Upload
lupe-canino
View
219
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Pilar MarambioMaraseed
Conferencia Regional DF, Iquique, 2 de diciembre 2010
MARASEED
• Maraseed fue fundada por mi padre y hermano en 1992, en Curacaví
• Es una empresa de producción y exportación de semillas híbridas de hortalizas
• Estamos en B2B, con contratos con empresas europeas y americanas
Homefarm Curacaví
MARASEED en Arica
• En el 2000 comenzamos a producir semilla en Ica y Arica: vimos la oportunidad y la tomamos
• En el 2003 compramos una parcela en el Valle de Azapa, creando el Homefarm Arica
• En el 2004 ganamos el premio FIA• 2006: somos elegidos emprendedores
Endeavor• En el 2007 ganamos el premio CORFO como
mejor proyecto regional
Homefarm Arica
Impacto de MARASEED en Azapa
• Fuimos la 1era empresa de semilla en Azapa, hoy, 7 años más tarde, somos 10
• La industria semillera ha creado miles de empleos en el Valle de Azapa
• El valor de la hectárea se quintuplicó
MARASEED hoy
• Hoy somos una empresa sustentable• Con una sólida cartera de clientes• Con más de 400 trabajadores de
temporada y 100 de planta• Una de las dos empresas chilenas en
certificarse para protocolo GSPP
Sustentabilidad: equipo motivado y
capacitado • Maraseed nace por una inquietud de
emprender y de lograr impacto social • Tenemos un fuerte enfoque social• Valoramos y priorizamos la
capacitación humana y técnica
Sustentabilidad: innovación y confianza
• Nos enfocamos en un nicho de mayor valor: hortalizas híbridas de alta calidad
• El cliente: 1era prioridad• Flexibilidad• Honestidad y confianza• Relaciones comerciales de largo plazo
Sustentabilidad: manejo financiero
• Innovamos con un sistema de anticipos
• Volatilidad del tipo de cambio: banda y contratos en euros y dólares
• Cuidamos a nuestros proveedores
Sustentabilidad: hemos sobrevivido muchas
crisis… • Crisis societaria: establecer el tipo de
sociedad con conocimiento • Crisis societaria: falleció uno de los
fundadores• Crisis financiera: flujo de caja
Crisis societaria
• Saber elegir a los socios: socio y comisionista incompatibles!
• Establecer el tipo de sociedad conociendo las características de una y otra
• ¿Qué hacer si perdemos a uno de nuestros miembros clave?– Dar confianza al equipo– Suplir sus funciones con el equipo ya
existente
Crisis financiera
• ¿Cómo manejamos el flujo de caja? – Dar confianza a clientes y colaboradores– Dar la cara con total franqueza– Ser ordenados y honestos con los bancos– Diversificar las fuentes de financiamiento– Siempre contactar a proveedores e
informarles con la verdad– Innovar: sistema de precios y anticipos
¿Cómo sobrevivimos una
crisis?• Apoyarse en la familia y en los
amigos• Creer en el proyecto, más allá de la
crisis que enfrentamos• Recordar que de las crisis surgen las
ideas e innovaciones• Toda crisis forma parte de un ciclo
Futuro
• Consolidación financiera• Protocolo GSPP• Expansión