ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES: ANTAMINA: Antamina es un complejo minero polimetlico que produce concentrados de cobre, zinc, molibdeno, y -como subproductos- concentrados de plata y plomo, y est ubicada en el distrito de San Marcos, en la Regin ncash, a 200 km. de la ciudad de Huaraz y a una altitud promedio de 4,300 metros sobre el nivel del mar. Actualmente es uno de los mayores productores peruanos de concentrados de cobre y zinc y una de las diez minas ms grandes del mundo en trminos de volumen de operaciones. BARRICK PERU: Barrick Gold es el mayor productor de oro en el mundo con un portafolio de 27 minas en operacin y una importante carpeta de exploraciones y desarrollo de proyectos localizados a travs de los cinco continentes. En Per, abarca las operaciones mineras de oro en las localidades de Santiago de Chuco (Lagunas Norte) y en Jangas Huaraz (Mina Pierina). HOCHSCHILD MINING Empresa minera que basa sus operaciones en la extraccin de metales preciosos como el oro y la plata. Hochschild opera cuatro minas subterrneas, de las cuales tres estn localizadas al sur de Per: Arcata, Ares y Pallancata.

SOUTHERN COPPER CORPORATION PERU Empresa minera que tiene operaciones a tajo abierto en Mxico y Per (Toquepala y Cuajone). La produccin de cobre en concentrado de estas operaciones es enviada a sus complejos metalrgicos de dichos pases para su procesamiento y refinacin. Asimismo, Southern Copper produce molibdeno, zinc, plata, oro, plomo y cido sulfrico. Los principales mercados de esta empresa son Estados Unidos, Mxico y otros pases americanos, Europa y Asia. Desde 1996, tiene acciones comunes en la Bolsa de New York como en la Bolsa de Valores de Lima. XTRATA COPPER PER Xstrata Copper es el cuarto productor mundial de cobre y en Per tiene la operacin minera Tintaya-Antapaccay en la regin Cusco y el Proyecto Las Bambas en la regin Apurimac. Xstrata plc y sus subsidiarias tambin tiene 33,75% de Compaa Minera Antamina en la regin Ancash. VOLCN CIA. MINERA Empresa minera que basa sus operaciones en la produccin de plata y cobre. La empresa posee cinco centros mineros: la Unidad Minera de Yauli, la Unidad Minera de Cerro de Pasco, la Unidad Minera Chungar, la Unidad Minera Vinchos y la Unidad Minera Alpamarca. GOLD FIELDS PER: Gold Fields tiene su centro de operaciones en Sudfrica y durante 2008 tuvo una produccin de 3.640.000 onzas en sus ocho operaciones situadas en Sudfrica, Ghana y Australia. Tiene reservas de oro que ascienden a 83.000.000 oz. Su novena mina, Cerro Corona (ubicada en Per), inici su produccin en agosto de 2008 y se prev produzca aproximadamente 375.000 oz de oro.2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:El Per y Amrica Latina se estn convirtiendo en una regin importante para atraer inversiones hacia el desarrollo de la minera, lo que promete mayores desembolsos en la minera. No obstante, es necesario recalcar que los nuevos competidores tendran que pelear con las grandes empresas que ya estn en este mercado.3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:A nivel de productos sustitutos, se puede tener una sustitucin de estos metales por las aleaciones como el bronce, pues resulta ms econmico. Asimismo, en el caso del cobre, ste puede ser sustituido por el aluminio para los cables elctricos, fibra ptica o sistema inalmbrico para cables telefnicos y plstico en el caso de tuberas. Por otro lado, en el caso de la plata, sta se puede sustituir por aluminio para los espejos y el latn chapado para la joyera.4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES: A nivel de los proveedores, se debe considerar aquellos que abastecen insumos para el procesamiento de los minerales. En este caso, se encuentra una parte en el mercado interno y la otra en el exterior. Asimismo, se consideran proveedores de servicios como seguridad y transporte. A continuacin se indicarn algunos: Explosivos: Famesa, Exsa Combustible Equipamiento de Seguridad Maquinaria: chancadores, camiones, hidrociclones, equipos LHD,etc. : Ferreyros, Sandvik Peru, etc. Transporte: volquetes (outsourcing) Insumos Qumicos Seguridad (outsourcing): ProsegurPODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES: Aunque los clientes eligen sus preferencias por la calidad del producto, su poder de negociacin est en base a demandar precios ms bajos. Su mejor mercado se encuentra en EE.UU, Asia, Latinoamerica y la Unin Europea.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTESLos clientes de Milpo son los que se han detallado en el diagrama de las cinco Fuerzas de Porter son empresas grandes, algunas internacionales que encuentra la posibilidad de establecer alianzas entre ellos y la compaa minera para satisfacer sus necesidades.

