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Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
5
Tabla de Contenidos
1. Introducción...............................................................................13 1.1. La Mancomunidad La Ribereña y el desarrollo turístico....................... 13 1.3. Finalidad y objetivos................................................................. 16 1.4. Planteamiento, fases y metodología.............................................. 16 1.5. El Equipo de Trabajo................................................................. 19
BLOQUE I. .........................................................................................21
EL TURISMO Y EL PLAN DE MARKETING TURISTICO..........................21
2. Conceptualización: La actividad turística ....................................23 3. El sector turístico en Castilla-la Mancha y en Cuenca..................31
3.1. Análisis de la demanda.............................................................. 31 a) Diagnóstico........................................................................................... 31 b) Conclusiones ......................................................................................... 37
3.2. Análisis de la oferta.................................................................. 38 a) Diagnóstico........................................................................................... 38 b) Conclusiones ......................................................................................... 42
3.3. Análisis económico ................................................................... 43 a) Diagnóstico........................................................................................... 43 b) Conclusiones ......................................................................................... 44
3.4. Conclusiones .......................................................................... 45
BLOQUE II. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA................47 4. Análisis de la oferta turística ......................................................50
4.1. Introducción ........................................................................... 50 4.2. El territorio............................................................................. 50
a) Diagnóstico........................................................................................... 50 b) Conclusiones ......................................................................................... 53
Tabla de contenidos
6
4.3. Infraestructuras de comunicación................................................. 54 4.3 .1 . Vías de comunicación.............................................................................. 54
a) Diagnóstico........................................................................................... 54 b) Conclusiones ......................................................................................... 54
4.3 .2 . T ransporte.............................................................................................. 56 a) Diagnóstico........................................................................................... 56 b) Conclusiones ......................................................................................... 56
4.3 .3 . Servicios al turis ta.................................................................................. 57 a) Diagnóstico........................................................................................... 57 b) Conclusiones ......................................................................................... 58
4.3 .4 . Señalización y senderos.......................................................................... 60 a) Diagnóstico........................................................................................... 60 b) Conclusiones ......................................................................................... 61
4.4. Recursos turísticos. El patrimonio del territorio ................................ 63 4.4 .1 . Presentac ión del diagnóstico................................................................... 63 4.4 .2 . Patrimonio natural.................................................................................. 64
a) Diagnóstico........................................................................................... 64 b) Conclusiones ......................................................................................... 66
4.4 .3 . Patrimonio cultural ................................................................................. 68 a) Diagnóstico........................................................................................... 68 b) Conclusiones ......................................................................................... 72
4.5. Establecimientos turísticos ......................................................... 74 4.5 .1 . Alojamiento............................................................................................ 74
a) Diagnóstico........................................................................................... 74 b) Conclusiones ......................................................................................... 75
4.5 .2 . Restaurac ión .......................................................................................... 76 a) Diagnóstico........................................................................................... 76 b) Conclusiones ......................................................................................... 76
4.5 .3 . Actividades complementarias .................................................................. 77 a) Sector comercial.................................................................................... 77 b) Artesanía............................................................................................... 77 c) Recursos cinegéticos y piscícolas............................................................ 77 e) Deportes ............................................................................................... 80 f) Museos .................................................................................................. 80 g) Conclusiones ......................................................................................... 81
4.6. Elementos intangibles. La promoción turística del territorio................. 83 4.6 .1 . La promoción del territorio por la Mancomunidad “La Ribereña”............... 84
a) El Grupo de Desarrollo Rural Adesiman.................................................. 85 b) El Grupo de Desarrollo Rural Adiman..................................................... 88
4.6 .3 . La promoción del territorio por otros agentes .......................................... 89 a) Fundación Turismo de Cuenca ............................................................... 89 d) Promoción en Internet........................................................................... 92
4.6 .4 . Conclus iones .......................................................................................... 93 4.7. Conclusiones .......................................................................... 94
5. Análisis de la demanda turística .................................................95 5.1. Introducción. .......................................................................... 95 5.2. Análisis cuantitativo. Entrevistas turistas........................................ 96
a) Diseño de la encues ta............................................................................ 96
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
7
b) Perfil del turista del territorio de la Mancomunidad La Ribereña.............. 97 c) Análisis de la demanda........................................................................ 100 d) Conclusiones ....................................................................................... 107
5.3. Análisis cualitativo. Reunión con promotores turismo........................108 5.5. Conclusiones .........................................................................110
6. Situación actual del territorio de la MANCOMUNIDAD LA RIBEREÑA en el mercado..............................................................111
6.1. Competencia .........................................................................111 6.2. Posicionamiento y análisis estratégico ..........................................114 6.3. Conclusiones .........................................................................125
7. Conclusiones del diagnóstico....................................................127 7.1. Matriz DAFO ..........................................................................127 7.3. Formulación de objetivos estratégicos ..........................................129
BLOQUE III. PROPUESTAS DE INTERVENCIÓN.................................131
8. Propuestas de intervención......................................................135 8.1. Introducción ..........................................................................135 8.2. Programa estratégico de actuación ..............................................137 8.3. Acciones...............................................................................138
8.3 .1 . Programa de Inversiones ...................................................................... 138 a) Subprograma de “Infraes tructuras”...................................................... 138 b) Subprograma de “Infraestructuras de acogidas”................................... 143 c) Subprograma “Valorización del patrimonio”.......................................... 153
8.3 .2 . Programa de Desarrollo del Sec tor........................................................ 160 a) Subprograma de “Vertebración del sector”........................................... 160 b) Subprograma de “Profesionalización del sector”................................... 167 c) Subprograma de “Calidad”................................................................... 172
8.3 .3 . Programa de “Estructuración de P roducto”............................................ 177 a) Subprograma “Turismo Cultural”.......................................................... 178 b) Subprograma “Turismo Naturaleza”..................................................... 184 c) Subprograma “Turismo Rural”.............................................................. 192 d) Subprograma “Turismo Activo”............................................................ 197 e) Subprograma “Turismo de Caza y Pesca”............................................. 206
8.3 .4 . Programa de “Comunicación y Difusión”................................................ 212 a) Subprograma “Identidad corporativa”.................................................. 213 b) Subprograma “Promoción y comunicación” .......................................... 219 c) Subprograma “Imagen de marca”........................................................ 224 d) Subprograma “Comunicación e Internet”............................................. 228
BLOQUE IV. DESARROLLO DE PRODUCTOS ......................................233
10. Diseño corporativo .................................................................235 10.1. Introducción ........................................................................235 10.2. Propuestas de diseño corporativo ..............................................235
11. Campaña promocional............................................................237
Tabla de contenidos
8
11.1. Introducción ........................................................................237 11.2. Propuestas de campaña promocional..........................................237
BLOQUE V. SEGUIMIENTO Y CONTROL.............................................239 12. Propuestas de seguimiento y control......................................243
BLOQUE VI. BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS ............................................245
13. Bibliografía.............................................................................247 Anexo I. Encuestas.......................................................................251
I. a. Encuestas a Turistas................................................................251 I. b. Encuestas a Agencias de Viajes ..................................................255
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
9
Índice de tablas
Tabla 1. Ocupación en establecimientos hoteleros........................................... 32 Tabla 2. Turistas en Cuenca según residencia ................................................ 33 Tabla 3. Estancia media de los viajeros en establecimientos hoteleros.................. 34 Tabla 4. Estancia media de los viajeros en alojamientos de turismo rural .............. 36 Tabla 5. Gasto medio por persona y por persona y día por CC.AA........................ 36
Tabla 6. Evolución de los establecimientos hoteleros en Castilla-la Mancha............ 38 Tabla 7. Establecimientos hoteleros por categorías. Año 2007 ............................ 39 Tabla 8. Establecimientos Hoteleros 2007 ..................................................... 39 Tabla 9. Evolución casas rurales en Castilla-la Mancha ..................................... 40 Tabla 10. Establecimientos hoteleros de Turismo Rural (2008) ........................... 41 Tabla 11. Oferta de Balnearios (2008) ......................................................... 41 Tabla 12. Oferta de Campings (2008) .......................................................... 41
Tabla 13. Oferta de Paradores de Turismo (2008) ........................................... 41 Tabla 14. Establecimientos restauración por categorías. Año 2007....................... 42 Tabla 15. Volumen de negocio del Turismo en CLM y España ............................. 43 Tabla 16. Personal ocupado en Turismo en CLM y España ................................. 43 Tabla 17. Senderos homologados ............................................................... 61 Tabla 18. Recursos medioambientales.......................................................... 65 Tabla 19. Recursos culturales .................................................................... 69
Tabla 20. Alojamientos en la Mancomunidad La Ribereña pertenecientes a asociaciones de empresarios de turismo rural................................................................. 75 Tabla 21. Material Promocional GDR Adesiman............................................... 85 Tabla 22. Material promocional GDR Adeessiman ............................................ 86 Tabla 23. Material promocional Citurmas ...................................................... 87 Tabla 24. Campaña promocional GDR Adiman................................................ 88
Tabla 25. Campaña promocional JCCM......................................................... 91 Tabla 26. Encuestas en destinos turísticos..................................................... 96 Tabla 27. Encuestas en alojamientos turísticos............................................... 96 Tabla 28. Viajeros y pernoctaciones en Cuenca .............................................. 96 Tabla 29. Sexo de los encuestados.............................................................. 97 Tabla 30. Edad de los encuestados.............................................................. 98
Índice de tablas
10
Tabla 31. Gasto medio por día ................................................................... 98 Tabla 32. Estudios .................................................................................. 99
Tabla 33. Residencia ............................................................................... 99 Tabla 34. Motivaciones de la visita .............................................................106
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
11
Índice de ilustraciones
Ilustración 1. Municipios mancomunidad La Ribereña....................................... 15 Ilustración 2. Ocupación en establecimientos hoteleros en Castilla-la Mancha......... 32 Ilustración 3. Ocupación en establecimientos hoteleros en Cuenca ...................... 32 Ilustración 4. Ocupación Camping turísticos en Castilla-la Mancha....................... 34 Ilustración 5. Ocupación apartamentos turísticos en Castilla-la Mancha................. 35
Ilustración 6. Ocupación alojamiento turismo rural en Castilla-la Mancha .............. 35 Ilustración 7. Índice turístico. En porcentaje sobre el total nacional (2007)............ 44 Ilustración 8. Mapas de situación de la mancomunidad..................................... 51 Ilustración 9. Mapa de carreteras del territorio ............................................... 55 Ilustración 10. Mapa servicios turísticos........................................................ 59 Ilustración 11. Mapa senderos ................................................................... 62
Ilustración 12. Recursos medioambientales ................................................... 66 Ilustración 13. Mapa patrimonio natural ....................................................... 67 Ilustración 14. Recursos culturales.............................................................. 71 Ilustración 15. Mapa patrimonio cultural....................................................... 73 Ilustración 16. Servicios turísticos............................................................... 82 Ilustración 17. Guía de recursos turísticos Mancomunidad "La Ribereña"............... 84 Ilustración 18. Mapa de la Mancomunidad "La Ribereña"................................... 84
Ilustración 19. Página web Adesiman........................................................... 86 Ilustración 20. Página web Adiman.............................................................. 88 Ilustración 21. Registro oficial de Senderos de la Provincia de Cuenca .................. 90 Ilustración 22. Estancia media ................................................................... 99 Ilustración 23. Número de visitas a la comarca..............................................100 Ilustración 24. Elementos mejor valorados...................................................101
Ilustración 25. Elementos peor valorados.....................................................101 Ilustración 26. Canal de información...........................................................102 Ilustración 27. Motivo de la visita ..............................................................102 Ilustración 28. Tipo alojamiento ................................................................103 Ilustración 29. Tipo de visita.....................................................................103 Ilustración 30. Actividades .......................................................................104 Ilustración 31. Calidad de la oferta turística..................................................105
Índice de ilustraciones
12
Ilustración 32. Valoración aspectos turísticos territorio ....................................106 Ilustración 33. Ponderación de los valores de atractivo de mercado ....................119
Ilustración 34. Ponderación de los valores de competitividad ............................121 Ilustración 35. Matriz de atractivo-competitividad Adesiman .............................121 Ilustración 36. Matriz teórica atractivo competitividad.....................................122 Ilustración 37. Matriz DAFO......................................................................128
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
13
1. Introducción
El presente PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING TURÍSTICO PARA LOS
TERRITORIO DE LA MANCOMUNIDAD LA RIBEREÑA (en adelante PEMT)
nace de el interés mostrado por esta mancomunidad en el sector turístico
como motor de desarrollo.
1.1. La Mancomunidad La Ribereña y el desarrollo turístico.
La Mancomunidad La Ribereña es una Mancomunidad de obras y servicios que
agrupa a 13 municipios de la Ribera Oeste del Pantano de Alarcón. Se
constituyó en 1998 con el objetivo principal de gestionar los residuos sólidos
urbanos. En el año 2002 se reformaron sus estatutos para ampliar sus
competencias. En los últimos años La Ribereña ha mostrado una creciente
preocupación por la dimensión de promoción del territorio, cuyos elementos
más visibles son la puesta en funcionamiento de una oficina de turismo y la
realización de unas Jornadas turísticas con un mercadillo medieval.
El crecimiento de la demanda de turismo de interior unido al apoyo financiero
proporcionado por los programas de desarrollo rural de la Unión Europea ha
incidido notablemente en el desarrollo del sector turístico en las zonas rurales.
Así ha ocurrido también en el territorio de La Ribereña, que ha experimentado
un notable aumento de la oferta turística y de las iniciativas empresariales y
de promoción con ella relacionadas. Este aumento de la oferta junto con el
enorme potencial turístico y medioambiental que confiere el pantano convierte
a la Ribereña en un sólido destino turístico de interior.
En relación con el desarrollo del territorio, el crecimiento del sector turístico
tiene dos consecuencias importantes.
Introducción
14
Por una parte, demuestra que es posible la diversificación económica de
las rentas agrarias;
Por otra, ha contribuido a la incorporación de mujeres y jóvenes al
ámbito laboral.
Como ya se ha mencionado, la oferta turística de La Ribereña ha
experimentado un notable crecimiento en los últimos años. Se reseñan, a
continuación, algunas características de las nuevas iniciativas.
La rehabilitación de viviendas se ha realizado respetando la arquitectura
tradicional.
Escasa profesionalización de los nuevos promotores turísticos. Por lo
general son emprendedores con otra actividad profesional principal,
siendo el turismo un generador de rentas complementarias. Esto
dificulta la implantación de técnicas e instrumentos modernos de
gestión turística.
Ausencia de una imagen corporativa que identifique y diferencie al
territorio.
Ausencia de vertebración del sector que permita una oferta de recursos
compartidos y que canalice los clientes de unas a otras en el marco de
una red de actividades alternativas y complementarias
En definitiva, el alto potencial turístico cultural y medioambiental –con el
pantano de Alarcón como recurso estrella-, y las perspectivas de crecimiento
del sector hacen necesario crear un marco estratégico que permita orientar a
promotores, administraciones y población en relación con el desarrollo del
sector turístico. Este marco habrá de tener en cuenta dos dimensiones de
especial importancia:
Sostenibilidad de la estrategia que evite el deterioro de los recursos
existentes.
Búsqueda de la calidad tangible (inmuebles, decoración…) e intabgible
(atención al cliente…) en las estructuras turísticas de acogida,
alojamiento y servicios.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
15
Ilustración 1. Municipios mancomunidad La Ribereña
Introducción
16
1.3. Finalidad y objetivos
El PEMT tiene por finalidad: Ofertar el territorio de La Mancomunidad La
Ribereña como un producto diferenciado y de calidad que lo convierta
en un polo de atracción para el turismo de interior regional y nacional.
El PEMT tiene como objetivos.
Análisis y diagnóstico de la situación actual del turismo en el territorio
de la Mancomunidad. Ello nos permitirá conocer la percepción que
tienen los turistas, los intermediarios y los empresarios de turismo del
territorio.
Dotar a la Mancomunidad de herramientas que les orienten en el
proceso de sistematización del territorio como un producto-destino
turístico.
Catalogar y articular las opciones estratégicas de intervención en el
ámbito del turismo en el territorio de la Mancomunidad como un
producto diferenciado mediante la elaboración de un PLAN
ESTRATÉGICO DE MARKETING TURÍSTICO PARA EL TERRITORIO DE LA
MANCOMUNIDAD LA RIBEREÑA.
1.4. Planteamiento, fases y metodología
La elaboración del Plan de Marketing Turístico se ha desarrollado en las
siguientes cuatro fases:
FASE I. Diagnóstico de la situación de partida.
Trabajo realizado.- En esta fase se ha procedido a un análisis
exhaustivo de la oferta y la demanda turística de las comarcas objetos
de estudio. De esta forma se ha podido llegar a una descripción de cual
es la posición del territorio de La Mancomunidad en el mercado turístico
así como a la elaboración de una matriz DAFO que oriente las
actuaciones estratégicas de la comarca en materia de turismo.
Metodología.- Para la elaboración del diagnóstico se han realizado:
Encuestas en destinos turísticos. 153 encuestas.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
17
Encuestas en alojamientos turísticos. 99 encuestas.
Entrevistas en profundidad con actores privilegiados (promotores
de turismo, agentes de desarrollo, miembros del Grupo de Acción
Local)
Análisis de la documentación de promoción.
Visitas de campo a los principales recursos turísticos.
Trabajo de gabinete para la recopilación, análisis de resultados y
elaboración de conclusiones.
FASE II. Propuestas de intervención.
Trabajo realizado.- A partir de los resultados obtenidos en la FASE I y
tras la discusión y validación de los mismos con los agentes implicados
se proponen una serie de objetivos y acciones.
Metodología.- Para la elaboración de las propuestas se han realizado:
Grupos de discusión con los agentes implicados
Entrevistas con técnicos y miembros de la Mancomunidad
Trabajo de gabinete para la recopilación y análisis de la
información y elaboración de las propuestas.
FASE III. Desarrollo de productos.
Trabajo realizado.- A diferencia de otros Planes de Marketing Turístico,
con este plan se pretendía ofrecer un producto final. Este trabajo se ha
hecho en estrecha colaboración con la Asociación Instituto de Desarrollo
Comunitario de Cuenca
Metodología.- Trabajo de gabinete y trabajo con diseñadores gráficos.
FASE IV. Seguimiento y control.
Trabajo realizado.- Propuestas para el seguimiento y control de la
ejecución del presente Plan de Marketing Turístico.
Metodología.- Trabajo de gabinete.
El siguiente esquema resume de forma gráfica el planteamiento:
Introducción
18
Plan Estratégico Marketing Turístico “La Ribereña”
FASE I.
Diagnóstico de la situación de partida
FASE II.
Propuestas de intervención
FASE III.
Desarrollo de productos
FASE IV.
Seguimiento y control
Análisis demanda turística
Análisis oferta turística
Situación actual territorio en el mercado
Conclusiones del diagnóstico
Programa estratégico de actuación
Mesas de trabajo sectoriales y validación
propuestas
Diseño corporativo
Campaña promocional
Objetivos Estratégicos
Programa Comunicación y Difusión
Programa Desarrollo del Sector
Programa Estructuración de Producto
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
19
1.5. El Equipo de Trabajo
El presente Plan de Marketing ha sido elaborado por el equipo técnico de la
Asociación Instituto de Desarrollo Comunitario de Cuenca. El equipo de trabajo
ha estado integrado por los siguientes miembros:
D. Francisco José Gallego Moreno. (Coordinador)
Director de la Asociación IDC Cuenca
Dña. Paloma García Casado
Técnico Turismo Asociación IDC Cuenca
D. Jaime López
Diseñador Gráfico
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
23
2. Conceptualización: La actividad turística
La primera cuestión es obligada: qué es el turismo. Para ello, consideramos
oportuno citar la definición de la organización más importante del sector, la
Organización Mundial de Turismo (OMT).
Según la OMT, entendemos por turismo “las actividades que realizan las
personas durante sus viajes y estancias en lugares distintos al de su entorno
habitual, por un periodo de tiempo consecutivo inferior a un año con fines de
ocio, por negocios y otros motivos”.
De esta definición se desprenden algunas apreciaciones que conviene
puntualizar: el turismo no implica necesariamente alojamiento en el destino,
de tal forma que las excursiones sin pernoctar en el destino también están
abarcadas por esta definición, si bien tienen diferente consideración en las
estadísticas ; y también nos permite distinguir entre “turista”, refiriéndonos al
visitante que pernocta en el destino, y “excursionista”, para definir al visitante
que llega y se marcha durante el mismo día sin pernoctar en el destino.
El espectro turístico se amplía entonces a todas las posibilidades que el
mercado ofrece y que, por tanto, el consumidor turístico desea. Es decir, a los
tradicionales viajes de placer y por motivos vacacionales se unen otras
muchas posibilidades, a saber: viajes de negocios, con fines educativos,
religiosos, asistencia a todo tipo de eventos, visitas a familiares y amigos y un
largo etcétera. Todos constituyen movimientos turísticos siempre que se
produzca desplazamiento fuera de los lugares habituales de residencia.
No obstante, la tipología del turismo es tan variada como los autores que
abordan su clasificación, si bien debemos tener siempre presente la definición
Conceptualización: La actividad turística
24
de la OMT. Así, podemos encontrar los siguientes productos turísticos,
analizados en detalle en el Congreso Nacional de Turismo (1997):
Turismo de sol y playa: motivado por estancias vacacionales en la playa,
situado en zonas de litoral, sigue siendo la principal oferta turística de nuestro
país.
Turismo cultural: basado en la utilización de los recursos culturales,
artísticos, históricos, etc., de un territorio.
Turismo de incentivos y congresos: motivado por viajes profesionales de
negocios, congresos, ferias o convenciones, se sitúa mayoritariamente
en ciudades.
Turismo de la tercera edad: considerado como un turismo social, incluye
participación pública y privada y contribuye a la desestacionalización del
sector.
Turismo deportivo: basado en la práctica deportiva o asistencia a
espectáculos deportivos.
Turismo de salud: la motivación más importante es recibir algún
tratamiento termal, en balnearios, etc.
Turismo rural: caracterizado por la estancia y visita a zonas rurales, en
alojamientos que están integrados en el ambiente natural. A
continuación abordaremos alguna definición complementaria.
Por otra parte, es preciso indicar que el turismo constituye, a principios del
siglo veintiuno, la primera industria mundial, hasta el punto de que la
actividad turística se ha convertido en un componente fundamental del
consumo de los países desarrollados. Además de ello, en opinión de los
expertos, el turismo se puede erigir en uno de los sectores productivos que a
medio y largo plazo puede sustentar la economía de algunos países y
regiones.
En nuestro país, el turístico está considerado como uno de los sectores
estratégicos de la economía española, mientras que tanto en nuestra
comunidad autónoma como en la provincia de Cuenca también se han creado
unas expectativas muy importantes en torno al sector.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
25
Las razones que podrían justificar estas expectativas son múltiples. En primer
lugar, las mejoras tecnológicas de los medios de transporte y la creciente
calidad de las vías de comunicación han propiciado una importante reducción
en el tiempo de viaje entre el punto de origen y el de destino. En segundo
lugar, la incorporación de nuevas tecnologías a múltiples sectores económicos
ha provocado una disminución del número de horas trabajadas y, por
consiguiente, un incremento del tiempo de ocio. En tercer lugar, y en conexión
con la idea anterior, el creciente peso del sector terciario en la economía de
los países más desarrollados está provocando no sólo más facilidades para
viajar sino también para aumentar la frecuencia de los viajes realizados. En
este sentido, en los últimos años se está observando una tendencia del turista
a realizar un número cada vez mayor de viajes con una duración, por lo
general, más corta que en años anteriores.
La actual importancia del fenómeno turístico y sus previsiones de futuro
justifican plenamente la necesidad de definir una política turística que permita
garantizar un desarrollo turístico acorde con los objetivos globales de la
economía y, por extensión, de la sociedad moderna.
Por ello, se hace necesaria la planificación turística desde el punto de vista
territorial de la Mancha Alta.
No obstante, si nos volvemos al tipo de turismo de nuestra comarca, el
turismo rural, es difícil elegir una de las numerosas definiciones que la
literatura científica especializada ha desarrollado a lo largo de los últimos
años. En general, pese a que no se ha llegado a un consenso específico en la
materia, podemos afirmar que –de forma genérica– se considera como
turismo rural a todas aquellas formas de turismo que se desarrollan en el
ámbito rural; así, podemos incluir calificativos como nuevo producto turístico o
nuevo formato turístico. Sin embargo, sí se ha llegado al consenso de lo que
no es: alternativa al turismo de masas o al turismo urbano, tampoco es la
vuelta al pueblo en verano de los emigrantes ni complementario al de sol y
playa.
Conceptualización: La actividad turística
26
Además, la OMT considera que el término turismo rural se utiliza cuando la
cultura rural es un componente clave del producto ofrecido, donde el rasgo
distintivo de los productos del turismo rural es el deseo de ofrecer a los
visitantes un contacto personalizado, de brindarles la oportunidad de disfrutar
del entorno físico y humano de las zonas rurales y, en la medida de lo posible,
de participar en las actividades, tradiciones y estilos de vida de la población
local.
En efecto, una definición simple del turismo rural como la facilitada
anteriormente no abarca todos sus aspectos, pero es igualmente difícil
elaborar una definición más compleja que incluya todas sus características. El
montañismo, la equitación, el turismo de aventura, los viajes educativos, el
turismo orientado al deporte y la salud y el turismo cultural son tan sólo
algunos ejemplos de actividades que se consideran parte del concepto de
turismo rural.
Las Comunidades Autónomas, por su parte, tienen plenas competencias en
materia turística en la actualidad, lo que ha motivado en nuestro país la
inexistencia de un consenso a la hora de definir los establecimientos de
turismo rural, que pueden variar dependiendo de la regulación específica de
cada región. Así, en Castilla-La Mancha se distingue entre1:
Ventas de Castilla-la Mancha.
Casas Rurales.
Alojamientos rurales singulares.
Albergues rurales.
Complejos de turismo rural.
Explotaciones de agroturismo.
