ESCENA 1 (PABLO)

RESUMEN

El proyecto que se presenta a continuacin est orientado a establecer la factibilidad de creacin de una empresa peruana, situada en la ciudad de Lima, dedicada a la comercializacin de calzado para dama.

Es una alternativa de negocio competitiva, puesto que est basada en tres caractersticas fundamentales para el mercado diseo, calidad y servicio, esto permitir fortalecer las relaciones de negocios entre los participantes de la industria (productor, distribuidor y cliente final)

Finalmente, se podr establecer que el segmento objetivo sern damas con solvencia econmica los cuales permitirn conocer la propuesta de valor agregado que la empresa ALTIVA EIRL, dar a sus diferentes grupos de inters, ya que en un mercado tan competitivo lo que se buscar es aprovechar el conocimiento, la experiencia y las habilidades del grupo emprendedor, dentro de la industria del calzado, reduciendo lo convencional del mercado y dando a conocer el liderazgo que queremos alcanzar.

ALTIVA diseo y comodidadPgina 1

INTRODUCCION

Per durante los ltimos aos de economa, ha presentado crecimientos significativos en diferentes sectores de la industria, la caracterizacin de ellos se ha dado gracias al impulso y la entrega de esfuerzos en innovacin y desarrollo, en diferenciacin de productos, en mejoramiento contino de la prestacin de servicios y en una bsqueda de ideas que procuren hacer del pas y de cada una de sus ciudades un escenario de competitividad sostenida.

El proyecto de emprendimiento denominado plan de negocio para la creacin de una empresa de comercializacin de calzado para dama en la ciudad de Lima ALTIVA EIRL, busca contribuir en gran medida al crecimiento econmico del pas y en el sector del calzado, queremos ofrecer un nivel de servicio de alto impacto con diseos novedosos, ms no competir con precios.

Por ende, la propuesta del presente proyecto es crear no slo una empresa de calzado con servicio personalizado, manejando cueros de primera calidad y diseos exclusivos, sino proyectar un futuro rentable para el visionario pas. El plan de negocios es la recomendacin general pues es la carta de navegacin que llevar la idea al xito.

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE COMERCIALZACION DE CALZADO PARA DAMA EN LA CIUDAD DE LIMA ALTIVA EIRL

I. DEFINICION DEL NEGOCIO

1.1 Nombre del negocio Razn social

Empresa comercializadora de calzado ALTIVA EIRL

Razn Social: ALTIVA EIRL

1.2 Descripcin de la idea de negocio

Se decide crear la empresa ALTIVA como una alternativa para las mujeres de Lima ya que nosotros estamos ofreciendo diseos innovadores, cmodos y con precio accesible para el mercado. Segn los estudios de mercado que hemos podido realizar, existe una gran demanda de calzado de damas en sus diferentes lneas. Nosotros como empresa ALTIVA SAC hemos decidido entrar al mercado con una lnea exclusiva de calzado para damas diferencindonos en la calidad del producto e innovacin de diseos.La idea de hacer zapatos con tacones desmontables naci durante una fiesta, debido a que despus de esta nos damos cuenta que al final del da, la mayora de las mujeres tiene que cambiar los zapatos y olvidarse de los de tacn para poder seguir disfrutando de la celebracin.

ALTIVA EIRL es un concepto de buen calzado y la elegancia, creamos un estilo propio.

En la regin la libertad se ha dado en los ltimos tiempos un gran crecimiento econmico impulsado por muchos de los sectores industriales pero a su vez se sabe tambin que hay muchos sectores que han frenado su desarrollo por motivos diversos tales como calidad y el costo del calzado

Siendo la libertad una de las primeras regiones en la confeccin de calzado, necesita estar acorde con los cambios y esto implica una buena gestin de la empresa orientada, no slo al producto terminado, sino al cliente como parte importante, es necesidad demandar de una buena gestin de calidad dentro de las empresas de la regin, que a decir verdad no cuentan con un departamento especializado ni mucho menos con el compromiso de los integrantes de la empresa para implementar un sistema de Gestin de Innovacin.

