Upload
xtix
View
20
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ferma Agricola
Citation preview
Planul de afaceri pentru o investiţie Planul de afaceri pentru o investiţie în fermele agricoleîn fermele agricole
Surse de finanţare
bugetul exploataţiei agricoleparteneriateiniţiative financiare privateUniunea Europeană, Banca Mondială,
BERD, SAPARD
3
Planul de afaceri-definitie
Imagine de ansamblu asupra întregii afaceri Este pasul cel mai important în lansarea,
desfăşurarea sau dezvoltarea afacerii Reprezintă o listă de verificare care ia în
considerare următorii factori critici de succes: definirea obiectivelor pe termen scurt şi lung ( 1 ) definirea ofertei adresate pieţii anticiparea oportunităţilor şi pericolelor identificarea resurselor
CE CAUTĂ INVESTITORII ÎN PLANUL DE AFACERI ?
(A) ORIENTAREA SPRE PIAŢĂ (CLIENT)
• Piaţa pentru produs / serviciu• O cercetare de piaţă bine gândită - numind cumpărătorii, numind consumatorii pentru diferite pieţe• Planuri clare ale vânzării şi promovării• Alocarea de spaţiu şi timp pentru detalierea pieţei şi a problemelor ei• Loc potrivit (nişă) pe piaţă
CE DORESC INVESTITORII? (1)
A - Descriere clară şi precisă a ideii despre afacere (produs sau serviciu, combinaţie)
• Orientarea spre piaţă faţă de orientarea spre produs• Identificarea beneficiilor utilizatorului• Care este unicitatea, avantajul faţă de produsele / serviciile concurente• Perioada de recuperare a cheltuielilor de către cumpărători• Cumpărători ţintă şi posibilităţile lor financiare• Tendinţe de dezvoltare a afacerii
CE DORESC INVESTITORII? (2)
B - Vandabilitatea afacerii
• Calităţile / beneficiile produsului / serviciului pentru cumpărător / utilizator
• Determinarea avantajelor pieţei
• Cât de mare este piaţa şi care sunt tendinţele - potenţialul de creştere a pieţei
• Care sunt cele mai adecvate canale de distribuţie
• Prognoza vânzărilor şi a cotei de piaţă
CE DORESC INVESTITORII? (3)
C - Echipă managerială completă şi cu experienţă
• Conştientizarea riscurilor / slăbiciunilor a lucrului individual (nu în echipă)• Cine răspunde de : producţie, cercetare - dezvoltare, marketing (vânzări), management financiar• Care sunt punctele tari profesionale şi de conducere ale echipei manageriale• Angajare (dedicare) totală a echipei manageriale
ATENŢIE ! : Cele mai multe afaceri au eşuat din cauzaechipelor manageriale
CE DORESC INVESTITORII? (4)
D - Aspecte financiare ale afacerii
Evaluare clară şi corectă a nevoii de capital, definirea exactă a celor mai importanţi indicatori financiari:
• Rate de recuperare acceptabile
• Rezerve pentru “ieşire”
• Participarea altor investitori (împărţirea riscului, influenţă asupra echipei manageriale)
• Administrare structurată a întregii afaceri
10
Planul de afaceri - Beneficii anticipate
Conferă încredere asupra capacităţii de a conduce afacerea
Permite înţelegerea procesului de alocare a resurselor în timp ( procurare / utilizare )
Permite adaptarea la schimbăriCompensează uneori lipsa de capital sau de
experienţă prin folosirea ideilor de afaceri şi oportunităţilor
11
Planul de afaceri - Beneficii
Permite comunicarea ideii de afaceri pentru partenerii de afaceri sau finanţatori Pentru ce trebuie banii ? De câţi bani este nevoie ? Pentru ce durată de timp este nevoie de bani ? Când şi cum sunt restituiţi banii ?
12
Scopul planului de afaceri
Prognozarea derulării viitoare a investiţiei Analiza fezabilităţii investiţiilor Stabilirea bugetelor Elaborarea prognozei asupra rezultatelor
financiare
PLANUL DE AFACERI ESTE UN PLANUL DE AFACERI ESTE UN DOCUMENT “VIU”DOCUMENT “VIU”
13
Planul de afaceri
Colectarea informaţiilor
Analiza informaţiilor
Întocmirea planului
Implementare
Urmărire şi actualizare
14
Cine face planul de afaceri
Cu cât sunt implicate mai multe persoane cu atât sunt mai mari şansele ca planul să fie aplicabil şi ca datele să fie integrate în timp
Atribuirea responsabilităţii colectării şi integrării datelor unui grup de 2 - 3 persoane
Este necesară utilizarea competenţelor existente în exploataţia agricolă
15
Conţinutul planului de afaceri
Prezentare a organizaţiei şi a situaţiei actuale Scop Studiul de piaţă Strategia afacerii Planul de operaţii Proiecţia rezultatelor financiare Controlul afacerii
16
Studiul de piaţă
PIAŢA Clienţi Segmentarea pieţei Specificul deciziei de cumpărare PRODUSUL CONCURENŢA
Cât de competitiv este produsul în raport cu piaţa ţintă ?