1 Decreto 93/2006, de 11-07-2006, de Ordenación del Alojamiento Turístico en el Medio Rural de Castilla-la Mancha.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
27
En definitiva, nos encontramos ante un nuevo formato turístico donde el
conocimiento de la demanda es un paso previo fundamental en la definición de
la planificación de marketing turístico.
En este sentido, el desarrollo de un proceso de planificación de marketing
contribuye a identificar, evaluar y seleccionar vías hacia la consecución de
oportunidades propicias para una empresa, institución o territorio concretos.
El PEMT es un documento que resume el conocimiento sobre el mercado
turístico en un territorio concreto, las estrategias de marketing y los planes
específicos a utilizar para lograr los objetivos previamente fijados. Se
convierte entonces en un instrumento de desarrollo para la comarca porque es
la guía para la toma de decisiones de marketing turístico desde un punto de
vista estratégico.
Considerando los territorios de la Mancha Alta y la Sierra Media, como un
destino turístico concreto, es necesario tener en cuenta algún planteamiento
ciertamente relevante:
La consideración de la rentabilidad en términos sociales y no
estrictamente privados.- En la medida en que el plan es
impulsado por una asociación sin interés comercial-privado.
La consideración de los impactos del turismo y de las
externalidades –positivas y negativas– de los operadores
privados. El desarrollo turístico puede tener efectos positivos
sobre la colectividad, pero también podrían aparecer efectos
negativos en términos medioambientales, culturales o sociales. El
PEMT evaluará las externalidades en términos sociales y públicos
y no solamente privados proponiendo acciones que maximicen los
intereses de todos.
Un enfoque centrado en la sostenibilidad a largo plazo.
La involucración de los agentes económicos y sociales, incluida la
población residente. Se tratará de involucrar a la población
durante el diagnóstico y en la elaboración de propuestas.
Conceptualización: La actividad turística
28
En definitiva, el plan de marketing turístico supone un elemento de desarrollo
por cuanto articula la estrategia de marketing en un ámbito en el que entran
en contacto personas de diferentes características socioeconómicas y
culturales. Tradicionalmente, estos efectos de desarrollo se han centrado
principalmente en los aspectos económicos, debido no sólo a que tales efectos
son fácilmente cuantificables, si bien también es necesario considerar los
beneficios sociales –a que nos referíamos anteriormente– y la
complementariedad que supone la actividad turística con otras actividades
principales en zonas rurales.
En este sentido, debemos tener presentes asimismo a los principales actores
del sector, las empresas turísticas. También son prolijas las definiciones
científicas en la materia, si bien podemos destacar la que tipifica como
empresas turísticas a aquellas cuyos clientes son turistas que hacen un gasto
de renta en sus desplazamientos (Casanueva, García y Caro, 2000). Por
consiguiente, podrían no clasificarse necesariamente como turísticas, por
ejemplo, un restaurante que sirva comidas a trabajadores y personas de la
misma localidad o un hotel que acoge a personas que viajan por motivos
familiares o de trabajo y no por motivos turísticos.
En Castilla-La Mancha, la legislación vigente considera como empresas
turísticas a aquellas que “tienen por objeto de su actividad la prestación,
mediante precio, de servicios de alojamiento, restauración, mediación entre
los usuarios y los oferentes de servicios turísticos o cualesquiera otras
directamente relacionadas con el turismo que sean calificadas como tales”.
Profundizando en este ámbito, la Ley 8/1999, de 26 de mayo, de Ordenación
del Turismo de Castilla-La Mancha entiende por actividad turística las
profesiones turísticas y toda actividad tendente a procurar el descubrimiento,
conservación, promoción, la información y disfrute de los recursos turísticos
que sean calificados como tales por la Administración.
A partir de todos estos conceptos plantearemos en este PEMT el desarrollo de
un producto turístico para el destino Mancha Alta y Sierra Media Conquense,
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
29
sin olvidar que un destino turístico es un sistema complejo que está formado
por cuatro elementos fundamentales (Ejarque, 2005):
La economía local, generada por las actividades propias de las
empresas, por el mercado de trabajo y por la actividad
productiva.
La sociedad, la gente y lo residentes que viven en el destino.
La naturaleza del destino y los recursos turísticos, entendiendo
con ello no sólo el atractivo turístico basado en la existencia de
enclaves y parajes naturales de gran belleza, sino también los
espacios urbanos adecuadamente conservados, construidos de
modo equilibrado, limpios y ordenados.
La notoriedad y la calidad del destino.
Así pues, para que el destino turístico sea también un producto turístico no es
suficiente con disponer de recursos, sino que es indispensable que esos
recursos y atractivos estén integrados con los servicios. Profundizaremos en
este planteamiento en sucesivos capítulos.
Un elemento que no debemos olvidar en este PEMT es el concepto de calidad.
La OMT entiende la calidad del turismo como “el resultado de un proceso que
implica la satisfacción de todas las necesidades, exigencias y expectativas
legítimas de los consumidores respecto a los productos y servicios, a un precio
aceptable, de conformidad las condiciones contractuales mutuamente
aceptadas y con los factores subyacentes que determinan la calidad tales
como la seguridad, la higiene, la accesibilidad, la transparencia, la
autenticidad y la armonía de una actividad turística preocupada por su entorno
humano y natural”.
También debemos considerar el concepto de calidad de servicio, que en el
sector turístico tiene una importancia cada vez más evidente.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
31
3. El sector turístico en Castilla-la Mancha y en Cuenca
La reciente evolución del sector turístico en Castilla-La Mancha y Cuenca pone
de manifiesto su importancia como elemento dinamizador.
3.1. Análisis de la demanda
a) Diagnóstico
La característica principal de la evolución de la demanda turística en Castilla-la
Mancha y en Cuenca es su sostenido crecimiento en la última década.2
El número de viajeros alojados en establecimientos hoteleros en la
Comunidad Autónoma (Ilustración 2) se ha incrementado desde el 104,35%.
Por su parte las pernoctaciones se han incrementado en un 134%.
2 Los datos para la elaboración de este apartado proceden de las Encues tas de Ocupación Hotelera y de Movimientos de Viajeros en Establecimientos Hoteleros elaboradas por el Ins tituto Nacional de Estadística y de la Encuesta de Gasto Turístico elaborada por el Ins tituto de Estudios Turísticos .
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
32
Ilustración 2. Ocupación en establecimientos hoteleros en Castilla-la Mancha
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007)
El crecimiento es proporcionalmente mayor para la provincia de Cuenca. El
número de viajeros alojados en el período considerado ha experimentado un
aumento acumulado del 128%, mientras que el de pernoctaciones asciende a
un 146,5%.
Ilustración 3. Ocupación en establecimientos hoteleros en Cuenca
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007)
Si bien estas cifras son importantes, están lejos de ser un porcentaje
significativo sobre el total nacional, tal y como se recoge en la Tabla 1, para el
año 2007 y tomando el dato de los viajeros alojados, el turismo de Cuenca
representó el 0,4% del nacional y el de Castilla-la Mancha el 2,58%.
Tabla 1. Ocupación en establecimientos hoteleros
Años Viajeros alojados Pernoctaciones realizadas
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
33
Cuenca Castilla- La Mancha España Castilla-
La Mancha España
1996 164.206 1 .089.891 38.887.961 1 .633.486 158.945.650 1997 166.774 1 .202.755 41.597.466 1 .830.506 167.260.094 1998 194.118 1 .308.747 45.866.794 1 .972.015 178.314.096 1999 277.478 1 .786.560 58.318.050 2 .730.323 229.393.957 2000 289.705 1 .846.956 59.364.494 2 .871.408 227.842.368 2001 298.763 1 .882.745 59.904.301 3 .036.005 228.681.569 2002 284.757 1 .817.439 59.868.812 3 .033.067 222.554.781 2003 277.734 1 .788.369 62.531.380 3 .013.397 228.160.907 2004 329.100 1 .899.182 66.831.268 3 .209.495 234.697.167 2005 340.136 1 .982.710 70.629.025 3 .438.797 245.637.159 2006 342.366 2 .084.183 81.855.902 3 .618.421 267.027.859 2007 374.360 2 .187.905 84.733.722 3 .847.537 272.733.151
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007)
Si nos fijamos en el lugar de residencia habitual vemos que el turista habitual
en nuestra provincia es el residente en España, el cual representa el 89% del
turismo total. No obstante es de destacar que el turismo de residentes en el
extranjero ha aumentado proporcionalmente a un ritmo muy superior al de
turista residente en España, tanto en número de viajeros como en
pernoctaciones.
Tabla 2. Turistas en Cuenca según residencia
Número de viajeros Número de pernoctaciones Años
Residentes en España
Residentes extranjero
Residentes en España
Residentes extranjero
1996 147.812 16.394 244.186 21.005 1997 147.733 19.041 250.719 26.429 1998 174.259 19.859 266.785 24.749 1999 250.502 26.976 385.676 35.206 2000 260.166 29.539 411.351 44.507 2001 268.738 30.025 443.494 44.916 2002 252.387 32.370 425.040 47.609 2003 249.689 28.045 413.764 44.338 2004 298.764 30.336 504.239 45.239 2005 310.781 29.354 528.533 46.707 2006 310.666 31.700 527.997 51.994 2007 333.001 41.359 581.523 72.289
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007).
Otro dato relevante es la estancia media de los viajeros. Como reflejan los
datos de la .
Tabla 3, Cuenca se sitúa en la media regional y por debajo de la nacional. Una
baja estancia media es sintomática de un tipo de turista con menor presencia
y gasto.
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
34
Tabla 3. Estancia media de los viajeros en establecimientos hoteleros
Estancia Media 2006 2007
España 3,26 3 ,22 Castilla - La Mancha 1,74 1 ,76 Albacete 2,00 2 ,07
Ciudad Real 1,66 1 ,74 Cuenca 1,69 1 ,75
Guadalajara 1,78 1 ,74 Toledo 1,66 1 ,64
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007).
El Instituto Nacional de Estadística también analiza la evolución de la demanda
en otros alojamientos turísticos, si bien el nivel de desagregación para esta
información es exclusivamente regional.
La Ilustración 4 muestra los datos de los campings turísticos. Para este tipo
de turismo la demanda se ha mantenido prácticamente constante durante el
periodo considerado (aumento acumulado del 1,5%).
Ilustración 4. Ocupación Camping turísticos en Castilla-la Mancha
0
50.000
100 .000
150 .000
200 .000
250 .000
300 .000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Viajeros alojados Pernoctaciones realizadas
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007).
En relación con los datos de la evolución de la ocupación en apartamentos
turísticos, el crecimiento ha sido realmente espectacular, pasando de 6.682
viajeros alojados en el 2000 a 41.531 en el 2006. En el 2007, los datos se han
duplicado respecto al 2006.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
35
Ilustración 5. Ocupación apartamentos turísticos en Castilla-la Mancha
6.862 6.89612.892
16 .941 20.360 20 .60624 .875 41.531
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100 .000
120 .000
140 .000
160 .000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Viaje ros Pernoctaciones realizadas
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007).
También es de destacar el crecimiento en los datos de viajeros en
alojamientos de turismo rural. En el período 2001-2007 el número de
viajeros prácticamente se ha triplicado. Las tasas interanuales de incremento
son además muy significativas; así en el año 2005, creció un 17,7%, en el
2006 un 16,8% y en el 2007 un 34,8%. En términos relativos, también ha
aumentado el número de viajeros respecto al total nacional, pasando del
4,82% en 2001 al 6,13% en 2007. El avance de datos del 2008, sitúa a
Castilla-la Mancha como la tercera Comunidad Autónoma por cuota de
mercado, por detrás de Castilla y León (22,8%) y Cataluña (13,7%)
Ilustración 6. Ocupación alojamiento turismo rural en Castilla-la Mancha
58 .319 76 .783 82 .536 87.572 103.649121.109
163.243
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
400.000
450.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Viajeros Pe rnoctaciones realizadas
Fuente: Elaboración propia a partir de Instituto Nacional de Estadística (2007).
En definitiva, los datos confirman la excelente situación y perspectivas de
crecimiento del sector del turismo rural en la comunidad de Castilla-la Mancha.
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
36
En relación con la estancia media en alojamientos de turismo rural se observa
como Cuenca y Albacete continúan en las primeras posiciones con respecto a
años anteriores, por encima de la media regional, en cuanto al número de
noches de estancia media de los turistas, por delante de Guadalajara, Toledo y
Ciudad Real, aunque todavía las cifras están lejos de la media nacional.
Tabla 4. Estancia media de los viajeros en alojamientos de turismo rural
Estancia Media 2006 2007
España 3,06 3 Castilla - La Mancha 2,49 2 ,5
Albacete 2,89 2 ,8 Ciudad Real 2,11 2 ,1
Cuenca 2,62 2 ,6 Guadalajara 2,30 2 ,2
Toledo 2,00 2 ,2
Finalmente cabe hablar del gasto medio por turista. Como reflejan los datos de
la Tabla 5, Castilla-la Mancha se halla por encima de la media nacional en las
variables de gasto medio; 111€ frente a 94 € en gasto medio por persona y
día y 1.004 frente a 870 en gasto medio por estancia.
Tabla 5. Gasto medio por persona y por persona y día por CC.AA.
Año 2007 Gasto Total por CA
Gasto Medio Persona
Gasto Medio persona y día
Estancia Media
Mill. Euros
% Var anual
Euros % Var anual
Euros % Var anual
Noches % Var anual
Andalucía 7.549 6 ,6 955 0 ,9 80 -2 ,6 12 3 ,5
Aragón 323 0 ,1 878 15,3 118 9 ,7 7 5 ,1
Asturias 161 -22,9 985 -2 ,8 95 3 ,2 10 -5 ,8 Balears 9.044 2 ,2 922 1 ,7 106 11,4 9 -8 ,7
Canarias 10.488 -1 ,7 1 .110 0 106 1 ,3 10 -1 ,3
Cantabria 261 3 ,5 857 9 ,6 89 4 ,7 10 4 ,6 Castilla - La Mancha
220 -10,6 1 .004 -7 ,5 111 1 ,9 9 -9 ,2
Castilla y León 770 2 ,4 625 2 ,5 94 -3 ,6 7 6 ,3
Cataluña 9.597 3 ,8 647 2 90 11,4 7 -8 ,4
C. Valenciana 4.563 5 ,3 823 2 ,5 66 4 ,3 12 -1 ,7 Extremadura 109 -3 ,5 479 -8 ,8 73 -13 7 4 ,9
Galicia 891 10 787 10,6 101 5 ,8 8 4 ,6
Madrid 4.632 10,9 1 .065 -1 ,1 147 -4 ,6 7 3 ,8
Murcia 591 29 879 10,6 69 9 ,9 13 0 ,6 Navarra 114 15,9 608 -6 ,2 102 -1 ,2 6 -5
País Vasco 590 0 ,7 620 7 ,7 107 4 6 3 ,6
Rioja 43 -4 ,8 751 -12,7 76 -5 ,9 10 -7 ,3
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
37
Total 49.946 3 ,5 870 1 ,5 94 4 ,4 9 -2 ,8 Fuente: Enc uesta de Gasto Turístico. EGATUR. Año 2007
b) Conclusiones
Crecimiento significativo de la demanda de alojamientos
en Cuenca y en Castilla-la Mancha. El crecimiento es superior
a la media regional y nacional.
La estancia y gasto medio por persona y día de Castilla-la
Mancha es superior a la media nacional.
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
38
3.2. Análisis de la oferta
a) Diagnóstico
Desde el punto de vista de la oferta, la Tabla 6 muestra la evolución de los
establecimientos hoteleros, plazas y número de habitaciones en los últimos
años.
Tabla 6. Evolución de los establecimientos hoteleros en Castilla-la Mancha
Año Albacete Ciudad Real Cuenca Guadalajara Toledo Castilla-La Mancha
Nº de establecimientos 1996 71 92 90 42 111 406 1997 55 86 52 36 95 324 1998 55 87 52 37 95 326 1999 165 195 175 114 193 842 2000 165 192 173 113 190 833 2001 170 198 166 120 190 844 2002 168 201 185 126 189 869 2003 169 179 174 139 190 851 2004 168 176 172 150 194 860 2005 167 179 172 143 197 858 2006 188 195 173 147 202 908
Nº de habitaciones 1996 1.903 2 .273 1 .791 1 .063 3 .001 10.031 1997 1.809 2 .335 1 .374 901 2 .759 9 .178 1998 1.812 2 .390 1 .374 988 2 .773 9 .337 1999 3.098 3 .419 2 .714 1 .865 3 .966 15.062 2000 3.185 3 .381 2 .685 1 .907 4 .025 15.183 2001 3.234 3 .545 2 .577 2 .095 4 .073 15.524 2002 3.204 3 .522 2 .818 2 .176 4 .152 15.872 2003 3.304 3 .499 2 .831 2 .418 4 .202 16.254 2004 3.296 3 .513 2 .815 2 .541 4 .356 16.521 2005 3.275 3 .713 2 .892 2 .459 4 .561 16.900 2006 3.531 4 .044 2 .987 2 .564 4 .776 17.902
Nº de plazas 1996 3.309 4 .013 3 .231 1 .931 5 .371 17.855 1997 3.239 4 .197 2 .549 1 .692 4 .946 16.623 1998 3.250 4 .301 2 .549 1 .843 4 .981 16.924 1999 3.098 3 .419 2 .714 1 .865 3 .966 15.062 2000 5.733 6 .281 4 .760 3 .443 7 .312 27.529 2001 5.841 6 .544 4 .579 3 .807 7 .420 28.191 2002 5.827 6 .408 5 .065 3 .962 7 .623 28.885 2003 6.020 6 .341 5 .202 4 .438 7 .701 29.702 2004 6.011 6 .359 5 .219 4 .684 8 .008 30.281 2005 5.985 6 .778 5 .409 4 .516 8 .437 31.125 2006 6.450 7 .426 5 .604 4 .734 8 .907 33.121
Fuente: Instituto de Estadística de Castilla-La Mancha (2005) .
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
39
Los datos confirman el sostenido crecimiento de la oferta hotelera en Castilla-
la Mancha en los últimos años. En concreto, en el período considerado, el
número de establecimientos hoteleros ha aumentado un 55 %, en Castilla-la
Mancha y un 48 % en Cuenca.
En relación con la categoría hotelera, predominan los hoteles de 2 y 3
estrellas, tal y como muestra la Tabla 7.
Tabla 7. Establecimientos hoteleros por categorías. Año 2007
Albacete Ciudad Real
Cuenca Guadalajara Toledo Castilla Mancha
1 Estrella 5 10 11 4 1 31 2 Estrellas 17 33 y 1 spa 25 11 18 104 y 1 spa 3 Estrellas 17 21 14 16 y 1 spa 32 y 1 spa 100 y 2 spa 4 Estrellas 5 Y 1 spa 12 y 1 spa 4 y 2 spa 6 15 y 3 spa 42 y 7 spa 5 Estrellas 0 0 0 0 3 y 3 spa 3 y 3 spa
Otros 1 venta 1 complejo 1 venta 1 complejo
TOTAL
44 y 1 spa
76, 2 spa y 1 venta
54 y 2 spa 1 complejo
37 y 1 spa 69 y 7 spa
280 hoteles 13 spa 1 venta
1 complejo Fuente. Dirección General de Turismo. Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha. 2007
Si realizamos un análisis de los establecimientos hoteleros por categorías,
vemos que que predominan los establecimientos de turismo rural; si bien los
hoteles cuentan con más plazas hoteleras.
Tabla 8. Establecimientos Hoteleros 2007
E=Establecimientos; P=Plazas. Fuente. Dirección General de Turismo. Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha. 2007
Al objeto del presente estudio interesa destacar que uno de los alojamientos
más utilizados en los últimos años por los visitantes que llegan a nuestra
región y provincia han sido las casas rurales. La importancia de estos negocios
Tipo de establecimiento Diciembre 2007 Tasa de variación E 286 6 ,7% Hoteles Pl 19 .651 10,6% E 696 3% Hostales y
pensiones Pl 15 .043 2%
E 11 -8 ,3%
Est
able
cim
iento
s hote
lero
s
Hoteles, apartamentos
y moteles Pl 557 -5 ,8%
E 1 .218 17,3% Establecimiento turismo rural Pl 8 .479 18,3%
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
40
como complemento a actividades tradicionales –por ejemplo, la agricultura–
unido a la destacada inversión realizada desde los Programas de Innovación
Rural PRODER y LEADER en la región han permitido un crecimiento
espectacular tanto en el número de establecimientos oficialmente inscritos en
los registros de la Dirección General de Turismo y Artesanía de la Junta de
Comunidades de Castilla-La Mancha, como en el número de plazas ofertadas
en los mismos, como puede observarse en la siguiente tabla.
Tabla 9. Evolución casas rurales en Castilla-la Mancha
Albacete Ciudad Real
Cuenca Guadalajara Toledo Castilla Mancha
Nº Establecimientos 83 19 77 39 8 226 1999 Plazas 419 166 466 251 87 1389 Nº Establecimientos 152 34 86 49 16 337
2000 Plazas 762 283 543 344 156 2088 Nº Establecimientos 201 53 113 65 31 463
2001 Plazas 1 .042 439 789 470 314 3 .054 Nº Establecimientos 239 60 125 70 39 533
2002 Plazas 1 .217 488 856 511 384 3 .456 Nº Establecimientos 267 62 148 75 46 598
2003 Plazas 1 .385 520 1 .032 556 456 3 .949 Nº Establecimientos 314 75 179 102 58 728
2004 Plazas 1697 614 1291 809 552 4963 Nº Establecimientos 315 75 179 102 58 728
2005 Plazas 1986 806 1514 925 758 5989 Nº Establecimientos 436 127 234 141 98 1036
2006 Plazas 2350 1005 1785 1107 923 7170 Nº Establecimientos 512 150 265 169 122 1218
2007 Plazas 2768 1117 2055 1347 1192 8479 Fuente: Instituto de Estadística de Castilla-La Mancha (2007) .
La nueva ordenación del turismo rural del año 2006 ha propiciado una
categorización de los establecimientos, lo que facilita al cliente su elección.
Hay una clara tendencia a aumentar la categoría de los mismos, tanto por
parte de los emprendedores como por parte de la administración regional,
considerando que la calidad se convierte en la variable competitiva
fundamental. La Tabla 10 muestra información sobre la calidad de los
establecimientos de turismo rural que, en general, puede considerarse como
alta.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
41
Tabla 10. Establecimientos hoteleros de Turismo Rural (2008)
PROVINCIA UNA ESPIGA DOS ESPIGAS TRES ESPIGAS Q DE CALIDAD Albacete 42 74 13 16 Ciudad Real 89 37 11 3 Cuenca 60 11 19 2 Guadalajara 51 30 5 1 Toledo 40 40 25 0 Total 282 192 73 22 Total Casas Rurales 547
Fuente. Elaboración propia a partiri de Portal de Turismo de Castilla-La Mancha (2008)
La información correspondiente a otros establecimientos de oferta turística con
incidencia directa sobre el turismo de interior queda recogida en las siguientes
tablas.
Tabla 11. Oferta de Balnearios (2008)
PROVINCIA Una estrella
Dos estrellas
Tres estrellas
Cuatro estrellas
Total
Albacete 0 1 2 1 4 Ciudad Real 1 0 1 0 2 Cuenca 1 1 0 0 2 Guadalajara 0 0 0 1 1 Toledo 1 0 0 0 1 Total 3 2 3 2 10
Fuente. Elaboración propia a partir de Portal de Turismo de Castilla-La Mancha (2008)
Tabla 12. Oferta de Campings (2008)
PROVINCIA 1ª 2ª 3ª Total Albacete 0 8 8 Ciudad Real 2 1 1 4 Cuenca 2 6 2 10 Guadalajara 1 4 0 5 Toledo 1 2 3 6 Total 6 21 6 33 Fuente. Elaboración propia a partir de Portal de Turismo de Castilla-La Mancha (2008)
Tabla 13. Oferta de Paradores de Turismo (2008)
PROVINCIA Tres estrellas Cuatro Estrellas Total Albacete 1 0 1 Ciudad Real 1 1 2 Cuenca 0 2 2 Guadalajara 0 1 1 Toledo 0 2 2 Total 2 6 8
Fuente. Elaboración propia a partir de Portal de Turismo de Castilla-La Mancha (2008)
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
42
Los datos de restauración nos hablan también de una suficiente oferta; si bien,
predominan los establecimientos de calidad media.
Tabla 14. Establecimientos restauración por categorías. Año 2007
Albacete Ciudad Real Cuenca Guadalajara Toledo Castilla
Mancha CATEGORÍAS
E P E P E P E P E P E P
Especial (5 Tenedores)
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1ª Cat. (4 Tenedores)
0 0 1 34 0 0 0 0 3 940 4 974
2ª Cat. (3 Tenedores)
7 790 7 1.306 3 304 7 1.245 23 4.768 47 8.413
3ª Cat. (2 Tenedores)
103 14.951 188 24.294 105 10.286 164 15.172 279 37.873 839 102.576
4ª Cat. (1 Tenedores)
404 30.197 378 28.395 255 11.536 229 11.369 625 46.990 1.891 128.487
Total 514 45.938 574 54.029 363 22.126 400 27.786 930 90.571 2.781 240.450 E=Establecimientos; P=Plazas. Fuente. Dirección General de Turismo. Junta de Comuni dades
de Castilla-La Mancha. 2007.
b) Conclusiones
Crecimiento sostenido de la oferta turística en la región,
tanto en cantidad como en calidad.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
43
3.3. Análisis económico
a) Diagnóstico
En el presente apartado trataremos de analizar la creciente importancia
económica del sector del turismo teniendo en cuenta el volumen de negocio y
de empleo
En relación con el volumen de negocio, los datos vienen recogidos en la Tabla
15. Se observa claramente la importancia del sector en la comunidad
autónoma de Castilla-la Mancha pues representa aproximadamente el 20% del
total de la facturación del sector servicios. Porcentaje superior al nacional.
