RESUMEN EJECUTIVO

Teniendo en cuenta las condiciones propias que ha generado la globalización, en donde el intercambio comercial entre países es una herramienta de desarrollo, permitiendo el aprovechamiento de ventajas competitivas, generando oportunidades de negocio sobre aquellos bienes y / o servicios que no se han fortalecido dentro de la economía de un país.

Por esta razón hemos detectado una oportunidad para desarrollar un plan de negocios que evalúa la viabilidad de importar, comercializar y distribuir equipo e instrumental médico a través de un nuevo mercado capaz de movilizarse hacia una nueva experiencia de compra.

El plan de negocios inicia desde la búsqueda del país objetivo y empresas del sector del mismo para la importación, el análisis de los posibles proveedores, la cadena de valor, la investigación de mercado para distribuir los productos en mención, y el análisis financiero para determinar la viabilidad del proyecto.

La estrategia de comercialización y ventas se determinará a través de los resultados que arroje la investigación cualitativa y cuantitativa del mercado objetivo con lo que se buscará definir los productos, los precios, la plaza, promoción y servicio al cliente.

1. INFORMACIÓN DEL SECTOR

A continuación se presentan los aspectos económicos nacionales, regionales e internacionales publicados en el Indice de Precios al Consumidor de abril de 2000, de Lima y del Perú del 2008 elaborado por el INEI.

1.1. Índice De Precio Al Consumidor (IPC)

Según el INEI, los precios al consumidor presentaron una variación entre 2007 y 2008 de 7,7%. Entre las trece ciudades para las cuales se obtiene el IPC, las que tuvieron la mayor variación en 2008 fueron: Trujillo (10,8%), Arequipa (9,8%), Juliaca (8,2%) y Huancayo (8,2%). Las menores variaciones las presentaron las ciudades de Lima (7,5%), Iquitos (7,2%) y Huánuco (6,1%).

D. IMPORTACIÓN

25.11 IMPORTACIÓN FOB, SEGÚN USO O DESTINO ECONÓMICO Y SECTOR, 2006 - 2012 (Millones de US Dólares)

Uso o Destino Económico

y Sector2006 2007 2008 2009 2010 P/ 2011 P/ 2012 P/

Total 14 844 19 591 28 449 21 011 28 815 36 967 41 113

1. Bienes de Consumo 2 616 3 189 4 520 3 962 5 489 6 692 8 247 Bienes no duraderos 1 463 1 751 2 328 2 137 2 809 3 465 4 089 Bienes duraderos 1 154 1 438 2 192 1 825 2 680 3 226 4 159 2. Insumos 7 981 10 429 14 556 10 076 14 023 18 255 19 256 Combustibles, lubricantes y conex os 2 808 3 631 5 225 2 929 4 063 5 737 5 879 Materias primas para agricultura 436 588 874 773 868 1 091 1 289 Materias primas para industria 4 738 6 209 8 458 6 374 9 093 11 428 12 088 3. Bienes de Capital 4 123 5 854 9 233 6 850 9 074 11 665 13 356 Materiales de construcción 470 590 1 305 854 1 087 1 447 1 488 Para la agricultura 31 50 90 72 80 110 137 Para la industria 2 784 3 958 5 765 4 498 5 539 7 296 8 175 Equipos de transporte 838 1 256 2 073 1 426 2 369 2 813 3 556 4. Otros Bienes 1/ 123 119 140 122 229 355 253

Admisión Temporal 365 322 361 196 420 698 734Zona Franca de Tacna (ZOFRATACNA) 104 108 113 110 131 136 140

Nota: La estadística de importaciones publicada por el BCRP difiere de la de SUNAT (regímenes definitivos), por un montoequivalente a la suma de las cuentas "Diversos y Ajustes".1/ Comprende la donación de bienes, la compra de combustibles y alimentos de naves peruanas y la reparación de bienes de capital

en el exterior así como los demás bienes no considerados según el clasificador utilizado.Fuente: Banco Central de Reserva del Perú.

1.2. Importaciones según departamento destino

Para 2008 las importaciones Peruanas fueron de 39.668.841 miles de dólares CIF, con una variación de 20,6% con respecto a 2007. El principal importador del país fue Lima con el 36,32%, seguido por Cajamarca con el 11,83%, Arequipa con el 10,73% y Huancayo con el 10,42%.Las importaciones en Lima Metropolitana. crecieron 16,8%.

La inflación anual calculada entre junio de 2007 y junio de 2008 resultó en 7,2% a nivel nacional, al aumentar en 1,2 unidades porcentuales en relación con el año anterior. Para la capital del país, la variación anual entre junio de 2007 y junio de 2008 fue del 7,5%, resultado que representa un aumento de 2,1 unidades porcentuales al comparar con el año anterior.Entre el primer semestre de 2007 y el primer semestre de 2008 la tasa de ocupación pasó de 57,01% a 58,62% y la proporción de desocupados frente a la población económicamente activa pasó de 11,05% a 10,44%. Para el primer semestre del 2008 las exportaciones de Lima medidas en dólares FOB, aumentaron en 25,1% con relación al mismo periodo de 2007. En esta variación el sector industrial tuvo la mayor contribución con 25,60%, seguida por el sector minero con 1,65%, y el sector agropecuario, ganadería, caza y silvicultura tuvo una contribución de -2,17%.Para Lima, en el primer semestre del 2008 se financió la compra de 13.441 viviendas nuevas incluyendo lotes con servicios, lo que equivale a $620.387 millones. Esta cifra representó un aumento de 589 unidades y de $206.817 millones, si se compara con el primer semestre de 2007.