1.3 Ubicacin del negocio

La razn por la cual se ubicara en el distrito de Jess Mara es porque ah se ubica nuestro pblico objetivo para comprar zapatos.

Calle Gregorio Escobedo 215 Jess Mara.Telfono: 950200011 6054935

Email: calzados.altiva@gmail.com

1.4 Anlisis de oportunidad

Anlisis FODA

II. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

2.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

Desarrollar un plan de negocios para una empresa de comercializacin de calzado para dama en la ciudad Lima. Todo lo que investiguemos y vamos a investigar ser para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, sino hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porque, el valor agregado que vamos a dar a todo lo que vamos a comercializar.

2.2 OBJETIVOS GENERALES

Determinar si la presencia de nuestros calzados de vestir para dama va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan la comodidad que nuestros productos les ofrecen y ser rentable para justificar la decisin de inversin.

2.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar las condiciones del mercado para la creacin de una empresa de comercializacin de calzado para dama.

Desarrollar la estructura de administracin y comercializacin de una empresa de comercializacin de calzado para dama.

Crear la estructura financiera para una empresa de comercializacin de calzado para dama.

Determinar el mercado potencial al cual se pretende incursionar.

Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes.

Determinar las fortalezas i debilidades de nuestro proyecto.

Crear la estructura financiera para una empresa de comercializacin de calzado para dama.

Organizar la oferta del productos y establecer estrategias para su comercializacin y posicionamiento de la marca.

Crear nuestra marca como un concepto diferente dentro de la estrategia de marketing.

III. Mtodos de la Investigacin de mercado

3.1 Segmentacin de mercado

Mujeres entre los 20 y 40 aos econmicamente activas.

3.2 investigacin Exploratoria

FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR

Definicin de la poblacin

Unida de muestraPersonas que conocen sobre calzados

Marco muestraSe entrevisto a consumidores del producto

Quines participan?Personas con caractersticas iguales o semejantesEdad: 20 40 aosSexo: Femenino

Mtodo de muestreoSe empleo un muestreo por juicio( A las personas se seleccionaban , teniendo en cuenta conocimiento sobre calzado, alguna experiencia desagradable y que buscan en un calzado)

Toma de muestra7 personas

Mtodo de recoleccin de datosSe realizo en dos etapas en la primera se dio con preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se conto con material grafico el cual se le mostro las caractersticas de los diferentes calzados para conocer su reaccin frente al nuevo producto que proponemos(calidad, precio, comodidad)

El tipo de informacin derivada de esta sesin fue con el fin de explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que cumplan con sus exigencias.

3.3 Perfil del cliente

Se realizo una encuesta en el distrito de Jess mara para determinar las preferencias de nuestro mercado objetivo constituyendo un plan de mercadeo que permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los mantenga y luego los fidelice para abarcar todas las oportunidades de negocio que existan y asegurar el xito del negocio.

POBLACION FEMENINA

TOTAL ENCUESTADAS

DISTRITO JESUS MARIA

100

EDADES

TOTAL

18-2525

26-2919

30-3415

35-3915

40-4414

45-5012

MUJERES100

Percepcin de cliente

El 56% cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las mejores opciones de calzado para mayor comodidad.

El 15 % de las personas creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las personas de mayor edad.

El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener diferentes diseos y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseos existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran nmero de opciones de calzado de vestir.

Marcas mas compradas

Las marcas mas nombradas por las 100 personas entrevistadas son conocidas y son las ms importantes en cuanto a las caractersticas del cliente.