En general la competencia para atraer nuevos clientes genera en estos una mayor capacidad de negociacin con las diferentes compaas mineras. Estos clientes tienen un alto poder adquisitivo, asimismo, muchos de stos pueden cambiar fcilmente sus preferencias, debido a una mayor oferta, ya que no existe diferenciacin del producto en el sector.Entonces, cabe decir quella intensidad de esta fuerza es alta, puesto que la capacidad de negociacin de los clientes es mayor. Esto hace que la empresa deba de preocuparse por diferenciarse de las dems mineras y vender una mejor imagen para que sea considerada a nivel mundial. Esta diferenciacin la genera mediante su trayectoria impecable y las buenas relaciones con sus stakeholders, vendiendo su imagen como una empresa socialmente responsable.PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESLos proveedores de este sector son importantes y sirven de soporte para la operacin de las mineras, ya que brindan diferentes servicios e insumos para sus actividades. A continuacin se detallan los proveedores de Milpo.Proveedores LocalesProveedores InternacionalesEl poder de negociacin de estos va a depender del servicio o insumo que provean. Por ejemplo, hay algunos proveedores de insumos muy especializados, y los cuales van a tener un mayor poder de negociacin, pero tambin hay otros, que frente al tamao de Milpo, no van a tener poder alguno. Esto podemos verlo en los plazos de pago que manejan, mientras ms largo sea, menor poder tienen los proveedores. MILPO procura tener buenas relaciones con ellos, sobre todo se preocupa por la satisfaccin de sus proveedores y anualmente realizan encuestas de satisfaccin con stos para que puedan establecer mejoras.AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORESEl ingreso de un nuevo competidor al sector es limitado debido a que las inversiones son muy costosas, y las barreras de entrada en general son muy altas. Adems, se necesita de una serie de estudios de sostenibilidad para tomar en cuenta el entorno donde se quiere operar.Recientemente, el gobierno peruano ha promulgado un reglamento del gravamen especial al sector minero, lo que indica que se aplicar tasas de entre 4% y 13,12%, en funcin del margen operativo. Dicho gravamen ser trimestral y estarn sujetas todas las compaas del sectorEste tema es beneficioso para Milpo, ya que los ocmpetidores ya son conocidos, y no se deben preocupar constantemente por nuevos. Sin embargo, la posibilidad no es nula, por lo que siempre est atento a innovar y diferenciarse.AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOSNo existen servicios que puedan competir con el sector, es por ello que no aplican los productos sustitutos en el sector minero.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES En sector encontramos los principales competidores que extraen como productos principales al zinc, plata y plomo. Todas son empresas bastante importantes y con muchos aos en el mercado. Es una competencia conocida y constante, y como venden lo mismo, luchan por conseguir clientes extranjeros mediante el contacto directo con ellos. La rivalidad es alta, y la participacin del mercado se quiere que siempre se incremente.

Southern Per Sociedad Minera El Brocal Sociedad Minera Corona

ESTRATEGIAS OCANO AZUL

Expansin GlobalDe acuerdo a la memoria anual del 2014 el Grupo Econmico VOTORANTIM, destacado en Amrica Latina por sus divisiones de negocio en minera y metalurgia, cemento y concreto, as como papel y celulosa, se convirti en el titular de la Compaa Minera Milpo al adquirir el 50.02% de las acciones comunes en circulacin. De esta manera pas a controlar las operaciones de las mineras que conforman la Compaa. A continuacin se presenta cada una de ellas con su objeto social, dicha informacin fue sustrada en su totalidad de la memoria anual del 2010. Compaa Minera Atacocha S.A.A.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y estitular de la Unidad Minera Atacocha. Minera Pampa de Cobre S.A.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y es titular de la Unidad Minera Chapi, entre otras propiedades. Minera Rayrock Ltda.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y es titular de laUnidad Minera Ivn, entre otras propiedades. Minera El Muki S.A.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera, particularmente la exploracin y explotacin de yacimientos minerales.- Milpo Andina Per SAC.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y es titular del 68.68% de accionescomunes Clase A de Compaa Minera Atacocha S.A.A.Si bien la mayor parte de las operaciones se dan a nivel local, debemos destacar que la Compaa ha expandido sus operaciones fuera de nuestras fronteras. Tal es el caso de la Mina Ivn en Antofagasta-Chile, operada por la subsidiaria Minera Rayrock. Si bien no se cuenta con informacin disponible sobre el tipo de estrategia que se ha implementado, podemos inferir, a partir de la informacin consultada[25], que la estrategia implementada se basa en la diversificacin de extraccin de minerales, as como de mantener la hegemona del Grupo frente a sus competidores en America Latina; de esta manera el Grupo se asegura de contar con recursos abundantes y diversos que puedan ser ofrecidos a sus compradores. As mismo, al tener el respaldo de un Grupo poderoso como es VOTORANTIM, permite a las subsidiarias contar con recursos necesarios que les permitan seguir extrayendo los minerales.

ESTRATEGIA DE LA BASE DE LA PIRMIDELa aplicacin de la base de la pirmide tiene la misin de generar relaciones con los sectores menos favorecidos y que el estado no ha podido, para ello, lo que muchas empresas han optado por aplicar en su gestin es usar polticas de Responsabilidad Social Empresarial.

Es claro que para toda empresa es importante ser rentable y generar valor para los accionistas. Es donde radica el xito o fracaso de la empresa. Sin embargo, la Responsabilidad Social Empresarial invita a las empresas a contemplar en sus actividades a todos sus stakeholders y a incluirlos. El fin es trabajaren conjunto y no ser actores separados.En el caso de Milpo no se aleja de esta tendencia, puesto que la empresa viene trabajando en conjunto con su entorno, en especfico con determinadas comunidades, quienes pueden verse afectadas de alguna manera por la forma de operar de la minera, ya que por un lado, puede traer crecimiento econmico a los pueblos, pero por el otro, cambian totalmente el estilo de vida de stos. Por ello, es deseable que las empresas mineras desarrollen buenas relaciones con las comunidades, estableciendo polticas que ayuden a equiparar el cambio que notan en su lugar de vivienda.