Business PlanBUSINESS PLAN1. Resumen ejecutivoEl objetivo de Eco-Gym es crear una empresa que se dedique a la instalacin de generadores en los distintos aparatos de gimnasios con el objetivo de ahorrar energa y obtener beneficios.Nuestra oferta estar enfocada principalmente a aquellos gimnasios que necesiten ayuda econmica o estn en quiebra debido a sus cuotas elevadas. Nosotros nos ofrecemos a reducir los gastos del mantenimiento bajando al mismo tiempo las cuotas de los usuarios, ya que mucha gente no se abona o se borra por el gasto que les supone.El tamao de este mercado es muy amplio, debido a la cantidad de gimnasios que estn a punto de cerrar a causa de la crisis que est sufriendo nuestro pas, este nmero se incrementar con el paso del tiempo y a la par la gente que quiere acceder a estos gimnasios y no puede a causa de los elevados precios.Puesto que es un proyecto nuevo que an no se ha realizado, es difcil asignar un presupuesto a la ejecucin del proyecto, ya que precisa por un lado un estudio de la tecnologa existente y cmo adaptarla al gimnasio, y por otro lado ser necesario desarrollar nuevos diseos para la implementacin del proyecto.Actualmente existen generadores elctricos comerciales que se podran utilizar, as como sistemas de almacenamiento de energa basados en bateras. Por otro lado, el sistema de engranajes para transmitir la energa de los diferentes aparatos al generador, y que al mismo tiempo cumplan las expectativas de los usuarios del gimnasio no existe comercialmente, y habr que desarrollarlo.El principal suceso que tiene que ocurrir para que nuestro proyecto pueda llevarse a cabo es que haya gente que quiera hacer ejercicio y est concienciada con la sostenibilidad del planeta. Afortunadamente este suceso ya se est cumpliendo, pues cada vez somos ms las personas que deseamos cuidar tanto nuestro cuerpo como nuestro entorno.De este modo conseguiremos nuestro objetivo, aprovechar la energa generada por los gimnasios y que se est desperdiciando.Un problema que vemos es que la utilizacin de nuevas energas renovables est muy limitada y supervisada por aquellos que se encargan de abastecernos de energas contaminantes y limitadas, ya que mermaran sus beneficios. sta es una de las causas por las que no aparecen demasiadas opciones y ayudas para sustituir las energas no renovables. La solucin pasa por la concienciacin y presin social sobre las empresas que tienen en sus manos las energa tradicionales y busquen e investiguen nuevas energas no contaminantes.En la antigedad se aprovechaba la energa generada por la fuerza animal y ha sido sustituida progresivamente por otros tipos de energa ms cmodos y eficaces, pero tambin ms contaminantes y destructivos.En este mundo catico donde las luchas de poder estn en el dominio de la energa, es bueno investigar y volver a retomar fuentes de energa ms cercanas y ecolgicas.Actualmente existen aparatos para gimnasios que aprovechan la energa generada por el usuario. Un ejemplo de ellos son las bicicletas estticas. Segn declar Adam Boesel, propietario de un gimnasio en 2008, la energa producida por las bicicletas es ms que suficiente para mantener encendida la iluminacin del lugar.Nosotros queremos ir ms lejos, adaptando todo tipo de aparatos de los gimnasios actuales, mediante un sistema de engranajes y poleas que transmitan la energa producida por los usuarios al generador elctrico, convirtindola as en energa electrica que ser almacenada en bateras para su posterior uso segn la demanda.A travs de un correcto sistema de engranaje y transmisin podrn adaptarse mquinas tales como bicicletas estticas, cintas de correr, mquinas de musculacin, etc.2. Descripcin del producto y valor distintivo.Eco-Gym pretende adaptar los gimnasios convencionales a un modelo ecolgico donde la energa cintica creada por los aparatos de un gimnasio se transforme en energa elctrica, que ser almacenada en bateras para abastecer las necesidades del gimnasio, e incluso venderla a las redes elctricas si hay excedencia.Adaptaremos