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PLAN DE ACCION
Importancia del Plan de Acción
• Pasos a seguir por un representante• Idioma unificado • Sencillo y duplicable • Indelegable
Hacer el negocio profesionalmente es:
• Aprender lo necesario
• Alta creencia
• Perseverancia
Características del Plan de Acción
• Indelegable
• Dentro de las
48 HORAS
Plan de Acción
1. Resumen de la compra.
2. Hacer la lista
3. Calificar la lista
4. Invitación
5. Conductas en la presentación
1. Resumen de la Compra- Explicar los programas que adquirió.
- Refrescar las 4 formas de ganar.
- Identificar por qué participa en DLD
Discover Finance $802
Dream Pack $802
Business Gold $ 1,514.81Discovery Family Finance $ 1,514.81
2. Hacer la Lista1. Familia - Mamá, Papá, Hermanos, Tíos, Primos,
Suegros, Cuñados…
2. Amigos actuales - Trabajo actual, actividades sociales, deportivas….
3. Ex – Del colegio, de la universidad, del Post grado, profesores de la universidad….
4. Clientes - A los que les presta un servicio…
5. Proveedores – Los que te prestan un servicio.
6. Personas emprendedoras
7. Lista para referir turismo
8. La lista sin fin – Cualquier momento es bueno para hablarle a los demás. (Prospectar)
3. Calificar la Lista
Juan Ruiz X X X
**Credibilidad: Juan, confía en mi? SI o NO?
**Actitud ante el dinero: No es necesario que tengan el dinero, sino su
actitud y deseo de cambiar-mejorar.
Comportamiento SocialTIBURÓN
• Emprendedor.• Enfocado.• Concreto.
• Enfoque en resultados. • Oportunidad del negocio.
DELFÍN
• Muchos amigos • Agenda de contactos
•Diversión en los eventos • Organizan TODO.
Comportamiento Social
BALLENAS• Beneficio común.
• Credibilidad. • Apoyar a la gente.
• Función social.• Están al servicio de los demás.
Comportamiento Social
ERIZO• Medita sus decisiones
• Hace preguntas • Mucha credibilidad
• Requiere evidencias -
racionales•Mostrar el prestigio del negocio.
Comportamiento Social
4. Invitación
• Corta – Fecha, hora y el lugar de la reunión.
• Honesta
• Auténtica
• Entusiasmo
• Expectativa y urgencia
• Contundente
95% Entusiasmo - 5% Información.95% Entusiasmo - 5% Información.
4. Invitación
• Llamada a un familiar o amigo.
• Llamada a un referido.
• Llamada a un contacto en frío.
5. Conductas en la presentación del negocio• Excelente presentación personal.
• Puntualidad.
• Ambiente ideal.• Apagar el celular.
• EDIFICAR!!!EDIFICAR!!! - Hablar las cualidades positivas
del representante que lo apoya.
Conductas en One to One• Edificar.
• Cero distracciones
• Actitud de cierre
• Cero preguntas y ampliaciones
• Confíe en la persona que lo está apoyando.
• Participar con la experiencia.
Finance, ya viajó, cobró por cualquier forma,
ID…
• Tu historia y tu por qué - razón.
• Reunión en casa del nuevo
• Edificar
• No bebidas alcohólicas
• Cero distracciones
• Participar con la experiencia
• Llevar gente conocida
Conductas en Home Meeting
Conductas en la Presentación Institucional
• Puntualidad.• No guardar puestos.• Edificar a otros líderes.• Participar. • Círculos de cierre.• Llevar máximo 22 invitados.invitados.• Respetar las instalaciones.
• Solicita apoyo a tu equipo.
• Puntualidad para utilizar los primeros
asientos.• Celulares apagados. • No hacer One to One ni Home Meeting en
estos momentos. • La capacitación es de vital importancia
porque nos permite tener las
herramientas básicas y así tener
resultados.
Conductas en la Capacitación Institucional
El éxito le pertenece al que
realmente cree que existe
y toma la decisión de
persistir hasta alcanzarlo
GRACIAS