Plan Actualizado Sept 2013-Con Resultados Encuesta-corregido

Natural Stone S.R.L.

Plan de Negocios

COMERCIALIZACIN DE LA REVISTA PEDAGGICA

Presentado por

Bachiller: Carlos Enrique Valdez Orriaga

PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DELICENCIADO EN ADMINISTRACIN

Lima - Per

2013

INDICE

1.- Resmen Ejecutivo 05 1.1 Oportunidad del negocio071.2 Ventajas competitivas 09 1.3 Clientes potenciales 101.4 Caractersticas de los clientes potenciales 10

2.- Definicin del Plan112.1 Nombre del Proyecto112.2 Giro del Plan de Negocio112.3 Clase del Negocio 112.4 Ubicacin del Negocio 122.5 Idea del Negocio132.6 Misin 132.7 Visin 132.8 Objetivos 132.9 Estratega del Negocio 142.9.1 Estratega de liderazgo en costo 142.9.2 Estratega de diferenciacin152.9.3 Estratega de concentracin 162.10 Anlisis FODA 16

3.- Estudio de Mercado 183.1 Descripcin del entorno del mercado 183.2 mbito de accin del negocio 223.3 Descripcin del bien y del servicio 223.4 Estudio de la demanda 253.4.1 Determinacin del tamao de nuestra muestra 293.4.2 Presentacin de los resultados de la encuesta 323.5 Estudio de la oferta 413.6 Determinacin de la demanda insatisfecha 473.7 Proyecciones y previsiones para comercializar 48 3.8 Descripcin de la poltica comercial 483.9 Anlisis del mercado de proveedores 49

4.- Estudio Tcnico 4.1 Tamao del Negocio y Factores Determinantes 524.1.1 Con relacin al mercado 534.1.2 Con relacin a los recursos 534.1.3 Con relacin a la inversin y financiamiento 544.2 Proceso y tecnologa 55 4.2.1 Descripcin del proceso 554.2.2 Capacidad instalada y operativa 574.3 Localizacin del negocio 584.3.1 Factores determinantes 584.3.2 Micro localizacin 594.3.3 Ubicacin del local en el mapa 63

5.- Estudio de la Inversin y Financiamiento 5.1 Inversin fija 645.2 Capital de trabajo 655.3 Inversin total 675.4 Estructura de la inversin 675.5 Fuentes financieras 685.6 Condiciones de crdito 69

76.- Organizacin y Aspectos Legales 6.1 Estructura orgnica 726.2 Funciones generales y especficas 736.3 Cuadro de asignacin de personal 746.4 Forma jurdica empresarial 796.5 Requisitos y trmites municipales 816.6 Aspectos tributarios y laborales 82

7.- Estudio de los Ingresos y Egresos 7.1 Presupuestos de ingresos 927.2 Presupuestos de egresos 947.3 Punto de equilibrio 977.4 Flujo de caja proyectado 1007.5 Estado de prdidas y ganancias proyectado 1017.6 Balance General 102

8.- Evaluacin8.1 Evaluacin econmica 1038.2 Evaluacin financiera 1078.3 Evaluacin social 1098.4 Evaluacin ambiental 109

9.- Conclusiones y Recomendaciones9.1 Conclusiones 1109.2 Recomendaciones 110

10.- Fuentes de Informacin 112

11.- Anexos 114

1.- RESMEN EJECUTIVO

Este Plan de Negocios tiene como objetivo principal determinar la viabilidad del proyecto denominado Revista Pedaggica Maestra Creativa, se trata de una empresa dedicada a la comercializacin (venta y suscripcin) de una revista pedaggica dirigida a docentes de nivel inicial de Lima Metropolitana.

La Revista Maestra Creativa presenta valiosos recursos y herramientas con temas innovadores, adems de implementar un programa mensual de Curso-Taller: Actividades ldicas (desarrollo de actividades a travs del juego), taller de psicomotricidad y manualidades de acuerdo a las fechas cvicas.

Como ventaja comparativa al momento de la entrega de la revista vamos anexar un CD con canciones educativas para el reforzamiento de su sesin de aprendizaje y otorgar un asesoramiento pedaggico va correo electrnico [email protected],realizaremos capacitaciones con temas de actualidad educativa, congresos con especialistas nacionales y extranjeros.

Debemos indicar que en este sector elegido, existe competencia actual de varias revistas que son nuestra competencia.Sin embargo, existe mercado disponbile para poder colocar nuestro producto en base a una estratega diseada para tal fin.

Nuestro mercado objetivo son los docentes tanto del sector pblico como privado y estudiantes de educacin de las diversas universidades e institutos superiores que desarrollan sus actividades en el nivel inicial de la Educacin Bsica Regular. Para lograr capturar este mercado se contar con personal adecuadamente capacitado y con experiencia comprobada tanto en la edicin de la revista, como en el trabajo de campo (fuerza de ventas).

En el marco de lo expuesto, el presente Plan de Negocios propone la puesta en marcha de una empresa de comercializacin de una revista pedaggica que servir como medio de apoyo y consulta para los docentes delaprimera infancia y que contribuir con su enriquecimiento de conocimientos pedaggicos.

La inversin financiera requerida para llevar a cabo el desarrollo del Plan de Negocios es de S/.57,522.33, de los cuales S/.34,513.40sern aportados mediante financiamiento bancario y S/.23,008.93 sern con aporte propio.

Del anlisis financiero realizado se concluye que se trata de una oportunidad de negocio rentable y sostenible en el tiempo con un VAN de S/. 94,603.00y una TIR de 113.34%, indicadores que demuestran que el Plan de Negocios Revista Pedaggica MAESTRA CREATIVA es viable y rentable.

1.1 Oportunidad del negocio.

El desarrollo educativo ha sido incipiente y desalentador y, no slo, en el pas; sino tambin, en Amrica Latina. Segn, un estudio realizado por el Programa de Proyeccin para la Reforma Educativa en Amrica Latina y el Caribe (PREAL), los estudiantes aprenden menos de lo esperado y quedan muchos sin estudiar o terminar la primaria un gran porcentaje desertan, repiten o estn con sobre edad.

En el Per, segn el Ministerio de Educacin, a travs de la Unidad de Medicin de la Calidad Educativa UMC,(encargada de realizar cada ao una Evaluacin Censal de Estudiantes (ECE)[footnoteRef:2] aplicando pruebas a estudiantes de segundo grado de primaria a nivel nacional, con la finalidad de identificar los niveles de logros en comprensin lectora y matemtica), detect que los estudiantes del tercer ciclo de educacin presentaban dificultades para aprender a leer, escribir y realizar operaciones aritmticas, esto asociado al bajo rendimiento acadmico. [2: Minedu.gob.pe/umc/ece/resultados_ECE2010]

Tabla N01RESULTADOS ECE 2010NIVELESCOMPRENSINLECTORAMATEMTICA

Nivel 2 *28.7 %13.8 %

Nivel 1 **47.6 %32.9 %

Debajo Nivel 1 ***23.7 %53.3 %

Fuente: Elaboracin propia(*) Lograron lo esperado.(**) No lograron y slo responden las preguntas ms fciles(***)Tienen dificultades para responder inclusive las preguntas ms fciles

La implementacin de nuevas tcnicas y mtodos para la educacin es un cambio que reta a la metodologa tradicional, en la inercia de los procesos enseanza-aprendizaje. Asimismo, las transformaciones que puedan darse en educacin van determinadas por los cambios socio-polticos y econmicos de la sociedad.

Bajo este contexto, la Revista Pedaggica MAESTRA CREATIVA surge para dar respuesta a una necesidad insatisfecha dirigida a los docentes de Nivel Inicial que constituyen el primer nivel de la Educacin Bsica Regular, la cual, atiende a nios de cero a dos aos en forma no escolarizada y de tres a cinco aos en forma escolarizada (Ley General de Educacin, artculo 36)[footnoteRef:3] [3: Ley General de Educacin N 28044, inciso a Julio 2 003]

La revista pretende contribuir a la mejora educativa a travs de estrategas y recursos didcticos a favor de los docentes de educacin inicial para asegurar un desarrollo integral de estimulacin temprana adecuada a los nios y nias de cero a cinco aos.

El Plan de Negocios denominado Revista Pedaggica MAESTRACREATIVA est dirigida a docentes de nivel inicial y permite proporcionar valiosos recursos a travs de una serie de actividades contextualizadas que permitir desarrollar habilidades para una estimulacin temprana adecuada a los nios de cero a cinco aos. De esta manera, se atiende la diversidad sociolingstica del pas y se mejora las ventajas competitivas frente a la competencia permitiendo que los docentes se ubiquen a la vanguardia en su quehacer pedaggico.

1.2 Ventajas competitivas.Adems, debemos indicar que una de las ventajas y oportunidades de negocio es que los socios tienen conocimiento pleno del negocio en base a varios aos de experiencia y de haber trabajado en empresas similares, por lo tanto el know how es oportuno para garantizar de una manera directa o indirecta del xito del negocio propuesto.

Nuestros precios son muy competitivos respecto de los dems del promedio del mercado considerando aun las mximas ofertas de las empresas directamente competidoras.

El buen producto y servicio post-venta que brindaremos a nuestros clientes tanto en la venta como en el posterior asesoramiento a los docentes.

La rpidez en la atencin enlos pedidos con eficiencia y calidad.

Calidad en todos los insumos con los que la empresa elaborar la revista.

1.3 Clientes potenciales. Residentes de Lima Metropolitana. Docentes de nivel inicial de colegios privados y pblicos.

1.4 Caractersticas de los clientes potenciales.Los principales demandantes de esta revista son los docentes del sector estatal y privado, adems de estudiantes en educacin.

Estos docentes son de nivel inicial, y dictan clases en instituciones educativasdel sector privado y del sector pblico.2.- DEFINICIN DEL PLAN

Nuestra empresa estar orientada a la edicin, publicacin y suscripcin de la revista especializada para docentes de nivel inicial de la Educacin Bsica Regular de Lima Metropolitana para el sector pblico y privado.Nuestro domicilio fiscal se ubicar en el distrito de San Luis.

2.1 Nombre del proyectoEl nombre de la empresa ser: EDITORES MAESTRA CREATIVA S.R.L.

El nombre del producto ser: MAESTRA CREATIVA

2.2 Giro del Plan de Negocio.Venta de revistas educativas.

2.3 Clase delNegocioConsiderando que recin se estformando el negocio y el tamao de este, se aprovechar para establecerlo como una MICROEMPRESA para as poder beneficiarnos del Rgimen Especial Laboral para lasMicroempresas el cual nos permitir reducir los costos laborales.

Adems, el negocio se establecer como persona jurdica y en la cual nos establecemos como una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) esto significa que nos presentamos de forma societaria, como Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.), en la cual el mnimo de socios es de dos (2) y mximo de veinte (20) personas. La responsabilidad de los socios est limitada a su aporte. El patrimonio personal de los socios no est afecto. El capital est dividido en participaciones iguales acumulables e indivisibles que no pueden ser incorporados en ttulos valores ni denominarse acciones.