pequeos sensores a cada mquina que se encargarn de medir la cantidad de energa que ha producido cada usuario. Esta informacin se guardar en el sistema informtico, y nos permitir aplicar un descuento en la cuota de abonado proporcional al dinero que ahorre el usuario a la instalacin.Los usuarios que dispongan de un smartphone podrn instalarse una aplicacin con la que tendrn un seguimiento de sus sesiones de ejercicio, caloras consumidas, energa generada, contribucinal medio ambienteTecnolgicamente distinguimos tres categoras a desarrollar: Elctrica: sistema de generacin y almacenamiento de energa. Mecnica: sistema de engranajes, poleas y transmisin mecnica. Informtica: control y seguimiento de la instalacin en general y de todos y cada uno de los usuarios del gimnasio.El proyecto se nos ocurri al darnos cuenta de la cantidad de energa que los gimnasios estn desaprovechando y que se puede utilizar mediante la actualizacin del gimnasio con nuestro proyecto.Un beneficio directo que se aportar a los usuarios es el econmico. Cuanto ms ejercicio hagan, ms energa generarn y ms descuento tendrn por utilizar las instalaciones. Los usuarios ms fieles tendrn mejor calidad de vida por realizar ms deporte y la satisfaccin de contribuir a un entorno ms sano y sostenible.Con la adaptacin de los gimnasios actuales a Eco-Gym contribuiremos a la sostenibilidad del planeta, y al mismo tiempo fomentaremos el deporte y la vida saludable de los usuarios, haciendo su experiencia del hbito deportivo mucho ms gratificante.3. Mercado potencial y competenciaEl mercado al que nos dirigimos es muy amplio debido a la crisis de nuestro pas. Incluso en los aos 2011 y 2012 disminuy el nmero de gimnasios en Espaa por el gasto que supona mantener en buenas condiciones las instalaciones sin tener un alto nivel de ingresos. Lo principal para que este proyecto triunfe es que haya gente que quiera hacer ejercicio, ya que sin ellos no ser posible la generacin de energa.Los beneficios econmicos que aportarn la implementacin de nuestro proyecto facilitar la supervivencia de gimnasios actuales. Al contribuir el proyecto a la sostenibilidad del planeta y a concienciar a cada usuario de su contribucin en tiempo real esperamos un incremento de usuarios en los gimnasios en los que se implemente el proyecto.Actualmente existen algunos gimnasios que disponen de generadores individuales en bicicletas estticas. Estos aparatos generan energa, pero suponen un incremento de coste al usuario debido al alto coste de los generadores y su largo tiempo de amortizacin. Nuestro proyecto, al basarse en un nico generador abaratar los costes de implementacin y permitir un menor tiempo de amortizacin, incluso repercutiendo parte del beneficio econmico a cada usuario a travs de descuentos en sus cuotas de abonado.4. Estrategia de marketing, ventas y obtencin de clientesDado el importante importante impacto medioambiental de la implementacin del proyecto en los gimnasios, pensamos que es vital utilizar la concienciacin social para la captacin de nuestros clientes, que son los propios gimnasios. Por ello, en el plan de marketing disearemos campaas publicitarias cuyo mensaje est destinado al usuario final del gimnasio, hacindole sentir la necesidad de utilizar un gimnasio ecolgico. El mensaje final de la campaa ir dirigido a nuestros clientes, los gimnasios y ser sencillo: tus clientes te buscarn si te conviertes a un gimnasio Eco-Gym. Inicialmente se utilizarn soportes locales, tales como pequeas emisoras de radio, prensa local, etc. hasta que la envergadura de la empresa nos permita una campaa a una mayor escala.5. Generacin de ingresos y previsin financiera.Lneas de ingresos Gimnasios. Las cantidades de dinero que se paguen por la instalacin y mantenimiento de los alternadores/generadores y los sistemas de almacenamiento. Gimnasios. Las cantidades de dinero que se paguen por la instalacin y mantenimiento de las mquinas dispensadoras de tarjetas y tickets.Plan financiero (hiptesis)EmpresaEco-Gym

