contudo,

valores acima de US$ 5.000,00 devem, segundo a Receita, ser enviados com a Declaração Simples de

Exportação - DSE (emitido pela companhia de transporte), não importando se para amostra ou venda, ou

Registro de Exportação - RE emitida pelo despachante aduaneiro do remetente.

O remetente ainda deve declarar o conteúdo do material em sua nota fiscal e fatura comercial, sendo que na

fatura comercial a descrição deverá ser feita em inglês, pois serão utilizados pela alfândega de destino. Todo

envio deve ser acompanhado da seguinte documentação: nota fiscal, fatura comercial e conhecimento de

embarque. Cabe lembrar ainda que a remessa está sujeita a cobrança de impostos no país de destino.

Geralmente, as empresas de transporte possuem “regras” para despacho de amostras comerciais. Como

exemplo, na FedEx será considerado remessa de carga e não de amostra comercial caso o envio se enquadre

em pelo menos uma das seguintes características:

- o peso das amostras ultrapasse 68 kg;

- alguma das dimensões (comprimento, altura e profundidade) seja superior a 274 cm.

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Mesmo as amostras comerciais estão sujeitas a tributação de importação. Bens para amostra são classificados

sob o capítulo 98 do U.S. Harmonized Tariff Schedule - que é designado para importações especiais – para

efeito de taxação. A maioria das amostras importadas é classificada dentro do HTS 9811.00.60. As amostras

nessa categoria não devem ser avaliadas acima de USD $1,00 (um dólar americano) ou devem estar

permanentemente marcadas, rasgadas, perfuradas ou de qualquer outra forma mutiladas de tal sorte que fiquem

inapropriadas a serem vendidas. A título de exemplo, a mutilação ou marcas em produtos seriam:

- um furo com mais de 2,6 cm de diâmetro no solado de um tênis o torna inapropriado a venda e permite

ser importado como amostra

- incluindo uma marca permanente, costurada num local bem visível, com as palavras "Sample: Not for

resale” (amostra: não para revenda).

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As estatísticas industriais, sejam de dados econômicas ou de aspectos de produção, coletadas e preparadas

pelos órgãos oficias dos Estados Unidos, desde 1997 consideram e levam em conta a classificação do North

American Industry Classification System (NAICS).

Isto significa que os produtos plásticos definidos e classificados pelo Harmonized Tariff Schedule of the United

States – HTSUS, ou simplesmente HTS, dentro do capítulo 39 - Plastics and articles thereof, tem seus dados de

produção considerados e analisados dentro das 12 subdivisões do código NAICS 3261 – Plastic Product

Manufacturing e de 2 subdivisões do código NAICS 3252 – Resin, Synthetic Rubber and Artificial Synthetic

Fibers and Filaments Manufacturing.

Código NAICS Descrição

3261 PLASTICS PRODUCT MANUFACTURING

326111 Unsupported Plastics Bag Manufacturing

326112 Unsupported Plastics Packaging Film and Sheet Manufacturing

326113 Unsupported Plastics Film and Sheet (Except Packaging) Manufacturing

326121 Unsupported Plastics Profile Shape Manufacturing

326122 Plastic Pipe and Pipe Fitting Manufacturing

326130 Laminated Plastics Plate, Sheet, and Shape Manufacturing

326140 Polystyrene Foam Product Manufacturing

326150 Urethane and Other Foam Products (Except Polystyrene) Manufacturing

326160 Plastics Bottle Manufacturing

326191 Plastics Plumbing Fixture Manufacturing

326192 Resilient Floor Covering Manufacturing

326199 All Other Plastics Product Manufacturing*

• * Inclui a maioria das atividades de injeção de plásticos

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326111 Plastics Bag and Pouch Manufacturing

Empresas que se dedicam fundamentalmente: (1) transformando resinas plásticas em sacos ou bolsas plásticos,

e / ou (2) formando, revestindo, laminando plásticos, em camada única ou multicamadas, em sacos ou bolsas

plásticos. Podem imprimir as sacolas ou bolsas que fabricam.

326112 Plastics Packaging Film and Sheet (including Laminated) Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em filmes (flexíveis) para

embalagem e folha de embalagem.

326113 Unlaminated Plastics Film and Sheet (except Packaging) Manufacturing

Empresas que se dedicam a transformação de resinas plásticas em filme e folhas nao laminadas (exceto

embalagem).

326121 Unlaminated Plastics Profile Shape Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em formas não-rígidas de

perfis plásticos (exceto película, folha, e sacos), como o fio, tubos e tripas artificiais.

326122 Plastics Pipe and Pipe Fitting Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em tubos e seus

acessórios de plástico rígido.

326130 Laminated Plastics Plate, Sheet (except Packaging), and Shape Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em formas de laminação de

plásticos, tais como perfil de chapa, folha (excluindo embalagens), e haste. O processo de laminação

geralmente envolve colagem ou impregnação com outras resinas e compactação sob o calor.

326140 Polystyrene Foam Product Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em espumas pláticas de

poliestireno.

326150 Urethane and Other Foam Product (except Polystyrene) Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, à fabricação de espumas plásticas (exceto de poliestireno).

326160 Plastics Bottle Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em frascos plásticos

326191 Plastics Plumbing Fixture Manufacturing

Empresas que se dedicam a fabricar peças e artigos hidráulicos de plástico ou fibra de vidro

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326192 Resilient Floor Covering Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, na fabricação de pisos e revestimentos flexíveis para instalação

permanente.

326199 All Other Plastics Product Manufacturing

Empresas que se dedicam, fundamentalmente, na fabricação de produtos plásticos (exceto película, folha,

sacos, perfis, tubos, acessórios para tubos, laminados, produtos de espuma, frascos, equipamentos hidráulicos,

e pisos e revestimentos flexíveis).

De um lado, as estatísticas e os dados sobre as importações e exportações americanas estão baseados nas

classificações do HTS. Para os HTS existem dados sobre importações e exportações, mas não de produção

interna nos EUA. Por outro lado, quanto aos dados disponíveis em relação aos códigos NAICS, eles se referem

mais a dados de produção tais como volume de faturamento, nível de estoques, pessoal ocupado, etc., e não

foram encontradas estatísticas confiáveis, por conta da fonte e também da base de dados, relacionando códigos

NAICS a exportação ou importação. Dessa forma, fica prejudicado o cálculo do consumo aparente que levaria

em conta as importações, as exportações e a produção interna dos Estados Unidos, devido a uma

inconsistência metodológica da base de dados a ser utilizada.

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Os International Commercial Terms (Termos Internacionais de Comércio), mais conhecidos como Incoterms,

foram criados pela International Chamber of Commerce (ICC) para definir os direitos e obrigações recíprocos

das partes de um negócio, dentro de um contrato de compra e venda internacional.

Estabelecendo um conjunto-padrão de definições e determinando regras e práticas neutras, eles propõem o

entendimento entre vendedor e comprador, delimitando as obrigações de cada parte como, por exemplo, onde

deve ser entregue a mercadoria, quem paga o frete, quem fica responsável pelo contrato de seguro, entre

outros.

São 13 os Incoterms, listados abaixo:

GRUPO INCOTERMS DESCRIÇÃO

E de Ex (PARTIDA - Mínima obrigação para o exportador)

EXW - Ex Works Mercadoria entregue ao comprador no estabelecimento do vendedor.

F de Free (TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO PELO EXPORTADOR)

FCA - Free Carrier FAS - Free Alongside Ship FOB - Free on Board

Mercadoria entregue a um transportador internacional indicado pelo comprador.

C de Cost ou Carriage (TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO PELO EXPORTADOR)

CFR - Cost and Freight CIF - Cost, Insurance and Freight CPT - Carriage Paid To CIP - Carriage and Insurance Paid to

O vendedor contrata o transporte, sem assumir riscos por perdas ou

danos s mercadorias ou custos

adicionais decorrentes de eventos

ocorridos ap s o embarque e

despacho.

D de Delivery (CHEGADA - Máxima obrigação para o exportador)

DAF - Delivered At Frontier DES - Delivered Ex-Ship DEQ - Delivered Ex-Quay DDU - Delivered Duty Unpaid DDP - Delivered Duty Paid

O vendedor se responsabiliza por todos os custos e riscos para colocar a mercadoria no local de destino.

Fonte: www.aprendendoaexportar.gov.br

De maneira geral, quando se exporta para os Estados Unidos, os Incoterms mais utilizados são o FOB, CFR e

CIF. Também é válido ter em mente o DDP, uma vez que os norte-americanos dão muito valor a serviço e

podem pedir o preço final no momento em que ele chega ao varejo.

Para mais informações sobre os Incoterms acesse o site da International Chamber of Commerce:

http://www.iccwbo.org/incoterms/

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Para dar suporte às empresas brasileiras com foco na América do Norte, a Apex-Brasil mantém um Centro de

Negócios na cidade de Miami, Flórida, uma base de apoio comercial, estratégica e logística no exterior.

Entre as variadas funções desempenhadas pelo escritório nos Estados Unidos, estão:

- Incrementar as exportações brasileiras

- Identificar oportunidades de negócio na região

- Articular com instituições governamentais

- Apoiar as atividades e as ações focadas em inteligência de mercado e nos canais de distribuição

Devido à grande importância dada pelos norte-americanos para a prestação de serviço, o escritório da APEX-

Brasil pode ser de grande ajuda para afinar os interesses e estabelecer parcerias com distribuidores regionais,

facilitando e aprimorando a entrega do produto exportado.

Para maiores informações sobre a APEX-Brasil visite http://www.apexbrasil.com.br/portal/. Ou confira

diretamente as características detalhadas do Centro de Negócios de Miami, acessando:

http://issuu.com/apexbrasil/docs/cns/1?mode=a_p

CN Miami

Contato: Silvia Breda Pierson


Telefone: +1 305 704-3502

Fax: +1 305 704-3505

Endereço: Miami Center Building 201

South Biscayne Boulevard. Suite 1200 Miami FL 33131�

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Filmes plásticos feitas de PVC utilizados na impermeabilização de obras agrícolas e indústria de mineração.

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a) Nos Estados Unidos foram considerados os seguintes HTS, com as suas tarifas de importação:

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Nesta referência os bens de origem brasileira recebem tratamento especial, conferido pela inclusão no GSP (presença da sigla “A”), e estão isentos de imposto aduaneiro, bem como de subseqüentes taxas portuárias.

Nesse caso, se a mercadoria chega até a alfândega norte-americana custando US$ 1.000,00, seu preço permanece os mesmos US$ 1.000,00.

b) No Brasil, NCM considerados:

39.20 Outras chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de plásticos não alveolares, não reforçadas, não estratificadas, sem suporte, nem associadas de forma semelhante a outras matérias.

3920.4 -De polímeros de cloreto de vinila:

3920.43.90 Outras

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Utilizados na impermeabilização de obras de infra-estrutura e impermeabilização.

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Para estes produtos, a classificação do NAICS que melhor os enquadra é:

- 326113 Unlaminated Plastics Film and Sheet (except Packaging) Manufacturing

Os dados de faturamentos das empresas destes produtos são:

Valores em US$ milhões

2005 2006 2007 2008 2009

Valor Faturado 16.539,1 17.690,0 16.799,0 17.243,8 13.933,2

Fonte: U.S. Census Bureau

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Em valores financeiros:

Em volumes:

Importação (toneladas métricas)

HTS 2005 2006 2007 2008 2009 2010

392043 112.344,4 122.640,4 105.532,9 83.812,8 75.229,5 82.695,4

Total 112.344,4 122.640,4 105.532,9 83.812,8 75.229,5 82.695,4

Preço médio:

Importação (US$ / Kg)

HTS 2005 2006 2007 2008 2009 2010

392043 2,33 2,41 2,50 2,79 2,66 2,94

Total 2,33 2,41 2,50 2,79 2,66 2,94

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Principais Portos de entrada em 2010, por HTS:

Os portos de entrada podem fornecer uma importante indicação da concentração de mercado.

Já é sabido que os norte-americanos dão muito valor à prestação de serviço e, portanto, à questão da entrega e

do prazo. Para isso, buscam otimizar a logística, recebendo a mercadoria em portos que facilitem o transporte e

o tempo, não perseguindo somente a lógica do preço.

Nesse sentido, é sempre recomendável que se mantenha um distribuidor nos Estados Unidos que consiga

melhor direcionar os produtos de forma a afinar o processo de venda.

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• Environmental Protection: pioneiro na soldagem térmica de geomembranas de PVC. Forros de

PVC são fabricados pela EPI em painéis de até 40.000 metros

quadrados (http://www.geomembrane.com/)

• Ronald Mark: Fornecedor de matérias-primas para termoplásticos, há 25 anos no mercado.

(http://www.ronaldmark.com/)

• AccuGeo Liner: revestimentos de geomembrana e acessórios. Fabricação de forros de qualquer

tamanho com inspeção e testes rigorosos para garantir que os produtos atendam e superem as

especificações do seu projeto. (http://www.accugeo.com)

• Layfield Plastics: Oferece materiais geo-sintéticos, tecidos industriais e produtos de construção

para empreiteiros e distribuidores e uso ambiental. Layfield tem uma produção forte e base de

distribuição em suas instalações em Vancouver, Edmonton, Calgary, Toronto, Seattle e San Diego. Os

escritórios das empresas do Grupo Layfield estão localizados perto de Vancouver, em Richmond,

British Columbia, Canadá. (http://www.layfieldgroup.com)

• Solmax: Solmax International oferece produtos sintéticos para a separação e / ou contenção de sólidos

e líquidos no solo, ou para a gestão da água na construção, engenharia civil e ambiental, de modo

a melhorar as condições de vida individuais e da sociedade como um todo. (http://www.solmax.com)

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• Raven: principal fabricante e fornecedor de alta qualidade de filmes flexíveis e lonas para aplicativos

personalizados de energia, industrial, construção, agrícola e ambientados mercados nos Estados

Unidos e no exterior. (http://www.ravenind.com)

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Geralmente, as empresas americanas cotam seus produtos no sistema “porta a porta”, door-to-door, delivery

price. Ou seja, devem incluir o preço FOB, o frete marítimo, o seguro, os impostos de importação (se existentes),

as taxas de liberação alfandegária e o frete interno até o cliente.

As condições de pagamento são bastante variáveis e flexíveis. Costumam levar em conta as quantidades

envolvidas, prazos de entrega, valores do pedido, enfim todos os aspectos da negociação. A praxe de mercado

é que o pagamento seja feito 30 dias após o efetivo recebimento da mercadoria pelo cliente.

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Referência 4: Importações para Consumo

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jan/07 jul/07 jan/08 jul/08 jan/09 jul/09 jan/10 jul/10

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O gráfico reflete a curva dos valores importados para consumo ao longo dos meses. Pela sua análise,

verificamos que os maiores valores de importação acontecem no primeiro trimestre dos anos fiscais, com picos

na metade do ano. No segundo semestre, o valor das importações diminui.

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Recomendamos especial atenção às seguintes agências norte-americanas:

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a) National Institute of Standards and Technology (NIST) – O NIST é a agência federal de padrões e

tecnologia, e distribui suas regulamentações em handbooks. Entre os principais estão o Handbook 44 para

dispositivos de pesos e medidas e o Handbook 133 para empacotamento. O website do instituto é o

http://www.nist.gov.

b) Occupational Safety & Health Administration (OSHA) - Agência regulatória federal dos EUA responsável

pelo Código de Regulamentos Federais (CFR) – www.gpoaccess.gov/cfr/index.html. Cuida principalmente das

questões de segurança do trabalho.

c) U.S. Department of Agriculture (USDA) – O USDA é o Departamento da Agricultura dos EUA e dita

algumas normas sobre o manuseio de alimentos, inclusive empacotamento.

http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome?navid=LAWS_REGS&navtype=SU

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Principais países exportadores para a referência em 2010:

País US$ Milhões Part % Acordo / tratado

Canadá 75,8 31,16 NAFTA

Taiwan 51,4 21,14 Most Favored Nation

China 34,3 14,12 Most Favored Nation

Alemanha 15,5 6,39 Most Favored Nation

Japão 12,1 4,99 Most Favored Nation

Coréia 10,8 4,44 Korus FTA US

Itália 9,5 3,89 Most Favored Nation

Colômbia 7,1 2,93 US – Colombia Trade Agreement

Tailândia 5,2 2,12 GSP

UK 5,1 2,11 Most Favored Nation

Subtotal 10 primeiros 226,8 93,3

Total importado 243,1 100

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US$ Milhões Part %

BRASIL 0,12 0,05%

A importação com origem na Ásia responde por 46,81% do volume importado, enquanto que só Canadá,

integrante do NAFTA responde por 31,16%. Se considerarmos os países mencionados na pesquisa do IHA

como origem de suas importações, (Canadá, China, Taiwan) 66,42%

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a) CONEXPO-CON/AGG and IFPE

Las Vegas de 4 a 8 de março de 2014

Website: http://www.conexpoconagg.com/

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As condições comerciais na concretização da venda variam muito. Não há um padrão definido, pois tudo

depende do porte do cliente final e dos volumes envolvidos.

Quando o cliente final tem condições e o porte necessário para importar direto do fornecedor estrangeiro, o

Agente Comercial atua como representante e recebe comissão sobre a venda.

Além disso, nos clientes de maior porte são estabelecidos contratos de fornecimento com até 18 meses de

duração. Nestes casos, muitas vezes condições comerciais não sofrem revisões ou podem ser revistas em

bases anuais, com cláusulas de revisão pré-estabelecidas. As programações de volumes e locais de entrega

também variam bastante, mas sempre levam em conta a otimização do fornecimento, onde sistemas de controle

de estoques como o just-in-time podem ser levados pesar.

Já no caso de clientes de menor porte, que não importam o produto específico, muitos dos Agentes Comerciais

atuam como distribuidores, uma vez que muitos possuem armazéns onde podem realizar vendas do produto

fracionando-se o volume importado.

As condições comerciais nestas situações também variam bastante. Há empresas que somente efetuam o

pagamento 10 dias após o recebimento e inspeção técnica de qualidade de toda a carga. Outras ainda pedirão

para efetuar o pagamento 30 dias após o recebimento do produto em seu depósito.

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A cadeia de comercialização de geomembranas de PVC, contudo, não parece se apresentar como uma

estrutura de fluxo comercial contínuo. As compras são efetuadas de forma pontual, principalmente por

construtoras e empresas agrícolas, quando do início de obras ou de alguma outra situação que demande o uso

de determinado material.

A seguir um diagrama com a cadeia de distribuição destes produtos:

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Não existe uma regra geral, mas os contratos com um agente comercial costumam ter prazo de um ano de

duração e prevêem o pagamento de comissão calculada sobre o “delivery price”. As porcentagens de comissão

variam muito porem, a media seria de 5% do “delivery price”.

Alguns agentes comerciais possuem depósitos e acabam exercendo o papel de distribuidor. Nos clientes com

porte suficiente para fazerem uma importação direta, eles recebem a comissão. No caso de clientes que não

importam diretamente, o próprio agente faz a importação, paga pelo material recebido e depois o revende. Tudo

dependerá das negociações entre a indústria e o agente.

Foram mantidos contatos com empresas de agenciamento comercial a fim de se verificar possibilidades de

trabalharem com as empresas brasileiras.

- Manufactures Representatives of America Inc. (MRA)

A MRA é uma organização sem fins lucrativos, de âmbito nacional, fundada em 1978, para reunir profissionais

de vendas e empresas de marketing e representação comercial especificamente nos segmentos de produtos

descartáveis de plásticos ou papel, indústrias de embalagens. A MRA possui mais de 100 associados que

cobrem todo o território dos Estados Unidos e que teriam potencial interesse em conversar com as empresas

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brasileiras. Em seu website http://www.mra-reps.com/ pode-se acessar os dados de cada um de seus

associados.

- PPRMC Paper & Plastic Representatives Management Council

Também uma associação sem fins lucrativos porem somente com 14 empresas associadas. A idéia da

associação é fazer com que as empresas fabricantes de embalagens plásticas e de papel, papel, plásticos e

possam oferecer seus produtos por todo os EUA com maior eficiência e menor custo. As empresas associadas a

PPRMC cobrem todo o território americano e tem um acordo de “não invasão” de território uma da outra. Nos

anexos está a relação de seus associados. Maiores informações podem ser encontradas em seu website:

http://www.pprmc.com/

Existem também alguns sites especializados em representantes comerciais:

- Plastics Distributor® & Fabricator Magazine

É uma revista especializada do trade. Disponibilizam um bom catalogo de representantes comerciais. Existe

possibilidade de se acessar os representantes por estado

no endereço http://www.plasticsmag.com/advlist.asp?fIssue=Sep/Oct-11&sort=mfgrep&type=terr

- Sales Agents

É um portal com o objetivo de aproximar agentes comerciais / representantes de empresas. Possui um grande

número de agentes cadastrados em busca de novos produtos a vender e também de empresas em busca de

agentes comerciais para a representarem. Seu website é www.salesagentusa.com

- Manufacture’s Agents National Association (MANA)

Criada em 1947, é uma associação sem fins lucrativos, a serviço de representantes e agentes comerciais e das

indústrias, promovendo e melhorando as relações entre ambos. Disponibiliza cursos e treinamentos para

profissionais e indústrias a fim de otimizar a relação entre eles. Conta com 3.000 representantes associados.

Maiores informações podem ser encontradas em seu website http://www.manaonline.org/

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A demanda das Geomembranas está muito relacionada à atividade agrícola, mas principalmente a obras de

infra-estrutura entre outras atividades como mineração e obras de engenharia civil. Dessa forma, se a retomada

do crescimento da economia americana se mantiver consistente, e com ele os setores supracitados também

melhorarem seu desempenho, acredita-se que a demanda por este tipo de material crescerá também de

maneira consistente, talvez acima do crescimento econômico previsto para a economia dos EUA.

Além disso, espera-se que a utilização de geomembrana aumente também em função de legislação ambiental

mais protecionista, cada dia mais exigente quanto à indesejada infiltração de líquidos no solo, uma vez que o

material contribui para a vedação do solo em obras agrícolas, de mineração e de construção civil.