Tabla 15. Volumen de negocio del Turismo en CLM y España
2002 2003 2004 2005 2006 Turismo CLM 1.180.361 1.298.927 1.562.538 1.715.848 1.870.249
Total CLM 5.912.634 6.242.471 7.646.649 8.279.586 9.927.967
% Sobre Total 19,96% 20,81% 20,43% 20,72% 18,84% Turismo ESP 56.684.794 60.692.443 66.362.242 70.187.574 76.265.797
Total ESP 331.549.291 344.622.409 379.912.621 416.994.211 459.958.872
% Sobre Total 17,10% 17,61% 17,47% 16,83% 16,58% Fuente: IES de Castilla-La Mancha
La importancia es aún mayor, si consideramos el personal ocupado. En el caso
de Castilla-la Mancha las cifras se aproximan al 30%, tal y como refleja la
Tabla 16. Cifras que también son superiores a la media nacional.
Tabla 16. Personal ocupado en Turismo en CLM y España
2002 2003 2004 2005 2006 Turismo CLM 30.322 32.031 37.436 39.838 40.827 Total CLM 112.523 116.309 132.090 136.365 144.565
% Sobre Total 26,95% 27,54% 28,34% 29,21% 28,24% Turismo ESP 1.167.874 1.217.067 1.309.302 1.356.530 1.418.464 Total ESP 4.647.672 4.654.313 4.956.411 5.277.801 5.621.122 % Sobre Total 25,13% 26,15% 26,42% 25,70% 25,23%
Fuente: IES de Castilla-La Mancha
Pese a la importancia del sector turístico en Castilla-la Mancha, el peso relativo
a nivel nacional es bastante bajo, como muestra el análisis del “Indice
Turístico” publicado por el servicio de Estudios de La Caixa y que permite
La actividad turística en Cas tilla-la Mancha y Cuenca
44
comparar la oferta turística de cada comunidad con relación al total nacional.3
Según este indicador, Castilla-la Mancha contribuyó en 2007 con un 1,28% al
total nacional. (Ilustración 7)
Ilustración 7. Índice turístico. En porcentaje sobre el total nacional (2007)
18,041,721,54
14,0316,47
1,143,13
1,2815,15
8, 880,76
3,1110,25
1,410,76
1,870,35
0,070,03
AndalucíaAragón
Ast uriasBalerares (Illes)
Canar iasCant abria
Cast illa y LeónCastilla-La Mancha
CataluñaComunidad Valenciana
ExtremaduraGaliciaMadridMurcia
NavarraPaís Vasco
La RiojaCeuta Melilla
Fuente: La Caixa (2008) .
b) Conclusiones
Del análisis económico se desprende la importancia del sector
turístico para la economía y el nivel de empleo regional
Escaso peso relativo de la oferta turística de Castilla-la
Mancha en el total nacional.
3 Este índice se calcula en función de la cuota tributaria del impuesto de ac tividades económicas (IAE). Hay que tener en cuenta que este índice turís tico es más bien un indicador de la importancia de la oferta turística y no de la demanda turística (pernoctaciones).
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
45
3.4. Conclusiones
El análisis de oferta, demanda y económico del sector turístico a los distintos
niveles –provincial, regional y nacional–, muestra el evidente dinamismo de
la actividad turística en Cuenca y en Castilla-La Mancha, con un
crecimiento sostenido en la última década tanto desde el punto de vista de la
oferta como de la demanda. Además es un sector con una importancia
considerable sobre la economía regional y, sobre todo, con buenas
perspectivas de crecimiento.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
49
Plan Estratégico Marketing Turístico “La Ribereña”
FASE I.
Diagnóstico de la situación de partida
FASE II.
Propuestas de intervención
FASE III.
Desarrollo de productos
FASE IV.
Seguimiento y control
Análisis demanda turística
Análisis oferta turística
Situación actual territorio en el mercado
Conclusiones del diagnóstico
Programa estratégico de actuación
Mesas de trabajo sectoriales y validación
propuestas
Diseño corporativo
Campaña promocional
Objetivos Estratégicos
Programa Comunicación y Difusión
Programa Desarrollo del Sector
Programa Estructuración de Producto
Análisis de la oferta turística
50
4. Análisis de la oferta turística
4.1. Introducción
En este capítulo se efectúa una descripción de los principales activos de la
oferta turística con que cuenta el territorio de La Mancomunidad La Ribereña.
En primer lugar se hará una presentación global del territorio de “La
Ribereña”. En segundo lugar se presentarán la situación de las infraestructuras
de comunicación. En tercer lugar se presentarán los recursos turísticos. En
cuarto lugar se presentarán la oferta turística de establecimientos y
actividades. Finalmente se hará referencia a los elementos, que podríamos
denominar intangibles.
4.2. El territorio
a) Diagnóstico
La comarca de los pueblos ribereños está ubicada en las riberas y
proximidades del embalse de Alarcón, una amplia zona situada en el centro de
la provincia de Cuenca. Los pueblos que conforman la mancomunidad son:
Alarcón, Albaladejo del Cuende, Barchín del Hoyo, Buenache de Alarcón,
Hontecillas, Olmedilla de Alarcón, Parra de las Vegas, Piqueras del Castillo,
Valera de Abajo, Valverde de Júcar, Valverdejo, Villaverde y Pasaconsol y La
EATIM DE Valeria.
Si bien la Mancomunidad “La Ribereña” se extiende por un amplio territorio
(705 km2), no lo es tanto que impida su articulación como un
producto/paquete turístico conjunto. En enero de 2007, contaba con una
población de 5.037 habitantes lo que arroja una densidad de 7,15 hab/Km2.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
51
Ilustración 8. Mapas de situación de la mancomunidad
Análisis de la oferta turística
52
Según la distribución comarcal de los Grupos de Desarrollo Rural, los
municipios de la Mancomunidad “La Ribereña” se distribuyen entre dos
territorios distintos: ADESIMAN y ADIMAN.
Desde el punto de vista turístico el territorio presenta recursos lo
suficientemente relevantes como para poder conformar un destino atractivo
para el turista. A modo de resumen, señalamos los grupos más importantes.
El paisaje. El territorio está salpicado de tierras de labor, montes,
pinares y paisajes de gran belleza natural. Existen extensos caminos y
veredas que ofrecen una buena oportunidad para el uso recreativo:
senderismo, cicloturismo, paseos a caballo etc
El patrimonio monumental. Destaca sobremanera el yacimiento
arqueológico romano de Valeria. Existen, además, elementos concretos
de arquitectura civil, religiosa y militar con gran valor, así como
conjuntos arquitectónicos que resultan de interés. También es relevante
la arquitectura auxiliar de la agricultura y la ganadería.
El patrimonio etnográfico. El territorio cuenta con fiestas porpulares
relevantes, destacando especialmente a de moros y cristianos de
Valverde del Júcar.
El patrimonio natural; existen localizaciones de especial relevancia
medioambiental, como la Hoz del Río Gritos (¿Alguna más?)
El pantano de Alarcón; es, quizás, el elemento con mayor potencial
de desarrollo turístico, dadas las posibilidades deportivas, lúdicas y
recreativas.
En relación con el territorio es necesario también hablar del clima pues
condiciona/limita las posibilidades de aprovechamiento turístico durante todo
el año. El clima se caracteriza por su carácter extremo, con inviernos muy fríos
y veranos muy calurosos, así como por la escasez de precipitaciones.
Sobre todo lo anterior, nos detendremos en profundidad a lo largo de este
capítulo. Pero, a modo de resumen, la calidad y cantidad de los recursos, con
el pantano de Alarcón a la cabeza, hacen del territorio “La Ribereña” un
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
53
espacio con posibilidades de convertirse en un destino turístico fuerte en la
provincia.
b) Conclusiones
Territorio extenso pero con posibilidad de articularse como un
único paquete turístico, dada la red de comunicaciones y el
elemento catalizador que supone el pantano de Alarcón.
La climatología extrema condiciona la gran estacionalidad del
producto turístico.
Análisis de la oferta turística
54
4.3. Infraestructuras de comunicación
4.3.1. Vías de comunicación
a) Diagnóstico
Como se puede apreciar en la Ilustración 9, la comarca de “La Ribereña” está
atravesada por la carretera nacional N-III, las autonómicas CM-2103 y CM-
2100 y las comarcales de y las comarcales de Villaverde-Albaladejo del
Cuende-La Parra de las Vegas y Valeria-Piqueras-Barchín y Olmedilla
La situación geográfica del territorio es excepcionalmente privilegiada, por su
cercanía a la A-3 que lo conecta en menos de dos horas con dos de los núcleos
urbanos principales de España: Madrid y Valencia.
El estado de las carreteras nacionales y autonómicas es, en general, bueno o
muy bueno. El déficit mayor se encuentra en la red de carreteras provinciales.
En algunos casos las conexiones entre pueblos se hacen entre caminos
asfaltados.
El gran reto es conseguir que el importante flujo de vehículos en tránsito
incida en un aumento de los turistas al territorio de la Mancomunidad.
b) Conclusiones
Las carreteras de acceso al territorio son buenas,
destacando la A3 y la N-III. Dichas vías generan un elevado
volumen de tránsito en la zona siendo una de las grandes
oportunidades para el turismo de la comarca. El reto está en
transformar los vehículos en tránsito en turistas con destino en el
territorio.
Las carreteras de comunicación intra-territorial son
deficientes, lo que dificulta la articulación del territorio como un
producto turístico.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
55
Ilustración 9. Mapa de carreteras del territorio
Análisis de la oferta turística
56
4.3.2. Transporte
a) Diagnóstico
El transporte público solamente llega a la comarca en forma de autobuses.
La empresa de Autobuses Alsina ofrece dos viajes diarios con salida de Cuenca
Capita y destino Valencia que atraviesan el territorio de la Mancomunidad y
que efectúan parada en Valera de Abajo y Valverde del Júcar (8 de la mañana
y 15 horas tarde, de lunes a sábado). Desde Valencia existe un servicio diario
a Cuenca capital a las 16 horas, de lunes a viernes, con dos posibilidades, o
directo a la Capital o por Valverde del Júcar con parada. Página 56
Excepción hecha de estas línea regular, no hay posibilidad de transporte
público a los lugares de interés turístico.
Actualmente, y dada la deficiente oferta del transporte público, el atractivo
turístico de la capital compite, y no complementa, el potencial turístico del
territorio de la Mancomunidad. El turista que no dispone de medios de
locomoción propios debe optar por un destino u otro.
b) Conclusiones
Red de transporte público deficiente, lo que hace del vehículo
particular la única opción viable para el turismo.
La Oferta turística de Cuenca compite y no complementa la
del territorio de la Mancomunidad, dada la deficiente red de
transporte.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
57
4.3.3. Servicios al turista
a) Diagnóstico
En relación con los servicios al turista en el territorio de la Mancomunidad La
Ribereña nos encontramos con:
Oficinas de información turística:
Existen dos oficinas de información turística, ambas de gestión
municipal, una en Valverde del Júcar y otra en Alarcón.
La oficina de Valverde del Júcar ofrece información y también oferta
servicios de visitas guiadas y circuitos culturales. Su ámbito de
actuación es tanto municipal como comarcal.
La oficina de Alarcón tiene un perfil básicamente informativo sobre el
municipio y sus alrededores.
Guías turísticos.-
Valverde del Júcar cuenta con un servicio de guías turísticos.
Alarcón cuenta una persona que presta servicios de Informador Local.
Guías de museos.-
Los museos existentes no disponen de un horario regular de entrada. La
visita a los mismos ha de concertarse con el titular y está sujeta a su
disponibilidad horaria.
La Casa Museo de Moros y Cristianos de Valverde del Júcar,
inaugurada en 1995 ha ido ampliando sus fondos con piezas de cierta
antigüedad y gran valor sentimental para la localidad y la Hermandad
del Santo Niño, promotora de este museo, dispone de horario de visita
previo contacto telefónico.
Destaca también la existencia de las Pinturas Murales de la Iglesia
de San Juan Bautista en Alarcón, reconocidas por la UNESCO, obra
de Jesús Mateo, pero no disponen de horario establecido y hay que
Análisis de la oferta turística
58
contactar con el informador turístico local o con la Oficina de Turismo
para poder visitarlas.
Centros de recepción de turistas.-
No existe ninguno en la comarca.
Sí existe uno en Cuenca capital donde se ofrece información puntual
sobre destinos turísticos provinciales. En el territorio de la
Mancomunidad está en proyecto habilitar un centro de interpretación en
el yacimiento arqueológico de Valeria, punto importante en el territorio
de recepción de turistas. Alarcón y su oficina de turismo aparecen como
en centro de atracción de turistas a la comarca, y punto con mayor
afluencia de visitantes.
Central de Reservas.-
No existe ninguno en la comarca
b) Conclusiones
Deficiente dotación de servicios de guía, lo que obliga al
turista a afrontar el viaje de una forma autónoma e individual
recayendo en él la tarea de planificación de la visita, aunque si
cuenta con el asesoramiento de los puntos de información
turística.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
59
Ilustración 10. Mapa servicios turísticos
Análisis de la oferta turística
60
4.3.4. Señalización y senderos
a) Diagnóstico
La señalización del territorio de la Mancomunidad La Ribereña es, en líneas
generales, deficiente.
Cartelería.-
La mancomunidad de “La Ribereña” no cuenta con cartelería propia y
específica que sitúe al visitante en el territorio.
Los carteles turísticos actualmente existentes corresponden, en la
mayor parte, a los proyectos de promoción desarrollados por los Grupos
de Desarrollo Rural Adesiman y Adiman, quienes han financiado
cartelería turística de los municipios o de elementos patrimoniales
concretos en sus respectivos territorios.
Respecto a la cartelería específica se realizó la señalización del
yacimiento romano de Valeria. También se financió cartelería específica
relacionada con proyectos medioambientales.
Sendas.-
En mejor situación se encuentra el tratamiento informativo de los
senderos. La colaboración entre los Grupos de Desarrollo Rural y el
Ayuntamiento de Valverde del Júcar ha permitido la puesta en marcha y
homologación de los siguientes senderos:
El Sendero Temático Local “Zepa Hoz del río Gritos y Páramo de
las Valeras” (SL-CU 03), entre las localidades de Valera de Abajo
y Valería. (GDR Adesiman)
El Sendero de Pequeño recorrido “Hoz de Alarcón” (PR-CU 71),
sendero de las Hoces del río Júcar a su paso por el municipio de
Alarcón. (GDR Adiman)
El Sendero de Pequeño recorrido “Ruta del Espejo de Valverde”
(PR-CU 70) en el municipio de Valverde del Júcar. (Ayuntamiento
de Valverde.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
61
El municipio de Alarcón forma parte del itinerario de un sendero
impulsado por la Mancomunidad Ribera del Júcar y que forma
parte de la Red de Senderos de La Manchuela, promovidos por el
GDR Adiman, es el Sendero de Gran Recorrido “Vuelta a la
Manchuela Sector D”, (GR-64 2), que atraviesa los municipios de
Alarcón, El Picazo, Casasimarro y Casas de Benítez.
Tabla 17. Senderos homologados
“Río Gritos” “Hoz de Alarcón2”
“Espejo de Valverde” “Vuelta Manchuela”
b) Conclusiones
Escasa cartelería informativa y deficiente estado de
conservación de la existente.
Escasa oferta de sendas máxime si se tiene en cuenta la
importancia de los recursos turísticos, sobre todo hay que
destacar la centralización en los puntos de atracción de turistas
del territorio, Alarcón, Valverde del Júcar y Valeria.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
63
4.4. Recursos turísticos. El patrimonio del territorio
4.4.1. Presentación del diagnóstico
Delimitar los recursos patrimoniales de un territorio reviste una importante
dificultad derivada del alto contenido subjetivo que implica dicha delimitación.
Los habitantes del territorio percibirán como recurso lo que para los turistas no
lo es y viceversa. Para evitar en lo posible dicho componente subjetivo a la
hora de incluir o excluir elementos patrimoniales se tendrá en consideración la
existencia de una declaración administrativa a tal efecto. No obstante, esta
selección se hará sin perjuicio de otros recursos del territorio que, por su
especial relevancia, han de ser tenidos en cuenta.
Teniendo en cuenta la anterior precisión, en este apartado se analizarán los
principales elementos patrimoniales susceptibles de aprovecharse como
recursos turísticos recursos turísticos del territorio “La Ribereña”; dichos
elementos se van a agrupar en patrimonio medioambiental y cultural.
Para proceder al análisis se elaborarán unas tablas con las siguientes
columnas:
Elemento patrimonial.- Nombre, localización y breve descripción
del elemento.
Accesibilidad (A).- Valorando la información sobre el elemento,
las vías de comunicación y parking, el horario de visitas, la
accesibilidad a minusválidos y la existencia de servicios.
Nivel de Uso (U).- Visitas recibidas o estimadas
Interés potencial (I).- Valorando su singularidad, el valor turístico
y el estado de conservación.
Gap (G).- Medido como la diferencia entre el nivel de uso y su
interés potencial.
Este análisis nos permitirá valorar la relevancia del elemento y sus
posibilidades de aprovechamiento turístico.
Análisis de la oferta turística
64
4.4.2. Patrimonio natural
a) Diagnóstico
Los elementos seleccionados son:
Con reconocimiento administrativo.-
Hoz del Río Gritos. Zona de Especial protección para las aves y
Lugar de Interés Comunitario (ZEPA Y LIC)
Cueva de la Judía. Microrreserva. Es una cueva de difícil acceso
con gran importancia geomorfológico y faunística localizada en el
municipio de Valera de Abajo y Hontecillas.
Sin reconocimiento administrativo.-
Hoz del Río Albaladejo. Caracterizada por sus caprichosas
formaciones cársticas distribuidas a lo largo del cauce del arroyo.
El pantano de Alarcón. Elemento de gran interés por su
potencial de aprovechamiento turístico; si bien la gran
estacionalidad y fluctuación de las aguas merma dicho potencial.
Valverde del Júcar cuenta con una pequeña infraestructura para
su aprovechamiento náutico. Destaca asimismo, por la diversidad
avifaunística que propicia en el territorio.
Hoz del Río Júcar en Alarcón. Importancia del paisaje
resultante del encajamiento del río que aumenta el atractivo del
patrimonio cultural del municipio.
Desembocadura del Trasvase Tajo-Segura en la localidad de
Villaverde y Pasaconsol. Salto de agua espectacular.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
65
Tabla 18. Recursos medioambientales
Recurso A U I G Fotografía
Hoz del río Gritos/Páramo Valeras (LIC y ZEPA)
Situación: Municipio de las Valeras. Interés turístico: Morfología cárstica y las poblaciones de alondra Ricotí, águila perdicera o halcón peregrino.
8 6 10 4
Hoz del río Albaladejo Situación: Albaladejo del Cuende.
Interés turístico: Formaciones cársticas distribuidas a lo largo del cauce del arrollo, interés por las formas de las rocas.
4 2 6 4
Cueva de la Judía Situación: Valera de abajo.
Interés turístico: Importancia geomorfológico y faunística. Es de difícil acceso.
0 0 6 6
Pantano de Alarcón Situación: centrada en la mancomunidad Interés turístico: masa de agua permanente aumenta la diversidad avisfaunística del territorio
8 4 9 5
Hoz de Alarcón en el río Júcar Situación: Alarcón Interés turístico: encajamiento del río Júcar, paisaje atractivo
7 4 9 5
Desembocadura del transvase Tajo-Segura en el embalse de Alarcón:
Situación: Villaverde y Pasaconsol Interés Turístico: procesos erosivos del agua, paisaje espectacular, cuando lleva agua es un espectáculo digno de ver.
6 5 8 3
Leyenda: (A) Accesibilidad; (U) Nivel de uso; (I) Interés potencial; (G) Gap
Análisis de la oferta turística
66
Ilustración 12. Recursos medioambientales
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Hoz del río Gritos/Páramo Valeras (LIC y ZEPA)
Hoz del río Albaladejo
Cueva de la Judía
Pantano de Alarcón
Hoz de Alarcón en el río Júcar
Desembocadura Trasvase Tajo-Segura en Alarcón
Uso Gap
b) Conclusiones
Importante patrimonio natural, susceptible de ser explotado
turísticamente; destacan el paisaje del territorio y la Hoz del Río
Gritos.
Importancia de la infraestructura del Pantano de Alarcón como
recursos turístico.
Uso inferior al potencial. No existe una explotación turística
ordenada de dichos recursos por lo que actualmente no redundan
en un beneficio directo de la comarca.
Recurso turístico que dista aún de considerarse como producto
turístico.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
67
Ilustración 13. Mapa patrimonio natural
Análisis de la oferta turística
68
4.4.3. Patrimonio cultural
a) Diagnóstico
Yacimientos arqueológicos.
El territorio de la Mancomunidad La Ribereña ha contado con pobladores desde
antiguo, como reflejan los importantes yacimientos arqueológicos de Barchín
del Hoyo (Íbero) y Valera (romano)
Ninguno de estos dos elementos ha sufrido una adecuación para su uso
turístico. Las excavaciones anuales en Valeria ponen al descubierto nuevos
elementos y la celebración en el municipio de Valeria de las Jornadas
Romanas, que han llegado este año 2008 a su séptima edición, organizadas
por la Asociación “La Gruda propician la difusión de este importante recurso
turístico. Existe un proyecto por parte de la Delegación de Cultura, Turismo, y
Artesanía de la Junta de Comunidades de Castilla La Mancha de construcción
en Valeria de un Centro de Interpretación para los próximos años.
Ambos yacimientos están lejos de su potencial aprovechamiento en la medida
en que no se ha atraído fuertemente la inversión privada al margen de ciertos
establecimientos hosteleros en los municipios más cercanos: Valeria, Valera de
Abajo, Valverde del Júcar y Olmedilla de Alarcón.
Edificaciones y monumentos.
En el capítulo de patrimonio edificado, merecen especial atención el conjunto
monumental de Alarcón, con restos del Castillo del Marqués de Villena,
actualmente en uso como Parador Nacional de Turismo. Destaca asimismo el
conjunto urbano de Valverde del Júcar, con importantes reminiscencias de su
pasado comercial reflejado en los bajos de los edificios del centro urbano, con
amplios soportales con ventanales y puertas de los antiguos establecimientos
comerciales. En este sentido hay que recordar la importancia de esta
localidad en la primera mitad del siglo XX debido a su actividad comercial y a
la explotación del pantano de Alarcón desde el punto de vista turístico).
Actualmente las antiguas tiendas se están pintando de colores.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
69
La Tabla 19 recoge el resto de elementos especialmente relevantes del
territorio.
Etnografía.
Desde el punto de vista etnográfico, el elemento más destacado son las fiestas
populares de los municipios. Todos los municipios cuentan con fiestas
patronales; en la mayoría de los casos siguen pautas similares: romerías,
homenaje al patrón, festejos populares y actos culturales en torno a la
fiestas…
De entre todas las fiestas, destaca la de Moros y Cristianos de Valverde del
Júcar, cuya declaración de interés turístico regional introduce un elemento
diferenciador y de promoción susceptible de explotarse turísticamente. En
cualquier caso, el conocimiento de la misma fuera de la provincia/región es
aún limitado. La construcción en Valverde del Júcar de la Casa Museo de
Moros y Cristiano de la Hermandad del Santo Niño es un paso importante para
la promoción y difusión de esta fiesta.
Tabla 19. Recursos culturales
Recursos A U I G Fotografía
Yacimiento Íbero de Fuente de la Mota
Situación: Barchín del Hoyo
Interés turístico: Poblado prerromano con muestras interesantes del urbanismo de la Edad del Hierro.
3 4 8 4
Yacimiento Romano
Situación: Valeria
Interés turístico: Yacimiento arqueológico romano enclavado en un paisaje muy atractivo. Destaca el Ninphaeun (fuente monumentalmente decorada de época), restos del acueducto y muralla medieval.
7 7 10 3
Análisis de la oferta turística
70
Recursos A U I G Fotografía
Torre de vigilancia
Situación: Piqueras del Castillo
Interés turístico: Torre de vigilancia construida durante el período de repoblación por los cristianos procedentes del pueblo de Guadalajara del mismo nombre.
6 4 7 3
Castillo militar
Situación: Alarcón
Interés turístico: Castillo medieval en perfecto estado de conservación. Sede de un Parador Nacional.
8 7 9 2
Iglesia parroquial de la Asunción Situación: Barchín del Hoyo Interés turístico: Portada barroca en el exterior, y mezcla de estilos artísticos en el interior.
7 6 9 3
Iglesia de Nuestra Señora de la Sey Situación: Valeria Interés turístico: Mayor iglesia románica de la provincia, construida con restos del yacimiento romano de Valeria.
8 5 9 4
Iglesia Santa María del Campo.
Situación: Alarcón Interés turístico: Construcción del siglo XVI con obras del XVII y XVIII en cuya construcción aparecen firmas como las de Martín de Aldehuela, Jamete de Orleáns o Alonso Berruguete.
7 6 9 3
Santo Domingo de Silos. Situación: Alarcón Interés turístico: Mantiene en pie elementos del XV y XVI y especialmente su portada protogótica.
7 6 9 3
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
71
Recursos A U I G Fotografía
Conjuntos arquitectónico. Situación: Alarcón Interés turístico: Ayuntamiento, las iglesias de San Juan Bautista y la Trinidad así como el trazado urbano y las innumerables casas solariegas de su casco.
8 7 9 2
Iglesia de San Juan Bautista. Situación: Alarcón Interés turístico: Pinturas murales, reconocidas y patrocinadas por la UNESCO, de Jesús Mateo. (www.muralalarcon.org)
7 7 8 1
Moros y Cristianos
Situación: Valverde del Júcar
Interés turístico: La fiesta declarada de Interés Turístico Regional, que se celebra entre los día s5 y 10 de enero.
7 5 9 4
Leyenda: (A) Accesibilidad; (U) Nivel de uso; (I) Interés potencial; (G) Gap
Ilustración 14. Recursos culturales
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Yacimiento Íbero de F uente de la Moral
Yac imiento Romano de Valeria
Torre de v igilanc ia de Piqueras del Cas t illo
Cast illo de AlarcónIglesia Parroquial de la Asunc ión de Barchín del …
Igles ia Ntra. Sra. De la Sey de Valeria
Iglesia de Santa María del Campo
Santo Domingo de Silos
Conjunto arquitec tónico de Alarcón
Iglesia de San Juan Bautis ta
Moros y Crist ianos de Valverde del júcar
Uso Gap
Análisis de la oferta turística
72
b) Conclusiones
Importante patrimonio arqueológico, monumental,
arquitectónico y etnográfico susceptible explotación turística.