Clasificacin CIIUCdigo CIIU:22113

Rubro General:9300: OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS

Rubro Especfico:93009.00 OTRAS ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO N.C.P,

2.4 Ubicacin del Negocio.Las oficinas de la empresa estarn ubicadas en calle Logroo N 210, Urbanizacin Javier Prado, distrito de San Luis.

El local tendr una dimensin de 45mt2.

2.5 Idea del Negocio.La actividad econmica de la empresa es principalmente de comercializacin de revistas pedaggicas, dicho Plan de Negocios contempla la creacin de una revista especializada administrada por la empresa EDITORES MAESTRA CREATIVA S.R.L. con una profunda vocacin de servicios educativos dirigida a un mercado constituido por docentes del primer nivel de la Educacin Bsica Regular, profesoras de alumnos de cero a cinco aos.

2.6 Misin.Somos una empresa de comercializacinde servicios educativos a travs de medios informativos como revistas de vanguardia en docencia de nivel inicial con una atencin personalizada sustentada en el profesionalismo, la tica, la cortesa y la confiabilidad, apoyada con soportes tecnolgicos modernos.2.7 Visin.Ser reconocidos como una organizacin lder y competitiva en el mbito editorial de revistas pedaggicas del sector educativo a nivel nacional dirigida a los docentes del primer nivel de la Educacin Bsica Regular con una profunda orientacin a las necesidades formativas de la humanidad.

2.8 Objetivos.

Objetivos generalesPosicionarnos en el mediano plazo como la empresa lder en el mbito de revistas pedaggicas del primer nivel de la Educacin Bsica Regular a nivel nacional. Objetivos especificos1. Dotar a los docentes de educacin inicial de una revista especializada que contribuya a mejorar sus metodologas de enseanza.2. Proyectar una participacin inicial de suscripciones de la revista en un 30% para el presente ao.3. Ocupar una posicin deseada del mercado cubriendo un 60% de las instituciones educativas.4. Lograr un adecuado servicio post-venta para medir peridicamente la satisfaccin del cliente.5. Contar con personal altamente calificado para el ptimo desarrollo de la empresa.

2.9.Estrategas del Negocio.Las estrategas del proyecto tendrn como base el modelo de Michael Porter. Las desarrollamos para poder alcanzar nuestros objetivos, adems, para hacer frente a la competencia.

2.9.1Estratega de liderazgo en costos.La estratega de liderazgo en costos requiere anlisis y control en los costos para hacer eficiente el servicio y obtener rpidamente la participacin en el mercado.

Al existir control en los costos, nuestros precios estarn por debajo del precio promedio de nuestros competidores, considerando sus mximas ofertas como son en el caso de Maestra Latina, Detallitos, Semillita y otros que son nuestra competencia, estas empresas quizs por ser laslderesen el mercado tienen precios que son muy altos y que, lamentablemente, deben ser aceptados por los clientes por no tener ms alternativas, pero que pueden ser mejorados definitivamente por nuestra empresa.

2.9.2Estratega de diferenciacin.La estratega de diferenciacin tiene como objetivo ofrecer servicios con valor agregado, que nos hagan nicos en el mercado.

Si bien es cierto el precio de nuestros productosestar por debajo del promedio con relacin al mercado; sabemos que no slo vendemos estos productos, sino que debemos garantizar el cumplimiento de los mismos con la calidad que el cliente espera, sin recargos adicionales ni demoras innecesarias, con la finalidad de ganar la confiabilidad y fidelidad del cliente.

En nuestra empresala diferencia radica en brindar un ambiente agradable, tranquilo con una atencin personalizada y productos de primera calidad.

Tiene como objetivo ofrecer la revista con un valor agregado, en nuestro producto la diferencia radica en brindar detalles adicionales, tales como un CD con canciones infantiles, realizar eventos, congresos y talleres innovadores mensuales y cursos de actualizacin totalmente gratuitos otorgando certificados oficiales por las horas pedaggicas acumuladas durante el ao lectivo; adems, la entrega de un mandil, entre otros.

La variable diferencial es la entrega de las seis revistas pedaggicas va courrier oportunamente y del asesoramiento pedaggico permanentemente.

2.9.3Estratega de concentracin.El objetivo de esta estratega es concentrarse en las necesidades de nuestro pblico objetivo,las cuales son docentes de nivel inicial que tienen necesidades de contar con material educativo y didctico para nutrir sus conocimientos, mejorar sus competenicas y sus habilidades.

El objetivo de esta estratega es concentrarse en la atencin de las necesidades de un segmento o grupo objetivo, sin pretender abastecer el mercado entero.

Esta ltima estratega permite lograr liderazgo de mercado dentro del segmento objetivo y es la ms aconsejable para nuestra poblacin docente de nivel inicial y potenciales usuarios de nuestra revista.

2.10 Anlisis FODA.

FORTALEZAS

Producto innovador respecto a los existentes en el mercado. Recurso humano capacitado, con experiencia profesional comprobada y motivado. Calidad en el producto considerado de alto nivel tanto por los insumos empleados como por la calidad del contenido. Distribucin eficiente de la revista. Fuerza de ventas adecuadamente capacitada y preparada.

DEBILIDADES

Capital de trabajo reducido inicialmente. Infraestructura de inicio en desventaja frente a la competencia, pues somos una empresa pequea. Ingreso a un mercado con competencia existente y afincada durante aos en este negocio.OPORTUNIDADES

Mayor poder adquisitivo de los profesores, con el incremento de sueldos en el sector educativo. Expansin a nivel nacional y eventualmente al exterior. Mayor inters por los temas de la revista por parte de los clientes.

AMENAZAS

Competencia desleal cuando algunas personas informales reproducen copias de nuestra revista en forma ilegal, obviamente con una calidad mucho menor que la nuestra. Introduccin de productos importados al mercado local. Existencia de marcas fuertemente posicionadas. Aparicin de productos sustitutos. Desconocimiento de nuestra marca. Crecimiento econmico de las empresas en el rubro.

3.- ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Descripcin del entorno del mercado.

Entorno macro-econmico.Luego de la hiperinflacin registrada a fines de los 80, la economa peruana tuvo que soportar dos aos de esfuerzos de estabilizacin y ordenamiento para luego a partir de 1,993 experimentar un proceso de expansin que termin abruptamente a fines de 1,997 cuando se inici un periodo de contraccin que dur hasta el 2,001. A partir de entonces la economa ha registrado un comportamiento expansivo que se mantiene hasta el presente registrando una tasa de crecimiento de la produccin de 6% promedio anual.

Sin embargo, es a partir del 2,005, en que la economa comenz a registrar tasas de crecimiento superiores al 6% anual, la que alcanz un pico de 9% el ao 2,007, sin embargo a partir del ao 2,008, se comenz a ver los efectos de la crisis mundial en la economa del Per retrayndose as el vasto crecimiento de nuestra economa a un leve crecimiento; al igual en el 2,009 mejoro en algo el incremento de nuestra economa vindose as el comienzo de la reactivacin econmica no solo ac en el Per si no a nivel mundial. El 2,011se cerr un ao muy prometedor respecto del ao anterior.

A continuacin haremos un anlisis teniendo como fuente de informacin el Banco Central de Reserva y BBVA Research Per[footnoteRef:4]. El Per se encuentra actualmente en una inmejorable posicin como pas, es por ello que consideramos que las condiciones (polticas, econmicas, financieras, jurdicas, tributarias y otras) son las mejores para poder desarrollar nuestras actividades, las mismas que garantizan de alguna manera la estabilidad y continuidad de nuestros servicios. [4: Banco C-*0.||||||||||||||||||entral de Reserva y BBVA Research Per ]

En lo que va del ao, el crecimiento del PBI se ha acelerado por encima de lo previsto, impulsado principalmente por el dinamismo del gasto privado. En este contexto, se eleva la previsin de crecimiento para el ao de 5,7% a 6,8%.

El panorama de medio plazo se presenta favorable, con tasas de crecimiento para el perodo 2,011-2,012 cercanas a 6% anual y dficit en la cuenta corriente moderados (de alrededor de 1,5% del PBI) que sern financiados por capitales externos de largo plazo. Asimismo, se estima que la deuda pblica sobre PBI se ubicar en 20,4% en 2,012, lo que favorecer eventuales mejoras en su calificacin crediticia.

Segn nuestra fuente para el medio plazo (2,011-2,012), el panorama de la economa peruana se presenta favorable, con tasas de crecimiento que se ubicarn alrededor de 6,0%, ligeramente superiores a la previsin previa y potencial, las que se sustentarn en:

(i) El dinamismo del consumo privado ante un incremento permanente del ingreso disponible de las familias y la mayor creacin de empleo.

(ii) El desarrollo de proyectos de inversin en minera, hidrocarburos, energa, telecomunicaciones e infraestructura de transporte, con lo que la inversin total (pblica y privada) se ubicar alrededor de 26% del PBI en 2,012, y(iii) Una mejora en la proyeccin de trminos de intercambio debido a mejores perspectivas de la demanda de metales bsicos para los siguientes aos.

Grfica N 01

Entorno socio-poltico.En este mbito somos una sociedad en pleno desarrollo con una poltica estable y una gobernabilidad relativamente buena debido a todo esto y, a ser una economa emergente se nos ha otorgado la calificacin de pas de inversin, lo cual nos permitir mejorar an ms no slo la economa sino todos los mbitos, pues las inversiones extranjeras que tanto necesitamos sern hoy ms que nunca una realidad que nos permitir crecer no slo como economa sino como sociedad, pues todos nos beneficiaremoscon ms trabajos y as un mejor nivel de vida en general.

Entorno especfico o directo.Los cambios tecnolgicos cada da son ms impresionantes por su rapidez y variedad, y por la facilidad con que alteran nuestra forma de vida. Tambin por la amplitud de sus aplicaciones y por la velocidad de su difusin.

En el futuro, las empresas en el Per, sean grandes o pequeas, estarn marcadas por la diversidad cultural y tnica, requerirn ms lderes que gerentes. Definitivamente, el futuro requiere de lderes capaces de integrarse en este complejo mundo de las redes empresariales que estn basadas ms en la integracin que en la autonoma.

Los medios de produccin ya no son slo el capital, la tecnologa y el trabajo, sino tambin el conocimiento, la formacin continua y la gestin del conocimiento. Esto exige a los futuros ciudadanos desarrollar nuevas competencias personales, sociales y profesionales.

Los cambios que tienen que darse en el campo educativo para responder a las demandas de hoy y maana ya no pueden ser superficiales; demandan una profunda transformacin y, sobre todo, una enorme voluntad poltica, por encima de cualquier clculo de popularidad.

3.2mbito de accin del negocio.La empresa se ubicar inicialmente en un local alquilado situado en el distrito de San Luis en la calle Logroo N 210, Urbanizacin Javier Prado. Esta zona es bastante comercial, tranquila, accesible desde diferentes lugares y es donde se realizar el trabajo administrativo y comercial de la empresa.