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Filmes plásticos feitos de PVC utilizados na impermeabilização de obras agrícolas, construção civil e indústria de

mineração.

Nos Estados Unidos foram considerados os seguintes HTS, com as suas tarifas de importação: 3923 40 50

Nesta referência os bens de origem brasileira estão isentos de imposto aduaneiro, bem como de subseqüentes

taxas portuárias.

O valor do faturamento destes produtos, em 2009, de acordo com a classificação NAICS - 326113 Unlaminated

Plastics Film and Sheet (except Packaging) Manufacturing foi de US$ 13.933,2 milhões, 18,7 % inferior ao valor

de 2005.

Quanto à importação, a soma das referências em 2010 alcançou US$ 243,1 milhões, 7,1% abaixo do valor

importado em 2005. Em termos de volume físico, em 2010, as 82.695,4 toneladas importadas estão 26,4%

abaixo do volume de 2005. Isto reflete no valor médio US$/kg que em 2010 foi de US$/kg 2,94 contra os US$/kg

2,33 praticados em 2005.

O decrécimo tanto da produção norte-americana quanto da importação do material é considerável. Tal situação

pode estar atrelada ao esfriamento da atividade de construção civil - grande consumidora da geomembrana de

PVC -, que tomou lugar no ano de 2009, perante a crise que vivenciavam os Estados Unidos, aliado,

possivelmente, à sazonalidade de seu uso na agricultura.

Em 2010, os principais portos foram: Detroit (MI), New York (NY), Los Angeles (CA), Buffalo (NY) e Chicago (IL).

Os portos de entrada podem fornecer uma importante indicação da concentração de mercado.

As marcas que se destacam no mercado são:

• Environmental Protection (http://www.geomembrane.com/)

• Ronald Mark (http://www.ronaldmark.com/)

• AccuGeo Liner (http://www.accugeo.com)

• Layfield Plastics (http://www.layfieldgroup.com)

• Solmax (http://www.solmax.com)

• Raven (http://www.ravenind.com)

Geralmente, as empresas americanas cotam seus produtos no sistema “porta a porta”, door-to-door, delivery

price. As condições de pagamento são bastante variáveis e flexíveis. A praxe de mercado é que o pagamento

seja feito 30 dias após o efetivo recebimento da mercadoria pelo cliente.

Quanto à sazonalidade, verificamos que os maiores valores de importação acontecem no primeiro trimestre dos

anos fiscais, com picos na metade do ano. No segundo semestre, o valor das importações diminui.

Estes produtos podem estar sujeitos a alguma norma específica, portanto, recomendamos uma melhor

avaliação, junto a:

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a) National Institute of Standards and Technology (NIST) http://www.nist.gov.

b) Occupational Safety & Health Administration (OSHA) http://www.gpoaccess.gov/cfr/index.html.

c) U.S.D.A. http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome?navid=LAWS_REGS&navtype=SU

Os 5 principais concorrentes internacionais são: Canadá, Taiwan, China, Alemanha, Japão. O Brasil forneceu

0,05% do volume importado pelos EUA em 2010.

A principal feira é a CONEXPO-CON/AGG and IFPE (http://www.conexpoconagg.com/)

As conversações com alguns potenciais clientes sugerem que a presença de distribuidores nos EUA pode

aumentar a oferta de serviços ao cliente. Outra alternativa é o uso de Agentes Comerciais, que costumam

cobrar 5% do “delivery price”.

A demanda das Geomembranas está muito relacionada à atividade agrícola, mas principalmente a obras de

infra-estrutura entre outras atividades como mineração e obras de engenharia civil. Dessa forma, se a retomada

do crescimento da economia americana se mantiver consistente, e com ele os setores supracitados também

melhorarem seu desempenho, acredita-se que a demanda por este tipo de material crescerá também de

maneira consistente, talvez acima do crescimento econômico previsto.

Além disso, espera-se que a utilização de geomembrana aumente também em função de uma legislação

ambiental mais progressista e cada dia mais exigente quanto à indesejada infiltração de líquidos no solo, uma

vez que o material contribui para a vedação de obras agrícolas, de mineração e de construção civil.

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A indústria americana está pronta para uma retomada do mercado, de acordo com os analistas.

Existe mão de obra qualificada disponível, capacidade produtiva ociosa, excelente infra-estrutura e um mercado

consumidor com amplas possibilidades de consumo. Porém, há de se considerar e verificar como todos os

países e, em especial os EUA, reagirão e vão se comportar perante os desdobramentos da economia da região

do Euro.

Caso a economia americana reaja e continue a crescer de maneira consistente como se previa no início do

presente ano, existem algumas estimativas de mercado bastante interessantes e promissoras:

• A demanda por embalagens flexíveis, até 2015, deve crescer a 3,8% ao ano. Filmes continuarão a ser

o maior segmento; os produtos alimentícios deverão utilizar mais as embalagens flexíveis do que outros

segmentos; stand-up pouches deverá continuar a substituir outros tipos de embalagens

• Espera-se que a demanda por artigos descartáveis de food-service cresça a taxa de 4,1% ao ano até

2015. Embalagem deverão ter o maior crescimento, seguidos por serviceware, guardanapos e outros

produtos. O varejo e as máquinas de auto-serviço serão os mercados com crescimento mais rápido

enquanto o segmento de bares e restaurantes continuará sendo o maior deles.

• Projeta-se crescimento de 6,8% ao ano, até 2015, para os produtos geo-sintéticos. Os mercados de

construção e infra-estrutura de transportes deverão liderar as boas perspectivas de crescimento de

nonwoven e tecidos e malhas geo-sintéticas.

• A previsão de demanda norte americana por compostos termoplásticos deve atingir 2,7% ao ano até

2013. A troca por formulações especiais de resinas devem crescer acima do mercado. As melhores

oportunidades ficarão com os elastômeros termoplásticos e polipropileno.

• Prevê-se que a demanda americana por filmes plásticos alcançará 7,3 milhões de toneladas métricas

em 2012. Os ganhos serão nas vantagens de custo do filme e performance sobre as embalagens

rígidas, bem como nas oportunidades de crescimento em stand-ups pouches, e embalagens com

atmosfera controlada. PEBD continuaria a ser a matéria prima mais utilizada, mas se estima que o

volume de uso de plásticos degradáveis deve crescer.

• Baseando-se no mercado da construção civil, projeta-se uma expansão de 2,6% na demanda por

plásticos extrudados até 2013. PVC continuará a ser o material mais utilizado neste segmento, porém

produtos extrudados de polipropileno tendem a ter a crescer rapidamente.

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Quando se pretende abordar o mercado dos EUA alguns aspectos devem considerados. No aspecto cultural, a

sociedade americana é muito tradicional e conservadora. O senso comunitário de qualquer cidadão costuma ser

grande; a maioria deles está envolvida em alguma atividade relacionada a comunidade na qual vive. Costumam

valorizar as relações interpessoais, ou seja, a manutenção do network pessoal é considerado um fator

importante, tanto em nível social quanto profissional.

Poucos americanos costumam viajar a negócios ou lazer a outros países. Assim, de maneira geral, o americano

fala o inglês americano, com sotaques específicos para cada região do país. Eles esperam que quem os procura

para tratar de negócios também fale inglês. Recomenda-se aos estrangeiros que sejam objetivos e falem só o

necessário para transmitir a mensagem.

Nos negócios, para os padrões brasileiros, são imediatistas já que os resultados são medidos trimestralmente

(quarter), de acordo com os trimestres civis – março, junho, setembro e dezembro. Como exemplo, é comum um

executivo, na troca de emprego, optar por ser contratado no segundo mês do trimestre em curso pois, nesta

situação, só será formalmente avaliado no outro trimestre, quando completar 5 meses de empresa, tendo mais

tempo para mostrar resultados.

É muito importante que todas as questões comerciais sejam esclarecidas para evitar algum erro de interpretação

futura, não gerar falsas expectativas e conquistar a confiança do interlocutor. Os americanos são muito

transparente nas relações e costumam dizer tudo o que tem que ser dito, para evitar qualquer mal entendido. O

combinado previamente deve acontecer evitando qualquer surpresa. As comunicações comerciais, de fatos

bons ou ruins, devem ser feitas tão logo possível. Utilizam muito o contato telefônico e e-mails como forma de

comunicação e existe uma regra cultural de que ambos devem ser respondidos com presteza, normalmente, no

prazo de 1 dia comercial.

Para eles, “time is money”! As reuniões de negócios têm objetivos claros e definidos e, a conversa social, se

acontecer, acontecerá após o termino da reunião que, via de regra se inicia e termina no horário pré-

determinado. Numa reunião de negócios, cujo objetivo é vender algum produto e / ou serviço, a expectativa é

que o potencial fornecedor tenha feito uma boa pesquisa sobre a empresa cliente a fim de oferecer uma nova

solução, uma inovação ou uma melhora em alguma situação existente.

Conheça com antecedência as necessidades de seu cliente e prepare-se para oferecer soluções. Caso

contrário, a empresa cliente pode entender que perdeu tempo, que perdeu dinheiro!

O mercado americano é muito profissional. Normalmente um profissional americano procura desempenhar suas

funções de maneira a fazer com que sua empresa lucre mais. Recomenda-se conhecer o sistema de avaliação

de fornecedores que a empresa americana costuma utilizar para saber como atuar junto aquele cliente. A

substituição de um fornecedor por outro costuma ser analisada por vários ângulos diferentes, todos eles

transformados, de alguma maneira, em valores financeiros. A decisão é financeira, via de regra.

Exatamente porque os aspectos financeiros direcionam as decisões, o aumento dos custos verificado nos

transporte de carga nos EUA cria uma nova possibilidade para as estratégias das empresas. Lembrando que o

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preço cotado, via de regra, é o “delivery price”, transporte é um aspecto a ser considerado. Também como as

empresas vêm buscando aumentar a eficiência e eficácia dos investimentos financeiros, os investimentos em

estoques vêm sendo analisados com maior critério. Também vem recebendo maior atenção um melhor

gerenciamento de toda a cadeia de suprimentos. As empresas têm procurado trabalhar com níveis menores de

estoque, com entregas mais freqüentes. Basicamente, as empresas têm solicitado um maior nível de serviços de

seus fornecedores.

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Nas pesquisas e avaliações feitas, pudemos perceber pelo menos 3 movimentos estratégicos realizados pelas

indústrias de plástico americanas. Um deles foi a transferência de unidades fabris para o México e o Canadá a

fim de se beneficiarem de menores valores salariais e das facilidades que o NAFTA possibilita ao trânsito de

produtos.

Um segundo movimento foi instalar unidades de produção mais próximas dos pontos de consumo buscando

com isto, a redução de custo de transporte, redução do leadtime de abastecimento, otimização da cadeia de

fornecimento com a consequente redução dos investimentos em estoques de produtos e ampliação do serviço

ao cliente.

Outro movimento está relacionado a incorporação de inovações aos produtos, utilização de materiais com mais

tecnologias, melhorias nos sistemas gerenciais buscando maior eficiência e eficácia das operações e a busca

por novos mercados. A aparente concentração no high-end do mercado, com produtos de maior valor agregado

e premium prices não significa que tenham deixado de competir no middle market ou mesmo no mercados onde

os preços dos produtos são aspectos de maior relevância nas negociações.

Como mencionado acima, Canadá e México tem papel importante no cenário de concorrentes. Além das

empresas canadenses e mexicanas propriamente ditas, muitas empresas americanas transferiram operações

para estes. Estes países, pela proximidade e pelo próprio NAFTA, assimilaram os aspectos culturais. São

países que, comparativamente aos EUA, apresentam menores custos para mão de obra que, hoje, já estaria

adequadamente treinada. As possibilidades de transporte de pessoas e cargas na região do NAFTA também é

um facilitador nos negócios. O fuso horário basicamente acompanha os EUA.

Os países asiáticos, historicamente com grande agressividade nas estratégias de marketing e acostumados a

grandes volumes de produção, como China e Índia, se aproveitaram de possibilidades de mercado em

segmentos com menor exigência tecnológica e mais sensíveis a preço e conquistaram posições interessantes

de mercado. Eles têm contra si a distância física e a grande diferença cultural que podem acarretar dificuldades

nas negociações. A diferença de fuso-horário também atrapalha, de algum modo, as comunicações cliente-

fornecedor. Com os movimentos das empresas americanas para o high-end do mercado, os asiáticos ocupam a

faixa dos produtos de baixo preço e grandes volumes com competência. Uma compra destes países pode

demorar de 6 a 7 semanas para chegar ao cliente final. Hoje se considera este um prazo dilatado.

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De maneira geral, os americanos conhecem superficialmente o nosso país. Sabem que o Brasil está na América

do Sul, que desempenha papel importante nesta região e pouca coisa mais. Conclui-se que as empresas

americanas não conhecem a indústria brasileira de plástico.

A nosso favor devemos considerar que:

• Existe um grande número de empresas americanas instaladas no Brasil, sendo supridas pelos

fabricantes brasileiros;

• Existe histórico e tradição de bom relacionamento comercial entre os dois países;

• As empresas brasileiras, em função do tamanho de nosso mercado interno, estão acostumadas a

produzir volumes significativos de produtos atendendo requisitos de prazo de entrega, qualidade, etc.

quando fornecem às empresas americanas aqui instaladas;

• A distância física entre os países não é demasiada grande, demandando pouco tempo de viagem de

executivos e mercadorias;

• A diferença em horas no fuso horário não é tão grande, comparativamente a outras regiões como a

Ásia;

• O risco a segurança pessoal de americanos é menor em nosso país do que em outros;

• Existem muitos aspectos sócio-econômico-culturais semelhantes.

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Acreditamos principalmente no sucesso de uma abordagem ao mercado da Costa Leste dos Estados Unidos.

Nesta região, muitos dos aspectos favoráveis as nossas empresas ganham mais força. Há um bom número de

vôos diretos diariamente; comparativamente a Ásia, a distância marítima é menor e não há necessidade de se

“mudar” de oceano, o fuso é bem próximo, etc. Na região sul desta costa, há forte presença de população latina

possibilitando ainda maiores semelhanças culturais com o Brasil.

O fator crítico de sucesso de qualquer estratégia de abordagem do mercado americano é o posicionamento do

produto. O produto brasileiro deve ser voltado ao middle-market. Neste segmento de mercado a relação custo /

benefício tem maior peso numa negociação. Temos que fazer com que os americanos saibam que a 3 ou 4

semanas de delivery time existem possibilidades de produtos com boa qualidade por preço mais acessível. Pela

pouca distância física, o serviço a ser prestado ao cliente americano pode ser melhor do que os prestados pelos

asiáticos.

Recomendamos também, em um primeiro momento, atuação em uma região geográfica pequena. Há

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necessidade de a empresa brasileira conhecer melhor as práticas do mercado e suas características para

depois, com a aquisição deste conhecimento, expandir suas atividades para outras regiões do mercado

americano. O mercado americano é muito grande e qualquer oscilação na atividade econômica acarreta

variação nas demandas. Num mercado de grandes proporções, estas flutuações podem ser significar um grande

impacto para uma empresa brasileira.

A contratação de um Agente Comercial é bastante recomendada. Este profissional, além de conhecer o

mercado e cuidar da efetiva abertura de clientes, poderá auxiliar a empresa brasileira em outros aspectos

importantes do desenvolvimento de uma relação lucrativa com as empresas americanas, tais como apresentar

bons despachantes aduaneiros, transportadoras internas, etc.. Isto é muito importante já que os preços,

normalmente, são cotados na modalidade “delivery price”.

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�Órgão / Associação / Empresa Website

Air Travel http://airtravel.about.com/cs/cargoairlines/

American Beverage Association www.ameribev.org

American Chemistry Council http://www.americanchemistry.com/

American Pet Products Association APPA http://americanpetproducts.org/

American Society for Testing and Materials (ASTM) http://www.astm.org/

ANIPAC - Asociación Nacional de Industrias del Plástico

http://anipac.com.mx/

Association of NonWoven fabrics Industry http://www.inda.org/

ASTM D6400 http://www.astm.org/Standards/D6400.htm

Bag the Ban http://www.bagtheban.com

Bureau of Business and Economic Research at the University of New Mexico

http://bber.unm.edu/econ/us-pci.htm

Companiesandmarkets.com http://www.companiesandmarkets.com/

Equipment Marketing Dstributors Association http://www.emda.net/

Federal Trade Commission http://www.ftc.gov/os/statutes/textile/textlact.shtm

Food Engineering http://www.foodengineeringmag.com/

Food Processing - Omeda Communications http://www.foodprocessing.com/

Foodservice and Packaging Institute www.fpi.org

Fraser Institute http://www.fraserinstitute.org/research-news/display.aspx?id=17302

Grocery Manufacturers Association http://www.gmaonline.org/

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http://www.iapd.org/directory/default.aspx

Institute of Packaging Professionals www.iopp.org

International Housewares Association (IHA) http://www.housewares.org/

International Monetary Fund http://www.imf.org/external/data.htm

Intitute of Food Tecnology http://www.ift.org/

MAPP - Manufacturers Association for Plastic Processors

http://www.mappinc.com/contact

Material Handling Industry of America (MHIA) www.mhia.org

National Retailers Federation www.nrf.com

Non woven Magazine http://www.nonwovens-industry.com/

Non-Woven Industry http://www.nonwovens-industry.com/wipes/?page=wipes

North American Retail Hardware Association http://www.nrha.org/

OTEXA OFFICE OF TEXTILES AND APPAREL http://otexa.ita.doc.gov/

Packaging Digest http://www.packagingdigest.com

Personal Care Products Council http://www.ctfa.org/

Pet Food Institute http://petfoodinstitute.org/

Plastic Bag Ban Report http://plasticbagbanreport.com/

Plastic Bag Laws Org http://plasticbaglaws.org/

Plastic Bag Recycling Org www.PlasticBagRecycling.org

Plastic News www.plasticnews.com

Plastics Distributor® & Fabricator Magazine http://www.plasticsmag.com/

Plastics Institute of America, Inc. www.plasticsinstitute.org

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Plastics Today www.plasticstoday.com

Portal Marítimo http://portalmaritimo.com/

ptonline.com http://www.ptonline.com/

Research and Markets http://www.researchandmarkets.com/register.asp

Save the Plastic Bag Coalition http://savetheplasticbag.com/

SPE - Society Of Plastic Engeneers http://speplasticsindustryresource.com/

SPI: The Plastics Industry Trade Association www.plasticindustry.org

Sustainable Packaging Coalition www.sustainablepackaging.org

The International Association of Plastics Distribution http://www.iapd.org/

Townsend Solutions http://www.plasticmarketdata.com/

U. S. Department of Health and Human Service Food and Drug Administration

http://www.fda.gov/

U.S. Energy Information Administration (EIA) www.eia.gov

U.S. Plastics Distributors http://www.polysort.com/

US Census Bureau http://2010.census.gov/2010census/

US Central Intelligence Agency https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

US Census Bereau http://www.census.gov/

US Department of Homeland Securuty http://www.dhs.gov/index.shtm

US Department of Interior http://www.doi.gov/index.cfm

US Department of Transportation - Maritime Administration

http://www.marad.dot.gov/

US Energy Information Admonistration www.eia.gov/

US Federal Aviation Administration http://www.faa.gov/airports/planning_capacity/passenger_allcargo_stats/passenger/media/cy10_primary_enplanements.pdf

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US Geological Survey http://www.usgs.gov/

US Geological Survey http://minerals.usgs.gov/minerals/pubs/commodity/coal/

US Trade Representative http://www.ustr.gov/

USA .GOV http://www.usa.gov/

Wikipedia http://en.wikipedia.org/wiki/United_States

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1- Tony Deligio

Senior Editor

PlasticsToday.com

Injection Molding

Modern Plastics

1499 W. 120th Ave.

Westminster, CO 80234

office: 303 254-4762

mobile: 303 960-8420

twitter: tonydeligio

email: [email protected]

www.plasticstoday.com

2- Dr. Donald V. Rosato

Professor at University of Massachussetts

Plastic Institute of America PIA Publications Chair

PlastiSource, Inc.

352 Thoreau St.

Concord, MA 01742-3604/USA

Tel: +1 (978) 371-0749

Cell: +1 (978) 831-2812

Fax: +1 (978) 371-0293

Email: [email protected]

3- Eddie Toby

Partner

Creative Sales and Marketing Group, Inc.

166 Main Street

Lincoln Park, NJ 07035

Phone: 973-406-1200

Fax: 973-406-1800


Website: www.creativesalesnj.com

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78

4- Rajendra Kankariya

Lotus Exim International Inc.

16 Leliarts Lane

Elmwood Park, NJ 07407

Tel: 201-608-0361

Website: www.lotusexim.com


5- Ieva K. O'Rourke

Chief, Tariff Classification and Marking Branch

Regulations and Rulings

Office of International Trade

U.S. Customs and Border Protection

799 9th St. NW - 7th Floor

Washington DC 20229-1177

Phone: 202-325-0298 Fax: 202-325-0155

Branch phone: 202-325-0010


6- Raimundo (Ray) Prat

Industry Specialist

International Trade Administration/Chemicals Team

tel: 202-482-0810


7- Camden Walker

SPI: The Plastics Industry Trade Association, Inc

1667 K St., NW, Suite 1000

Washington, DC 20006

202.974.5200

Fax 202.296.7005


8- Steve Wilkinson|

President of Mass

D.J. Payne Corp.

900 Morse Avenue

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79

Elk Grove Village, IL 60007

Phone: 847-631-3400

Fax: 847-631-3410


Website: www.djpayne.com

9- Lawrence E. Walter

President

Group W, Inc.