Destacan especialmente el yacimiento romano de Valeria, el
conjunto urbano de Alarcón y las fiestas de moros y cristianos de
Valverde del Júcar
Diseminación de dicho patrimonio. Sería necesario trabajar
en la vertebración del mismo pues en la mayoría de los casos son
elementos diseminados sin que se integren dentro de un paquete
turístico a excepción de Alarcón.
Uso inferior al potencial. No existe una explotación turística
ordenada de dichos recursos, por lo que actualmente no
redundan en un beneficio directo de la comarca. El yacimiento
arqueológico de Valeria recibe visitantes, pero aún no tiene
Centro de Interpretación.
Recurso turístico que dista aún de considerarse como producto
turístico.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
73
Ilustración 15. Mapa patrimonio cultural
Análisis de la oferta turística
74
4.5. Establecimientos turísticos
4.5.1. Alojamiento
a) Diagnóstico
En los últimos años se ha experimentado un aumento considerable de los
establecimientos turísticos en la zona de la Mancomunidad La Ribereña. Las
iniciativas financiadas con apoyo de los programas de desarrollo rural así como
el crecimiento del sector de turismo de interior explican dicho crecimiento.
En la actualidad el territorio de La Mancomunidad cuenta con un total de 928
plazas de alojamiento. Esta cifra, sin embargo, conviene matizarlas con las
siguientes apreciaciones:
De las 928 plazas disponibles en la comarca 750 corresponden al
municipio de Alarcón y su zona de influencia.
La cercanía a la autovía hacen que buena parte de esta oferta de
alojamiento esté destinada a usuarios no turistas.
La oferta de camas que podríamos incluir dentro del sector del
turismo rural se sitúa en torno al 25% de la oferta total.
Por otra parte, el sector adolece de cierta desvertebración. Bajo el impulso del
grupo de desarrollo rural ADIMAN, de la comarca La Manchuela, a la que
pertenecen varios municipios de La Mancomunidad La Ribereña, se creó un
asociación de turismo rural (TURISMAN). La Tabla 20 recoge los 22
establecimientos que están destinados al turismo de la comarca. De ellos sólo
diez están asociados a dos asociaciones diferentes, siete pertenecen a
TURISMAN. De los establecimientos de la mancomunidad sólo 3 están
asociados CITURMAS, Centro de Turismo Rural de la Mancha Alta Conquense,
asociación impulsada por el grupo de desarrollo rural ADESIMAN
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
75
Tabla 20. Alojamientos en la Mancomunidad La Ribereña pertenecientes a asociaciones de empresarios de turismo rural
Alojamiento Localidad Cat Plazas Asociación 1 CR Jacinto Alarcón 1 espiga 9 Turisman
2 CR El Hidalgo de Alarcón Alarcón 1 espiga 15 Turisman
3 CR La Deseada Alarcón 1 espiga 10 Turisman 4 CR Mesón don Julián Alarcón 14
5 CR En un lugar de la Mancha Valverdejo 1 espiga 8
6 CR La Casa del Curato Valverdejo 1 espiga 15 Turisman 7 CR El Rincón de la Luz Barchín del Hoyo 1 llave 33 8 CR El Pantano Buenache de Alarcón 2 espigas 14 9 CR El Castillo Buenache de Alarcón 1 espiga 6 10 CR Riánsares Valeria 1 espiga 10 Citurmas 11 CR La Quinta de Malú Valeria 3 espigas 15 Citurmas 12 CR Sol Valera de Abajo 2 espigas 8 13 CR Granja Gil Valverde del Júcar 14 Citurmas 14 H. Villa de Alarcón Alarcón 4 estrellas 70
15 Parador Nacional Marqués de Villena Alarcón 4 estrellas 20 Turisman
16 Hostal Don Juan Alarcón 2 estrellas 12 Turisman 17 H. Posada El Infante Alarcón 2 estrellas 12 Turisman 18 Hotel Paqui Valverde del Júcar 1 estrella 33 19 Hostal Rural Nautico Valverde del Júcar 2 estrellas 24 20 A. El Olmillo Piqueras del Castillo 2 llaves 8
21 Complejo Poblado de Alarcón Alarcón 1 llave 68
22 Camping Pantapino Olmedilla de Alarcón 2ª categoría 510 TOTAL 928
CR: Casa Rural; H: Hotel; Ht: Hostal; P: Parador; A: Apartamentos
b) Conclusiones
Oferta de alojamiento no especializada en turismo rural;
solamente el 25% de las camas pueden considerarse como
destinadas al sector del turismo rural, a pesar de la categoría de
los establecimientos, debido al perfil del visitante que los ocupa.
El nivel de calidad es alto en los alojamientos específicamente
destinados al turismo rural; y, particularmente alto en aquellos
construidos con ayuda de los Programas de Desarrollo Rural
Bajo nivel de vertebración y participación asociativa.
Falta de canales de comercialización.
Análisis de la oferta turística
76
4.5.2. Restauración
a) Diagnóstico
El análisis del sector de la restauración es similar al de los alojamientos.
En los últimos 10 se ha producido un importante aumento de las plazas de
restauración. Actualmente la cifra asciende a 587, de las cuales 226 se
localizan en el municipio de Alarcón y 269 en el municipio de Valverde del
Júcar. Ahora bien, esta importante cifra conviene matizarla con las siguientes
consideraciones:
Buena parte de las plazas de restauración están orientadas a
usuarios en tránsito y grandes celebraciones.
Son pocos los establecimientos especializados en el turismo rural
como sería el ofertar menús tradicionales, ofertas para turistas…
Además suelen estar asociado a algún establecimiento turístico.
Falta de vertebración y participación asociativa
Tabla 7. Establecimientos de restauración
b) Conclusiones
Oferta en restauración generalista que garantiza la posibilidad
de comer, pero no un producto gastronómico destinado al turista.
Concentración de la oferta en solamente dos municipios:
Alarcón y Valverde del Júcar.
Oferta no integrada ni vinculada a los centros de atracción de
turistas.
Falta de canales de comercialización.
RESTAURANTES LOCALIDAD Cat. Plazas Parador Marqués de Villena Alarcón 3 tenedores 76 Mesón Don Julian Alarcón 2 tenedores 40 Restaurante La Villana Alarcón 2 tenedores 80 La Cabaña Alarcón 1 tenedor 30 María José Buenache de Alarcón 1 tenedor 32 Restaurante Moreno 1 tenedor 80 Los Melgues Valera de Abajo 1 tenedor 60 La Noguera Valverde del Júcar 1 tenedor 45 Restaurante Paqui Valverde del Júcar 1 tenedor 24 Stop II Valverde del Júcar 1 tenedor 200
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
77
4.5.3. Actividades complementarias
En el territorio de La Mancomunidad La Ribereña no existe un entramado de
empresas dedicadas a las actividades complementarias al turismo, a pesar de
la existencia del Pantano de Alarcón y sus posibilidades náuticas y recreativas.
a) Sector comercial
En relación con el sector comercial, hay que señalar que en los principales
centros de atracción turística no existen tiendas especializadas en productos
turísticos, excepto en el municipio de Alarcón.
Las posibilidades de compra, por el momento, se concentran en los
restaurantes y bares de carretera que, en algunos casos, cuenta con una
sección de productos regionales.
b) Artesanía
En relación con el sector de la artesanía hay que señalar que dicha actividad
ha desaparecido en la comarca.
c) Recursos cinegéticos y piscícolas
Los territorios adscritos a la Mancomunidad La Ribereña se pueden considerar
como unos los de mayor potencial cinegético de toda la provincia de
Cuenca. Los cambios en los usos del monte y sobre todo en la agricultura, a
los que hemos asistido en el último tercio del siglo XX, han convertido los
espacios abiertos de la zona objeto de análisis en un ecosistema
extraordinariamente propicio para la proliferación de especies de caza mayor
como el corzo y sobre todo el Jabalí. Los montes de Valverde del Júcar,
Albaladejo del Cuende, Valera de Abajo, Piqueras del Castillo y sobre todo
Parra de las Vegas se han convertido en referentes de la actividad cinegética a
nivel provincial, atrayendo actualmente a un número creciente de cazadores
de provincias vecinas.
Considerando factores como: la accesibilidad que la autovía A3 proporciona a
un enorme número de potenciales clientes; la relativa facilidad de la gestión
de la caza mayor, (comparada con la de la caza menor); la aparición de un
Análisis de la oferta turística
78
mercado de escala en toda la comarca de la Sierra Deprimida-Cuenca Centro
(zona norte del territorio de la Mancomunidad), el cambio de aprovechamiento
de caza menor a mayor de cientos de hectáreas; el carácter novedoso de esta
actividad en la zona; la autenticidad con que se desarrolla la caza en la zona,
comparada con el artificio existente en otros destinos de más renombre; etc.,
etc., nos encontramos un escenario sumamente propicio para que gestores de
caza y promotores turísticos colaboren en la articulación de un destino
cinegético que puede repartir cuantiosos beneficios en la zona.
En la zona sur de La Mancomunidad existen también zonas con potencial para
el aprovechamiento de la caza menor, si bien resulta conocido que es difícil
conseguir la cesión del derecho de caza sobre este tipo de piezas de los
cazadores locales, sin recurrir a la polémica caza de granja.
Aunque el sector cinegético no puede ser el motor principal del sector turístico
en la zona (principalmente por su alto grado de estacionalidad), sería deseable
un mayor aprovechamiento de este recurso. La actividad cinegética la
desarrollan, principalmente, los socios de los cotos locales. La organización de
cacerías reguladas y estables con servicios complementarios es una actividad
más bien esporádica. No existe venta del producto ni canal de
comercialización.
El potencial piscícola vinculado al pantano de Alarcón es de gran relevancia.
Prácticamente desde la creación del embalse, los aficionados han podido
disfrutar de la actvidad. No obstante, los conocidos problemas de escasez y
oscilación en los niveles de agua y la falta de gestión del recurso han
impedido, de hecho, que esta potencialidad haya dado lugar a un turismo de
pesca tal y como está articulado en otros embalses de España.
El pantano de Alarcón cuenta con buenas poblaciones de especies ligadas a las
aguas estancadas, muchas de ellas introducidas en épocas recientes. Cabría
destacar las poblaciones de ciprínidos y especialmente las de la popular carpa,
cuya captura cuenta a nivel nacional cada vez con más adeptos. Esta especie
actualmente está dando lugar a un movimiento como el carpfishing, que
puede ser aprovechado por los destinos que cuenten con una oferta de
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
79
calidad, tanto en lo referente a poblaciones piscícolas como en alojamiento y
servicios turísticos, ya que concursos y concentraciones proliferan de la mano
de estos movimientos. Lo mismo cabría decir de otras especies ligadas a los
pantanos como el black-bass.
Sin duda, la regresión de las poblaciones de especies de agua dulce antaño de
mayor interés deportivo y gastronómico (salmónidos), posibilitan el
crecimiento de otras zonas que cuentan con especies de menor calidad (la
aparición de algunas de ellas trajo importantes problemas ecológicos), pero
que actualmente, cuando su presencia ya es prácticamente irreversible,
proporcionan mayores posibilidades de éxito incluso a personas no iniciadas en
la pesca. De esta manera, el black-bass, el lucio, la lucio-peca y otras especies
menores, están en trance de pasar de problema ecológico a recurso turístico.
Cabe destacarse, como ejemplo de destino para el turismo de pesca de éxito,
el caso de Mequinenza, en Zaragoza. Este caso pone de manifiesto las
posibilidades de futuro del turismo de embales, si bien es cierto que la
distancia que le separa de Alarcón es considerable. A corto plazo, la zona de la
Mancomunidad La Ribereña debería, como mínimo, conseguir que la pesca
actuara de complemento al resto de la oferta turística y en el medio y largo
plazo, siempre que pueda garantizarse un estado de la lámina de agua
aceptable, que la pesca acabara convirtiéndose por si sola, en producto
turístico.
d) Actividades de turismo activo
La demanda de actividades de turismo activo ha crecido notablemente en los
últimos años, convirtiéndose en un complemento básico del turismo rural. De
hecho está resultando cada vez más determinante a la hora de decantar la
decisión del turista por uno u otro destino.
La oferta de actividades de turismo activo en el territorio de La Mancomunidad
La Ribereña se reduce a la empresa “Pal Rura”l, localizada en el municipio de
Alarcón. Pertenece al propietario de un alojamiento rural (Casas Rural El
Hidalgo). Los servicios que ofrece son: cursos de equitación, paseos a caballo,
Análisis de la oferta turística
80
alquiler de canoas en aguas tranquilas, alquiler de bicicletas de montaña y
senderismo por las Hoces de Alarcón.
e) Deportes
En relación con los deportes, el territorio de la Mancomunidad La Ribereña
cuenta con una zona especialmente privilegiada para la práctica de la
escalada: la hoz del río gritos de Valeria. Esta zona está sometida a una
regulación muy especial para compatibilizar su explotación deportiva con la
fauna avícola. Es una zona muy conocida en el sector y atrae a deportistas de
distintas comunidades.
La posibilidad de deportes náuticos en el pantano de Alarcón es muy cíclica
dependiendo del agua embalsada ya que el pantano sólo roza la comarca en
su parte más baja en Valverde del Júcar por lo que el nivel de las aguas sufre
grandes variaciones. Valverde del Júcar cuenta con una mínima infraestructura
náutica. No existen empresas destinadas a la explotación turística de este
recurso en la comarca, cosa que debemos atribuir a los ciclos del agua.
f) Museos
Actualmente en el territorio existen cinco museos o espacios museísticos de
colecciones particulares, entre paréntesis se indica la titularidad:
Museo Sacro en Valeria. [Parroquia de Valeria]
Casa Museo de los Moros y cristianos de Valverde del Júcar.
Centro de Arte de Pintura Mural de Alarcón.
Museo Etnográfico de Hontecillas
Museo Etnográfico de la Madera en Valera de Abajo confirmar
ayuntamientos
Estos museos se explotan de forma voluntarista. La visita es gratuita. Para su
visita es necesario contactar con los propietarios/gerentes con antelación para
concertar cita. En Centro de Arte de Pintura Mural de Alarcón abre los viernes,
sábados y domingos y el resto de los días en puentes o festividades
nacionales, locales o regionales.
Esta configuración hace difícil su incorporación a un paquete turístico.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
81
g) Conclusiones
Oferta de actividades complementarias escasa e invertebrada.
Deficiente estructuración de los recursos culturales en rutas
guiadas.
Falta de aprovechamiento del potencial de los recursos
existentes para las actividades de ocio y tiempo libre asociadas al
turismo rural.
Oferta no integrada ni vinculada a los centros de atracción de
turistas.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
83
4.6. Elementos intangibles. La promoción turística del territorio
Conscientes de la importancia del sector turístico en el desarrollo de los
territorios rurales, las distintas administraciones han desarrollado numerosas y
variadas actuaciones en el ámbito de la promoción turística.
En el específico caso de la Mancomunidad La Ribereña podemos encontrar
actuaciones de la Administración Autonómica, de la Exma Diputación
Provincial, de los Grupos de Desarrollo Rural Adesiman y Adiman, de la propia
Mancomunidad y de determinados Ayuntamientos.
El conjunto de estas actuaciones, al tener su origen en administraciones
distintas y dadas la falta de coordinación, han caracterizado por el
solapamiento, la dispersión y fragmentación.
Por otra parte, salvo las actuaciones promovidas por la propia Mancomunidad
“La Ribereña”, el objeto de la promoción no ha sido el territorio propio de la
Mancomunidad sino superior (comarca del GDR) o inferior (municipal o
sectorial).
Por último cabe señalar que el alcance de estas actuaciones ha solido ser
bastante limitado dada la escasez de recursos con que se han desarrollado.
Análisis de la oferta turística
84
4.6.1. La promoción del territorio por la Mancomunidad “La Ribereña”
Las actuaciones más destacadas en el campo de la promoción turística
desarrolladas por la Mancomunidad “La Ribereña” son:
Edición de una Guía de recursos turísticos. Esta guía, de 48 páginas,
recoge información turística de los municipios que la integran.
Ilustración 17. Guía de recursos turísticos Mancomunidad "La Ribereña"
Edición de un Mapa de La Mancomunidad La Ribereña. Este mapa
contienen información general de la comarca, de las localidades y datos
de interés sobre servicios turísticos.
Ilustración 18. Mapa de la Mancomunidad "La Ribereña"
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
85
4.6.2. La promoción del territorio por los Grupos de Desarrollo Rura l
a) El Grupo de Desarrollo Rural Adesiman
Las actuaciones más destacadas en el campo de la promoción turística
desarrolladas por el GDR Adesiman son:
Integración en el grupo “Comarcas de interior”, que aglutinaba
territorios de Castilla-la Mancha y Castilla y León. Las actuaciones más
relevantes fueron la asistencia Fitur durante dos ediciones, la edición de
folletos y la publicación de una página Web
(www.comarcasdeinterior.com).
Campaña promocional “Comarca de la Sierra Media y Mancha Alta”
Desde 2002 Adesiman desarrolla una línea de producto propia con
cuatro tipos de folletos, un mapa y un CD recogido todos en una
carpeta. Con este modelo se ha venido trabajando hasta la fecha actual.
Tabla 21. Material Promocional GDR Adesiman
Folleto General Patrimonio Monumental Patrimonio Natural
Oferta turística Mapa CD
Análisis de la oferta turística
86
Edición de libros. Se han editado un un libro sobre la escalada en la
Hoz del Río Gritos y otros sobre senderismo con 11 rutas temáticas.
Tabla 22. Material promocional GDR Adeessiman
Libro Escalada Rutas Senderismo
Página Web institucional. En la página web institucional de Adesiman
se encentra información turística sobre todos los municipios que
integran el territorio.
Ilustración 19. Página web Adesiman
Asociacionismo. El GDR Adesiman ha alentado la constitución de una
Asociación de promotores turísticos denominada Centro de Iniciativas
Turísticas de la Mancha Alta y Sierra Media (CITURMAS). Esta
asociación ha desarrollado sus propias campañas de promoción; si bien,
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
87
la falta de confianza en los beneficios de la asociación ha limitado su
capacidad de actuación, limitándose básicamente a la edición de
folletos.
Tabla 23. Material promocional Citurmas
Folletos promocionales
Análisis de la oferta turística
88
b) El Grupo de Desarrollo Rural Adiman
Campaña promocional “Manchuela Conquense”
Tabla 24. Campaña promocional GDR Adiman
Página Web institucional. En la página web institucional de Adesiman
se encentra información turística sobre todos los municipios que
integran el territorio.
Ilustración 20. Página web Adiman
Muchos de los promotores han desarrollado también sus propias líneas de
promoción mediante folletos y páginas Web. Lo que aumenta el material
disponible pero también constata la falta de una línea clara de producto para
toda la comarca.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
89
4.6.3. La promoción del territorio por otros agentes
a) Fundación Turismo de Cuenca
Desde noviembre de 2004 Cuenca cuenta con una Fundación de turismo con el
objetivo principal de la gestión integral del turismo en la ciudad y provincia de
Cuenca.
La Fundación ha desarrollado una línea de productos impresos y audiovisuales
para dar a conocer la ciudad y la provincia de Cuenca. La Fundación ha
buscado una línea de productos homogénea en la que cada folleto varía
solamente en el color para ser más fácilmente identificados por el turista.
Actualmente tiene editados los siguientes materiales de promoción turística:
Folleto “Cuenca provincia”
Folleto “Cuenca en bicicleta”
Folleto “Cuenca y ecoturismo”
Folleto “Caza y pesca”
Guía de alojamientos 2008
DVD “Naturaleza y Cultura”
Revista trimestral “Agenda”.
En este o estos material se encuentran referencias a municipios y elementos
del territorio de “La Ribereña”:
La fundación ha editado también:
un Plano Guía de Cuenca ciudad y provincia que
se difunde bajo coste de 0.50 €, muy útil desde
el punto de vista de la planificación de las visitas
turísticas al incluir las vías de comunicación y
plano de casco urbano.
Otro material editado por la Fundación es
un DVD, guía de los alojamientos de la
provincia.
Análisis de la oferta turística
90
b) Patronato de Desarrollo provincial
El Patronato de Desarrollo Provincial tiene encomendadas, entre otras, las
competencias de promoción turística de la institución provincial.
Su labor promocional se centra en la asistencia a ferias, en la edición de
material y en el trabajo con los Grupos de Acción Local
Actualmente tiene editados el siguiente material de promoción turística:
Libro y DVD “Registro oficial de senderos de la provincia de
Cuenca”. En la edición del 2008 incluye senderos dentro del territorio.
Ilustración 21. Registro oficial de Senderos de la Provincia de Cuenca
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
91
c) Junta de Comunidades de Castilla-la Mancha
La Junta de Comunidades de Castilla-la Mancha también cuenta con una línea
de productos que incluye:
Guías de Casas Rurales
Guía de servicios turísticos
Serie de rutas en folletos individuales por Castilla-la Mancha. Las rutas
9 (de las embalses a Uclés y Segóbriga) y 11 (la manchuela) incluyen
parte del territorio de “La Ribereña”
Tabla 25. Campaña promocional JCCM
Ruta 9 Ruta 11
Análisis de la oferta turística
92
d) Promoción en Internet
Si bien todas las instituciones anteriores tienen recursos de promoción
turística en la Web, hemos decidido abordar este tema en un capítulo aparte
dada la proliferación de Web y su carácter público, privado.
En primer lugar hay que señalar que todos los pueblos del territorio tienes
información en la Web a través de los Grupos de Acción Local
(www.adesiman.com, www.manchuelaconquense.com) y de la Exma.
Diputación Provincial de Cuenca (www.dipucuenca.es). Por otra parte muchos
municipios han desarrollado Web propias, en algunos casos de forma
profesional (contrato con empresas de diseño y proveedoras de servicios
online), en otros muchos de forma no profesional contando con el
voluntarismo de algún habitante del pueblo con conocimientos Web.
A nivel institucional también existe una amplia representación, así como de las
asociaciones de empresarios.
Sin ánimo de exhaustividad se relacionan las principales Web genéricas que
recogen información sobre todo o parte del territorio de la Mancomunidad.
Webs generales
www.todocuenca.es
www.turismocuenca.com
www.aytocuenca.org/turismo/index.asp
www.dipucuenca.es/turismo/
www.cuencaonline.es/pueblos
www.citelan.es/cuenca/contenido.html
www.cuenca-rural.com
www.it.uc3m.es/~cgr/cuenca.html
www.turismocastillalamancha.com
www.valverdedejucar.net/turismo
www.turisman.es
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
93
4.6.4. Conclusiones
Acumulación de campañas promocionales y materiales por
parte de las distintas administraciones con competencia en
turismo. Esta acumulación, sin embargo, no redunda en un
mayor impacto del producto debido a la heterogeneidad en la
concepción y en la línea de producto.
Ausencia de campaña promocional exclusiva sobre la
Mancomunidad “La Ribereña”
Campañas promocionales de corto alcance debido a la escasez de
recursos y a la falta de ambición en su concepción.
Análisis de la oferta turística
94
4.7. Conclusiones
Entorno favorable desde el punto de vista de demanda y oferta del
sector turístico a nivel nacional, regional y provincial.
Pese a la amplitud de la extensión del territorio de la mancomunidad,
el nexo de unión que supone el pantano favorecerían su articulación
como producto turístico.
El territorio cuenta con una buena estructura de vías de
comunicación, que lo acercan al Centro y al Levante Peninsular, pero
la existencia del pantano dificulta la comunicación entre las localidades
de la mancomunidad.
Muy deficiente oferta de transporte público, lo que hace muy difícil
el turismo en el territorio sin vehículo particular.
Deficiente dotación de servicios al turista, lo que obliga al turista a
un esfuerzo adicional al planificar su visita.
Deficiente señalización y dotación de senderos, aunque hay que
destacar los esfuerzos realizados en este sentido.
Importancia del patrimonio natural, cultural y etnográfico, pero
aún lejos de poder venderse como producto turístico.
Falta de vertebración de los recursos en paquetes turísticos.
Hasta el momento se explotan/promocionan/venden de forma aislada
sin incluirse en rutas, etc.
Baja oferta de alojamiento y restauración especializada en turismo
rural. Además, la existente se orienta principalmente a personas en
tránsito.
Escasa oferta de actividades complementarias.
Museos explotados de forma voluntarista y o profesional.
Territorio virgen y poco explotado en sentido turístico.
Ausencia de una estrategia coordinada en la promoción del
territorio por parte de todas las administraciones con competencias en
turismo. Lo que ha redundado en una inflación de materiales tanto
públicos como privados cuyo resultado ha sido contribuir a la dispersión
que a la complementariedad.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
95
5. Análisis de la demanda turística
5.1. Introducción.
En el presente capítulo se analiza la demanda turística en el territoriode la
Mancomunidad La Ribereña, de esta manera podremos responder a dos
preguntas básicas en relación con el turismo de un territorio:
¿Cuál es el perfil del turista?
¿Cuál es su opinión sobre el territorio?
Conocer estos datos nos servirá para orientar el Plan Estratégico de Marketing
Turístico teniendo en cuenta el turismo existente y el que se desea conseguir:
nivel adquisitivo, volumen de turistas, estacionalidad…
Por otra parte conviene matizar que cuando se manejan las cifras absolutas de
turistas en el territorio, fundamentalmente en los puntos fuertes de atracción
de visitantes como son Valeria y Alarcón, se constata que el nivel de demanda
es fuerte. El reto está en conocer las demandas de este elevado número de
turistas para conseguir que estos lugares se conviertan en puertas de entrada
al territorio y no meramente visitas puntuales.
El análisis de la demanda turística se ha realizado en dos fases. En primer
lugar, mediante una metodología cuantitativa con encuestas a los turistas. En
segundo lugar, mediante una metodología cualitativa, consistente en
reuniones con actores privilegiados del sector turístico del territorio de La
Mancomunidad.
