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Pitch Deck
März 2017
Versicherungen Verfügen über enormes Kapitalvolumen aus Versicherungs-
beiträgen, das nicht transparent investiert wird und teilweise
sogar in schädliche Industriezweige fließt.
Kein Angebot Wer in Deutschland sicher gehen möchte, dass seine
Versicherungsbeiträge in nachhaltige Projekte investiert
werden, findet kein „grünes“ Sachversicherungsangebot.
grün versichert GmbH 2
Problem
- grün versichert GmbH 3
…durch unsere „grün versichert“ Tarife wollen wir
Kapitalströme aus schädlichen Industriezweigen in
ökologische und nachhaltige Projekte umleiten –
zu wettbewerbsfähigen Konditionen und Leistungen.
Unsere Vision
Deutsche Erstversicherer sind mit einem Kapitalanlagebestand von
über 1,2 Billionen Euro ein bedeutendes Kapitalsammelbecken
Sach
Kranken
Leben
2015
1.259
161
247
852
nach Sparten in Mrd. Euro
4,5 %
86,4 %
2,0 %
3,7 %
3,4 %
Beteiligungen
Aktien
Rentenpapiere
Sonstige
Immobilien
Struktur der Kapitalanlagen
Quelle: GDV, 2017, eigene Darstellung
Kein Ausschluss von kritischen
Anlagen die im Zusammenhang
stehen mit beispielsweise:
• Rüstungsgütern
• Massentierhaltung
• Atomenergie
• Tierversuchen etc.
Fehlende Transparenz , in
welche Branchen Kapital fließt
3
Trotz großen Potenzials für nachhaltige Versicherungen, gibt es lediglich im
Bereich der Lebensversicherungen ein begrenztes Angebot am Markt
Krankenversicherungen
Lebensversicherungen
sehr begrenztes
Produktangebot mit
nachhaltigen Konzepten
Marktpotential
16,2 Millionen Kunden
in Deutschland
wollen sich
sozial-ökologisch
versichern
Sachversicherungen
kein umfassendes Angebot
an nachhaltigen Sach-
versicherungen auf dem
deutschen Markt
Wenige nachhaltige
Angebote bei gesetzlichen
Krankenversicherungen
Großes Nachfrage mit über
16 Mio. potenziellen Kunden
Dennoch sehr begrenztes
Angebot
Fehlende Alternativen im Bereich
der Sachversicherungen zur
Bedienung der Nachfrage
Marktlücke
grün versichert GmbH 5
Seit 2016 bedient „grün versichert“ die Nachfrage nach nachhaltigen Sach-
versicherungen – Angebot wird kontinuierlich erweitert
Lösung: grün versichert
„grün versichert“ hat die Vision, durch eigene Tarife Kapitalströme aus schädlichen
Industriezweigen in ökologische und nachhaltige umzuleiten.
Wir sind kein Versicherer, sondern Lizenzgeber
in Kooperation mit unterschiedlichen Versicherern, die
mit uns gemeinsam unter der Marke „grün versichert“
Konzepte anbieten.
grün versichert GmbH 6
Verfügbare Tarife
Privathaftpflicht
Hausrat
Tierhalterhaftpflicht
Unfall
Wohngebäude
Kfz
In Entwicklung
Berufsunfähigkeit
bAV / Rente
Krankenzusatz
Rechtsschutz
Betriebshaftpflicht
Seit 2016 bedient „grün versichert“ die Nachfrage nach nachhaltigen Sach-
versicherungen – Angebot wird kontinuierlich erweitert
Produktangebot: grün versichert
grün versichert GmbH 7
Die grün versichert GmbH partizipiert durch Lizenzgebühren und einen Gewinn-
verbund dauerhaft an jedem Vertrag – zusätzlich an Courtage bei Eigenabschluss
Erlösmodell
Lizenzgebühren
Gewinnverband
Courtage
+
+
Durch den Gewinnverband hat grün versichert alle Vorteile eines Versicherers, ohne ein
Risiko oder typische Kosten eines Versicherers zu tragen.
Die grün versichert GmbH erhält für jeden Vertrag eine laufenden
Lizenzgebühr, unabhängig davon wer den Vertrag vermittelt hat.