Nos permitir conectarnos con los principales centros de estudios y ejecutar nuestro plan de ventas.3.3 Descripcin del bien y del servicio.Como ya hemosindicado, nuestro producto ser una revista educativa con carcter pedaggico.

Caractersticas del producto.La revista pedaggica cuenta con las siguientes caractersticas:1.- Tamao A-4 (full color)2.- Papel couche 90 gr 3.- 36 pginas a todo color4.-Materiales complementarios (lminas, moldes y fotocopiables). 5.- Entrega oportuna del producto.

Estructura de la revista.

La revista estar dividida de la siguiente manera:

1 Informativa.

Presentar artculos y reportajes de inters educativo, as como entrevistas a especialistas psicopedagogos de prestigio.

2 Estrategias educativas.

Desarrollo de estrategias y recursos educativos resaltando las fechas cvicas del calendario cvico escolar.3 Sesiones de aprendizajes / recursos didcticos.

Brindar al docente sugerencias metodolgicas para el uso y manejo adecuado en el proceso aprendizaje-enseanza. Adems, har propuestas innovadoras, diseando proyectos educativos y trabajos manuales con material didctico, material ldico, material de uso reciclable y reutilizacin de diferentes productos.

PROVEEDOR

La edicin e impresin de la revista MAESTRA CREATIVA, se realizar cada dos meses; asimismo, los formatos y documentacin administrativa tendrn como proveedor a la imprenta ICARO COMUNICACIONES registrada y autorizada por SUNAT ubicada en jirn Caylloma N 124 oficina 603.Cercado de Lima.

POLTICA DE VENTA.

En el momento actual, en que la competencia es cada vez ms intensa, el rea comercial es muy importante. Para ello la venta de la revista se realizar a travs de suscripciones por el lapso de un ao, en que el docente recibir en fecha oportuna sus seis revistas pedaggicas; mientras que la competencia hace entrega de, slamente, cinco revistas al ao.

PERODO Y REPARTO.

Su edicin es bimensual, la cobranza estar a cargo del promotor asignado a la zona y la edicin de la revistase realiza de la siguiente manera:

Tabla N 02Cronograma de distribucin de la revista

EDICINMESES

01Enero Febrero

02Marzo- Abril

03Mayo Junio

04Julio - Agosto

05SetiembreOctubre

06Noviembre Diciembre

El canal de distribucin ser a travs de una empresa de mensajera encargada del reparto de la revista en la fecha previa a su edicin de manera puntual y oportuna.

3.4Estudio de la demanda.Como es de dominio pblico, el aprendizaje comienza cuando el nio nace. Por lo tanto urge la atencin temprana a la infancia la misma que se puede proporcionar a travs de la participacin de la familia, la comunidad y las instituciones educativas y las organizaciones privadas. La mayor parte del desarrollo de la inteligencia en los nios se da antes de los siete aos de edad.

En el mbito de la educacin inicial se evidencia la importancia de los primeros aos de vida no slo para la formacin de la inteligencia, sino para un adecuado desarrollo cognitivo, psicomotriz y social de las personas.

Un factor trascendente para la mejora del sistema educativo representa el docente y el lugar donde se juega el proceso educativo es el aula, donde tiene la interaccin entre el docente y los alumnos.

La evaluacin del desarrollo de la educacin inicial en el pas, est relacionada directamente con el incremento de profesores que son nuestro pblico objetivo; por ahora ocupa la cantidad de 63,918 docentes a nivel nacional. Pero, ms all de las cifras, la educacin de la primera infancia, es crucial e importante para el futuro educativo, exige capacitacin y actualizacin permanente.

El crecimiento del sector educativo en el nivel inicial ha generado el surgimiento de diversas revistas que tienen homogeneidad de intereses, como la pgina web, venta por suscripcin, entrega de valor agregado, entre otros.

Poblacin docente peruana.

En el Per la poblacin docente en la Educacin Bsica Regular, segn el Ministerio de Educacin, asciende a 435,882 profesores; de los cuales 63,918 son docentes de formacin temprana a nivel nacional (sector hacia donde nos dirigimos, es decir, el nivel inicial).De acuerdo al cuadro estadstico de la Direccin Regional de Lima Metropolitana que registra la pgina web del Ministerio de Educacin[footnoteRef:5], la poblacin docente de Lima en los tres niveles de la Educacin Bsica Regular esde 107,604; de los cuales 106,264 trabajan en la zona urbana y; 1,376 profesores en la zona rural. En la gestin privada se ubican 60,222; mientras que en el sector pblico hay 47,382 maestros. [5: http://escale.minedu.gob.pe/cifras-portlet/reporte/html?anio=2010&tipoCuadro=u03&dre=1501&ugel=&region=&provincia=&distrito=]

Tabla N 03POBLACIN DOCENTE DE LADIRECCIN REGIONAL EDUCATIVA - DREDE LIMA METROPOLITANA Etapa, modalidad y niveleducativo TotalGestinrea

PblicaPrivadaUrbanaRural

Total123,49953,73569,764122,1231,376

Bsica Regular107,60447,38260,222106,2641,340

Inicial20,8606,66614,19420,596264

Primaria44,45418,69425,76043,846608

Secundaria42,29022,02220,26841,822468

Fuente: Elaboracin propia.Con respecto, a los docentes de nivel inicial la poblacin total es de 20,860 maestros distribuidos en Lima Metroplitana; ubicndose en la zona urbana el 98.74%.En la gestin pblica trabajan 6,666 profesores y, en la gestin privada 14,194 docentes.

Tabla N 04

POBLACIN DOCENTES DE NIVEL EDUCATIVO INCIAL

NIVEL EDUCATIVOPOBLACIN

INICIALNACIONALLIMA METROPOLITANA

63,91820,860

Fuente: Elaboracin propia.

DEMANDA OBJETIVO.

Para determinar la demanda objetivo analizaremos la cantidad de docentes e instituciones educativas de la Direccin Regional Educativa de Lima Metroplitanadel nivel educativo inicial, siendo este nuestro objetivo principal.

Tabla N 05

NMERO DE DOCENTES DE NIVEL INICIAL DE LA DIRECCIN REGIONAL EDUCATIVA DE LIMA METROPOLITANA

UNIDAD DE GESTINEDUCATIVA (UGEL)TOTALGESTIN

PBLICAPRIVADA

UGEL 01 SJM3,1931,1072,086

UGEL 02 Rmac3,3491,1162,233

UGEL 03 Brea3,0649342,180

UGEL 04 Comas2,6371,0331,604

UGEL 05 SJL2,3419331,403

UGEL 06 Ate2,8107172,093

UGEL-07 San Borja3,4668262,640

TOTAL20,8606,66614,194


Perfil del consumidor

1. Busca precios econmicos.2. Que la revista tenga proyectos productivos.3. Brindar mayor actividad psico-pedaggico.4. Puntualidad en la entrega.5. Profesional altamente calificado.6. Fortalecer la confiabilidad.

DRELM: Docentes en el sistema educativo en educacin bsica regular, especial, alternativa y tcnico productiva, 2010 2014

Nota: Corresponde a la suma del nmero de personas que desempean labor docente, directiva o en el aula, en cada institucin educativa, sin diferenciar si la jornada es de tiempo completo o parcial. 1/ Excluye promotoras educativas comunitarias a cargo de programas no escolarizados. 2/ Incluye Educacin de Adultos. 3/ Incluye Educacin Ocupacional. Fuente: Ministerio de Educacin. Censo Escolar.

El Cuadro 6 muestra la tendencia y cantidad de docentes por nivel y modalidad de gestin pblica y privada de Lima Metropolitana. Al respecto cabe sealar el aumento sustantivo de la ocupacin docente en el sector privado.

DRELM: Docentes en el sistema educativo en educacin bsica regular, especial, alternativa y tcnico productiva, por tipo de gestin, 2010 2014

Nota: Corresponde a la suma del nmero de personas que desempean labor docente, directiva o en el aula, en cada institucin educativa, sin diferenciar si la jornada es de tiempo completo o parcial. 1/ Excluye promotoras educativas comunitarias a cargo de programas no escolarizados. 2/ Incluye Educacin de Adultos. 3/ Incluye Educacin Ocupacional. Fuente: Ministerio de Educacin. Censo Escolar.

En el periodo 2010 - 2014 la ocupacin docente en el sector pblico decreci en -3%, sin embargo, el sector privado aument el empleo en 18%.

3.4.1Determinacin del tamao de nuestra muestra.

Variables que intervienen:

Tabla N 06 : Variables de la muestra

AGrado de Confianza: lo determina el proyectista y mide la confianza en el estudio (a: 0.90 significa un grado de 90%) se recomienda utilizar entre 90% y 99%

Z Es el valor de la distribucin normal estandarizado correspondiente al nivel de confianza escogido. Para fines prcticos existen tablas estadsticas que nos dan el valor de Z como se muestra en el siguiente grfico.

E Es el mximo de error permisible, lo determina el proyectista y representa que tan precisos se desean los resultados

PEs la proporcin de la poblacin que tiene las caractersticas de inters que nos interesa medir. Puede ser un dato histrico o hallado a travs de una muestra piloto. Si no es calculable se asume el 0.5, es decir, la mitad (50%) de la poblacin tiene la caracterstica de inters que mediremos.

QEs la proporcin de la poblacin que no tiene las caractersticas de inters. Adems, es el valor del complemento de p, se calcula con: q = 1 p

NEs el tamao de la poblacin o universo.

NTamao de la muestra, es el dato que se obtendr.

Tabla N 07: Variables muestraa90%95%98%99%

Z1.6451.962.332.575

CLCULO DE LA MUESTRA.

Marco de la Muestra:

De acuerdo a la informacin analizada, tenemos una poblacin de 20,860 profesores del nivel inicial en Lima Metropolitana tanto en colegios pblicos como privados, correspondiente al ao 2011.

Seleccin y clculo de la muestra.

La poblacin es de 20,860 personas y para nuestro caso la muestra que se utiliz en la presente investigacin fue la siguiente:

Donde:n = tamao de la muestra z= nivel de confianza elegido (igual a 90%)p = porcentaje de personas que desean el producto (50)q = porcentaje de personas que no desean el producto (p q = 50)N = tamao de la poblacin (N=107,693)e = error mximo permitido (9.2%)

Conocida la frmula, procedemos a determinar el tamao de la muestra en un universo de 20,860 profesores de inicial en Lima Metropolitana, donde aplicamos un cuestionario preparado.

n = 243profesores

Tcnica de muestreo:

La tcnica de muestreo a utilizar es el muestreo sin reemplazo y estratificado proporcional.