405 Mondial Parkway

Streestboro, OH 44241

Phone: 330-626-4800

Fax: 330-626-4767

E-Mail: [email protected]

Website: www.groupw-reps.com

10- John David

Owner

Ranger Marketing LLC

2600 S. Parker Rd., Bldg. 7, Ste. 270

Aurora, CO 80014

Ph. 303-696-1515

Fax 303-696-0787

Email: [email protected],

11- Eric Rud,

President

Manufactures Representantives of America MRA

P.O. Box 150229

Arlington, TX 76015

President

Rud & Pickarts Marketing Company (RPMco)

1111 Jupiter Rd. 204D

Plano, TX 75074

Phone: 972-422-0428

Fax: 972-422-7351

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80

E-Mail: [email protected],

[email protected],

[email protected]

12- Roberto P. Ribeiro

Townsend Polymer Services and Information

523 N. Sam Houston Parkway East

Suite 500

Houston, Texas 77060

Phone: 281-873-8733 Ext 155

Mobile: 832-431-9884

13- Ronald Alt

Federation of Tax Administrators

444 N. Capitol Street, NW, Suite 348,

Washington, DC

Phone: (202) 624-5890

14- Robert Reinders

Presidente

Performance Packaging

6430 Medical Center St., Suite 102

Las Vegas, NV 89148

Tel: 702 240 3457

Fax: 702 240 3453

Email: [email protected]; [email protected]

Website: www.pplv.co/index.php�

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15- Allan Hamilton

Penn Pac

345 East Stiegel St

Manheim, PA 17545

Tel 717 664 4040

Fax 717 664 4095


Website: www.pennpac.com

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81

16- Al Duran

Packwell

10016 Porter Road

La Porte, Texas 77571

Tel 281 842 5900

Fax 281 842 5950


Website: www.packwell.com

17- Wyatt Dinken

Presidente

WD Packaging Systems Inc.

3890 Lakeshore Road S.

Denver, N. C. 28037

Tel: 704 4833990

Fax 704 4833790


Website: http://www.wdpackaging.com/

18- Ignácio Miranda

Presidente

A.I. Globalpack

7322 SOUTHWEST FREEWAY Suite 1100

Houston, TX 77074

Tel 281 702 3628


Website: http://www.aiglobalpack.com/

19- Steve Zagha

Bag Arts, L.L.C.

20 West 36th Street

5th Floor

New York, NY 10018


Website: http://www.bagarts.com/

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82

20- Larry Moravek

Lawrence Packaging International

100 W Roosevelt Road # B7-201

Wheaton, IL 60187-5286


21- Avi Sach

VR Bags Inc.

637 E 132 St

Bronx, Ny 10454

Tel 212 714 1491

Fax 718 585 5722


Website: http://www.vrbags.com/

22- David Freeman

The Northeast Group, Inc.

51 Morgan Drive, Suite 13

Norwood, MA 02062-5021

Tel: 781-352-1400

Fax: 781-352-1450

website: www.northeastgroup.com

23- Marvin Steinlauf

Steinlauf Marketing Group, Inc.

2546 Live Oak lane

Buffalo Grove, Illinois, 60089

Tel: 847 9138433 & 800 634 5279

Fax: 847 913 8804

Website: www.smgcorp.com

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SITE INDEX I M P O R T A D M I N I S T R A T I O N SEARCH IA

last update: November 16, 2011

U.S. FOREIGN-TRADE ZONES

This list gives the address and phone number of the contact person for each FTZ project. If the contact person is not an employee of the grantee, the name of the grantee organization is also given. If assistance is needed or if your contact information has changed, please call ((202) 482-2862) or e-

mail the FTZ Staff, U.S. Department of Commerce.

Grantees: Contact us to add your email and/or web address to the list below.

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STATE ZONE SUBZONES CBP

PORT OF ENTRY

ALABAMA FTZ No. 82 Mobile Grantee: City of Mobile Operator: Mobile Airport Authority 2062 Old Shell Road, Mobile, AL 36607 Greg Jones (251) 471-6725 Fax (251) 471-6727

82A Atlantic Marine Alabama, LLC 82B Evonik Degussa Corp. 82D Sony Electronics Inc. 82E Syngenta Crop Protection 82F Trigeant EP, Ltd. 82G Shell Chemical LP 82H Austal 82I ThyssenKrupp Steel & Stainless USA

Mobile

FTZ No. 83 Huntsville Grantee/Operator: Huntsville-Madison County Airport Authority/Huntsville FTZ Corp. P.O. Box 6241, Huntsville, AL 35824-0241 Craig Pool (256) 772-3105 Fax (256) 772-3106

83A DaimlerChrysler Huntsville

FTZ No. 98 Birmingham Grantee: City of Birmingham Office of Economic Development, Third Floor 710 20th St North, Birmingham, AL 35203 Keith Strother (205) 254-2799 Fax (205) 254-7741

98A Mercedes-Benz 98B ZF Industries 98C JVC America 98D NACCO Materials Handling Group, Inc.

Birmingham

FTZ No. 222 Montgomery Grantee: Montgomery Area Chamber of Commerce P.O. Box 79 Montgomery, AL 36101 Ellen McNair (334) 240-9433 Fax (334) 265-4745 Greg Jones (251) 471-6725 Fax (251) 471-6727

222A Hyundai Motor 222B Quantegy, Inc.

Birmingham

FTZ No. 233 Dothan Grantee: Dothan-Houston County Foreign- Trade Zone, Inc. 102 Jamestown Blvd. P.O. Box 638 Dothan, AL 36302 Matt Parker (334) 792-5138 Contact: Greg Jones (205) 772-3105 Fax (205) 772-3106

Panama City

ALASKA FTZ No. 108 Valdez Grantee: The City of Valdez, Alaska P.O. Box 307, Valdez, AK 99686 Nancy Peterson (907) 835-4564 Fax (907) 835-4479

Valdez

FTZ No. 159 St. Paul Grantee: City of St. Paul P.O. Box 901, St. Paul Island, AK 99660-0901 Phyllis Swetzof (907) 546-2331 Fax (907) 546-3188

FTZ No. 160 Anchorage Grantee: Port of Anchorage 2000 Anchorage Port Road

160A Tesoro Alaska Anchorage

Page 1 of 20List of Foreign-Trade Zones by State

Anchorage, AK 99501 Edward Leon (907) 343-6200 Fax (907) 277-5636

FTZ No. 195 Fairbanks Grantee: Fairbanks Economic Development Corp. 301 Cushman St., Suite 301, Fairbanks, AK 99701 Jim Dodson (907) 452-2185 Fax (907) 451-9534

195A Flowline Alaska Fairbanks

FTZ No. 232 Kodiak Grantee: Kodiak Island Borough 710 Mill Bay Road, Kodiak, AK 99615-6398 Art Isham (907) 561-3338

Kodiak

ARIZONA FTZ No. 60 Nogales Grantee: Nogales-Santa Cruz County Economic Development Foundation, Inc. P.O. Box 7227, Nogales, AZ 85628 Robert (Kip) Martin (520) 287-2110 Fax (520) 287-5201 [email protected]

Nogales

FTZ No. 75 Phoenix Grantee: City of Phoenix Community & Economic Development Department 200 West Washington St., 20th Floor Phoenix, AZ 85003 Denise Yanez (602) 256-4370 Fax (602) 495-5097 phoenix.gov/BUSINESS/foreign.html

75A Conair 75B Wal-Mart 75C Intel 75E Abbott Laboratories 75F PETsMART 75G SUMCO Southwest Corp. 75H Microchip Technology 75I American Italian Pasta Company

Phoenix

FTZ No. 139 Sierra Vista Grantee: Sierra Vista Economic Development Foundation, Inc. P.O. Box 2380, Sierra Vista, AZ 85636 Mignonne Hollis (520) 458-6948 Fax (520) 678-6792 [email protected]

Naco

FTZ No. 174 Pima County Grantee: Tucson Regional Economic Opportunities, Inc. 120 North Stone Ave., Suite 200 Tucson, AZ 85701 Michael Guymon (520) 243-1909 Fax (520) 243-1910 [email protected] www.treoaz.org

174A Imation Corporation Tucson

FTZ No. 219 Yuma Grantee: Greater Yuma Economic Development Corporation 899 E. Plaza Circle, Yuma, AZ 85365 Greg LaVann (928) 782-7774 [email protected] www.greateryuma.org

219B Gowan Company San Luis

FTZ No. 221 Mesa Grantee: City of Mesa Office of Economic Development 20 East Main Street, Suite 200 Mesa, AZ 85201 Scott Rigby (480) 644-2398 Fax (480) 644-3458 [email protected]

Phoenix

FTZ No. 277 Western Maricopa County Grantee: Greater Maricopa Foreign Trade Zone, Inc. 14100 N. 83rd Avenue Peoria, AZ 85381 Michelle Rider (623) 435-0431 Fax (623) 435-0485 [email protected]

Phoenix

ARKANSAS FTZ No. 14 Little Rock Grantee: Arkansas Dept. of Industrial Development Operator: Little Rock Port Authority 7500 Lindsey Road, Little Rock, AR 72206 Paul Latture (501) 490-1468 Fax (501) 490-1800

14A Sanyo 14B Cedar Chemical 14D Lion Oil Co. 14E L'Oreal USA, Inc. 14F Husqvarna Outdoor Products, Inc. 14G Husqvarna Outdoor Products, Inc.

Little Rock

FTZ No. 273 West Memphis Grantee: City of West Memphis Public Facilities Board 205 South Redding, West Memphis, AR 72301 Ward Wimbish (870) 732-7500 Fax (870) 732-7504

Memphis

CALIFORNIA FTZ No. 3 San Francisco Grantee: San Francisco Port Commission Pier 1, The Embarcadero San Francisco, CA 94111 Peter Dailey (415) 274-0400 Fax (415) 274-0528

3A Lilli Ann 3B Chevron 3C Tesoro Refining

San Francisco

FTZ No. 18 San Jose Grantee: City of San Jose Office of Economic Development San Jose City Hall, 200 E. Santa Clara Street San Jose, California 95113 Joseph Hedges (408) 535-8186 Fax (408) 292-6719 [email protected] www.sjeconomy.com

18E Space Systems/Loral, Inc. 18F Lam Research Corp.

San Jose

FTZ No. 50 Long Beach Grantee: Board of Harbor Commissioners of the Port of

50C National RV 50D Datatape, Inc.

Los Angeles/ Long Beach


Long Beach P.O. Box 570, Long Beach, CA 90801-0570 Larry Ditchkus (562) 590-4162 Fax (562) 901-1739

50E Alps Manufacturing 50F Rauch Industries 50G Shell Oil Products 50H BP West Coast Products LLC 50I Valero Energy Corporation 50J Ricoh Electronics, Inc. 50K Eastman Kodak Company 50L Michelin North America, Inc. 50M Conair Corporation

FTZ No. 56 Oakland Grantee: City of Oakland Operator: Pacific American Warehousing & Trucking Co 9401 San Leandro St., Oakland, CA 94603 Linda Hothem (510) 568-8500 Fax (510) 568-4483 [email protected]

56A Mazda San Francisco

FTZ No. 143 West Sacramento Grantee: Port of Sacramento 1110 West Capitol Avenue West Sacramento, CA 95691 Mike Luken (916) 371-8000 Fax (916) 372-4802 [email protected] www.portofsacramento.com

143A C. Ceronix 143B Hewlett-Packard 143C Gymboree Corporation 143D Grafil, Inc.

San Francisco

FTZ No. 153 San Diego Grantee: City of San Diego 202 ÒCÓ St., MS 4A, San Diego, CA 92101 Adrienne Turner (619) 236-6364 Fax (619) 533-3320 [email protected]

153C DNP Electronics 153D Callaway Golf Company 153E National Steel & Shipbuilding Co.

San Diego

FTZ No. 191 Palmdale Grantee: City of Palmdale, Economic Development, 38250 North Sierra Highway, Palmdale, CA 93550 David Walter (661) 267-5125 Fax (661) 267-5155


FTZ No. 202 Los Angeles Grantee: Board of Harbor Commissioners of the City of Los Angeles 425 South Palos Verdes Street San Pedro, CA 90731 Masa Morimoto (310) 732-3843 Fax (310) 547-4643

202A 3M 202B Chevron USA, Inc. 202C ConocoPhillips 202E Sony Electronics, Inc.


FTZ No. 205 Port Hueneme Grantee: Board of Harbor Commissioners, Oxnard Harbor District Port of Hueneme, P.O. Box 608 333 Ponoma St., Port Hueneme, CA 93044 Will Berg (805) 488-3677 Fax (805) 488-2620

205A Imation Corporation Port Hueneme

FTZ No. 226 Merced, Madera & Fresno Counties Grantee: Board of Supervisors of the County of Merced 2507 Heritage Drive, Atwater, CA 95301 Patty Hymiller (209) 385-7686 Fax (209) 383-4959 [email protected] www.ftz226.co.merced.ca.us

Fresno

FTZ No. 231 Stockton Grantee: Port of Stockton P.O. Box 2089, Stockton, CA 95201 Steve Escobar (209) 946-0246 Fax (209) 463-2362 [email protected]

231A Medline Industries, Inc. San Francisco

FTZ No. 236 Palm Springs Grantee: City of Palm Springs 3200 East Tahquitz Canyon Way Palm Springs, CA 92262 Cathy Van Horn (760) 323-8175 Fax (760) 322-8325 [email protected]

Palm Springs

FTZ No. 237 Santa Maria Grantee: Santa Maria Public Airport District 3217 Terminal Drive, Santa Maria, CA 93455 Gary Rice (805) 922-1726 Fax (805) 922-0677

San Luis

FTZ No. 243 Victorville Grantee: City of Victorville 14343 Civic Dr., Victorville, CA 92392 Collette Hanna (760) 243-6324 [email protected] www.victorvillecity.com

243A Black & Decker Corp. Victorville

FTZ No. 244 Riverside County Grantee: March Joint Powers Authority P.O. Box 7480, Moreno Valley, CA 92552 Lori M. Stone (951) 656-7000 Fax (951) 653-5558

244A Skechers USA, LLC Los Angeles/ Long Beach

FTZ No. 248 Eureka Grantee: City of Eureka, California Office of the City Manager 531 K Street, Eureka, CA 95501-1165 Marie Liscom (707) 441-4215 Fax (707) 441-4209

Eureka

FTZ No. 257 Imperial County Grantee: County of Imperial Department of Planning and Development Services 801 Main St., El Centro, CA 92243 Jurg Heuberger (760) 482-4236

Calexico


Fax (760) 353-8338

FTZ No. 276 Kern County Grantee: County of Kern Department of Airports 3701 Wings Way, Suite 300 Bakersfield, CA 93308 Teresa Hitchcock (661) 391-1818 Fax (661) 391-1801

Meadows Field Airport

COLORADO FTZ No. 112 Colorado Springs Grantee: Colorado Springs Foreign-Trade Zone, Inc. 107 N. Nevada Avenue, Suite 100 Colorado Springs, CO 80903 Bob Cope (719) 385-5561 Fax (719) 385-5858

Denver

FTZ No. 123 Denver Grantee: City and County of Denver 201 W Colfax, Dept 204, Denver, CO 80202 Abdul Sesay (720) 913-1532 Fax (720) 913-1800 [email protected] www.milehigh.com

123A Storage Technology 123B Artesyn Technologies 123C Eastman Kodak Company 123D Carestream Health Inc. 123E Vestas Nacelles America, Inc.

Denver

CONNECTICUT FTZ No. 71 Windsor Locks Grantee: Economic and Industrial Development Commission of Windsor Locks Town Office Building, 50 Church Street P.O. Box L, Windsor Locks, CT 06096 Dan Carstens (860) 292-1292 Fax (860) 627-7619

Hartford

FTZ No. 76 Bridgeport Grantee: Bridgeport Port Authority City Hall Annex, 2nd floor, 999 Broad St. Bridgeport, CT 06604 Martha Klimas (203) 576-7090 Fax (203) 384-9686 [email protected]

Bridgeport

FTZ No. 162 New Haven Grantee: Greater New Haven Chamber of Commerce 900 Chapel St., 10th Floor, New Haven, CT 06510 Arlene Ajami (203) 782-4344

162A Bayer Corporation New Haven

FTZ No. 208 New London Grantee: New London Foreign Trade Zone Commission 111 Union Street, New London, CT 06320 Ned Hammond (860) 447-5203

208A Pfizer, Inc. New London

DELAWARE FTZ No. 99 Wilmington Grantee: State of Delaware Delaware Economic Development Office 99 Kings Highway, Dover, DE 19901 Gary Smith (302) 672-6817 Fax (302) 739-5749 [email protected]

99A J. Schoeneman, Inc. 99C GM 99D AstraZeneca 99E Delaware City Refining Company

Wilmington

FLORIDA FTZ No. 25 Broward County Grantee: Port Everglades Department of Broward County 1850 Eller Drive, Ft. Lauderdale, FL 33316 Robert Jacob (954) 765-4620 Fax (954) 765-4628 [email protected]

25B CITGO Petroleum Corp. 25C Coastal Fuels Marketing 25D Motiva Enterprises 25E Chevron Products Company 25F South Florida Materials Corporation

Port Everglades

FTZ No. 32 Miami Grantee: Greater Miami Foreign Trade Zone, Inc., Omni International Complex 1601 Biscayne Blvd, Miami, FL 33132-1260 Liane Ventura (305) 350-7700 Fax (305) 374-7156 [email protected]

Miami

FTZ No. 42 Orlando Grantee: Greater Orlando Aviation Authority One Airport Boulevard, Orlando, FL 32827 Tim Shea (407) 825-3403 or Dick Cunnion (407) 825-7337 Fax (407) 825-4580

42A Mitsubishi Power Systems Orlando

FTZ No. 64 Jacksonville Grantee: Jacksonville Port Authority P.O. Box 3005, 2831 Talleyrand Avenue Jacksonville, FL 32206-3005 Deborah Lofberg (904) 630-3072 Fax (904) 630-3066 [email protected] www.jaxport.com

Jacksonville

FTZ No. 65 Panama City Grantee: Panama City Port Authority 5321 West Hwy. 98, Panama City, FL 32401 Charles Lewis (850) 767-3244 Fax (850) 767-3235

65A Eastern Shipbuilding Group Panama City

FTZ No. 79 Tampa Grantee: City of Tampa c/o Tampa Hillsborough Economic Development Corp. 401 E. Jackson St., Tampa, FL 33602 Kathy Acevedo (813) 218-3304 Fax (813) 218-3804

79A Reilly Dairy & Food 79B Sypris Electronics LLC

Tampa

FTZ No. 135 Palm Beach County Grantee: Port of Palm Beach District P.O. Box 9935, Riviera Beach, FL 33419

West Palm Beach


Jarra Kaczwara (561) 842-4201 Fax (561) 842-4240

FTZ No. 136 Brevard County Grantee: Canaveral Port Authority P.O. Box 267, Cape Canaveral, FL 32920 Robert Giangrisostomi (321) 783-7831 x251 Fax (321) 783-3748 [email protected]

136A Flite Technology 136C Harris Corporation

Port Canaveral

FTZ No. 166 Homestead Grantee: Vision Foreign-Trade Zone, Inc. 43 North Krome Ave, Homestead, FL 33030 Dennis Daley (305) 877-2238 Fax (305) 247-9976 [email protected] www.visioncouncil.com

Miami

FTZ No. 169 Manatee County Grantee: Manatee County Port Authority 300 Tampa Bay Way, Palmetto, FL 34221 Steve Tyndal 941-722-6621 [email protected]

169A Aso Corporation Port Manatee

FTZ No. 180 Miami (Wynwood) Grantee: Wynwood Community Economic Development Corp. 8001 Southwest 97 Terrace Miami, FL 33156 William Rios (305) 274-0992 Fax (305) 271-2441

Miami

FTZ No. 193 Pinellas County Grantee: Pinellas County Economic Development 8778 Bryan Dairy Rd., Suite 120 Largo, FL 33777 Kathleen Good (727) 464-7423 Fax (727) 545-6719 [email protected]

193A Catalent Pharma Solutions, LLC St. Petersburg

FTZ No. 198 Volusia and Flagler Counties Grantee: Volusia County Foreign-Trade Zone 700 Catalina Dr., Suite 200 Daytona Beach, FL 32114 Paul Mitchell (386) 248-8048 Fax (386) 238-4761 [email protected] www.floridabusiness.org

Daytona Beach

FTZ No. 213 Fort Myers Grantee: Lee County Port Authority 11000 Terminal Access Rd., Suite 8671 Fort Myers, FL 33913 Brian Solis (239) 590-4509 Fax (239) 590-4511 [email protected]

Fort Myers

FTZ No. 215 Sebring Grantee: Sebring Airport Authority Sebring Regional Airport 128 Authority Lane, Sebring, FL 33870 Mike Willingham (941) 655-6444 Fax (863) 655-6447

Port Manatee

FTZ No. 217 Ocala Grantee: Economic Development Council, Inc Operator: Ocala Regional Airport P.O. Box 1270, Ocala, FL 34478 Matthew Grow (352) 629-8377 Fax (352) 861-2227

Ocala

FTZ No. 218 St. Lucie County Grantee: Central Florida Foreign-Trade Zone, Inc 2300 Virginia Avenue, Fort Pierce, FL 34982 Michael Brillhart (772) 462-6406 Fax (772) 462-1579 [email protected]

Fort Pierce Station

FTZ No. 241 Fort Lauderdale Grantee: City of Fort Lauderdale c/o Fort Lauderdale Executive Airport 6000 NW 21st Avenue Ft. Lauderdale, FL 33309 Clara Bennett (954) 828-4969 Fax (954) 938-4974 [email protected]

Port Everglades

FTZ No. 249 Pensacola Grantee: Pensacola-Escambia County Promotion & Development Commission 117 West Garden St, Pensacola, FL 32502 Scott Luth (850) 438-4081 Fax (850) 438-6369 [email protected]

249A General Electric Wind Energy/Energy Rentals

Pensacola

FTZ No. 250 Seminole County Grantee: Sanford Airport Authority 1200 Red Cleveland Blvd, Sanford, FL 32773 Diane Crews (407) 585-4010 Fax (407) 322-5834

Sanford

GEORGIA FTZ No. 26 Atlanta Grantee: Georgia Foreign Trade Zone, Inc. 75 5th Street, NW, Suite 1000 Atlanta, GA 30308 Julie Brown (404) 214-6904 Fax (404) 214-6901 www.georgiaftz.com

26A GM 26C Ford 26D Yamaha 26E Pratt & Whitney 26F Precision Components 26G Roper Corporation 26H Ricoh Electronics, Inc. 26I Inflation Systems, Inc

Atlanta


26J Eastman Kodak Company 26K Noramco, Inc.