Die grün versichert GmbH partizipiert an eventuellen Gewinnen
der Produktlinien, unabhängig davon, wer die Verträge vermittelt
hat.
Bei Eigenabschluss durch grün versichert erhält die Gesellschaft
zusätzlich eine Courtage (Provision)
grün versichert GmbH 8
3 Hauptkundengruppen:
1. Junge Erwachsene nach dem Studium
2. Lehrer und Angestellte in sozialen Berufen
3. Akademikerfamilien im Alter zwischen 30 und 45 Jahren
Kunden
Das Geschäftsmodell von grün versichert hat sich in der Praxis bereits bewährt
Proof of Concept
Trotz hohem Wettbewerb und minimaler Marketingausgaben seit März
2016 mehr als 800 „grün versichert“ Tarife vermittelt
Akquisitionskosten je Neuvertrag über alle Kanäle: < 20 EUR
Akquisitionskosten je Eigenabschluss über grün versichert: < 75 Euro
Kosten je Neuvertrag
9 grün versichert GmbH
Proof of Concept erfolgt
Im Markt mit großem
Wettbewerb hoch attraktive
Zielgruppen erschlossen
Kosten je Neuvertrag im
Marktvergleich extrem niedrig
Bei Einführung neuer Tarife
werden die Kosten je
Neuantrag durch Cross-
selling im Bestand weiter
sinken
Alleinstellungsmerkmal im Markt durch eine nachhaltige Kapitalanlage, einen
Beitrag zur Wiederaufforstung und Mehrleistungen bei nachhaltiger Regulierung
Alleinstellungsmerkmale
Mehrleistung bei
nachhaltiger
Wiederbeschaffung
im Schadensfall
Bestätigung für
eine nachhaltige
Kapitalanlage
Baumpflanzung je
Antrag
Kunden erhalten bei Abschluss von „grün versichert“ Tarifen
die Bestätigung über die Anlage ihrer Versicherungsbeiträge
in nachhaltige Projekte
Für jeden neuen Antrag pflanzt grün versichert über die
WeForest Foundation einen Baum
Kunden werden nach einem Schadensfall bei der
Wiederbeschaffung mit einer Mehrleistung von bis zu 60%
belohnt, wenn auf nachhaltige Produkte oder nachhaltige
Unternehmen zurückgegriffen wird.
grün versichert GmbH 10
Studienergebnis: 16,2 Millionen Deutsche haben Interesse an nachhaltigen
Finanzprodukten – Zielgruppe unterteilt sich in zwei Gruppen
Marktpotenzial
Die Sozialökologischen
Zielgruppe mit einer stark
ausgeprägten sozialen und
ökologischen Einstellung
Hohe Affinität zu Fair Trade
Konzepten und ethischen
Investments
61% weiblich
45% unter 40 Jahre alt
Bewusstsein für soziale
Verantwortung und
Nachhaltigkeit
Überdurchschnittlich hohes
Einkommen
Kauft bewusst und nachhaltig
ein
Hoher Bildungsgrad
Interesse an nachhaltigen
Investitionen
Wenig bis keine Affinität im
Bereich Nachhaltigkeit
Bevorzugen konventionelle
Produkte
Extrem preissensibel
Keine Zielgruppe für
nachhaltige Produkte
Quelle: zeb social banking Studie 2012
grün versichert GmbH 11
Die Nachhaltig-Orientierten Die Konventionellen
55 62 73 91 116 143 165 188 200
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
+18%
5.3 5.9 5.8 6.0 6.6 7.0 7.4 7.8 8.6
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
+6%
Umsatz mit Bio-Lebensmitteln in Deutschland in Mrd. Euro
Umfrage- und Studienergebnisse werden durch die Praxis bestätigt – nachhaltige
Angebote in verschiedenen Branchen mit dynamischem Wachstum
Situation
0,83 1,18 2,28 2,28 3,16 4,18 5,17 6,00 7,40
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
+31%
Anzahl der Ökostromkunden in Deutschland in Mio.