Las variables para la estratificacin son:Nivel socioeconmico A y B.Procedencia: Provinciana, limeaFamilia: De todo tipo.Con preferencia por el arreglo de sus domicilios

Tamao de la muestra:

El tamao de la muestra calculada segn la frmula que se detall anteriormente y estratificado proporcionalmente es la siguiente:

Tabla N 07

UGELPUBLICA%PRIVADA%TOTAL

UGEL 01 SJM130.17240.1537

UGEL 02 Rmac130.17260.1639

UGEL 03 Brea110.14250.1536

UGEL 04 Comas120.15190.1131

UGEL 05 SJL110.14160.1027

UGEL 06 Ate80.11240.1533

UGEL -07 San Borja100.12310.1940

Total78165243

Fuente: Elaboracin propia

3.4.2. Presentacin de los resultados de la encuesta.

ENCUESTA DE ANLISIS EXPLORATORIO DE PERCEPCIN DE REVISTA EDUCATIVADe la primera pregunta que se aplica a la muestra de profesores, esta se segmenta en dos grupos: un grupo que no est suscrito a una revista pedaggica y el grupo que s est suscrito a una revista pedaggica.1.Est usted suscrito a un revista pedaggica especializada del primer nivel de la Educacin Bsica Regular?

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumulado

VlidosNo14860,960,960,9

Si9539,139,1100,0

Total243100,0100,0

Interpretacin:

Como se aprecia en el cuadro y grfico adjunto, el 60.9% (148) de docentes entrevistados no est inscrito a una revista pedaggica especializada, el 39.1% (95) docentes, si lo est. De este resultado se derivan los siguientes cuadros y grficos, segn estn o no estn inscritos a una revista especializada.

Entrevistados no suscritos a revistas pedaggicas

2. Marque usted el o los valores agregados que debe otorgar una revista pedaggica


VlidosTalleres gratuitos2818,918,918,9

CDs musicales, mandiles, otros11477,077,095,9

Organizacin de eventos64,14,1100,0

Total148100,0100,0

Interpretacin:Del cuadro y grfico anteriores se observa que el 77% de docentes piensa que los valores agregados que debe otorgar una revista pedaggica son CDs musicales, mandiles y otros. El 18.9% considera que el valor agregado seran talleres gratuitos y solo un 4.1% de docentes preferira como valor agregado la organizacin de eventos.3.Considera que la revista debe ser una herramienta de apoyo pedaggico?


VlidosSi13893,293,293,2

No64,14,197,3

No sabe42,72,7100,0

Total148100,0100,0

Interpretacin:Los resultados observados indican que el 93.2% de los docentes que no estn suscritos a una revista pedaggica consideran que esta si debe ser una herramienta de apoyo pedaggico, el 4.1% considera que no es una herramienta de apoyo pedaggico y en 2.7% no sabe, no opina.

4. Marque usted el o los aspectos pedaggicos que debe contener una revista pedaggica


VlidosMs manualidades cretaivas2416,216,216,2

Ms temas de actualizacin pedaggica9866,266,282,4

Instructivos para elaboracin de sesiones de aprendizaje2617,617,6100,0

Total148100,0100,0

Interpretacin:

El 66.2% de docentes entrevistados no suscritos a una revista pedaggica, opinan que esta debe contener aspectos pedaggicos como mayor cantidad de actualizacin pedaggica. El 17.6% de los docentes no suscritos considera que los aspectos que debe contener son instructivos para la elaboracin de sesiones de aprendizaje, y para el 16.2% una revista pedaggica debe contener ms manualidades creativas.

Entrevistados suscritos a revistas pedaggicas

2.Est usted satisfecho con el servicio que le ofrece las empresas editoras de revistas pedaggicas?


VlidosSi8185,385,385,3

No1414,714,7100,0

Total95100,0100,0

Interpretacin:De los docentes suscritos a una revista pedaggica se aprecia que el 85.3% se encuentra satisfecho con el servicio que le ofrecen las empresas editoras, existiendo un 14.7% que no est satisfecho.

3. Est usted de acuerdo con el precio que paga por el producto y el servicio que le ofrecen?


VlidosSi2829,529,529,5

No6770,570,5100,0

Total95100,0100,0

Interpretacin:Los resultados presentados indican que el 70.5% de docentes inscritos a una revista pedaggica no est de acuerdo con el precio que paga por el producto y servicio que le ofrecen. El 29.5% opin que s est de acuerdo el servicio y producto.

4. Marque usted el los valores agregados que debe otorgar una revista pedaggica


VlidosTalleres gratuitos1920,020,020,0

CDs musicales, mandiles, otros7477,977,997,9

Organizacin de eventos22,12,1100,0

Total95100,0100,0

Interpretacin:Los resultados de esta pregunta indican que el 77.9% de docentes piensa que los valores agregados que debe otorgar una revista pedaggica son CDs musicales, mandiles u otros. El 20% de este grupo opina que el valor agregado sera talleres gratuitos, y solo el 2.1% piensa que deben ser la organizacin de eventos.5Considera que la revista a la usted est suscrito es una herramienta de apoyo pedaggico?


VlidosSi8488,488,488,4

No77,47,495,8

No sabe44,24,2100,0

Total95100,0100,0

Interpretacin:El cuadro y grfico anterior indica que el 88.4% de docentes a una revista pedaggica si la considera una herramienta de apoyo pedaggico, el 7.4% no la considera as y el 4.2% no sabe y no opina.

6 Marque usted el o los aspectos pedaggicos que debe contener una revista pedaggica


VlidosMs manualidades cretaivas1616,816,816,8

Ms temas de actualizacin pedaggica6063,263,280,0

Instructivos para elaboracin de sesiones de aprendizaje1920,020,0100,0

Total95100,0100,0

Interpretacin:El 63.2% de los docentes suscritos a una revista pedaggica consideran que deben contener ms temas de actualizacin pedaggica, el 20% piensa que debe contener instructivos para la elaboracin de sesiones de aprendizaje y el 16.8% que deben contener ms manualidades creativas como aspectos pedaggicos.

Determinacin de la demandaCon los datos obtenidos en la encuesta podemos indicar lo siguiente como supuesto para calcular la demanda:

El 39.1% de encuestados est inscrito por lo menos a una revista. El 14.7% no esta satisfecho con el servicio que ofrecen las editoras de revistas. El 60.9% no est inscrito a ninguna revista.

Nuestra poblacin objetivo es: 20,860 docentes a nivel de Lima Metroplitana, si aplicamos los criterios antes definidos vamos a obtener la demanda real de revistas:

Compra real proyectada: 60.9% de 20,860 = 12,704.00 prof.

Es decir 12,704 profesores podra comprar una revista por lo menos bimensual. Esta cantidad multiplicada anualmente nos dara un total de 76,224 revistas que demandaran los profesores de Lima Metroplitana en el sector educativo de nivel inicial.

Demanda ProyectadaPoblacin docente de la Direccin Regional Educativa

DRE de Lima Metropolitana

AoAoPblicaPrivadaTotal

1201062671524921516

2201166661419420860

3201265921420420796

4201366421627922921

5201470722054327615

Fuente: DRELM-Ministerio de Educacin

De acuerdo a la informacin la demanda proyectada sera:Proyeccin Poblacin docente de la Direccin Regional

Educativa DRE de Lima Metropolitana

AoAoTotal

1201021516

2201120860

3201220796

4201322921

5201427615

6201527014

7201628439

8201729864

9201831289

10201932714

Proyectando este cuadro, de acuerdo a cada UGEL donde estn ubicados los profesores, tenemos:

Tabla N 09UNIDAD DE GESTINEDUCATIVA (UGEL)TOTAL%39.1%Est inscrito por lo menos a 1 revistaGESTINPBLICA39.1%Est inscrito por lo menos a 1 revistaGESTINPRIVADA39.1%Est inscrito por lo menos a 1 revista

UGEL 01 SJM3,19315%12481,10717%4332,08615%816

UGEL 02 Rmac3,34916%13091,11617%4362,23316%873

UGEL 03 Brea3,06415%119893414%3652,12915%832

UGEL 04 Comas2,63713%10311,03315%4041,60411%627

UGEL 05 SJL2,34111%91593314%3651,40310%549

UGEL 06 Ate2,81013%109971711%2802,09315%818

UGEL - 07 San Borja3,46617%135582612%3232,64019%1032

TOTAL20,860100%81566,666100%260614,194100%5548


3.5Estudio de la oferta.

En este estudio de la oferta se est considerando a las empresas que proveen al mercado de productos similares al nuestro.

Este punto permite revelar cmo los productos y servicios de la empresa van a encajar o lidiar con el ambiente competitivo del mercado.

En la investigacin realizada encontramos que en el mercado son pocas las empresas que se dedican a la venta de sus revistas por suscripcin, algunas de ellas ya no circulan o sus ventas la realizan en provincias, en quioscos o a travs de distribuidores minoristas.Entre estas revistas tenemos:1. MAESTRA LATINA2. KREAR3. RETOITOS4. DETALLITOS5. SEMILLA6. MAESTRA LIDER7. MAESTRA JARDINERA.

Editores Maestra Latina S.A.C.

RUC: 20505255543 Razn Social: EDITORES MAESTRA LATINA S.A.C. Tipo Empresa: Sociedad Annima Cerrada Fecha Inicio Actividades: 01 / Octubre / 2002 Actividad Comercial: Edicin. Libros, Folletos y Otros. CIIU: 22113

Direccin Legal: Calle Burgos Nro. 112 Distrito / Ciudad: Lince Departamento: Lima Telfonos: 4213601 / 4227633 / 2212866

Caractersticas:

1. Se dedica a la venta de la revista a nivel nacional con una atencin personalizada.2. La distribucin es realizada directamente por sus promotores.3. La modalidad es de suscripcin por el perodo de un ao.4. Entrega de cinco revistas.5. Cuenta con pgina Web, a travs de la cual brinda informacin de sus servicios.6. La entrega de su valor agregado depende de la modalidad de pago ya sea al contado o a crdito.7. Una de sus deficiencias es la inoportuna entrega de sus revistas.

Precios de sus productos:Al contado : S/. 110.00 nuevos solesPago a dos cuotas : S/. 120.00 nuevos soles Pago a tres cuotas : S/. 130.00 nuevos soles.

KREAR (Ariel Editores SAC)

Razn Social : ARIEL EDITORESDireccin : Av. Alfredo Benavides 2826 Pasaje dos Urb. El Rancho.Telfonos : 271-3763 / 266-4691 Caractersticas: 1. La venta la realizan a travs de quioscos, supermercados.2. Precio por suscripcin S/. 28.003. Entrega de cinco revistas.4. Revistas para nivel inicial y primaria.5. La modalidad de pago es al contado o a crdito (dos y tres cuotas).

RETOITOS

RUC: 20512686959Razn Social: INVERSIONES RETOITO S.A.C. Fecha de Inicio de Actividades: 30/05/2006 Direccin del Domicilio Fiscal: Av. Canada Nro. 1375Urb. Santa Catalina - La Victoria Telfono(s): 2251042

Caractersticas:1. La venta es por suscripcin y venta directa.2. Precio por suscripcin S/. 24.003. Entrega de cinco revistas al ao.4. Una de sus debilidades es la entrega fuera de fecha5. La modalidad de pago es al contado y hasta en tres cuotas.

DETALLITOSDireccin : Jr. Jos Santiago Wagner 2860Telfono : 461-3865 / 461-7121

No est registrada en SUNAT, pertenece a la Editorial Hilder dedicada a la venta de textos para el nivel inicial.