FTZ No. 104 Savannah Grantee: Savannah Airport Commission Savannah International Airport 400 Airways Avenue, Savannah, GA 31408 Ralph P. Maggioni (912) 964-0904 Fax (912) 966-7969

104A Merck 104B Wal-Mart 104C NuStar Energy L.P. 104D Tumi, Inc.

Savannah

FTZ No. 144 Brunswick Grantee: Brunswick and Glynn County Development Authority P.O. Box 1079, Brunswick, GA 31521 S. Nathan Sparks (912) 265-6629 Fax (912) 265-0629

144A E.I. du Pont de Nemours Brunswick

HAWAII FTZ No. 9 Honolulu Grantee: State of Hawaii Pier 2, 521 Ala Moana, Honolulu, HI 96813 David J Sikkink (808) 587-5372 Fax (808) 586-2512 [email protected] www.ftz9.org

9A Tesoro Hawaii Corp. 9B Kerr Pacific 9D Maui Pineapple 9E Chevron Corp. 9F Citizens Communications Company

Honolulu

IDAHO FTZ No. 242 Boundary County Grantee: County of Boundary P.O. Box 419, Bonners Ferry, ID 83805 Ronald Smith (208) 267-7723

242A Hoku Materials, Inc. Eastport

ILLINOIS FTZ No. 22 Chicago Grantee: Illinois International Port District 3600 East 95th Street Chicago, IL 60617-5193 Susan Kiley (773) 646-4400 Fax (773) 221-7678 [email protected] www.iipd.com

22B Ford 22F Abbott Molecular, Inc. 22H BP Pipeline North America 22I Citgo Petroleum Corp. 22J EXXON Mobil 22K Henkel Corporation 22M Northrop Grumman Corporation 22N Michelin North America, Inc. 22O Medline Industries, Inc. 22P Sony Electronics Inc. 22R Crate & Barrel

Chicago

FTZ No. 31 Granite City Grantee: Tri-City Regional Port District 1635 W. First St., Granite City, IL 62040 Dennis Wilmsmeyer (618) 452-8439 or (618) 877-8444 Fax (618) 452-3402 [email protected] www.tricityport.com

31A DaimlerChrysler 31B WRB Refining LLC 31C Premcor Refining Group

St. Louis

FTZ No. 114 Peoria Grantee: Economic Development Council for Central Illinois 100 SW Water St., Peoria, IL 61602 Sally Hanley (309) 495-5953 Fax (309) 495-5963 [email protected] www.edc.centralillinois.org

114A Caterpillar 114C Mitsubishi Motor Mfg of America 114D E.I. du Pont de Nemours & Co. 114E Rockwell Automation

Peoria

FTZ No. 133 Quad-Cities, Iowa/Illinois Grantee: Quad-City Foreign-Trade Zone, Inc. 1830 2nd Ave., Suite 200 Rock Island, IL 61201 Mathew Pruitt (309) 788-7436 Fax (309) 788-4964

133D Deere & Company Quad-Cities

FTZ No. 146 Lawrence County Grantee: Bi-State Authority Lawrence County Industrial Development Council, 718 11th Street, Suite 2 Lawrenceville, IL 62439 Ann Emken (618) 943-5219 Fax (618) 943-5910

146A North American Lighting 146C Fedders 146D Marathon Petroleum Company LP

Evansville

FTZ No. 176 Rockford Grantee: Greater Rockford Airport Authority 60 Airport Drive, Rockford, IL 61109-2902 Marge Bevers (815) 969-4427 Fax (815) 969-4001 [email protected]

176A Milk Specialties 176C DaimlerChrysler 176D Nissan Industrial Engine 176E Nissan Forklift Corporation 176F Cellusuede Products, Inc.

Rockford

FTZ No. 245 Decatur Grantee: Board of Park Commissions Decatur Park District 101 S. Main, Suite LL 5, Decatur, IL 62523 Craig Coil (217) 422-9520 Fax (217) 422-9307 [email protected]

245A Archer Daniels Midland Peoria

FTZ No. 271 Jo-Daviess & Carroll Counties Grantee: Jo-Carroll Foreign Trade Zone Board 18933 A Street, Savanna, IL 61074 Don Crawford (815) 273-4371 http://jo-carrollftz271.com/

271A Danisco USA, Inc., Sweeteners Division

Davenport, IA/ Moline & Rock Island, IL

INDIANA FTZ No. 72 Indianapolis Grantee: Indianapolis Airport Authority Operator: Greater Indianapolis FTZ, Inc. P.O. Box 51681, Indianapolis, IN 46251 Charles Anderson (317) 487-7202 [email protected]

72A GM 72B Eli Lilly 72F DaimlerChrysler 72G DaimlerChrysler 72H Subaru of Indiana Automotive 72I Alpine 72J Endress & Hauser Flowtec AG 72K Onkyo 72L Thomson Multimedia, Inc. 72M Fujitsu Ten

Indianapolis


72N Alfa Laval Distribution, Inc. 72O Tetra Pak Parts Americas 72P SMC Pneumatics 72Q Rolls-Royce Corporation 72R Decatur Mold Tool & Engineering 72S Brightpoint North America L.P. 72T GEA Bloomington Production Operations, LLC

FTZ No. 125 South Bend Grantee: St. Joseph County Airport Authority Operator: K.A.K. LLC 1507 South Olive, P.O. Box 3559, South Bend, IN 46619 Mike Guljas (574) 233-2185, ext 223 Fax (219) 232-8283

125D Audiovox Specialized Applications 125E Thor Industries, Inc.

Chicago

FTZ No. 152 Burns Harbor Grantee: Ports of Indiana 150 W. Market St., Suite 100, Indianapolis, IN 46204 David Haniford (317) 232-9204 Fax (317) 232-0137

152B BP Products North America Chicago

FTZ No. 170 Clark County Grantee: Ports of Indiana 150 W. Market St., Suite 100, Indianapolis, IN 46204 David Haniford (317) 232-9204 Fax (317) 232-0137

170A Lexmark 170B Kremers Urban Pharmaceuticals

Louisville

FTZ No. 177 Evansville Grantee: Ports of Indiana 150 W. Market St., Suite 100, Indianapolis, IN 46204 David Haniford (317) 232-9204 Fax (317) 232-0137

177A Bristol Myers Squibb Company 177B Toyota Motor Manufacturing 177C Pfizer Inc 177D Mead Johnson & Co.

Evansville

FTZ No. 182 Fort Wayne Grantee: City of Fort Wayne 200 East Berry St., Fort Wayne, IN 46802 Elissa McGauley (260) 427-2162 [email protected]

Fort Wayne

IOWA FTZ No. 107 Polk County Grantee: The Iowa Foreign Trade Zone Corporation c/o Greater Des Moines Partnership 700 Locust Street, Suite 100 Des Moines, IA 50309 David Maahs (515) 286-4958 Fax (515) 286-4974 [email protected]

107A Winnebago 107B SACMI USA, Ltd. 107C SPAL USA, INC.

Des Moines

FTZ No. 133 Quad-Cities, Iowa/Illinois Grantee: Quad-City Foreign-Trade Zone, Inc. 1830 2nd Ave., Suite 200 Rock Island, Iowa 61201 Matthew Pruitt (309) 788-7436 Fax (309) 788-4964

133D Deere & Company Quad-Cities

FTZ No. 175 Cedar Rapids Grantee: Cedar Rapids Airport Commission 2515 Arthur Collins Parkway SW Cedar Rapids, IA 52404-9084 Kathleen Bell (319) 362-3131 [email protected]

175A Deere & Company Des Moines

KANSAS FTZ No. 17 Kansas City Grantee: Greater Kansas City FTZ, Inc., River Market Office Bldg 20 East 5th Street, Suite 200 Kansas City, MO 64106 Al Figuly (816) 474-2227 Fax (816) 421-5500

17A GM 17B Bayer Health Care Group

Kansas City

FTZ No. 161 Sedgwick County Grantee: Board of Commissioners of Sedgwick County Sedgwick County Economic Development 350 West Douglas, Wichita, KS 67202 Sherdeill H. Breathett, Sr. (316) 268-1139 Fax (316) 265-7502

161A Hospira, Inc. 161B Frontier El Dorado Refining Co. 161C Hawker Beechcraft Corp.

Wichita

KENTUCKY FTZ No. 29 Louisville Grantee: Louisville & Jefferson County Riverport Authority 6900 Riverport Drive, Louisville, KY 40258 Larry McFall (502) 935-6024 Fax (502) 935-6050

29B Ford 29C GE 29D Lexmark 29E Toyota Motor Manufacturing 29F Hitachi 29G Ascent Power Tech. Corp. 29H ISP Chemicals 29I NACCO Materials Handling Group, Inc. 29J Reynolds Packaging LLC 29K Dow Corning Corporation

Louisville

FTZ No. 47 Boone County Grantee: Greater Cincinnati FTZ, Inc. 300 Carew Tower, 441 Vine Street Cincinnati, OH 45202-2812 Ken Fightmaster (513) 579-3119 Fax (513) 579-3102

47A Clarion 47B Marathon Petroleum Company LP 47C GE Engine Services Distribution

Cincinnati

FTZ No. 278 Greenup and Boyd Counties Grantee: Greenup Boyd Riverport Authority 301 Main Street, Room 102 Greenup, KY 41144 Doug Collins (606) 473-6440 Fax (606) 473-9878

Charleston

LOUISIANA FTZ No. 2 New Orleans 2C Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. New Orleans


Grantee: Board of Commissioners of the Port of New Orleans P.O. Box 60046, New Orleans, LA 70160 Jim Reese (504) 528-3264 Fax (504) 524-4156

2D Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 2E Northrop Grumman Ship Systems 2F Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 2G Trinity Yachts Inc. 2H Chalmette Refining LLC 2I ConocoPhillips 2J Valero Refining-Meraux LLC 2K Halliburton Energy Services, Inc.

FTZ No. 87 Lake Charles Grantee: Lake Charles Harbor & Terminal District P.O. Box 3753, Lake Charles, LA 70601 Sharon Edwards (337) 493-3504 Fax (318) 493-3512 [email protected]

87A ConocoPhillips 87B Citgo Petroleum Corp. 87C Halliburton Energy Services, Inc.

Lake Charles

FTZ No. 124 Gramercy Grantee: Port of South Louisiana P.O. Box 909, La Place, LA 70069-0909 Lisa Braud (985) 652-9278 Fax (985) 652-9518 [email protected]

124A Valero Refining 124B North American Shipbuilding 124C Motiva Enterprises 124D LOOP LLC 124E Marathon Petroleum Company LP 124F Motiva Enterprises 124G Halter Marine 124H Bollinger Shipyards 124I J. Ray McDermott, Inc. 124K M-I L.L.C. 124L Candies Shipbuilding, LLC 124M Baker Hughes, Inc. 124N Excalibar Minerals LLC 124O Halliburton Energy Services, Inc.

Gramercy

FTZ No. 145 Shreveport Grantee: Caddo-Bossier Parishes Port Commission P.O. Box 52071, Shreveport, LA 71135-2071 Brenda Levinson (318) 524-2272 Fax (318) 524-2273

145A Avaya, Inc. Shreveport

FTZ No. 154 Baton Rouge Grantee: Greater Baton Rouge Port Commission P.O. Box 380, Port Allen, LA 70767-0380 Karen St. Cyr (225) 342-1660 Fax (225) 342-1666

154A EXXON Mobil Baton Rouge

FTZ No. 261 Alexandria Grantee: England Economic & Industrial Development District England Airpark, 1611 Arnold Dr., Alexandria, LA 71303 Jon Grafton (318) 427-6407 Fax (318) 792-6063 [email protected]

Morgan City

FTZ No. 279 Terrebonne Parish Grantee: Houma-Terrebonne Airport Commission 10264 East Main St., Houma, Louisiana 70363 David Slayter (985) 872-4646 Fax (985) 876-4115 [email protected]

Morgan City

MAINE FTZ No. 58 Bangor Grantee: City of Bangor 73 Harlow Street, Bangor, ME 04401 Stephen A. Bolduc (207) 735-4059 Fax: (207) 945-4447 [email protected]

Bangor

FTZ No. 179 Madawaska Grantee: Madawaska Foreign Trade Zone Corporation Operator: Evergreen Trading Co. LLC 791 Main Street, Madawaska, ME 04756 Clifford Cyr (207) 728-3660 Fax (207) 728-6370

179A Northern Trading Company Madawaska

FTZ No. 186 Waterville Grantee: Maine International Foreign-Trade Zone, Inc. P.O. Box 2611, Waterville, ME 04901 John Nale, Esq. (207) 873-4304 Fax (207) 873-1122

Belfast

FTZ No. 263 Auburn Grantee: Lewiston-Auburn Economic Growth Council, 415 Lisbon Street, Suite 400, Lewiston, ME 04240 George M. Dycio (207) 784-0161 Fax (207) 786-4412 [email protected] www.economicgrowth.org/html/foreign_trade_zone.htm

Portland

MARYLAND FTZ No. 63 Prince George's County Grantee: Prince George's County Government Administrator: Prince George's County Economic Development Corporation 1100 Mercantile Lane, Suite 115A Largo, MD 20774 Patricia Hayes-Parker (301) 583-4650 Fax (301) 9772-8540 [email protected]

Washington, DC

FTZ No. 73 BWI Airport Grantee: Maryland Dept. of Transportation Maryland Aviation Administration P.O. Box 8766, BWI Airport, MD 21240-8766 Gary Davies (410) 859-7002 Fax (410) 850-4127

73A Rotorex 73B Northrop Grumman 73C IKEA Distribution Services

Baltimore

FTZ No. 74 Baltimore Grantee: City of Baltimore Operator: Baltimore City Development Corporation, 36 South Charles Street

74B Michelin North America, Inc. 74C Tulkoff Food Products, Inc.

Baltimore


Suite 1600, Baltimore, MD 21201 Elizabeth Weiblen Hines (410) 779-3838 Fax (410) 837-6363 [email protected]

FTZ No. 255 Washington County Grantee: Board of County Commissioners of Washington County FTZ Commission for Washington County c/o Hagerstown Regional Airport 18434 Showalter Road Hagerstown, MD 21742 Greg Larsen (240) 313-2768 Fax (240) 313-2201

Baltimore

MASSACHUSETTS FTZ No. 27 Boston Grantee: Massachusetts Port Authority Massport Maritime, 1 Harborside Dr, Suite 200S Boston, MA 02128 Lynn Vikesland (617) 946-4413 Fax (617) 946-4466

27C Lawrence Textile 27D GM 27E Polaroid 27F Polaroid 27H Polaroid 27I Polaroid 27J Polaroid 27K Polaroid 27L AstraZeneca LP 27M Reebok International

Boston

FTZ No. 28 New Bedford Grantee: City of New Bedford Office of City Planning, 133 William Street, Room 211 New Bedford, MA 02740-6172 Dave Kennedy (508) 979-1488

28D Polaroid 28F Acushnet Company

New Bedford

FTZ No. 201 Holyoke Grantee: City of Holyoke City Hall, Room 10, Holyoke, MA 01040 John Dyjach (413) 322-5655 Fax (413) 534-2299

201A Hazen Paper Co. 201B Mastex Industries, Inc. 201C Yankee Candle Corporation

Springfield

MICHIGAN FTZ No. 16 Sault Ste. Marie Grantee: Economic Development Corp. of Sault Ste. Marie 1301 W. Easterday Ave. Sault Ste. Marie, MI 49783 Kristen Claus (906) 635-9131 Fax (906) 635-1999 [email protected]

16A Northern Imports, LLC Sault Ste. Marie

FTZ No. 43 Battle Creek Grantee: City of Battle Creek Operator: BC/CAL/KAL Inland Port Authority of South Central Michigan Development Corporation P.O. Box 1438, Battle Creek, MI 49016 Jan Frantz (269) 962-7526 Fax (269) 962-8096 [email protected]

43B Mead Johnson & Co. LLC 43C Abbott 43D Perrigo Co. 43E Pfizer Inc

Battle Creek

FTZ No. 70 Detroit Grantee: Greater Detroit Foreign-Trade Zone, Inc. 8109 E. Jefferson, Detroit, MI 48214 W. Steven Olinek (313) 331-3842 ext 306 Fax (313) 331-5457

70A Ford 70B DaimlerChrysler 70C Ford 70D Ford 70E Ford 70F GM 70G GM 70H DaimlerChrysler 70I Mazda 70J DaimlerChrysler 70K GM 70L GM 70N DaimlerChrysler 70P DaimlerChrysler 70Q DaimlerChrysler 70R DaimlerChrysler 70S BASF 70T Marathon Petroleum Co. LP 70U Wacker Chemical Corp.

Detroit

FTZ No. 140 Flint Grantee: City of Flint Genesee Regional Chamber of Commerce, 519 S. Saginaw St., Suite 210, Flint, MI 48502 Janice Karcher (810) 600-1429 [email protected]

140A GM Saginaw/Bay City/ Flint

FTZ No. 189 Kent/Ottawa/Muskegon Counties Grantee: KOM Foreign Trade Zone Authority KOM FTZ 189, Van Andel Global Trade Center, 401 West Fulton Ave., 121E Grand Rapids, MI 49504-6431 Sonja Johnson (616) 331-6811 Fax (616) 331-6744

189A Diesel Technology 189B ESCO Co. 189C Wolverine World Wide, Inc.

Grand Rapids

FTZ No. 210 St. Clair County Grantee: Economic Development Alliance of St. Clair County 735 Erie St., Ste 250, Port Huron MI 48060 Dan Casey (810) 982-9511 Fax (810) 982-9531 [email protected]

Port Huron

FTZ No. 275 Lansing Grantee: Capital Region Airport Authority 4100 Capital City Blvd., Lansing, MI 48906 Robert Selig (517) 886-3711 Fax (517) 321-6197 [email protected]

275A GM Lansing


MINNESOTA FTZ No. 51 Duluth Grantee: Duluth Seaway Port Authority 1200 Port Terminal Dr., Duluth, MN 55802-2609 Ray Skelton (218) 727-8525 Fax (218) 727-6888

51A MAPE USA, Inc. Duluth

FTZ No. 119 Minneapolis-St. Paul Grantee: Greater Metropolitan Area FTZ Commission 6040 28th Ave. South, St. Paul, MN 55450 Steven J. Anderson (612) 725-8361 Fax (612) 725-6498

119B Uponor, Inc. 119E Plastic Products 119F Artesyn Technologies 119G SICK, Inc.

Minneapolis

FTZ No. 259 Koochiching County Grantee: Koochiching Economic Development Authority P.O. Box 138, International Falls, MN 56649 Paul Nevanen (218) 283-8585 Fax (218) 283-4688 [email protected]

259A Arctic Cat, Inc. International Falls

MISSISSIPPI FTZ No. 92 Harrison County Grantee: Mississippi Coast Foreign-Trade Zone, Inc. P.O. Box 40, Gulfport, MS 39502 Bruce Frallic (228) 863-5951 Fax (228) 863-4555

92A Trinity Marine 92B Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 92C Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 92D Chevron Corp.

Gulfport

FTZ No. 158 Vicksburg/Jackson Grantee: Greater Mississippi Foreign-Trade Zone, Inc. Operator: Jackson Municipal Airport Authority P.O. Box 98109, Jackson, MS 39298-8109 Dirk Vanderleest (601) 939-5631 x200

158C Alliant Aerospace 158D Nissan North America 158E Ergon Refining, Inc. 158F Max Home, LLC

Jackson

FTZ No. 262 Southaven Grantee: Northern Mississippi FTZ, Inc. 384 East Goodman Rd., PMB #123, Southaven, MS 38671 Preston Herold (972) 201-2969 Fax (972) 201-2989

Memphis

MISSOURI FTZ No. 15 Kansas City Grantee: Greater Kansas City FTZ, Inc., River Market Office Building 20 East 5th St., Suite 200 Kansas City, MO 64106 Al Figuly (816) 474-2227 Fax (816) 421-5500

15A Ford 15C Yulshin USA Ltd. 15D Bayer Corporation 15E Kawasaki Motors Manufacturing 15G Pfizer, Inc. 15H Midwest Quality Gloves, Inc.

Kansas City

FTZ No. 102 St. Louis Grantee: St. Louis County Port Authority, 121 South Meramec, Suite 900 St. Louis, MO 63105 Alison Zeidler (314) 615-1629 Fax (314) 615-7666 [email protected]

102B GM 102C Florsheim Shoe Co. 102D Bayer Cropscience LP

St. Louis

FTZ No. 225 Springfield Grantee: City of Springfield Airport Board 2300 N. Airport Blvd., Suite 100 Springfield, MO 65802 Brian Weiler (417) 868-0500 x2001 Fax (417) 868-1501 [email protected] www.flyspringfield.com

Springfield

MONTANA FTZ No. 88 Great Falls Grantee: Great Falls International Airport Authority 2800 Terminal Dr. , Great Falls, MT 59404-5599 Lara Tait (406) 727-3404 Fax (406) 727-6929 [email protected]

Great Falls

FTZ No. 187 Toole County Grantee: Northern Express Transportation, Inc. 301 First Street South, # 3, Shelby, MT 59474 Larry Bonderud (406) 434-5203 Fax (406) 434-2761

Sweetgrass

FTZ No. 274 Butte-Silver Bow Grantee: City and County of ButteÐSilver Bow 155 West Granite, Butte, Montana 59701 Kristen Rosa (406) 497-6470 Fax (406) 497-6248 [email protected]

ButteÐSilver Bow

NEBRASKA FTZ No. 19 Omaha Grantee: Greater Omaha Chamber of Commerce 1301 Harney St., Omaha, NE 68102-8104 Marisa Ring (402) 978-7940 Fax (402) 346-7050

19A Syngenta Crop Protection Omaha

FTZ No. 59 Lincoln Grantee: Lincoln Chamber of Commerce Lincoln Foreign-Trade Zone, Inc. 1135 M Street, Suite 200, Lincoln, NE 68501 Jason Smith (402) 436-2373 [email protected]

59A Kawasaki Motors Manufacturing 59B CNH America, LLC 59C Cabela's Inc.