Anzahl GLS Kunden in Tausend
12 grün versichert GmbH
Über unterschiedliche Vertriebswege stehen „grün versichert“ Tarife dem Markt
zur Verfügung
Vertriebswege
Tarfivermittlung durch
über 20.000
Versicherungsmakler
(Maklerpools oder
Direktanbindung)
Abschluss aller „grün
versichert“ Tarife direkt
auf der Webseite
gruen-versichert.de
Weitere Vertriebskanäle
über nachhaltige
Banken
Bankenvertrieb in der
Entwicklung
„grün versichert“ Tarife
bei einer Vielzahl von
bekannten
Vergleichsportalen
Direktvertrieb über
grün versichert Versicherungsmakler Vergleichsportale Nachhaltige Banken
13 grün versichert GmbH
Aufbau von Bestandspflegeprovision sichert dauerhaft hohe Erlöse – Abschluss-
provisionen decken laufende Kosten
Key Financials 2020
20.000 direkte grün versichert Kunden mit je 2
Sachversicherungsverträgen
80.000 Kunden (Makler und Vergleichsplattformen) mit je 2
„grün versichert“ Sachversicherungsverträgen
Umsatz 2020 in Deutschland
70 Euro je Kunde = 1.400.000 Euro
14 Euro je Kunde = 1.120.000 Euro
800 (4% der Direktkunden) Berufsunfähigkeits-
versicherungen direkt über grün versichert 900 Euro je Kunde = 720.000 Euro
Kosten (Personal, Marketing, Organisation) 1.180.000 Euro
EBIT 2020
2.000 (4% der Maklerkunden) Berufsunfähigkeits-
versicherungen über Makler 40 Euro je Kunde = 80.000 Euro
2.140.000 Euro
Be
sta
nd
A
bs
ch
lus
s
grün versichert GmbH 14
Ein Blick auf den Markt verdeutlicht, dass Planzahlen realistisch sind
Marktsituation
Gründungsjahr Kundenzahl*
2010 über 100.000
2013 über 30.000
2015 über 20.000
2013 über 25.000
Planung 2017 bis 2021 über 30.000
Entspricht 0,19% des
Marktpotenzials von
16,2 Mio. Kunden
15 grün versichert GmbH
* Auf Basis von Pressemeldungen und Schätzungen
grün versichert GmbH als einziges Unternehmen in der Versicherungsbranche mit
allen relevanten Zertifizierungen und Auszeichnungen im grünen Bereich
Zertifizierungen und Auszeichnungen
Eines von deutschlandweit 100 Unternehmen, das vom
Nachhaltigkeitsrat der Bundesregierung in 2015 ausgezeichnet wurde
Erstes versicherungsnahes Unternehmen, das durch das Deutsche
Institut für Nachhaltigkeit und Ökonomie zertifiziert wurde
Als erstes Unternehmen aus dem Bereich Versicherungen als Green
Brand ausgezeichnet
Ausgezeichnet als weltweit eines der Unternehmen, die unter den Top
10% aller B Corps sind
In 2015 als erstes Unternehmen aus Nordrhein-Westfalen als B Corp
zertifiziert worden
grün versichert GmbH 16
grün versichert verfügt über alle Voraussetzungen um erfolgreich zu werden
Erfolgreicher Markteintritt erfolgt:
Über 800 abgeschlossene „grün versichert“ Verträge im ersten Jahr
Niedrige Akquisitionskosten:
unter 20 EUR je Vertrag
Relevante Vertriebswege erschlossen:
Tarife für mehr als 20.000 Versicherungsmakler und alle relevanten Vergleichsportale
verfügbar
Angebot von renommierter Beteiligungsgesellschaft Media Ventures GmbH:
Cash & Media Paket in Höhe von 3 Mio. EUR
Zahlreiche Zertifizierungen und Auszeichnungen:
u.a. „GREEN BRAND Germany“ 2017, „Best for the world“ 2016, vom Nachhaltigkeitsrat
der Bundesregierung
grün versichert GmbH 17
Key Investment Facts
Ihr Ansprechpartner
Fabrice Gerdes
Geschäftsführer
E-Mail: [email protected]
Tel: 02381 / 3389794
Fax: 02381 / 4234945
Kolberger Weg 1
59067 Hamm
www.gruen-versichert.de
www.companisto.com/de/gruen-versichert
grün versichert GmbH 18