Caractersticas:1. Tiene revistas para cuna y jardn.2. Suscripcin para un ao 3. Entrega de cinco revistas4. Sus entregas no son a la fecha indicada.5. La modalidad de pago es al contado y a crdito.

MAESTRA LIDER Y MAESTRA JARDINERA

Estas dos ltimas revistas no tienen mayor posicionamiento en el mercado; su venta es a travs de quioscos.No estn vigentes.Con respecto al precio es variable.

Tabla N 10ANLISIS COMPARATIVO DE LA OFERTAREVISTASCARACTERSTICAS

Pgina WebPginas a todo colorVenta SuscripcinVentaDirectaValorAgregado

Maestra LatinaXXXX

KrearXXXX

RetoitosXXXX

DetallitosXXXX

Maestra LderXXX

Maestra JardineraXX


OFERTA PROYECTADA.

Luego procedemos a proyectarla OFERTA, para ello debemos indicar la siguiente participacin de los competidores o competencia que tenemos, tal como sigue:

Grfica N 02

Es decir, que los principales proveedores en el mercado son Maestra Latina y Krear con 36 y 21% respectivamente. Luego, pasamos a calcular la oferta proyectada de la siguiente manera:

Tabla N 11Datos histricos

PeriodosCantidadOfertadaY

20075,510

20085,945

20096,540

20107,194

20117,912

20128,705

20139,575

La Oferta Proyectada es como sigue:

Tabla N 12

AosOfertaProyectada

201410067

201510749

201611430

201712112

201812794

201913475

202014157

202114839


Como se puede apreciar existe una oferta proyectada en crecimiento para el rubro de revistas educativas.

3.6Determinacin de la demanda insatisfecha.

La demanda en nuestro caso est compuesta por todos los profesores de nivel inicial de Lima Metroplitana, que son nuestros potenciales clientes. Dicha cantidad de potenciales clientes ha tenido una demanda proyectada de la siguiente manera:DEMANDA PROYECTADA: Cantidad de docentes de educacin inicial

A continuacin pasamos a calcular la demanda insatisfecha en base a los datos anteriores:Demanda instisfecha por docente

AoDemanda anual proyectadaOferta anual proyectadaDemandainsatisfechaproyectada por docenteDemandainsatisfechaproyectada por produccin

201527014107491626597592.88

2016284391143017009102052.8

2017298641211217752106512.72

2018312891279418495110972.64

2019327141347519239115432.56

3.7Proyecciones y previsiones para comercializar.

3.7.1. Previsiones para comercializar

Proyectndonos en un futuro cercano nos vemos en la necesidad de ver la manera de ampliar nuestros locales para el 2,014;adems, de aperturar otro local en otro distrito (permitindonosasingresar a un nuevo mercado geogrficamente: el de provincias).

Debido a que nos encontramos en un mercado exigente y competitivo para comercializar nuestros productos utilizaremos lossiguientes medios:

Publicidad a travs de volantesrepartidos estratgicamente en lugares donde asisten los docentes. Participacin en ferias que se realicen en dicha zona referidas al rubro. Publicacin enpginas amarillas. Pgina Web.

3.8Descripcin de la poltica comercial.La poltica comercial se basar en priorizar lacalidad de los productos que se vendan, la calidad de atencin al cliente y la calidad del servicio que se brinde, de manera que el cliente perciba en cada una de nuestros productos y/o servicios el compromiso organizacional de hacer bien las cosas y de ganarnos su confianza y fidelidad en posteriores ventas o recomendacin hacia otros clientes; teniendoen cuentael factor econmico debido a que es importante para nuestro pblico objetivo,adems, se trabajar en base a resultados evaluando as el rendimiento del personal peridicamente y se le darcapacitacinde ser necesario para as llegar a la calidad que nos hemos propuesto motivando e incentivando a nuestro personal para obtener un buen clima laboral que permita que los trabajadores den lo mejor de s.

3.8.1 Producto.

Las estrategias que tomaremos con relacin al producto estarn dirigidas a resaltar lacalidad y confiablidad de los productos, adems de la calidad del servicio y atencin al cliente. Tambin, se har nfasis en sus contenidos que sern supervisados por un pedagogo especializado.

Adems, de lacalidad en los insumos y productos que se comercialicen para cada uno de nuestros productos para obtener un buen producto final y un servicio eficiente y de calidad,tambin se tendr en cuenta el factor tiempo por el cual muchos clientes vienen a comprar los productos y a tomar servicios ydurante el desarrollo delaatencin al pblico incluiremos detalles que nos diferencien de la competencia, lo cual har ms agradable su permanencia en nuestro local y nos ayudara obtener la fidelizacin de nuestros clientes.3.8.2 Precio.

El precio es la cantidad de dinero que est dispuesto a pagar un cliente a cambio de uno o varios de los productos de nuestra lista y del servicio que solicite el cliente.Debido a que el precio es una de las cualidades ms importantes para nuestro pblico a la hora de elegir dnde comprar sus productos, nuestros precios estarnpor debajo del precio promedio de nuestros competidores.Hemos establecido un precio de venta de suscripcin anual por las seis revistas pedaggicas de S/. 100.00 nuevos soles al contado yde S/. 120.00 nuevos soles en dos cuotas.

3.8.3 Plaza.

La distribucin es un instrumento muy importante, pues nos permite poner nuestros productos a disposicin de nuestros clientes. En caso de nuestra empresa, es muy importante llegar al consumidor final, ya que esl quien decidir si consume o no nuestros productos y contrata nuestros servicios.

Debido al tipo de negocio que es una empresa comercializadora, utilizaremos tan slo laventa directaal consumidor para ello nuestra fuerza de ventas se encargar de vender los productos a los clientes en su zona de trabajo o en todo caso podrn visitarnos en nuestras instalaciones.

3.8.4 Promocin.

En la estrategia de promocin el objetivo es dar a conocer los beneficios e informar de nuestro servicio, para ello aplicaremos nuestra fuerza de ventas y promociones.

Nuestras promociones de ventases dar a conocer que nuestros precios estarn por debajo del precio promedio de nuestros competidores,considerando ello, una de nuestras principales estrategias de penetracin en el mercado para iniciar nuestras operaciones ser descontar el 5% del costo del servicio deinstalacin para la primera compra y,esta oferta o promocin ser por losdosprimeros meses de iniciadas las operaciones comomedida para atraer a los potenciales clientes.

3.9 Anlisis del mercado de proveedores.

Para nuestro caso contrataremos los servicios de la empresa IMPRENTA ICARO COMUNICACIONES S.A.C., quien se encargar de imprimir nuestros ejemplares de revistas.

4.ESTUDIO TCNICO

4.1 Tamao del Negocio y Factores Determinantes.

El presente captulo est referido a la capacidad de produccin y comercializacin, contando con los equipos e instrumentos necesarios, teniendo en cuenta la capacidad de inversin para la puesta en marcha del mismo.

Capacidad de atencin.

Las oficinas de ventas de la empresa se encontrarn ubicadas en el distrito de San Luis en Calle Logroo 210, urbanizacin Javier Prado,con un rea de 45 m, en la cual contaremos con una oficina y sala de exhibicin de productos.Lugar donde se podr apreciar el tipo de productos que comercializamos, se le proporcionar al cliente un catlogo con fotos de los trabajos previos y del detalle de los productos que comercializamos.

El horario de atencin ser de lunes a viernes de 09:00 a.m. hasta las 18:00 p.m.; los das sbados de 09.00 a.m. a 13:00 p.m.

Factores determinantes.

A continuacin se describir la alternativa elegida para la instalacin de MAESTRA CREATIVA S.R.L.,esta opcin es la ms conveniente conforme a todos los factores que hemos analizado y consideramos que es la ms conveniente. En otro punto, ms adelante, del mismo captulo, estamos describiendo las dos alternativas que se present y de las cuales se eligi.

4.1.1Con relacin al mercado.

De las alternativas que se presentaron, se decidi escoger este local de la Calle LogrooN 210, urbanizacin Javier Prado, distrito de San Luis, debido a que es una zona con alto movimiento comercial y se encuentra cerca de la imprenta donde se harn los trabajos de impresin de nuestras revistas y, tambin, porque es de fcil acceso a principales avenidas para el traslado de nuestro personal.

4.1.2Con relacin a los recursos.

Recursos Materiales:

Tratndose de un proyecto de instalacin de una empresa comercializadora de revistas educativas, nuestros equipos principalmente son los de oficina, pues la imprenta se tercerizar.

Recursos Humanos:

El personal que se contar para el funcionamiento del local al iniciar sus operaciones ser: Un Administrador Un Pedagogo especialista Una Secretaria Dos Promotores de Ventas Un personalpara servicios generales y otros

Adems de ellos, contrataremos los servicios de un contador externo al cual se le pagarmediante recibos por honorarios, del mismo modo a un diseador de acuerdo a nuestos requerimientos.

Tabla N 14: Relacin de personalPersonalCant.Sueldo mes

Administrador12562.00

Pedagogo11850.33

Secretaria11138.67

Promotor de ventas23131.33

Encargado Servicios Generales11067.50

Contador1150.00

Diseador1800.00

Total mes10699.83


4.1.3Con relacin a la inversin y al financiamiento.

Tomando en cuenta la experiencia y conocimientos en negocios se decide que la inversin debera ser mximo el triple del capital propio con el cual se cuenta; es decir,es por ello que optamos por un negocio de este tamao pues considerando que la inversin inicial ser de S/. 57,522.33 nuevos soles; el cual ser financiadoen un 40% por capital propio de los socios y el 60% restante ser financiado con un prstamo comercial del banco Scotiabank una tasa del 29% efectiva anual.

4.2 Proceso y Tecnologa.

4.2.1.Descripcin del proceso productivo de la revista.

Proceso productivo de la revista MAESTRA CREATIVA

El Consejo de Edicin iniciar el proceso de elaboracin de la revista determinando la temtica a incluir en los meses que corresponden.

Luego el responsable, delegado por el Consejo de Edicin, estructurar por medio de un machote (bosquejo periodstico) el diseo de la revista, cuyo borrador pasa al diseador externo. Posteriormente, se aprueba el diseo y los contenidos para la edicin e impresin del tiraje que se acuerde.

La tecnologa a utilizarse comprende computadoras, el servicio de internet, lneas telefnicas, fax, entre otros con la finalidad de tener un mejor contacto y fluidez con nuestros clientes y proveedores.

Descripcin detallada del proceso.

Estableceremos los siguientes pasos:

Disear la revista. Realizar las coordinaciones con la imprenta. Determinar las zonas de trabajo. Establecer la poltica de venta. Seleccionar los valores agregados. Determinar los costos y precios de la revista.Descripcin del proceso.

Para describir el proceso de produccin del servicio presentamos el diagrama de flujo, el cual es la herramienta que utilizamos para la comprensin del proceso y brindar un servicio adecuado.

Grfica N 03

Seleccionan la temtica pginas y artculos acorde a la fecha.

