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primera parte de como iniciar un plan de negocio
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Profesores:
Octavio Chirinos Valdivia, PhD (c)
Leonardo Adachi Kanashiro, MBA
Curso:
Plan de Negocios
Finalidad del curso
o El curso busca crear negocios inclusivos: son negocios que combina rentabilidad con inclusin de
sectores vulnerables.
o La lgica es que no puede haber empresas exitosas en entornos de pobreza: a la larga pueden poner en peligro la sobrevivencia del propio
negocio.
o Cmo se crea mayor valor en la Base de la Pirmide?: cambiando paradigmas y presentando estrategias en base a alta calidad y de bajo precio.
Objetivos de aprendizajeo Revisar ideas de negocios incluyentes.o Entender la estructura de un Plan de
Negocios.
o Comprender el mercado, competencia y factores externos.
o Desarrollar la cadena de valor de una nueva empresa.
o Determinar los factores clave de xito de un modelo de negocio.
Evaluacin del curso
o Participacin clase 30%
o Controles de lectura 30%
o Trabajo grupal 40%
Total 100%
Negocios inclusivos con enfoque de
desarrollo sostenible
Qu producir?
Cuntoproducir?
Cmoproducir?
Para quinproducir?
Marketing responsable
Produccin limpia
Consumidores Negocios
DESARROLLO SOSTENIBLE
Resumen ejecutivo
Antecedentes
Objetivos general y especficos
Definicin del Bien/ Servicio
Anlisis del entorno
- Factores (econmicos, sociales,
tecnolgicos, etc.) que pueden
afectar la empresa.
- Anlisis de la competencia.
- Oportunidades y Amenazas
Proyecto de empresa
- Misin / Visin / Valores
- Organizacin
- Ventajas competitivas
- Fortalezas y Debilidades
Estrategia
- Anlisis FODA
- Determinacin de la Estrategia
Plan de Accin
Plan Comercial
Determinacin de la demanda
potencial
Plan de Marketing
Plan de Ventas
Plan de Operaciones
Proceso (como harn el
producto)
Plan de Implementacin
Otros Requerimientos
Plan Financiero
Estructura de Costos, Fijos y
Variables
Costeo del Producto
Determinacin del Precio
Estructura de Financiamiento
Punto de Equilibrio
Plan de Negocios: ndice del trabajo grupal
Punto de equilibrio
Evaluacin Econmica Financiera
Determinacin de la Tasa de
descuento
Flujo de Caja (Inversiones,
Operativo, Econmico y Financiero)
Determinacin del Capital de
Trabajo
Valor Actual Neto
DEFINIENDO LA PEPA DEL NEGOCIO
Definir el producto o servicio en trminos de satisfactor.
Debemos preguntarnos .
Cobre o conectividad?
Leche o nutricin?
Golosinas o gratificacin?
Muebles o funcionalidad?
Indumentaria o estilo de vida?
Comida rpida o practicidad?
Gas o abrigo?
Vino o celebracin?
Shampoo o belleza?
Spaghetti o familia?
Paracetamol o alivio de dolor de cabeza?
MATRIZ DE EVALUACION DE SATISFACTORES
Idea A Idea B Idea C
Criterios de evaluacinPeso
ponderado
Descanso ldico
Yate hotel 5 estrellas
Bebida nutritiva
Andina para lonchera de
nios
Apreciacin de msica folclrica
para turistas
Altas barreras de entrada 0.30 10 6 7
Diferenciacin de la idea 0.25 9 7 7
Demanda potencial 0.20 5 7 6
Mercado rentable 0.15 6 7 7
Competencia fuerte 0.10 7 6 5
1.00 7.85 6.60 6.60
Beneficiobsico
Alimentonutritivo
CamoteBeneficio
esperado o real
Camotepre cocido
Beneficiodeseado o potencial
Biodiselde camote
Beneficioinesperado o aumentado
Hacer feliza las vacas
Henos dealfalfa
Cubos dealfalfa
Cubos de alfalfa3 sabores
Sueo
Habitacinde posada
Habitacin ecolgica
Propietariosson aguarunas
ToyotaMarca delsatisfactor
Alfalfa deHuanchaco
PosadasAmazonas
El secreto est en saber deleitar al cliente: Bsico < Esperado < Deseado < Sorprendente
Idea ACategora Idea B Idea C
CMO DEFINIR SATISFACTORES INNOVADORES CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO?
DISCUSION DE TEMAS PARA
TRABAJO GRUPAL
TRABAJO GRUPAL:
Avance 01
Definir tres satisfactores Aplicar Matriz de Evaluacin de Productos. Determinar los niveles de beneficios del satisfactorseleccionado.