Upload
others
View
21
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
1
PLAN DE AFACEREFE JMC PRODUCTION SRL
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU
FE JMC PRODUCTION SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa
colectivului de elevi selectați in cadrul Proiectului POSDRU „INVATA CU NOI
SA DEVII ANTREPRENOR”, sub îndrumarea profesorului coordonator
Dumitrescu Anina.
Datele de identificare ale firmei sunt :
FE JMC PRODUCTIONSRL
Obiect de activitate :COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL CALCULATOARELOR,
UNITĂȚILOR PERIFERICE ȘI SOFTWARE-ULUI ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE.
Nr inreg. : 18/06/2015
CIF : 1110011373
Cont : RO21ROCT1110231210011373
Banca : ROCT
Capital social : 100 000 RON
Adresa : Str. Călăraşi nr. 526
Tel/fax : 0243362905
Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-jmc-production-srl/
Email : [email protected]
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
2
2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU
2.1. DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU
FE JMC PRODUCTION SRL are domeniul de activitate si codul de
clasificare CAEN :
COD CAEN 4741 COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL CALCULATOARELOR, UNITĂȚILOR PERIFERICE ȘI SOFTWARE-ULUI ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE,
Viziune : Companie multinationala care se impune ca brand de piata.
Misiune :Companie apropiata de client, axata pe service de calculatoare,
suport si trening.
2.2. OBIECTIVELE FIRMEI
Obiective :
- realizarea unui profit in primul an de minim 20000 LEI
- Creşterea profitului anual cu 20%;
- Dezvoltarea companiei ca brand si extinderea unei retele cu cel
putin o prezenta teritoriala in fiecare judet in urmatorii 7 ani
Strategie :
Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :
- Îmbunătăţirea calităţii serviciilorîn funcţie de sugestiile clienţilor.
- Realizarea de activităţi de marketing on-line.
- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
3
3. IDEEA DE AFACERI
3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI
Ideea de afaceri pentru FE JMC PRODUCTIONSRL a venit in urma
analizei pieţei firmelor de exerciţiu existente în centrala ROCT din Romania,
care a evidenţiat faptul că există un număr redus de firme de exerciţiu care au
acest obiect de activitate
3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,
PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)
Cifra de afaceri minimă de realizat în primul an pentru a atinge obiectivul
de 20000 lei profit este de aproximativ 30.000 lei/lună.
Cheltuielilunareprevizionate :
-Inchiriere spatiu = 100 lei
- Consumabile = 20.000 lei
- Utilitati = 500lei
- Cheltuieli cu salariile = 5.000lei
- Cheltuielipromovare = 2.000 lei
Total = 27.600 lei
Număr de salariaţi - 10.
3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE
A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu
I. Etapa preliminarăînfiinţării :
1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
2- Studierea cadrului legislativ
3- Întocmirea planului de afaceri
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
4
II. Etapa înfiinţării propriu-zise.
I. Etapa preliminara înfiinţării
În această etapă se parcurg o serie de activităţi :
1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri
In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de
exercitiu existente in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul
roct.ro si se selecteaza optiunea retea firme de exercitiu.
Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul
cat si micromediul firmei.
Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :
mediul politic-legislativ;
mediul economic;
mediul tehnologic;
mediul socio-cultural.
Legat de micromediu trebuie avut in vedere :
furnizorii;
clientii;
concurenta;
organismele publice.
2- Studierea cadrului legislativ
Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL,
SCS, SCA, SNC a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de
exercitiu si anume SRL. Alegerea acestei forme juridice are impact asupra :
numarului de persoane asociate, capital social, aporturile la capital, etc.
3- Intocmirea planului de afaceri
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
5
Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile,
indiferent de calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile
cele mai profitabile conteaza cel mai mult viziunea si maniera in care ne
urmam cursul in afaceri pentru a o atinge rapid si cu eficienta maxima. Planul
de afaceri trebuie sa se bazeze pe aceasta viziune in stabilirea oricarui
detaliu si in stabilirea directiei pe care o urmam in afacerile noastre.
Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in
functie de cerinta de intocmire.
II. Etapa infiintarii propriu-zise.
În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu
si la parcurgerea etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza
etapele de infiintare a unei firme reale.
Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse
urmatoarele etape :
1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu
Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi secţiunea
Reţeaua FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciţiu.
Denumirea unei firme de exerciţiu poate conţine cuvinte sau expresii ce se
regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu, dar nu poate fi identică.
Urmează completarea documentului Cerere de rezervare denumire, în
care se înscriu 3 denumiri în ordinea preferinţelor. Acest document se va
trimite scanat, prin email, la adresa rezervare.denumirearondroct.ro.
2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei
Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe platforma
roct.ro cât şi în programul Firma de exerciţiu, este necesară completarea
documentelor de mai jos, verificarea acestora împreună cu profesorul
coordonator şi transmiterea lor, scanate și prin email, la adresa
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
6
firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi descărcate din secţiunile
Firme de exerciţiu – Documente.
Cerere rezervare denumire
Formular de înregistrare în baza de date FE
Act constitutiv FE
Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE
Cerere autorizare a funcţionării FE
Contract de închiriere FE
Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE
Declaraţie FE
Formular pentru deschidere de cont FE
Specimen de semnaturi FE
3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro
Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua firmă
de exerciţiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea tranzacţiilor,
comunicarea cu celelalte firme, descărcarea documentelor necesare în
colaborarea cu celelalte firme şi alte activităţi specifice.
Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:
Reprezentanţii firmei de exerciţiu acceseazăîn browser adresa
www.roct.ro.
În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.
În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este afişat
formularul de înregistrare .
În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile astfel:
Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme de
exerciţiu sau IS pentru întreprinderi simulate şi urmată de abrevierea formei
de organizare (SRL sau SA) .
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
7
Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintăşi numele de
utilizator pentru autentificare pe site) .
Parola: parola pentru autentificare pe site
Repetă parola: confirmarea parolei
CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate
Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ
Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ
Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se
completează automat.
Telefon: telefonul unităţii de învăţământ
Fax: faxul unităţii de învăţământ
Website: site-ul firmei de exerciţiu
Capital social: capitalul social de pornire
Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni
Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciţiu
Email: email-ul profesorului coordonator
Telefon: telefonul profesorului coordonator
Asociat si administrator: administratorul firmei
Asociat: asociatul/asociaţii firmei
După completarea datelor în formular utilizatorul apasă butonul
“Înregistrează firmă nouă”.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
8
În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise
către centrala ROCT, firma fiind înregistratăîn sistem cu starea “Inactivă”.
4. Validarea firmei
Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu, Centrala
ROCT valideaza si activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din
acest moment firma începe să funcţioneze alături de celelalte firme, având
posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale şi să participe la diferite
concursuri.
B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :
1. Organizarea structuralăşi procesuală a firmei de exerciţiu.
2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.
C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :
1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în cadrul fiecărui
departament.
2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor de
comunicarea internăşi externă.
D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR
1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale informatică
2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu
E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU
REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE
1. Derulare operaţiuni comerciale , analizăşi optimizarea proceselor
economice
2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii de
rentabilitate
F. EVIDENŢA OPERATIVĂŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR
PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU
1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea
2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi încasări.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
9
3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)
NECESARE
Resursele materiale:
- rafturi, compresor, echipamenteelectronice (calculator,
imprimantamultifunctionala) , trusa de scule
Resursefinanciare :
- Aportacţionari
- Creditebancare (însituaţiaextinderiiactivităţiiprinrealizareaunorpuncte
de lucruînaltejudete).
Resurse umane :
- 10 salariati
Resurse informaţionale :
- Platforma eurobraila.ro
- Roct.ro
- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu
modificarile suferite
- Codul Muncii actualizat 2015
4. FINANTAREA AFACERII
4.1. NECESARUL DE FINANTARE
Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de 100.000
lei care va proveni din surse proprii.
Estimativ cheltuielile se ridica la suma de aproximativ 60000 lei, dar am
avut in vedere si situaţia în care firma nu ar putea să-şi susţină cheltuielile în
primele două luni de activitate ca urmare a faptului că este o firmă la
începutul activităţii care nu are un portofoliu de clienţi.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
10
4.2. SURSELE DE FINANTARE
Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul
acţionarilor, profitul firmeişi un credit bancar (dacă situaţia este favorabilăşi
putem dezvolta activitatea prin oferirea unor servicii conexe si achiziţionarea
unui spaţiu pentru magazinul propriu).
5. MARKETINGUL AFACERII
Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci
marketingul pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul
cheie al unui plan de marketing de succes este buna cunoaştere a nevoilor,
dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.
Purtătorii cererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie socială,
nivelul veniturilor, personalitatea, vârsta.
Deciziile de marketing se iau în firmă :
Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se
adresează produsele
Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de fidelizare a
clienţilor
Politica de distribuţie : site-ul , catalog
Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de
promovare
5.1. CLIENŢII
FE JMC PRODUCTION SRL intenţionează săîşi atragă clienţi prin oferirea
unor servicii de calitate la preţuri accesibile.
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
11
Clienţii sunt:
- Mici companii care detin calculatoare.
- Intreprinzatori mari care au nevoie de asistenta in acest domeniu.
5.2. FURNIZORII
Principalii furnizori ai FE JMC PRODUCTION SRL sunt :
1. Furnizorii de materiale consumabile, piese de schimb
2. Furnizorii de utilităţi.
5.3. CONCURENŢA
Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa
economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul motor
care motivează, atât afacerile, cât şi existenţa oamenilor.
Un agent economic va trebui să se raporteze permanent la ceilalţi
competitori de pe piaţă, jocul competiţiei fiind cel care va determina locul
competitorilor în cadrul pieţei.
Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca exista un numar
redus de concurenti.
5.4. PROMOVAREA
În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră de
exerciţiu mesajul publicitar este nucleul activităţii de publicitate. Firma
utilizează mesaje care să creeze o imagine favorabilă atât acesteia cât şi
produselor sale.
Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
“Investeșteînoameni!”
12
- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită, fluturaşi,
calendare, pliante, catalog.
- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor de
exerciţiu.
- Realizarea de activităţi de voluntariat care au ca scop ajutorarea celor
aflaţi în nevoi ceea ce duce la crearea unei imagini pozitive în cadrul
comunităţii şi nu numai.
- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate care îi vor
permite posesorului să cumpere produsele noastre cu o reducere,
pentru început pentru un an.
Firma noastrăşi-a stabilit un buget de 2000 lei lunar pentru realizarea
unei promovări „agresive” prin toate mijloacele.