INICIO

Se elabora un machote

El rea comercial promociona las bondades y beneficios de la revista

Se informa sobre la modalidades de venta y su distribucin.Aprobado, pasa a la imprenta para su edicin e impresin

El cliente firma el contrato de suscripcin.Entregan la revista retractilado y empaquetado.

El rea administrativa registra los datos del cliente

Entrega de la revista puntualmente.

4.2.2 Capacidad instalada y operativa. Requerimientos de bienes de capital. Infraestructura, caractersticas fsicas.

Nuestra capacidad instalada para el inicio de operaciones est relacionada con la capacidad de la impresin grfica de la revista.Se ha estimado que nuestra capacidad instalada productiva cubre cerca del30 % de la demanda insatisfecha de 38,871; es decir, que podremos producir el primer ao11,661 revistas a una razn bimensual de 1,944 revistas aproximadamente.

Tabla N15Proyeccin capacidad produccin

AoCapacidadCapacidad

instaladabimensual

30% dem. Insatisfecha

2015292784880

2016306165103

2017319545326

2018332925549

2019346305772

La empresa contratar los servicios grficos de la imprenta Icaro Comunicaciones dedicada a:

La impresin de la revista bimensual con un tiraje de 1,944 ejemplares para el primer ao. La entrega de la revista, la realizar 15 das antes de su edicin. Impresin de los formatos administrativos y operativos. Elaboracin de folleteria publicitaria.

4.3Localizacin del negocio.La seleccin adecuada del sitio es de importancia decisiva. En el estudio en cuestin se decidi que el lugar ms adecuado para ubicar el negocio es la Calle Logroo 210, urbanizacin Javier Prado, distrito de San Luis.

4.3.1Factores determinantes.Se ha determinado esta localizacin mediante el mtodo de evaluacin de factores no cuantificables, factor preferencial bajo los siguientes argumentos:-La cercana del local a las fuentes de abastecimiento, de las cuales nos abasteceremos de insumos y a precios competitivos.-Es una zona comercial que si bien tiene gran concurrencia y, es muy transitada, no cuenta con una gran cantidad de negocios a la fecha y, hasta el momento la proliferacin de comerciantes informales es mnima, habiendo en esta zona el da de hoy tan solo una empresa como competencia directa.-Es una zona en la que estn ubicados negocios y establecimientos comerciales como el Hipermercado Metro, polleras como ROKYS y NORKYS, Supermercados San Jorge, Molicentro, Universidades como ISIL, USIL, entre otros; as como agencias bancarias que hacen que el trnsito vehicular y peatonal sea an ms afluente.-Existe disponibilidad de vas de acceso, lo que favorece positivamente a las personas que transitan por la Av. Javier Prado, Av. San Luis, Av. Del Aire, Av. Aviacin, Av. Canad.-La demanda insatisfecha de clientes que recurren usualmente a adquirir productos de similar produccin en la empresa que existe en esta zona es alta debido a que cuenta con algunos proveedores que ofrece los productos.4.3.2Micro localizacin.Dado que el cliente es quien tiene que llegar a nuestras oficinas de ventas, debemos de ofrecerle el mximo de comodidades.

4.3.2.1Alternativas de micro localizacin.A1 : Calle Logroo 210 San LuisA2 : Av. La Molina N 786 La Molina

4.3.2.2Factores condicionantes a la micro localizacin.

f1 : Fluidez de trnsito vehicular y peatonalf2 : Cercana a establecimientos comerciales, entidades. f3 : Zona seguraf4 : Costo de acondicionamiento fsico del localf5 : Costo de alquilerf6 : rea del local

4.3.2.3Cuadro de ponderacin de los factores condicionantes.

Tabla N 12:Ponderacin de factores condicionantesFACTOR%

f130

f220

f310

f410

f520

f610

TOTAL100

4.3.2.4 Anlisis de los factores por cada alternativa de localizacin.

A1 : Calle Logroo 210 - San Luis

f1:Este local donde adems estn ubicados varios establecimientos comerciales como farmacias, panaderas y, por ende, gran afluencia de trnsito peatonal y vehicular. El local es muy fcil de visualizar.

f2:En los alrededores y, muy cerca, al local se concentran importantes establecimientos comerciales varias cadenas farmacuticas, as como, sucursales de bancos, negocios y otros restaurantes de comidas rpidas como el Norkys, Rokys y, el local de la competencia. Adems, a cinco cuadras est ubicado el Hipermercado Metro y San Jorge el cual atrae a muchos consumidores de la zona,adems, de los distritos aledaos.

f3:Es una zona segura por la gran cantidad de entidades ya mencionadas arriba por lo que hay permanente vigilancia.

f4: Para el uso del local se tendra que modificar la infraestructura para adecuarla a este servicio debido a que anteriormente funcionaba este local como farmacia, lo que costara aproximadamente S/. 2,500.00 nuevos soles.

f5:El costo de alquiler de un local en esta zona sera de US$ 300.00 dlares americanos.

f6:El rea del local visitado es de 45 m2.

A2: Av. La Molina N 786f1:Este local de la Av. La Molina N 786, est entre el cruce de la Av. La Molinacon la Av. Javier Prado, donde se encuentra el establecimiento Bembos y un Grifo Primax, Supermercados Metro, Supermercados San Jorge, Casas de Cambio, Centros Comerciales, adems, estn ubicados varios establecimientos comerciales como farmacias, panaderas y por ende gran afluencia de trnsito peatonal y vehicular. El local se encuentra ubicado casi en la esquina siendo de muy fcil acceso de visualizar.

f2:En los alrededores y, muy cerca, al local se concentran importantes establecimientos comerciales como el Hipermercado Metro y san Jorge el cual atrae a muchos consumidores no slo de la zona sino tambin de distritos aledaos. Adems de varias cadenas farmacuticas y, a escasas tres cuadras estn ubicados varias sucursales de bancos, negocios y otros restaurantes de diversas comidas como son Norkys, Rokys y el negocio de la competencia.

f3:Es una zona segura por la gran cantidad de entidades ya mencionadas arriba por lo que hay permanente vigilancia. Cabe resaltar, que es una zona muy iluminada debido a la reciente remodelacin de este tramo de la avenidaLa Molina, en la cual el municipio haciendo as a esta avenida ms transitable lo que la hace un poco ms segura.

f4:En este local anteriormente ha funcionado una empresa de tipo ferretera y, por lo mismo, se encuentra estructurado como para dicho servicio, por lo que se estima un gasto de S/. 4,000.00 nuevos soles para las refacciones necesarias y reacondicionamiento.

f5:El alquiler del local de ventas ser de US$ 600.00 dlares americanos por estar ubicado en interseccin de dos avenidas.

f6:El rea del local visitado en esta zona es de 96m2.

4.3.2.5Cuadro puntaje por el mtodo de anlisis dimensional.

Tabla N 13:Puntaje por el mtodo de anlisis dimensionalCALIFICACINPUNTAJE

MUY MALO0 a 4

MALO5 a 8

REGULAR9 a 12

BUENO13 a 16

MUY BUENO17 a 20

4.3.2.6Cuadro de puntajes ponderados

Tabla N 14: Puntajes ponderados

FACTORPONDERACINPUNTAJES TOTAL

A1A1A2A1A2

f130%17155.14.5

f220%151833.6

f310%11131.11.3

f410%19101.91

f520%18163.63.2

f610%14171.41.7

TOTAL16.115.3

Como vemos la alternativa A1corresponde a la Calle Logroo 210, distrito de San Luis, la cual resulta la ms adecuada para instalar el negocio.

Se lleg a esta determinacin porque as lo reflejo el anlisis dimensional. La localizacin ptima es la alternativa A1 porque su resultado es el mayor tomando en cuenta los factores y ponderaciones respectivas.

4.3.3Ubicacin del local en el mapa.

El negocio se localizar en el distrito de San Luis, calle Logroo N 210, urbanizacin Javier Prado.

Logroo 210 San Luis

5. ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

5.1.- Inversin fija.La inversin fija son aquellos recursos tangibles y no tangibles necesarios para realizar el proyecto. Tabla N 15: Inversin Fija

INVERSIN FIJA TOTAL

Inversin tangible S/. 19,010.00

Inversin intangible S/. 2,350.00

TOTAL INVERSIN FIJA S/. 21,360.00

5.1.1.- Inversin fija tangible.La inversin de activos fijos tangibles sustenta la base para el inicio de operaciones de la MAESTRA CREATIVA S.R.L.Tabla N 16: Inversin fija tangible.

TANGIBLES/.19,010.00

REQUERIMIENTO DE OBRAS CIVILESS/.2,500.00S/.2,500.00

EQUIPAMIENTO Y ENSERES:

Ventilador1100.00100.00

Mueble para computadora2250.00500.00

Silla Giratoria2150.00300.00

Silla Gerencial2400.00800.00

Mesa de trabajo2350.00700.00

Estante de madera3200.00600.00

Archivador de madera2250.00500.00

Muebles para recepcin4120.00480.00

Escritorio2350.00700.00

EQUIPOS DE OFICINA

Computadora Multimedia CoreI341,820.007,280.00

Impresora Lasser HP B/N1650.00650.00

Laptop HP12,000.002,000.00

Central Telefnica1800.00800.00

Anexos telefnicos5220.001,100.00

5.1.2.- Inversin fija intangible.La inversin en activos intangibles, comprende los gastos pre-operativos esenciales para la puesta en marcha del proyecto, representan valores no materiales.

Tabla N 17: Inversin Fija IntangibleINTANGIBLESS/. 2,350.00

ESTUDIOS PREVIOS (encuesta, materiales, impresin, digitalizacin, etc.)S/. 500.00

GASTOS DE ORGANIZACIN

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA850.00

LEGALIZACIONES 250.00

LICENCIAS DE OPERACIN 550.00

OTROS 200.00

5.2.- Capital de Trabajo El capital de trabajo representa la inversin corriente del proyecto, el cual permite que el proyecto inicie sus actividades y pueda cubrir sus obligaciones de corto plazo.

Tabla N 18: Capital de TrabajoCAPITAL DE TRABAJOS/.36,162.33

GASTOS DE ADMINSTRACION

Alquiler de local

(US$ 300 T.C. S/. 2.60,un mes adelanto + un mes garanta).S/. 1,560.00

OTROS (desinfectantes, tilesadicionales).600.00

COSTO PRODUCCION MENSUAL REVISTA12,587.50

SERVICIOS GENERALES838.00

PERSONAL(planilla por un mes)19,916.83

PAGO REPARTIDOR500.00

Impresin Folletos Publicitarios160.00

5.2.1Recursos humanos.

Con relacin a los recursos humanos contaremos con diez colaboradores contratados mediante la nueva Ley de Rgimen Laboral Especial para la Microempresa, segn Ley N 28015 (Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y la Pequea Empresa),la cual contempla el derecho a 15 das de vacaciones y sern afiliados al Rgimen Especial Semi-contributivo(con subsidio estatal del 50%) de salud, este es el Sistema Integral de Salud (SIS)y se contratarn los servicios externos de un contador.