Forma jurdicaS.L.

IVA21%

Nmero de socios3

Capital social3.000

InversionesMaterialMano de obra

Gastos realesMano de obraGenerador de energa elctrica, 1000W invertifor TaigerSistemas de almacenamiento de energa, posibles soluciones:Batera recargable Lion 6500mAh long-life 12V con cargador.

Total1.649,98

A medida que el negocio vaya creciendo, se comprar el material al por mayor, que en cierta medida, ser ms rentable para la empresa. La empresa pondr sus servicios en marcha en un gimnasio, por lo tanto se necesitar la cantidad mnima de materiales, al igual que de mano de obra.Los alternadores transforman energa mecnica en energa elctrica, las mquinas, como bicicletas elpticas o estticas son mecanismos movidos por la fuerza de las personas. Por lo tanto, cuando una persona est practicando ejercicio estar activando el mecanismo de la mquina, que a su vez, estar transformando esa energa mecnica en elctrica. Habamos pensado que como el alternador est compuesto por rotor, este se podra activar al mismo tiempo que empieza la sesin de entrenamiento. Como alternativa, se podra adquirir un alternador Tifn 1200W trifsico con imanes permanentes, 539,60.Cash flow trabajando con un gimnasio, se producira el breakeven a partir del tercer mes trabajando con el mismo gimnasio.Mes 1Mes 2Mes 3

Gastos1.649,9813748

Ingresos900 + 5% de las ganancias del gimnasio.250 + 5% de las ganancias del gimnasio.

Balance mes 3Activo circulantePasivo circulante

Ingreso mensual250Impuestos

Comisin por energa ahorrada(5% de las ganancias del gimnasio)Ejemplo 127Gastos

Total

Activo fijoPasivo Fijo

Caja1.350,02

Total Activo3.077,04Total Pasivo

Primer ao. Previsin del chash flow trabajando con un gimnasio despus del punto del breakeven.Ene.Feb.Mar.Abr.May.Jun.Jul.Ago.Sep.Oct.Nov.Dic.

Gastos1.649, 98137483739,5435,4947,9145,0846,7732,7543,1136,17

Ingresos900250 +5% de las ganancias del gimnasio.

Segundo ao. Previsin del cash flow trabajando con dos gimnasios despus del punto de breakeven, despus de un ao.Ene.Feb.Mar.Abr.May.Jun.Jul.Ago.Sep.Oct.Nov.Dic.

Gastos1.699,5152,7443,8137,8646,5541,6335,1136,4333,1530,4234331

Ingresos1150+5% of gyms profit.500 + 5% de las ganancias del gimnasio.

Teniendo en cuenta los gastos y los ingresos, la empresa se beneficiar a largo plazo. Para aumentar los ingresos tendramos que trabajar con ms de dos gimnasios. Con el tiempo optimizaremos el material para conseguir mejores resultados.6. Equipo directivo y organizacinEl equipo directivo ser Sociedad Limitada, formada por tres socios. El capital estar dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles. La responsabilidad de cada socio se limitar al capital aportado. Ha habido una colaboracin complementaria de los tres socios. La idea ha ido evolucionando con las aportaciones personales de cada socio.NombreEducacinExperiencia o habilidadesMotivacin del equipo directivo

Sara Hinojosa1 de Bachillerato. Rama: Ciencias y TecnologaHabilidades de marketing e investigacin.Mediante la investigacin, observacin de la situacin econmica social y cientfica lograr innovaciones en todos estos mbitos. Luchar por que el proyecto salga adelante en el futuro. Conseguir que los gimnasios se sostengan con este mtodo innovador de ahorrar energa y dinero.

Alba GilabertClculo del cash flow, control de las cuentas e investigacin.