Platanitos 42%Ciara9%Azaleia20%Viale5%Bata10%Otros14%

Principales razones de compra

La principal razn de compra de estas marcas de calzado es un factor determinante , porque segn las encuestas este es el que determina la compra o no del producto; es el precio, con un 25 % de importancia; le sigue un aspecto que indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseo y los colores ; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual , si son llamativos , atrayentes y sobre todo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17% .As mismo se encontr que le siguen factores y caractersticas como la calidad 14%, las promociones 12% y los materiales 7%

Caractersticas Importantes del calzado

Se encontr que las dos principales caractersticas que prefieren las damas encuestadas son los colores y la variedad de diseos con un 49% la calidad es el siguiente aspecto mas importante con 23% y precios 19%.

Preferencias de calzado

Por otro lado se encontr quela clase de calzado que mas compran las mujeres son los zapatos que tengan taco punta porque es ms elegante, los zapatos de vestir en un 34% los zapatos casuales un 42% los deportivos 22% y otros 2%.

3.4 Oportunidades y riesgos

Los Zapatos de tacn removible permiten a las mujeres tener una vida ms confortable en su da a da y en la vida nocturna, eliminando las preocupaciones del cansancio fsico y posibles enfermedades, sin dejar el estilo sofisticado y elegante, que toda mujer busca tener.

Satisfacer las necesidades que tienen actualmente las mujeres peruanas. La Propuesta de valor que se busca con la creacin de este producto, es la oportunidad de crear o agregar significante valor para el cliente, resolviendo un problema importante, satisfaciendo de antemano, una necesidad concreta por la cual existe disposicin a pago. El tacn es reconocido como un smbolo de feminidad, pero tambin por lo incmodo que se presenta tras su uso prolongado y por los efectos secundarios que presenta en las mujeres.

Problemas en el tendn de Aquiles, juanetes, cayos, dedos en martillo o nervios comprimidos. El tacn desplaza el peso del cuerpo hacia delante, aumenta la presin sobre los dedos y traslada los puntos naturales de apoyo.

Queremos poner fin a estos problemas. La comodidad y la salud de las mujeres requieren de atencin. Sensacin de descanso Presentamos a ustedes el zapato con tacn graduable o removible en su totalidad, el cual permite cambiar el look rpidamente y sentir una sensacin de descanso instantnea para la mujer. Esto es posible gracias a sus materiales que permiten mayor flexibilidad y ligereza.

Nuestro producto, ofrece a los consumidores estos diseos que les encantan, sin la necesidad de sacrificar su confort y salud.

3.5 Caractersticas de la competencia

Zapatera PlatanitosEs una boutique dela cadena de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, tiene como objetivo proporcionar la mxima satisfaccin a sus clientes.

Platanitos por encanto cuenta con diseos exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la calidad esta garantizada y en constante renovacin, cuenta con un equipo de diseadores especializados en el Per y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la temporada.Actualmente cuenta con una pagina web, es una manera prctica de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique.se caracterizan por la variedad y precio.

Calzado Paez SAC

Es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de calzado y carteras para damas, en las lneas de vestir y casual.Su experiencia obtenida a lo largo de estos aos le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia.Su trayectoria esta caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero.

Calzados Ruiz SRL TDA

Calzados Ruiz es sinnimo de moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y sensualidad en zapatos para la mujer moderna.

Calzar a la mujer que quiere ir a la ltima tendencia sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas, bolsos y otros accesorios es un objetivo. Los servicios que ofrece son calzados sobre medida con el material y diseo que el cliente solicita. Adems de zapatos tambin confeccionan carteras, bolsos, billeteras, etc.

IV PLAN DE MARKETING

4.1 Branding

Nuestra empresa ALTIVA tiene el siguiente logo

4.2 Estrategia del Marketing

Publico objetivoNuestro publico objetico son mujeres que estn en una promedio entre los 20 y 40 aos ya que este grupo de edad es la que mayor poblacin tiene en nuestro pas, pertenece al sector B y C de nuestra economa.