Omaha

NEVADA FTZ No. 89 Clark County Grantee: Nevada Development Authority 6700 Via Austi Parkway, Suite B, Las Vegas, NV 89119 Somer Hollingsworth (702) 791-0000 Fax (702) 796-6483 [email protected]

Las Vegas


FTZ No. 126 Sparks Grantee: Economic Development Authority of Western Nevada 201 W. Liberty St., Suite 200, Reno, NV 89501 Chuck Alvey (775) 829-3700 Fax (775) 829-3710 [email protected] www.edawn.org

126A Porsche 126B Taiyo America

Reno

NEW HAMPSHIRE FTZ No. 81 Portsmouth Grantee: Pease Development Authority, Division of Ports and Harbors P.O. Box 369, Portsmouth, NH 03802-0369 Geno Marconi (603) 436-8500 Fax (603) 436-2780

81A Nashua 81C CE Nuclear Power LLC, Westinghouse Electric Co. 81D Millipore Corp.

Portsmouth

NEW JERSEY FTZ No. 44 Morris County Grantee: New Jersey Economic Development Authority P.O. Box 820, Trenton, NJ 08625 Irene Crespo (609) 984-9831 Fax (609) 633-3672 [email protected]

44B International Flavors & Fragrances 44E LÕOreal USA, Inc 44F Tiffany & Co.

New York/ Newark

FTZ No. 49 Newark/Elizabeth Grantee: Port Authority of NY and NJ 260 Kellogg St., 3rd Floor, Port Newark, NJ 07114 E. Elaine Scollo (973) 690-3485 Fax (973) 690-3498 [email protected] www.portnynj.com

49B GM 49C Bristol-Myers Squibb 49D Merck 49E ConocoPhillips 49F Chevron Corp. 49G Hewlett-Packard 49H Firmenich 49I AZ Electronic Materials USA Corp. 49J Movado Group 49K In Mocean Group, LLC 49L The Swatch Group (U.S.) Inc. 49M LVMH Watch and Jewelry U.S.A, Inc.

New York/ Newark

FTZ No. 142 Salem/Millville Grantee: South Jersey Port Corporation P.O. Box 129, Second & Beckett Sts, Camden, NJ 08103 Joseph A. Balzano (856) 757-4969 Fax (856) 757-4903

142A Paulsboro Refining Co. LLC 142B NuStar Energy L.P. 142C Sunoco, Inc. (R & M)

Philadelphia

FTZ No. 200 Mercer County Grantee: County of Mercer, New Jersey Office of Economic Development and Sustainability McDade Administration Building-CAB-423 640 South Broad St., Trenton, NJ 08650 Anthony Carabelli (609) 989-6059 Fax (609) 695-4943 [email protected]

200A Conair Philadelphia

FTZ No. 235 Lakewood Grantee: Township of Lakewood, New Jersey 231 Third Street, Lakewood, NJ 08701 Anita Doyle (732) 364-2500 ext. 5256 [email protected]

Philadelphia

NEW MEXICO FTZ No. 110 Albuquerque Grantee: The City of Albuquerque Aviation Department P.O. Box 9948, Albuquerque, NM 87119-1048 Dr. Bruce Perlman (505) 768-3000 Fax (505) 842-4278

110A Catalent Pharma Solutions, LLC 110B Louisiana Energy Services, LLC

Albuquerque

FTZ No. 197 Dona Ana County Grantee: Board of County Commissioners of Dona Ana County, New Mexico 845 N. Motel Blvd. Las Cruces, NM 88007-8100 Janine Divyak (575) 525-6130 Fax (575) 525-6131

Santa Teresa

NEW YORK FTZ No. 1 New York City Grantee: City of New York 110 William Street, New York, NY 10038 Patricia Ornst (212) 312-4226 Fax (212) 312-3916

1A Pfizer, Inc. New York/ Newark

FTZ No. 23 Buffalo Grantee: County of Erie ECIDA, 143 Genesee Street Buffalo, NY 14203 Maryann Stein (716) 856-6525 Fax (716) 856-6754

23C Buffalo China Buffalo

FTZ No. 34 Niagara County Grantee: Niagara County Industrial Development Agency 6311 Inducon Corporate Dr. Sanborn, NY 14132-9099 Susan Langdon (716) 278-8750 Fax (716) 278-8757

Buffalo

FTZ No. 37 Orange County Grantee: County of Orange c/o Orange County Foreign Trade Zone 255 Main Street, Goshen, NY 10924 James O'Donnell (845) 291-2700 Fax (845) 291-2724

37A GM 37B Bally 37C Schott Lithotec USA Corp

New York/ Newark

FTZ No. 52 Suffolk County Grantee: Suffolk County P.O. Box 6100 H. Lee Dennison Bldg., 2nd floor Hauppauge, NY 11788 Carolyn Fahey (631) 853-4833 Fax (631) 853-4888

52A Festo Corporation New York/ Newark


FTZ No. 54 Clinton County Grantee: Clinton County Area Development Corporation 61 Area Development Drive Plattsburgh, NY 12901 Adore F. Kurtz (518) 563-3100 Fax (518) 562-2232

Champlain

FTZ No. 90 Onondaga Grantee: County of Onondaga Office of Econ. Development 421 Montgomery St., Syracuse, NY 13202 Linda McShane (315) 435-3770

90A Smith-Corona Syracuse

FTZ No. 109 Watertown Grantee: The County of Jefferson, c/o Jefferson County Industrial Development Agency, 800 Starbuck Avenue, Suite 800 Watertown, NY 13601 Don Alexander (315) 782-5865 Fax (315) 782-7915

109A NY Air Brake Alexandria Bay

FTZ No. 111 JFK Intl. Airport Grantee: The City of New York 110 William Street, New York, NY 10038 Patricia Ornst (212) 312-4226 Fax (212) 312-3916

New York/ Newark

FTZ No. 118 Ogdensburg Grantee: Ogdensburg Bridge and Port Authority, One Bridge Plaza Ogdensburg, NY 13669 Wade Davis (315) 393-4080 Fax (315) 393-7068

Ogdensburg

FTZ No. 121 Albany Grantee: Capital District Regional Planning Commission One Park Place, Albany, NY 12205 Rocky Ferraro (518) 453-0850 Fax (518) 453-0856 [email protected] www.cdrpc.org

121A AMRI-Rensselear, Inc. 121C MPM Silicones, LLC

Albany

FTZ No. 141 Monroe County Grantee: County of Monroe Department of Planning and Development 50 W. Main Street, Suite 8100 Rochester, NY 14614 Judy Seil (585) 753-2020 Fax (585) 753-2028

141A Eastman Kodak 141B Xerox 141D Gleason Corporation 141E Carestream Health Inc.

Rochester

FTZ No. 172 Oneida County Grantee: County of Oneida Operator: Mohawk Valley EDGE 153 Brooks Road, Rome, NY 13441 Frederick J. Arcuri (315) 338-0393 Fax (315) 338-5694 [email protected] www.mvedge.org

172A Oneida Ltd. Utica

NORTH CAROLINA FTZ No. 57 Mecklenburg County Grantee: Charlotte Regional Partnership, Inc. 550 South Caldwell Street., Suite 760 Charlotte, NC 28202 Ronnie Bryant (704) 347-8942 Fax (704) 347-8981 [email protected]

57A IBM 57B Volvo Construction Equipment 57C DNP IMS America Corp.

Charlotte

FTZ No. 66 Wilmington Grantee: North Carolina Dept. of Commerce 301 N. Wilmington St., 4320 Mail Service Center Raleigh, NC 27699-4320 Jean Davis (919) 733-2818 [email protected]

66B Deere-Hitachi Wilmington

FTZ No. 67 Morehead City Grantee: North Carolina Dept. of Commerce 301 N. Wilmington St., 4320 Mail Service Center Raleigh, NC 27699-4320 Jean Davis (919) 733-2818 [email protected]

Morehead City/Beaufort

FTZ No. 93 Raleigh/Durham Grantee: Triangle J Council of Governments c/o World Trade Center North Carolina P.O. Box 12276 Research Triangle Park, NC 27709 Renee Boyette (919) 558-9403 Fax (919) 485-81680 [email protected]

93A Mallinckrodt Medical 93B IBM 93C Merck 93D R. G. Barry 93E Custom Manufacturing Services, Lucent Technologies, Inc. 93G Revlon Consumer Products Corporation 93H Merck & Co., Inc.

Raleigh-Durham

FTZ No. 214 Lenoir County Grantee: North Carolina Global TransPark Authority 2780 Jet Port Road, Suite A Kinston, NC 28504 Darlene Waddell (252) 522-4929 x714 Fax (252) 522-5778 [email protected]

214A Consolidated Diesel 214B Nacco Materials Handling Group, Inc.

Morehead City/Beaufort

FTZ No. 230 Piedmont Triad Area Grantee: Piedmont Triad Partnership 416 Gallimore Dairy Rd. Suite M Greensboro, NC 27409 Penny Whiteheart (336) 369-2201 [email protected] www.piedmonttriadnc.com

230A United Chemi-Con 230B Unifi, Inc. 230C Banner Pharmacaps, Inc. 230D Klaussner Home Furnishings 230E VF Jeanswear

Winston-Salem

NORTH DAKOTA FTZ No. 103 Grand Forks 103A Imation Corporation Pembina


Grantee: Grand Forks Regional Airport Authority 2787 Airport Drive, Grand Forks, ND 58203 Patric Dame (701) 795-6981 Fax (701) 795-6979 [email protected] www.gfkairport.com

FTZ No. 267 Fargo Grantee: Municipal Airport Authority of the City of Fargo P.O. Box 2845, Fargo, ND 58108 Shawn Dobberstein (701) 241-1501 Fax (701) 241-1538 [email protected] www.fargoairport.com

Fargo

OHIO FTZ No. 8 Toledo Grantee: Toledo-Lucas County Port Authority One Maritime Plaza, 7th Floor Toledo, OH 43604-1866 Randy Campbell (717) 873-0569 [email protected]

8A Jeep 8B DaimlerChrysler 8C DaimlerChrysler 8E Giant Products 8F BP-Husky Refining, LLC 8G Lima Refining Company 8H Toledo Refining Company LLC

Toledo-Sandusky

FTZ No. 40 Cleveland Grantee: Cleveland Cuyahoga County Port Authority 1375 E. Ninth Street, Suite 2300 Cleveland, OH 44114 David S. Gutheil (216) 377-1363 Fax (216) 241-8016 [email protected]

40A Ford 40B GM 40C Ford 40D Lincoln Electric 40E Mr. Coffee 40G Ben Venue Labs 40H Motch Corp.

Cleveland

FTZ No. 46 Cincinnati Grantee: Greater Cincinnati FTZ, Inc 300 Carew Tower, 441 Vine St. Cincinnati, OH 45202-2812 Ken Fightmaster (513) 579-3119 Fax (513) 579-3119

46A General Electric Aircraft Engines 46B Honda 46D Honda 46E Nine West Distribution Corp.

Cincinnati

FTZ No. 100 Dayton Grantee: Greater Dayton Foreign-Trade Zone, Inc. 3600 Terminal Drive, Suite 300, Vandalia OH 45377 Marci Wright (937) 264-3545 Fax (937) 454-8284

100A GM 100B Delphi Automotive Systems 100C Behr Dayton Thermal Products, LLC 100D Thor Industries, Inc.

Dayton

FTZ No. 101 Clinton County Grantee: ABX Material Services, Inc. 145 Hunter Drive, Wilmington, OH 45177 Joe Payne (937) 366-2686 Fax (937) 382-2452 [email protected]

Dayton

FTZ No. 138 Franklin County Grantee: Columbus Regional Airport Authority 7161 2nd St., Columbus, OH 43217 Angela Atwood (614) 409-3622 Fax (614) 491-0662 [email protected] www.ftz138.com

138G Abercrombie & Fitch Columbus

FTZ No. 151 Findlay Grantee: Findlay/Hancock County Chamber of Commerce 123 E. Main Cross Street, Findlay, OH 45840 Tony Iriti (419) 422-3313 Fax (419) 422-9508

151A Cooper Tire Toledo-Sandusky

FTZ No. 181 Akron/Canton Grantee: Northeast Ohio Trade & Economic Consortium (NEOTEC) P.O. Box 5190, Kent, OH 44242-0001 Ronald W. DeBarr (330) 672-4080 Fax (330) 672-2259 [email protected] www.neotec.org

181A Marathon Petroleum Company LP Cleveland

FTZ No. 264 Washington County Grantee: Southeastern Ohio Port Authority 200 Putnam Street, Suite 500 Marietta, OH 45750 Mike Jacoby (740) 373-3233 Fax (740) 373-4256 [email protected]

Charleston

FTZ No. 270 Lawrence County Grantee: Lawrence County Port Authority 216 Collins Avenue South Point, OH 45680 Viviane K. Vallance (740) 377-4550 [email protected]

Charleston

OKLAHOMA FTZ No. 53 Rogers County Grantee: City of Tulsa-Rogers County Port Authority 5350 Cimarron Road, Catoosa, OK 74015 Robert W. Portiss (918) 266-2291 x19 Fax (918) 266-7678

53B TEPPCP Crude Pipeline LP Tulsa

FTZ No. 106 Oklahoma City Grantee: Port Authority of the Greater Oklahoma City Area Operator: Dept. of Airports of the City of Oklahoma City, 7100 Terminal Drive Unit 937, Oklahoma City, OK 73159 Matthew Weaver (405) 623-5335 Fax (405) 680-3211 www.foreigntradezone106.org

106A GM 106C Imation Enterprises Corporation 106D Xerox Corporation 106E ConocoPhillips

Oklahoma City

FTZ No. 164 Muskogee Grantee: Muskogee City-County Port Authority 4901 Harold Scoggins Drive Muskogee, OK 74401

Tulsa


Scott Robinson (918) 682-7886 Fax (918) 682-3609

FTZ No. 227 Durant Grantee: Rural Enterprises of Oklahoma, Inc. P.O. Box 1335, Durant, OK 74702 Sherry Harlin (580) 924-5094 Fax (580) 920-2745 www.ruralenterprises.com/c_about_foreign_trade.php

227A Valero Refining Company Dallas-Fort Worth

OREGON FTZ No. 45 Portland Grantee: Port of Portland 7200 NE Airport Way, Portland, OR 97218 Teresa Carr (503) 415-6010 Fax (503) 548-5686 [email protected]

45A Beall Pipe 45C Alcatel Submarine Networks 45E Tofle USA 45F Epson Portland, Inc.

Portland

FTZ No. 132 Coos County Grantee: International Port of Coos Bay Commission P.O. Box 1215, Coos Bay, OR 97420 Martin Callery (541) 267-7678 Fax (541) 269-1475

Coos Bay

FTZ No. 184 Klamath Falls Grantee: City of Klamath Falls Dock Commission City of Klamath Falls, 500 Klamath Avenue P.O. Box 237, Klamath Falls, OR 97601-0361 Richard Whitlock (541) 883-5316 Fax (541) 883-5399

FTZ No. 206 Medford-Jackson County Grantee: Jackson County, Oregon 10 South Oakdale, Medford, OR 97501 Marcy Black (541) 776-7222 Fax (541) 774-6455 [email protected]

206A Carestream Health, Inc. Rogue Valley International Airport

PENNSYLVANIA FTZ No. 24 Pittston Grantee: Eastern Distribution Center, Inc. 1151 Oak Street, Pittston, PA 18640-3795 Michael J. Horvath (570) 655-5581 Fax (540) 654-5137

24A Olivetti 24B Cherokee Pharmaceuticals, LLC

Wilkes-Barre/ Scranton

FTZ No. 33 Pittsburgh Grantee: Regional Industrial Development Corporation of Southwestern Pennsylvania 425 Sixth Avenue, Suite 500 Pittsburgh, PA 15219 F. Brooks Robinson (412) 471-3939 x21 Fax (412) 471-1740 [email protected] www.ridc.org

33B Verosol 33D Mitsubishi Electric Power Products, Inc. 33E DNP IMS America Corporation

Pittsburgh

FTZ No. 35 Philadelphia Grantee: Philadelphia Regional Port Authority 3460 N. Delaware Avenue, Second Floor Philadelphia, PA 19134 David K. Harvey (215) 426-2600 Fax (215) 426-6800 [email protected] www.philaport.com

35B Merck 35C Sun Company 35D ConocoPhillips 35E Aker Philadelphia Shipyard

Philadelphia

FTZ No. 147 Reading Grantee: FTZ Corp of Southern Pennsylvania 19 N. 6th St., Suite 201, P.O. Box 1457 Reading, PA 19603 Pamela J. Shupp (610) 376-4237 Fax (610) 376-4238 [email protected] www.goBEP.com

147A C&J Clark America 147B Souriau USA

Philadelphia

FTZ No. 247 Erie Grantee: Erie-Western Pennsylvania Port Authority 208 E. Bayfront Parkway, Suite 201 Erie, PA 16507 R. P. Schreckengost (814) 455-7557 Fax (814) 455-8070

Erie

FTZ No. 254 Jefferson County Grantee: North Central Pennsylvania Regional Planning and Development Commission 651 Montmorenci Road, Ridgway, PA 15853 Jill Foys (814) 773-3162 x3050

Pittsburgh

FTZ No. 272 Counties of Lehigh and Northampton Grantee: Lehigh Valley Economic Development Corporation P.O. Box 21750, Lehigh Valley, PA 18002 Jarrett Witt (610) 266-0523 Fax (610) 266-7623

272A Grundfos Pumps Manufacturing Corporation

Lehigh Valley

PUERTO RICO FTZ No. 7 Mayaguez Grantee: Puerto Rico Industrial Development Corporation P.O. Box 362350, San Juan, PR 00936-2350 Maria Isabel Romero (787) 758-4747 x4417 Fax (787) 282-0405

7B CORCO 7C Bristol-Myers Squibb 7D Bristol-Myers Squibb 7E E.I. du Pont de Nemours & Co 7F CPC/CPR 7G Schering-Plough Products 7H Ortho Biologics, LLC 7I Abbott Pharmaceuticals PR LTD./Abbott Diagnostics International Ltd. 7J Bristol Myers Squibb Holdings Pharma, Ltd. 7K Lilly del Caribe, Inc. 7L Patheon Puerto Rico, Inc. 7M Amgen Manufacturing Limited

Mayaguez


FTZ No. 61 San Juan Grantee: Puerto Rico Trade and Export Company Box 195009, San Juan, PR 00919-5009 Lionel A. Lopez (787) 793-3090 x203 Fax (787) 756-6190 http://www.comercioyexportacion.com

61A Searle & Company 61B Pfizer Pharmaceuticals LLC 61C SB Pharmco Puerto Rico 61D MSD International GmbH 61E MSD International GmbH 61H Baxter Healthcare 61I Buckeye Caribbean Terminals, Inc. 61J PepsiCo 61K Pfizer Pharmaceuticals

San Juan

FTZ No. 163 Ponce Grantee: CODEZOL C.D. P.O. Box 333, Mercedita, PR 00715-0333 Johnny Fernandez (787) 259-4445 Fax (787) 841-5522 www.zonalibredelsur.com

Ponce

RHODE ISLAND FTZ No. 105 Providence & North Kingstown Grantee: Rhode Island Economic Development Corp. 315 Iron Horse Way, Suite 101 Providence, RI 02908 John Riendeau (401) 278-9100 Fax (401) 273-8270

Providence

SOUTH CAROLINA FTZ No. 21 Dorchester County Grantee: South Carolina State Ports Authority P.O. Box 22287, Charleston, SC 29413-2287 Suzan E. Carroll-Ramsey (843) 577-8144 Fax (843) 577-8191 [email protected] http://www.scspa.com/charleston/inland/ftzs/ftz.asp

21A Porsche 21C Lanxess, Inc. 21D William Powell Company dba Starflo Corporation 21E Luigi Bormioli Corp.

Charleston

FTZ No. 38 Spartanburg County Grantee: South Carolina State Ports Authority P.O. Box 22287, Charleston, SC 29413-2287 Suzan E. Carroll-Ramsey (843) 577-8144 Fax (843) 577-8191 [email protected] http://www.scspa.com/charleston/inland/ftzs/ftz.asp

38A BMW Manufacturing 38B Borg-Warner Automotive Powertrain Systems 38C FUJIFILM Manufacturing USA 38D Faurecia Interior Systems 38E Black & Decker Corp. 38F Benteler Automotive Corp. 38G Kravet, Inc. 38H adidas America, Inc. 38I Cornell Dubilier Marketing, Inc.

Greenville-Spartanburg

FTZ No. 127 West Columbia Grantee: Richland-Lexington Airport District, Columbia Metropolitan Airport P.O. Box 280037, Columbia, SC 29228-0037 Chuck Henderson (803) 822-7800 Fax (803) 822-7815 [email protected]

127A AUTECS 127B JBE, Inc.

Columbia

SOUTH DAKOTA FTZ No. 220 Sioux Falls Grantee: Sioux Falls Development Foundation 1 W. Weather Lane, Suite 400, Sioux Falls, SD, 57104 Rock Nelson (605) 338-3424 Fax (605) 338-3423 [email protected] www.internationalportinfo.com

Sioux Falls

TENNESSEE FTZ No. 77 Memphis Grantee: The City of Memphis Memphis & Shelby County, Division of Planning & Develop., City Hall 125 North Main Street, Memphis, TN 38103 Maggie Conway (901) 576-7417 Fax (901) 576-7101

77A Sharp 77B Brother 77C Komatsu America 77D Black & Decker Corporation 77E Cummins, Inc.