Karina SantamaraInvestigacin y experimentacin acerca de esta alternativa obtencin de energa elctrica.

Capacidades de las que prescindimos: Conocimientos profundos de Ingeniera Elctrica y Fsica. Experiencia laboral, conocimientos en el mundo de los negocios.7. Estado de desarrollo y plan de implantacinEn cuanto a los sistemas de almacenamiento de energa, existe uno ms ptimo que una batera convencional. Son los Sistemas de Almacenamiento de Energa Magntica Por Superconduccin (SMES). Estn caracterizados por su eficacia, ya que pierde slo entre un 2-3% de energa almacenada. Condensa la energa bajo temperaturas criognicas. Lo que optimiza su conservacin. Es un sistema en fase experimental, por ahora no existe ningn producto en el mercado que sea capaz de almacenar energa mediante este sistema.Plan de implantacin (durante un ao)Ene.Feb.Mar.Abr.MayoJun.Jul.Ago.Sept.Oct.Nov.Dic.

Piezas de reparacin y mantenimientoNecesarias

Nuevos gimnasiosSSSSSSS

Innovacin en el funcionamiento del productoPrueba con condensadores.Prueba experimental con SMES.Prueba en gimnasio de SMES.

Campaa de publicidad y marketingConstante

Experimentacin con nuevos sistemas de almacenamientoSSS

8. Alianzas estratgicas Centros de investigacin, interesados en nuestro proyecto, en el mbito cientfico-tcnico del mismo. Cadenas de gimnasios, si nuestra oferta resultase interesante para ms de una cadena de gimnasios obtendramos ms ingresos. No slo por trabajar con ms de una cadena de gimnasios sino que tambin porque se creara una especie de competicin entre estas por ofrecer ms dinero por nuestros servicios. Esto desembocara en la exclusividad, ser usuarios de nuestro servicio. Una cadena de gimnasios sera ms exclusiva por disponer de mquinas con transformadores y bateras. Eso atraera a ms clientes, ms ingresos para el gimnasio y para la empresa. Fbricas del producto en el que estamos interesados. Empresas productoras de transformadores de energa y almacenamiento de la misma participaran en un proyecto sostenible y innovador. Su imagen como empresa mejorara.9. Principales riesgos. Un claro ejemplo seria los socios. Si nuestra empresa necesita alrededor de cien socios para por hace funcionar el proyecto y poder pagar a los trabajadores, el agua, el papel que se emplea, etc. Pero en vez de esos cien socios o abonados solo llegamos a conseguir unas sesenta personas que se interesen en nuestro proyecto, todo aquello que queremos conseguir, se vera afectado. Para ello sera necesario ofrecer una tarifas razonables, hacer campaas de publicidad en las cuales, el gimnasio muestre como algo interesante y atractivo al pblico. Ofrecer algn producto de forma gratuita, como por ejemplo regalar un bono de un mes, si has asistido todos los das durante cuatro semanas. Debido a los cambios que experimenta la tecnologa, los centros o empresas que nos ayudaran en la construccin de la maquinaria necesaria, para poder llevar a cabo nuestro proyecto, se veran afectados por la competencia. Las empresas competentes podran lanzar al mercado productos mejores y ms capacitados que los que nosotros disponemos. Esto podra llevar a la quiebra a aquellas empresas encargadas de facilitarnos a nosotras todo el material del gimnasio, ya sea bicicletas estticas, elpticas una solucin sera hacer campaas publicitarias, a fin de conseguir ms clientela y no acabar en bancarota. Algunos de los costes a los que nuestros gimnasios se enfrentan podran ser la luz, el agua Debido a que nuestro pas se encuentra en crisis, la luz ha ascendido considerablemente en todas las zonas de Espaa, algunos de los riesgos a los que nos podramos enfrentar sera que todas aquellas personas que vinieran a nuestro gimnasio, generasen individualmente, una gran cantidad de energa que les redujese la cuota mensual o que no viniesen a nuestro gimnasio un porcentaje mnimo de personas. Esto podra provocar que el centro no contase