ObjetivoNuestro primordial objetivo al ingresar con este zapato innovador en el mercado es brindar a nuestros clientes, en este caso mujeres un zapato que les brinde comodidad que sea prctico y verstil y que pueda satisfacer sus expectativas.

MisinDisear, producir y comercializar calzado mediante procesos efectivos, realizados por personas con alto sentido de compromiso, honestidad, respeto y servicio, orientado s a satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

VisinSer la compaa lder en diseo, fabricacin y comercializacin de calzado en el mercado nacional e internacional, trabajando bajo estndares de calidad y con un alto nivel de competencia de nuestros clientes, asegurndonos el posicionamiento en el mercado y la solidez financiera, formando as una red de mayoristas y de promotores de ventas exitosos , creando as lealtad mutua.

Estrategia de reduccin de costos

Se buscaran alternativas o mecanismos que ayuden a minimizar el costo de produccin con la finalidad detener un precio de venta bajo .Es decir buscaremos la opcin mas adecuada.Escogeremos los mejores proveedoresde materia prima y optaremos por la mejor opcin que nos puedan ofrecer.

Estrategia de diferenciacinALTIVA se va a diferenciar de la competencia por la innovacin en el diseo de calzado como son los zapatos de tacos movibles.Precio accesibleEl desarrollo de la marca para lograr posicionamiento.

Producto

Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta calidad,con diseo propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en dia rigen la mente delos consumidores.El producto es fabricar el primer zapato con dos tacones de diferentes alturas que se pueden intercambiar mediante un sistema de imanes un calzado con el que se consigue poner el tacn.

EmpaqueCalzados ALTIVA EIRL ha establecidos ciertos objetivos que debe cumplir el empaque, los cuales son de proteccio9n al producto, ayuda alas ventas y a la comercializacin del producto; en general consta de una caja de material ligero, de cartn plastificado, con diseos impresos que anticipan la imagen del producto.

Precio

Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que los clientes estn dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que actualmente rige el mercado.Pe= CF /( PVU-CVU)Pe= s/. 3 000/ 53.30-23.30

Pe= s/. 100.00

Entonces deducimos que el precio aproximado ser de s/. 150.00 por unidad.

PLAZAPublicidad inicialmente se dar va internet en un 100% ya que de esta manera los costos sern reducidos y abarcaran gran parte del pblico segmentado.Posteriormente se dar de manera directa a travs de tiendas alquiladas o propias .Para facilitar la comercializacin de los productos. Estas tiendas estarn ubicadas en diferentes centros comerciales de la ciudad, que sern escogidas de acuerdo a los datos obtenidos en las encuestas que se realizaran.

VENTAS POR CATALOGO

BOUTIQUEROSDISTRIBUIDOR O REPRESENTANTE

ALTIVA

CONSUMIDOR FINAL

MAYORISTA

TIENDAS POR DEPARTAMENTO

PROMOCINPaquetes promocionales

Premios. Productos gratuitos o que se ofrecern por la compra de 2 pares de zapatos como incentivo.

Promocin fuerza de venta: a travs de porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisin ser del 1% sobre las ventas que se realicen.

Publicidad mediante redes sociales: de esta manera poder posicionar la marca y generar el incremento de las ventas

Ventas por catalogo una manera fcil y rpida de llegar al publico y poder ser conocidos.

Plan de operacionesLas instalaciones de ALTIVA contaran con las siguientes reas:

Oficina administrativarea de ventaAlmacnKitchen (para personal)Servicios higinicos para dama (solo personal)Servicios higinicos para varn (solo personal)

Distribucin del localAlmacnkitchenServicios higinicosOf. Administrativa

Tras tienda

rea de venta

Ingreso a la tienda

Diseo del producto

Calzados con tacos removibles

Proceso productivo(hacer el organigrama)

Diseo Organizacional

ORGANIZACIN Y FUNCIONES

GERENTE GENERALRealiza evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes corporativos.Verificar y supervisar los estados financieros de la empresa. Crear y mantener buenas relaciones con los proveedores.