Análisis de la demanda turística
96
5.2. Análisis cuantitativo. Entrevistas turistas.
a) Diseño de la encuesta
El marco poblacional del presente estudio está constituido por el conjunto de
visitantes de las comarcas de referencia. Para una más ágil recogida de la
información, la misma fue obtenida en puntos de información turística y
alojamientos, durante los meses de junio a octubre de 2008. La Tabla 26 y la
Tabla 27 recogen la información sobre los puntos de recogida de información:
Tabla 26. Encuestas en destinos turísticos
Destino
Total
Yacimiento de Valeria 90 Alarcón 41 Oficina de Turismo Valverde 23 Total 154
Fuente: Elaboración propia
Tabla 27. Encuestas en alojamientos turísticos
Destino
Total
CR Sol 6 Hotel Paqui 50 CR La Quinta de Malú 4 Parador Nacional Marques de Villena 3 Hostal Don Juan 2 Hostal Rural Naútico 11 Posada El Infante 10 Camping Pantapino 21 Total 107
Fuente: Elaboración propia
Para la determinación de la población objeto de estudio se ha utilizado la
información disponible en el Instituto Nacional de Estadística, en su Encuesta
de Ocupación hotelera referente a los años 2006 y 2007, cuya distribución de
viajeros y pernoctaciones, para la provincia de Cuenca está representada en el
cuadro siguiente:
Tabla 28. Viajeros y pernoctaciones en Cuenca
Viajeros Cuenca Pernoctaciones Cuenca
Año Total Tasa de variac ión
Total Tasa de variac ión
Estancia Media
2003 277.734 -2 ,47% 458.100 -3 ,08% 1,65
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
97
2004 329.100 18,49% 549.478 19,95% 1,67 2005 340.136 3 ,35% 575.243 4 ,69% 1,69
Fuente: Instituto Nacional de Estadística
La recogida de información se ha efectuado mediante un cuestionario
cumplimentado en una entrevista personal. Sobre la encuesta y su diseño
véase infra Anexo I. Encuestas, p. 251.
El tratamiento de las encuestas se realizó con el software estadístico
estadístico SPSS (Statistical Product and Service Solutions).
b) Perfil del turista del territorio de la Mancomunidad La Ribereña
Iniciamos el apartado del análisis cuantitativo describiendo el perfil del turista
tipo que visita este territorio. Este turista se caracteriza por ser:
Hombres y mujeres de entre 35 y 44 años
Con un gasto medio por persona de entre 31 y 60€
Con una estancia media de 2,5 días
Con estudios de educación secundaria
Residentes en la Comunidad Valenciana
En relación con el sexo vemos que las diferencias entre hombres y mujeres
son mínimas. Predominan los hombres pero no de forma significativa.
Tabla 29. Sexo de los encuestados
Frecuencia Porcentaje
Hombre 152 60,08 Mujer 101 39,92 Total 253 100,0
Fuente: Elaboración propia
En relación con la edad, el intervalo más frecuente es el de 35-44 años. Si
ampliamos el rango a los siguientes grupos, vemos que tres cuartas partes de
los turistas (73,8%) se encuadran entre los 25 y 54 años. Si consideramos
como “marca de clase” el valor medio del intervalo, la edad media es de 36,5
años.
Análisis de la demanda turística
98
Tabla 30. Edad de los encuestados
Frecuencia Porcentaje
<25 años 26 10,2 25-34 años 56 22 35-44 años 77 30,2 45-54 años 55 21,6 55-64 años 30 11,8 >65 años 11 4 ,3 Total 255 100,0
Fuente: Elaboración propia
El gasto medio se sitúa entre 31 € y 60 €, si bien el porcentaje de turistas
que gasta entre 61-90€ es también alto. En cualquier caso son cifras que nos
hablan de un turismo de nivel adquisitivo moderado. Si consideramos como
“marca de clase” el valor medio del intervalo, la media aritmética del gasto
medio por día se situaría en 47,24€. Esta cifra es muy inferior a la media
nacional (94€) y regional (111€) para el año 2007. (Véase Tabla 5, p. 36)
Tabla 31. Gasto medio por día
Frecuencia Porcentaje
<30€ 47 19,0 31-60€ 83 33,6 61-90€ 75 30,4 91-120€ 19 7 ,7 121-150€ 19 7 ,7 >150€ 4 1 ,6 Total 247 100,0
Fuente: Elaboración propia
En relación con la estancia media, las visitas suelen ser de corta o muy corta
duración. El 21% no pernocta y sólo el 8,2% pernocta más de cuatro días. Las
encuestas arrojan una estancia media de 2,5 días. Esta cifra es alfo inferior a
la provincial (2,6), similar a la de Castilla-la Mancha (2,5) e inferior a la
nacional (3). (Véase Tabla 4, p. 36)
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
99
Ilustración 22. Estancia media
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Sin pernocta
2 días 3 dias 4 d ías 5 días
Num
ero
de e
ncue
stad
os
Fuente: Elaboración propia
En relación con el nivel de estudios, la mayoría de los encuestados tiene
estudios, predominando los turistas con educación secundaria.
Tabla 32. Estudios
Frecuencia Porcentaje
Sin estudios 4 1 ,6 Estudios básicos 37 14,6 Secundaria 114 44,9 Universitarios 84 33,1 Postgrado 15 5 ,9 Total 254 100,0
Fuente: Elaboración propia
En relación con la residencia, la mayoría provienen de Madrid, seguido de
comunidad Valenciana y Castilla-la Mancha.
Tabla 33. Residencia
Frecuencia Porcentaje
Andalucia 12 4 ,6 Aragon 3 1 ,2 Canarias 4 1 ,5 Castilla-la Mancha 46 17,8 Castilla-Leon 10 3 ,9 Cataluña 30 11,6 Extremadura 2 0 ,8 Galicia 3 1 ,2 Madrid 54 20,8 Murcia 5 1 ,9 Navarra 1 0 ,4
Análisis de la demanda turística
100
Pais Vasco 3 1 ,2 Rioja 1 0 ,4 Comunidad Valenciana 80 30,9 Extranjero 5 1 ,9
Total 259 100
c) Análisis de la demanda
En primer lugar, en relación con la repetición de visitas a la comarca,
destaca que el 42% de los encuestados habían estado ya en el territorio y
repiten visita lo que se interpreta como reflejo del atractivo de la comarca y su
potencial de explotación turística. (Véase Ilustración 23). Este alto porcentaje
turistas que repiten visita es coherente con la alta valoración que las
encuestas ofrecen tienen sobre el territorio al puntuar un 7,31 sobre 10. La
valoración disminuye si comparamos el territorio con competidores de
características similares, situándose en un 6,66 sobre 10.
Ilustración 23. Número de visitas a la comarca
1º vez entre 2-4 veces + 4 veces Ns/Nc
Fuente: Elaboración propia
La positiva valoración de la comarca se refuerza al añadir que el 98,8% de los
encuestados recomendaría visita la comarca y el 97,5% declaran que repetirán
la visita.
La nota negativa es que entre los elementos conocidos previamente, con
anterioridad a la visita, se destacan aspectos generales como el patrimonio
natural, el patrimonio cultural y las fiestas; pero no elementos emblemáticos
como el pantano de Alarcón, el pueblo de Alarcón o el yacimiento de Valeria.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
101
Entre los elementos más valorados (Ilustración 24) se encuentran el el
paisaje (43,62%), el patrimonio (22,1%) y la gente (11,7%).
Ilustración 24. Elementos mejor valorados
0
1 0
2 0
3 0
4 0
5 0
6 0
7 0
8 0N
umer
o d
e en
cues
tado
s
Fuente: Elaboración propia
Entre los elementos peor valorados (Ilustración 25) nos encontramos con
las infraestructuras de comunicaciones (35,3%), las infraestructuras de
turismo (24,1%) y la falta de desarrollo (12%)
Ilustración 25. Elementos peor valorados
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Num
ero
de
encu
esta
dos
Fuente: Elaboración propia
La gran mayoría de los encuestados, como refleja la Ilustración 26, han
conocido la comarca por recomendación personal de amigos y familiares
Análisis de la demanda turística
102
(41%) y, en segundo lugar, por información recogida a través de Internet
(24,3%)
Ilustración 26. Canal de información
0
20
40
60
80
100
120N
umer
o de
enc
uest
ados
Fuente: Elaboración propia
Ente las razones de la visita, prima mayoritariamente la visita de tipo
turístico y por motivos de ocio y cultura (64,4%).
Ilustración 27. Motivo de la visita
0
2 0
4 0
6 0
8 0
1 00
1 20
1 40
Nu
mer
o de
en
cues
tado
s
Fuente: Elaboración propia
En relación con el tipo de alojamiento, predomina el Hotel con un 40,4%. El
hecho de que predomine el Hotel en un destino de específico de turismo rural,
ha de interpretarse como una carencia de la oferta de casas rurales; es decir
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
103
se utilizan alojamientos distintos de la casa rural por la falta de oferta de
éstas.
Ilustración 28. Tipo alojamiento
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90N
um
ero
de e
ncu
esta
dos
Fuente: Elaboración propia
Otro dato relevante es que si nos fijamos en el tipo de visita, el viaje
organizado tiene muy poca presencia en la comarca. Sólo un 3,9%, mientras
que el 66,3% de los entrevistados viajan con familiares y amigos.
Ilustración 29. Tipo de visita
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Num
ero
de
encu
esta
dos
Fuente: Elaboración propia
Las actividades preferidas por los turistas en su estancia son las visitas a
monumentos y lugares de interés y los paseos. Es de destacar que la
Análisis de la demanda turística
104
presencia del Pantano de Alarcón no sea más relevante para las preferencias
de los turistas; en particular en las actividades náuticas y la pesca.
Ilustración 30. Actividades
0 50 100 150 200 250 300
Gastronomia
Paseos Turisticos
Visitasr Monumentos
Deportes
Otros
Preferencia No Preferencia
Fuente: Elaboración propia
En relación con la valoración de los servicios de la oferta turística, los
encuestados se muestran satisfechos. Para medir la satisfacción se les ha
preguntado que valoren de 0-10 el “trato personal”, la “relación
calidad/precio” y la “limpieza” de los establecimientos. La Ilustración 31
resume la información. Se ve como la valoración está por encima del 7, siendo
la valoración media total de 7,56 sobre 10.
Este dato podría parecer contradictorio con la mala valoración otorgada a las
infraestructuras de turismo (Véase Ilustración 25. Elementos peor valorados).
Ambos datos, sin embargo, pueden conciliarse al considerar que la oferta que
existe es de buena calidad, aunque insuficiente.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
105
Ilustración 31. Calidad de la oferta turística
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
8,00
9,00
Valo
raci
ón M
edia
Fuente: Elaboración propia
La Ilustración 32 recoge la percepción del territorio, medida a través de la
valoración que los encuestados tenían sobre los siguientes elementos:
amabilidad de la gente, oferta cultural, atractivo del patrimonio histórico,
limpieza de los pueblos y del entorno natural, conservación del entorno,
facilidad de acceso y movilidad por la comarca, dotación comercial de la
comarca, información turística sobre recursos de la comarca, oferta de ocio
complementario, señalización turística de rutas y recursos, adecuación de
zonas verdes y espacios naturales. Destacan como elementos más valorados
la amabilidad y al atractivo del patrimonio histórico. Entre los menos valorados
se encuentra la falta de comercios y de actividades complementarias y ocio.
Análisis de la demanda turística
106
Ilustración 32. Valoración aspectos turísticos territorio
0 ,00
1 ,00
2 ,00
3 ,00
4 ,00
5 ,00
6 ,00
7 ,00
8 ,00
9 ,00Va
lora
ción
Med
ia
Fuente: Elaboración propia
En relación con el objeto de la visita, destacan la visita a monumentos, la
naturaleza y por motivos de descanso. Véase Ilustración 32.
Tabla 34. Motivaciones de la visita
0,0 0
1,0 0
2,0 0
3,0 0
4,0 0
5,0 0
6,0 0
7,0 0
8,0 0
9,0 0
Val
orac
ión
Med
ia
Fuente: Elaboración propia
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
107
d) Conclusiones
Turista tipo del territorio: joven (36,5 años) con estudios de
educación secundaria, baja pernoctación (2,5 días), bajo nivel de
gasto (47,24€), residente en Valencia y en Madrid y que llega al
territorio por recomendación personal de amigos y familiares.
Los elementos mejor valorados son el paisaje, el patrimonio
y la gente.
Los elementos peor valorados son las infraestructuras de
comunicación y de turismo y la falta de desarrollo. Si bien
las infraestructuras se valoran negativamente, no así la calidad
de la oferta existente que se valora con un 7,31 sobre 10. Es
decir, se considera que existe una oferta de calidad pero
insuficiente.
Las actividades preferidas son las visitas a monumentos, la
naturaleza y el relax.
El mayor potencial de atracción turística el paisaje y el
patrimonio
Los aspectos del territorio más valorados son la amabilidad y
el atractivo del patrimonio.
Los aspectos del territorio menos valorados son la falta de
comercios y actividades complementarias.
Análisis de la demanda turística
108
5.3. Análisis cualitativo. Reunión con promotores turismo.
En mayo de 2008 se mantuvieron reuniones con los promotores y empresarios
de turismo del territorio de la Mancomunidad. Se convocó en reuniones
separadas para presentar avance de resultados del plan de marketing y
consensuar su opinión sobre las conclusiones del diagnóstico, los objetivos
estratégicos y las propuestas de acción. Aunque se trabajó por separado las
conclusiones que arrojaron ambas reuniones fueron esencialmente las
mismas.
En primer lugar se expuso el planteamiento territorial del plan de marketing,
concebido sobre el territorio de la Mancomunidad. Para ello se utilizó el
planteamiento del Plan Estratégico de Marketing para el territorio de la Mancha
Alta y Sierra Media de Cuenca, elaborado para el territorio de Adesiman, que
incluía municipios pertenecientes a la Mancomunidad. Consensuar el
planteamiento territorial era muy importante en la medida en que uno de los
pilares fundamentales sobre los que se va a estructurar la estrategia de
marketing de la Mancha Alta y Sierra Media era la Orden de Santiago. Los
empresarios de la Mancha Alta sancionaron la propuesta territorial e
identificativa valorando muy positivamente la idea. Se reafirmó que la cruz de
santiago, presente en la mayoría de los escudos de los municipios, y el
territorio santiaguista con Uclés como epicentro eran elementos intangibles
suficientemente poderosos como para vertebrar una estrategia de marketing.
Entre los empresarios de la Sierra Media dicho planteamiento fue más
debatido en la medida en que, si bien, son también territorio santiaguista su
vinculación es menor. No obstante reconocieron la fuerza de la idea y
mostraron su apoyo a la misma. Pero en reuniones posterior la Mancomunidad
La Ribereña prefería apartarse de este planteamiento y configurar una imagen
independiente.
En relación con las conclusiones del diagnóstico (Matriz DAFO) se aprobaron
las mismas, incorporando una fortaleza nueva en torno al pantano de Alarcón.
(Véase infra p. 127). Los promotores reconocen que el territorio cuenta con
recursos suficientemente importantes y atractivos como para poder
convertirse en una comarca turística de referencia, si bien, por el momento, la
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
109
mayoría de estos recursos están muy lejos aún de poder comercializarse pues
requieren un elevado volumen de inversiones.
En relación con los objetivos estratégicos se aprobaron los siete propuestos,
pasando a definitivos. (Véase infra p. 129). Se consideró que eran muy
ambiciosos y que constituían un plan de desarrollo a medio y largo plazo.
En relación con el programa de actuación, se aprobaron los cuatro programas,
quince subprogramas y 77 acciones.
De las encuestas realizadas en los establecimientos de turismo y puntos de
información turística, de las 1350 encuestas repartida en establecimientos del
territorio, re recogieron una muestra de 250, fundamentalmente en los puntos
de atracción de turistas como son Valeria, la Oficina de Turismo de Alarcón, el
Hotel Paqui de Valverde de Júcar, seguidos por la Oficina de Turismo de
Valverde de Júcar, el Camping Pantapino de Olmedilla de Alarcón entre los
destacados.
Finalmente se trabajó sobre las líneas de desarrollo de producto y de identidad
corporativa. Los empresarios de turismo consideraron que habría que trabajar
en un logotipo sencillo, basado en trazos, y que incorporase los elementos
fundamentales del territorio: la orden de santiago y la mancha. Se insistió en
que actualmente la cruz de santiago es un elemento identificativo que se
asocia principalmente con el camino de santiago y el peregrino. Hay, pues,
que trabajar en la línea de diferenciar el concepto santiago peregrino del
concepto santiago orden militar.
Análisis de la demanda turística
110
5.5. Conclusiones
A lo largo de este capítulo se ha puesto de manifiesto que el territorio de la
Mancomunidad “La Ribereña” tiene un alto potencial de desarrollo turístico en
base, principalmente, a la existencia de una patrimonio arqueológico, cultural,
etnográfico y natural de gran valor; a todo ello hay que unir el Pantano de
Alarcón con su enorme potencial turístico. Así lo perciben los turistas, como
queda reflejado en las encuestas. Ahora bien, la falta de infraestructuras
turísticas adecuadas, las carencias en las infraestructuras de comunicación, la
falta de comercialización y la falta de desarrollo de productos turísticos alejan
la realidad de la explotación turística de su potencial.
La demanda turística del territorio ya existe en un nivel importante aunque
muy concentrada en torno al municipio de Alarcón.
En resumen existe una alto potencial en la medida en que se disponen de
recursos y de la demanda para esos recursos (visitantes de Alarcón) pero se
requieren inversiones que transformen los recursos en productos turísticos,
que mejoren las infraestructuras de comunicación sobre todo en actividades
complementarias; también se requieren nuevas estrategias en las líneas de
comercialización.
Afrontar estos desafíos permitiría consolidar el turismo existente y avanzar
hacia un turismo de mayor calidad (mayor gasto y pernocta). De esta forma la
demanda turística existente que actualmente se concentra en Alarcón podría
extenderse y beneficiar a una mayor parte del territorio.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
111
6. Situación actual del territorio de la MANCOMUNIDAD LA RIBEREÑA en el mercado
6.1. Competencia
El análisis de la competencia es básico a la hora de abordar un plan
estratégico de marketing turístico, porque va a permitir realizar el diseño y
ejecución de estrategias que lleven a desarrollar una ventaja competitiva
estable en el tiempo y también defendible frente a la competencia.
Los nuevos entornos de marketing nos llevan a reflexionar la importancia de
consideración de la competencia como factor de éxito e incluso de
supervivencia en muchos casos. Cobra importancia entonces el concepto de
ventaja competitiva como “guía” fundamental de la estrategia turística (lo que
algunos autores denominan “cultura de la competencia”).
A ese nivel, si abordamos una definición clásica de competencia desde el
punto de vista de la oferta, podemos incluir al conjunto de instituciones o
empresas que fabrican y venden un producto similar o sustitutivo, es decir,
para el caso de nuestro territorio estaríamos hablando de aquellas comarcas o
territorios con una oferta, recursos y servicios que podríamos considerar
sustitutivos.
Para ello, podemos considerar las características y estructura turística de
dichos competidores, atendiendo fundamentalmente a la siguiente
clasificación:
Situación geográfica: expresada en términos de cercanía, de tal forma
que pueda ser considerada una zona potencialmente visitable.
Situación actual en el mercado
112
Climatología: debido a la importancia de de las variables climáticas en
territorios con climatología extrema.
Recursos turísticos: tanto desde el punto de vista de la oferta
(alojamientos y servicios) como del patrimonio, conservación,
organización, etc…
En este sentido, a nivel provincial, consideramos dos zonas competidoras de
primer orden:
La ciudad de Cuenca: es indudable que la capital conquense concentra
el mayor flujo de viajeros y pernoctaciones de la provincia, y uno de los
más importantes de la región. La importante oferta cultural y
patrimonial convierten al destino de la capital en un competidor
estratégico, que debe empezar a considerarse como un “complemento”
al destino de nuestro territorio.
La Sierra de Cuenca: la abundancia de recursos naturales de la serranía
conquense la convierten en otro importante competidor, que debe ser
tenido en cuenta a la hora de formular nuestra planificación.
Si ampliamos nuestro espectro de análisis a toda la comunidad autónoma, en
Castilla-La Mancha podemos encontrar otras comarcas con las que se plantea
cierta competencia dentro del mismo producto-mercado turístico.
El Atlas del Turismo Rural de Castilla-La Mancha, realizado conjuntamente por
las Universidades de Alcalá y de Castilla-La Mancha, describe una selección de
aquellos ámbitos territoriales de interés turístico, ya sea por su patrimonio
histórico-artístico, el valor de sus paisajes o su peculiar caracterización rural.
A continuación señalamos aquellos en competencia más directa con nuestro
territorio, en base a las características antedichas de similitud de recursos
naturales, culturales, etcétera:
“Hoces del Cabriel”. Paraje declarado Reserva Natural (DOCM
18/10/1995) que se extiende al sur de la presa de Contreras, a lo largo
del margen derecho del río Cabriel, afluente del río Júcar, en los
términos municipales de Iniesta y Minglanilla, en la comarca de La
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
113
Manchuela Conquense. Área de elevado valor geomorfológico y belleza
paisajística. Cuenca con un Centro de Recepción de visitantes (Mirasol)
y un servicio gratuito de visitas guiadas. Existe la asociación de
municipios del Valle del Cabriel, que desde noviembre de 2003 está
promoviendo el Plan de dinamización Turística Valle del Cabriel, zona de
enorme valor cultural y natural con importantes potencialidades para el
desarrollo turístico, Esta plan está impulsado y asesorado por el grupo
de desarrollo rural ADIMAN.
“La Alcarria: páramos, valles y campiñas de la miel”. Delimitada
geográficamente por las estribaciones serranas de la Cordillera Ibérica y
del Sistema Central –al este y al norte, respectivamente– y con los
valles y depresiones del entorno de Madrid y de la Mancha –al oeste y
al sur– destaca por su particular orografía en relieve. Su paisaje típico
presenta una interesante alternancia de páramos, vegas y cuestas.
La sierra norte de Guadalajara. Situada al norte de la región, entre la
vega del Henares y las cumbres de la sierra norte de Guadalajara, esta
comarca se caracteriza por una interesante combinación de arquitectura
negra –cuya construcción se basa en pizarra y cuarcita–junto a
interesantes vestigios de arquitectura románica rural y un buen número
de palacios y castillos.
El río Júcar: meandros de un valle encajado. La comarca nordeste de la
provincia de Albacete recibe carácter del río Júcar y de su afluente el
Cabriel. Las suaves lomas de la Manchuela conservan vestigios de de
distintas culturas (iberos, romanos, árabes, señoríos medievales, etc…),
tales como santuarios, castillos o restos de murallas. Incluye una buena
oferta turística para los visitantes.
Las comarcas serranas de Alcaraz y el Mundo. También en la provincia
de Albacete, pero en su parte sur, encontramos las sierras de Alcaraz y
del Segura, que se extienden asimismo por el norte de las provincias
vecinas de Jaén, Murcia e incluso Granada. Su espectacular orografía,
junto a una buena conservación patrimonial y una creciente oferta de
alojamientos y servicios turísticos, les confiere un atractivo competitivo
particularmente interesante.
Situación actual en el mercado
114
Don Quijote y el Campo de Montiel. Se trata, sin duda, de una comarca
con unos recursos culturales y naturales dignos de mencionar. El Campo
de Montiel es una altiplanicie que destaca sobre la llanura manchega y
que combina conjuntos históricos urbanos de gran interés con el
complejo lagunar de Ruidera –Parque Natural de gran valor ecológico–.
El Campo de Calatrava: diversidad natural y riqueza histórica. En la
provincia de Ciudad Real, situado entre la gran llanura manchega y los
Montes de Ciudad Real, el Campo de Calatrava es una de las regiones
con mayor diversidad natural y riqueza histórica de la meseta
meridional, que conjuga tradición y modernidad con accesos
inmejorables gracias a la autovía A-4 y el tren de alta velocidad.
Los Montes de Toledo y Cabañeros: entre jaras y encinas. El conjunto
de relieves montañosos –de media altitud– que incluyen los Montes de
Toledo se conjuga perfectamente con el Parque Nacional de Cabañeros
para ofrecer un enclave de verdadero interés turístico, con gran
variedad de recursos, especialmente importantes si nos referimos a la
flora y fauna.
Es evidente que también debemos tomar en consideración la influencia
competitiva de otras regiones limítrofes, que ofrecen un entorno cultural,
geográfico, paisajístico y monumental similar al de nuestro territorio, si bien
no vamos a extendernos más en su análisis puesto que sería prolijo
describirlas todas en este apartado.
6.2. Posicionamiento y análisis estratégico
Desde el punto de vista de marketing, en este punto se plantea la necesidad
de desarrollar un proceso de análisis estratégico para los diversos productos
turísticos de nuestra comarca.
El análisis estratégico se compone de:
Análisis del mercado de referencia;
Determinación del potencial de mercado;
Análisis de segmentación y posicionamiento;
Análisis competitivo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
115
De este análisis estratégico se obtiene el denominado diagnóstico estratégico,
que permite formular y poner en marcha las estrategias que se formulan en el
capítulo siguiente de este PEMT.
Esta actuación pretende un doble objetivo: de una parte la conceptualización
estratégica de los productos/mercados desde una perspectiva global para el
presente plan de marketing; y de otra el que esta parte, por si sola, sirva
como guía de acción estratégica para que las empresas de nuestra comarca
orienten sus productos desde una perspectiva particular.
Para poder desarrollar este diagnóstico, varios modelos han sido clásicos a la
hora de plantear su análisis, si bien dos han sido los más destacados por la
literatura científica especializada en la materia: la matriz del Boston Consulting
Group (conocida como matriz B.C.G.) y la propuesta de por McKinsey para
General Electric, cuya matriz posiciona el portafolio de productos en función de
la fortaleza competitiva y del atractivo del mercado (Kotler et al., 2006).
Su hipótesis básica radica en la idea de que una empresa o institución debe
concentrar sus esfuerzos en los productos cuyo mercado sea atrayente y se
tenga a la vez fuerte posición competitiva.