con la cantidad de dinero suficiente para poder mantener el gimnasio en funcionamiento. A la luz, se le suman los productos de limpieza y variados, como los trabajadores, que ayudan a mantener en funcionamiento el centro. La falta de clientes, tambin podra provocar que no se pudiera generar la cantidad de energa suficiente para poder mantener alumbrado el centro. Para resolver esto, deberamos de encontrar alguna medida que nos ayude a recaudar ms dinero. Teniendo en cuenta que no todos los clientes pasan sus horas generando energa, sino que hay algunos que las pasan en la piscina, podramos utilizar la movilidad del agua para poder crear corriente elctrica, a travs de generadores. Otro aspecto importante a tener en cuenta, sera crear una sensacin trmica, es decir, llenar de humedad el aire para que la temperatura del agua pudiera ser inferior, y por tanto ms barata. Adems, el agua que ya ha sido utilizada, se podra volver a utilizar para regar los jardines y pistas de pdel siempre que haya sido depurada anteriormente. El principal riesgo al que se podra enfrentar el gimnasio, sera la competencia. Cabe la posibilidad de que se abriese un gimnasio nuevo y con mejores instalaciones que el nuestro, en la misma ciudad. Esto provocara que los clientes se decantasen por elegir otro gimnasio al nuestro. Adems, la crisis de nuestro pas, podra tambin ser un riesgo, sobre todo en las personas que prefieren ir a la piscina, sauna o jacuzzi, que ir a la cinta de correr o a las bicicletas. Todas estas personas tendran que pagar a final de mes una cuota eleva, en comparacin del resto de los clientes, a que no se le podra descontar una gran cantidad de dinero por la energa generada. Nuestros gimnasios tendran el riesgo de perder a estas personas, las cuales preferiran irse a gimnasios ms econmicos. Para poder solucionar esto, podramos, como ya hemos dicho anteriormente, utilizar la corriente del agua que es movida por el nadador, para poder generar energa, y as disminuir su cuota mensual. Todo esto depende de los largos que el cliente se capaz de hacer en una sesin. O crear bonos especiales para aquellas personas que no pisan las mquinas, es decir, que pagasen una cuota mensual diferente y ms barata. Crear campaas de publicidad ofertando algn producto gratis, como ya hemos dicho anteriormente, ofrecer bonos gratis. Como ya hemos dicho anteriormente, la competencia es una de los riesgos que podra afectar al gimnasio. La aparicin de nuevos gimnasios que dispongan de unas instalaciones mejores o de unos precios ms econmicos, podran quedarse con aquellas personas que, en cierta ocasin, eligieron nuestro gimnasio. Una de las soluciones que podramos aplicar, sera la dicha anteriormente. Creemos que uno de los aspectos que no podra encajar con el pblico, sera la forma de cobro. En los primeros meses de apuntarse a un gimnasio, las personas no pueden generar tanta energa, como cuando se lleva un ao yendo al gimnasio. Otro caso sera la gente mayor, que no es capaz de generar tanta energa como la gente joven La forma de pago, solo beneficiara a aquellas personas que se hayan apuntado para realizar ejercicio que genere energa. La gente que se haya apuntado, por el simple hecho de realizar largos en la piscina o de hacer pesas, no generara ningn tipo de energa, por lo que su cuota no disminuira. Para solucionar esto, a todas aquellas personas que se hayan apuntado recientemente, podramos reducirle a cuota por menos energa que al resto de la gente, durante 3 meses. A las personas que superen los 55 aos, se les aplicara el mismo mtodo, aunque no solo durante 3 meses, sino de forma permanente.10. Aspectos legalesEs obligatorio: El uso del gimnasio se encuentra reservado nicamente para abonados. Se permitirn ciertas acepciones a aquellas personas que se encuentren en periodo de prueba, es decir, que quieren probar las instalaciones. Las personas que se encuentren