Memphis

FTZ No. 78 Nashville Grantee: Metropolitan Government of Nashville and Davidson County c/o Mayor's Office of Economic and Community Development 222 3rd Avenue N., Suite 475 Nashville, TN 37201 Neel Deshpande (615) 880-1504

78A Nissan 78E Saturn 78G Columbia Specialties 78H Sanford LP

Nashville

FTZ No. 134 Chattanooga Grantee: Chattanooga Chamber Foundation 811 Broad St., Chattanooga, TN 37402-2626 Steven Hiatt (423) 763-4333 Fax (423) 267-7242

Chattanooga

FTZ No. 148 Knoxville Grantee: Industrial Development Board of Blount County Operator: Greater Knoxville Foreign-Trade Zone c/o Community Reuse Organization of East Tennessee P.O. Box 2110, Oak Ridge, TN 37830-2110 Jeff Deardorff (865) 482-9890 Fax (865) 241-9891

148A GlaxoSmithKline 148B Cornell Doubilier Electronics, Inc.

Knoxville

FTZ No. 204 Tri-Cities Grantee: Tri-Cities Airport Commission P.O. Box 1055, Blountville, TN 37617-1055 Mark Canty (423) 325-6090 Fax (423) 325-6095

204A Siemens Industrial Tri-City Regional Airport

FTZ No. 223 Memphis Grantee: Memphis International Trade Development Corporation P.O. Box 613307, Dallas, Texas 75261 (Ms.) Lou Thomas (972) 915-0083 Fax (972) 929-9927

Memphis


TEXAS FTZ No. 12 McAllen Grantee: McAllen Economic Development Corp. 6401 S. 33rd St., McAllen, TX 78501 Joyce Dean (956) 682-2875 Fax (956) 682-9111 www.mftz.org

Hidalgo/Pharr

FTZ No. 36 Galveston Grantee: Board of Trustees of the Galveston Wharves Operator: Port of Galveston P.O. Box 328, Galveston, TX 77553 Diane Falcioni (409) 766-6121 Fax (409) 766-6107

36B M-I L.L.C. Houston

FTZ No. 39 Dallas/Fort Worth Grantee: Dallas/Fort Worth International Airport Board P.O. Drawer 619428, DFW Airport, TX 75261 Christina L. Wood (972) 973-4649 Fax (972) 574-8069

39B GM 39C Sanden 39E Fossil Partners 39F Zale Corporation 39G Exel Global Logistics, Inc. 39H American Eurocopter LLC 39I Turbomeca U.S.A. 39K Dal-Tile Corporation

Dallas/Fort Worth

FTZ No. 62 Brownsville Grantee: Brownsville Navigation District 1000 Foust Road, Brownsville, TX 78521 Tony Rodriguez (956) 831-4592 Fax (956) 831-5353

Brownsville/Los Indios

FTZ No. 68 El Paso Grantee: City of El Paso 501 George Perry, Suite i, El Paso, TX 79906 Jose Quinonez (915) 771-6016 Fax (915) 772-2491 [email protected] www.elpasotexas.gov/ftz

El Paso

FTZ No. 80 San Antonio Grantee: City of San Antonio Economic Development Department P.O. Box 839966, San Antonio, TX 78283 Carmelina Davis (210) 207-6529 Fax (210) 207-8151 [email protected] www.sanantonio.gov/edd/IndustryDev/PDF/11FNLFTZ8-23.pdf

80A Bausch & Lomb 80B Colin Medical Instruments 80C Friedrich Air Conditioning 80D R. G. Barry

San Antonio

FTZ No. 84 Harris County Grantee: Port of Houston Authority 111 East Loop North Houston, TX 77029 Jack Beasley (713) 670-2604 Fax (713) 670-2564

84C DuPont 84E Gulf Coast Maritime 84F Valero Refining 84H Shaffer, Inc. 84I Tuboscope Vetco Int'l 84J Shell Oil Co. 84K Dril-Quip 84L Tadiran Microwave Networks 84M Hydril USA Manufacturing LLC 84N Pasadena Refining System, Inc. 84O EXXON Mobil 84P Houston Refining LP 84Q Equistar Chemicals 84R Michelin North America, Inc. 84S Academy Sports & Outdoors

Houston

FTZ No. 94 Laredo Grantee: City of Laredo Operator: Laredo International Airport Operator of Foreign-Trade Zone No. 94 5210 Bob Bullock Loop, Laredo, TX 78041 Humberto Garza (956) 795-2000 Fax (956) 795-2572

Laredo

FTZ No. 95 Starr County Grantee: Starr County Industrial Foundation P.O. Box 502, Rio Grande City, TX 78582 Rose Benavidez (956) 487-2709 Fax (956) 716-8560

Rio Grande City

FTZ No. 96 Eagle Pass Grantee: City of Eagle Pass Operator: Maverick Co. Dev. Corp. P.O. Box 3693, Eagle Pass, TX 78853 Raul E. Perez (830) 773-6166 Fax (830) 773-6287 [email protected]

Eagle Pass

FTZ No. 113 Ellis County Grantee: Ellis County Trade Zone Corporation P.O. Box 788, Midlothian, TX 76065 L. Randall Denton (972) 523-5522

Dallas/Fort Worth

FTZ No. 115 Beaumont Grantee: Foreign-Trade Zone of Southeast Texas, Inc. P.O. Drawer 2297, Beaumont, TX 77704 David C. Fisher (409) 835-5367 Fax (409) 835-0512

115A BASF Corporation 115B EXXON Mobil

Port Arthur

FTZ No. 116 Port Arthur Grantee: Foreign-Trade Zone of Southeast Texas, Inc. P.O. Drawer 2297, Beaumont, TX 77704 David C. Fisher (409) 835-5367 Fax (409) 835-0512

116A Motiva Enterprises 116B Total Petrochemicals USA 116C Premcor Refining Group 116D US DoE Strategic Petroleum Reserve

Port Arthur

FTZ No. 117 Orange Grantee: Foreign-Trade Zone of Southeast Texas, Inc. P.O. Drawer 2297, Beaumont, TX 77704 David C. Fisher (409) 835-5367 Fax (409) 835-0512

Port Arthur

FTZ No. 122 Corpus Christi Grantee: Port of Corpus Christi Authority 1305 N. Shoreline Blvd.

122C BTB Refining, LLC 122D Gulf Marine Fabricators 122E Bay Ltd.

Corpus Christi


Corpus Christi, TX 78401 Sonya Lopez-Sosa (361) 885-6187 Fax (361) 881-5162 [email protected] www.portofcorpuschristi.com/ftzdefined.htm

122H TOR Minerals Intl 122I Citgo Refining & Chemicals 122J Valero Refining Co. 122K Sherwin Alumina, LLC 122L Flint Hills Resources LP 122M Valero Three Rivers Refinery 122N Equistar Chemicals 122O International Resistive Company 122P Kiewit Offshore Services 122Q Baker Hughes, Inc. 122R Halliburton Energy Services, Inc.

FTZ No. 149 Freeport Grantee: Port Freeport 200 W. 2nd St., Suite 301, Freeport, TX 77541 Nancy Stephens (979) 233-2667 x4258 Fax (979) 233-5625 [email protected] www.portfreeport.com

149A BASF 149B DSM Nutritional Products, Inc. 149C ConocoPhillips 149D Seaway Crude Pipeline 149E BP Products North America 149F Equistar Chemicals 149G Dow Chemical

Freeport

FTZ No. 150 El Paso Grantee: Westport Economic Development Corporation 1865 Northwestern Dr., El Paso, TX 79912 Brent Harris (915) 877-4300

El Paso

FTZ No. 155 Calhoun/Victoria Counties Grantee: Calhoun-Victoria Foreign-Trade Zone, Inc. P.O. Drawer 397, Point Comfort, TX 77978 Charles Hausmann (361) 987-2813 Fax (361) 987-2189

155C Alcoa Port Lavaca-Point Comfort

FTZ No. 156 Weslaco Grantee: City of Weslaco 255 S. Kansas Ave., Weslaco, TX 78596 Joe Pedraza (956) 968-3181 Fax (956) 968-6672 [email protected]

Progreso

FTZ No. 165 Midland Grantee: City of Midland c/o Midland International Airport 9506 Laforce Blvd., P.O. Box 60305, Midland, TX 79711 Tommy Martin (432) 560-2200 Fax (432) 560-2237

165A WRB Refining LLC Midland

FTZ No. 168 Dallas/Fort Worth Grantee: Metroplex International Trade Development Corporation Operator: Foreign Trade Zone Operating Co. of Texas P.O. Box 742916, Dallas, TX 75374-2916 (Ms.) Lou Thomas (972) 915-0083 Fax (972) 929-7228

168A B&F Systems 168B Ultrak

Dallas/Fort Worth

FTZ No. 171 Liberty County Grantee: Liberty County Economic Development Corp. Foreign-Trade Zone 171 P.O. Box 857, Liberty, TX 77575 John Hebert (936) 336-7311 Fax (936) 336-9285

Houston

FTZ No. 183 Austin Grantee: Foreign Trade Zone of Central Texas, Inc. Greater Austin Chamber of Commerce 210 Barton Springs Rd., Suite 400, Austin, TX 78041 Adriana Cruz (512) 322-5626 Fax (512) 478-9615

183A Dell Computer Corporation 183B Samsung Austin Semiconductor, LLC

Austin

FTZ No. 196 Fort Worth Grantee: Alliance Corridor, Inc. c/o Hillwood Development Corp. 13600 Heritage Pkwy., Suite 200 Fort Worth, TX 76177 Steve Boecking (817) 224-6050 Fax (817) 224-6060

Dallas/Fort Worth

FTZ No. 199 Texas City Grantee: Texas City Foreign-Trade Zone Corp. P.O. Box 2608, Texas City, TX 77592 Nicholas Finan (409) 643-5927 Fax (409) 942-1073

199A BP Products North America 199B Marathon Petroleum Company LP 199C Valero Refining 199D Seaway Crude Pipeline Co. 199E ISP Technologies

Houston

FTZ No. 234 Gregg County Grantee: Gregg County, Texas 269 Terminal Circle, Longview, TX 75603 Rick Davis (903) 643-3031 Fax (903) 643-7371

234A Eubank Manufacturing Enterprises, Inc. 234B Letourneau, Inc.

Shreveport-Bossier City

FTZ No. 246 Waco Grantee: City of Waco, Texas c/o Economic Development Division Greater Waco Chamber of Commerce P.O. Box 1220, Waco, TX 76703 Kris Collins (254) 752-6551 Fax (254) 752-6618 [email protected]

Dallas/Fort Worth

FTZ No. 252 Amarillo Grantee: City of Amarillo c/o Amarillo Economic Development Corp. 801 S. Fillmore St., Suite 205 Amarillo, TX 79101 Brian R. Jennings (806) 379-6411 Fax (806) 371-0112 [email protected]

Amarillo

FTZ No. 258 Bowie County Grantee: Red River Redevelopment Authority 107 Chapel Lane, New Boston, TX 75570 Randy Mansfield (903) 223-9841 Fax (903) 223-8742

Shreveport-Bossier County


[email protected] www.rrcp.org

FTZ No. 260 Lubbock Grantee: City of Lubbock 1500 Broadway, 6th Floor Lubbock, TX 79401 Christine Allen (806) 723-8227 Fax (806) 749-4501 [email protected]

Lubbock

FTZ No. 265 Conroe (Montgomery County) Grantee: City of Conroe P.O. Box 3066, Conroe, TX 77305 Paul Virgadamo (936) 539-4431

265A WLS Drilling Products, Inc. 265B Sondex, L.P. 265C Materials Science Technology, Inc.

Houston

FTZ No. 269 Athens Grantee: Athens Economic Development Corporation 100 W. Tyler St., Athens, TX 75751 Brian J. Malone (903) 675-4617 Fax (903) 675-4830 [email protected] www.athensedc.com

Dallas/Fort Worth

UTAH FTZ No. 30 Salt Lake City Grantee: Salt Lake City Corporation 451 South State St., Room 404 Salt Lake City, UT 84111 Mike Akerlow (801) 535-7941

Salt Lake City

VERMONT FTZ No. 55 Burlington Grantee: Greater Burlington Industrial Corporation 60 Main Street, Suite 101, P.O. Box 786 Burlington, VT 05402-0786 Frank Cioffi (802) 862-5726 x12 Fax (802) 860-1899

55A Pedigree 55B PBM Nutritionals, LLC

Burlington International Airport

FTZ No. 268 Brattleboro Grantee: Brattleboro Foreign-Trade Zone LLC, Vermont 8 University Way, Brattleboro, VT 05301 Joe Famolare (802) 257-4755

Springfield

VIRGINIA FTZ No. 20 Suffolk Grantee: Virginia Port Authority 600 World Trade Center, Norfolk, VA 23510 Kevin D. Burwell (757) 683-2120 Fax (757) 683-8500

20B Newport News Shipbuilding 20C Western Refining Yorktown, Inc. 20D Canon Virginia 20E STIHL Incorporated

Norfolk-Newport News

FTZ No. 137 Washington Dulles International Airport Grantee: Washington Dulles Foreign-Trade Zone 44701 Propeller Court, Suite 100 Dulles, VA 20166 Anita Kayser (703) 572-8714 Fax (703) 572-8418

Washington-Dulles

FTZ No. 185 Culpeper County Grantee: County of Culpeper 302 N. Main St., Culpeper, VA 22701 Frank Bossio (570) 727-3427 [email protected]

185C Merck Front Royal

FTZ No. 207 Richmond Grantee: Capital Region Airport Commission 1 Richard W. Byrd Terminal Drive Richmond International Airport, VA 23250 Russell L. Peaden (804) 226-8520 Fax (804) 625-2610

207B Hewlett-Packard Company 207C A. Wimpfheimer & Bro., Inc.

Richmond-Petersburg

FTZ No. 238 Dublin Grantee: New River Valley Economic Development Alliance, Inc. 6226 University Park Dr., Suite 2200, Radford, VA 24141 Aric Bopp (540) 267-0007 Fax (540) 267-0013

238A VF Corp. New River Valley Airport

WASHINGTON FTZ No. 5 Seattle Grantee: Port of Seattle Commission P.O. Box 1209, Seattle, WA 98111 Oshu Go (206) 787-3271 Fax (206) 787-3280 [email protected]

Puget Sound

FTZ No. 85 Everett Grantee: Port of Everett P.O. Box 538, Everett, WA 98206 Mimi Dillman (800) 729-7678 or (425) 259-3164 Fax (425) 339-6125 [email protected]

Puget Sound

FTZ No. 86 Tacoma Grantee: Port of Tacoma One Sitcom Plaza, Tacoma, WA 98421 Janice Oldenburg (253) 593-4550 Fax (253) 428-8643 [email protected]

86A Tacoma Boatbuilding 86D Tesoro Refining & Marketing Co. 86E Panasonic Shikoku Electronics

Puget Sound

FTZ No. 120 Cowlitz County Grantee: Cowlitz Economic Development Council 1452 Hudson Street, P.O. Box 1278, U.S. Bank Building, Suite 208 Longview, WA 98632 Ted Sprague (360) 423-9921 Fax (360) 423-1923

120A Shin-Etsu Handotai America, Inc. Longview

FTZ No. 128 Whatcom County Grantee: Lummi Indian Business Council

Puget Sound


2616 Kwina, Bellingham, WA 98226 Marc Taylor (360) 384-2395 Fax (360) 384-5521

FTZ No. 129 Bellingham Grantee: Port of Bellingham P.O. Box 1677, Bellingham, WA 98227-1677 Dodd Snodgrass (360) 676-2500 Fax (360) 671-6411 [email protected] www.portofbellingham.com

129A BP West Coast Products LLC Puget Sound

FTZ No. 130 Blaine Grantee: Port of Bellingham P.O. Box 1677, Bellingham, WA 98227-1677 Dodd Snodgrass (360) 676-2500 Fax (360) 671-6411 [email protected] www.portofbellingham.com

Blaine

FTZ No. 131 Sumas Grantee: Port of Bellingham P.O. Box 1677, Bellingham, WA 98227-1677 Dodd Snodgrass (360) 676-2500 Fax (360) 671-6411 [email protected] www.portofbellingham.com

Sumas

FTZ No. 173 Grays Harbor Grantee: Port of Grays Harbor P.O. Box 660, Aberdeen, WA 98520-0141 Leonard Barnes (360) 533-9515 Fax (360) 533-9505

173A Lamb-Grays Harbor Aberdeen

FTZ No. 203 Moses Lake Grantee: Moses Lake Public Corporation Port of Moses Lake, Grant County Airport, 7810 Andrews St. NE, Suite 200 Moses Lake, WA 98837-3204 Craig L. Baldwin (509) 762-5363 Fax (509) 762-2713

203A TK Holdings Inc. 203B REC Silicon

Port of Moses Lake

FTZ No. 212 Tacoma Grantee: Puyallup Tribal Foreign-Trade Zone Corp., 1850 Alexander Avenue Tacoma, WA 98421 John Bell (253) 573-7871 Fax (253) 272-9514

Puget Sound

FTZ No. 216 Olympia Grantee: Port of Olympia 915 Washington Street NE, Olympia, WA 98501 Jennie Foglia-Jones (360) 528-8005 Fax (360) 528-8091 [email protected] www.ftz216.com

Puget Sound

FTZ No. 224 Spokane Grantee: Spokane Airport Board 9000 W. Airport Dr. #204, Spokane, WA 99224-9438 Todd Woodard (509) 455-6419 Fax (509) 624-6633 [email protected] www.spokaneairports.net

Spokane

WEST VIRGINIA FTZ No. 229 Charleston Grantee: West Virginia Economic Development Authority North Gate Business Park 160 Association Dr., Charleston, WV 25311 David Warner (304) 558-3650 Fax (304) 558-0206

229A Toyota Motor Manufacturing 229B E.I. du Pont de Nemours & Co. 229C Cabela's Inc.

Charleston

FTZ No. 240 Martinsburg Grantee: West Virginia Economic Development Authority North Gate Business Park 160 Association Dr., Charleston, WV 25311 David Warner (304) 558-3650 Fax (304) 558-0206

Front Royal

WISCONSIN FTZ No. 41 Milwaukee Grantee: Port of Milwaukee 2323 S. Lincoln Memorial Dr., Milwaukee, WI 53207 Eric Reinelt (414) 286-8506 or Betty Nowak (414) 286-8131 [email protected] [email protected]

41A Chrysler 41C GM 41E Bay Shipbuilding 41H Mercury Marine 41I CNH America, LLC

Milwaukee

FTZ No. 167 Brown County Grantee: Brown County, Wisconsin 2561 South Broadway, Green Bay, WI 54304 Dean Haen (920) 492-4950 Fax (920) 492-4957

167A Robin Manufacturing 167B Polaris Industries 167D Marinette Marine Corporation

Green Bay

FTZ No. 266 Dane County Grantee: Dane County, Wisconsin City-County Building, Room 421 210 Martin Luther King, Jr. Blvd. Madison, WI 53703 Kathleen Falk (608) 266-4114 Fax (608) 266-2643

266A Cabela's Inc. Milwaukee

WYOMING FTZ No. 157 Casper Grantee: Natrona County International Airport 8500 Airport Parkway, Casper, WY 82604-1697 Dan E. Mann (307) 472-6688 x12


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103

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Guidelines

Negotiating

Agreement

Sales Representatives

Manufacturers

Produced and Published by

INTERNATIONAL HOUSEWARES

REPRESENTATIVES ASSOCIATION

175 N. Harbor Drive • Suite 3807

Chicago, Illinois 60601

(312) 240-0774 • Fax: (312) 240-1005

eMail: [email protected]

Internet: www.ihra.org

for

an

between

and

Member Price $ 5.00

Non-Member Price $15.00

SAMPLE

GUIDELINES

FOR NEGOTIATING AGREEMENTS BETWEEN

REPRESENTATIVES AND MANUFACTURERS

THIS AGREEMENT made this _______ day of ____________________ , ______ , by and between ________________

____________________________________________________________________________________(“Manufacturer”)

a corporation incorporated under the laws of the State /Province of ______________________ having its principal office

at (address)______________________________________________________________________(“Manufacturer”), and

__________________________________________________________________________________(“Representative”)

a business entity under the laws of the State / Province of ____________________________ having its principal office at

(address) ________________________________________________________________________ (“Representative”),

as follows:

The Representative’s business entity (e.g. corporation) must be recognized. It is unacceptable for a Manufacturer topresent an agreement that is to be a personal contract.

1. Appointment and Acceptance

Manufacturer appoints Representative as its authorized, sole and exclusive Representative to promote the sale of and sellits Products (as defined in Provision #3 hereof); in the Territory (as defined in Provision #2 hereof); and Representativeaccepts the appointment and agrees to sell and promote the sale of the Manufacturer’s Products.

2. Territory

Representative’s territory shall consist of all customers in the following area (hereinafter called the “Territory”).or:Representative’s territory shall consist of all customers in the area (hereinafter called the “Territory”) as stated in theattached schedule A.

The Territory can be designated as specific states, provinces, counties, zip or postal codes, or a combination thereof inany way which clearly delineates the Territory.There should be no house accounts. If there are house accounts, they must be specifically named. If future houseaccounts are permitted, it must be by prior written agreement.

In the event the manufacturer reduces or otherwise diminishes the Territory or designates any customer as a “houseaccount” during the term of this Agreement, Representative shall be entitled to commissions, when due, on all ordersreceived from said house accounts, and from customers formerly located within the Territory within six months of receiptof notice from the Manufacturer. If the Manufacturer requests the Representative to render services to specific accountsor to render services in a geographical area outside of the Territory, the Representative shall be compensated for itsefforts in the same manner as set forth in this Agreement.

3. Products

The “Products” of the Manufacturer to be promoted for sale and sold by the Representative are all Products of the Manu-facturer.or:The “Products” of the Manufacturer to be promoted for sale and sold by the Representative are as stated in the attachedSchedule B.

The Agreement should cover all Products and services of the Manufacturer. If the Representative is not handling all of theProducts or services, the Agreement should list the product lines, product categories of services the Rep is handling. It ispreferable not to list Products by model or part number as these may change from time to time. It should also indicate ifnew Products or services developed or added by the Manufacturer are to be included.