Por todo ello, nos planteamos realizar un análisis de los productos turísticos
del territorio de la Mancomunidad La Ribereña en base a cinco parámetros
básicos:
Turismo cultural: Entendido como la actividad de organizar y
realizar un viaje con una propuesta de contenido territorial o
temático para llevar a cabo actividades que permiten
experimentar la cultura y las diferentes formas de vida de otras
gentes y, como consecuencia, conocer y comprender sus
costumbres, tradiciones, entorno físico, ideas intelectuales y
lugares históricos, arqueológicos, arquitectónicos o de otra
significación cultural (Vázquez, 2005).
Turismo de naturaleza: La Secretaría General de Turismo
española lo define como aquel que tiene como principales
motivaciones la realización de actividades recreativas y de
Situación actual en el mercado
116
esparcimiento, la interpretación y/o conocimiento de la
naturaleza, con diferente grado de profundidad y la práctica de
actividades deportivas de diferente intensidad física y riesgo que
usen expresamente el medio natural de forma específica,
garantizando la seguridad del turista, sin degradar o agotar los
recursos (Secretaría General de Turismo, 2004).
Turismo cinegético: En este caso, se trata de una tipología del
turismo deportivo, que se refiere a la práctica del deporte de la
caza.
Turismo activo: se trata de una nueva práctica turística que se
ha desarrollado recientemente, que podemos definir –siguiendo a
Foj, 2003– como turismo alternativo al tradicional, cuya mayor
motivación recae en el ejercicio de algún tipo de interactividad
con el entorno, sea física o de carácter lúdico. Se admiten como
formas de turismo activo el turismo deportivo, el turismo
recreativo y el turismo de salud.
Turismo rural: caracterizado por la estancia y visita a zonas
rurales, en alojamientos que están integrados en el ambiente
natural. Siguiendo a la OMT, el término turismo rural se utiliza
cuando la cultura rural es un componente clave del producto
ofrecido, donde el rasgo distintivo de los productos del turismo
rural es el deseo de ofrecer a los visitantes un contacto
personalizado, de brindarles la oportunidad de disfrutar del
entorno físico y humano de las zonas rurales y, en la medida de
lo posible, de participar en las actividades, tradiciones y estilos de
vida de la población local.
En base a estos cinco productos turísticos básicos, nuestro análisis se centrará
entonces en la matriz de atractivo-competitividad de McKinsey.
Para ello, debemos tener en consideración los factores del mercado, de la
competencia, económico–financieros, incluso del propio entorno turístico, de
tal forma que pueda apreciarse la importancia y presencia en cada uno de los
productos turísticos que analizaremos a continuación.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
117
De esta forma, las tablas de valoración se construyen escogiendo los factores
que se consideran determinantes en cada una de las dimensiones, que se
muestran a continuación. Los factores escogidos se colocan en la primera
columna de la tabla. Se procede entonces a asignar un peso a cada uno de
esos factores, es decir, se trata de un peso ponderado por lo que la suma de
esos pesos debe sumar 1 –o bien 100%, si lo expresamos en términos
porcentuales–. A continuación se califica la presencia de cada producto sobre
todos los factores usando una escala de 1 a 5, de tal manera que el resultado
de multiplicar el peso por la calificación proporciona el valor del factor en
cuestión. La suma de los valores de los factores es el valor de la dimensión,
que definirá la posición de cada producto en la matriz.
El eje Y de la matriz, de ordenadas, estará formado por el atractivo del
mercado, es decir, todos aquellos factores internos y externos que contribuyen
a definir el grado de interés de un mercado y, por tanto, podrán ser distintos
dependiendo de la tipología del mismo.
De forma concreta, las variables que analizaremos para los productos
turísticos ya comentados son las siguientes:
1. Tamaño y crecimiento del mercado: entendidos como las
dimensiones potenciales del mercado en cuestión –que incluye la
población de nuestra área de influencia– junto a la tasa de
crecimiento de viajeros al destino turístico de nuestra comarca y la
mejora en las infraestructuras de comunicación. En caso de un
tamaño de mercado grande y en crecimiento, la valoración de este
factor será alta pues resulta un mercado muy atractivo.
2. Intensidad competitiva: donde se analiza la existencia de
competidores “sustitutivos” (por ejemplo: destinos con productos
idénticos a una distancia razonable), así como la presión ejercida por
estos competidores. Especialmente interesantes resultan las
valoraciones de los turistas cuando comparan nuestro destino con
otros iguales. En caso de intensidad competitiva elevada, la
Situación actual en el mercado
118
valoración del producto turístico concreto será baja, pues resulta un
mercado poco atractivo.
3. Nivel de gasto: en este caso, el trabajo empírico nos ofrece datos
objetivos del nivel de gasto medio estimado, junto a las variantes
para cada uno de los productos turísticos, en atención a los días de
permanencia en destino. Si el nivel de gasto medio estimado para el
turista es elevado, la valoración será alta porque resulta un mercado
atractivo.
4. Grado de repetitividad: pone de manifiesto la frecuencia de
desplazamientos a la comarca. Los diferentes productos turísticos
muestran grados de fidelización distintos, en base a sus
características particulares. Análogamente al caso anterior, la
valoración en este caso será elevada si hay un alto grado de
repetitividad.
5. Accesibilidad al consumidor: entendida como la facilidad para
poder acceder a cada uno de los clientes potenciales que componen
los mercados. Este planteamiento supone que, con una pequeña
inversión económica, será posible contactar con un número de
consumidores potenciales muy amplio. Por ello, si la accesibilidad al
consumidor es buena, esta variable obtendrá una valoración
elevada.
6. Accesibilidad al producto: en este caso comprende la adecuación
y posibilidad de acceder a los diferentes productos turísticos (por
ejemplo: adecuación de horarios, vías de comunicación, etc…). Si
detectamos un alto grado de accesibilidad al producto, lógicamente
este factor tomará valoraciones elevadas.
7. Posibilidad de desestacionalizar la oferta: viabilidad de
consumir los productos en las denominadas temporadas bajas que,
en nuestra comarca, no se corresponden con las tradicionales en el
sector (por ejemplo: la temporada de verano no se considera
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
119
temporada alta en la comarca, entre otras razones por las elevadas
temperaturas que desmotivan al turista). En este ámbito, también
será valorado de forma muy positiva el hecho de poder
desestacionalizar la oferta.
8. Opinión e interés de los turistas: incluyen los datos
expresamente manifestados por ellos en cuanto a su percepción e
interés por el destino. La valoración de este factor, por consiguiente,
se corresponderá con la opinión e interés manifestados por los
turistas.
La importancia concedida a cada una de las variables anteriores se recoge
gráficamente en la Ilustración 33.
Ilustración 33. Ponderación de los valores de atractivo de mercado
20%
5%
10%
15%15%
10%
15%
10%
Tamaño/Crecimiento Intensidad competitivaNivel de gasto RepetitividadAccesibilidad al consumidor Accesibilidad del productoPosibilidad de desestacionalizar la oferta Opinión/interés para los turistas
Fuente: Elaboración propia
Por su parte, el eje X, de abscisas, vendrá representado por la posición
competitiva del mercado. En este sentido, es necesario tomar en consideración
en primer lugar la participación relativa del mercado junto a todas aquellas
variables su situación más o menos ventajosa, es decir:
9. Cuota de mercado y tasa de crecimiento de la cuota: ambos
elementos combinan tanto la participación relativa en el mercado
como la media de aumento interanual de esta. Está considerado el
Situación actual en el mercado
120
factor más relevante, por lo que su valoración irá en el sentido y
dirección de la posición relativa en el mercado.
10.Calidad del recurso: la valoración de este apartado supone
considerar el valor intrínseco del producto turístico ofrecido así como
su calidad objetiva manifestada (por ejemplo: estado de
conservación de monumentos, etc…). Se tienen en cuenta,
asimismo, los estándares de calidad exigidos por el consumidor para
cada producto y segmento de mercado. En caso de calidad de los
recursos elevada, la valoración del producto turístico concreto será
también alta, pues resulta una posición competitiva fuerte en el
mercado.
11.Grado de conocimiento del recurso turístico: hace referencia a
la notoriedad, la imagen percibida del destino que los individuos
tienen. Sin notoriedad, no podría existir la imagen pero, no obstante,
un destino puede tener una notoriedad débil, es decir, ser conocido
por un pequeño grupo de consumidores y sin embargo disfrutar de
una buena imagen. Análogamente al caso anterior, tendrá mayor
valoración cuanto mayor sea el grado de conocimiento del recurso,
de tal forma que su posición competitiva sea más fuerte.
12.Acceso a los canales de distribución: definidos como el conjunto
de personas u organizaciones que facilitan la llegada del producto al
turista o consumidor, en este apartado medimos la presencia de los
productos turísticos del territorio dentro de estos canales de
distribución. Un valor elevado de este factor indicará un importante
acceso a los canales y, por consiguiente, una posición competitiva
elevada.
13.Capacidad de crecimiento potencial: este factor representa el
grado posible de desarrollo del producto turístico. Si la capacidad de
crecimiento es elevada, la valoración será también alta.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
121
La importancia concedida a cada una de las variables anteriores se recoge
gráficamente en la Ilustración 34.
Ilustración 34. Ponderación de los valores de competitividad
30%
20%25%
10%
15%
Cuota y crecimiento del mercado Calidad del recursoGrado de conocimiento del recurso Canales de distribución
Capacidad de desarrollo potencial
Fuente: Elaboración propia
De todo el planteamiento anterior obtenemos los siguientes resultados:
Ilustración 35. Matriz de atractivo-competitividad Adesiman
Fuente: Elaboración propia.
Una vez obtenida la matriz atractivo-competitividad, el enfoque McKinsey-
General Electric propone una serie de estrategias genéricas consideradas como
idóneas en función del área de la matriz en que se encuentre el producto
(Munuera y Rodríguez, 2002).
Situación actual en el mercado
122
Ilustración 36. Matriz teórica atractivo competitividad
Fuente: Elaboración propia
La Ilustración 36 muestra las diferentes zonas en que dividimos la matriz, que
determinan la posición estratégica de cada producto-mercado de forma
general:
1. Proteger.- Priorizar y proteger posición: esfuerzo en inversión y
crecimiento: Los productos situados en esta zona ostentan la
posición de liderazgo en un merado muy atractivo. Deben tener, por
tanto, prioridad en cuanto a la asignación de recursos con el fin de
maximizar las inmejorables perspectivas que poseen y sostener sus
puntos fuertes. Se trata, entonces, de invertir para crecer sin perder
rentabilidades.
2. Potenciar.- Inversión y crecimiento selectivo: los productos están
situados en una zona con una posición competitiva de mercado
media, se debe proceder a la identificación de los segmentos con
más alto crecimiento y a la inversión de recursos suficientes para
mantener, al menos, la posición actual y solventar los puntos
débiles. Se deben reforzar sus áreas más débiles para lograr el
liderazgo. Además, la prudencia se impone a la hora de trabajar con
productos donde tanto el atractivo del mercado como la posición
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
123
competitiva es media; se aconseja proteger el programa existente,
invirtiendo para ello selectivamente y especializarse sólo en
mercados que estén, al menos, estabilizados. También es
interesante concentrar las inversiones en segmentos con buena
rentabilidad y bajo riesgo.
3. Aprovechar.- Construir selectivamente: deben seleccionarse
aquellos productos que poseen un potencial de crecimiento mayor
para invertir y mejorar su posición, renunciando a aquellos en los
que no se tiene previsto crecer en el futuro. Será necesario
especializarse apoyándose en los puntos fuertes. Se trata, en
definitiva, de buscar la expansión de bajo riesgo; si no la hay,
minimizar las inversiones y racionalizar las operaciones.
4. Mantener.- Mantener y gestionar: cuando los productos están
situados en segmentos de mercado con un adecuado atractivo se les
debe proveer de suficientes fondos para que mantengan e incluso
superen su posición. Para ello, se debe invertir en los segmentos
atractivos, permitiendo fortalecer la posición frente a la competencia
y buscar rentabilidad mejorando la competitividad.
5. Controlar.- Proteger y reenfocar: se debe desarrollar una gestión
buscando beneficios a corto plazo, concentrándose en segmentos
fuertes atractivos para defender sus puntos fuertes –en aquellos
donde se tienen ciertas ventajas competitivas–. La estrategia
adecuada para estos productos no sólo no nos remite a la asignación
de recursos procedentes de otros negocios, sino que ni siquiera se
deben reinvertir la totalidad de flujos de caja generados. Son
productos situados en mercados declinantes, por lo que, o bien se
buscan huecos del mercado para una especialización rentable, o bien
se trata de alcanzar la máxima rentabilidad en un corto periodo de
tiempo exprimiendo el mercado. Incluso puede considerarse
explícitamente la posibilidad de salir del mercado en algún caso.
Situación actual en el mercado
124
6. Abandonar.- Se han de contemplar las alternativas de venta o
eliminación de modo que se maximicen las generaciones de fondos,
disminuyan costes fijos y eviten inversiones.
Al aplicar estar recomendaciones teóricas sobre los productos turísticos del
territorio de la Mancomunidad La Ribereña analizados tenemos:
Turismo rural.- Con un atractivo alto y una posición competitiva
media se sitúa en zona de potenciación del producto, por lo que
se recomienda la inversión y el crecimiento selectivo.
Turismo cultural.- Con un atractivo alto y una posición
competitiva media se sitúa en zona de potenciación del producto,
por lo que se recomienda la inversión y el crecimiento selectivo.
El atractivo es algo superior al rural.
Turismo cinegético.- Con un atractivo medio y una posición
competitiva débil se sitúa en zona de potenciación del producto,
por lo que se recomienda la inversión y el crecimiento selectivo.
Turismo de naturaleza.- Con un atractivo medio y una posición
competitiva media, se sitúa en la zona de zona de potenciación
del producto, por lo que se recomienda la inversión y el
crecimiento selectivo.
Turismo activo.- Con un atractivo medio y una posición
competitiva media se sitúa en una posición de abandono del
mercado.
La situación del turismo activo ha de matizarse. Su bajo posicionamiento se
debe en gran medida a la ausencia de oferta turística de actividades
complementarias. Por otra parte la importancia del producto turismo activo
como complemento del resto de productos hace necesario promover
actuaciones en este ámbito pese a la recomendación teórica de la matriz de
actractivo-competitividad.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
125
6.3. Conclusiones
Para analizar la situación actual del territorio de la Mancomunidad La Ribereña
en el mercado y valorar su posición competitiva se decidió segmentar el
producto turístico en cinco subproductos diferenciados, atendiendo al tipo de
turismo y a las posibilidades competitivas del territorio en cada uno de ellos.
Estos cinco subproductos son: turismo cultural, turismo de naturaleza, turismo
cinegético, turismo activo y turismo rural.
Los análisis de atractivo competitividad del mercado ofrecen los siguientes
resultados:
Los cinco tipos de turismo analizados (rural, cultural, activo, de
naturaleza y cinegético) se encuentran en una zona de gran
“potencial” por lo que se recomiendan las inversiones y el crecimiento
selectivo.
En la actualidad el turismo cultural y rural son los de mayor
atractivo y competitividad.
La falta de infraestructuras hacen que turismo activo y de
naturaleza se encuentren lejos de su potencial aprovechamiento.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
127
7. Conclusiones del diagnóstico
7.1. Matriz DAFO
La Ilustración 37 presenta la matriz DAFO que resume las conclusiones del
diagnóstico realizado en los capítulos anteriores.
Como resumen de la misma podemos hablar de un territorio con un gran
potencial de recursos y con una magnífica situación geográfica pero poco
estructurado y promocionado.
Conclusiones del diagnós tico
128
Ilustración 37. Matriz DAFO
Clim
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Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
129
7.3. Formulación de objetivos estratégicos
Objetivos Estratégicos
Contribuir al desarrollo de la oferta turística, tanto desde el punto de vista de la acogida de los visitantes como desde el punto de vista de la oferta de las actividades
complementarias y servicios adicionales
Favorecer el desarrollo de un turismo responsable y sostenible económica y medioambientalmente
Desarrollar y difundir la imagen del territorio como Mancomunidad Turística con una oferta integrada de calidad que satisfaga las necesidades del visitante
Promover la profesionalización de los promotores turísticos del territorio, primando la calidad en los
servicios prestados al visitante
Sensibilizar y concienciar a la población del territorio del turismo sostenible como alternativa para el territorio y
como herramienta de la concienciación de los recursos del territorio
Contribuir al desarrollo del sector turístico del territorio en torno al recurso AGUA
Transformar recursos turísticos disponibles del territorio en productos turísticos comercializables
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
133
Plan Estratégico Marketing Turístico “La Ribereña”
FASE I.
Diagnóstico de la situación de partida
FASE II.
Propuestas de intervención
FASE III.
Desarrollo de productos
FASE IV.
Seguimiento y control
Análisis demanda turística
Análisis oferta turística
Situación actual territorio en el mercado
Conclusiones del diagnóstico
Programa estratégico de actuación
Mesas de trabajo sectoriales y validación propuestas
Diseño corporativo
Campaña promocional
Objetivos Estratégicos
Programa Estructuración del producto
Programa Inversiones
Programa Desarrollo del Sector
Programa Comunicación y Difusión
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
135
8. Propuestas de intervención
8.1. Introducción
A raíz del análisis desarrollado en los capítulos anteriores y teniendo en cuenta
especialmente las conclusiones y objetivos planteados en el capítulo 7, se
plantean en este capítulos las propuestas de intervención que van a conformar
la parte operacional del Plan Estratégico de Marketing Turístico de la
Mancomunidad La Ribereña.
En concreto se han planteado 3 programas estratégicos, 13 subprogramas y
71 acciones.
Para cada una de las acciones se propone una ficha que incluye:
El nombre de la acción.
Los objetivos estratégicos a los que contribuye primordialmente.
La descripción de la acción.
El tiempo estimado de ejecución de la acción. La periodificación se ha
realizado por agrupamiento. Es decir no se considera el tiempo exacto sino
intervalos temporales para facilitar el agrupamiento de las acciones. Los
intervalos son los siguientes:
Corto plazo.- Entre 0-18 meses.
Medio Plazo.- Entre 18-36 meses.
Largo Plazo.- Más de 36 meses.
Propues tas de intervención
136
El coste estimando de ejecución de la acción. Al igual que en el tiempo no se
consideran costes exactos sino intervalo para facilitar el agrupamiento de las
acciones. Los intervalos son los siguientes:
Pequeña inversión.- Entre 0-15.000 €.
Coste Medio–Bajo.- Entre 15.001–100.000 €.
Coste Medio-Alto.- Entre 90.001-180.000 €.
Gran inversión.- Más de 180.000 €.
Las propuestas se realizaron en colaboración con técnicos de desarrollo con
técnicos de la Asociación Instituto de Desarrollo Comunitario de Cuenca.
Una vez completada la matriz de propuestas se tuvieron reuniones con los
promotores de turismo y otros agentes relevantes para la validación de las
mismas.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
137
8.2. Programa estratégico de actuación
PROGRAMAS DE ACTUACIÓN
Programa P1
INVERSIONES
Programa P3
ESTRUCTURACIÓN DE PRODUCTO
Programa P2
DESARROLLO OFERTA TURÍSTICA
Programa P4
COMUNICACIÓN Y DIFUSIÓN
Subprograma P1.3
Valorización del patrimonio
Subprograma P2.3
Calidad
Subprograma P4.4
Comunicación e internet
Subprograma P3.5
Turismo Cinegético
Subprograma P2.2
Profesionalización
Subprograma P2.1
Vertebración del sector
Subprograma P1.1
Infraestructuras
Subprograma P1.2
Infraestructuras de acogida
Subprograma P3.1
Turismo cultural
Subprograma P3.2
Turismo Naturaleza
Subprograma P3.3
Turismo Rural
Subprograma P3.4
Turismo Activo
Subprograma P4.1
Identidad corporativa
Subprograma P4.2
Promoción y comunicación
Subprograma P4.3
Imagen de Marca
Propues tas de intervención
138
8.3. Acciones
8.3.1. Programa de Inversiones
Este programa tiene por objeto contribuir al desarrollo integral del sector
turístico del territorio de la Mancomunidad La Ribereña. Para ello se proponen
91 acciones articuladas en los tes subprogramas de intervención, a saber:
Subprograma P1.1. “Infraestructuras”
Subprograma P1.2. “Infraestructuras de acogida”
Subprograma P1.3. “Valorización del patrimonio”
a) Subprograma de “Infraestructuras”
Este subprograma trata de dar respuesta a las debilidades detectadas en la
fase de diagnóstico relacionadas con la falta de infraestructuras en el territorio
que posibiliten el acceso y el movimiento interior de turistas y/o visitantes.
Las acciones propuestas para contribuir al acceso al territorio son:
Acción 1.Mejora de la señalización turística viaria.
Acción 2. Mejora de la señalización turística en lugares de interés.
Acción 3. Mejora de las infraestructuras de comunicación.
Acción 4. Mejora del servicio de transporte público.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
139
Acción 1. Mejora de la señalización turística viaria.
Contribuye Objetivo estratégico 2.
Descripción Promover la señalización turística de los accesos al
territorio de la Mancomunidad con una señalización
específica que incorpore el slogan Mancomunidad
Turística, indicando entrada y salida de la comarca,
elementos destacados de atracción de visitantes,
vías de comunicación y principales servicios
turísticos.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Propues tas de intervención
140
Acción 2. Mejora de la señalización temática en lugares de
interés.
Contribuye Objetivo estratégico 2.
Descripción Promover la señalización de los principales
recursos patrimoniales. Esta señalización permitirá
al turista la identificación del recurso, el
reconocimiento de su importancia así como
información útil para la visita.
A destacar elementos arqueológicos de alto interés
como Valeria, Barchín del Hoyo, núcleos urbanos
de interés, y elementos de la arquitectura del
agua.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
141
Acción 3. Mejora de las infraestructuras de comunicación.
Contribuye Objetivo estratégico 2.
Descripción Promover la mejora e instalación de
infraestructuras de comunicación como la televisión
por cable o las conexiones a Internet de banda
ancha en los establecimientos de alojamiento y
turístico. De esta manera el turista podrá
compaginar descanso con conectividad bien por
motivos laborales o de ocio.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Propues tas de intervención
142
Acción 4. Mejora del servicio del transporte público.
Contribuye Objetivo estratégico 2.
Descripción Promover la mejora del servicio de transporte
público a los centros de interés turístico.
Mediante convenio con empresas de transportes se
puede plantear una estrategia gradual en tiempos,
horarios y temporadas como experiencia piloto y
luego ir incrementándola.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
143
b) Subprograma de “Infraestructuras de acogidas”
Este subprograma trata de dar respuesta a las debilidades detectadas en la
fase de diagnóstico relacionadas con la falta de infraestructuras en el territorio
que posibiliten el acceso y el movimiento interior de turistas y/o visitantes.
Las acciones propuestas para contribuir a la acogida de turistas y /o visitantes
en el territorio son:
Acción 5.. Mejora de la accesibilidad a los recursos turísticos
(servicios, carteles indicadores…)
Acción 6.. Diseño de una Red de Miradores Turísticos
Acción 7.. Potenciar el Museo de Moros y Cristianos de Valverde
del Júcar como Centro de Interpretación de la Fiesta de los Moros
y Cristianos.
Acción 8. Potenciar el futuro centro de interpretación de Valeria
Acción 9.. Creación de un Centro de Interpretación La Cultura del
Agua.
Acción 10. Creación de una red de Informadores Locales
Acción 11. . Potenciar la actividad de las Oficinas de Turismo de
Valverde del Júcar y Alarcón
Acción 12. Creación de puntos locales de información.
Acción 13. Creación del Centro de Ocio y Naturaleza: : El
Escalador
Propues tas de intervención
144
Acción 5. Mejora de la accesibilidad a los recursos turísticos.
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Promover la mejora en la accesibilidad a los
recursos turísticos a través de las inversiones en
cartelería, señalización, accesibilidad y servicios al
turista (aseos, tienda, venta de refrescos…)
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
145
Acción 6. Diseño de una Red de miradores turísticos.
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Promover la creación de una red de miradores
turísticos en emplazamientos privilegiados y de
altura que permitan contemplar vistas panorámicas
del territorio.
Entre otros emplazamientos se proponen:
* Un mirador desde la Hoz del río Gritos en Valeria
* Un mirador cercano al yacimiento íbero
arqueológico de Barchín del Hoyo
* Un mirador sobre la hoz del río Albadalejo en el
municipio de Albadalejo del Cuende
* Un mirador sobre la hoz del río Júcar en Alarcón
* Un mirador sobre el Trasvase Tajo-Segura en
Villaverde y Pasaconsol
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Propues tas de intervención
146
Acción 7. Potenciar el Museo de Moros y Cristianos de
Valverde del Júcar como Centro de Interpretación de la Fiesta
de los Moros y Cristianos.
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Potenciar el Museo de Moros y cristianos de
Valverde del Júcar para convertirlo en un Centro de
Interpretación de la Cultura de la Comarca. Este
Centro de Interpretación debe convertirse en un
polo de atracción de visitantes a la comarca y de
presentación de la Mancomunidad Turística
(paisajes, elementos culturales de interés, distintos
municipios de la comarca, recursos gastronómicos,
etnográficos etc.), a la vez que actuar como difusor
del turismo en el territorio de La Mancomunidad.
Este centro puede incluir, además de material
expositivo, gráfico, textil y de otras características,
espacios destinados al público más infantil y
juvenil, como espacios para talleres y actividades
varias.
Desde el centro, y en colaboración con los
promotores turísticos del territorio pueden llevarse
a cabo paquetes de actividades relacionadas con la
fiesta y el territorio.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
147
Acción 8.Potenciar el futuro Centro de acogida y recepción
turistas en Valeria
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Promover la puesta en valor del yacimiento
arqueológico de Valeria, en coordinación con la
Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha,
buscando que dicho elemento no se convierta en
una isla de atracción turística sino que el flujo de
visitantes revierta en beneficio de todo el territorio
de la Mancomunidad La Ribereña
El proyecto de centro de interpretación que la
Junta de Comunidades quiere llevar a cabo podría
también recoger información sobre otros elementos
del mundo romano relevantes en la provincia y en
el territorio de la Mancomunidad.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Medio alto
Propues tas de intervención
148
Acción 9. Creación de un Centro de Interpretación de La
Cultura del Agua.