17
Piaţa
CLIENŢI
Cine sunt clienţii ? Ce îi determină să folosească oferta
noastră ? Cât sunt dispuşi să cheltuie ? Cât de des sunt dispuşi să cheltuie?
18
Piaţa
SEGMENTAREA PIEŢEI Cum se pot grupa clienţii în segmente de
piaţă ? Care sunt aceste segmente ? Cât de mare şi de semnificativ este fiecare
segment ? Care este ritmul de creştere a fiecărui
segment ?
19
Produsul - Serviciul
Ce necesitate anume satisface produsul? Care sunt caracteristicile produsului ? Care sunt elementele specifice care îl fac să
se distingă de cele ale concurenţei ? Care sunt substitutele produsului ? Cum află cumpărătorul de existenţa
produsului?
20
Concurenţa Care sunt competitorii ? Produs + Segment
Clasificarea competitorilor Mărime Volum de vânzări
Analiza concurenţei Ritm de dezvoltare Mod de operare ; dotare Localizare Fidelitatea clienţilor
21
Strategia afacerii
Definirea mixului de marketing
ex. Preţ : politica de preţ ; structura costurilor; pragul de rentabilitate; marja de profit
Promovare : mesaj ; mijloace
Cadrul strategic ( analiza SWOT ) Factorii de risc şi factorii ce pot diminua
gradul de risc
22
Implementarea strategiei Planul de operaţii
Surse de materii prime şi materiale Sunt disponibile ? Care sunt potenţialii furnizori ? Ce date am despre aceştia ? Ce volum de materiale trebuie să cumpăr ? Cât de frecvent ? Cât m-ar costa ?
23
Implementarea strategiei Planul de operaţii
Resurse umane Care sunt posturile ? De cât personal am nevoie de-a lungul unui anumit
orizont de timp ? De ce fel de personal am nevoie ? Care este oferta pieţei forţei de muncă ? Ce plajă de salarii sunt dispus să acord ? Asigur specializarea personalului ? Ce cheltuieli estimez a avea cu forţa de muncă pe o
anumită durată de timp ?
24
Evaluarea afacerii - Proiecţia rezultatelor financiare
Declararea ipotezelor (1) Proiecţia vânzărilor este
critică Nu elaboraţi proiecţii
optimiste Proiecţia devine credibilă
când este făcută în condiţii de factori adverşi
Elaboraţi variante şi comentaţi rezultatele obţinute
25
Proiecţii financiare
Proiecţia fluxului de numerar (1)
Este un fapt ( o certitudine ) atâta timp cât ipotezele sunt corecte
Proiecţia profitului
Este o opinie Proiecţia Bilanţului
FORMA PLANULUI DE AFACERI (1)
1. Mărimea documentului:
20 - 40 pagini pentru pornirea unei afaceri şi 40 - 60 pagini pentru dezvoltare antreprenorială
prea scurt: afacerea nu a fost bine cercetată, lipsa informaţiilor detaliate
prea lung: investitorii nu-l vor citi
explicaţiile detaliate şi tabelele - în anexe
FORMA PLANULUI DE AFACERI (2)
2. Accent pe viitor, prognoze pe 3 -5 ani
3. Evitaţi exagerările - optimism limitat în prognoze, realism
4. Formă care să atragă investitorii:
COPERTA
PAGINA INTRODUCTIVĂ
SUMAR PE 3 -4 PAGINI
COPERTA PLANULUI DE AFACERI - INFORMAŢII
Logo (dacă există)
Numele societăţii (dacă este cazul se menţionează şi cele anterioare)
Adresa
Telefon / Fax
Numele şi funcţia persoanei de contact din societate
Numărul copiei raportului
Important ! : se prezintă toate datele necesare pentru a se stabili primul contact cu societatea
PAGINA INTRODUCTIVĂ
Numele şi adresa societăţii
Numele şi adresa echipei manageriale
Tipul afacerii
Necesarul de resurse financiare
Declaraţie de confidenţialitate - proprietate intelectuală (Ex.: Acest plan conţine informaţii care nu pot fi distribuite, copiate sau folosite în alte scopuri, fără acceptul scris al companiei - se menţionează numele)
FORMA PLANULUI DE AFACERI (3)
5. Se include în planul de afaceri un capitol referitor la riscuri majore şi probleme potenţiale :
• este important pentru investitori
• reprezintă un test al capabilităţilor antreprenoriale
6. Se include oferta pentru potenţiali investitori - ce aşteptăm de la ei, ce le oferim?
7. Planul de afaceri trebuie să fie ordonat, îngrijit, de bună calitate
FORMA PLANULUI DE AFACERI (4)Ce înseamnă că planul de afaceri trebuie să fie ordonat, îngrijit, de bună calitate şi de ce ? :
• forma planului de afaceri reprezintă calităţile personale precum şi relaţia / respectul faţă de parteneri
• tehnologia modernă permite elaborarea unei lucrări de calitate (Ex. : imprimantă Laser)
• document practic, durabil
• stil clar, concis, profesional
• bine fundamentat (piaţă, tehnologie, finanţe)
• coerent şi consistent
FORMA PLANULUI DE AFACERI (5) TEXTUL
Fiecare document este judecat după copertă
Nu transmiteţi sau includeţi copii xerox nelizibile
Nu exageraţi cu forma de prezentare (prea încărcată, sclipitoare!)