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SAMPLE

4. Amount of Compensation

Representative’s compensation for services performed hereunder shall be ______% of the “net invoice price” of theManufacturer’s Products shipped into Representative’s Territory. However, when engineering, execution of the order orshipment involve different territories, the Manufacturer will split the full commission among the Representatives whoseterritories are involved. The Manufacturer will make this determination in consultation with the Representatives based onsplit commission applications submitted by those Representatives and advise the affected Representatives. The sum ofthe split commission shares to the affected Representatives shall add up to no less than a full commission.

Anything to the contrary notwithstanding, Representative will be compensated for orders from distributors/dealers basedupon point of sale (“POS”) reports received by Manufacturer from distributors/dealers. Manufacturer will pay the fullcommission (on the” net invoice price” to be paid by the distributor/dealer) to the Representative for the Territory intowhich the distributor/dealer ships the Products ordered by it, as indicated on the distributor’s/dealer’s POS reports.

In cases where all billings go to a customer’s head offices, yet goods are sold into Territories other that the one in whichthe head office is located, the Representative in the head office Territory will be paid at least ____% commission, and theRepresentative in the destination Territory will be paid at least ____%. The sum of the split commission shares to theaffected Representatives shall add up to no less than a full commission.

Manufacturer and Representative may agree on an incentive bonus to be paid to Representative if a mutually agreeablesales target is exceeded.

Additional types of compensation could include:Performance incentives, warehouse allowance, promotion allowance, special service allowance, consulting fee, productspecialist fee, new product “pioneering,” monthly retainer, forms allowance, data base maintenance allowance.

5. Computation and Payment of Commission

a) Commissions are due and payable on or before the ____ day of the month immediately following the month inwhich the customer is invoiced. If commissions are not paid when due, the amount not paid will accrue interest at____% per annum from the date due until paid.

The Representative should not have to wait for the customer to pay before receiving commission on a sale. Representa-tives are the Manufacturer’s sales force, and should be paid promptly, as would be any other member of Manufacturer’ssales team. The event of non-payment of an invoice is covered by the following clauses. The Agreement can alsoobligate the Manufacturer to pay attorney fees and collection costs when it is necessary for Representative to pursue theManufacturer to recover commissions due and owing.

b) Manufacturer shall either provide Representative copies of all invoices at the time Manufacturer invoicescustomer, and each invoice shall indicate the amount of commissions due Representative, or the Manufacturer willsend a monthly tabulation of all invoices with the purchase order numbers, quantity and price, and also shall provideRepresentative with the amount of commission due.

c) At the time of payment of commissions to Representative, Manufacturer will send Representative a commissionstatement showing:

i) commissions due and payable to Representative for that period and any prior periods, andii) commissions being paid (listing the invoices on which commissions are being paid).

d) “Net invoice price” shall mean the total price at which an order is invoiced to the customer including any increaseor decrease in the total amount of the order, but excluding shipping and insurance costs, sales, use and excise taxes,any allowances or discounts granted to the customer by the Manufacturer, and any tariffs, duties and export feesinvolved in international shipments.

e) There shall be deducted from any sums due Representative:

i) An amount equal to commissions previously paid or credited on sales of Manufacturer’s Products whichhave since been returned by the customer or on allowances credited to the customer for any reason bythe Manufacturer; and:

ii) An amount equivalent to commissions previously paid or credited on sales which Manufacturer shall nothave been fully paid by the customer whether by reason of the customer’s bankruptcy, insolvency, or anyother reason which, in Manufacturer’s judgment, renders the account uncollectible. If any sums are everrealized upon such uncollectible accounts, Manufacturer will pay Representative its percentage of commissionapplicable at the time of the original sale upon the net proceeds of such collection, regardless of when such

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sums are received by Manufacturer.

f) “Order” shall mean any commitment to purchase Manufacturer’s Products which calls for shipment intoRepresentative’s Territory or which is subject to a split commission in accordance with Provision #4 hereof.

6. Acceptance of Orders

All orders are subject to acceptance or rejection by an authorized officer of Manufacturer at its home office and to theapproval of Manufacturer’s credit department. Manufacturer shall be responsible for all credit risks and collections.

At Representative’s request, Manufacturer shall supply Representative with copies of all orders received directly byManufacturer, copies of all shipping notices, and copies of all correspondence and quotations made to customers in theTerritory, as well as invoices, credit memos and evidence of payment received from customers in the Territory.

7. Terms of Sale

All sales shall be at prices and upon terms established by Manufacturer, and it shall have the right, in its sole discretion,from time to time, to establish, change, alter or amend prices and other terms and conditions of sale. Manufacturer shalladvise Representative of all such changes in a timely manner. Representative shall not accept orders in the Manufactur-ers name or make price quotations or delivery promises without the Manufacturer’s prior approval.

If reduced commissions are contemplated for competitive reasons, it should be in writing and be by mutual agreement,prior to order shipment. Furthermore, there should be a recognition that the Manufacturer’s gross profit has been reducedby the same percentage as the Representative’s commission has been reduced.

8. Warehousing

Representative and Manufacturer may decide by mutual written agreement that Representative will carry inventory, eitheron a consignment or a buy-sell basis. Remuneration for warehousing (“Warehousing Fees”) shall be paid in addition tocommissions paid for sales made in the Territory.

a) For Consignment Inventory:Representative shall:i) Provide adequate warehouse space for Manufacturer’s Products.ii) Receive and ship goods in a timely fashion.iii) Provide packaging materials to ship Products.or:Be reimbursed by Manufacturer for packaging materials.or:Be supplied packaging materials by Manufacturer.

Manufacturer shall:i) Pay a warehousing fee equal to ____% on goods shipped into Representative’s Territory.ii) Pay a warehousing fee equal to ____% on goods shipped outside Representative’s Territory.

We suggest that a higher warehousing fee be paid when goods are shipped outsideRepresentative’s Territory.

iii) If for any reason Representative, at Manufacturer’s request, takes possession of Manufacturer’s Products,the risk of loss or damage to or destruction of such Products shall be borne by Manufacturer, and Manufacturershall indemnify and hold Representative harmless against any claims, debts, liabilities or causes of actionresulting from any such loss, damage, or destruction.iv) Pay shipping charges or reimburse Representative for shipping charges.v) Provide an inventory control system for replenishment of the inventory.

Representative shall have a lien on the inventory in its possession until all amounts owing Representative under thisagreement are paid.

b) For Buy-Sell Inventory

Manufacturer grants Representative a discount of ____%, with the following freight terms________________, and thefollowing payment terms_________________. Representative will be given notice in writing of all changes in Company’sprices, discounts and terms of sale at least one month prior to the effective date of each change. Representative willestablish sales prices, discounts and sales terms.

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Company agrees to allow Representative to make inventory adjustments every six months, without a restocking charge,by exchanging slow-moving inventory for a like amount of replacement goods. Representative agrees that all goodsreturned shall be in resalable condition.

Upon termination of this agreement for any reason, Manufacturer agrees to accept return of Representative’s inventory atoriginal cost, with return freight paid by Representative.

9. The Parties’ Relationship and Conduct of Business

a) Representative shall maintain a sales office in the Territory and devote such time as may be reasonablynecessary to sell and promote Manufacturer’s Products within the Territory.

b) Representative will:

i) conduct all of its business in its own name and in such manner as may see fit,ii) pay all expenses whatever of its offices and activities, andiii) be responsible for the acts and expenses of its employees.

c) Nothing in this Agreement shall be construed to constitute Representative as the partner, employee or agent ofthe Manufacturer nor shall either party have any authority to bind the other in any respect, it being intended that eachshall remain an independent contractor responsible only for its own actions.

d) Representative shall not, without Manufacturer’s prior written approval, alter, enlarge, or limit orders, makerepresentations or guarantees concerning Manufacturer’s Products or accept the return of, or make any allowancefor such Products.

e) Representative shall furnish to Manufacturer’s Credit Department any information which it may have from time totime relative to the credit standing of any of its customers.

f) Manufacturer shall be solely responsible for the design, development, supply, production and performance of itsProducts and the protection of its patents, trademarks and trade names. Manufacturer agrees to indemnify and holdRepresentative harmless from and against and to pay all losses, costs, damages or expenses whatsoever, includingreasonable attorney’s fees, which Representative may sustain or incur on account of infringement or allegedinfringement of patents, copyrights, trademarks, or trade names, or breach of warranty in any way resulting from thesale of Manufacturer’s Products. Manufacturer will also indemnify Representative from and hold it harmless from andagainst all liabilities, losses, damages, costs or expenses, including reasonable attorney’s fees, which it may at anytime suffer, incur, or be required to pay by reason of injury or death to any person or damage to property or bothcaused or allegedly caused by any Products sold by Manufacturer. A “certificate of insurance”, showingRepresentative as an additional insured party on Manufacturers product liability insurance policy, will be issued toRepresentative within 30 days of the signing of this Agreement.

g) Manufacturer shall furnish Representative, at no expense to Representative, samples, catalogs, literature and anyother material necessary for the proper promotion and sale of its Products in the Territory. Any literature which is notused or samples or other equipment belonging to Manufacturer shall be returned to the Manufacturer at its request.

h) Manufacturer will keep Representative fully informed about sales and promotional policies and programs affectingthe Representative’s Territory.

i) If one (or more) of Representative’s key personnel attends a sales meeting or training seminar at the request ofManufacturer, Representative shall pay travel expenses and Manufacturer shall pay all other expenses.

or:

Manufacturer shall pay all expenses related to Representative’s attendance at sales meetings and trainingseminars.

The second option might be useful if all of Representative’s staff are asked to attend, or if the meeting is in a locationwhere airfares are quite expensive.

j) If Representative is asked to work in Manufacturer’s booth at a trade show outside Representative’s Territory, theyshall mutually agree on compensation for such work.

k) Manufacturer and Representative will, on an annual basis establish mutual goals and objectives. This will includea sales forecast (with mutually agreeable details), regional trade show participation and regional advertising.

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l) Representative agrees that it is the “eyes and ears” in its Territory, and will from time to time provide marketinginformation to Manufacturer.

m) Manufacturer and Representative will establish a feedback system, such as a Rep Council, to ensure there is aregular dialogue on all aspects of the relationship.

10. Non-Piracy Provision

During the term of this Agreement and for one (1) year following its termination, Manufacturer shall not:

(a) solicit or cause any employee to leave the employ of the Representative;

(b) directly or indirectly employ or retain the services of any person who was employed by the Representative at anytime during the one (1) year period prior to termination for the purpose of establishing or operating a manufacturers’representative firm or other sales function for the benefit of Manufacturer.

11. Term of Agreement and Termination

This Agreement shall be effective on the ____ day of __________, .

Termination is a very contentious issue in agreements. A 30 day notice termination clause is unfair to both parties. It failsto recognize the value of a long term relationship, and does not provide enough time for either Manufacturer or Represen-tative to plan for a smooth transition.

Either:

This agreement shall continue in force for a ____ year period, and shall be automatically renewed for additional one (1)year periods thereafter unless terminated by written notice from either party to the other not less than thirty (30) days priorto the end of the initial or any subsequent one year term.

or:

In the first three years, this agreement may be terminated by either party upon 30 days’ written notice. For each yearthereafter, one month will be added to the notice period, up to a maximum twelve months’ notice.

Manufacturers may be concerned that a long notice period is a problem when Representatives make changes that slowlyundermine the business, such as handing the business over to a non-performing son or daughter. This concern could bemet by establishing performance criteria, which, if not met, would result in the reduction of the notice period by, say, onemonth per year, until the situation is remedied.

or

In the first year, this agreement may be terminated by either party upon 30 days’ written notice. Thereafter, this agree-ment may be terminated by either party upon six months’ written notice.

One of the above three suggestions should be used.

In the event the Manufacturer sells or otherwise disposes of its stock or assets, or merges or reorganizes the company ina manner which affects the production or sale of the Products being promoted and sold by the Representative, or in theevent the Manufacturer changes the legal structure of its business entity, the Manufacturer shall pay the Representativecommissions for all orders booked through the end of the notice period as provided in this Agreement, regardless ofwhether or when shipped by the Manufacturer or its successor or acquirer.

This Agreement may also be terminated:

a) By Manufacturer:

i) immediately upon written notice to Representative if there is a change of more than 50% of the presentownership or control of the Representative’s business without Manufacturer’s written consent.

ii) if Representative, without Manufacturer’s written consent, offers, promotes or sells any product which iscompetitive with any product Representative is to offer, promote or sell for Manufacturer in accordance withthe terms of this Agreement, and Manufacturer requests that Representative stop selling such competitiveproducts, and Representative fails to stop selling such competitive products within forty-five (45) days afterreceipt of such notice byRepresentative, and written notice of termination is mailed to or served upon

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Representative.

b) By Representative:

i) immediately upon written notice to Manufacturer in the event Manufacturer sells substantially allof the assets of its business or there is a change of 50% or more of its present ownership, or it ismerged with another firm, corporation or business and Manufacturer is not the surviving company.

ii) if Manufacturer, without Representative’s written consent offers, promotes or sells any productwhich is competitive with any product Representative is offering or selling for any other manufacturer,and Representative requests that Manufacturer stop selling such competitive products, and Manufacturerfailsto stop selling such competitive products within forty-five (45) days after receipt of such notice by theManufacturer, and written notice of termination is mailed to or served upon Manufacturer.

c) By either party

i) in the event of the other party’s unreasonable and repeated failure to perform the terms and conditionsof this Agreement, written notice of the failure is mailed to or served upon that party, the failure is not curedwithin thirty (30) days after receipt of such notice, and written notice of termination is mailed to or served onthat party, or

ii) upon immediate written notice to the other party in the event that party has filed or has filed against it apetition in bankruptcy (which is not dismissed within thirty [30] days after it is filed) or that party makesan assignment for the benefit of creditors.

d) By mutual written agreement.

12. Rights upon Termination

a) In addition to those rights afforded by the provisions of Provision #8 hereof dealing with warehousing,Representative shall be entitled to:

i) Commissions on all orders calling for shipment into Representative’s Territory which are dated orcommunicated to Manufacturer within 60 days following the date of termination, regardless ofwhen such orders are shipped, or releases and shipments on such orders take place; and

ii) Its share of split commissions on orders including those referred to in Paragraph (a) (i) of thisProvision #12.

b) Commissions referred to in this Provision #12 shall be paid on or before the tenth (10th) day of the monthfollowing the month in which the Manufacturer receives payment for the orders, or any portion thereof.

c) In addition to the commissions to be paid to Representative pursuant to the other paragraphs of this provision,Manufacturer agrees to be fair and reasonable in compensating Representative at the time of or after termination,for Representative’s efforts in developing customers in its Territory which, because of Representative’s efforts,would be likely to continue to purchase Products from the Manufacturer after termination.

The Agreement should not contain a provision preventing Representative from representing a competing line after termi-nation. Non-competition clauses are an unfair restriction on a Representative’s right to earn a living. However, a Repre-sentative could agree to such a provision, provided full commission is paid during the non-competition period, for neworders received from the Territory by Manufacturer.

13. General

This Agreement contains the entire understanding of the parties, shall supersede any other oral or written agreements,and shall be binding upon and inure to the benefit of the parties’ successors and assigns. It may not be modified in anyway without the written consent of both parties. Representative shall not have the right to assign this Agreement in wholeor in part without Manufacturer’s written consent.

14. Construction of Agreement

This Agreement shall be construed and enforced according to the laws of the State / Province of ________________.

15. Disputes and Arbitration

7

SAMPLE

Any controversy or claim not exceeding $25,000 arising out of or relating to this Agreement or the breach thereof, issubject to arbitration in accordance with the rules of the American Arbitration Association. Controversies or claims inexcess of $25,000 shall be resolved through court proceedings in the State / Province and county where theRepresentative’s principal office is located.

16. Notices

All notices, demands or other communications by either party to the other required under the terms of this Agreementshall be in writing and shall be effective upon personal delivery or if sent by mail seventy-two (72) hours after deposited inthe U.S. or Canadian mail, first class postage, prepaid, Registered or Certified, and all such notices given by mail shall besent and addressed as follows until such time as another address is given by notice pursuant to this provision #16:

To Manufacturer: To Representative:____________________________ ________________________________________________________ ____________________________

____________________________ ____________________________

IN WITNESS WHEREOF, the parties hereto have executed this Agreement on the day and year first above written inmultiple counterparts, each of which shall be considered an original.

MANUFACTURER: REPRESENTATIVE:

________________________________ ______________________________

By:_____________________________ By:____________________________

Title:____________________________ Title:___________________________

GUIDELINES FOR AGREEMENTS - KEY POINTS

PREAMBLE Representative’s business entity (e.g.. Corp.) must be recognized.

APPOINTMENT Clear exclusivity, i.e. “authorized, sole and exclusive Representative”.

TERRITORY Clearly specified; exclusions (if any) by prior written agreement.

PRODUCTS Ideally “all products”; Representative to be paid for service outside Territory.

COMPENSATION Clearly specified; include split commission scenario.

COMM. PAYMENT Payable month after shipment.

ORDER ACCEPT. Manufacturer to provide copies of paperwork upon Representative’s request.

TERMS OF SALE Set by Manufacturer; price / commission reductions, if any, by written mutual agreement.

WAREHOUSING Specify warehousing fee or buying arrangement; state responsibility for insurance, etc.

RELATIONSHIP Representative is independent contractor; parties should plan mutual goals & objectives.

NON-PIRACY Manufacturer will not hire any of Representative’s personnel.

TERM “Evergreen” agreement is best; i.e. renewed annually unless terminated in last 30 days.

RIGHTS Pay commission for 60 days following cancellation; no “non-comp.” without compensation.

GENERAL Cannot assign agreement without permission.

CONSTRUCTION Preferably according to the laws of the Representative’s home state / province.

DISPUTES Arbitration for sums under $25,000; Courts for sums over $25,000.

NOTICES To be in writing.

SIGNATURES Both parties sign on behalf of their respective business entities.

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Paper & Plastic Representatives Management Council (PPRMC)

Relação de associados

Company Access Partners

Officers: John W. Tush, CPMR, Senior Partner Todd Haven, President Glenn Orfila, CPMR, Vice President Sales

Corporate Office: 912 West Tenth Street Azusa, CA 91702 Phone: 626-815-4200 Fax: 626-815-4400 E-Mail: [email protected] Website: www.accesspartners.biz

Market Representation: Southern California; southern Nevada; Hawaii

Company The Caman Company, Inc.

Officers: A.L. (Tony) Muehe, President/Treasurer Nancy Muehe, Vice President/Secretary

Corporate Office: P.O. Box 784 Olathe, KS 66051 Phone: 913-829-3800 Fax: 913-829-0547 E-Mail: [email protected]

Market Representation: Kansas and western Missouri

Company Creative Sales and Marketing Group, Inc.

Officers: Eddie Toby, Partner Bob Nortillo, Partner Fred DeFazio, Partner Mike Biolsi, Partner Tony Aprile, Partner Kevin Haggarty, Partner

Corporate Office: 166 Main Street Lincoln Park, NJ 07035 Phone: 973-406-1200 Fax: 973-406-1800 E-Mail: [email protected]

[email protected] [email protected] Website: www.creativesalesnj.com

Market Representation: New York, New Jersey, Philadelphia metro area,

Washington DC/Baltimore metro area

Company Danbree Corporation

Officers: Dan Brannagan, President

Corporate Office: 1222 Havendale Blvd. Burlington, ON L7P 4A8 Canada Phone: 905-335-9021 Fax: 905-335-8724


Market Representation: Eastern Canada

Company: Group W, Inc

Officers: Lawrence E. Walter, President Alison Walter, Vice President

Corporate Office: 405 Mondial Parkway Streestboro, OH 44241 Phone: 330-626-4800 Fax: 330-626-4767 E-Mail: [email protected] Website: www.groupw-reps.com

Market Representation: Ohio, western Pennsylvania, West Virginia

Company: Arthur J. Kaufman Sales Co.

Officers: Arthur J. Kaufman, President Allan J. Kaufman, Vice President Kenneth T. McAuliffe, Marketing Sales Manager

Corporate Office: P.O. Box 16330 East Providence, RI 02916 Phone: 401-438-5600 Fax: 401-431-0606

E-mail: [email protected] Website: www.ajksales.com

Market Representation: New England, including: Rhode Island, Massachusetts, Connecticut, Maine, Vermont, New Hampshire, and

upstate New York

Company: Merchants Sales Company

Officers: Jim Schlosser, CPMR, President Matt Roughgarden, Vice President /Marketing Todd Evans, CPMR, Vice President/Sales

Corporate Office: 3505 Lake Herman Drive Brown Summit, NC 27214 Phone: 336-621-9132 Fax: 336-375-7236 E-Mail: [email protected] [email protected]

Website: www.merchantssales.com

Market Representation: Maryland, Virginia, Washington DC metro, North & South Carolina, eastern Tennessee, Georgia, Alabama, Florida

Company: George W. Mouk & Associates

Officers: George Mouk, President

Jim Mouk, CPMR, VP Sales Lee Mouk, CPMR, VP Operations

Corporate Office: 315 N. 5th Street

Monroe, LA 71203 Phone: 800-551-5143 Fax: 318-322-0656 E-Mail: [email protected] [email protected] [email protected]

Market Representation: Louisiana, Mississippi, Arkansas, western Tennessee, Alabama, Florida panhandle

Company: The PacNorth Group, Inc.