Tabla N19: Relacin de Recursos Humanos bajo el Rgimen Especial

SueldoEssaludGratific.CTSVacac.Sub TotCant.Mensual

Gerente GeneralS/.2,500.00225.00416.67208.33208.33S/.3,558.331S/. 3,558.33

AdministradorS/.2,000.00180.00333.33166.67166.67S/.2,846.671S/. 2,846.67

PedagogoS/.1,700.00153.00283.33141.67141.67S/.2,419.671S/. 2,419.67

SecretariaS/. 800.0072.00133.3366.6766.67S/.1,138.671S/. 1,138.67

Promotor de ventasS/.1,800.00162.00300.00150.00150.00S/.2,562.003S/. 7,686.00

Encargado Servicios GeneralesS/. 750.0067.50125.0062.5062.50S/.1,067.501S/. 1,067.50

ContadorS/. 400.00S/. 400.001S/. 400.00

DiseadorS/. 800.00S/. 800.001S/. 800.00

Total Planilla Mensual: S/. 19,916.83

5.3.-Inversin total.

La inversin total para el proyecto asciende a la suma de S/.57,522.33 nuevos soles.

Tabla N 20: Resmen InversinTOTAL

1. INVERSION FIJAS/.19,010.00

2. INTANGIBLESS/.2,350.00

3. CAPITAL DE TRABAJOS/.36,162.33

INVERSION TOTAL S/.57,522.33

5.4Estructura de la inversin.

La estructura de la inversin y financiamiento representa el porcentaje del 60.0% que ser financiado mediante el Banco Scotiabanky el otro 40.0% se financiar con capital propio.

S/.%

Financiamiento Propio23,008.9340.0%

Financiamiento Externo34,513.4060.0%

Inversin Total57,522.33100.0%

Tabla N 21: Detalle financiamiento

5.5Fuentes financieras.Banca mltiple:

Tabla N 22:TASAS DE INTERS PROMEDIO DE LAS OPERACIONES EN MONEDA NACIONAL REALIZADAS EN LOS LTIMOS 30 DAS TILES

BANCOSCRDITOS A MICROEMPRESAS

Tarjetas de crditoDescuentosPRSTAMOS NO REVOLVENTES

hasta 360 das a ms de 360 das

BBVA BANCO CONTINENTAL 35.3632.0030.5025.44

COMERCIO 24.0225.3033.2134.09

CREDITO 31.4325.8131.09

FINANCIERO 11.0037.1630.00

BANCO INTERAMERICANO18.0015.00

SCOTIABANK52.5025.8029.9629.00

CITIBANK PERU

INTERBANK57.874.6633.6828.23

MIBANCO 42.5641.59

Promedio del sistema 32.225.5143.4730.66

Fuente: Superintendencia de Banca, Seguros y AFP. SBS

5.6.- Condiciones de crdito.Se eligi como mejor opcin considerando los gastos del prstamo el Banco Scotiabank para el cual:

Las condiciones para el prstamo bancario son: Requerimiento de la minuta de constitucin de la empresa. Firma del contrato del prstamo. Pagadero en cinco aos. 60 Cuotas constantes mensual.

Requsitos.

Copia de DNI de los socios. Acta de constitucin de la empresa. Documento de propiedad delos bienes (muebles o inmuebles) que se otorgara como garanta. Recibos de servicios bsicos.

Prstamo bancario. Tasa de efectiva anual: 29.00% Tipo de seguro de desgravamen: Microe. Mancomunado Monto a financiar: S/. 34,513.40 Plazo:60 meses Frecuencia: Mensual Tasa de seguro de desgravamen:0.12% Impuesto de ITF%:0.05% Perodo de gracia 2 meses

CRONOGRAMA DE PAGOS DE DEUDA A BANCO SCOTIABANK

Tabla N23:Condiciones financiamiento

MONTO A FINANCIAR Soles34,513.40

TASA DE INTERES ANUAL 29.00%

TASA DE INTERES EQUIVALENTE 2.14%

TIEMPO DE FINANCIAMIENTO 60Meses

DESTINO DE CREDITOInversin fija

CUOTA APAGARFijas0.076615 S/. 1,027.97

2.572305

GARANTIAInmuebles

Fuente:Elaboracin propia.

MES SALDO INICIAL INTERES AMORTIZACION TOTAL CUOTA

134,5137402881,028

234,2267342941,028

333,9327283001,028

433,6317213071,028

533,3257153131,028

633,0127083201,028

732,6927013271,028

832,3656943341,028

932,0316873411,028

1031,6906803481,028

1131,3426723561,028

1230,9866653631,028

1330,6226573711,028

1430,2516493791,028

1529,8726413871,028

1629,4856323961,028

1729,0896244041,028

1828,6856154131,028

1928,2726064221,028

2027,8515974311,028

2127,4205884401,028

2226,9805794491,028

2326,5315694591,028

2426,0725594691,028

2525,6035494791,028

2625,1245394891,028

2724,6355285001,028

2824,1355185101,028

2923,6255075211,028

3023,1044965321,028

3122,5714845441,028

3222,0274725561,028

3321,4724615671,028

3420,9044485801,028

3520,3254365921,028

3619,7334236051,028

3719,1284106181,028

3818,5103976311,028

3917,8793836451,028

4017,2353706581,028

4116,5763566721,028

4215,9043416871,028

4315,2173267021,028

4414,5153117171,028

4513,7992967321,028

4613,0672807481,028

4712,3192647641,028

4811,5552487801,028

4910,7752317971,028

509,9782148141,028

519,1641978311,028

528,3331798491,028

537,4841618671,028

546,6161428861,028

555,7301239051,028

564,8251039241,028

573,901849441,028

582,956639651,028

591,992439851,028

601,006221,0061,028

TOTAL034,5131,028


Tabla N 24:

RESUMEN DE FINANCIAMIENTO EXTERNO(en nuevos soles)

Ref. / Ao12345TOTAL

INTERESES 8,4457,3165,8613,9831,56027,165

AMORTIZACION3,8915,0196,4758,35310,77534,513

PRESTAMO34,51330,62225,60319,12810,775

SALDO30,62225,60319,12810,7750

6. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES.

6.1 Estructura orgnica.

Grfico N 03:

Organigrama de la empresa MAESTRA CREATIVA S.R.L.

Junta General de Participacionistas

Gerente General

SecretariaAsesor contable

rea Pedagogarea Administracinrea Comercial

DiseadorPromotoresServiciosGenerales

6.2 Funciones generales y especficas.

MANUAL DE FUNCIONES DEL NEGOCIO.

El Manual tomar en cuenta:- Poltica general de la empresa.- Normas para el personal.- Procedimientos generales del trabajo.-Procedimientos de Orientacin y/o Adiestramiento de personal.- Solucin a conflictos jerrquicos.- Cualquier otro problema de Orden Administrativo.

MAESTRA CREATIVA S.R.L.

1.- DESCRIPCIN DE FUNCIONES DEL GERENTE GENERALGERENTE GENERAL:

- Conocimiento en administracin de empresas.- Ttulo universitario.- Responsable y proactivo.- Buenos valores- Saber negociar - Responsable y proactivo.- Conocimientos en economa y finanzas.- Conocimiento de contabilidad.- Saber trabajar bajo presin.

FUNCIONES Encargado de tomar las decisiones correctas en el momento adecuado. Desarrollar estrategias para el eficiente manejo de la empresa. Organizar y enlazar todas las reas y funciones de la empresa. Supervisa el cumplimiento de las normas que existan en la empresa. Organizar, dirigir, coordinar y evaluar el desempeo de las labores encomendadas a las distintas reas. Conducir sus actividades de acuerdo con los programas aprobados y con las polticas que se le sealen. Elaborar los informes relativos a los asuntos de su competencia. Revisar y rubricar los convenios, contratos, permisos y las autorizaciones, en los asuntos de su competencia. Supervisar el ejercicio del presupuesto. Formular y gestionar las reformas presupuestales. Registrar y controlar los compromisos y las operaciones financieras. Solicitar varias cotizaciones para los insumos y evaluar la que nos proporcione mejores condiciones de compra y plazos de pago. Monitorear los precios. Atencin a clientes

PEDAGOGO.-

Funciones Generales: Se encargar de la poltica pedaggica de la revista. Especialista en temas educativos.Funciones Especficas: Cordinar y preparar los contenidos pedaggicos. Ejecutar actividades relacionados al mbito educativo. Brindar asesoramiento didctico y orientacin en programas curriculares.ADMINISTRADOR.-

Funciones Generales: Es el encargado de manejar las finanzas de la empresa. Coordinar y apoyar las funciones operativas. Encargado del pago a proveedores. Autoriza pagos y cotiza las compras. Soluciona los problemas logsticos y administrativos de la empresa. Responsable de la elaboracin del presupuesto de los gastos mensuales.

Funciones Especficas:

Encargado de llevar el control de ventas y ocurrencias de los promotores. Coordinar con el pedagogo para lograr que el material didctico sea necesario para la confeccin de la revista. Realizar las coordinaciones necesarias con la imprenta para que la revista salga a tiempo y en el momento estimado para la entrega en los plazos estipulados.PROMOTORES.-

Funciones Generales: Efectuar las ventas de los productos y/o servicios y satisfacer las expectativas de los clientes. Es responsable de confeccionar la lista de clientes indicando fechas de visitas, rutas, datos de ventas y precios. Efectuar las visitas a los clientes actuales y potenciales, informar con la periodicidad del caso a su jefe inmediato sobre las ventas efectuadas y dems datos que sean requeridos.

Funciones Especficas: Tener una base de datos actualizados. Efectuar visitas a clientes potenciales. Planificar su cronograma de visitas, teniendo en cuenta los costos y tiempos, entre otros.

SECRETARIA-RECEPCIONISTA.-

Funciones Generales: Apoyar al gerente en mantener las relaciones de la empresa. Informar y levantar las actas de las reuniones y resolver los asuntos de trmites y documentos.

Funciones Especficas: Atender a clientes y pblico en general, recepcionar documentos y transferir las llamadas. Responsable de recepcionar, registrar y distribuir la documentacin que ingrese a la oficina. Llevar y mantener actualizado el archivo de la documentacin de gerencia. Atender las llamadas telefnicas y concretar la agenda de los ejecutivos y clientes. Elaborar parte diarios.

DISEADOR GRFICO.-

Funciones Generales: Encargado externo de la presentacin y diseo grfico. Elaboracin del machote (modelo o esbozo de revista).

Funciones Especficas: Se encargar de la elaboracin y diseo grfico de la revista. Responsable de la edicin grfica de la revista bajo la supervisin del administrador. Edita y diagrama los contenidos pedaggicos.

CONTADOR.- Preparar el pago de impuestos segn cronograma de pagos de la SUNAT. Mantener actualizados los libros contables. Solicitar informacin contable del sistema a la secretaria.