ASISTENTE ADMINISTRATIVOSe encarga de auxiliar al gerente general en las funciones que este le asigne. Facilitando y agilizando las funciones del gerente general.

JEFE DE COMPRAS Y MARKETING

Control de la produccin y el personal a cargo.Estandarizacin de productos.Conocimientos delos productos o servicios de la actividad de la empresa.Conocimiento del mercado y del sector que opera la empresa.Idear nuevas estrategias de venta para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.

JEFE DE COMERCIALIZACIONControlar el inventario de la mercadera para evitar el quiebre de stock de los productos a vender.Anlisis de los precios.Cuadre de caja al cierre de tienda.Supervisin de personal a su cargo (vendedores)

VENDEDORESSe encarga de las ventas de en el localBrindar un trato amable y asesoramiento a los clientes al momento de la compra.Verificar la rotacin de los productos.Apoyar en la limpieza del local.

COMPESACIONESLas jefaturas ganaran s/. 1 000Asistente administrativo s/. 750Vendedores s/. 750

PLAN LEGAL

DESCRIPCION DEL PROCESO DE CONSTITUCION DE UNA EMPRESA CON COSTOS

Para constituir una empresa en las ventanillas de formalizacin de mi empresa debes tener los siguientes documentos:Antes de acercarte a las ventanillas de mi empresa tienen que realizar lo siguiente:

1. Hacer la bsqueda de ndices en la SUNARP para saber si el nombre que has pensado para tu empresa ya se encuentra registrado (s/. 4.00)2. En caso el nombre no se encuentre registrado, solicita una reserva de nombre SUNARP. Cuando se haya hecho la reserva te entregaran una inscripcin de reserva de preferencial registral, la cual tiene vigencia de 30 das calendario(s/. 18.00)3. Titulo de preferencia registral.4. Copia de DNI(actualizado y vigente) 5. Descripcin de la actividad econmica de la empresa detallada.6. Detalle del aporte de capital(S/. 1 000- 28 800)

Minuta gratisNotario s/. 85 00SUNARP S/. 150 00

REQUISITOS PARA LA OBTENCION DE LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

1. Presentar RUC2. DNI del representante legal3. Plano de distribucin del local.4. Presentar una solicitud para la compatibilidad de usoSi se aprob presentar:Compatibilidad de usoPlano de distribucinContrato de arrendamiento ( si es alquilado)Si es propio presentar titulo de propiedad Constitucin de la empresa Copia de RUC Copia de DNI Pago de derecho (s/.185.00) para la obtencin del formato.5. Entrega de licencia definitiva.

PASOS PARA LA TRAMITACION EN INDECOPI

Antes de presentar una solicitud de registro es recomendable averiguar si existe un signo registrado o solicitado con anterioridad, que pudiera ser confundible con la marca que se pretende registrar.Para ello, la direccin de signos distintivos pone a su disposicin los servicios de bsqueda fontica y bsqueda figurativa.Bsqueda fontica(s/. 30.99 30 minutos)Permite obtener informacin respecto de signos que se pronuncien de manera idntica o semejante, aun cuando difieran en su escritura.

Bsqueda figurativa(s/. 38.46 3 das hbiles)Permite obtener informacin respecto de signos que incluyan elementos figurativas idnticos o similares, aun cuando el elemento denominativo sea distinto uno del otro.1. Clasificacin de productos y servicios.Se encuentra vigente a la novena edicin que tiene 45 clases:Clase 25: vestidos, calzado, sombreria.2. Presentacin de la solicitud (s/. 534.99)3. Examen de los requisitos de forma (dentro delos 15 das tiles de recibida la solicitud)4. Publicacin de la solicitud (se realiza una sola vez en el diario el peruano). Requisitos para obtener el RUC como persona jurdica 1. Presentar DNI del representante legal.2. Copia de la constitucin de la empresa.3. Recibo de agua y luz.

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