Officers: David Herron, President Manuel Arias, Vice President

Corporate Office: 3615 West Valley Hwy. N., Ste. 101 Auburn, WA 98001 Phone: 253-333-8044 Fax: 253-333-8045 E-Mail: [email protected] [email protected] Website: www.pacnorth.com

Market Representation: Washington, Oregon, northern Idaho, Alaska, Hawaii

Company: D.J. Payne Corp

Officers: Steve Berliant, President Steve Wilkinson, President of Mass Patricia Cadena, Vice President of Operations

Corporate Office: 900 Morse Avenue Elk Grove Village, IL 60007 Phone: 847-631-3400 Fax: 847-631-3410 E-Mail: [email protected]

[email protected] Website: www.djpayne.com

Market Representation: Illinois, Wisconsin, Indiana

Company: Rud & Pickarts Marketing Company (RPMco)

Officers: Eric Rud, CPMR, President Steve Pickarts, CPMR, Executive Vice President

Bart Rud, CPMR, Vice President

Corporate Office: 1111 Jupiter Rd. 204D Plano, TX 75074 Phone: 972-422-0428 Fax: 972-422-7351

E-Mail: [email protected], [email protected], [email protected]

Market Representation: Texas, Oklahoma, northern Louisiana, Albuquerque, New

Mexico

Company: Ranger Marketing LLC

Officers: John David, Owner Fred Knaus, Owner

Corporate Office: 2600 S. Parker Rd., Bldg. 7, Ste. 270 Aurora, CO 80014 Ph. 303-696-1515 Fax 303-696-0787 Email: [email protected], [email protected]

Market Representation: Colorado, Wyoming, Montana, New Mexico, Salt Lake City

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1755 Lake Cook Road #118 Highland Park IL 60035

ph. 800.315.7430 ph. 847.748.8269 fx. 847.748.8273

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COMPANY TERRITORY SERVED

6 Ideas, Inc.* National Rep for Sales to Mail Order and TV Shopping Channels

Dennis T. Adams LLC New Jersey New York Pennsylvania

AHA Sales New Jersey New York City Upstate New York Includes Long Island Westchester, Putnam and Rockland Counties

All Marketing Inc. Arizona California Nevada New Mexico

T.B. Allen & Associates Minnesota Wisconsin

Allen Marketing Arkansas Louisiana Oklahoma Texas Home Shopping Network

Americonsult & International Trade, Inc US and Canada

Ricardo Armendariz - Mex Sales Reps All of Mexico

As Seen On PC.com/Catalog Solutions* Worldwide Catalog Sales and Online Catalog Sales accounts

Associates Marketing Group* Alaska Idaho Montana Oregon Washington

Avanti Group / Product Marketing Group USA Account Specific: Costco, Sam's, BJ's, CVS, Walgreens, Rite-Aid, Supervalu, Safeway, Kroger, Office max, Office Depot, Staples, US Stationers, S. P. Richard, Bed Bath & Beyond, Big Lots, Ross, T. J. Max, 99 only cents, Dollar Stores, Home Depot, Lowe's, OSH, ACE, Menards, QVC, HSN and Catalog Houses

AVP Sales & Marketing Inc. Illinois

B G Marketing, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Rhode Island Vermont; Select Key National Accounts

B.K. Sales Arizona California Northern California Southern California Hawaii Nevada New Mexico

Bachner & Warren Inc. New York City Northern New Jersey

Bang-Knudsen, Inc.* Alaska Idaho Oregon Washington

The Barrington Rep Group, Inc.* Serving Home, Housewares, Gift and Craft Industries Since 1982 in the Illinois, Wisconsin, Ohio and Minnesota territories with Key Account Coverage of Kohls, JoAnn Stores, Sears, Carsons and Crate & Barrel

Bayside Sales Northern California Northern Nevada

The Beek Company* Oregon Washington Alaska Idaho

Belmont Sales, Inc Connecticut Massachusetts New Jersey New York Pennsylvania Rhode Island

The Belwether Group, LLC Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont Upstate NY

Leslie Berghahn and Associates New York Metro New Jersey E. Pennsylvania

Berglund & Associates Illinois Iowa Minnesota Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin

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Bettencourt* Alaska Idaho Montana Oregon Washington

Jeff Blackwell & Associates Hawaii

The Blasberg Group Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Upstate New York Pennsylvania Eastern Pennsylvania Rhode Island Vermont Wisconsin

Blunt Enterprises Inc.* Canada

Bodner/Carver, LLC Alaska Hawaii Idaho Montana Oregon Washington

Brady Marketing Company* California Hawaii Nevada

Brooks & Daniels Marketing* Arizona California Northern California Southern California Colorado Florida Idaho Illinois Iowa Massachusetts Michigan Minnesota Missouri Nebraska Nevada North Carolina Ohio Oregon Pennsylvania Eastern Pennsylvania Western Pennsylvania Texas Utah Washington Wisconsin

J.L. Buchanan, Inc.* Minnesota

Bulkley Associates, Inc.* Alaska Colorado Idaho Montana Oregon Utah Washington Wyoming

C & H, Inc. Illinois Iowa Kansas Michigan Minnesota Missouri Nebraska Oklahoma Wisconsin Northern Arkansas

CALI International Pennsylvania T.V. Retail Specialist QVC

Paul Caraco and Associates Alaska Idaho Montana Oregon Washington

Carlin O'Brien* Illinois Michigan Minnesota Wisconsin

E.B. Carlson Marketing Inc Connecticut Florida Maine Massachusetts Minnesota New Hampshire Virginia Vermont New York Pennsylvania Washington

Allen B. Carter & Associates Arizona Illinois Wisconsin Northwest Indiana

Cascade Diversified Marketing & Sales* Alaska Hawaii Oregon Washington Canada

Champion Marketing Northern California Georgia Tennessee TV Shopping Media, Mail Order

Channel Management Inc. Alabama Florida Georgia Louisiana Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Texas Virginia Washington DC Puerto Rico, Latin America

Chef's Secret Inc. Souther California: San Diego Orange County Riverside Palm Springs Big Bear

Colony Group, Inc. Military Exchanges World Wide (AAFes, Navy, Marines, Coast Guard & UA Canteen)

Concerted Marketing Whole Foods Market & Specialty Grocery National Accounts for Smaller Companies & Start Ups California Independents & Chains

Concord Enterprises, Ltd Delaware Maryland New Jersey Virginia West Virginia

The Connection Alabama Georgia Florida Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

Consumer Connection, Inc. California Northern California Southern California Hawaii Oregon Washington

Continental Marketing, Inc.* Alaska Idaho Oregon Washington

Corporate Marketing Management Illinois Michigan Minnesota Wisconsin

Corporate Marketing Management Inc Illinois Wisconsin Eastern Minnesota

Cosgrove Sales, Inc.* Minnesota

CPS, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New York State Rhode Island

Creative Marketing Solutions Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York Rhode Island Vermont

William Daly Illinois Wisconsin

R.J. Davidzik & Associates Upstate New York

DC Marketing, LLC Alaska California Northern California Southern California Hawaii Idaho Oregon Utah Washington

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Catherine Del Spina & Associates New Jersey New York

Direct 2 U Inc. Connecticut New Jersey New York

DLH Sales and Marketing Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New York New York City Upstate New York North Carolina Pennsylvania Eastern Pennsylvania Western Pennsylvania Rhode Island Vermont Wisconsin Bed Bath & Beyond, LNT, LoweÕs, Orchard Supply, MenardÕs, WalMart, Shopco, M.Block, Grainger, Barjan, RiteAid

Double D Diversified Eastern PA Rhode Island St. Louis Tennessee

Dubin & Associates California Arizona Nevada

Dugan Bliss & Associates* Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

Duggan and Brown* Sales by category and customer: Catalog, Online, Retail, Television

Dynamic Marketing Inc. Illinois Iowa Michigan Minnesota Missouri Nebraska Ohio Wisconsin; Major Accounts in California, Florida, LA, Texas and all U.S.

Eclectic Gourmet Accessories Inc.* Kentucky Ohio Western Pennsylvania (150 + 160 ZIP Codes)

Engel Sales & Marketing Massachusetts Rhode Island Connecticut New Hampshire Maine

Essex Sales & Marketing, Inc. All USA - Direct Mail, Mail Order & TV Markets

Essig Marketing* Iowa Minnesota North & South Dakota Wisconsin some Nebraska

Etherton Enterprises, Inc. Illinois Kentucky Michigan Ohio

Euro Trading All USA

Far West Marketing, Inc.* Alaska Arizona Hawaii Oregon Washington

First Choice Global Marketing* Illinois Iowa Minnesota Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin

First Light, Inc.* Illinois Wisconsin and Select National Accounts

Florida Marketing & Sales* Florida Georgia Carribean Central & South America

Focus Products Inc Illinois Michigan Wisconsin

Fog City Sales, Inc.* Northern California Northern Nevada

Fox & Murtfeldt Associates Arizona Hawaii Southern Nevada Southern California

Thomas Frain Associates New Jersey New York City (Manhatten and 5 Boroughs) Upstate to Sullivan County

Fruitful Sales & Development* Specialize in Catalog, Internet and Chain Specialty Stores

Cheryl Furdos & Associates Michigan Toledo, Ohio

John Gambino Sales and Marketing LLC Illinois Michigan Wisconsin

M. Gaudet Associates Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont

Steve Gelber Mfrs' Rep New York City, including Brooklyn, Long Island, Westchester County; parts of NY State; New Jersey

Genesis Sales Management National Accounts, plus: New York Pennsylvania Maryland Delaware New Jersey Virginia West Virginia Kentucky Tennessee North Carolina South Carolina

GLM Sales Ltd Illinois Indiana Iowa Michigan Minnesota Missouri Wisconsin

GM Partners* Northern Illinois, Eastern Wisconsin

Golden Marketing Group New Jersey New York New York City Southern CT

J. Grob Associates, Inc.* Delaware Kentucky Maryland Ohio Pennsylvania Virginia Washington DC West Virginia Southern NJ

G.W. Gronneberg & Associates, Inc. All USA for National Chains and their websites

Grupo OÕDonnell International Argentina, Brazil, Mexico, Carribean, Chile, Columbia, Peru and Central America

Lynn Gusto Sales Company Arizona California Northern California Southern California

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Hawaii Nevada

Vince Haggerty & Associates, Inc. Florida Puerto Rico Caribbean

W.C. Hall Associates Arizona California Hawaii Nevada

P.J. Hamlett & Associates Michigan Illinois Indiana Ohio

Hazen and Associates Alaska Idaho Montana Oregon Washington

Debra Hendsch & Associates Northern California Northwest

R.W. Holmes Co. Northern California Northern Nevada

Home Essentials Sales & Marketing, Inc. Northern New Jersey Metro NY - 5 Boroughs, Long Island, Westchester, Rockland, Orange, Ulster Counties Major Accounts in New England

Horton Associates, Inc. Upstate New York

Impact Sales & Marketing Illinois Minnesota Wisconsin

Infinity Worlds, Inc.* Wal-Mart & Sam's Club, Nationwide

Innovative Marketing Services Delaware Florida Georgia Maryland Massachusetts New Jersey New York North Carolina Pennsylvania South Carolina Virginia DC

J & R Marketing Iowa Kansas Missouri Nebraska

Jasco Sales & Marketing Mail Order Catalogs; E-Commerce

JJM Consulting Inc New York New Jersey Pennsylvania Virginia Massachusetts Rhode Island Connecticut Idaho Puerto Rico North Carolina Illinois

JMJ Works, LLC Northern Kentucky Indiana Michigan Ohio Western PA

Joint Marketing Specialists, Inc. Illinois Minnesota Washington Wisconsin

Just Got 2 Have It Inc. Alabama Florida Georgia Kentucky Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

K & A Enterprises Northern California Northern Nevada

Karlin-Richton Company Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont

Kasperzak & Associates Alabama Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

KCL Sales Ohio Pennsylvania New York

Keough Enterprises Minnesota North Dakota South Dakota Western Wisconsin

Alice Kerr & Associates, Inc. Washington Oregon Idaho Montana Alaska Hawaii

Kitchen Concepts Arizona S. California Hawaii Nevada New Mexico

Klatt - Jorwic & Associates, Inc. Illinois Michigan Minnesota Wisconsin

Koval ~ Williamson* Western United States

Gerald Krassek & Associates Illinois

Kulovitz & Associates, Inc.* Arkansas Louisiana Oklahoma Texas

Kunzier Associates Connecticut Massachusetts New York Pennsylvania

L & L Marketing Michigan

L & L Marketing West Iowa Kansas Minnesota Missouri Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin

David S. Lapine, Inc.* Maryland Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Pennsylvania Rhode Island Vermont Virginia; Fairfield County, Connecticut Westchester & Rockland, New York

LDK Sales Indiana Michigan Ohio

Lebowitz Group LLC Delaware Maryland Pennsylvania Virginia Washington DC Southern NJ

Lee Marketing, Inc. Alaska Northern California Hawaii Oregon Washington

Harvey Levinson & Associates / Homelinereps Connecticut Delaware Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Upstate New York Pennsylvania Eastern Pennsylvania Western

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Pennsylvania Rhode Island Vermont Washington DC Walmart

Lewie Do It Sales Corp National

The Lockin Group* Arkansas Louisiana Oklahoma Texas

Jeff Loeser and Associates* Metropolitan New York City market area with a quality selection of housewares, gourmet, and tabletop merchandise

LSK Marketing LLC District of Columbia Delaware Eastern PA Southern NJ Virginia

M & M Group Inc Illinois Indiana Iowa Michigan Wisconsin plus National Accounts

Madich Enterprises Iowa Michigan Minnesota Wisconsin

Madlar Marketing, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont

Marketing Concepts Northwest, Inc* Alaska Oregon Washington

Marketing Plus* U.S. Military Exchanges - Worldwide: AAFES, Marine, Navy & Coast Guard Exchanges; VA Hospitals, Canteens

Marketing U, Inc. Metro New York New Jersey

Marketshare Sales, Inc. Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Markiewicz-Deverick Associates, Inc.* Illinois New Jersey New York Wisconsin J C Penney Corp., Dallas

Master Distributors Pty Ltd* All of Australia & New Zealand, in some cases, Asia

McFarren Marketing, Inc.* Northern California Northern Nevada

Skip McFerran Sales & Marketing Services Minnesota W. Wisconsin North Dakota South Dakota N. Illinois

McGuinn & Associates Illinois Maine Massachusetts Michigan New York North Carolina South Carolina Wisconsin

Michael James & Associates California Northern California Southern California Hawaii Nevada

The Miletti Group QVC, InfomercialÕs

Mingerink & Associates, Inc. Michigan

Mitchell & Mitchell Marketing* Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Mittenthal & Associates / P&GB, Inc. Alaska Oregon Washington

MJR Marketing Inc. Kentucky Ohio Western Pennsylvania Tennessee West Virginia

MMS Marketing Illinois Wisconsin Indiana Ohio Massachusetts California

William Moses Inc. Delaware Maryland New Jersey Eastern Pennsylvania Virginia Washington DC West Virginia

Kathy Murtfeldt Inc. California

N.R.P.P. Inc.* NRPP, a National Outsourcing Sales Management Company with 35 of the finest Sales Representatives covering Retail, Military, and Catalog accounts.

National Marketing Direct, Inc. Nationwide

New England Housewares, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont

Nexit International, LLC Alabama Florida Georgia North Carolina South Carolina Mississippi Tennessee

Nicholson Sales & Marketing Arkansas Iowa Kansas Missouri Nebraska Oklahoma Southern Illinois

North Country Traders, LLC Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont

The Northeast Group Inc.* New England States: Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont

O'Dea & Associates Kentucky, Ohio, Tennessee

O'Grady Sales LLC Upstate New York

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Omega Marketing Illinois Indiana Wisconsin

One Global Marketing, Inc. Florida Caribbean Latin America

Orca Pacific, Inc.* Alaska Oregon Washington

Pacific Retail Services, Inc.* Northern California Southern California Northern Nevada

J.R. Paddon Associates, Inc.* Minnesota - Target Corporation

Palmetto Marketing and Sales. Inc. South Carolina, Southern Georgia, Coastal North Carolina, Alabama

Parallel Sales* Minnesota Wisconsin

PatLine Products International Connecticut Florida Maine Massachusetts New Hampshire New York New York City Upstate New York Eastern PA Rhode Island Vermont

The Pearlman Group / Pearlman Associates Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont

Performance Sales & Marketing, Inc.* Connecticut Maine Massachusetts New Jersey New York New York City Upstate NY Eastern Pennsylvania Rhode Island

Piedmont Sales Company Northern California

Pinnakle Sales Illinois Kansas Michigan Missouri Nebraska Ohio Pennsylvania

Platt Marketing Arizona Southern California Utah; Clark County, NV; Mexico

Point Sales & Marketing Massachusetts Rhode Island Connecticut New Hampshire Pennsylvania Delaware New Jersey Virginia

Paul N. Polizzi and Associates* Kentucky Ohio Tennessee

Power Haus Marketing Arizona Southern California

Premier Sales & Marketing Inc. All U.S.A. - National Catalog Representation

Pro Marketing, Inc.* Continental U.S.A

Provenza & Associates Illinois Wisconsin

The Putney Company LLC Michigan Only (both Upper and Lower)

Ratcliffe Marketing, Inc. New Jersey New York

Repforce* Connecticut Delaware Illinois Massachusetts Maine Michigan New Hampshire New Jersey New York Ohio Pennsylvania Puerto Rico Rhode Island Virginia Vermont West Virginia

Rice Marketing, Inc. Alabama Arkansas Florida Georgia Illinois Kentucky Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Virginia

RLM Ideas in Retail LLC All USA and International, specializing in large retailers

RT Sales* Illinois Wisconsin

The Ryan Group* Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

S & J Associates, Inc. Delaware Maryland New Jersey New York Pennsylvania Virginia Washington DC

S & S Sales, Inc.* Illinois Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Sales & Marketing Specialists Alabama Florida Georgia Puerto Rico

Sales Direct, Inc. Indiana Ohio Kentucky West Virginia Pennsylvania

Sales Force, Inc.* Alabama Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Virginia Northern FL - Winn-Dixie, PublixÕs, Stein-mart

Sales Marketing Group Arizona Illinois Michigan Wisconsin Minnesota

Sales Marketing Services LLC* Wal-Mart Stores / Sam's Club, et al

Schutz-Oine Sales Group Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Sealane Marketing, Inc.* Florida Georgia South Carolina North Carolina Rhode Island

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Sebring Sales Co., Inc. Northern California Northern Nevada

Sellabrate! Delaware Maryland New Jersey Eastern Pennsylvania Virginia Washington DC

Ronni Shapiro and Associates Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont plus some major New York accounts, depending on line needs

Sharks Success Marketing Ent., Inc.* Florida plus Shopping Channels, National Chains

Side-Kick International, Inc.* QVC

Silberstein Associates, Inc.* Delaware Maryland Massachusetts Minnesota New Jersey Upstate New York Pennsylvania Eastern PA Virginia Washington DC National Accounts Headquarters Calls

Stan Silver Associates* USA & Canada

Sinclair Marketing Company LLC National

Steve Sloane Inc Metro New York Eastern PA New Jersey

Smith Hartman Company Connecticut Georgia Illinois Maine Maryland Massachusetts New Hampshire New Jersey New York City Ohio Pennsylvania Rhode Island Texas Vermont Virginia Washington Washington DC Manage National Rep Groups

Smith Marketing Group Illinois Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Southern Buckeye Marketing, Inc.* Alabama Arkansas Florida Georgia Kentucky Louisiana Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Virginia

Southern Central Marketing Oklahoma Texas

Steinlauf Marketing Group* Illinois Wisconsin Minnesota

Sturman Whitfield Group* Illinois Indiana Iowa Kentucky Michigan Ohio

Randy Suchke & Associates Alabama Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

The Summit Group Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New York Rhode Island Vermont

Sussberg & Co., Inc. Connecticut New Jersey New York

Sweeney ¥ Wright ¥ Wiencek Illinois Minnesota North Dakota South Dakota W. Wisconsin

Swensen & Company Connecticut Massachusetts New Jersey New York Rhode Island Key Accounts in the Eastern U.S.

Synergy Sales Associates Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

Tall Sales Company, Inc.* Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Ben Tally & Associates Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee

Tal-Tee Associates, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont

Marc Tannenbaum Sales & Marketing* Metro New York and Key Accounts Nationally

Team Marketing Inc.* Alaska Arizona California Hawaii Idaho Oregon Washington

TGSA Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York Rhode Island Vermont

360 Sales* Minnesota Wisconsin

Timbers Marketing LLC Illinois Indiana Iowa Michigan missouri Nebraska Southern Minnesota

Tinsman Group Pennsylvania Eastern Pennsylvania Dollar Tree, Rite-Aid, Weis Markets, Giant Food Stores, Variety Wholesalers, Dollar General Stores, Family Dollar Stores

TLE Marketing Corporation* Minnesota Western Wisconsin

The Travers Group Northern California Northern Nevada

TSB Sales & Marketing Mail Order Catalogs for USA (including Puerto Rico) and

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Canada

Twenty-Two Management, Inc Arkansas Illinois Michigan Minnesota Tennessee Wisconsin

U.S. Sales & Marketing Associates California Southern California Hawaii Clark County, NV

Unique Value Marketing, LLC Key Accounts

United Sales Force* Alabama Georgia Florida Mississippi Tennessee North Carolina South Carolina Virginia

Unlimited Resources, Inc. Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin

Vandermolen and Zick, Inc. Michigan Ohio

Verkerke & Associates Illinois Michigan Ohio

Virtual Sales Idaho Illinois Michigan Minnesota Nebraska Wisconsin

Virtus Marketing Oklahoma Texas

Waldner-Meyer & Associates, LLP Illinois Kentucky Michigan Ohio Western Pennsylvania West Virginia

Jack L. Wallace Company New Mexico Oklahoma Texas

Joseph Warren Inc Illinois Indiana Kentucky Ohio Wisconsin

Websmart Sales Network* Minnesota Wisconsin Illinois Indiana Michigan Ohio

Stephen Wolff Associates Connecticut Delaware Maryland New Jersey New York New York City Pennsylvania Eastern Pennsylvania

Wolfson Sales* Iowa Kansas Minnesota Missouri Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin

WOW Sales & Marketing* Minnesota Target, Target.com, Supervalu Corporate, Best Buy

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Pesquisa de Mercado - thinkplasticbrazil.comthinkplasticbrazil.com/.../Pesquisas_EUA/Pesquisas/PesquisaEUA_Ref4...Pesquisa de Mercado Estados Unidos da América Novembro 2011 2. 3