en periodo de prueba, dispondrn de una semana para decidirse si se apuntan al gimnasio o no. Es obligatorio traer toalla para realizar los ejercicios en las maquinas, por medida de seguridad. Es necesario que el tono de voz de los clientes sea correcto y no debe interrumpir al resto de los socios, en cada momento. Es necesario entrar en las duchas con chanclas.Para la seguridad de los clientes, es recomendable seguir las instrucciones de cada mquina y saber cmo utilizarlas, tambin se podrn preguntar a los monitores con el fin de obtener informacin. Las mquinas deben de estar separadas a una distancia adecuada, dependiendo de la mquina, para que el usuario pueda pasar entre las mquinas sin chocarse con ellas.Est prohibido: No se puede entrar en la zona de las mquinas mojado o con chanclas. Este equipaje solo se encontrar permitido en la piscina y vestuario. No eliminar toda aquella suciedad, grasas, papeles y obstculos contra los que el usuario pueda tropezar. Colocar los cables de las mquinas sin proteccin y sueltos y que no sean una molestia para los clientes.11. Impacto ambiental y sostenibilidad Los gimnasios utilizan una elevada cantidad de agua para las piscinas, jacuzzis, duchas Adems, el agua se usa para mantenerlo limpio. Parte del agua que se utiliza se desperdicia. Para poder reducir el consumo de agua, se podran colocar en las duchas sensores que corten el agua cuando no haya nadie utilizndola. As se podra ahorrar una gran cantidad de agua. Esto tambin se podra aplicar a los lavabos. El grifo se podra abrir cuando detectase las manos de las personas. Otra medida sera, que solo se pudiese tirar de la cadena una sola vez, es decir, que no se tirase de ella dos o tres veces seguidas, sino que hubiese un margen de uno o dos minutos. Instalar una cadena que desprendiera la cantidad de agua necesaria. En nuestro gimnasio se utilizaran tarjetas de papel reciclado, para no tener que utilizar papel constantemente. En estas tarjetas se almacenaran la cantidad de energa que cada cliente genera en un da. Al final de la jornada, el cliente deber depositar la tarjeta en una mquina capaz de registrar la cantidad de energa generada, y a su vez, calcula la cantidad de dinero que se deber descontar. Finalmente, con estas tarjetas, despus de colocarlas en la mquina, se entregarn al personal autorizado del centro y stos les descontaran el dinero. Por otro lado, la tarjeta queda descargada y disponible para ser utilizada por otro cliente. Adems, los residuos que generara debern ser reciclado para poder ser utilizados posteriormente. Un claro ejemplo sera el papel reciclado con el que se deberan realizar las inscripciones y los recibos de cada uno de los clientes. Con respecto al consumo de energa, se podran utilizar bombillas de bajo consumo y que sean ecolgicas. Para poder reducir el consumo de agua, se podran poner placas solares trmicas. Por otro lado, para poder reducir el consumo de energa elctrica, se podran colocar sensores en los pasillos que hiciesen que la luz solo se encendiera cuando hay gente en l. Adems, tambin se podran colocar en las duchas, de este modo, el agua solo cara cuando hay alguien en la ducha. Para poder gestionar los residuos de forma adecuada, aplicaramos el reciclaje. Todos los residuos que genere el gimnasio, tanto en papel como en los productos de limpieza, deberan reciclarse y colocarlos en sus respectivos contenedores. Tambin, se podra utilizar papel reciclado para contribuir en ayudar al medio ambiente. Para poder optimizar el consumo de energa, bastara con realizar, lo dicho anteriormente. Un ejemplo es el uso de detectores en zonas poco transitadas, como los pasillos. Los sensores apagaran las luces cuando no haya nadie y, a travs de sensores de movimiento, se encendern. De esta forma se podra ahorrar una gran cantidad de energa elctrica. Se podran colocar placas trmicas en el tejado del gimnasio.