Contribuye Objetivo estratégico 1,2 y 7.
Descripción Promover la creación de un centro de
interpretación del recurso agua, que sea el
referente en educación medioambiental, desarrollo
sostenible y aprovechamiento de las aguas
embalsadas. El objetivo principal de este centro de
interpretación del agua es sensibilizar a visitantes y
habitantes de la comarca de la importancia del
recurso agua y su sostenbilidad para garantizar la
calidad de vida de la población y la conservación de
los recursos naturales de la comarca.
Este Centro de Interpretación se establecería en la
localidad de Valverde del Júcar.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Gran inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
149
Acción 10. Creación de una red de informadores locales.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 4.
Descripción Promover la creación de una red de informadores y
voluntarios turísticos que permitan al visitante del
territorio de la mancomunidad un acercamiento más
en profundidad a los diversos recursos del territorio
así como el acceso a los mismos en el caso de que
éstos no tengan un horario regular (caso de los
museos)
Tiempo Acción Medio Plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
150
Acción 11. Potenciar la actividad de las Oficinas de Turismo de
Valverde del Júcar y Alarcón.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 4.
Descripción Dentro del Plan de Ordenación y Promoción del
Turismo de la Junta de Comunidades de Castilla-La
Mancha se contemplan varios programas destinados a
la mejora de los servicios que proporcionan las
oficinas de información turística. Esta actividad puede
contribuir a la prestación de un servicio uniforme al
turista en la comarca y a la capacidad para
implementar acciones conjuntas (marketing,
promoción etc.).
La actividad de las dos oficinas de información
turística de la Mancomunidad, Valverde del Júcar y
Alarcón, se puede potenciar junto con otros puntos de
información localizados en puntos estratégicos de
recepción de visitantes al territorio (acción 12).
Tiempo Acción Medio Plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
151
Acción 12. Creación de Puntos locales de
información/promoción”.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7
Descripción Puntos de información turística de carácter puntual
y singular. Esta actividad puede contribuir a la
prestación de un servicio uniforme al turista en la
comarca y a la capacidad para implementar
acciones conjuntas y además fomentar el
redireccionamiento del flujo de visitantes de unos
municipios a otros de la mancomunidad.
Estos puntos de información turística pueden
localizarse en municipios como Barchín del Hoyo,
Valera de Abajo, Villaverde y Pasaconsol y
Buenache de Alarcón (como municipios de entrada
a la comarca desde Cuenca (CM-2100), desde
Olivares del Júcar (CM-2103) y desde el sur de la
Mancomunidad (por Alarcón).
Esta creación de nuevos focos de atracción de
visitantes permitirá la puesta en valor de los
recursos de las poblaciones que conforman la
mancomunidad y evitará la concentración masiva
de turistas en sólo algunos puntos
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio bajo.
Propues tas de intervención
152
Acción 13. Creación del Centro de Ocio y Naturaleza: : El
Escalador.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 6
Descripción Potenciar la creación de un centro de ocio que
actúe como centro de recepción de visitantes, pero
centrado especialmente en la figura de los
escaladores que frecuentan la Hoz del Río Gritos. El
objetivo de este centro es el de propiciar albergue
y otros servicios como restauración, organización
de actividades complementarias etc. a los
numerosos escaladores que habitualmente visitan
la zona, pero que lo hacen de forma independiente
y con escaso control. El centro evitaría la
acampada libre en los parajes de interés, así como
el estacionamiento incontrolado de vehículos.
También propiciaría aumentar la media de estancia
de estos visitantes en la comarca, y el incremento
del gasto efectuado por los visitantes.
El centro de ocio y naturaleza El Escalador podría
localizarse en el municipio de Valeria.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Gran inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
153
c) Subprograma “Valorización del patrimonio”
Este subprograma tiene por objeto la puesta en valor de los recursos
patrimoniales existentes en el territorio de la mancomunidad, con el objetivo
de poder convertirlos en productos turísticos comercializables.
Las acciones propuestas para desarrollar el programa Valorización del
Patrimonio en el territorio de la Mancomunidad la Ribereña son:
Acción 14. Establecimiento de horarios de apertura de los lugares
de interés
Acción 15. Potenciación del recurso agua como emblema del
territorio
Acción 16. Potenciar la participación de La Mancomunidad en las
Jornadas Romanas de Valeria
Acción 17. Potenciar nuevos recursos del territorio
(arqueológicos, culturales etc.) del territorio.
Acción 18. Campaña de sensibilización Turismo Sostenible y
mantenimiento de los recursos.
Acción 19. Impulsar la construcción de los azudes alto y bajo en
la cola del Embalse de Alarcón.
Propues tas de intervención
154
Acción 14. Establecimiento de horarios de apertura de los
lugares de interés
Contribuye Objetivo estratégico 2, 3 y 7
Descripción Contribuir a la configuración de un entramado de
elementos de interés visitables, tanto en los
períodos de máxima afluencia de turistas al
territorio de la Mancomunidad, como en otros
períodos de interés para desestacionalizar la oferta
turística de la zona. Estos elementos pueden ser el
yacimiento íbero de Barchín del Hoyo, las iglesias
del municipio de Alarcón, los diferentes museos
existentes en la comarca y otros elementos a
destacar.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
155
Acción 15. Potenciación del recuso agua como emblema del
territorio
Contribuye Objetivo estratégico 6.
Descripción Potenciar el recurso agua como escaparate de los
recursos de la mancomunidad y de las posibilidades
de explotación turística.
La inversión en la incorporación del recurso agua
como emblema del territorio supondría la difusión
del territorio como destino turístico sostenible con el
medio ambiente
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Propues tas de intervención
156
Acción 16. Potenciar la participación de la mancomunidad La
Ribereña en las Jornadas Romanas en Valeria.
Contribuye Objetivo estratégico 5.
Descripción Potenciar la colaboración de la Mancomunidad La
Ribereña en las Jornadas Romanas en Valeria que
realiza la Asociación Cultural La GRUDA y el
Ayuntamiento de Valeria en el mes de Agosto.
Como escaparate perfecto de los recursos del
territorio ya que es un evento cultural que acoge a
miles de visitantes y es un marco excelente de
convivencia entre los habitantes de la comarca
Las actividades podrían tener como tema central
el agua y los recursos de la Mancomunidad en la
antigüedad (visita al centro de interpretación del
agua, actividades en torno a las obras hidráulicas
de la época romana etc…)
Tiempo-acción Corto plazo.
Presupuesto Medio - bajo
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
157
Acción 17. Potenciar nuevos recursos del territorio
(arqueológicos, culturales etc.) del territorio
Contribuye Objetivo estratégico 6 y 7.
Descripción Potenciar el aprovechamiento de nuevos recursos del
territorio de la mancomunidad con el objetivo de
convertirlos en productos turísticos comercializables,
y contribuir a la configuración de la mancomunidad
como destino turístico de calidad.
Promover la investigación, promoción,
mantenimiento y difusión de nuevos yacimientos
arqueológicos, actualmente en fase de excavación
para su conversión en productos turísticos.
Es el caso del yacimiento de Barchín del Hoyo.
También puede fomentarse la investigación de otros
elementos arqueológicos de interés que puedan
estar diseminados por el territorio de la
Mancomunidad. .
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Propues tas de intervención
158
Acción 18. Campaña de sensibilización Turismo Sostenible y
mantenimiento de los recursos..
Contribuye Objetivo estratégico 5.
Descripción Campaña de difusión entre la población de la
mancomunidad y los promotores y empresarios del
sector turístico de los beneficios del turismo
sostenible y del mantenimiento de los recursos como
moto de desarrollo de la mancomunidad.
Para ello la Mancomunidad puede diseñar una
campaña de sensibilización que incluya charlas,
diseño de folletos, reuniones con empresarios etc..
en los distintos municipios del territorio.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
159
Acción 19. Impulsar la construcción de los azudes alto y bajo
en la cola del Embalse de Alarcón.
Contribuye Objetivo estratégico 1, 6 y 7
Descripción Instalación de los lemento reguladores en las colas
del Embalse de Alarcón (azud) para garantizar la
estabilidad de la lámina de agua y permitir el
aprovechamiento recrreativo del embalse y el
desarrollo de actividades que contribuyan al
desarrollo socioeconómico de la zona
Estos azudes afectarán especialmente a las
siguientes localidades de la Mancomunidad La
Ribereña: Albadalejo del Cuende, Alarcón, Buenache
de Alarcón, Hontecillas, Olmedilla de Alarcón,
Valverde del Júcar y Villaverde y Pasaconsol.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Gran inversión.
Propues tas de intervención
160
8.3.2. Programa de Desarrollo del Sector
Este programa tiene por objeto contribuir al desarrollo integral del sector
turístico del territorio de la Mancomunidad La Ribereña,. Para ello se proponen
14 acciones articuladas en los tres subprogramas de intervención, a saber:
Subprograma P2.1. “Vertebración del sector”
Subprograma P2.2. “Profesionalización del sector”
Subprograma P2.3. “Calidad”
a) Subprograma de “Vertebración del sector”
Este subprograma trata de dar respuesta a las debilidades detectadas en la
fase de diagnóstico relacionadas con la falta de vertebración del sector.
Las acciones propuestas para contribuir a la vertebración del sector son:
Acción 20. Creación de una Comisión Comarcal de Turismo
Acción 21. Fomento de la participación de los promotores
turísticos en la Comisión
Acción 22. Diseño de un sistema de información, control y
seguimiento del sector turístico
Acción 23. Promover la vertebración del sector cinegético
Acción 24. Potenciación de la colaboración entre las
administraciones locales y la regional para establecimiento de
Planes de Uso y Gestión de los Recursos adecuados
Acción 25 Elaboración de un Plan de Dinamización Turística
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
161
Acción 20. Creación de una Comisión Comarcal de Turismo.
Contribuye Objetivos estratégicos 5 y 6.
Descripción Crear una Comisión Comarcal de Turismo dentro de
la Mancomunidad.
Su misión sería la de coordinar y supervisar las
actuaciones en materia de turismo (promoción,
inversiones…) en el territorio de la mancomunidad
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
162
Acción 21. Fomento de la participación de los promotores
turísticos en la Comisión
Contribuye Objetivo estratégico 5 y 6.
Descripción Potenciar la participación de los empresarios de los
establecimientos turísticos de la comarca en la
Comisión Comarcal de Turismo. Con esto se
contribuirá a trabajar de forma coordinada, con
unidad de criterios en las estrategias de desarrollo
buscando la complementariedad de esfuerzos y la
optimización de los recursos.
La estrecha colaboración de las dos asociaciones de
turismo rural existentes en la comarca (Turisman y
Citurmas), contribuiría de forma muy positiva al
desarrollo del sector en la comarca de actuación.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
163
Acción 22. Diseño de un sistema de información, control y
seguimiento del sector turístico. “Observatorio turístico”
Contribuye Objetivo estratégico 4 y 6
Descripción El seguimiento, control y adecuación de las
estrategias de marketing turístico requiere de una
información actualizada y rigurosa de la demanda.
Para ello se propone continuar con la tarea de
análisis de la demanda iniciada con el presente plan
de marketing turístico.
Se propone realizar encuestas periódicas bien de
forma autónoma a partir del modelo propuesto en el
Anexo I. a. Encuestas a Turistas, bien a través de
un acuerdo con la Fundación Turismo de Cuenca
para incorporar algunas preguntas a la encuesta que
ellos ya realizan.
Los resultados de la encuesta serán analizados
periódicamente por la Comisión Comarcal de
Turismo.
Tiempo Acción Largo Plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
164
Acción 23. . Promover la vertebración del sector cinegético
Contribuye Objetivo estratégico 4 y 6 .
Descripción Promover la colaboración entre los cotos de caza
(principalemente de caza mayor) existentes en el
territorio de la mancomunidad que permitan a los
gestores optimizar recursos y sirva de estructura
de referencia a los cazadores potenciales.
Esta colaboración podría estructurarse en forma de
red, para ofertar productos multimodales como
cazar en varios cotos con servicios de alojamiento
y restauración.
El sector cinegético es un sector en auge desde el
punto de vista turístico y esta acción propiciaría la
configuración de la mancomunidad como un
territorio con amplia gama de actividades
complementarias.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
165
Acción 24. Potenciación de la colaboración entre las
administraciones locales y la regional para establecimiento de
Planes de Uso y Gestión de los Recursos adecuados
Contribuye Objetivo estratégico 6.
Descripción Promover la colaboración entre las distintas
administraciones locales y la administración regional
para la elaboración de Planes de Uso y Gestión de
los recursos adecuados a la configuración de la
mancomunidad como una mancomunidad turísticas
en torno al recurso agua.
Esta colaboración permitirá ofrecer al visitante una
visión global y única en cuanto a la gestión de los
recursos medioambientales del territorio.
Dentro de estos planes de uso y gestión de los
recursos se debe de tener en cuenta a la población
afectada, instaurando la cultura de la participación
como forma adecuada de gestión.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
166
Acción 25. . Elaboración de un Plan de Dinamización Turística
Contribuye Objetivo estratégico 3 y 5.
Descripción Elaboración y puesta en marcha en marcha de un
Plan de Dinamización Turística orientado a
diversificar la oferta, mejorar la calidad de los
servicios e infraestructuras turísticas y potenciar la
imagen del territorio de la Mancomunidad La
Ribereña como destino turístico.
Este plan de Dinamización Turística debe ser el
instrumento idóneo para el desarrollo turístico
adecuado del territorio de la Mancomunidad, para
acelerar su crecimiento y asegurar su
sostenibilidad ambiental y socioeconómica.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
167
b) Subprograma de “Profesionalización del sector”
Este programa trata de actuar sobre las debilidades detectadas en materia de
profesionalidad en el sector.
Las acciones propuestas son:
Acción 26.. Programa de formación en Atención al Cliente
Acción 27. Programa de formación en gastronomía y productos
tradicionales.
Acción 28. Jornadas sobre el sector turístico y la explotación
turística sostenible del agua.
Acción 29. Viajes de estudios con los promotores.
Propues tas de intervención
168
Acción 26 Programas de formación en Atención al cliente
Contribuye Objetivo estratégico 4 .
Descripción Promover la mejora de la calidad en los
alojamientos turísticos y en los establecimientos de
restauración mediante programas de formación
permanente en l ámbito específico de la atención al
cliente
Se proponen también los siguientes programas de
formación permanente:
* Comercialización de productos
* Información turística
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
169
Acción 27. Programa de formación en gastronomía y
productos tradicionales.
Contribuye Objetivo estratégico 4.
Descripción Promover la mejora de la calidad en los
establecimientos y alojamientso turísticos
mediante programas de formación en gastronomía
y productos tradicionales.
Este programa de formación contribuirá la
configuración de una oferta turística integral y al
aumento de la calidad en los servicios de atención
al cliente.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
170
Acción 28. Jornadas sobre el sector turístico y la explotación
turística sostenible del agua.
Contribuye Objetivo estratégico 4.
Descripción Promover la creación de espacios de reflexión y de
intercambio de experiencias sobre el sector
turístico y la explotación sostenible de los recursos
naturales del territorio de la mancomunidad
mediante la realización de jornadas técnicas.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
171
Acción 29 Viajes de estudios con los promotores de turismo
Contribuye Objetivo estratégico 4 .
Descripción Promover la calidad en los establecimientos y
alojamientos turísticos contempla la realización de
visitas con los promotores a territorios con
similares características desde el punto de vista de
la explotación sostenible de los territorios.
El conocimiento “in situ” de iniciativas turísticas
exitosas, novedosas y sostenibles
medioambientalmente potencia la sensibilización y
motivación de los promotores del territorio de la
Mancomunidad.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Propues tas de intervención
172
c) Subprograma de “Calidad”
Este subprograma trata de actuar sobre las debilidades detectadas en el
diagnóstico en materia de Calidad, así como de potenciar las fortalezas.
Las acciones propuestas para aumentar la calidad del sector turístico son:
Acción 30. Potenciar la implantación de sistemas de calidad en los
alojamientos turísticos
Acción 31. Potenciar las marcas de reconocimiento en
restauración.
Acción 32. Establecer un Gabinete Técnico de supervisión, control
y asesoramiento sobre calidad en los establecimientos.
Acción 33. Elaboración de paquetes turísticos combinados según
calidad.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
173
Acción 30.Potenciar la implantación de sistemas de calidad
en los alojamientos turísticos.
Contribuye Objetivo estratégico 4
Descripción Promover e incentivar la adopción de sistemas de
calidad por parte de los establecimientos de
Turismo Rural del territorio, especialmente en los
alojamientos.
Esta promoción podrá ser a través de actuaciones
formativas, campañas de sensibilización,
asesoramiento técnico y ayudas económicas
directas para la adopción de dicha marca.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Medio- bajo.
Propues tas de intervención
174
Acción 31. Promover marcas de reconocimiento en
restauración.
Contribuye Objetivo estratégico 4
Descripción Promover e incentivar la adopción de marcas de
reconocido prestigio en restauración como las de la
Guía Michelín.
Establecimientos de Turismo Rural del territorio.
Esta promoción podrá ser a través de actuaciones
formativas, campañas de sensibilización,
asesoramiento técnico y ayudas económicas
directas para la adopción de dichas marcas.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
175
Acción 32. Establecimiento de un Gabinete técnico.
Contribuye Objetivo estratégico 4.
Descripción Promover la creación de un Gabinete Técnico con
la misión primordial de asesorar a los
establecimientos en materia de calidad turística.
Además podría informar a la Comisión Comarcal de
Turismo sobre la situación de los establecimientos
y permitir un mejor seguimiento y control de los
mismos.
El modelo experimentado par parte del Grupo de
Acción Local Adesiman durante el Programa
Proder-1 y 2 es una experiencia que se considera
positiva y que podría servir a este fin.
Este gabinete podría autofinanciarse mediante los
servicios prestados a los promotores.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
176
Acción 33. Elaboración de paquetes combinados según calidad
Contribuye Objetivo estratégico 2, 3 y 4.
Descripción Promover el acuerdo entre alojamientos del
territorio para ofrecer paquetes turísticos conjuntos
atendiendo al nivel de calidad, que permitan al
turista conocer el territorio a través de los
desplazamientos y pernoctar con precios y menús
cerrados.
Tiempo Acción Corto- medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
177
8.3.3. Programa de “Estructuración de Producto”
Este programa tiene por objeto contribuir a la transformación de los recursos
turísticos de la Mancomunidad La Ribereña en productos turísticos susceptibles
de ser comercializados. El diagnóstico ha mostrado el alto potencial turístico
del territorio pero su escasa dimensión comercializable. Para cambiar esta
situación se proponen 24 acciones agrupadas en cinco subprogramas que
corresponden con cada uno de los cinco grandes productos turísticos que se
proponen para su comercialización, a saber:
Subprograma P3.1. “Turismo Cultural”
Subprograma P3.2. “Turismo Naturaleza”
Subprograma P3.3. “Turismo Rural”
Subprograma P3.4. “Turismo Activo”
Subprograma P3.5. “Turismo de Caza y Pesca”
Es importante resaltar que las propuestas de acción no se circunscriben
exclusivamente a la comarca. En algunos casos se incluyen en un paquete
transcomarcal; es decir, un paquete en el que sólo una parte del producto se
localiza en la comarca. Con esto se trata de aprovechar los importantes
recursos de la Ciudad de Cuenca y su provincia y convertirlos en elementos
complementarios y no competidores.
Propues tas de intervención
178
a) Subprograma “Turismo Cultural”
Este subprograma tiene por objeto ofrecer algunos ejemplos de
transformación de recursos turísticos culturales en productos de “Turismo
Cultural”.
Las acciones propuestas para desarrollar el producto “Turismo Cultural” en el
territorio de la Mancomunidad son:
Acción 34.. Ruta Los Paisajes del Agua
Acción 35. Ruta Íbero-romana
Acción 36. Recorrido Turístico Cultural en torno a la arquitectura
del agua.
Acción 37.. Ruta de Los Torreones y la defensa del Territorio
Acción 38.. Ruta El Señorío de Valverde
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
179
Acción 34. Ruta Los Paisajes del Agua.
Contribuye Objetivo estratégico 1,3 y 7.
Descripción Paquete turístico que incluiría una ruta por las
localidades del territorio en las que la presencia de
este elemento ha configurado espacios de gran
espectacularidad. Se incluirían en este producto las
localidades que poseen importante patrimonio
natural y patrimonio cultural con el objetivo de
aunar los elementos en un producto cultural
diferenciador, partiendo de la base de cómo el
agua ha condicionado el asentamiento humano.
Las localidades por donde atravesaría la ruta serían
Valeria, Valverde del Júcar, Villaverde y
Pasaconsol, Buenache de Alarcón y Alarcón.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio.
Propues tas de intervención
180
Acción 35. Ruta Íbero-romana.
Contribuye Objetivo estratégico 3 y 7.
Descripción Paquete turístico transcomarcal que puede unir los
yacimientos y parques arqueológicos que la Junta de
Comunidades de Castilla La Mancha tiene en
funcionamiento como Ercávica y Valeria, con el
yacimiento íbero de Fuente de la Mota en Barchín del
Hoyo.
La ruta se podría completar con los yacimientos
existentes en la vecina comarca de La Machuela en
colaboración con la asociación ADIR IBERKELTIA,
surgida de un proyecto de Cooperación Interterritorial
impulsado y apoyado por el GAL ADIMAN
Tiempo Acción Medio Plazo.
Coste Acción Medio-alto.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
181
Acción 36. Ruta Arquitectura del Agua
Contribuye Objetivo estratégico 1,3 y 7.
Descripción Ruta turístico-cultural estructurada en torno a las
construcciones relacionadas con el aprovechamiento
del agua. Los elementos que pueden formar parte de
la ruta son antiguos puentes, desembocadura del
trasvase Tajo-Segura, y otros elementos construidos
por el hombre para el aprovechamiento del recurso
agua.
El objetivo principal de esta acción es la conservación
de estos elementos de gestión del agua como recurso
como patrimonio del territorio de la mancomunidad
Tiempo Acción Medio Plazo.
Coste Acción Medio-alto.
Propues tas de intervención
182
Acción 37. Ruta de los Torreones y la defensa del territorio
Contribuye Objetivo estratégico 3 y 7.
Descripción El territorio de la Mancomunidad La Ribereña
dispone de restos de fortalezas defensivas
relacionadas con la época de la Reconquista de la
provincia de Cuenca.
La adecuación de una ruta en torno a estas
edificaciones puede completar la oferta de turismo
cultural de la mancomunidad. Destacar Piqueras
del Castillo, Alarcón y otros restos diseminados.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio-alto.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
183
Acción 38. Ruta del Señorío de Valverde
Contribuye Objetivo estratégico 3 y 7.
Descripción El territorio de la Mancomunidad La Ribereña tiene
una herencia histórica vinculada a la familia Ruiz
de Alarcón, linaje vinculado especialmente a uno
de lo últimos capítulos de la Reconquista.
Se incluirían en esta ruta los elementos
relacionados directamente con este linaje, restos
de casas nobiliarias, ermitas, parajes de interés y
cualquier otro elemento a destacar.
La ruta puede incluir el Centro de Interpretación de
los Moros y Cristianos de Valverde del Júcar, donde
debe incluirse un espacio concreto para el linaje de
los Alarcón, por su importancia en el territorio de la
Mancomunidad.
Los municipios que puede atravesar la ruta son
Hontecillas, Buenache de Alarcón, Olmedilla de
Alarcón, Valverde y Alarcón.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio-alto.
Propues tas de intervención
184
b) Subprograma “Turismo Naturaleza”
Este subprograma tiene por objeto ofrecer algunos ejemplos de
transformación de los recursos turísticos naturales en productos de “Turismo
de Naturaleza”.
Las acciones propuestas para desarrollar el producto “Turismo de Naturaleza”
en el territorio de la Mancomunidad La Ribereña son:
Acción 39. Potenciación de la Ruta multimodal Hoz Río Gritos –
Valeria.
Acción 40. Mejora de la Red de Senderos existentes y ampliación
de la misma.
Acción 41. Elaboración de Paquetes de Senderismo
Acción 42. Acondicionamiento de zonas de paseo y merenderos
Acción 43. Acondicionamiento de zonas recreativas en torno al
recurso agua.
Acción 44. Ruta Ornitológica Las Aves de Invernada de la
Mancomunidad La Ribereña.
Acción 45. Itinerario ornitológico por la Hoz del Río Gritos.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
185
Acción 39. Potenciación de la Ruta multimodal Hoz Río Gritos-
Valeria
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7.
Descripción Paquete turístico multimodal naturaleza/cultural
que incluiría la ruta por la Hoz del Río Gritos y la
visita a la ciudad Romana de Valeria, a su Iglesia y
al museo.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
186
Acción 40. Mejora de la Red de Senderos existentes y
ampliación de la misma
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7.
Descripción Mejorar la red de senderos existente en el territorio
con una adecuada señalización y
acondicionamiento de caminos y sendas.
Estudiar la posibilidad de ampliar esta red con la
configuración de nuevas rutas
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
187
Acción 41. Elaboración de Paquetes de senderismo.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7.
Descripción Promoción de las rutas de senderismo habilitadas
en el territorio.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
188
Acción 42. Acondicionamiento de zonas de paseo y
merenderos
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7.
Descripción Acondicionamiento de los entornos de los
municipios de la mancomunidad con zonas
especiales y aptas para paseo y disfrute del tiempo
de ocio, como merenderos.
Se deben aprovechar aquellos espacios que
paisajísticamente sean adecuados para el
desarrollo de actividades de ocio y esparcimiento.
Estos espacios deben destinarse a visitantes y a la
población del territorio
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
189
Acción 43. Acondicionamiento de zonas recreativas en torno
al recurso agua.
Contribuye Objetivo estratégico 1,2,3 y 7.
Descripción Acondicionamiento de los entornos de los
municipios de la mancomunidad con zonas
recreativas en torno al recurso agua.