1.3. Principales productores o importadores

Taiwán, es uno de los países del Est Asiático con el PIB per capita más alto. Los cambios en el estilo de vida y el incremento de población con más de 65 años, que alcanzaba en el 2004 el 9,48% de la población total (2,1 millones sobre un total de 22,69 millones de habitantes), han determinado un relevante aumento de los gastos médicos durante los últimos años. En el 2004 los gastos nacionales en sanidad alcanzaron el 6,26% del PIB y se estima una media per capita anual de gastos en salud de 847 USD, sobre una renta per capita de 15.215 EUR.

VALOR DE MERCADO DEL EQUIPAMIENTO MEDICO

Datos en millones de EUR. En la conversión se ha aplicado el cambio medio para cada año3:2001: 1EUR = 30,46 NTD2002: 1EUR = 32,70 NTD2003: 1 EUR = 39,02 NTD2004 : 1 EUR = 41,61 NTD

Fuente: “Industrial Technology Research Institute”: Estadísticas Aduaneras de Taiwán

1.4. Principales marcas de producto a importar

Para productos médicos:- SonoSite- Johnson & Johnson- Medtronic- Boston Scentific- Stryker/Howmedica- Bioment- Beck-Dickson- Beekmen-Coulter- Guidant- Abbot- Y otros más

Para equipamientos médicos:- Toshiba (Japón)- Hitachi y Shimadzu (Japón)- Fukuda (Japón)- Tokimec (Taiwan)- Aloka (Taiwan)- Niho Koden (Taiwan)- Siemens (Taiwan)- Philips (Taiwan)- Smith &Nephew (Reino Unido)- Aesculap (Alemania)- Centerpulse (Suiza)- Lima (Italia).

2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL SECTOR

Los aspectos más relevantes del panorama económico mundial son:- Un menor ritmo de crecimiento mundial, especialmente por la desaceleración de la

economía estadounidense y su contagio a la zona euro.- Los precios internacionales de materias primas y metales se mantuvieron altos,

favoreciendo el desempeño de economías emergentes.- Continua depreciación del dólar y la consecuente apreciación de otras monedas.- Las presiones inflacionarias, como resultado de los altos precios de alimentos y

combustibles, han motivado a los bancos centrales a implementar posturas de tasas de interés al alza.

- Las expectativas de los mercados financieros están lacradas de incertidumbre por las consecuencias de la crisis hipotecaria y financiera en USA.

3. Análisis FODA

3.1. Oportunidades y amenazas

OPORTUNIDADES AMENAZAS ACCIONESTamaño y Crecimiento del Mercado

Conocimiento del Mercado

Número de Proveedores, Nuevos TLC

Posicionamiento de marca y cubrimiento territorial

Diferenciación de Productos y Acceso a la Información

Representación de Productos de calidad , precisión y diferenciación

Cambio Tecnológico Asesoría y Servicio al Cliente Acceso a Mercado

directo y Diferenciación por calidad, precisión y servicio al cliente.

contrabandoEstratificación Socio-económica

Variedad de Equipos y disponibilidad comercial

3.2. Fortalezas y Debilidades

4. LA MISIÓN

Misión

Fortalecer el liderazgo en el suministro de productos y servicios para la nutrición vegetal en el Perú, consolidando el mercado latinoamericano mediante la exportación de los mismos.Visión

Corporación Misti es líder en el Perú de suministros de nutrición vegetal con presencia en el exterior. Reconocida por contar con el mejor personal, servicio técnico, la más alta calidad y confiabilidad de sus productos y procesos, gran amplitud de oferta, innovación permanente y con la mayor cobertura a nivel nacional.Nos esforzamos por responder eficazmente a las más altas exigencias de nuestros clientes. Contribuimos al desarrollo agroindustrial y de la agricultura del Perú, preocupándonos por el cuidado del ambiente y por la capacitación del productor rural.Estamos comprometidos con la creación de valor en la empresa para los accionistas.

¿Por qué?Existe una oportunidad de mercado para abastecer las necesidades insatisfechas en estos estratos dado que se tienen productos de excelente calidad a muy alto precio o productos de bajo precio pero de muy poca calidad.

4.1. MisiónSomos una empresa líder en la importación – comercialización de equipamientos médicos, orientada a lograr que nuestros productos cuenten con una calidad que satisfagan los gustos y las necesidades de nuestros clientes, superando las expectativas a través de la innovación y un excelente servicio.

5. LA VISIÓN

ObjetivoProyectarnos como una empresa líder en el mercado incrementando las ventas y generandomayores utilidades para obtener una mayor rentabilidad, y participación en el mercado con una marca líder reconocida por su variedad de diseños e innovación.

5.1. Visión

Ser una empresa reconocida, competitiva y demandante del sector, enfocada en importar equipos médicos que superen las expectativas del cliente objetivo en la región. Mantener un compromiso con el cliente en cuanto la calidad, innovación y excelencia en el servicio. Lograr un crecimiento sostenido con un adecuado retorno sobre la inversión, a través de verdaderos socios comerciales.