Funcin general: Evaluacin constante de la contabilidad de la empresa

Funcionesespecficas: Responsable de la elaboracin del presupuesto de gastos mensuales de la empresa. Elaboracin del flujo de caja mensual y del balance Responsable de la contabilidad y pago de impuestos

ENCARGADODE SERVICIOS GENERALES.-

Encargado de la limpieza de las instalaciones del local. Encargado de compras ordenadas por la gerencia. Encargado de solicitar la compra de insumos como materiales de limpieza, materiales de oficina. Realiza trmites bsicos externos a la empresa. Colabora en cualquier otro tipo de actividad que lo requiera alguna otra dependencia de la empresa.

6.3 Cuadro de asignacin de personal.

El cuadro de asignacin de personal es un documento de gestin que contiene los cargos en base a la estructura organizacional.En este cuadro nos indica lo siguiente:El cargo que va a desempear cada trabajador.La cantidad necesaria de personal para realizar las actividades de la empresa.

Tabla N25: Asignacin de personalSueldoEssaludGratific.CTSVacac.Sub TotCant.Mensual

Gerente GeneralS/.2,500.00225.00416.67208.33208.33S/.3,558.331S/.3,558.33

AdministradorS/.2,000.00180.00333.33166.67166.67S/.2,846.671S/.2,846.67

PedagogoS/.1,700.00153.00283.33141.67141.67S/.2,419.671S/.2,419.67

SecretariaS/. 800.0072.00133.3366.6766.67S/.1,138.671S/.1,138.67

Promotor de ventasS/.1,800.00162.00300.00150.00150.00S/.2,562.003S/.7,686.00

Encargado Servicios GeneralesS/. 750.0067.50125.0062.5062.50S/.1,067.501S/.1,067.50

ContadorS/. 400.00S/. 400.001S/. 400.00

DiseadorS/. 800.00S/. 800.001S/. 800.00


6.4 Forma jurdica empresarial.

Nuestra empresa ser constituida como persona jurdica, de acuerdo a este tipo de personera jurdica tendremos las siguientes ventajas:

La responsabilidad ante terceros se encuentra limitada a la sociedad, es decir, a la empresa.Podramos realizar negocios con otras personas jurdicas del pas y del extranjero. Tener mayor facilidad para la obtencin de crditos.

Adems,la empresa ser inscrita en la REMYPE (Rgimen Especial de la Micro y Pequea Empresa) como MICROEMPRESA para poder hacer uso de las ventajas financieras, laborales y tributarias.Despus, de haber elegido bajo qu forma jurdica empresarial iniciar sus actividades nuestra empresa, veremos qu tipo de sociedad es ms adecuada para la empresa.

La empresa estar constituida bajo la estructura legal de una

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)

Estar conformada por dos socios, se regir de acuerdo a la Ley General de Sociedades N26887 (09/12/97), como Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) en la cual:

El mnimo de socios es de dos (2) y mximo de veinte (20) personas. La responsabilidad de los socios est limitada a su aporte. El patrimonio personal de los socios no est afecto. El capital est dividido en participaciones iguales acumulables e indivisibles conformado por bienes dinerarios y/o bienes no dinerarios, que no pueden ser incorporados en ttulos valores ni denominarse acciones.

6.5 Requisitos y trmites municipales.

La empresa MAESTRA CREATIVA S.R.L.se ubicar en el distrito de San Luis, por lo tanto, se realizar el trmite de licencia de funcionamiento ante este municipio.

Antes de indicar los requisitos, debemos de considerar ciertos aspectos: Contar con el formulario nico gratuito llamado Declaracin Jurada, el cual podemos descargar de la pgina web de la municipalidad.

6.5.1.- Requsitos.

Presentar el formulario de solicitud debidamente llenado y consignado el nmero delRUC (Registro nico de Contribuciones) del solicitante. Pago de la tasa municipal correspondiente. Exhibir el documento de identidad (DNI) del solicitante y del representante legal. Constancia de zonificacin. Certificado de Defensa Civil favorable. Contrato de alquiler. El pago de licencia provisional por un ao, (el monto deS/.104.70).

6.5.2.- Trmites.

Acercarse a la ventanilla descentralizada para la presentacin de documentos. El funcionario encargado de la aprobacin de la licencia ser el Jefe de Divisin de Autorizacin Municipal de funcionamiento. Pagar la tasa municipal correspondiente al trmite. El costo de este pago, es de acuerdo al anexo, al cual pertenece el giro del negocio. Para nuestro caso, el costo ser de 1.970% de la UIT (Unidad Impositiva Tributaria), S/.70.92 nuevos soles. Se realiza la inspeccin multipropsito, la cual se puede realizar el mismo da de la solicitud o incluso despus de entregar la licencia.

6.6.- Aspectos tributarios y laborales.

6.6.1.- Aspectos tributarios.

Despus de haber realizado los tramites respectivos para formar el tipo de sociedad y haber obtenido el RUC (Registro nico de Contribuyente) en las oficinas de la SUNAT (Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria) en Lima.

Impuesto a la Renta (Rgimen General)

Hemos decidido constituir una empresa, que generar ingresos que estarn afectos al Rgimen Generala la Renta y al Impuesto General a las Ventas (IGV), por los volmenes de operaciones que tendr. Las caractersticas de este rgimen son:

El Impuesto a la Renta de Tercera Categora grava la renta obtenida por la realizacin de actividades empresariales que desarrollan las personas naturales y jurdicas. Generalmente, estas rentas se producen por la participacin conjunta de la inversin del capital y el trabajo. El Impuesto a la Renta de Tercera Categora se determina al finalizar el ao. La declaracin y pago se efecta dentro de los tres primeros meses del ao siguiente, de acuerdo con el cronograma de vencimientos que aprueba la SUNAT para cada ejercicio. Sin embargo, todos los meses desde su fecha de inicio de actividades, se debe hacer pagos a cuenta. En caso que las cantidades abonadas durante el ao, resulten inferiores al monto del Impuesto Anual, la diferencia se considera saldo a favor del fisco.

Libros Contables.La Contabilidad puede ser llevada por un sistema operativo mediante el cual, con el uso de la partida doble se registran todos los actos econmicos vinculados a una empresa o entidad, teniendo en cuenta las Normas Internacionales de Contabilidad.En el aspecto tributario, la contabilidad facilita al deudor tributario el cumplimiento de sus obligaciones tributarias y permite a la administracin el control y ejercicio de las facultades que le otorga el Cdigo Tributario y las leyes sobre la materia.

En el Rgimen General del Impuesto a la Renta, las empresas cuyos ingresos no superan las 150 UITs, la contabilidad est conformada slo por tres libros : Registro de compras, Registro de Ventas, y Libro Diario de Formato Simplificado.Todos las dems empresas de este Rgimen, que superen las 150 UITs (Unidad Impositiva Tributaria) de ingresos anuales estn obligadas a llevar Contabilidad Completa.

Base legal: Art.65 del TUO de la ley del impuesto a la renta, modificado por el artculo 27 del D. Legislativo N 1086 publicado el 28 de junio de 2008.

Contabilidad completa.Es el conjunto de Libros y Registros que integran la contabilidad de una empresa comprendida en el Rgimen General del Impuesto a la Renta con ingresos mayores a 150 UITs. Los libros que integran la contabilidad completa son el Libro Caja y Bancos, el Libro de Inventarios y Balances,el Libro Diario, el Libro Mayor, el Registro de Compras y el Registro de Ventas.Adems, de acuerdo a la ley del Impuesto a la Renta y, en caso la empresa se encuentre obligada, se agregan el Registro de Activos Fijos, Registro de Costos, Registro de Inventario Permanente en unidades fsicas y Registro de Inventario Permanente Valorizado.

Base legal: Resolucin de Superintendencia N234-2006/SUNAT publicada el 30-12-2006 y articulo 27 del decreto legislativo N1086.

Declaracin anual de renta.Manifestacin de hechos comunicados a la Administracin Tributaria por las empresas comprendidas en el Rgimen General, y que en el caso del Impuesto a la Renta, constituyen una obligacin mensual y una adicional anual por el Impuesto a la Renta, entre las principales declaraciones determinativas que deben presentar.

Base legal:Art. 85 y 87 del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta- D.S. N 179-2004-EF, publicado el 08-12-2004.

Impuesto General a las Ventas (IGV = 18%)

Se paga el IGV en las ventas, pero se deduce como crdito fiscal el IGV pagado en las compras. La tasa del Impuesto General a las Ventas es del 18 por ciento porcentual. Se puede deducir el crdito fiscal, el cual es el monto del IGV obtenido por las compras realizadas sobre las cuales pagamos.

El Impuesto General a las Ventas se determina y se paga mensualmente. Para obtener el impuesto que debemos pagar se realiza el siguiente clculo:

Impuesto Cobrado Crdito Fiscal = Impuesto por Pagar El impuesto bruto es el total de impuestos (IGV) que nos cancelaron por los servicios que brindamos.

Mientras, que el Crdito Fiscal es el IGV que se pag al comprar los diferentes insumos para la produccin durante el ejercicio.

6.6.2.- Aspectos laborales.

Segn, la Legislacin Laboral Peruana, existen dos tipos de Rgimen Laboral:

Rgimen Laboral General. (D.Leg. N728-TUO D.S. N 003-1997-TR) Rgimen Laboral Especial de las Microempresas. (D.Leg. N1086-TUO D.S. N 007-2008-TR)

Rgimen Laboral Especial de las Microempresas

Requisitos para la pequea empresa: El nmero de trabajadores no debe exceder de 10 personas. Los niveles de venta anuales no superan el monto mximo de 150 UIT(Unidades Impositivas Tributarias).Para acogernos a este Rgimen debemos presentar ante el REMYPE lo siguiente: Solicitud requiriendo acogerse al Rgimen Especial Laboral. Copia de DNI. Croquis de la ubicacin del negocio. Declaracin jurada de poseer las caractersticas de microempresa.

Para ello, se crea el Rgimen Especial Semi-contributivo de Salud; aplicable -con carcter obligatorio-a la microempresa,que consiste en lo siguiente:

1. El empleador aporta mensualmente S/.15.00nuevos soles por cada trabajador (que corresponde el 50% de la aportacin establecida, que es de S/. 30.00 nuevos soles, por concepto de afiliacin familiar).2. El Estado subsidiar el 50% restante de la aportacin.3. Los trabajadores y derechohabientes tendrn derecho a la atencin de salud, con cobertura limitada (listado priorizado de intervenciones sanitarias Anexo 1 del DS. N004-2007-SA). Pensiones facultativo (subsidio 50%) Los trabajadores de microempresas podrn optar por afiliarse al Sistema de Pensiones Sociales (Nuevo Rgimen, creado por D. Leg. N1086, slo para quienes no se encuentren afiliados a ningn rgimen previsional).

El Sistema de Pensiones Sociales tiene los siguientes lineamientos:1. Aplica slo para trabajadores de microempresas.2. No alcanza a los afiliados a otro rgimen previsional.3. El aporte es mixto, el 4% de la Renta Mnima Vital sobre la base de (12)doce remuneraciones al ao, debe ser realizado por el trabajador. El Estado aporta anualmente hasta la suma equivalente a los aportes mnimos mensuales que realice el afiliado.4. Los aportes van a una cuenta individual del afiliado.5. El derecho a

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