Estas zonas pueden centrarse sobre todo en
Valverde del Júcar, Alarcón, y Villaverde y
Pasaconsol.
El acondicionamiento de estas zonas propicia el uso
de terrenos de los municipios para el desarrollo de
actividades recreativas
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Coste medio-bajo
Propues tas de intervención
190
Acción 44.Ruta Ornitológica Las Aves de Invernada de La
Mancomunidad La Ribereña.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7.
Descripción Se trata de definir una serie de puntos estratégicos
alrededor del embalse de Alarcón a modo de
miradores o áreas de interpretación de la avifauna
asociada a la masa de agua. Una vez descritos los
puntos en función de las especies avistadas, las
épocas del año y la presencia y/o ausencia en
invierno, se programará una ruta que irá en
función de la conjunción de todas estas variables.
La ruta recorrerá varios pueblos y quedará
plasmada en un pequeña guía.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Coste bajo
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
191
Acción 45. Itinerario Ornitológico por la Hoz del Río Gritos.
Contribuye Objetivo estratégico 2,3 y 7.
Descripción Sería interesante editar una guía de los valore
naturales y sobre todo ornitológicos de la Hoz del
Río Gritos. Se podrá observar las comunidades de
aves asociadas al roquedo, a las parameras o al
bosque galería.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Coste bajo
Propues tas de intervención
192
c) Subprograma “Turismo Rural”
Este subprograma tiene por objeto promocionar los establecimientos
relacionados con el turismo rural del territorio: alojamientos, restaurantes y
actividades complementarias
Las acciones propuestas para promover estos establecimientos son:
Acción 46. Ruta gastronómica por restaurantes del territorio.
Acción 47. Ofertas conjuntas establecimientos.
Acción 48. Fomento de la oferta de actividades complementarias.
Acción 49. Paquetes turísticos de empresa.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
193
Acción 46. Ruta gastronómica por restaurantes del territorio.
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 4
Descripción Promover el acuerdo entre restaurantes del
territorio para ofrecer paquetes turísticos conjuntos
y con menús preestablecidos que permitan al
turista conocer el territorio a través de los
desplazamientos entre restaurantes y degustar la
gastronomía de la comarca.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
194
Acción 47. Ofertas conjuntas establecimientos
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 4.
Descripción Promover el acuerdo entre alojamientos del
territorio para ofrecer paquetes turísticos conjuntos
que permitan al turista conocer el territorio a
través de los desplazamientos y pernoctar con
precios y menús cerrados.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
195
Acción 48. Fomento de la oferta de actividades
complementarias.
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 3.
Descripción Promover e incentivar el desarrollo del sector de
las actividades complementarias dada su
importancia para el turista del medio rural.
Ésta es una de las grandes carencias del territorio
y sobre la que habría que trabajar.
Mientras se desarrolla el sector se debería
promover los acuerdos entre establecimientos con
empresas existentes en la provincia en otros
territorios para poder ofrecer estos servicios al
turista.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – alto.
Propues tas de intervención
196
Acción 49. Paquetes turísticos de empresa.
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 4.
Descripción Promover que los establecimientos desarrollen
productos turísticos específicos y orientados a
segmentos de alto nivel adquisitivo como fines de
semana de empresa, reuniones de trabajo…
El turismo rural ofrece unas características
especialmente interesantes para estos productos en
la medida en que permiten conjugar la convivencia,
el trabajo, el espacio libre y el descanso.
Periodificación Corto plazo.
Presupuesto Medio - bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
197
d) Subprograma “Turismo Activo”
Este subprograma tiene por objeto el desarrollo del sector que actualmente es
inexistente en el territorio.
Las acciones propuestas para promover este sector son:
Acción 50. Valorización turística del Pantano de Alarcón.
Acción 51. Acondicionamiento de zonas de baño.
Acción 52. Potenciación de instalación de empresas dedicadas al
aprovechamiento turístico del agua
Acción 53. Creación de una Estación Naútica
Acción 54. Establecimiento de una Escuela Deportiva
Acción 55. Creación de Circuito de Vehículos a motor
Acción 56. Creación de Circuito Multiaventura
Acción 57. Creación de Circuitos de Mountain-bike (aprovechando
también la senda verde del proyecto del Azud, carril bici)
Propues tas de intervención
198
Acción 50. Valorización turística pantano Alarcón
Contribuye Objetivo estratégico 1, 5 y 7.
Descripción Promoción del uso turístico del pantano de Alarcón.
El municipio de Valverde del Júcar ha desarrollado
una serie de acciones relacionadas con la
explotación turística del pantano: actividades
náuticas, deportes, pesca…
El pantano de Alarcón en las riberas de nuestro
territorio presenta el gran problema de la
estacionalidad, en la medida en que tocar nuestro
territorio en la cola, el agua se desplaza kilómetros
según la sequía de los años.
Las acciones habrían de encaminarse, en primer
lugar, a las inversiones en infraestructuras náuticas
en coordinación con el municipio de Valverde.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Gran inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
199
Acción 51. Acondicionamiento de zonas de baño
Contribuye Objetivo estratégico 1, 2 y 6.
Descripción El aprovechamiento de agua como uso recreativo
contempla la utilización por parte de la población
del territorio y de los turistas de zonas
acondicionadas para el baño, donde el respeto con
el medioambiente sea uno de los principales
elementos.
Se podrán acondicionar zonas de baño en los
municipios donde los estudios de impacto
ambiental lo permitan. Estas zonas incluirán
información medioambiental y de concienciación
para evitar un mal uso de los recursos disponibles.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Coste medio-alto.
Propues tas de intervención
200
Acción 52. Potenciación de instalación de empresas dedicadas
al aprovechamiento turístico del agua
Contribuye Objetivo estratégico 1, 2. y 6.
Descripción Apoyo e impulso a la instalación de empresas en el
territorio de la mancomunidad relacionadas con el
aprovechamiento turístico del agua.
Estas empresas contribuirán a la configuración de
una oferta turística integrada de calidad completa
que satisfaga las necesidades de los visitantes
(paseos náuticos, aprovechamiento pesca,
actividades multiaventura en el agua etc..
Tiempo Acción Medio plazo
Coste Acción Coste medio-alto.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
201
Acción 53. Creación de una Estación Naútica
Contribuye Objetivo estratégico 1, 5 y 7.
Descripción Creación de un Centro de ocio náutico relacionado
con la explotación turística del recursos hidráulico
de la comarca, el embalse de Alarcón que ofrezcan
servicios especializados para el turismo
deportivo/activo y turismo de naturaleza.
El Embalse de Alarcón se puede convertir en polo
de atracción turística con su puesta en valor para
uso recreativo y posibilitar la dinamización turística
y económica de la zona. Los centros de ocio
náutico son infraestructuras que ofrecen servicios
turísticos relacionados con el uso recreativo y
deportivo del agua (paseos en barca, piraguas,
Paintball, senderismo, cursos de vela etc.).
La Estación Naútica se instalará en el municipio de
Valverde de Júcar.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Gran inversión.
Propues tas de intervención
202
Acción 54. Establecimiento de una Escuela Deportiva
Contribuye Objetivo estratégico 1, 5 y 7.
Descripción Creación de una zona donde se enseñen las
técnicas de escalada a la vez que se pueda
practicar este deporte indoor. Desde colocación de
arneses, nudos, técnicas de seguridad etc. Un
lugar donde se organicen jornadas, charlas,
coloquios, encuentros de escaladores a nivel
nacional e internacional.
La hoz del río Gritos ofrece una oferta de vías de
escalada muy amplia, lo cual es propicio para crear
una escuela de escalada y un lugar para poder
realizar actividades relacionadas con el ascenso en
roca. Además de promover el deporte y las
actividades al aire libre.
Esta escuela deportiva se localizará en el municipio
de Las Valeras
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Gran inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
203
Acción 55. Creación Circuito de Vehículos a motor
Contribuye Objetivo estratégico 1, 5 y 7.
Descripción La continua proliferación de los vehículos
todoterreno tipo quad en la comarca se hace
necesario el crear un circuito para que todos
aquellos aficionados tengan un lugar para disfrutar
del vehículo sin ocasionar molestias al resto de
vecinos. La propuesta sería mejorar el circuito que
hay hecho en Albaladejo de Cuende, realizado una
inversión importante en elementos de seguridad,
vallando el trazado, habilitando los espacios
reservados para la ubicación del público y otras
mejoras. La gestión debe ser privada.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Gran inversión.
Propues tas de intervención
204
Acción 56. Creación Circuito Multiaventura
Contribuye Objetivo estratégico 1, 5 y 7.
Descripción La gran diversidad de paisajes, unido a la peculiar
orografía de los municipios que componen la
mancomunidad favorece la creación de un circuito
multi-aventura, ya que en pocos kilómetros,
pasamos de un sistema pseudo-montañoso a una
lámina de agua casi permanente, por tanto en
municipios como Hontecillas, Olmedilla de Alarcón
y Barchín del Hoyo.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Gran inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
205
Acción 57. Creación Circuito Mountainbike
Contribuye Objetivo estratégico 1, 5 y 7.
Descripción La orografía del terreno permite hacer del deporte
de la montain bike aprovechando la gran cantidad
de caminos que rodean el embalse, hacen propicio
uno o varios circuitos para la práctica de este
deporte.
Tiempo Acción Largo plazo
Coste Acción Gran inversión.
Propues tas de intervención
206
e) Subprograma “Turismo de Caza y Pesca”
El sector cinegético y la pesca son dos actividades con gran importancia en el
territorio de la Mancomunidad La Ribereña tanto desde el punto de vista
económico como social. Los cotos de caza y las sociedades de cazadores
pueden desempeñan un papel importante en la vertebración del territorio. La
pesca contribuye de forma especial a la atracción de visitantes a la comarca,
sobre todo a la zona del pantano de Alarcón. Ambas actividades son
susceptibles de explotación turística, siempre de forma sostenible y en
armonía con el mantenimiento de los recursos naturales.
Las siguientes acciones tienen por objeto contribuir a la explotación turística
del sector, aún lejos de su potencial.
Las acciones propuestas son:
Acción 58. Creación de la red de Cotos de Caza
Acción 59. Paquetes combinados de caza, alojamiento y
restauración.
Acción 60. Puesta en valor de los recursos cinegéticos
Acción 61. Potenciación de la pesca deportiva como actividad
complementaria de la actividad turística
Acción 62. Paquetes combinados de pesca, alojamiento y
restauración.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
207
Acción 58. Creación de la Red de Cotos de Caza
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Impulsar la creación de una red de cotos de caza
desde la mancomunidad, que propicie la
colaboración y el trabajo en equipo para la
configuración de una oferta respecto al turismo de
caza de calidad y completa para el visitante. Así
como favorece la colaboración en acciones de
promoción y difusión de los recursos cinegéticos del
territorio.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión
Propues tas de intervención
208
Acción 59. Paquetes combinados de caza, alojamiento y
restauración
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Fomentar la colaboración entre cotos de caza y
sociedades de cazadores y empresarios de
alojamientos y establecimientos de restauración de
turismo rural para poder ofrecer paquetes
combinados de caza y turismo.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
209
Acción 60. Puesta en valor de los recursos cinegéticos
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Campaña de publicidad sobre los recursos
cinegéticos del territorio. Estudio
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Propues tas de intervención
210
Acción 61. Potenciación de la pesca deportiva como actividad
complementaria de la actividad turística
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción La pesca deportiva es una de las especialidades a
explotar en torno al Pantano de Alarcón. Teniendo en
cuenta las preferencias de visitantes a la comarca y
la escasa oferta de actividades complementarias,
esta modalidad se convierte en una de las
actividades complementarias al turismo
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
211
Acción 62. Paquetes combinados de pesca, alojamiento y
restauración
Contribuye Objetivo estratégico 2 y 7.
Descripción Fomentar la colaboración entre propietarios,
empresarios de alojamientos y establecimientos de
restauración de turismo rural para poder ofrecer
paquetes combinados de pesca y turismo.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Medio – bajo.
Propues tas de intervención
212
8.3.4. Programa de “Comunicación y Difusión”
Este programa tiene por objeto contribuir a la difusión del destino turístico la
Mancomunidad La Ribereña. Se proponen 15 acciones agrupadas en cuatro
subprogramas:
Subprograma P4.1. “Identidad Corporativa”
Subprograma P4.2. “Promoción y comunicación”
Subprograma P4.3. “Imagen de Marcal”
Subprograma P4.4. “Comunicación e Internet”
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
213
a) Subprograma “Identidad corporativa”
Este subprograma se centra en conseguir el desarrollo de una identidad
corporativa para el territorio.
Las acciones propuestas son:
Acción 63. Diseño de una imagen corporativa para la
mancomunidad La Ribereña.
Acción 64. Desarrollo de un Manual de Identidad Corporativa.
Acción 65. Desarrollo de la línea de material promocional.
Acción 66. Desarrollo de línea de productos de merchandising.
Acción 67. Homogeneizar la línea de materiales promocionales.
Propues tas de intervención
214
Acción 63. Diseño de una imagen corporativa para el
territorio.
Contribuye Objetivo estratégico 3.
Descripción Aglutinar en torno al agua la imagen corporativa
del territorio. Diseño corporativo que incluye
aplicación de marca, papelería, cartelería,
señalización del territorio, etc…).
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
215
Acción 64. Elaborar un manual de identidad corporativa
Contribuye Objetivo estratégico 3.
Descripción El MIC es el documento en el que se diseñan las
líneas maestras de la imagen del territorio. En él,
se definen las normas que se deben seguir para
imprimir la marca y el logotipo en los diferentes
soportes internos y externos.
El manual describe los signos gráficos escogidos
por la compañía para mostrar su imagen así como
todas sus posibles variaciones: forma, color,
tamaño, etc. En el mismo, se explica su forma,
oportunidad y lugar de utilización mediante la
inclusión de ejemplos gráficos
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
216
Acción 65. Desarrollo de una línea de material promocional
Contribuye Objetivo estratégico 3.
Descripción Es imprescindible que la nueva línea de material
promocional del territorio (guías, folletos, planos,
mapas, etc…) se centre en el nuevo MIC, de tal
forma que contribuya a dar a conocer la imagen
del territorio.
Tiempo Acción Medio-plazo.
Coste Acción Coste medio.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
217
Acción 66. Desarrollo de una línea de productos de
merchandising.
Contribuye Objetivo estratégico 3.
Descripción Con el fin de promocionar el lanzamiento de los
diversos productos turísticos y potenciar la imagen
del territorio, se plantea la posibilidad de poner a la
venta pequeños objetos relacionados con el
mismo: camisetas, llaveros, objetos de escritorio,
etc. También se conoce como “merchandising”.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Coste medio.
Propues tas de intervención
218
Acción 67. Homogeneizar la línea de materiales
promocionales.
Contribuye Objetivo estratégico 3.
Descripción Con objeto de invertir en la construcción de la
imagen de marca del territorio, es recomendable
desarrollar una línea de ayudas para los
promotores privados, que permita desarrollar
nuevos materiales promocionales en base al MIC y
reformular los existentes para poder adaptarlos al
mismo.
Es necesario concienciar a los empresarios e
instituciones implicados en el sector de la
importancia de la construcción de la imagen de
marca del territorio, de tal forma que se puede
coadyuvar a la edición de nuevos materiales
promocionales privados en base a las directrices
del MIC y también reformular los anteriores.
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
219
b) Subprograma “Promoción y comunicación”
Este subprograma se centra en la promoción del territorio.
Las acciones propuestas son:
Acción 68. Diseño de Estrategia de comunicación única.
Acción 69. Promoción del territorio en ferias de interés turístico y
otros eventos.
Acción 70. Desarrollo de Campañas de promoción diferenciadas
por productos turísticos.
Acción 71 Campaña de difusión con “agentes selectos”.
Propues tas de intervención
220
Acción 68. Estrategia de comunicación única.
Contribuye Objetivo estratégico 1, 3 y 4.
Descripción Coordinar y consensuar las estrategias de
comunicación con todos los agentes implicados en
el desarrollo del sector turístico.
Es necesario llegar a un acuerdo en este ámbito
con los poderes públicos con competencias en el
sector, que incluya también a los promotores
privados, de tal forma que permita optimizar los
recursos disponibles en este ámbito, evitando
duplicidad de materiales, de asistencia a ferias,
etc…).
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
221
Acción 69. Promoción del territorio en ferias de interés
turístico y otros eventos de interés.
Contribuye Objetivo estratégico 1 y 3.
Descripción Se contempla una campaña de promoción en ferias
de interés turístico internacional (por ejemplo:
FITUR) y nacional. La promoción deber realizarse
desde dos puntos de vista: a nivel institucional,
desde el punto de vista del territorio en su
conjunto; y también a nivel particular, desde el
punto de vista de los promotores privados.
Tiempo Acción Largo-plazo
Coste Acción Medio bajo.
Propues tas de intervención
222
Acción 70 Campaña de promoción diferenciada por productos
turísticos.
Contribuye Objetivo estratégico 1 y 3.
Descripción La correcta adecuación al MIC de los cinco
productos más importantes del territorio–turismo
cultural, de naturaleza, rural, activo y cinegético–
permitirá difundir de manera diferenciada a cada
uno de ellos, además de las posibilidades de
transversalidad entre los mismos
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Medio bajo.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
223
Acción 71. Campaña de difusión con “agentes selectos”.
Contribuye Objetivo estratégico 1 y 3.
Descripción El trabajo con profesionales especializados en el
sector permitirá construir la imagen de marca del
territorio de forma satisfactoria: agencias de
viajes, tour-operadores, etc
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
224
c) Subprograma “Imagen de marca”
Este subprograma se centra en la promoción del territorio.
Las acciones propuestas son:
Acción 72. Difusión en el territorio de la Nueva Imagen de la
Mancomunidad La Ribereña
Acción 73. Difusión al exterior de la Mancomunidad Turística La
Ribereña
Acción 74. Acciones de promoción con profesionales de prensa
regional y nacional
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
225
Acción 72. Difusión en el territorio de la imagen de la
Mancomunidad La Ribereña.
Contribuye Objetivo estratégico 1, 3 y 5.
Descripción Campañas de difusión de la imagen de marca en
los municipios de la mancomunidad con el objetivo
de concienciar a la población del concepto de
marca y de la importancia de su asunción y
difusión por parte de la población del territorio
Estas campañas pueden consistir en charlas
informativas, jornadas de conocimiento del
territorio y visitas por el territorio
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
226
Acción 73. Difusión al exterior de la imagen de la
Mancomunidad La Ribereña.
Contribuye Objetivo estratégico 1, 3 y 5.
Descripción Campañas de difusión de la imagen de marca
turística La Mancomunidad La Ribereña.
Para ello se pueden organizar presentaciones en
oficinas de turismo de otras comunidades
autónomas, en hoteles de las capitales de las
principales provincias emisoras de turistas y/o
visitantes etc.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
227
Acción 74. Acciones promocionales con profesionales de
prensa regional y nacional
Contribuye Objetivo estratégico 1 y 3.
Descripción Los viajes de familiarización “fam-trips” de
periodistas tienen como objetivo reforzar las
campañas de comunicación consiguiendo artículos
y reportajes adicionales sobre los territorios que se
visitan. Es primordial como en este tipo de visitas
se hace especial hincapié en la diversidad y calidad
de la oferta y los valiosos productos turísticos que
se poseen.
Tiempo Acción Largo plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
228
d) Subprograma “Comunicación e Internet”
Este subprograma se centra en la promoción del territorio a través de la Web.
Las acciones propuestas son:
Acción 75. Elaboración Web promocional y de información general
de la Mancomunidad Turística la Ribereña
Acción 76. Adaptación Web promotores al nuevo MIC.
Acción 77. Estrategias cooperación a través de Internet.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
229
Acción 75. Adaptar Web institucional al nuevo MIC
Contribuye Objetivo estratégico 1 y 3.
Descripción La red Internet es uno de los elementos de
comunicación más utilizados en nuestros días por
los turistas. Por ello, es imprescindible que el
diseño y contenidos de la Web del Grupo de Acción
Local se ajusten expresamente a lo dispuesto por
el MIC.
Además, es necesario reformar la parte de
información turística actualmente existente en
base al nuevo MIC. También se debe añadir
información relevante del sector, potenciando
especialmente los datos relativos a los recursos
(con presentaciones tridimensionales del
patrimonio y recursos naturales, entre otros) y
también servicios (alojamientos, restaurantes,
etc…).
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Propues tas de intervención
230
Acción 76. Adaptación Web promotores al MIC
Contribuye Objetivo estratégico 1 y3.
Descripción La unificación de la imagen de marca del territorio
debe potenciarse ayudando a las empresas y
promotores privados a crear nuevas páginas Web y
adaptar las existentes en base a las
recomendaciones del MIC
Tiempo Acción Corto plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
231
Acción 77. Estrategias de cooperación a través de internet
Contribuye Objetivo estratégico 1 y 3.
Descripción Favorecer la adhesión de los establecimientos
turísticos de la mancomunidad La Ribereña a
diversos portales de Interner de interés turístico.
Por ejemplo a la Web www.todocuenca.es,
desarrollada por la Agrupación Provincial de
Hostelería y Turismo de Cuenca, a la web de la
Fundación Turismo de Cuenca, a la web del grupo
de desarrollo rural Adesiman, entre otras.
Tiempo Acción Medio plazo.
Coste Acción Pequeña inversión.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
233
BLOQUE IV. DESARROLLO DE PRODUCTOS
Propues tas de intervención
234
Plan Estratégico Marketing Turístico “La Ribereña”
FASE I.
Diagnóstico de la situación de partida
FASE II.
Propuestas de intervención
FASE III.
Desarrollo de productos
FASE IV.
Seguimiento y control
Análisis demanda turística
Análisis oferta turística
Situación actual territorio en el mercado
Conclusiones del diagnóstico
Programa estratégico de actuación
Mesas de trabajo sectoriales y validación propuestas
Diseño corporativo
Campaña promocional
Objetivos Estratégicos
Programa Estructuración del producto
Programa Inversiones
Programa Desarrollo del Sector
Programa Comunicación y Difusión
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
235
10. Diseño corporativo
10.1. Introducción
En este capítulo se va a plantear el desarrollo de un diseño corporativo de tal
forma que el producto turístico de la Mancomunidad La Ribereña sea
fácilmente reconocible.
Se podrá también dotar de un manual de identidad corporativa que permita
identificar claramente todas las acciones de comunicación derivadas de las
propuestas de marketing turístico
10.2. Propuestas de diseño corporativo
A desarrollar por la Asociación Instituto de Desarrollo Comunitario de Cuenca.
Se incluyen en el Anexo 1 las propuestas realizadas
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
237
11. Campaña promocional
11.1. Introducción
En este capítulo se ofrecerán propuestas sobre la campaña de comunicación:
Folletos, Web, cd’s, vídeos, presencia en prensa, asistencia a ferias…
11.2. Propuestas de campaña promocional
A desarrollar por la Asociación Instituto de Desarrollo Comunitario de Cuenca.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
241
Plan Estratégico Marketing Turístico “La Ribereña”
FASE I.
Diagnóstico de la situación de partida
FASE II.
Propuestas de intervención
FASE III.
Desarrollo de productos
FASE IV.
Seguimiento y control
Análisis demanda turística
Análisis oferta turística
Situación actual territorio en el mercado
Conclusiones del diagnóstico
Programa estratégico de actuación
Mesas de trabajo sectoriales y validación propuestas
Diseño corporativo
Campaña promocional
Objetivos Estratégicos
Programa Estructuración del producto
Programa Inversiones
Programa Desarrollo del Sector
Programa Comunicación y Difusión
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
243
12. Propuestas de seguimiento y control
Para la correcta ejecución de este plan, desde la asociación Instituto de
Desarrollo Comunitario de Cuenca se plantea que como instrumento válido
para alcanzar el consenso entre todos los agentes intervinientes en el
desarrollo turístico del territorio de la Mancomunidad La Ribereña las mesas
de validación, donde se analizará el programa de alternativas estratégicas y
las propuestas de intervención surgidas de las mesas de trabajo con agentes
del territorio relacionados con el sector turístico y plasmadas en este
documento. Estas mesas de validación también servirán como foro de
intercambio de opiniones para la priorización de acciones. Esta priorización
servirá de guía para la toma de decisiones en el ámbito turístico de la
Mancoimunidad La Ribereña.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
247
13. Bibliografía
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REY, M. (2004): Fundamentos de marketing turístico. Síntesis, Madrid.
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SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, J. M. (2006): El Plan de marketing en la práctica (10ª ed.). ESIC, Madrid.
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Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
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Anexo I. Encuestas
I. a. Encuestas a Turistas
Descripción de la encuesta
La encuesta ha estado configurada por 19 ítems Los trece primeros están
relacionados con aspectos generales; del décimo cuarto al décimo noveno se
analizan aspectos de clasificación tales como sexo, edad, nivel educativo,….
Para el diseño del cuestionario, el equipo investigador presentó una batería de
30 preguntas a un grupo de expertos en materia de turística con el fin de
seleccionar los ítems más relevantes, pulir su redacción y proponer algunos
nuevos. Con ello, se obtuvo un pre-cuestionario formado por 23 ítems
divididos en dos bloques. Los ítems son en su mayoría (más del 90%) de
respuesta cerrada aunque también se incluyeron algunos de respuesta abierta
y mixtos. Este cuestionario fue presentado a una muestra inicial con el fin de
analizar su validez y fiabilidad. Para ello, se optó por muestrear inicialmente
dentro de la zona de influencia de la Federación para el Desarrollo de la Sierra
y Mancha Conquense (ADESIMAN), a la postre realizadora del estudio. Dado el
anterior diseño muestral propuesto, obtenemos niveles de confianza de las
estimaciones del 95 por ciento.
Plan es tratégico de marketing turístico de la Mancomunidad “La Ribereña”
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I. b. Encuestas a Agencias de Viajes
Descripción de la encuesta
En primer lugar se plantean una serie de cuestiones relacionadas con la
situación actual y perspectivas de futuro del territorio como destino turístico.
Un segundo bloque de cuestiones se centra en aprovechar la experiencia de
los profesionales del sector para que ofrezcan recomendaciones para mejorar
la oferta.