Copertă de plastic, curată care permite păstrarea în bune condiţiuni
Atenţie! : Documentul demonstrează modul în care-ţitratezi cea mai importantă proprietate
GREŞELI FRECVENTE ALE ANTREPRENORILOR
A. Se îndrăgostesc de afacerea lor fără să ţină seama de faptul:• că nu au avantaj strategic asupra competitorilor• că cererea este neclară, iar cumparătorii sunt definiţi destul de vag
B. Refuză să analizeze atent:• pentru a înţelege schimbările din structura industriei / economiei• necesarul de resurse• sistemele de livrare C. Nu înţeleg caracteristicile financiare:• necesităţile pentru pornire (capital )• rate de profit şi de recuperare a investiţiei• flux de numerar şi prag de rentabilitate
CONŢINUT - SUMAR (1)
1. Descrierea produsului / serviciului2. Profilul clienţilor (segmente) : atractivitatea pieţei, nişe de piaţă, nevoile cumpărătorilor ce trebuie satisfăcute3. Concurenţa, avantaje competiţionale, factorii cheie de succes4. Obiectivele organizaţiei pentru următorii 3 - 5 ani5. Abilităţile şi experienţa managementului6. Resurse : clădiri, echipament, know-how, tehnologie, necesar de investiţii7. Rezumat al prognozelor financiare - vânzări, cash-flow, controlul costurilor8. Finanţare afacere : necesar de capital, structura capitalului, propunere pentru investitori9. Cercetare : noi produse, pieţe
CONŢINUT - SUMAR (2)RECOMANDĂRI
prezentare clară, concisă, atractivă a afacerii pentru a determina implicarea investitorilor şi a personalului
mărimea : 3 -4 pagini
se scrie după completarea tuturor capitolelor planului de afaceri
se solicită comentarii din partea unor oameni de afaceri experimentaţi
CONŢINUT - SUMAR (3)POSIBILE GREŞELI
un sumar prea scurt - nu asigură suficientă informaţie, ar putea să nu convingă investitorii
un sumar prea lung - prea multe detalii, se repetă conţinutul
afacerea nu este definită clar
nu se subliniază suficient care este unicitatea şi avantajul afacerii
nu se precizează care este propunerea pentru investitori
ELEMENTELE PLANULUI DE AFACERI
PAGINĂ INTRODUCTIVĂ CUPRINS1. SUMAR2. DESCRIEREA AFACERII: PRODUS / SERVICIU, COMPANIA ŞI INDUSTRIA (SECTORUL)3. ANALIZA / CERCETAREA PIEŢEI4. PLAN DE PRODUCŢIE, CERCETARE - DEZVOLTARE5. PLAN DE MARKETING / STRATEGIE6. MANAGEMENT, ORGANIZARE, ŞI PROPRIETATE7. PLAN FINANCIAR / ANALIZĂ ŞI PROGNOZE8. ANALIZA / VERIFICARE RISCURI9. GRAFICUL ACŢIUNILOR ÎN TIMP ANEXE
DATE DE INTRARE PENTRU PROIECŢIILE FINANCIARE
Vânzări Costuri de operare Capitalul circulant Investiţii şi amortizare
- preţuri constante
- preţuri curente ( proiecţii ale ratei inflaţiei ) Finanţare
ANALIZA FINANCIARĂ - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIŢII
Perioada de rambursare : Perioada necesară de recuperare a investiţiei prin profitul obţinut din proiect ( profit după impozitare + costuri financiare + depreciere )
- Ia în considerare perioade scurte de timp şi nu viaţa totală a proiectului (ex. 3 ani)
- Datele nu sunt actualizate cu o anumită rată
- Se consideră că proiectul operează la capacitatea maximă
ANALIZA FINANCIARĂ - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIŢII
Valoarea netă actualizată
- Ia în considerare viaţa totală a proiectului
- Actualizează fluxul net de numerar într-un echivalent prezent prin intermediul unei rate de actualizare (r)
- Evaluează impactul acceptării proiectului asupra valorii afacerii(max. valorii firmei)
ANALIZA FINANCIARĂ - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIŢII
Valoarea netă actualizată
T CFt
VNA = ------- ;
t=0 (1+ r)t
VNA > 0 Proiect acceptabil
VNA < 0 Proiect neacceptabil
42
ANALIZA FINANCIARĂ - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIŢII
Rata internă de rentabilitate
- se calculează din ecuaţia VNA = 0
- indică rata profitului pentru investiţia făcută
- indică maximul ratei dobânzii care poate fi plătită fără a cauza pierderi proiectului
- calculul RIR ia în considerarea reinvestirea fluxurilor de numerar cu o dobândă egală cu valoarea RIR
- nu se recomandă luarea deciziei numai în baza RIR